王罗阳连忙点头：“我会的。”不过他也有担心，他只当周渔是为了给梅树村吸引顾客，还是提醒：“周总，是不是要通知一下其他品牌，看看他们有什么促销。”
周渔摇头：“不用。”
促什么销啊，1988年要来了，水缸里放酱油，洗澡盆里放醋的日子要到了。
第146章
周渔是站在知晓历史的情况下, 同意了合作。
但是在其他的人眼中看到的是，提高了入场费用，相当于吃掉了两家的大部分利润, 为他们造成了一定的损伤。
不过, 已经列出了条件，对方同意了, 就不能再为难了，毕竟，梅树村是开门经营的，如果出尔反尔的名声传出去了, 也不好。
因此, BJ和HL并不怀疑, 梅树村为什么会同意他们进驻。他们担心的是，梅树村会不会不同意他们的促销。
只要他们降低价格, 肯定会吸引人，只要有人用了，肯定就会爱上他们的产品。
——这并非他们自大, 实在是他们认为, 这样做，自己从品牌, 历史 ，技术, 甚至是价格都无可挑剔。
毕竟, 夏国的出国热正在迅猛发酵, 多少人放弃了夏国的好工作跑去美国刷盘子，他们对于美国如此向往，对美国的品牌怎么可能不追寻？
带着这种想法, 他们也十分忧愁。
倒是王罗阳，因为周渔说要两年时间，每年2000吨。这个量着实不小，他第二次谈判前几天着急地根本吃不下饭去，嘴巴里整整四个大口疮，说话都困难。
用他媳妇的话说：“就这样，你还能说话啊。”
王罗阳一边将整理好的思路落在笔下，一边嘶嘶哈哈回答：“这样……疼……说……话……嘶……也慢。哈哈……还能……多……思考嘶……一下。”
他媳妇听了后，低头瞧了瞧自己手上的维C银翘片，直接收回去了，“那你这样还有利于工作，别吃药了。”
王罗阳都愣了，想了想居然点点头：“也对哦。”
他媳妇简直没眼看他，直接把药塞过去，“你就不知道忍住不说啊。”
王罗阳嘴疼，没说，心想：你可不知道，他们已经学会了用各种理由说服人，这量这么大，万一他们不愿意呢。
就这么着急上火着，董方行居然约他见面了。
王罗阳想了想，跟周渔汇报了一下，周渔一猜就知道了，“这是想说服你，让你同意他们的促销。应该会给你不少的好处。”
王罗阳都吓了一跳，“那我可不敢去。”
贿赂这种事儿，在夏国如今并不泛滥，但是大家也知道是怎么回事，就是损公肥私呗。
王罗阳可是周渔招聘的第一批工作人员，他在梅树村里，从一个普通的待业青年变成了独当一面的中高层干部。
在人均工资不够一百元的年代，他一个月的工资已经超过了两千块，年底还有分红。而且，周渔还许诺，等着地批下来，就建福利房，他们都是可以分房的。
说句实在话，无论从感恩的角度，还是从未来发展的角度，他没有任何理由去受贿——梅树村已经给了他在这个社会几乎是凤毛麟角的待遇，再多又能怎么样呢。
周渔说：“你不去也不接，咱们这事儿就办不成。你去就是了，等着回来，把这事儿写个说明，把钱单独存上。”
王罗阳没办法，只能去了。果不其然，不止董方行在，蒋汉海也在，两个人跟他觥筹交错，聊到最后，一人给了他五万块钱。
一共十万。
王罗阳的心啪嗒一下落了下来——他还以为多少呢。他是真怕太多了，自己理智守不住。
结果就十万，这是他两年的总收入，可谁会为了两年的收入搞砸前程啊。
王罗阳收了钱还有点不高兴——忒小看他们周总的大方了，这都不知道行情。
这也不怪他们，梅树村和华美日化发展有前途，升职有规划，待遇又高的离谱，只有往里进的，几乎没走的，谁发财会往外说啊。他们根本就不知道，华美日化发钱有多大方。
王罗阳自此也就放了心，没两天，第二次谈判的时间就到了，他就带人去了。
不过，因着心里有数了，所以嘴巴上的泡也小了不少。
谈判这种事情，谁有底气谁最后开口，梅树村作为零售商，又有前期打好的基础，他又要做出一副秉公办事的样子，自然不会提前开口。
所以，坐下后，寒暄结束后，董方行先开的口，上来直接报了个数：“我们想的是，每个月200吨。”
这个数王罗阳已经提前知道了，说真的，太狠了，BJ的香皂的年产量是在4000吨，这相当于把大半的产量都拿出来促销了。
要是真没后招，谁也拦不住他们的热卖。
好在，不同的是，王罗阳知道周渔有后招，所以他现在还有种尘埃落定的踏实感，当然，还有种窃喜的感觉——你们不知道吧，我是个间谍！
王罗阳的心态立时变了，嘴巴也不疼了，身体也轻松了，当然，话还是那么少，他扭头看克拉克，那边蒋汉海也是每个月200吨。
王罗阳直接将笔记本扣在了打印好的资料上，忍着嘴疼，慢慢说道：“这么大量啊，多少时间呢，三个月？”
对方自然不会是三个月，就跟魅力洁净至今还是33美分一样，这个品牌他们想要一直保持低价，将夏国的中低市场彻底占据。
这事儿都在酒桌上聊过了，不过还得走个过场说一说。
蒋汉海代表克拉克回答：“我们其实也是本着双方双赢的想法，为梅树村做一个招牌出来。如果只是短时间的促销，恐怕达不到这个效果，时间自然是越长越好。”
王罗阳心里想：这间谍可不好做，你知道我愿意，我也知道你愿意，你知道我演戏，可你不知道我对你也演戏，这个分寸就很难掌握。
他只能按着上次对方给出的设置走，努力合理化——上次他们说让他注意梅树村的发展，而不要考虑华美日化。
所以，王罗阳说的是，“这个价格，的确可以吸引消费者，也的确是需要一个长期的过程，形成固定印象，譬如我们的送鸡蛋活动，已经是特色了。”
“说真的，梅树村的老顾客们，就没不喜欢我们这个活动的。每个月的活动时间一定，到了那天真是人山人海。说真的，你们如果可以做到这个效果，市场自然是有了。””但是……”
他一副为难的样子，“这对其他品牌影响太大了，你知道的，我们和华美日化是一家的，你们可以进来，但是这样，我有点不好交代。你们说签多久呢？”
这显然就是动心了，但利益不够，他不愿意冒险。
董方行了解，可以亮好处了，立刻应道：“三年。我们保证三年内都是最低价，而且，只有你们梅树村有这个价格，其他渠道是没有的。”
他敢这么承诺，是因为供销系统那边是跟着国家政策，卖的都是实价，很多工厂都是这么干的——在供销社是原价，出来打折扣，他们从来不管，也没法管。
至于批发市场，那就需要慢慢培育了，这会儿，搞定梅树村是最重要的，他们将会在国家台放广告，只有梅树村能迅速让他们的货品铺到全国，且有稳定的顾客，保证看到广告的人，就能买到他们的产品。
这比之前预料的好，王罗阳自然高兴，终于点了头：“这样，说不管用，白纸黑字才管用，三年可以，但是你们这个最低价没办法衡量，给个数目，最高上浮多少。另外，我们的合同上必须有足够的违约金，毕竟，我们之间还是有些过往的。”
这个说法倒也正常。
而且既然已经是第二次谈判了，对方肯定心里都有数，商量了一下，他们出给了一个上浮的区间，那就是6%以内。
这个价格一看就是提前算过的。
夏国因为改革开放，从78年开始物价逐步上涨，最厉害的一年，上涨了2.8%，平均下来，过去十年内，平均每年上涨了1.9%，他们这是将物价指数算进了成本了，保证了自己不亏。
但这个周渔也叮嘱过，是可以的范畴内，王罗阳皱着眉头，说了一句：“你们可真是算的精明。”
于是这事儿总算在演戏当中结束了。
王罗阳签了合同，就拿到了周渔跟前，特别兴奋地说：“周总，比咱们想的还好。”
“您看看，三年时间，每个月提供不少于200吨产品，价格涨幅三年内不超过6%，最重要的是，还有他们的违约金，如果违约，将支付200万违约金，而且梅树村将停止和他们的所有合作。”
他说，周渔就翻着看，听他说完了，周渔就笑着说：“好家伙，王经理，厉害啊！”
王罗阳这会儿嘴角都快翘到天上去了。
“说真的，这个合同签起来可真困难，”他忍不住骂了两家，“他们可真是什么法子都用，贿赂也敢！说真的，是人就有缝隙，不收钱还有别的弱点，他们这太阴了。”
周渔也不意外，商业竞争从来都不是只有明面上的斗争，私底下的动作才是最可怕的。
所以周渔一向就奉行的是高薪政策，同时拓宽员工的培训、晋升渠道，让他们有钱有前途，这样一般人是不会为了蝇头小利放弃的。
安稳，毕竟是夏国人骨子里的向往。
不过，周渔也说了，“不能让他们带坏风气，你把证据存档，以后跟他们算。另外，我让办公室那边会着重对这方面进行培训，放心吧。”
合同签了，这事儿自然也就传出去了，行业里自然有议论。
有人觉得这事儿周渔做的还是不够绝，龙平梁就跟韦东云嘀咕过：“都已经闹成这份上了，还不如不给他们机会，直接就不卖他们的产品。他们只能通过供销系统售卖，根本就开不起来。这样以绝后患。”
不过韦东云并不赞同：“这是理想状态，但实际上，根本不可能。梅树村不卖，批发市场不卖，其他的零售商店不卖。可是这么多投资，总不能白瞎了，狗急了跳墙，他们没办法了，只能咬牙自己打造渠道。”
“我们的商店可以不要他们的货，人家要是自己搞出了渠道，再想抑制就难了。他们可是百年企业，什么经验没有啊。再说引进的当地政府也会支持的，别的不说，当地的渠道一定会打开的。”
“再说了，他们喜欢打广告，一旦名头打出来了，批发市场老板为了挣钱，哪里管你所谓的结盟，阴奉阳违的卖货，你怎么知道？就算知道了，你确定，咱们这么多厂，真能全部忍得住，一年两年跟对方扛着，谁也不卖货？职工就不愿意。”
“再说了，这个价格开出来了，人家真同意了，梅树村在出尔反尔，那就是梅树村的不对了。”
龙平梁叹口气，“也是。但我总觉得不止于此，周渔不是做事儿做一半的人。”
这个韦东云也觉得：“周总这人不是心里没数的人。”要不，她怎么会早早弄个评定会标准呢，“且看她怎么做吧。”
周渔这事儿的确不是心慈手软。
历史改变了，外资也改变了——他们没有高高在上的本钱了，只能接地气，更何况，周渔在美国用极低价格抢市场，恐怕也是给他们留下了深刻的印象，他们想复制一下。
其实这真的很管用。
全世界的老百姓都是一样的，大家的钱挣来都不容易，如果有品牌的又便宜的产品，谁不愿意用？尤其是日化领域里的洗涤品类，大部分人是追求性价比的。
用钱换市场，一直到后世都是很多大企业的不二法宝。
看的就是谁能烧钱烧到最后。
周渔不可能放任他们春风吹又生的，最好的办法就是让他们直接元气大伤，再也没有翻身的可能。
她要借助的其实就是1988年，夏国的价格大闯关。
BJ和HL目前正在调试中，他们的产品是在十一月正式上市的。
可以这么说，他们真的做好了准备，燃烧了大量的经费——十一月上市，10月底他们不但在国家台投放了广告，还在各省台，各级报纸投放了大量广告。
一时间，可以这么说，只要是看报看电视的人，就会看到这两家的广告。
他们的广告突出的是两点，一个是来自于国外百年品牌，场景是国外的别墅，模特是金发碧眼的美女，强调了身份的不同。第二个就是反差点，他们的广告上说，贵的不一定是对的，物美还要价廉，同时强调了他们的卖价——香皂三毛八，洗衣粉一块四。
可以这么说，已经很久没有这么便宜的日化品了。
即便最便宜的老肥皂，价格也没下过四毛，至于洗衣粉也是如此——从最初上市，无论是哪个牌子，也没这个价格。
周渔可是搞促销出身的，当时梅树村门市部之所以可以这么快脱颖而出，最重要的就是送鸡蛋活动。
这是他们和供销社最大的不同，供销社的价格是死的，而他们是活的。
其次才是服务。
所以，周渔可太知道了，这样价格的产品做出了广告，会引起怎样的轰动了。
这事儿周渔不方便出面，甚至，王罗阳还向董方行他们传递过一次周渔很生气的话，保证对方认为自己占了个便宜。
但实际上，她早就准备好了。
周渔直接让王罗阳各要了400吨的产品，说的很简单：“我们常年的经验表示，这样的价格一定会引起抢购，东西不够会被骂的。”
对方很痛快地答应了，毕竟，他们也想的是，抢占市场。
只是他们没想到的是——10月最后一天，艾瑞克下班走在了粤东的大街上，收到了一张梅树村门市部的传单。
上面是这么写的是，推出特价产品美肤除菌香皂三毛八一块，云净洗衣粉一块四一袋。
这很正常，这不就是他们想要的，但他没想到的是，后面跟着各种产品小图片，上面写着，购买这两样东西，即可九八折购买店铺内其他产品。
要知道，没人不喜欢便宜，而且梅树村的东西本身价格就不贵，打个九八折就更便宜了，就算暂时用不到，看着这么合算，也会有不少人购买的。
这不就是拿着他们促进销量吗？
艾瑞克扭头就冲着身边的秘书骂了两句：“他们真的是太会算了！他们怎么能这样？”
但这是店铺活动，并不影响他们的利益，他们也没办法。
不过，艾瑞克的愤怒只存在了一晚上，因为第二天一大早，他就被电话吵醒了，董方行在电话里兴奋地说：“卖爆了，彻底卖爆了！”
艾瑞克或者说克拉克，他们几乎是不约而同地赶紧穿上了衣服，跑去了最近一家梅树村。
他们看到了什么，不大的店铺里围满了人，所有人都在喊：“我要美肤香皂！”或者是，“我要云净洗衣粉。”
当然，他们肯定会搭配店内其他产品的，不过比着他们的产品被蜂拥而至的人跑过来买走，这都不算什么了。
在这一刻，克拉克只觉得终于放下了心，而艾瑞克则比他还要感慨，他甚至在无人的地方紧紧地抓住了自己的头发，哭了出来——他的压力太大了，BJ需要夏国市场的成功，即便跟他们当初预想的已经完全不一样了。
但没关系，一切刚刚开始，他们有着上百年的历史，他们从来不会为一时的失败而退缩，他们终究会重新站起来的。
事实上，这两样产品的确是卖疯了，80万袋洗衣粉和320万块香皂投放在夏国巨大的市场上，根本就没撑过20天，他们是后面又补了货才够卖！
这让他们兴奋不已——他们的产品即便是在街头巷尾，也都出名了。
当然，他们知道，梅树村在这其中，也赚了不少——这么便宜的日化产品，导致很多人涌入了梅树村，带走香皂和洗衣粉的同时，也带走了其他产品。
梅树村晚上盘点都比平时晚了半个小时才结束！
蒋汉海也试探过王罗阳，“你们靠着我们挣了不少啊。你们谁想出来的这个办法？”
王罗阳自然满意，梅树村的整体销售额同比增加了30%，当然，日化类的香皂和洗衣粉肯定受影响，不过日化厂如今产品都多元化，虽然洗衣粉和香皂不行，但肥皂、牙膏、洗头膏、护肤霜却被带动了销量，更何况周渔已经免去了他们一年的入场费，算是补偿。可以这么说，大家都很好。
可他不能说，就跟不能说是周渔想的捆绑法子一样，他就笑笑：“双赢。”
从十一月开始，两样单品成为了爆款，一直持续到1988年的二月，可以这么说，BJ和HL高高兴兴过了个好年——虽然他们一分钱没赚，还倒赔广告费入场费等费用。
但到了二月，情况突然不一样了。
海市的物价突然调整，作为国营厂的海市日化率先调整了洗衣粉的价格，从原先的一块八上涨到了二块二。
这是个引子，从二月开始，各种小道消息频频传出，所有的都指向了一点：物价是真的要大幅度上涨了。
为了怕手中好不容易存下的钱毛了，不值钱了，几乎全国上下所有人都开始了商品大抢购。
原先，香皂洗衣粉卖的便宜，大家最多是五块八块的买，两袋三袋的买，但现在可不一样了。
梅树村里就听见这样的声音：“同志，来十块美肤香皂。”“同志，我要一箱云净洗衣粉！”
一箱可是五十袋！
当然，不仅仅是肥皂香皂洗衣粉，几乎所有的东西都开始被抢购了，毛巾毛毯电吹风，酱油醋胡椒面，皮鞋布鞋衣服料，甚至有人还提前给上中学的孩子买了结婚用的洗衣机和电冰箱电视机，放着总比涨价强！
梅树村每天早上早早就有人排了队，每天晚上到了下班点，还是人挨人，可以这么说，每天送来的货，没有一样能留住的，货架上都是空的。
而这个时候，几乎所有的厂家都是笑哈哈——他们的库存都要清光了。
只有BJ和HL傻了眼，物价彻底上涨，同时上涨的还有原材料价格。原先一块香皂成本三毛三，如今算下来，一块香皂成本就要五毛。一块香皂赔一毛七分钱。洗衣粉也是同样问题，一袋洗衣粉，赔五毛钱。
问题是，别的品牌，原材料涨了，售价也跟着涨了，可是他们签了合同，是不能涨价的。
一个月200吨，BJ的香皂一个月要赔将近14万，而HL的洗衣粉一个月要赔20万。
这究竟是短期的涨价？还是长期涨价？没有人能判断。但是对于高达200万的违约金来说，也没有人能一开始就会壮士断腕，中止合约。
所以，二月他们依旧供货200万吨。
在这样的时候，这点货十天都用不了，上来就卖光了。
这就导致了，其他日化产品，在其余的二十天，照旧有人抢购，照旧卖的库存都没了，照旧赚的盆满钵满。
只有他们，在赔钱。
但三月，他们依旧面临是违约200万，得罪梅树村，还是赔十几万的选择。
前者代价太惨重了，不仅仅是钱，还有在夏国市场的发展机遇，而且根据他们对夏国历史上物价上涨的了解，从来都没有长时间不受控过。
所以，三月份，他们依旧咬牙送来了约定好的200万吨产品。
第147章
200吨看起来多, 也就是160万块香皂，40万袋洗衣粉，放在梅树村一千多家店里, 平均每个店铺只能分到一千多块, 二三百袋。
在这样大抢购的环境下，这点货紧着卖, 也就是五六天就没有了。
然后按着约定，王罗阳就会给两家打电话，问他们要货，这么低的价格, 自然是不能再给了, 非但如此, 他们也提了条件：“原材料涨的太厉害了，这个价格我们赔的太多, 得涨价。”
王罗阳倒是好说话，一听就说：“是啊，谁能想到, 就过了个年, 这市场立时不一样了。”
“你们这个价格的确算是最低的了，老百姓也认, 我们的门店每天不知道多少人来问你们的产品到了吗？大家都觉得，你们是最贴心的日化产品。”
这话说的, 董方行和蒋汉海都心里舒坦, 但王罗阳话音一转, 就说了：“那就按着咱们合同来，我们当时签的是上浮不超过6%，你们准备提多少？”
要知道, 他们的售价是香皂三毛八，洗衣粉一块四。
涨6%，也就是除菌香皂的售价涨到四毛，涨两分钱，一个月少赔三万二，洗衣粉的售价涨到一块四毛八，一个月少赔六万四。
在夏国如今工人平均工资不过百，这些钱看起来是真不少，可问题是，对比他们一个月赔出去的，那真是杯水车薪。
根本起不了任何作用。
董方行都急了：“这也太少了，我们一块香皂赔一毛七，还有其他成本，这两分钱，不管用啊。要是这么卖下去，我们太吃亏了。”
那边蒋汉海也是一个意思：“我们想要涨价到一块八，这样也是最低价，能够赔的少一点。”
这显然是做梦呢。
王罗阳也没生气，而是跟他们就事论事，“当初咱们可是签的合同，白纸黑字写着，而且还按了手印盖了公章。我们得按照合同办事啊。”
董方行都急了：“当时谁能想到，物价涨的这么快呢。咱们是签了合同，可咱们也是合作伙伴啊，天长日久的，是要长期合作的。你们不能捏着合同就不顾我们死活。”
“你知道我们一个月要赔多少钱吗？”
自然不止这批货赔的钱。商品的成本只包含原材料价格，直接人工，还有制造费用，折旧费等。但是广告费，梅树村的入场费等等杂七杂八的费用是不包含在内的。
尤其是，譬如BJ他们一共推出了三样产品，香皂因为价格低卖的便宜，所以到货就空，但是洗发水他们的定价是没有约定的，在原材料上涨的时候，已经跟着涨到了三块五。
这个价格不比华美日化海市日化这些便宜，最重要的是，洗发水因为价格比洗发膏贵多了，购买的人就不多，他们又是个新品牌，商品上没有评定会的标识——香皂也没有，但便宜，很多人就不计较了。
而且，在一上市的时候，梅树村的售货员就会专门介绍：“别看这香皂便宜，其实是正规公司生产的，你们看，他们家的这款洗发水要卖两块五呢。”
有人就会说：“不可能，两个价格差距这么大。”
售货员还会帮忙教他们看包装：“瞧一瞧，BJ日化夏国公司生产。是不是一样的？是不是一家？”
这就造成了一个印象，你们家香皂这么便宜，凭什么洗发水这么贵？你们家的东西值这个价钱吗？
这其实就是个心理作用——既然能这么便宜卖，说明你们成本不高，既然成本低，凭什么又定这么高的价格？
所以，这也是很多厂商将品牌分开的原因——消费者可不管你里面加了什么好东西，消费者会对品牌在心里有个固定的判断，这家的东西中等档次，那家的东西价格低。
若是你的产品的定价跟消费者的估价不符的话，是很难卖出的。
所以，在华美日化和其他日化厂供应量充足的情况下，他们其他的产品销量很一般，库存压货也会导致各项成本飙升。
董方行那天自己算了算，这样卖下去，一年就要赔出去五六百万。
这个数字可太大了。
要不他急呢。
王罗阳只能说：“合同就是合同，你的价格我们不能接受。”
等着挂了电话，董方行和蒋汉海都气的不得了，可偏偏没有任何办法。
董方行跑到了艾瑞克那里——如果说，刚来夏国直至过年前，艾瑞克还有些傲慢，那么现在，他的傲慢已经飞到了遥远的美国了。
他急急地问：“他们怎么说？”
董方行摇摇头，没说话，意思已经很明显。
艾瑞克忍不住大骂了一声，但骂人有什么用呢，合同在那里，那是受法律保护的。
艾瑞克就问：“你联系的那个经济教授怎么说？这场物价究竟要持续多久？会不会短时间回落？”
他们其实已经问过商务厅的领导了，但是夏国如今进行的改革开放，是以往任何一个国家都不曾有过的阶段，也就是说，如今夏国的一切发展，都无迹可寻。
这种情况下，没有人能预料到社会将会发生什么，拐点又是在哪里？更何况，公职人员在没有具体消息或者是消息能够披露之前，肯定是不会说什么的。
所以他们就想办法找了相关的教授，想要听听对方的建议。
董方行说：“对方也很诚挚，说是因为过去的各种政策原因，导致了物价飞涨。这次涨价将会是什么结果，要看政府的决心，是一股脑通盘解决，还是像以往一样，按下去再等机会。”
艾瑞克皱着眉头：“也就是，不知道。”
是的，谁也不知道前进的车轮将会去往何方。
那只能赌——如果像过去一样，那么物价很快就会平稳下来，一切都会恢复，对他们有利；如果决心解决，那么物价一定不会回落，反而会高涨，对他们将是大大的有害。
但现在才三月，也就是说，他们才赔了三四十万块钱，距离200万违约金还远得很，在这样的情况下，没有人会选择退出的。
所以，四月份五月份的货物，还是按着200吨送了过来。
但到了六月份，情况似乎有了转机——物价已经涨的不可思议了。
日化因为产能充足，所以还能□□，其他品类的产品，则不一样，白糖一斤，原先都是九毛，外面倒买倒卖的小摊贩们已经卖到了两块。梅树村的盐一毛四一包买断了货，外面的小摊贩可以卖到四毛一包。
可以这么说，翻翻都不止，价格涨了数倍。
这种疯狂之下，还有一种声音在响起——这也太过分了，物价怎么可以这么涨？还要不要老百姓过日子了？！
很多人都开始批判这种现象，电视上，报纸上，广播里，越来越多的声音在为此事发声。
林巧慧来京市看两个闺女，就一边做饭一边跟周渔闲聊：“我怎么听说，这次涨价要结束了。”
周渔刚接了蒋学的电话，说的是最近对于一个香水品牌的接触，这会儿抬起头问：“为什么这么说？”
林巧慧把红烧肉导入了砂锅里，盖上盖子温着，扭头说：“涨的太厉害了，好多人都说，不能这么涨下去。”
“你不知道，大家囤货成什么样子了。”
“秋桂婶五百袋盐，都能吃个几十年。周秋芬她奶奶，平时那个钱存的那个严实，根本舍不得花，结果跑到村委给她孙女打电话，说是她有五千块的私房钱，害怕涨价后，就不值钱了，让周秋芬给她买个好寿材回来。”
周渔都笑了：“好家伙，老太太存了这么多钱啊，看样子儿孙没少孝敬？”
林巧慧点点头：“那是，梅树村现在富裕，她三个儿子都能干，秋芬更能干，老太太人也好，对谁都和善，你给点他给点，大家都知道肯定钱不少，但没想到这么多。”
“彻底暴露了！”
“公司里也一样，种植户都问收购价涨多少，客户都问咱们能不能便宜点，反正吧，感觉都乱了。”
“让我说！”拿着锅铲的林巧慧女士最后总结，“甭管怎么样，赶紧安定下来吧。”
周渔就说：“快了，你就等着就行了。”
林巧慧立刻问：“你知道啊。”
周渔当然知道，可不能说，“我预测的，不过你别往外说，这种事没个准。”
主要是，这物价是涨定了的，她记得1988年，全国物价CPI上涨了将近19%，第二天同样涨了这么多。
囤货是会跟风的，这时候拦不住，好在梅树村的人买点东西，也不会伤筋动骨，只要不买到假冒伪劣产品，不会影响太大。
所以她就说：“我给四爷爷打个电话，让他们要买就买正规渠道的，好多地方都有劣质产品，闹得可厉害呢。”
因为物价涨，好多人都抢购，很多企业就把自己的库存拿出来了，库存的东西肯定就是滞销的，要是产多了还好，但也有很多是因为质量差。
譬如好多残次品的电器，本应该是减价销售的，但因为抢购居然都加价卖出去了，大家买回去一试根本不能用，又闹着要退货，弄得是沸沸扬扬。
林巧慧笑着说：“不用打了，老村长已经发话了，囤了四个月了，该买的也差不多了，家家户户就那么大的房子，总不能不住人住货吧，让大家别囤了，赶紧干活，菌种都涨价了。”
周渔点头：“对村里，四爷爷比我有办法。”
可周渔根本没想到的是，这还闹了个乌龙出来。
没有人知道什么时候物价会有变动，但是，时间走到了六月，两家差不多赔进去了百八十万，但还是看不到尽头。
问题是，总部不可能放任不管的。
譬如艾瑞克，就不知道已经接到了多少电话——十一月上市，到了来年五月恰好半年，而他们六月份交上去的财务报告和业务报告，已经被看到了。
可以这么说，除了赔钱就是赔钱，没有一点生机。
艾瑞克从来不知道，骂人会有这么多办法，一个脏字都不吐，就能让你恨不得钻进地里去。
当然，当每次骂完了，一切都会落到最后——他们需要业绩。
所以他们再次提出要涨价，王罗阳肯定不同意，结果这次，他们拿出了杀手锏——你不是收了我们的钱了吗？如果不帮忙，那你可就掂量吧。
按理说，王罗阳得吓坏了。
十万块啊，在这个人均年收入也就一千来块的时候，这肯定是要被重判的。
但王罗阳的确是怒了，却不是害怕的怒，而是愤怒的怒！
想想吧，要是他真的动心了，贪心了，要了这钱，现在他就得受到对方挟制，为对方干活。
那样的话，等待他的早晚是牢笼。这是要害了梅树村，也要害了他！
王罗阳这会儿后背上全是冷汗，只要他脑袋一点不清醒，就走错了。
他直接在电话里破口大骂，“当初我不要，怪不得要死塞给我，原来在这儿等着我呢。”
这事儿艾瑞克这边不是董方行出面，他不愿意出面，出面的是艾瑞克的秘书和翻译，对方说话也不客气：“您不用这么生气，其实这并不是大事，我们的要求也不过分，所有商品都涨价了，你帮我们涨价，传出去也是美谈。”
“美个屁！”那可是他们周总定下的，这事儿他要敢办，周总第一个办他！不过现在，他理直气壮，根本不怕，“这事儿不可能，你不用想了，一切按着合同来。”
对方也冷了口气：“王经理，你要如此冥顽不灵，我们可就动真格了。”
王罗阳此时也不怕他们知道了，直接说：“我收了以后，就觉得心里过不去，已经交给我们公司的财务了。而且现在我已经录音了，你随便告。”
那可是十万块，这年头万元户依旧是人们心中的大款，没人想到，王罗阳居然不要！交公了！
这还能威胁什么？反倒是成了他们的隐患——周渔要是去揭发，行贿也是犯罪。
电话很快就挂了。
但疑问也由此而出，王罗阳可是半点没受处分，还干的好好的，按着周渔的脾气，她不可能任由贪污的人坐在这个位置上。
那就只有一种可能，也是他们最近很怀疑的一点——周渔是不是提前就知道会发生这一切。
虽然这么说很不可思议，毕竟他们是去年九月签约，那会儿离着年后抢购还有半年呢，但如果不是的话，她的运气也太好了点吧。
但无论怎样，对周渔的质疑的种子埋下了，他们四处收集信息，想要进行论证到底应不应该壮士断腕，还专门派人去了个地方——梅树村。
周渔重情义，她不能坑村里人。而村里人心思少，不会隐瞒的。
于是他们发现梅树村的人都不怎么购物了，一般情况讲，物价要上涨，为了以后不买贵，社会上很多人能买就买——湘南省还对200户人家进行了调查，出来个结果，约三分之一的人现在是支出大于收入的，这些人要不去取存款，要不借钱购物，最夸张的一家，一个月就借了一千块。
梅树村又不缺钱，他们原先买，突然不买了，这不就证明有变动，而他推测，最可能的就是不需要了。
也就是物价上涨到头了！
而这个结论，和当时各大媒体的批判，民众的呼声都对应起来。
这让他们陡然放了心。
周渔还以为，已经赔了这么多了，都要提受贿的事儿翻脸了，他们怎么也要拒绝供货，没想到七月和八月的货依旧送了来。
这对于梅树村没有什么坏处——在一切产品都在涨价，供销系统已经开始频频断货，外面的小摊贩可以翻倍卖货的时候，梅树村不但保质保量没有加价供货，而且还有香皂和洗衣粉，比没涨价的时候价格更低，这说明什么，说明梅树村是真心在为顾客服务的。
周渔干脆还请了报纸来报道，又把这事儿宣传了一下，当然也着重宣传了美肤香皂和云净洗衣粉。
“当时签约的时候，企业就想要打造比较平价的日化产品，他们专门设计了这两个产品，承诺两年不涨价。”
这当然被BJ和HL的人看到了，但说不出任何反驳的话来，因为周渔说的都是事实，都是白纸黑字落在纸面上的。
更何况，钱都赔了，肯定是要名声的啊。
转折发生了在8月中旬，国家通过了《关于价格、工资改革的初步方案》，总的一句话，要改革工资制度，保障老百姓的生活水平，进行物价闯关。
这让很多人都误以为，物价还要再升高。几乎立刻，开始了新一轮的抢购。当然，当任何产品求大于供的时候，价格都不可能保持平稳的，物价又开始上涨了。
这对于很多企业来说，其实不是坏事——前半年去了库存，后半年这又可以加大生产。
唯有BJ和HL，算是希望彻底落了空。
政策出台，代表着一件事，物价可以不再涨了，但工资都涨了，也就证明，也不会回落了。
也就是说，他们要不按着这个价格，用着日益涨价的原材料，再继续卖两年零两个月。各项成本加起来，再赔1100万左右。
要不，就要选择在此时毁约，成本是200万，外加退出梅树村，失去重要的销售渠道。
这很难抉择，也不是艾瑞克可以做主的。
BJ这几年本就因为成分问题而备受攻击，虽然瘦死的骆驼比马大，但也有气势殆尽的传说。而在夏国市场，他们从开始调研到如今，已经有五年时间了，投入了不下数千万的成本，不曾赚回一点，反而要继续赔钱。
那么这个市场，这个业务显然不是优选。
事实上，也是一个秘密队伍让这件事最终有了抉择——连艾瑞克都不知道，总部在没有告知夏国分公司任何人的情况下，派了一个三人调查小组来了夏国，对夏国分公司的运营进行了秘密调查。
他们到来的时间是六月份，也就是他们半年财务报告和业务报告交上去的那个月，总部就已经动手了——他们显然不能容忍一个投入了大量精力、财力和希望的公司，被经营成这样。
这份厚厚的调查报告，里面对各种事情详尽至极，但有一样起了决定作用，他们随机访问了大概两千人，问他们对于美肤香皂和洗发水的看法。
大家的印象是：挺好用，成本应该很低，要不别人都涨价，就它不涨价，没有评定会的标志，便宜货。
要知道，美肤除菌香皂是BJ的明星产品，但错误的促销办法，让这样的好产品变成了“便宜货”。
最重要的是——便宜货三个字也蔓延到其他产品，BJ怎么可能在夏国成为廉价品，这跟他们的形象完全不符，而带着这种形象，已经很难再塑造其他品牌！
这让BJ在夏国的布局完全毁之一旦。
所以，在九月到来之前，BJ更换了美方经理，并提出了毁约——他们将赔付合同约定的违约金200万，外加退出梅树村。
同时决定放弃的还有HL。
周渔同时听到了一个消息——这是董方行告诉她的，“从梅树村退出后，BJ日化夏国分公司就进入到了最后的考验，如果再销售不好，恐怕就要关闭分公司，退出夏国。”
“我不是给你告密，想要你做什么，事实上，他们退出已经是板上钉钉的事。BJ总部并没有对这为其两个月的考验抱有希望，他们派来的美方经理，也并不是以经营见长，而是非常擅长资产重组。”
“而国内除了梅树村，其他渠道的销量，其实只能算还好，大家觉得，美肤香皂就值四毛的价格，并不愿意每一块香皂多付出一毛七，甚至更高的价格来购买。这两个月，其实是用来消耗库存的。”
他一直在说：“我很担心，我们的职工该怎么办？周总，”他试探的问，“你们不是要在粤东建厂吗？我听说你们当时收了很多南州肥皂厂的子弟，你介意不介意，用我们的职工？”
第148章
董方行其实就是想要给油脂厂的所有职工找个出路。
如果不是周渔动作太快, 他甚至更想让华美日化对他们进行收购，毕竟，华美日化想要建设的是合成洗液工厂, 他们本身就是想用洗发水打入夏国市场, 合成洗液生产线绝对符合要求。
只是，华美日化的动作太快了, 去年9月跟王厅长谈完后，他们市场部人员立刻就带着相关资料来了粤东，到了十一月份，这事儿就已经谈的差不多了。
今年4月, 他们的厂址也确定下来, 开始了施工, 这种效率之下，设备肯定早就订好了。
董方行觉得, 他们油脂厂的运气的确是差了些。
就像是他们从未想过，BJ这样一个跨国大公司，在夏国从投产到结束连一年也没支撑到, 就要倒闭了。
如今, 这样的好事儿，他们也完全错过。
有时候他真觉得, 自己应该找个地方拜一拜，怎么这么倒霉。但无论怎样, 职工还是要管的。
周渔也必须说, 董方行这人, 可能没什么能力，但总的来说是个负责的人，如果是四五年前, 华美日化刚刚起步。
周渔八成就要考虑考虑有限制的用了，毕竟那会儿，虽然有不少倒闭的工厂，但大家思想还没有发生变化，除了待业青年，愿意跑到私企打工的人，是少之又少。
有人用就行，不能求全。
但现在不一样了。去年她用两场报告，算是彻底跟夏国顶尖大学搭上线了，这一年来，他们帮助建造了四个实验室，共同合作研究的项目超过二十项。
这是完全深入的接触。
原先双方只闻其名不见其人，教授们自然不知道，华美日化到底是什么样子。但等着真的合作了，才知道周渔对研发有多重视和大方，各种想要设备器材，只要是真需要，那是真砸钱。
用教授们的说法都是：“你们这没有预算吗？”
徐倩作为周渔的秘书，专门分管这事儿，她只能笑着回答：“我们周总说了，研发的事儿都是大事儿，只要是能真能用上，我们就买。”
更何况，周渔不止是大方，华美日化也不是没有底蕴的。等着他们来了华美日化的研发大楼，去了香精调配公司的实验室，就知道了，他们的确是国内实力最出众的日化公司。
津大的精细化学一向在国内排名靠前，津大与周渔合作的教授有两位，其中一名叫做柏高远，跟周渔聊的时候就说：“你们的研发实力很强大啊，而且和南河的几个大学都有合作。”
“我还听说，你们在粤东，滇省，东北等省市都有农场，还跟当地的农大签订了协议，进行香料的种植。你们……是不是步伐迈的太快了。”
这是几年前，香精调配公司一开，周渔就通过菌菇公司，跟各省的农业厅和农大联系上了。一方面通过农业厅进行了项目扶持，栽种当地的特色香料植物，进行回购。另一方面请当地的农大提供技术支持。
这和菌菇公司的销售办法是一样的，所以林巧慧做的得心应手，效果也不错，如今几年已过，很多天然香料他们已经可以自供了。
但是，合成香料还是不行。
周渔也不隐瞒，直接说：“我们现在其实已经是国内日化行业香精最大的供应商了。”
“但这么做也不矛盾。一方面我们的利润很低。主要是很多合成香料我们都是从康曼进口的，相当于给别人做嫁衣裳。”
“像是咱们合作开放的叶醇，在大部分香精配方中，都有使用，可国内不能自产，只能进口。至于像是二氢茉莉酮酸甲酯，是非常好的香型，应用很广，我们国内有研究但没有投产的，只能引进。”
“另一方面，我们的香料香精准备走出去了，所以不想被人掐着喉咙。”周渔说的是真的，他们已经在跟著名的品牌卡尔文接触，想要购买他们香水业务的授权。
周渔说想节省成本，柏高远只是点头，可等着她说想要走出去，卖到全世界，她就发现，柏高远教授的眼睛都亮了。
这位40出头的教授，一下子变得热血起来：“研究研究一定研究。”
要知道，教授们不愿意学生们来私企，一是怕在私企一身武功彻底废了，二是觉得私企没有追求，只知道挣钱。
但周渔这里，说真的，条件比研究所都好，自然不会废武功，至于追求，别的不说，就周渔这种“我非要在全世界都领先”的想法，就知道不是没追求，是追求太大了。
因此，今年秋招还没开始，周渔这边就已经确定了十二位高材生即将加盟，人才不能说不缺，但的确不紧了。
至于普通工人也不缺——从前年开始，周渔就在南州设置了华美职业培训学校，但凡进厂的工人，要在学校学习一年的文化和专业知识，然后再进工厂，跟着老工人进行实习。
他们在粤东的合成洗液厂大概会在8、9年的上半年进行投产，但实际上，所需的工人这会儿已经在学校里学习了。
所以说，周渔这边如今已经不缺人了，因此，对于董方行的提议，她也只能说，“很抱歉。我们没有这么大的空缺了，当然我们在本地也会招收一部分本地职工，如果有想来的话，可以来应聘，我们会公正对待的。”
不过，周渔这人，对于夏国人向来会多说两句，她提点道：“虽然夏国日化市场现在百花盛开，事实上，我国人民的日化平均消费量还是偏低的，很多品类都没有开始竞争。董厂长，时代的机遇要把握啊。”
周渔的提点并没有错，如今夏国市场，肥皂、香皂、洗衣粉、牙膏和洗发水市场已经很成熟了。但是，洗衣液、洗洁精、清洁剂，还有其他的一些细分类的产品，都没有登入历史舞台呢。
有的是机会。
而且去年开始，国内已经开始普遍推行企业承包制，如果有想法，完全可以动，譬如颜美的赵立勇，就已经离开颜美，包下了京市广华肥皂厂。
至于董方行能不能听懂，那就看他悟性了。
董方行挂了电话，深深地叹了口气，妻子在旁边问：“怎么样？”
董方行摇摇头：“拒绝了。”
妻子忍不住说：“他们不需要人吗？当年他们可是连没上过班的，南州肥皂厂的子弟都要去了。我听我姐姐说，这些工人，如今一个月顶普通工人三四个月工资呢。”
“咱们这些工人，不比什么都不会的孩子强？”
“此一时彼一时。”董方行深深地叹口气，“那会儿华美日化刚建厂，能有人就不错了，但我知道，人家自己的培训学校，根本不缺人。已经不是当年什么人都要的时候了。”
妻子就说：“你说这干什么事，都要讲究机遇。当年，要是你跟着也打广告宣传起来，说不定也挺好，你看粤东日化厂现在多好啊。”
那说的是83年，周渔推出了凝脂皂广告一举成名，整个日化行业都跟着动起来了。
当然也有没动的，董方行就是其中之一。
油脂厂那会儿效益不好，账面上没多少钱，打广告那可是真金白银要花的，他衡量了半天，也没舍得，可粤东日化厂舍得，海市日化，京市日化也舍得，别人都在快跑前进，他们原地不动，自然就被淘汰了。
“要不，你再试试。”
他们也打听了，像是这种的外资撤离，一般情况下，先要清算，油脂厂本就是国企，找找人，说不定可以不被卖，就可以搞承包制了。
董方行腰杆一下子挺了起来，但很快又弯了，“油脂厂条件太差了，很难啊。”
周渔提点过了，就不会再管了。
这一路走来，她其实提点过很多人，有人紧紧跟上了，有人跟了一半就下车了，有人彻底当耳旁风。没有人可以左右其他人的命运，除非对方自己争气。
所以，有时候他们都说感谢周渔，周渔也并不领功，事在人为，她不过是个助力而已。
挂了董方行的电话，周渔收拾好东西，就下了楼，楼下周三春和司机小王已经等着呢，等着她上了车，小王就发动了汽车，一路向着南州开去。
前几年开始，各大单位都在建宿舍楼。
周渔这里是私企，按理说没必要理会这些，但是周渔还是觉得：要想人安稳，住是最重要的，大家得先有个家，保证大后方，才能在前面拼搏吧。
而这会儿又没有什么房地产开发公司，这么多人想买肯定买不到的，很多职工都住在他们提供宿舍里，根本不可能置办自己的小家。
所以，去年土地政策一放松，周渔就从南州土地局那里批了地，开始盖第一批宿舍楼——华美新居。
这一批一共二十栋楼，每栋楼4个单元六层，一梯三户，也就说一共1440户。
如今，菌菇公司的人还少点，梅树村和华美日化的正式员工加起来，足有上万人，这点房子显然不够分的。
所以这次主要是面向在南州生活的职工，而且是双职工优先。至于在其他地方的，譬如粤东这种有集中工厂的，也会盖宿舍楼。而梅树村大部分店员，都分布在全国各地，每个城市人并不多，根本没办法盖房，就会发放购房补贴——这种少量的购房应该还是能找到。
今年七月，这个小区就已经交付并抽过签了，因为好多都是先□□，等着新房办婚礼，所以范广西直接大手一挥：“咱们来个集体婚礼加搬家庆祝吧。”
这可是好事情，消息一放出去，就得到了所有人的认可，当然，周渔作为老板，是必须回去的。
车子从京市开出去，到了北河就已经快中午了，小王就说：“咱们找个地方吃饭吧。”
周渔点点头：“你找个吧。”
小王就说：“我知道个饭店，味道可好呢。”小王给周渔开车，经常为了接送周渔，单独往来的时候，每次这个时候，他就开始自己找打尖的饭店，为的就是拉着周渔的时候，有吃饭的地方。
车子往前开，很快瞧见了个路边小店，上面写着：南州炸蘑菇。
这招牌不是一般的简单，但一看就是家乡人啊。周渔都乐了：“你不会是看着招牌才停车吃饭吧。”
小王点头：“就是因为这个，我寻思都瞧见了，怎么也要照顾老乡生意。没想到味道很好，尤其是炸蘑菇，真的跟南州的味儿一样。而且他们店里，还有个柜台卖咱们和南州肥皂厂的产品。
我就问老板，他是不是南州人，他说在那儿生活过很多年，这是老了回家乡了，没事干就干起这个了，顺便帮南州推销一下产品。”
这也正常，周渔记得前几年坐火车的时候，就在南河其他城市的站台上，买过炸蘑菇，当年她为了推广买下来的方子，早就成为不少人的饭碗了。就是卖他们的产品，挺稀奇的。
这惹得周渔也好奇起来。
车子停下来，一行三人就进了店。
这是个不大的店铺，里面四人桌六张，还有三张大圆桌。这会儿正是饭店，里面做了三四桌人，周渔四处看了看，果然发现了那个柜台，里面摆满了华美日化和南州肥皂厂的产品。
周渔和周三春找了张靠边的桌子坐下，小王去点菜。
不一时，就有人端着菜上来了，只是没想到的是，人一到跟前，就叫了一声：“周总？”
周渔抬头一看，眼前的人五六十岁，头发全白，穿着厨师的白大褂，有些眼熟，还是对方笑着说了一句：“我是莫大海啊，您认不出来了吧。”
周渔这才吃惊地看着他，将过去那个莫厂长和眼前的人对上了号。
自从他帮助其他厂子的事儿出了后，就被愤怒的职工砸破了家里的窗户，他们一家就躲了出去。莫芳芳还找到了他们家，想让她帮忙，不过被他们拒绝了。
后来，周渔就再也没见过莫大海，听说是组织决定撤职但保留身份，不过莫大海觉得愧对厂里的职工，自己辞职了。莫芳芳也离开了南州肥皂厂，说是调走了，具体去哪里，周渔没问。
没想到，他在这里。
周渔点点头：“变化很大，真没认出来。这是你的店啊？”
莫大海连忙说：“我的店，我倒是一眼认出你来了，你一进门就认出来了。没想到这么巧。”
周渔指着那个柜台：“这就能解释了，我说谁这么好，帮我们推销呢。”
“我……我也就是能做这点事了。”多年不见，这位曾经颓然也曾经意气风发过的厂长，脸上倒是已经平静下来，“当年没珍惜，幸好南州肥皂厂又迎来个好厂长，没有被我拖垮了。我真是太替他们高兴了。”
“就是……”他一脸歉意地看着周渔，“您帮了我这么多，我……我却没有任何回报……要是我没犯错，您做日化的时候，我……嗨，我不会做的比武厂长更好了。”
他显然有很多话要说，却又不知道该说什么，最后汇成了一句话：“我做的饭味道不错，南来北往的人都夸奖，这顿我请您吧。说真的，这也是沾了您的光，这炸蘑菇还是您买下的方子呢。”
他显然心里过不去，眼睛一直看着周渔。
周渔没拒绝他：“那我就不客气了，但我们就四个人，点的菜就可以，不用再加了。”
莫大海没想到周渔同意了，他连忙点头：“好好！”
很快，其他的饭菜就上来了，不过不是莫大海端上来的，而是一位五十来岁的妇女，应该是他媳妇。
周渔他们吃了饭，道了谢，没有结账，就这么走出了饭店。等着车开出去，小王才说：“周总，那个莫厂长在后面看呢。”
周渔就说：“往前走吧。”
等着到了南州，周三春就告辞了。这次抽签，周三春和媳妇宋雪梅也是双职工，也在第一批抽签的人中，成功抽中了。
后来听说要办集体婚礼，两个人一合计，他俩的婚礼在村里办的，隆重是隆重，就是不怎么时髦。这集体婚礼多时髦啊，反正周渔要回来，他俩就也想掺和掺和。
这种事，但凡愿意来的，没拒绝的。
范广西大手一挥：“只要想补办的，都来。”
这么一号召，真是多了不少人报名，这种结婚好几年，孩子都能当花童的也不少。
因此，第二天的典礼特别热闹，整个小区门口张灯结彩，鞭炮和红毯能绵延出二里地，围观的人更是数不胜数。
周朵上学，凑不了热闹，周渔和林巧慧提前到了，就听见了各种议论声：
“哎呦，这宿舍楼可太漂亮了。听说每一户里面都有茅厕和厨房，还给贴了瓷砖呢。”
这是周渔要求的交付条件——防水瓷砖一定要提前做好，省的装修还得大动干戈。
“你说谁能想到呢。当时华美日化的厂子招工，我家大闺女想去，我没让，现在后悔死了。听说这房子是直接给个人的。”
“也不全是，公司出一半，个人出一半，然后产权给个人。”
“多少钱？”
“说是只算成本，一平米100块，个人承担50块一平，这里面最大的80平，最小的50平。”
“那不是最多也就自己付四千块啊，他们双职工半年工资就够了。天哪，半年买套房！哎呦，后悔死我了！幸亏去年招工，我就让老大老二一起去了，幸亏去了。哎呦，要是早去，还能早点分房！”
“那不是去粤东吗？你舍得？！”
“怎么舍不得，日子好比什么都好！那地方还发达呢。我算是知道了，老人要想得开，小孩才过得好！”
周渔听着也乐，徐倩小声说：“这下，咱们职业学校招生，可要更火热了。”
他们这两年的招工就已经竞争激烈了，不止是南州市的，甚至周边省份都有听到消息过来的。
如今这房子一盖，显然会更热闹。
等到了十点十分，仪式正式开始，就随着鞭炮和音乐声的响起，戴着大红花的小货车慢慢地开进来，后面拉着的不仅仅有搬家的家私，还有一对对红火火的新人。
这里面有周渔熟悉的，譬如周三春和宋雪梅这一对，外加他们那个准备嫁给黑猫警长的闺女莫小华。还有蒋学名和胡丽芬这一对，当年被放在梅树村门市部等着妈妈面试的瑶瑶已经十岁了，此时拉着自己三岁的小妹妹站在他俩旁边。
当然还有一些眼熟的，一些眼生的，但她知道，这就是她手下的兵。
因为是新式婚礼，所以没有设置老一套的夫妻对拜，证婚人之类的环节，就让每对新人说句话。
每个人都不一样，有人说希望永远在一起，有人说今天是最幸福的一天，也有人说，要感谢双方的父母。
但周渔没想到的是，等到了最后，居然所有的人一起一起高喊：“周总，要越做越大啊，我们要去美国，要去欧洲，要去全世界！”
周渔的回答是：“好！”
88年下半年，日化行业的变动可谓前所未有——来自美国的合资企业BJ日化夏国公司，在当年的12月，宣布退出夏国，从投产到失败一共只有一年零两个月。
剩下的资产则被京市日化购买，原本的BJ分公司成为了京市日化在粤东的分厂——他们将这个分厂用于出口洗发水和洗衣液生产。
但同时，同样的合资公司HL并没有选择退出，而是□□了下来。
克拉克是这么说的：“我们很看好夏国的日化市场，即便如今它犹如夏天的暴雨，阴晴不定，但是我们相信，这终究会是一片繁荣。我们愿意和夏国的日化市场共同成长。”
当然，他说完不久就意识到，华美日化并不想跟他们一起繁荣——HL总部最近在一直推进与卡尔文品牌的合作，他们试图通高端时尚品牌卡尔文的影响力，进驻香水市场，吸引更年轻的高消费群体。
但是接触了许久，虽然谈的好好的，却一直进展不大。他们认为，卡尔文即便是国际著名品牌，但在香水领域也面临着诸多竞争，不应该对他们如此的“不热情”。
所以他们进行了调查，发现了真相，来自夏国的，他们在多个市场的竞争对手华美日化，早就开始接触卡尔文了，而且目的跟他们一样——收购卡尔文香水业务授权。
要知道，这是一项涉及五千万美元的收购项目，华美日化居然敢抢？
第149章
卡尔文是二十年前创办的美国设计师品牌, 这二十年来，因为其时尚简约的设计风格，一直受到职业女性的喜爱。
最近, 他们准备跨界推出自己的香水。
这样的时尚品牌推出各种相关产品, 都是很正常的，不过, 因为他们采取的是轻资产模式，就是不设研发部门，工厂以及没有销售渠道，所以, 他们一般都会采用授权的方式进行合作。
也就是说, 他们有品牌的所有权, 对产品的设计和包装负责，但无论是从研发到生产还是销售, 都是借助被授权方。
因此，在挑选合作对象的时候，自然要格外的认真, 因为对方的实力等于他们的上限。
其实周渔早就瞄准了这个牌子, 她记得上辈子的时候，他们在85年就已经有了合作对象了, 周渔挺还挺可惜的，那会儿他们凝脂皂才刚刚进入美国市场, 她就是说破天, 对方也不可能看上华美日化。
但没想到, 不知道什么原因，他们居然将这个计划推后了。
周渔简直高兴坏了。
随后几年，周渔一边卖着凝脂皂一边观察着他们, 一边跟USI合作跟BJ斗法，一边观察着他们，一边跟国内各大学校合作，一边观察着他们。
从有计划到真正开始有动作，其实是很漫长的时间，不过周渔也不急，一边盯着一边发展着，但她绝对不会放弃，因为这个业务特别重要。
如今华美日化在美国市场已经站稳了脚跟，从佳人牌的凝脂皂、洗发水和沐浴露，到魅力微笑魅力洁净的牙膏，再到老魅力品牌的洗衣皂，香皂，洗衣粉乃至今年刚刚推出的洗洁精和洗衣液，如今卖的都很好。
今年的问卷调查中，这几个品牌在美国人民的票选里，纷纷登榜，尤其是佳人洗发水和魅力微笑美丽洁净的牙膏，都成为了他们最喜欢的产品之一。
但是，华美日化其实还有很多市场没有打开，譬如美国的香精香料市场，这是一个看不见的但利润极大的市场。不提食用香精，只在日化产业中，香精香料就是不可或缺的，每年需求量极大。
而在欧洲中东市场，华美日化就差的更远了——周渔从去年开始，跟合作过的法国经销商艾琳，将佳人牌和魅力微笑、洁净牙膏引入了法国市场。
可法国的竞争者太多了，而且周渔还没有找到诸如迈克尔这样的突破点，所以销量一直平平。也就是魅力微笑，借助迈克尔的影响力，还能称得上可以。
而其他的国家，还不如法国，目前进展都不算大，愿意让他们进驻的渠道太少了，对于日化品来说，酒香也怕巷子深，进不去就等于白搭。
产品都如此，他们的香精香料自然也不可能打入市场。
所以，她需要一个能够打开渠道的产品，也需要用这个产品来推销他们的香精香料。
这个产品，周渔认为，不能是华美日化的，他们虽然还不错，但在欧洲中东市场，知名度还不够。
卡尔文这样是著名国际时尚品牌，知名度却是够的——顶着这个牌子，几乎所有的渠道都能打通，所以这个合作周渔是势在必得的。
因此，去年，蒋学那边终于传来了消息，卡尔文又启动了香水计划，此时华美日化总算有争一争的实力了，周渔就跟蒋学说：“全力拿下。”
搬家和集体婚礼结束后，周渔就在南州多住了两天，去看看香精调配公司那边翁小雪的进度。
结果去了还碰见她和伊万吵架。
——从法国找到夏国后，翁小雪是不接受伊万的，她认为两人成长环境相差太大：“爱情不是永恒的。当爱情消失的时候，他就会离开这里，回到故乡。与其如此，不如一开始就不要开始。”
这显然是因为家庭的原因。
翁小雪的爸去世后，她妈就不走正道，跟人不清不楚的。有出息后，她妈妈经常来打扰，试图从她这里弄点钱，翁小雪对此苦不堪言，还是南州肥皂厂的武国强厂长出了面。
翁小雪的妈妈没有工作，但还住着肥皂厂分配的福利房呢，按着规定这房子是属于工厂的，不属于个人，翁小雪的爸爸去世后，他们其实就没有了使用权。
但这年头，国企是很有人情味的，没人会把孤儿寡母赶出去，那不是逼人家去死吗？
不过，这事儿本质上是可以提一提的，所以武国强直接就说：“你要是老老实实的，就住这儿，要是再去骚扰翁小雪，就搬走。厂里没房子的有的是。”
翁小雪的妈本来还不愿意呢，但武国强可是说了：“如今翁小雪是华美日化的金疙瘩，有大用的，而我们那么多子弟都在华美日化，你要是把事情弄糟了，他们都饶不了你。”
所以，翁小雪的妈才安静下来。
可这对她的影响已经形成了，她对人性很悲观，亲情都如此，爱情哪里可信？哪里想到，伊万却是个不屈不挠的性子，待了三天打不开心上人的心扉后，就跑去找范广西说：“哦，亲爱的范厂长，我来的时候，碰到了周总，她对我很欣赏，我要向她自荐。”
要是别人，范广西可真不会随便给电话，但这可是法国香水学校的研究生啊，是急需的人才，他自然给了电话。
周渔接到电话，就听见伊万的自我推荐：“周总，我想为你工作。”
虽然这是个难得的人才，周渔并没有立时答应，而是征求了一下翁小雪的意见：“你愿意见到他吗？”
翁小雪的回答是：“我并没有问题，但我认为他待不了多久的。”
哪里想到，伊万一待就是三年多。开始他每天都要送花——买不到鲜花，就掐厂区里的月季花，惹得那几天后勤老找他——新厂区一共就没开几朵，要秃了。
翁小雪还是不相信，后来伊万也不知道是开窍了，还是听了指点，三个月后，追倒是追，没事还往人家身边凑，但开始闷头工作——魅力微笑的牙膏香精，就是伊万带人调配出来的，味道非常清新，受到了大家的欢迎。
此外，他还用自己的关系，替周渔送了不少化工类的本科生到法国深造，也拿到了不少重要资料。彻底成了香精调配公司的顶梁柱。
有时候，打动人的是坚持也是时间，翁小雪担心对方很快就离开，结果三个月没离开，一年也没离开，两年也没离开，那怎么就不能去信一信呢。
去年周渔就听说，两个人恋爱了。
她本来以为，伊万那种活泼好热闹的性子，集体婚礼肯定会参加呢，结果却没见到，今天一来，倒是知道咋回事了。
伊万委屈得很：“你为什么不同意集体婚礼，那太热闹了，我很喜欢，你是不是觉得我拿不出手？”
周渔确认，翁小雪的眼睛朝天看了一下，显然很无语，不过她已经能很熟练的处理这种问题了，“不，我只是觉得你太帅了，舍不得让人看见。”
这种谎话，伊万居然顿时打起了精神，乐了起来：“哦，小雪，我就知道你最爱我了。”
周渔被他俩肉麻的不得了，本来想退出去等一等再过来，没想到翁小雪眼尖，一眼瞧见她了，顿时脸红了，将伊万推开：“周总，我俩平时不这样。”
周渔指了指表：“十二点五十，午休时间，是我来早了。”
翁小雪扭头又瞪了一眼伊万，这才说，“您说的香水已经调配成功了，我带您去。”
伊万显然想跟着，但是，翁小雪扭头瞪他一眼，对方就老实停下了脚步。周渔被带到了实验室，翁小雪将调配好的香水递给了周渔。
“您说想要性感东方调的，我们经过多次的实验，最终确立了两款，您试一试。”
周渔今天就是来试香的，所以没有化妆和使用香水，只需要把手和手腕洗干净就可以了。
周渔没用试香纸，而是滴了一滴在自己的手腕上。
这是一款非常抓人的香水，刚刚滴下，周渔就感觉到了扑面而来自然的清新感，这里面有着柑橘的果香，柠檬的酸涩，还有着青草的清新，让人仿佛置身于大自然中。
周渔特别欣喜：“我喜欢这个味道。”
而它的中调也异常惊喜，用的是茉莉和白兰，还有香辛料，从果香过度到花香，从酸涩过度到辛香，仿佛阳光渐渐落下，夜幕神秘的降临，在层层叠叠的胶着中，茉莉的清新，白兰的甜蜜，一点点透出花香的妩媚。
神秘且诱人。
至于后调则是用了麝香与琥珀，这简直太妙了，仿佛是在一场不可思议的诱惑结束后，香气萦绕在你的周围，仿佛如温暖的胸膛拥抱着你，绵长的香气萦绕着你，你可以安心地自在地享受这种氛围。
周渔半天都没说话，翁小雪虽然对自己很有自信，但是她并不懂经营，她知道好香不一定卖得好，所以异常忐忑：“周总，怎么样？”
周渔这才回神：“小雪，我觉得，你可以借此扬名了。”
翁小雪都愣了：“真的吗？”
她所有的一切都是周渔给的，她从未说过，但她心里一直这么想——她只认周渔的评价。
周渔点头：“我要拿着它敲开国际香水行业的大门！”
翁小雪立刻笑了：“那就好！”
倒是LH负责此次收购布莱恩，拿着他刚刚从克拉克那里得到的华美日化的资料，交给了手下的人。
“从这些点上突出我们的优点。”
他们已经跟卡尔文接触了长达半年时间，但进展一直缓慢，他们当时就猜到了，卡尔文手中已经还有个选项，而且具有优势。
他们当时猜测许多公司，譬如法国的女士集团等等，但很快就否定了，毕竟，他们手中都有竞品，卡尔文应该不会考虑。
万般无奈之下，他们才邀请了中间人士从中做了沟通，得到了一个名字——华美日化。
说真的，布莱恩听到这个名字的时候，第一反应是惊讶，随后又觉得合理，他们已经跟华美日化打了好几年的交道了，怎么评价这个公司呢——它总能出其不意。
所以，刚刚在美国站稳脚的他们想要进军香水业务，很有可能，只是一般人不会想到他们这么大胆。
知道了是华美日化，他们就要做准备，如何击败这个对手——毕竟，卡尔文对他们的接触并不热络，就说明在此时此刻更倾向华美日化。
所以才会专门跟克拉克通话，从他那里拿到华美日化的一手资料。
等着这份资料全部齐整，布莱恩又仔细看了一遍后，就派人将资料送给了卡尔文专门成立的出售团队负责人芭芭拉。
——在收购过程中，双方是有责任进行资料共享的，其实说白了就是展示实力，让被收购方相信自己的能力和实力。
这对于卡尔文来说更为重要，毕竟，他们不是将香水线卖出去了，而是授权对方使用自己的品牌，品牌如果经营的好，他们可以得到好处，如果经营的不好，想要扭转就难了。
因此，即便是HL这样的大集团，也不敢托大，这份资料可是做的诚意满满。
不过布莱恩的私交好友克拉克在得知这件事的时候，还是有些担心：“你必须做好完全的准备，周渔这个人真的很可怕。”
布莱恩虽然对周渔有所防备，但绝没有克拉克这么紧张，他皱眉道：“克拉克，你在夏国经历了什么？周渔是很厉害，当年她借助一个巧合，对BJ进行了成功的报复，的确很棒。但是，这次你要看客观条件！”
“华美日化有很多优点，我们现在不能否认。但是，卡尔文不一样，事实上，我都不知道他们在犹豫什么。”
“他们太不明智了，对自己的产品定位并不清晰。他们需要的是高端香水，但是，华美日化并不高端，所有的数据都显示，他们更多的中低端产品，他们并没有打造高端香水的经验。”
“更何况，其他的他们也有缺点。”
克拉克必须得承认，布莱恩说得对，理论上的确是这样的，但是，他总有种预感，周渔做事，不走寻常路。
卡尔文出售团队很快收到了HL资料，负责与HL对接的伊戈尔很快就让人将资料整理完毕，然后给芭芭拉的秘书打了电话：“我想汇报一下关于HL的相关资料。”
他动作这么快，倒不是因为和HL有什么隐秘的交情，而是作为卡尔文公司的一员，他认为具有百年历史的HL比成立不到十年的华美日化，明显是更好的选择。
他其实根本不理解，芭芭拉为什么会对华美日化那么偏爱，要知道，华美日化就像是刚刚从农场里出来的乡下人，虽然有着卓越的能力不错的成绩，但终究没有接受过城市的熏陶，他们不具备这个能力来运营卡尔文的香水业务。
所以，他认为自己必须要改变芭芭拉那个可怕的想法，当然，他很满意的是，在他透露了竞争对手是谁后，HL那边很聪明，在他们的资料中，加入了相关的内容。
这让他的说服变得更有力了。
秘书那边没有立刻回应，只是说：“请您等候我的回复。”
对此，伊戈尔不觉得如何，芭芭拉同时是公司的重要管理人员，她忙得很。
还在，一个小时后，秘书打来了电话：“半小时后在会议室开会，参与的还有负责与华美日化对接的卡洛琳。”
伊戈尔立刻起了身，先整理了衣服，随后将资料拿在了手中，抬头挺胸地走出了办公室。
他乘坐电梯一路直上，一直到达33层，这才停了下来，等着出了电梯，他就向右拐，直奔芭芭拉办公室旁边的会议室。路上的时候，他还将自己的说辞又回忆了一遍，确保没有遗漏，态度算是公正，这才到了门口。
这才发现，玻璃窗内，卡洛琳已经到了。
他直接推门而入，只是，门打开的那一瞬间，他闻到了一股混合着茉莉和白兰的香味，清新中透着甜味，香辛料的加入，又让这股味道变得复杂而神秘，充满着诱惑。
他必须说，在时尚行业每个人都异常精致，每日他可以闻到无数种的味道，但这个香气的诱惑力，的确惊艳。
但是，他的表情也古怪起来——这款香水更适合某些私密场合使用，而不是在这样的办公场合。
他听说卡洛琳刚刚跟第三任丈夫分手，这不会是刚刚约会回来吧，这也太不讲究了。
所以他进去后，就坐在了对面，还笑了笑，芭芭拉一向以敬业著称，他都不知道卡洛琳怎么会这么大胆，她脑子落在家里了吗？
但这对他反而是好事儿，毕竟，他认为卡洛琳一点都不专业，她怎么能支持华美日化？
没过多久，芭芭拉就到了。
只是，当她进来的那一刹那，伊戈尔的鼻子就忍不住吸了吸，芭芭拉身上有着和卡洛琳一样的味道！
这让他陡然警惕起来。
芭芭拉可是一向以严肃著称，她不会犯这样的错误，除非，她们刚刚在一个密闭的屋子里待了很久。但芭芭拉一向层级分明，对下属从不会过于亲密，他有个想法：不会卡洛琳私下已经汇报了什么吧。
这让伊戈尔警觉起来。
芭芭拉并不是多言的人，直接就说：“你说吧。”
华美日化的优势他们已经分析过很多次了，首先，他们的成本低，在夏国生产，即便加上了运费，成本也只有美国生产的三分之二。
其次是他们有自己的研发中心和种植农场，目前已经有了不错的成果，不但有自己的香水品牌，还是夏国日化行业香精香料的的供货公司。
第三就是华美日化的母公司，在夏国拥有最大的连锁超市，和最多的商场。对于渠道来说，他们在夏国是无敌的。
所以，伊戈尔这次汇报也是针对这些优势，“HL的成本虽然不如华美日化这么低，但是，我们是要做高端香水的，我们的售价已经足够高，成本的降低对我们的边际效应有限。毕竟我们不能像是他们的日化产品一样，通过33美分的价格，霸占市场。”
“我们需要的是高端渠道，譬如入住各大高奢商场，飞机场等等。而在这方面，运营过多款高端产品的HL是具有相关经验和渠道的。”
“至于香水的研发，虽然HL没有相关经验，但是他们在日化产品的香精研发，已经颇具规模，拥有一支成熟的团队，还愿意聘请著名的调香师阿西娜进行合作，阿西娜已经研发过多款热销香水，是可以信赖的调香师。”
“最后，我认为华美日化在夏国的渠道虽然是独家的，但夏国需要高端香水吗？夏国人一年的平均收入不到三百美元，而我们的香水定价在35美元左右，他们怎么可能有实力购买呢。”
“更何况，他们从去年开始，联合夏国其他渠道商，对HL和BJ在夏国的分公司进行了围剿，他们其实并没有市场经济的意识，还处于原始人的围猎范畴，此时合作自然一切都好，如果他日翻脸，很难让人放心。”
卡洛琳立刻反驳：“我们并没有那么高端。事实上，我们只是中高端，35美元比其他高端香水品牌要便宜三分之一，成本的降低，对任何企业都是好事。
而夏国市场在目前看，的确是不合适的，但是，你要看对比，1988年他们的人均收入是1100元，而在八年前，只有465元，短短时间，涨了1.36倍。这样的市场，要看的是未来，而不是现在。
至于你说他们怎么对付BJ和HL的，跟我们无关，因为，那是他们的竞争对手，而我们将要做他们的合作伙伴。”
伊戈尔还想说什么，卡洛琳给他致命一击：“更何况，他们很有诚意，他们甚至已经将我们需要的香水提前研发出来了，我认为很棒，是我们想要的感觉。”
伊戈尔震惊地看着卡洛琳，那个香味……居然是华美日化为他们研发的。
怪不得她们身上都有这个味道，怪不得她们在上班时间这么不避讳，怪不得让他等一个小时才开会，原来在试香！但他不得不说，真的特别合适，可是为什么呢，他们怎么能做到这种地步？
这……这也太过分了吧？哪里有这么竞争的！这不要成本吗！
第150章
伊戈尔从来没想过, 华美日化居然投入这么大。
要知道，调配一款香水并非将香料混在一起就可以了，而是需要不断进行调试, 简单的香水需要的时间从几周到几个月, 如他刚刚闻到的味道，复杂神秘, 绝对需要半年以上的时间。
更何况，这样的香水非顶尖调香师不可，要知道，如今几位著名的调香师, 价格都在20万美元以上, 即便是某些刚刚崭露头角的调香师, 也最少要15万美元。
也就是说，华美日化在刚刚接触卡尔文, 还不知道他们是否有可能合作的情况下，没有通知他们，就决定用半年时间, 最少十几万美元的成本调配香水？
这也太疯狂了, 没有人是这样做生意的。
但是，伊戈尔也必须说, 这非常管用，没有什么实物更能说明实力, 他刚刚说HL要聘请调香师阿西娜, 但谁能知道, 阿西娜这次做出的成品，是否会如过往一样优秀？要知道，著名调香师失败的案例也很多。
就算很优秀, 但是否符合卡尔文的调性呢。他们想要的那种性感东方调，并不是那么容易做出来呢。
伊戈尔必须说，在诚意方面，HL比华美日化差远了。
不过，他顿了顿心神，直接问：“他们居然这么有诚意吗？我刚刚闻到的，应该是中调吧，我能试一试吗？”
他其实就是想知道，这款香水整个的味道是什么样子的。
芭芭拉显然知道，如果将来跟华美日化合作，这款香水就将是他们的产品，这是不能随意泄露的，因此，她和卡洛琳来开会的时候，味道已经到了中调后期，并不害怕其他人从中得到太多的启发。
芭芭拉直接拒绝了伊戈尔：“这是个秘密。”
伊戈尔就知道，麻烦大了——他可是出售团队的重要一员，连他都不让试用，可见芭芭拉对这款香水的保护欲有多强，只有自己的东西才会这么珍惜。
这个苗头并不好。
所以他是这么说的：“华美日化真的太用心了，虽然他们渠道不行，但诚心可嘉。”
这显然想要借助最后的机会提醒芭芭拉，对于卡尔文来说，什么是重要的，但也只能点到为止，这个时候，他也怕多说让芭芭拉厌烦——
毕竟，作为著名日化集团的HL，曾经收购过那么多的公司，有着雄厚的财力，却没有比华美日化更诚心。
这很难不让人认为自己被冷落的。
从会议室出来，卡洛琳显然完成了一样重要的任务，身心愉快，脸上都是笑意。
此时的香味已经逐渐过渡到了后调，不得不说，麝香和琥珀的加入，让这款香水更具质感，事实上，伊戈尔以为这款不仅仅适合做女香，也很适合做男香。
而卡尔文本就在设计上偏向中性，这是很符合他们品牌气质的，他都觉得奇怪，华美日化这么强吗？一出手就是这样水平的香水。
跟卡洛琳皮笑肉不笑分开后，伊戈尔就跟HL的布莱恩打了电话，他必须要提醒对方，如果他们想赢的话，就需要拿出真本事和诚意了。
“你是说，他们直接按着芭芭拉的意见，完成了一款不错的香水，目前已经到了芭芭拉手中？”
“是的，但是我要纠正你，不是不错，而是非常出色。这种调香的逻辑我从未见过，不知道哪位调香师的手笔，但我可以肯定，这是一款伟大的香水，它一定会受到追捧的。”
伊戈尔在此时此刻，必须要让HL重视起这件事情来，更何况，他也不算说谎，他以为按着芭芭拉的脾性，即便不和华美日化合作，她也会买下这款香水的，实在是太合适了。
事实上正是如此，芭芭拉回到了办公室中，她的秘书替她端上了咖啡，闻着身上的余香，她感叹了一句：“我实在是很喜欢华美日化，但他们的渠道又真的不行。如果两家可以合二为一就太好了。”
秘书说：“不如两个都合作呢？”
芭芭拉摇摇头：“HL是老牌日化集团，他们有太多的成功案例，卡尔文虽然在时尚界占有一席之地，但我们还不够格，与他们做一半的生意。”
“那华美日化呢？”秘书接着问。
“华美日化啊！”芭芭拉想了想那位素未谋面的周总，卡尔文就是美国的品牌，所以，两年前的那场商战，她也是围观的。
华美日化的表现让她拍案叫绝，这也是她力排众议，从众多有意向的公司中，看中华美日化的原因——他们对于品牌的运作有着让人惊喜的思路。
所以芭芭拉是这样说的：“他们的野心不允许他们只做这一半的买卖。”
秘书听了后只能耸耸肩，都不想放弃，都不想退一步，那就只能看谁更厉害了。
倒是HL美容部的布莱恩在接到了伊戈尔的电话后，他就一个感觉——克拉克并没有骗他！周渔这个人真的很可怕！
她根本不按规矩来，她为了成功可以付出一切，她为了目的也可以不择手段。
所以，挂断了伊戈尔的电话后，他就召开了收购团队的会议，将华美日化已经拿出了新香水的事情，告知了大家。
大家对此跟他一样，先是吃惊再是皱眉，然后就发现，他们被架在了台子上——华美日化此举必然是为了争夺授权，但是，伊戈尔告诉他们，也有让他们继续争的意思。
有人就问：“那个香水确定那么好吗？究竟是什么味道，伊戈尔有说明吗？”
布莱恩自然问了，但是伊戈尔他都没闻全，肯定说不出来。另外，伊戈尔毕竟是卡尔文的人，他可以督促HL拿出更好的条件，但不可能出卖他们公司以后可能的摇钱树。
所以，伊戈尔的回答是：“是我们要的性感东方调，神秘缠绵而又温存。”
这对于香水来说，是很好的形容词，但是太笼统了，完全是感觉，檀香可以妩媚，夜来香可以神秘，这完全是看调香师的运用，一点具体信息都没有。
所以，立时就有人说：“这完全没办法判定，谁知道是不是过誉之词，我们并没有必要被他们牵着鼻子走。”
“对的。”也有人支持，“我们的优势太明显了，无需做这样讨好的事情。事实上，我对卡尔文感到失望，我以为他们是看中品牌发展的，但目前来看，他们更倾向于成本的控制，这不是一个时尚品牌最重要的事情。”
显然，没人想跟着华美日化去干这件事，毕竟，那意味着高额的成本，他们并没有这样的预算，如果成功了还好说，如果不成功，这就是笑柄。
只是布莱恩却不一样，他一向是个谨慎的人，他始终记得华美日化与BJ缠斗是如何以小胜大的，也记得克拉克的忠告。
所以，他说的是，“这是我们惯有的思想，但是，这显然不是对付华美日化的办法。”
“周渔带领的华美日化像是一群虎鲸，看起来个头很小，貌不惊人，但实际上，他们可以斩杀巨大的蓝鲸，就像是他们已经围猎了BJ日化，现在，他们又开始与我们撞上了。”
他这样形容自己的感觉：“我感觉到了杀机重重。他们肯定还会有后招的，而我们不能落后。”
“我认为，我们应该更积极。”
立时就有人说：“但是，我们从未这么做过，这样……”
布莱恩直接打断了，“作为收购小组的负责人，我愿意承担全部责任。”
没人想到布莱恩是这样的态度，但他毕竟是负责人，他已经决定了，而且愿意负责，其他人自然没有理由反对。
很快，会议室里就安静了下来。
布莱恩谨慎而认真地颁布任务：“我们有三件事要做。我们首先需要知道华美日化的香水调配水平，以及他们是否请了调香师。其次是要联络阿西娜，让她最快给出思路。最后，我们的营销方案可以再精进一下，譬如，将我们的广告方案做出来。”
这……其实就是将他们后续要做的事情完全提前了。
如果是一两天前，听到收购要做到这种地步，他们都会觉得天方夜谭，但现在，大家只能认领了相关任务，一个个忙了起来。
当然，私底下，对于布莱恩的评价却是只增不减，有人认为他所谓的负责其实是胆小，“他太害怕失败了，宁愿多花钱也要保证成功。”也有人认为，“谨慎也不是问题，毕竟对手是华美日化。”
总之，HL忙碌了起来，伊戈尔对此非常满意。
对方越卷，他们所得到的利益越大，而且，他们在谈判中的话语权也就越大，他现在是特别佩服芭芭拉。
——这一招简直让他们的出售任务太好做了。
布莱恩的确不负众望，半个月后，就打电话给了伊戈尔：“我想我们有新的想法可以交流一下。我想见一下芭芭拉女士。”
伊戈尔对这个速度非常满意——华美日化不是有诚意吗？看看吧，HL也很有诚意。那么在同样的诚意下，一个原本市值更大的企业，显然诚意应该是更多的。
毕竟，它弯下了腰。
虽然收购时高层之间的会面是很普遍的行为，不过伊戈尔还是提醒了他：“芭芭拉女士非常挑剔。”
布莱恩自然知道这个，但他很有信心，可以这么说，他们这半个月，并没有休息，完全连轴转：“你放心，我们的诚意，芭芭拉女士会感受到的。”
所以伊戈尔挂了电话后，就打给了芭芭拉的秘书：“HL收购小组的负责人布莱恩先生，想要跟芭芭拉女士见一面，他们有一些新想法想聊一聊。”
秘书非常公事公办地回答：“我会请示一下芭芭拉女士，回复给您。”
这是正常程序，所以伊戈尔根本没多想，但他不知道的是秘书汇报后，芭芭拉问了一句：“华美日化那边没有消息吗？”
秘书回答：“按理说开完会卡洛琳就会通知华美日化的。”
是的，伊戈尔和卡洛琳跟两家分别联系，这是允许的，如果不将他们的比较表达出来，怎么可能拿到更多的好处呢。
但现在看来，HL动了起来，可她看好的华美日化却没了消息，这让芭芭拉很失望，但同样，她也知道，华美日化就是个刚刚起步的日化企业，她想要的渠道，按理说，对方是真没有的。
没有人可以拿出来没有的东西。
芭芭拉不得不说，她是有些失望的——她以为华美日化会想尽办法，找到不同的角度来说服他们。
她叹口气：“那就后天吧。”
布莱恩整个团队来了四个人，他们拿出了一份涵盖香水调配、运营渠道、还有营销推广的方案。
这厚厚一沓子方案拿出来，饶是芭芭拉也不得不说，她有些感动了
仅仅半个月，他们就做了这么多，说真的，收购这种事情，其实跟男女的恋爱是一样的。
一见钟情也许很浪漫，但任何结过婚的人都知道，再激情也会退却，最终归于平淡，反而不如富足的生活更舒服，尤其是，对方还很用心的情况下。
布莱恩他们的确是用尽了力气，布莱恩通过克拉克，让人从遥远的夏国人工背回了华美日化所产出的香水进行研究。
很快他们就发现，夏国人对于香水喜好似乎跟美国人和欧洲人都不同，夏国人似乎更喜欢一种自然味道，果香花香，甚至是青草香在夏国都卖的很好，他们的香水更生活化。
但美国人或者欧洲人，更喜欢各种有性格的香水，神秘的，独立的，性感的，冷淡的。两者完全不同。
也就是说，他们并没有开发性感东方调的经验，但他们的香水的质量和味道确实一等一的。
而且，布莱恩还让人专门问询了调香师行业内的人，发现，华美日化根本就没有聘请任何一位调香师为他们服务。
也就是说，那个神秘的让大家称赞的香水，完全是华美日化自己研发的。
这实力太可怕了，因此，布莱恩更加决定，痛下本钱。
所以芭芭拉看到的香水一项就写着他们已经敲定了跟著名调香师阿西娜的合约，阿西娜已经答应空出半年时间，为卡尔文量身定做一款性感东方调的香水。
而且，布莱恩还保证：“一定会达到你们的要求。”
这显然诚意满满。
更何况，布莱恩做的不止这些，他们承诺，会将卡尔文的香水专柜开到全世界的奢侈商场中：“无论是老佛爷，还是第五大道，亦或是中东，在合适的情况下，我们都会设立专柜。”
更何况，他们甚至给出了广告方案——他们准备聘请如今最红的奥斯卡影后，性感迷人的代表多洛雷斯来演绎，而且他们还聘请了好莱坞的金牌编剧来撰写这部微电影。
用布莱恩的话说：“我们将打造独一无二的卡尔文香水，我们将让它跻身于世界著名香水之列，它将成为经典。”
不得不说，诚意之下，全是金钱铺道，很难有人会拒绝这样的投入的。
就连芭芭拉也有些动容，“我不得不说，你们的诚意感动我了。”
当然，她并没有立刻回应，毕竟，华美日化还没有消息——总要给华美日化一个机会吧。
所以她说的是：“很感谢你们的诚意，我们会好好考虑的。”
说真的，布莱恩是有些失望的，这是他们有史以来第一次，在收购前就将一切事情都做好了，他以为芭芭拉起码会给一些更确切的答案。
但芭芭拉依旧没有放弃华美日化，他真的想问，华美日化那款香水到底什么样啊！
不过伊戈尔的安慰让他舒服了一些，这位跟他们一直对接的老朋友是这么说的：“你们已经做到了这个地步，我认为华美日化没有可能超越你们。你们应该有自信不是吗？”
布莱恩能说什么？他总不能说，他总有种担心，周渔会用意想不到的办法出手。
但他很快甩甩头，将这个想法甩出去了——他劝告自己，他们不是BJ日化，他们只是在竞争收购一个香水业务，华美日化没有负面新闻可以攻击他们。更何况，这也不是夏国，华美日化并没有那么大的优势。
倒是芭芭拉，虽然留有余地，但也清楚，刚刚从神秘东方走出来的华美日化，它的能力范围已经很清楚了。
它与名人圈的接触，只有代言人迈克尔和玛丹娜。前者是篮球界冉冉升起的新巨星，后者是日益闪光的歌手演员。
虽然他们都很出众，但不得不说，华美日化是在迈克尔还没成名的时候签下的他，可以这么说，现在的迈克尔当初的华美日化是根本签不上的。
至于玛丹娜，88年的时候，她是一个有着热门专辑的女歌手，但至今她的电影和舞台剧都失败了，也就是说，她的号召力其实也一般。
所以，华美日化根本没能力请到多洛雷斯一样咖位的影后来拍摄广告。而且，加上渠道的弱势，他们几乎没有赢面的。
芭芭拉扭头问秘书：“卡洛琳送香水过来的时候，是不是说华美日化已经申请了专利？”
秘书点头：“是的。”
芭芭拉点点头，如果不行，卡尔文愿意购买这款香水。
但她没想到的是，在跟布莱恩谈过的第二天，华美日化那边就有了消息，卡洛琳来问：“华美日化的总经理周渔想要跟您电话交流，请问您有空吗？”
这让芭芭拉很是意外，“有说什么内容吗？”
卡洛琳送上了一份资料，“这是华美日化负责收购的蒋学送来的，他说可以先看一下。”
芭芭拉疑惑地看了看，点头说：“放这里吧。”
等着卡洛琳离开了，她才翻开了这份资料，没想到的是这居然是一份关于香水的广告策划书。
而芭芭拉在一天前，刚刚看过HL的广告策划，说真的，阵容强大，让她很满意，她不知道华美日化还能怎么去突破？
不过，当她翻开第二页的时候，她就坐直了，随后，芭芭拉快速地翻动起来，等着到了最后一页，上面留下的是周渔的联系电话。
芭芭拉想了想后，立刻拨了过去。
国际电话的接通异常地漫长，但芭芭拉却没有任何的焦急，她不敢置信地看着眼前的广告创意，她以为HL的已经是顶级，却没有想到，华美日化太会借势。
他们要在1990年意大利足球世界杯期间，推出这支香水。借助足球的热度，将这支香水推向国际。
这听起来很有道理，但其实很难做到，如何将香水和足球联系在一起，如何让人们在看足球之余记住这个广告？甚至还有播放渠道的问题，但是她没想到的是，华美日化全解决了。
他们居然请到了国际著名足球明星阿曼多出演这则广告，要知道，他在上一届世界杯一举成名，如今是名气最盛，球迷最多足球明星。
想要找他代言的品牌数不胜数，但他的开价也是高的令人咋舌，最重要的是，他不是什么广告都接的。
但华美日化确保他能出演——在这沓资料里，有着阿曼多的经纪人传回的传真，上面写着：很乐意与华美日化合作。
当然，有了足球明星，的确会让球迷多看两眼，但这个广告该如何拍摄呢，华美日化没有给出具体的故事，只是给出了他们拟定的广告语：致命诱惑，一起沉浸。
这让芭芭拉陡然进入了情境，可想的太多了。
——你可以说是足球，也可以说是爱情，你可以沉浸于球赛，也可以沉浸于爱情，他们都拥有致命的诱惑。
更何况，还可以沉浸于足球故事里的爱情。
芭芭拉可以想象，在世界杯期间，这样的广告必定会让人疯狂的，谁记不住呢。
电话就在这一刻接通了，里面传来了清脆悦耳的声音：“您好，我是周渔。”
芭芭拉的回应是：“周总，你们的广告非常好，和你们的香水一样，让人喜爱。但是，你们如何保证渠道问题呢？”
这是致命的问题，她以为周渔会用各种理由来说服她，哪里想到，周渔是这么回答的：“我认为你们本末倒置了，你们的品牌影响力足够，我们有足够的财力，哪里都能进。否则，为什么我们要买你们的授权呢。”