第151章
这是芭芭拉第一次和周渔通话。
她不得不说, 华美日化能在短时间内迅速扩张，是有道理的。周渔的话听起来像是诡辩——周渔将渠道问题又推回了卡尔文这里。
但是，仔细想想, 她的逻辑并没有错, 尤其是华美日化在给出了如此出色的香水和广告策划后，这句话其实是成立的。
合作公司在跟任何渠道谈判的时候, 香水都是没有上市的，谁也不知道香水的表现会是怎样，那时候，的确需要借助的是卡尔文的名头和合作方的渠道。
他们不想轻易放弃HL集团, 其实原本想的就是, 借助他们, 将他们的香水品牌推入老佛爷之类的渠道，布莱恩前几天过来, 也给出了这方面的诚意。
这是卡尔文目前凭借自身品牌无法达到的高度。
但是，卡尔文并不差，否则就像是周渔所说的——他们为什么不自己设立品牌推出香水？那是因为卡尔文在消费者和渠道商中是有号召力的。
卡尔文的在时尚品牌中地位是什么, 香水也就能够获得相应的认可和渠道。
如今, 卡尔文除了最顶尖的商场很难进驻，诸如中高端商场, 飞机场等渠道，他们完全符合资格, 合作方只需要拿出足够的钱和耐心就好。
这么一分析, 其实华美日化和HL差距就在最顶尖的那个位置。
但实际上, 那天在分析的时候，卡洛琳就曾经说过：“我们的香水只准备卖35美元，我们只是中高端香水。”
他们从一开始, 就没准备跟超一线的那些奢侈品竞赛，那么进驻这些最顶尖的商场，其实并不是必须的。
如果这么想，仿佛一直萦绕在芭芭拉心头的渠道问题，就没那么难解了。
而如果没了渠道的限制，HL和华美日化之间的较量，就不再是难分输赢，而是很明显了。
HL刚刚与著名调香师阿西娜达成协议，在半年后制成香水。他们虽然诚意满满，但必须得说，这一切都是未知的。
调香这是非常依赖天赋的行业，同样，同一位调香师在心境和环境不同的情况下，发挥的水平也是不同的。
所以，谁也不知道，半年后，HL和阿西娜会拿出怎样的产品来。
当然，如果华美日化也是这个流程的话，他们肯定会更相信HL，但不一样的是，华美日化把事情做在了前面——他们有很大的劣势，但是他们自己给抹平了。
这款被暂时命名为沉浸的香水，可以说俘获了卡尔文所有管理层的心扉，他们为什么要期待一个未知的结果，而不使用这个已知的优秀产品？
从产品来讲，华美日化已经赢了。
至于广告策划与推广，只能这么说，HL的确优秀，奈何世界杯影响力太大，一个企业根本不可能与这样的体育盛事相媲美。
更何况，华美日化还有成功的经验——他们通过迈克尔成功推出了魅力微笑，显而易见，体育明星对于球迷的号召力是巨大的。
芭芭拉坐在原地，心里已经有了决断，只是她还需要问的更清楚：“你们是怎么说服阿曼多的？确保他能参加吗？”
这个其实听起来很难，毕竟阿曼多是阿根廷人，华美日化的销售范围并不包括那里。
但其实对于周渔来说，联系到对方很简单——她求助了迈克尔的经纪人安德森。
随着迈克尔在篮球界的声名鹊起，安德森的地位也是水涨船高。
虽然篮球和足球并不是一个行当的，美国和阿根廷也远得很。但经纪人其实没有那么泾渭分明，就譬如安德森，他同样是一名橄榄球运动员和一名游泳运动员的经纪人。
所以，当周渔说想要联系到阿曼多的经纪人时，安德森是这么说的：“我可以去试试，我有朋友能够联系到他，要到了联系方式，我告诉你。”
周渔对华美日化从来没有盲目的自信，他们在阿根廷几乎没有任何影响力，阿曼多目前效力的球队在意大利的那不列斯，他们在那里也没有渠道进驻。
可以这么说，很有可能，这位著名的足球运动员根本不知道世界上还有华美日化这个企业。
周渔是这么回复安德森的：“这正是我想请求你帮忙的原因，事实上，我们也可以找到他的经纪人的联系方式，但是，我们很难让他注意到我们。”
“如果你可以提供这方面的帮助，让我们有与其公平对话的机会，我们可以支付相应服务费。”
安德森不得不说。他真的是很喜欢周渔这种大方。这两年的合作，他已经很了解华美日化和周渔了，他知道，这种大方绝对不是装出来的，是他们骨子里带的。
说真的，迈克尔的爆火让魅力微笑赚的盆满钵满，很多人都认为，魅力微笑真是沾了大光了，他们运气太好了。
但安德森知道，迈克尔从来没有这么想过，迈克尔非常看重与魅力微笑的合作，这当然不仅仅是，周渔给出的高额的代言费，还有周渔在合作后对于迈克尔的维护。
尤其是周边，如今已经成为了新的产业——周渔跟迈克尔合作注册了公司，专门生产他的相关周边，迈克尔只需提供肖像授权，就可以拿到30%的分红。
而这看起来根本不起眼的公司，每个月居然能提供给迈克尔10万美元的收入。
任谁能不喜欢、信任周渔和华美日化呢。
安德森甚至都没有讨价还价，他知道，周渔给的一定不会少，他很快就通过共同的朋友联络到了阿曼多的经纪人里卡多，跟他着重介绍了一下自己的身份，以及为什么要联络他。
果不其然，对于他，里卡多非常热情，但是对于华美日化，里卡多完全没有印象。不过好在是，知道了华美日化在美国的产品代言人是迈克尔，里卡多就重视起来，答应了见面。
安德森很快就告知了周渔这个好消息，当然也得到了他的服务费两万美元。
不过他不知道的是，周渔对此根本不意外，因为阿曼多就是迈克尔的球迷，他很喜欢篮球，迈克尔的经纪人，对方怎么也不会拒绝交谈。
随后，周渔就带着人去了一趟意大利，在那不列斯见到了里卡多。
里卡多是个和安德森完全不一样的人，他很温和，看起来非常和善，但是眼睛很警惕，一看就知道，打动他不容易。
对于华美日化，他给的时间不多，一共只有一个小时，他是这么说的：“周总，我的时间并不多，我需要你们直白地告诉我，和你们合作能给阿曼多带来什么。”
他没想到的是，周渔比他还要直白。
她是这么说的：“是他事业的另一个高峰。”
这个说法让里卡多哈哈大笑，当然他的眼睛也更冷了，显然认为周渔是个口吐狂言的骗子，他看了看手表说：“还剩55分钟。”
周渔就知道是这样的反应，“我想先说我们想从这场合作中得到的。我们需要借助世界杯巨大的关注来推出，我们与卡尔文合作的香水。”
“这款香水取名沉浸，是性感东方调，神秘诱惑而又温存。每一款香水的推出，都得意于符合调性的广告。而我们的广告，是将香水和足球结合起来，就像足球给于球迷们的致命诱惑，香水也会带来爱情的致命的诱惑。”
“所以，我们的广告想要拍摄的微故事，它是足球与爱情的结合，是浪漫与理想的合二为一。因此，我们需要找到最顶尖的足球运动员，来扮演最顶尖的爱人，而这唯一的可能就是阿曼多先生。”
周渔的介绍倒是让里卡多点点头：“很有意思。可是，你还没有解惑，现在还剩下37分钟。”
周渔笑着说：“上面说的是我们需要的，现在说我们能提供的。”
“我们会提供足够诚意的代言费。”
里卡多对此并不意外，每一个想要合作的人都会提供有诚意的代言费，如果不提供的话，对方根本没有机会坐在自己的对面。
“我们在与迈克尔先生合作的时候，发现很多的球迷都喜欢我们随着产品赠送的海报。我们现在管这个产品叫做周边。”
“所以很快我们就与迈克尔先生合作，推出他的周边产品，包括海报，玩具文具等产品，如今每年迈克尔先生从这方面的收入已经超过了我们的代言费。”
这？
这让里卡多顿时精神了起来：“周边这么赚钱吗？”
周渔点头：“我们的周边公司已经有了成熟的运作流程，而且对消费者的心里已经把控的非常准了，的确是这样赚钱。”
这显然是里卡多没想过的方式，他点点头：“这就是你说的另一个高峰？虽然这个周边听起来很不错，但你知道阿曼多先生这样级别的运动员，商业价值有多高吗？这只能媲美一个代言，而他可以有很多个代言，你过于自信了。”
周渔直接笑了，“这当然不是。我们其实想要做的是这个。”
周渔拿出的是一份商业计划书，这都是用于投资公司才有的，里卡多奇怪地看了周渔一眼，不过还是好奇的拿了起来，翻开了第一页。
他立时就正色起来。
因为周渔给他的可不是什么周边这样的小东西了。周渔的想法是，和阿曼多先生合作，开发个人日化品牌。
周渔给出的方向是，做男性护理品牌，包括了刮胡刀、止汗露、护肤品等相关产品。
其实，做个人品牌在时尚界已经是大趋势了，诸多服装设计师，化妆师都推出了个人品牌，并且大获成功，譬如周渔带来的卡尔文就是这样起家的。
但是此时此刻，在80年代到90年代的体育圈，这是从未有过的。
要知道，体育运动员是有自己的巅峰期的，在巅峰期左右，他们每年会有大量的现金流入，但当他们退役了，影响力会逐渐减弱，吸金能力自然也会一年比一年少。
譬如周渔刚刚的周边公司，其实也会存在这种情况，在运动员个人成绩显著的时候，他会拥有大量粉丝，周边自然会卖得好，而当他退役了已经很少出现在人前时，愿意出钱的恐怕只剩下少量死忠粉了，收益自然会打折扣。
所以退役后怎么维持同一水准的生活，是非常难的事情。
甚至有很多运动员不懂理财，没有金融知识，退役会很快返贫。
但在声名显赫之时，运营出一家商业公司，就没有这个问题了——开始由名气带动销量，当品牌深入人心，当产品受到认可，那么运动员的名气反而不是最重要的了。
这时，无论巅峰还是退役，这家公司都会提供稳定的现金流，甚至，还会让运动员在商业领域站到高处，也就是周渔所说的，事业的另一个高峰。
而这对于周渔或者说华美日化，其实非常简单——因为他们本身就有相关的生产线，成本增加并不多，却能快速拥有一个国际知名品牌以及利润。
这对于想要迅速打开国际市场的华美日化来说，很合适。
就跟与卡尔文这次合作一样，他们不是没有实力，只是缺乏让大家看到的途径。
卡尔文和阿曼多就是曝光的点。
里卡多不由看向周渔，“这是个很好的想法。我想阿曼多先生会喜欢的。”
当然，他也进行了道歉，“我为我刚才的傲慢对您道歉，你的确提供了一个很好的方向。”
果不其然，对这个说不定会开辟另一番事业的商业计划书，阿曼多非常感兴趣，毕竟，即便在上辈子，他的后辈都在商业中获利，他作为传奇球星，却并没有打造出自己的商业帝国。
而如今，周渔几乎等于将这个机会送到他的手上，且不用他分神——只挂名不深度参与的话，他就可以拿到三成的利润。
虽然经营权是属于华美日化的，但可以这么说，在此时此刻，其他品牌不可能让渡出这样多的利润。
这是因为此时体育明星并没有成功的案例，可以让这些品牌信服他们的号召力可以支撑起一家公司——迈克尔的篮球鞋只能说行业相关，但日化品类和足球差太远了。
他们需要慢慢摸索，所以必定谨慎。
但周渔是知道可以的，而且因为夏国人工和原材料成本要比其他日化公司低多了，所以，这笔买卖是双赢的。
在慎重考虑后，阿曼多并不是只和华美日化签署了香水的广告合同，事实上，他们最先签署的是两份合同，一份是男士护理品牌阿曼多的合作合同，另一份是阿曼多的周边运营合同。
至于香水代言，那是阿曼多额外增加的，而且承诺是这样的：“我可以为你代言，即便不是卡尔文。”
当然，这就不需要跟卡尔文的芭芭拉说了，周渔只是跟她说：“我可以保证，如果我们合作，阿曼多一定会是这款香水的代言人。这些都可以写在合同里。”
这样的条件，芭芭拉并不似跟布莱恩聊的时候一样，用模糊的言语打发了他们，她对着话筒中从未谋面的女士这样说道：“我想，我没有任何理由拒绝这次合作了。”
“周总，我很期待，你们将会给卡尔文香水带来怎样的惊喜，合作愉快！”
布莱恩他们在跟芭芭拉沟通过后，就一直等待着对方的回复。
他们其实是信心十足的——他们是世界著名的日化集团，而且已经拿出了从未有过的诚意，如果这样都打动不了卡尔文，他会怀疑卡尔文的专业性。
但随着日子的一天天增加，说真的，团队里的疑惑也越来越多。
这么好的条件，卡尔文在犹豫什么？
难不成华美日化真的给出了更好的条件，让芭芭拉跟原先一样，又犹豫起来了？
这让布莱恩也有些浮躁，但他始终没再跟伊戈尔打电话沟通，不是不可以，而是他认为，他们已经做到了最好，卡尔文的拖延真的很没诚意。
——他不信华美日化解决了渠道问题。
布莱恩宁愿相信，如此态度，是卡尔文想要借机跟他们谈条件，毕竟当确定了合作对象后，如何分成就成了新的焦点。
但是这一天，刚刚上班，他办公室的电话就响了起来。
布莱恩看了一眼，是伊戈尔的电话，他一直悬着的心终于落下了，他想，这场不见硝烟的竞争应该是结束了。
他拿起了电话，很自然地打了个招呼：“伊戈尔，早上好。”
那边传来的的确是伊戈尔的声音，但是他说的事情却让布莱恩大惊失色，对方说道：“布莱恩，结果出来了，芭芭拉选中了华美日化。”
布莱恩只觉得自己是不是幻听了，为什么呢？华美日化怎么可能比HL强？当然他的理智让他问出来的是：“华美日化到底做了什么？”
伊戈尔毕竟是卡尔文的人，他只是负责跟HL对接，而不是要倒向对方，事实上，他已经看到了那个广告创意，他不得不承认，华美日化的创意更容易让香水爆火。
HL输的并不冤枉。
只是他不能说，他只能说：“这是最终的决定，很抱歉。”
这几个字并不能打消布莱恩或者是HL的疑问，这似乎他们输给华美日化的第二次，第一次在夏国市场，他们知道为什么，是华美日化在本土的优势将他们打败了。
但这次却是在国际市场，没了本土优势华美日化依旧打败了他们，不敢相信的同时，他们也感到威胁——华美日化似乎越来越强大了，他们到底怎么做的？
可以这么说，从这一天起，他们就等着卡尔文这款香水上市，他们想看看华美日化是什么样的策划？还有那款香水到底是什么味道。
但显然，无论是卡尔文还是华美日化，他们似乎都很沉得住气。
198、9年整整一年，他们并没有看到任何香水的推出，华美日化反倒是在国际上开始大肆收购中小品牌。
3月，他们收购了美国一家中型卫生巾公司，正式进入女性用品行业。
6月，他们收购了意大利一家男性护理品牌，扩大了他们在日化行业的版图。
11月，他们又收购了位于日本的一家研究室，将氨基酸表活纳入囊中。
这一年，华美日化通过不停的购买，将自己的产品扩大到了日化的各个品类，虽然欧洲还没进驻，但在美国，他们已经成为了举足轻重的日化产品供应商。
而此时，卡尔文的香水还没有推出，一款已经完全调配好的香水，明明半年就可以推出，却迟迟不见踪影，他们到底在打什么哑谜？
布莱恩甚至都在猜测，那两家的合作不会是黄了吧！当然，即便是黄了，HL也不会再合作了。
直到1990年4月，这款香水终于姗姗来迟，美国欧洲各国的飞机场、商场和步行街，卡尔文香水的专卖店开始慢慢装修。
但此时依旧无人知道，他们要做什么。直至6月8日，亚平宁半岛的海风吹来，四年一次的世界杯来临了。
全世界在电视机前，等待着开幕式的观众们，先看到的是在那不列斯小城中，为足球拼搏的阿曼多，在回首间看见了一袭红裙的东方美人。
他们在古老的街区中偶遇，在美丽的海湾旁擦肩，在托莱多大街错过，衣角带来的芬芳让阿曼多不停地追寻。
直至激烈的足球比赛中，在一记漂亮的进球之后，一袭红裙的女孩从数万观众中起身，与阿曼多遥遥凝望。
背景音响起：致命诱惑，一起沉浸。
第152章
这一届的世界杯恰好在意大利举行。
意大利是文艺复兴的发源地, 是艺术和人文的完美结合，其实很多人都已经在期盼在这样一个国家举办的世界杯，他们会看到怎样的风景。
是罗马的斗兽场, 还是乌菲茨美术馆, 亦或是加尔达湖畔美丽的风光，还有威斯尼运河独特的风貌。
当然, 既然是世界杯，他们肯定会想到了此次的赛场上，是否还会产生如阿曼多这样的传奇足球运动员，为历史留下经典的一瞬。
但谁也没有想到, 他们还没来得及进入开幕式, 沉浸在意大利的独特文化中, 就先看到了这则广告。
广告是在那不勒斯拍摄的，那里有着2700年前的老城区, 跨越了上千年历史的教堂、广场、喷泉，还有城堡与皇宫，已经被时光雕饰变成了古旧的模样, 而那一袭红裙, 仿佛在霎那间成为了历史与现代的交汇点，点燃了这座古老城市的热情。
她在老城区出现, 像是落入凡间的精灵，她在海岸边徘徊, 烈烈海风吹散了她的长发, 她在托莱多大街驻足, 似乎等待千年前的海誓山盟。
男人的鼻尖始终是她的气息。
是香水让他们一次次擦肩而过却又不肯放弃。
又是什么让他们最终相遇？
那是足球。
这则广告，你可以在里面领略那不列斯的美景，你也可以畅想一则浪漫的爱情故事, 当然，你也可以回忆起四年前阿曼多夺冠时的风采。
美景、爱情与足球，这些是每一届世界杯最有诱惑力的东西，而现在，集合在一则广告里。
随着最后一声广告语，香水在人们的眼睛里耳朵中心尖上烙下印痕——你们所期待的，都可以在这款香水中得到的，一起沉浸吧。
谁能不心动呢？
“哦不，这也太美好了，我喜欢这个广告表达的意境，它是那么的缠绵浪漫，又是那么的克制。那种致命诱惑带来的激情，那种寻觅中期盼与失望，我都无法想象，这是多么的浪漫！我想要有这样的爱情。”
“我没有想到，阿曼多会出演一则香水广告，但是我爱他的表演，他没有在广告中失去自我，他依旧是那个传奇的球星，他在找寻他的爱情，我要买这款香水，万一那是我呢！”
“我真的太喜欢那不列斯了，可惜一直没有机会去那里，但我不得不说，这则广告拍出了它的美貌，我决定一定要买一瓶，也许，在它的香气中，能感受到那不列斯的海风！”
……
而在美国，LH美容部的布莱恩专门请了下午假，就是为了不错过开幕式——作为一名英国人，他对足球向来狂热，其实他更想去现场感受一下，但因为卡尔文的事情，他的上司对他很不满。
他在与华美日化的竞争中，动用了太多资源，而为了拿到这些资源，他对上司是拍了胸脯的，保证这些投入可以得到相应的结果。
但事实是，他们信心十足被被告知很遗憾。
说真的，布莱恩能坐到这个位置，代表他从小就是天之骄子，他这一辈子，无论是从交友还是谈恋爱，或者是在工作上，对很多人说过“很遗憾”三个字，但从未听过这三个字。
他从不知道，这样拒绝会如此的难受！
尤其是当他全力以赴以后，他还是被打败了，他那会儿只觉得自己就是个失败者，他都做到这种程度了，HL明明强那么多，为什么还争不过呢。
他几乎有小半个月的时间，睡不着觉，还抗拒听到华美日化这个名字。当然，在内心里，他是没有排斥的，他十分想知道，华美日化赢在哪里。
不过这都是心里话，在现实中，因为这次高调的失误，他感觉自己被边缘化了，毕竟，你可以失败，但你不能放着鞭炮，让调香师行业让广告策划行业都知道你失败了，HL丢不起这个人。
所以，布莱恩只能“消停”一点，不要将目光引向自己。
这半天假，只是他为自己挣扎的一点自由呼吸的时间。
开幕式11点开始，十点半的时候他已经到家了，十点四十五，他换好了衣服，拉死了窗帘，顺手从冰箱里拿了一打啤酒，放在了茶几上，然后打开了电视。
本身他是看USI电视台的转播的，他们对于体育项目的解说一向很不错，不过因为华美日化，他迅速换到了另一家电视台。
这会儿已经是十点五十了。
因为还没开始，电视台里都是广告，他无聊地坐在那里，一口啤酒入肚，让他顿时舒坦起来，人生就该这样，虽然有起有伏，但也要善待自己，该放松就要放松啊。
于是，他看到了那不列斯古城，看到了那一袭红裙，自然也看到了他的偶像阿曼多。当然，一开始他是没有角落里卡尔文的标识的，他只是好奇，阿曼多这是接了新广告吗？看起来拍的很有质感！
但随后他就皱起了眉头，阿曼多在寻找的时候，有闻香的动作，这种动作只有香水广告才有。
什么样的香水广告会出现在世界杯上？还请到了阿曼多？
这个时候，布莱恩才看见了那个熟悉的标识，他不敢置信地站了起来，他甚至都想过，华美日化的广告要动用什么样咖位的明星，才能超过他们推荐的奥斯卡影后，但他却偏偏忘了，华美日化在美国能够上桌吃饭，是因为迈克尔啊！
他们一向喜欢体育明星！
而且，偏偏，四年一度的世界杯离着香水推出的时间并不远！
她完美的利用了上一届最火的足球明星和世界杯的热度，将他们的创意斩于马下！是啊，谁的热度能比得过世界杯时的阿曼多？什么样的广告能拿下25亿人次的收视率？！
他这会儿心里就一句话：“怪不得！”
怪不得芭芭拉毫不犹豫地拒绝了他们，因为华美日化拿出了更优秀的广告策划！他们已经在香水领先了，如今看，他们虽然没有进入到顶级商场，但是中高端商场和飞机场几乎都铺上了货。
那么这么比，他输的并不冤枉。
这个圈子就是这样，一个好的创意，要比一切都重要。
而在芝加哥，8、9-90赛季的NBA比赛已经结束了，CB55胜27负，创造了历史上最好成绩。
今天的迈克尔并没有训练，安德森也有空，所以两个人一起吃饭看世界杯开幕式。这个广告出来的时候，安德森忍不住感叹：“周总似乎做什么都很棒！这次她又成功了。”
“我敢打赌，这款香水一定会卖爆的。”
安德森是一个职业经纪人，他最擅长的事情，就是眼光好。他一向认为，看事和看人是一样的。
这则广告结合的相当巧妙，经典不敢说，但绝对优秀——更何况，足球本就是激情的运动，沉浸对他们来说再合适不过了。
倒是迈克尔扭头感兴趣的问：“听说他们和阿曼多联系推出了男士护理品牌，你没问问，为什么不是我吗？！”
安德森：……
至于周渔，此时此刻并不在南河也不在国外，而是在香江。
这件事忙活了一年多，如今终于尘埃落定，饶是周渔天天认为自己是铁打的，也累的不轻，更何况，中间她还忙着收购了好几个小品牌。
所以，她就准备结束后，好好休息几天。
恰好尤雪丽最近一部戏刚刚杀青，也没事干，两个人商量一起出来玩玩。
周渔就想放空自己，歇一歇，对地点没什么要求。但尤雪丽不同，她这两年一路奋发，从最佳新人奖已经拿到了最佳女主角。
那个曾经对着周渔说，我想去试试的女孩，已经获得了成功，有了很多影迷。
也因为这个，尤雪丽想玩就要找个不认识她的地儿，外加作为香水广告的女主角，她还想亲眼看看这款香水卖的到底怎样，尤雪丽想来想去，决定去有专柜的香江。
——这两年，各大电视台也没少播放香江的电视剧和电影作品，他们的明星对于内地人已经很有影响力了，但是内地的作品影响却没有这么大，所以用她的话说：“认识我的人应该不多。”
既然要定了去香江，周渔还想着一件事，展天成在香江开了品牌服装店，倒是也可以一起去看看。
这话一提，这事儿就彻底定了。
她俩是今天才到的，下午出去逛吃了一番。尤雪丽还专门试了试，没有戴墨镜和口罩，结果除了一位阿姨似乎认出她来了，冲着她一个劲儿地看，其他人最多就是觉得，这俩美女实在太养眼，多瞧一瞧。
这发现让尤雪丽兴奋不已，终于可以做自己了，于是带着周渔一路晃到了十点钟，眼见着开幕式要开始了，才进了酒店的门。
等着回了酒店，瞧见电视上的广告，周渔的第一反应就是：“完美！”
倒是尤雪丽开始紧张了，“你说，大家会觉得怎么样？东方面孔是不是他们不太习惯？”
周渔策划这条广告的时候，她第一个想到的女主角就是尤雪丽，她的形象完全符合广告的要求。
的确国外的拍摄团队提出过想法，他们认为，一个金发碧眼的美女更容易让观众带入自己。但是，周渔否决了，香水是东方调（虽然过去在香水里东方更强调的是印度等国家），但周渔认为，东方就应该是夏国，而且这则香水诞生在夏国，一个夏国女神的形象更符合它的渊源。
更何况，阿曼多已经很有名了，他的名气可以提携一名女演员，周渔想让国际影坛，有一位夏国的漂亮女演员。
尤雪丽完全够格——周渔从不觉得，东西方的审美是有差距的，美人就是美人，尤雪丽的长相放在国际影坛也是拔尖的。
事实也是如此，尤雪丽在那不列斯拍摄的时候，现场不知道多少人为她驻足。
因此，周渔坚持用了尤雪丽，但显然，这丫头现在还有点没底，主要是怕影响了香水的销量。
周渔笑着说：“不会的，不信你明天去看看。”
尤雪丽没吭声，意大利和夏国有六小时时差，开幕式开始的时候已经是半夜了，等着结束，已然深夜，周渔逛了一天街，虽然尤雪丽还有秉烛夜谈的想法，叽叽喳喳的跟个小麻雀似的，一点都不想睡，但是她真没这个精力，摆摆手，逃也似的去了自己房间。
放假吗，自然不能够早起，那多残忍。
所以周渔提前都跟尤雪丽说了：“自然醒。”
等着她醒来的时候，都日上三竿了，周渔慢悠悠洗漱完毕，把门打开，还没出去呢，就瞧见了裹着头巾的尤雪丽突然在隔壁开了门，一把把她拽进去了。
周渔都吓了一跳：“你干什么呢？怎么这副打扮？”
尤雪丽把头巾往下巴拉巴拉，露出一张阳光灿烂的脸：“周渔，告诉一个好消息一个坏消息，你听哪个？”
“坏的吧。”主要她这样，坏也有限。
果不其然，尤雪丽用一种兴奋的表情跟她说，“咱们可能休不成假了，原因是，”她说到这儿已经按耐不住了，露出了漂亮的八颗牙，“我火了，昨晚的广告火了。”
“你不知道，我根本睡不着，早上起来就换了衣服去晨跑，结果路上一个个的都在看我，后来有人就跑上来问：你是不是世界杯和阿曼多一起拍广告的那个女明星？”
“你不知道，香江早上怎么也有这么多人，一开始他们看我还不敢确定，有人问了就围上来了，每一个都说看到我了，说我们广告拍的好，有个阿姐还让我签名呢。”
“我借了一张报纸才快速回来的。要不都回不来！”
周渔也有点吃惊，她知道世界杯影响大，但是，香江人虽然很爱看足球，却不是最狂热的，在香江居然有这样的影响力，可想而知在其他足球盛行的地方，这则广告会造成怎样的冲击？
要知道，那是哪里？是意大利，法国，英国、荷兰等等欧洲国家，还有埃及和卡塔尔这样的中东富裕国家，自然也有日本韩国这样的发达国家，和墨西哥、阿根廷这样的发展中国家！
可以这么说，这些都是华美日化想进但是因为缺乏名气，而进不去的地方。
如今，他们可以借着这款香水进去了。
周渔直接说：“裹好，咱们去海港城看看。”
这会儿已经十一点了，那边的专柜已经开业了。虽然广告很成功，但能不能转化为销售，谁也不敢打百分百保票，周渔必须自己看看才能放心。
至于其他地方的销售数据，最快要等下午了。
尤雪丽一听，连忙将墨镜什么的都拿上，两个人打车就过去了，他们的店位于海港城的港威商场，这里聚集着众多奢侈品名牌。
此时的香江寸土寸金，但是因为是自由港且免税的政策，日本，东南亚、中东和美国的很多游客，都喜欢在这里进行购物，是有名购物天堂。
所以，周渔在这里斥巨资租赁了临街的铺位，他们到的时候，远远地就可以看见卡尔文的巨大商标。
而此时，那里已经围满了人，周渔和尤雪丽根本就没有靠近，因为不用靠近就知道，他们的生意差不了。
他们这次一共推出了四种香调共计16种味道的香水，外加同系列香薰蜡烛、沐浴乳和身体乳。
这四种香调，除了沉浸所在的东方调，还有柑橘调，木质调和水生调。
其中，东方调是神秘的，包括邂逅，沉浸，奇迹和缱绻四个味道。
柑橘调则是明快带有活力的，木质调则是温暖沉稳的。
水生调则是华美日化首用，周渔使用了一种合成香料——西瓜酮，这种香料能发出海水的味道，在日后是水生调的主要成分，但此时，还没有品牌使用。
它是在1966年被发现的，事实上，在1987年专利已经到期。1986年的时候，周渔让于芳菲找到了它的所属人买下了它，并以商业秘密的形式，防止了它的技术泄露，也就是说，这款合成香料，如今是属于华美日化的。
这也是她进军国际香水行业的本钱——这种海样的气味，早晚会被大众所追求，而他们只能跟华美日化购买调配好的香精，就跟当年周渔进入到康姆的博物馆时一样——特殊的香料连闻也不给闻，只能让对方调配成香精购买。
这里面，木质调和水生调在往后都是男香用的比较多的，但是，华美日化这次专门在女香中也使用了这两种香调，更突出了卡尔文中性特质。
所以周渔远远看着，不仅仅是沉浸受到欢迎，其他的香水似乎也颇有人气。
他们没在那里待多久，周渔就说：“应该不担心了吧，时间也差不多了，咱们去让展老板请客吧。”
尤雪丽这会儿的心其实只放下了一半，“你说，东西方人会不会审美不一样，咱们东方人喜欢我，西方人会不会不喜欢？”
周渔也没办法了，但她也知道，尤雪丽未必对自己不自信，她是担心影响销量。
而且，国内这两年出国潮简直了，很多人辞职往美国跑，担心也正常。得等着所有行业都发展起来了，大家才会自信起来。
她拍拍尤雪丽的肩，“下午五点，我给意大利的专柜打电话，那里那时候应该是11点，已经开始售卖了，到时候就知道了。不过，如果卖得好，你敢不敢去美国拍片子？”
尤雪丽的脸都裹在围巾里，眼睛上还戴着墨镜，但周渔愣是看出了她的吃惊，周渔笑着说：“你可别忘了，我早就说过，如果挣钱的机会，我是会投资拍片的。你去吗？”
尤雪丽马上点头：“我去！你想让我去哪里，我就去哪里！”
第153章
周渔瞧着那颗兴奋的脑袋, 跟尤雪丽开玩笑：“你也不怕我把你卖了！”
尤雪丽笑眯眯，“像我这样，跟你从笔友一路走来, 被你催促着好不容易成为明星, 你都不知道提供多少机会，你肯定舍不得！”
她一本正经：“太亏了。”
周渔对着一个被头巾裹着压根看不见五官的人, 一点办法都没有，只能冲着她说：“所以我得少投入点，今天我不请客，走, 吃大户去！”
大户自然是展天成。
他的店铺也在这里, 离着并不远。
尤雪丽都包成了粽子了, 自然也就不怕走路，两个人慢慢地溜达过去, 不过往那边走之前，她俩还从开尔文的香水店铺路过，专门又看了看里面的情况。
周渔这才发现, 顾客里, 女士占大多数，可男士也不少, 而且绝对不是拎着包等着对象的那种，而是在试用。
卡尔文对香水的定义就是中性。
这是他们对品牌内涵的延续——他们的时装本就主打职业性, 他们认为职业是没有性别的, 在职场中, 你是工作的人，而不是工作的男人或者女人。同样，在使用香水的时候, 并不用墨守成规，喜欢什么就用什么。
这些话芭芭拉他们自然不会明白的说出来，是华美日化分析出来的，显然，他们的分析很对，这四个香调16款香水拿出来后，卡尔文品牌异常满意。
如今看，他们的精准定位，也获得了消费者的认同。
周渔拍拍尤雪丽：“走吧！”
展天成的店铺不叫天成服饰，他如今名下有多个品牌，开在香江的是他们的高端品牌：竹。
这会儿也不急，尤雪丽在香江有几个好朋友，对展家的事儿还算了解，她俩还一人买了一杯鸳鸯奶茶一边喝一边走，一边讲了讲展家的事儿。
“展家这几年可谓一团糟。”
“展老爷子前几年眼见不行，他们家老大展茂德都当了代理董事长，等着老爷子一去世就要接班，结果老爷子愣是回了春。”
“然后就出了件事儿，展家的小孙子死了。”
周渔对展家有点了解，但不多，她知道当年跟她打交道的叫展博，是展家除了展天成以外的长子长孙，不过却不是唯一的孙子，展老爷子后娶的媳妇生了两子一女，有五个孙子呢。
尤雪丽一看就知道，周渔没对上号，就说：“这个小孙子，展茂德的小儿子，叫展怀。”
“有人说，是老二展永德眼见着争不过老大，所以找了大师做法，一命换一命，把亲侄子杀了，将老爷子救回来了。”
周渔喝了一口奶茶！
“很多人不信，但展老爷子的确是从水都喝不进去了，如今又恢复了清明。”
“但是回来后，很多事情就乱了，譬如说，老爷子那会儿自觉不行，交代一定要找到原配，想要赔偿对方，让自己走的安心一些。结果展博把属于展天成的那一份财产吞没了，只给了展天成一百万。”
“你知道应该有多少吗？”
展鹏集团周渔当时就托伍月华打听清楚了，做纺织的，虽然不能跟那些大财团比，但在香江也是不错，几个亿是有的，他想赎罪，怎么也得拿出个十分之一吧，最少千万。
这也是为什么周渔当时敢开价100万的原因——甩出去这个麻烦，展博能留下的更多，要真的让展天成闹到香江，他是一分都拿不下。
周渔一说，尤雪丽就给周渔竖了大拇指：“你猜对了，老爷子是想让他们把原配一家接到香江，给他们一千万。”
“老爷子一听根本没给就怒了，把展茂德给薅了下来，展博也不受重用了，目前是展永德代理。”
“杀子之仇，夺权之恨，这几年展家闹成了一团粥。成了香江人的笑话。”
周渔就想起了84年底，她去粤东第一次开评定会的时候，展天成就跟她说展家那边联系过他，显然应该是醒过来的老爷子联系过他。
周渔喝了口奶茶不由说：“那他们生意还能好？”
尤雪丽点头：“可不是吗？他们家生意这两年已经彻底不行了，他们本来在南河合资了纺织厂，想着压低成本，但没想到生产好了运了出来，仓库着了火，跟人家签了合同，到时候交不出货，不但赔大发了，生意也丢了。”
“还有一堆其他的事情，泄密的，意外的，买错的，投资赔了的，也就五六年时间，眼见着就不行了。”
“他们家就跟着了魔一样，日子越过越差，明眼上看是展茂德和展永德为了斗倒对方相互使绊子，但别人家也斗，也没人把祖业给废了的。所以好多人都说，他们是因为丧了天良，老天爷都看不下去了。”
周渔点点头：可不是丧良心吗？原配带着孩子苦熬，自己倒是娶了新媳妇，过上了美好日子。你说要是在别的地方，还能说一句没办法联系，可在香江，说真的，哪个年代也能交流，尤其是展家还挺有钱，搭线很容易的。
他只是那会儿不想而已。
两个人聊着，就瞧见了竹的招牌，整个装修显然都是借鉴了国外，非常的上档次，一看就是高档品牌。
不过，周渔又看到了竹正对面的那家店铺，同样的装潢豪奢，名字叫做南风。
周渔不太知道纺织的情况——梅树村那边这两年倒是不断有香江和国外的品牌入驻了，不过那是王建的事儿，她管不了这么细致。
她问：“南风是不是展鹏集团的品牌？”
尤雪丽点头：“是啊，他们硕果仅存的品牌，在香江几十年历史了，设计好做工好，一直备受欢迎。你怎么知道？”
周渔说：“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。来自于《竹石》。”
尤雪丽不爱读书，到现在也没爱读，所以也不知道，不过一听就明白了，“展天成这……故意的。”
周渔点点头。
展天成知道她俩要来，也知道女士们逛街没有时间的，所以说好等在店中，大概是瞧见周渔了，很快就迎了出来。
尤雪丽趁机问他：“这店名管用吗？”
展天成一听就知道，她俩是知道什么意思了，笑着说：“管用，我们的设计做工料子都要比他们好，价格却略微低一些，他们怎么跟我们斗？原先他们从来不打折的，已经开始搞活动了。”
尤雪丽还想问点什么，展天成就先攻击她了：“肯定不是你猜出来的吧，你没这个文化。”
尤雪丽顿时就不爱说话了，这下不但遮住了脸也闭上了嘴巴，然后以选衣服为名，离开了这个尴尬的地方——她觉得她不爱看书这事儿周渔知道行，展天成说那就不行。
倒是周渔和展天成在后面聊天，“你不止这点想法吧。”
如果是只想卖货，不会开在南风对面，这是挑衅。
展天成冲着周渔说：“周渔，我本来想放下的，我们日子过得很好，我出息了，挣了很多钱，奶奶过上了好日子，她说是她这辈子最好的日子。”
“但他们总想来招惹我。那个死老头子说要认亲，说我比他们有出息，想要让我继承，把他的家业发扬光大，谁稀罕啊。他的那些儿子孙子们却信了，可太害怕我回去了，想办法给我使绊子。泥人也有三分火性，我不能退了。”
“为了奶奶，为了我早死的爸爸，我不能退。”
“周渔，我知道你会担心，也会认为不值当，但人生在世，很多事情不是值当不值当能评价的。而且我也不是愣头青，我有分寸，我还有奶奶呢。你放心好了。”
“我的电话你知道，有需要给我打电话。”
展天成都愣了，“你不反对啊。”
周渔点头：“反对有用吗？再说了，这是埋在心里的一根刺，不拔出来永远不安生。现在展老爷子还在，是个机会。”
每个人的人生都不同，每个人都有自己的刺。
如果尤雪丽没有从化工厂辞职出来，也许这辈子看到电影电视剧的时候，就会想起，我曾经也有个机会摆在面前，没有选择，那是她的刺。
如果现在展天成没有趁着展老爷子还在，把想说想干的都干了，那即便他富贵一生，到头来他还是觉得委屈——凭什么那么对我们这一脉？
周渔的刺不一样，她的刺是上辈子站在一排排日化产品的货架前，满目琳琅却无一国产。
她那会儿就发誓要好好经营自己的日化厂，把它做大做强，终有一天，她要自己的产品挤进去，让夏国日化产品有国产的位置。
但是她没来得及，就来了这里。
老天爷给了她真正的机会，让她拔了这根刺，所以她无比的坚定，无比的勇猛，无比的迫不及待。
因此她不会阻拦，展天成不是当年十几岁的少年了，他已经快要三十岁，他成为老板那么多年，他把自己的厂子做成了全国前十，他知道怎么做。
尤雪丽替自己和周渔买了一堆的衣服，展天成请她俩吃了一顿道地的粤菜，然后尤雪丽就再也待不住了，一方面，头巾围着“要长痱子了”！另一方面，她心里还是担忧国外的销量。
等着两个人到了酒店，尤雪丽就开始心不在焉地试衣服，然后等着周渔打电话。
周渔都无语了，看了看时间，等到了五点，就给了意大利专卖店的店长打了电话。
电话铃声嘟嘟嘟的响着，尤雪丽就坐在她跟前，等着接通。
不过等着铃声结束了，也未曾接通。
周渔安慰尤雪丽：“应该是生意太好了，都在店里吧。”
尤雪丽没信，“再打一遍吧。”
这代言人比老板还紧张呢，你去哪儿说理去。周渔自然不能拒绝，干脆拨去了分公司的夏方经理徐悦的电话，好在这次，终于接通了。
——因为阿曼多如今服役于意大利的那不列斯，所以他在意大利的影响力是很大的，周渔在这里设置了一家分公司，负责欧洲区卡尔文香水的事务。
周渔和徐悦见过很多次，所以她直接报家门就可以：“我是周渔，意大利这边销量怎么样？”
徐悦恐怕都没想到，周渔会打电话来，不过她一点也不害怕，因为生意实在是太好了。
“我们的香水就跟世界杯一样火爆，全世界各地来罗马看世界杯的人，都涌到了我们的店里来，今天早上六点就已经排起了长队。我刚刚跟店长通过电话，店里已经人山人海，销量暂时无法统计，但有一点可以肯定，我们的收银员已经忙不过来了！”
周渔是外放的，所以等着挂了电话后，就看向了尤雪丽，“放心了吧。”
尤雪丽真的是彻底松了口气，“放心了。我真的太担心了，但是没想到，这太好了！”
她都忍不住想哭，她从未想过，有一天她可以出现在全世界人面前，而且她没有让周渔失望，完美的完成了这个广告。
周渔还以为她会说什么，结果她说：“今天的业绩什么时候能报来，我能听吗？我都想听听。”
这不止是卡尔文香水的战绩，也是尤雪丽自信心的重新打造。于是，周渔在这天就收获了一个哈哈怪。
半夜意大利等欧洲国家的成绩出来了，她哈哈哈，第二天美国那边的成绩出来了，也是哈哈哈。
周渔本来挺淡定的，毕竟她已经经历过太多次这样的成功了，结果愣是被尤雪丽逗死了，最后也跟着笑起来。
当然，第一天就这么火爆，后续的成绩自然不会差——要知道，世界杯要进行32天，随着比赛的推进，究竟谁会夺冠会成为议论的焦点，尤其是，阿曼多所带领的阿根廷队，势如破竹，更是增添了不少话题。
这种情况下，热度是越来越大，看转播的人越来越多，自然，广告的辐射范围也就越来越大。
当世界杯结束的时候，这款香水第一个月的销量也就出炉了。
32天，全球销售额达到了3200万，这比魅力微笑当时的数据还要好，如果预测的话，年销售额肯定会过亿，至于上限则没人知道。
而且，这是卡尔文第一次推出香水，它之前在这个品类毫无战绩。
这款香水售价是35美元，价格高，又不是生活必需品，在这种情况下，拿下这样的成绩，卡尔文香水成功了！
自此以后，卡尔文的时尚王国又多了一员猛将。
就连芭芭拉在这一个月，都没忍住给周渔打了数次电话，所有的内容都是一件事：“哦太棒了，你不知道完全超出了我们的想象！”
她说的是真的，跟蒋学对接的卡洛琳如今也成了蒋学的朋友，这种无关紧要的事儿，她自然是能传递的。
她就说：“董事会对这次芭芭拉的选择非常满意，他们认为你们的表现可以用无可挑剔无可替代来形容，而且芭芭拉因为这次的事情，可能要升职了。”
当然最受益的是华美日化。
这款香水的成功，除了挣钱，还会让华美日化手中多了一张名牌——卡尔文的产品系列中，本身就有一线的。这次推出的香水产品，也定位中高端，也就是说，华美日化进入了这个区间。
当然，这只是表面上的。而在香水背后，能获益的地方可就更多了。
譬如，卡尔文这四个香调16款香水各个出类拔萃，不过短短一个月，就纷纷有了支持者。这充分说明，华美日化在香料的开发，香精的调配方面，已经是世界级的了。
如果哪个时尚品牌，或者哪个公司有这样的需求，他们完全可以来找华美日化购买香料或者是直接帮忙调配香精。
这等于打开了国际香料香精的市场——华美日化给了新的选择。
还有华美日化出众的品牌推销能力。卡尔文香水系列从无到有，从籍籍无名到名满天下，只用了32天。
没有任何一个日化公司，可以将产品和时事这样好的结合起来，利用热点直接带飞产品——那就说明什么，他们是可以合作的，也是值得投资的。
要知道，不仅仅是时尚品牌需要合作，还有许多的公司因为资金或者是各种原因，想要被收购，他们也是挑剔收购者的资质的，而华美日化证明了自己——我们拿到了牌子，一定会做好，而不会让它陨落。
这是个定心石。
最后也是最重要的，就是华美日化一直心心念念的渠道问题。
这次他们接着卡尔文和阿曼多的影响力，在欧洲中东南美等地方，进驻了商场，打开了部分渠道。
现在，华美日化交上了一份完美的答卷——没有任何渠道是不想赚钱的，如今卡尔文香水爆火，就证明了华美日化的能力。
那么它的其他产品进入，就已经有了背书，容易多了。
事实也是如此，周渔一直想把魅力微笑，佳人系列和魅力洗涤系列推到其他国家，但屡屡受阻——大家并不认为他们的产品能卖的怎么样。
但是，在世界杯还没结束的时候，于芳菲已经打来了电话：“周总，好多渠道打了电话给我，愿意让我们的产品进驻。你知道的，原先我打电话过去，人家根本就不搭理的。”
“我可以这么说，如果我们想，现在很多国家已经畅通无阻了。”
当然，还有蒋学，他是负责收购的，其实表面看，华美日化去年收购了三家公司，但实际上，他们在谈的不下十家。
只是很多公司都在担心，华美日化会不会善待他们的公司，他们被收购了，会不会有前途。
现在“沉浸”一出，畅通无阻。
蒋学跟她是这样说的：“推进的已经很顺利了，很多原先一直搁置的问题，现在都可以解决了，这是因为他们相信我们了。”
不过，让周渔最没想到的，是两个电话。
一个是阿曼多的经纪人里卡多，他是在催促，阿曼多迫不及待了：“阿曼多想知道，我们合作的产品什么时候推出？你们确定也能达到这样的效果吗？”
周渔的回答是：“世界杯已经结束了，但意甲马上开始，后面还有欧洲杯，可以这么说，只要阿曼多还在参赛，他的成绩越好，我可以保证这个品牌会越做越大。它不会比卡尔文香水系列逊色的。”
里卡多的回答是：“我想我知道该怎么告诉他了，他一定会好好踢球的。”
另一个则是迈克尔的经纪人安德森，他与周渔太熟悉了，笑着问：“亲爱的周，你不觉得迈克尔的影响力也足够吗？”
第154章
迈克尔的影响力当然够, 周渔没提这事儿不是没想，而是觉得，人都自己的代言人了, 这事儿不急。
迈克尔向来很有商业眼光, 否则当年不会和N品牌，还有华美日化签约, 毕竟，当初他们两个牌子，一个是做跑鞋的从来没有做过篮球鞋，另一个则是美国市场的新人。
很多人在事后分析过迈克尔与这两个品牌的合作, 他们一方面觉得华美日化他们运气好, 居然真的押中宝了。另一方面却认为迈克尔只是看着谁出的代养费高就签约谁。
周渔认为都不正确。
她认为80万美元每年的代言费, 打动的是经纪人安德森，而真正让迈克尔同意签约代言的, 则是那枚冠军戒指和那张卡片上的话。
他们有了共鸣，发现对方是理解自己的抱负的，可以共同成长的, 才有了这次合作。
所以商业品牌的打造需要水到渠成, 让迈克尔感觉到华美日化是可以的，比空口白话的说要管用很多。
果不其然, 阿曼多的品牌还没上市，迈克尔已经看出了华美日化对于产品质量把控, 品牌营销打造的本事——没有企业的成功是靠运气的, 尤其是两次成功, 这一定是本事。
所以，才有了这个电话。
周渔笑着回应安德森：“那是当然的。”
所以这事儿暂时有了口头的约定，周渔和安德森说：“给我一段时间, 我将商业计划书发过去，看过后我们再谈。”
挂了电话，周渔就吩咐了于芳菲——去年于芳菲就被调回了夏国，担任华美集团品牌部总经理。
所以这事儿归她管。
这事儿周渔早有打算，提前就和于芳菲沟通过了，所以于芳菲那边其实已经做好了准备，直接回复：“我们已经准备好了，随时都可以提交。”
周渔想了想就说，“一个星期后吧。”
这事儿也得讲究，如果是华美日化开口邀请，自然不能太着急，但是迈克尔想合作，所以就需要快一点，但也不能太快。
今天说明天传真，人家那边一想就知道，这是等着他们呢。
等着这事儿说好，周渔就回了家——她今天是在南州，前几天林巧慧走路摔了一跤，崴了脚，虽然没有骨折，但也挺厉害的，根本不能走路。
她现在是个女强人，尤其是菌种公司的生意越来越大，更是雷厉风行，根本没把这事儿当事儿，直接借了个轮椅，居然还想去北河出差。
她的秘书小宋瞧着实在是不行，才给周渔打了电话，把事情说了说。
林巧慧今年都53了，虽然不能算是老年人，也不年轻，周渔害怕她恢复不好，连忙赶紧回来了。
结果人家一边展示自己的轮椅加拐杖，一边跟周渔说：“就这点事儿，用得着你来。你不是在推广香水还要把阿曼多的那个品牌推出去吗？没事走吧！”
周渔就一句话：“妈，过了啊，女强人也要休息的，不用这样，你不去，那边也不会出事的。”
林巧慧这才说：“我真没事，就那天贪好看，鞋穿高了，崴了一下。”
周渔扭头，就瞧了瞧鞋柜的方向，进门的时候她可瞧见了一双尖嘴高跟鞋，鞋跟足有八公分，她都不敢穿，“八公分啊。妈哎，你注意点。”
林巧慧顿时就不好意思了：“太美貌了。没忍住。”
周渔都无语了，点点头：“最多五公分。我不是限制你，我怕你真的骨折。”
林巧慧显然这次也是真疼了，点点头：“五公分就五公分，我本身也不想穿了，你不知道，扭脚太疼了。”但是，她有讲条件的地方，“我得去北河那边看看，最近冷冻蘑菇厂刚刚投产，我得多看看。”
他们从几年前就布局出口，在南方建了盐水蘑菇厂，生意一直不错。
但今年这个业务量突增，是跟北河省的顾承耕有关系。
顾承耕四年前从粤东调到了北河农业厅，担任副厅长，就负责农业科技等范畴。他本就是个干实事的人，跟周渔吃个饭，还定下了跟菌种公司合作。
周渔一听就知道，他虽然刚刚上任，心里对如何发展北河的农业经济已经有数了。
果不其然，这几年，顾承耕可算是把北河的特色种植干出了名头。
他上任后，先是建立了从市到村的农科网，让专家直接下地，而不是农民有了问题，自己去农科站问询。
另一方面，直接对北河省进行了规划，根据他们本来的特色，进行了分配，搞出了大蒜县、白菜县、辣椒县这样的特色种植。然后利用北河离着南州近的优势，开始在南州集散市场挂牌，开始售卖冬季菜。
很多人都以为，他是把北河当做了大的吴市运作，也是指望着冬季菜这块的收入，当时南州还有讨论，认为这样做对南州冬季菜冲击太大。
但谁能想到呢，人家也就是第一年让农户尝尝甜头，农民们种植的时候，他已经在做新的工作了，他收集了三十余个国家对于农产品进口的标准，然后做出了表格，在北河省的蔬菜种植户中，推广了统一标准。
这套标准里，包括了各国对于农残，微生物，还有重金属等具体要求，和种植办法。要求想要出口的蔬菜种植户按着要求进行种植。
这在当年引起了不少人的反对，主要是因为夏国的农产品出口，向来跟内销拉不开价格，也就是说，出口没什么好处。再说，大家卖冬季菜也不少挣，所以感觉没必要。
当年只有少数几个县市落实了这个标准。
哪里想到的是，顾承耕并不是按着过去的办法，卖给各收购部门，走原本的出口道路。他是直接找到了买家，譬如西班牙需要青椒，韩国需要大蒜和白菜，美国需要蘑菇，日本需要大葱。
因为是按着人家国家的标准定制的产品，找准了人家的需求进行售卖，可以这么说，价格要高很多，而且都卖出去了。
第一年下来，跟着干的几个县直接致富。
自此，北河的农产品出口就开始走上了正轨，不过四年时间，已经在全国崭露头角。
而华美的菌种公司，本身就是全国最先规模化养殖蘑菇的，顾承耕跟他们谈了后，菌种公司陆续在北河投资了罐头蘑菇厂，冷冻蘑菇厂，蘑菇制品厂，自然也跟着扩大了销售量。
周渔就说：“我来之前绕到那边看过了，都没事，放心吧。”
林巧慧就说，“那我不去了，我看你给我拿来的书里，都说当老板要抓大放小，别你一趟，我一趟，跟不信任人家似得，万一闹出了张金鹏的事儿，多郁闷。”
林巧慧说的是原先小王庄的村长张金鹏，想要偷他们的菌种，让周渔给收拾了，后来他带着亲戚们干，把小王庄给撇下了。
他们倒是干的不小，倒腾服装赚了钱，还成立了贸易公司，结果张金鹏这人谁都不放心，事事都管着，亲戚们都觉得他计较，干脆舍了他另起炉灶，两边自然斗了起来。
周渔上次听说他还是三四年前，公司败了，又对不住小王庄的村民不能回老家，带着家人去南方打工了，已经没了音信。
周渔就说：“他们那家人心思都不正，一个怕亲戚占公司便宜，亲戚们生怕少占了便宜，分赃不均才翻脸的，也不全是管得严的事儿。咱们不一样，你不用担心，想看就看，等脚好了吧。”
伤筋动骨一百天，周渔肯定陪不了一百天，好在十天后，跟着导师的周朵终于放暑假了，回来接替了周渔的工作，继续盯着林巧慧，不准她逞能。
——周朵去年大学毕业就考上了研究生，那个原先说要给周渔当会计管钱的小朋友，研究经济学去了。
周朵就比周渔时间多多了，相当于随身陪护，周渔彻底放了心，就回了京市。
这会儿，商业计划书已经传真过去了，隔了几天，安德森那边才打回了电话：“周总，你发给我的并不是一份你们自己的商业计划书？”
周渔就说：“是的，我给出的是迈克尔体育用品品牌的商业计划书。”
“我们认为，迈克尔先生在篮球行业会有巨大的成就，他的影响力足可以让他成立自己的体育用品公司，将它做大做强。”
“而我们只是一家日化公司，我们目前没有操作过体育用品品牌的设计和推广，我思来想去，认为我们最好的合作方式，并不是我将日化线拿出来，做成一个日化品牌，而是，我们负责迈克尔体育用品公司的日化线。”
“这样的话，随着迈克尔先生发展的更好，有了合适的合作对象，他的品牌内涵可以逐渐加大，而不是混乱的。”
这其实是周渔更多的为迈克尔考虑，她并没有将所有利益划归到华美日化的名下，但周渔觉得，这样做时间长了随着迈克尔对商业了解的更加深入，有了做体育用品品牌的想法后，就会对这层束缚产生疑问。
与其经营多年日后有矛盾，不如一开始就划分明，这样反而更利于长久合作。
没想到安德森笑着说：“周总，你让我和迈克尔都没想到。一方面是迈克尔没想到你会这么的诚实，你如果不说，我们其实想不到。”
这个周渔同意，这会儿体育明星的商业价值并没有最大化，他们大多是做代言挣广告费，几乎没有人会想到，我有这样的名气，我可以开一个体育用品公司。
周渔没吭声，显然安德森还没说完，“另一方面是，我们没有想到，你为迈克尔规划的这么好。他很感谢你。”
周渔就笑了：“很荣幸。看样子我们的合作可以往下推进了。”
安德森点头：“是的，但迈克尔看到了一条，你说做体育服装的话，推荐了一家叫天成服饰的品牌。”
一个体育用品品牌，当然有鞋和衣服，周渔不知道迈克尔和N品牌是怎么签约的，有没有竞品的条约。所以在鞋这方面没多写。
但是在服装这方面，她推荐了天成服饰。
不过周渔也知道，展天成没有在美国进行品牌推广的实力，所以推荐的是代加工。
她解释：“是这样，夏国的人工成本极低，天成服饰是国内前十的服装品牌，无论是从设计还是从做工各方面，极为优秀。这样可以在保证质量的同时，压低成本。”
哪里想到，安德森问：“那就是说，有他们加工，其实只要一个设计室，外加一个品牌推广公司就可以了。”
周渔想了想说：“可以这么理解。”
然后她就听到了安德森说：“迈克尔先生认为，他更信任你来进行品牌的推广。他想暂定两条产品线，一条是日化，另一条是服装。都交给你们。”
“日化完全由你们来操刀，至于服装，设计会由他和他的专属设计室来操作，代加工则由你们来定。”
“你愿意谈谈吗？”
如果只是服装，即便是迈克尔，周渔也不会同意。
虽然很多大型集团会横跨各种行业，但对于目前的华美来讲，分神做这个，是不务正业，但迈克尔品牌里的日化线是他们做的，如果可以接手整个品牌的运作，对他们自然是利大于弊的。
而且，如果是在卡尔文香水推广之前，周渔还真不敢接，但现在就不一样了，通过卡尔文香水，她已经打通了商场和飞机场的渠道，这完全不是问题。
周渔想了想：“我们可以好好谈谈。”
但显然，卡尔文香水的成功带来的不止这些，去美国之前，徐倩还拿来了一张邀请函：“周总，国际香精香料大会给我们发了邀请函，邀请我们参加10月举办的会议，而且还写着，他们会议的进程中有一个讨论题目，是香料香精面临的新的机遇与挑战，想要邀请您发言。”
这个国际香精大会，可以说是国际香精香料行业的顶级盛会。
夏国并非没有参加过，但每次去都是参观的，别说发言，就是连后面的论文宣读环节都没有参与过。
徐倩显然没想到，他们不但会邀请华美日化，而且还想要邀请周渔发言。
要知道，会议一共只有四个论题，每个论题一天，每个论题只会有四个发言人，其他的都是讨论。
这就说明，华美日化通过卡尔文进入到国际香精香料市场，是彻底成功了。
周渔其实也没想到这么快！
毕竟这才七月份，沉浸上市才一个多月。不过，她也不觉得太意外，毕竟他们推出的这十六种味道各个精绝，里面大部分香料都是自产，最重要的是，他们受到了消费者狂热的追捧，这件事并不容易。
而大会给她发言的讨论题目，其实恰好就是指的这个，翻译过来就是如何在当前的激烈竞争中设计出满足消费者需求的产品。
他们一方面认同了华美日化的水准，另一方面，也想听听他们的经验。
这是扩大影响力的好事儿，周渔点点头：“去。”
周倩就说：“那我发传真给他们，确认这件事。”
这样的名单肯定不会外传的，不过作为同一论题的发言者，康曼公司很快就知道了其他三位发言人的名单。
已经回到了美国总公司的杰弗逊恰好就是这次参会的负责人，瞧着那个名单真是颇为感叹。
助理问他：“杰弗逊先生，这个名单有问题吗？”
杰弗逊摇摇头：“并没有，我只是很感叹。”
助理说：“是华美日化吗？他们的确发展的太快了，我记得85年的时候，他们的佳人牌香皂还靠着抽奖卖货呢，但谁能想到，不过五年时间，他们在美国已经拥有了四个家喻户晓的品牌了。”
杰弗逊并没有说话，他只是在心里想：“你根本就不知道他们的进步有多快，在不到十年前，他们还为了让自己的香鼻子闻一闻味道而求助于我们，但现在，他们已经可以和我们平起平坐了。”
世界变化快，可没有华美日化发展快，杰弗逊现在只是庆幸，自己是个很清醒的生意人，在知道华美日化实力不俗后，挽回了这段关系，他们至今还是华美日化的香料供货商。
但是，太快了啊，谁知道什么时候，就会超过他们呢。
第155章
周渔去美国跟迈克尔详谈了一次后, 直接定下了合作方式。
剩下的事儿倒是不用周渔来管，日化线那边，由迈克尔提出要求, 研发部进行完成, 至于服装则更简单，迈克尔负责品牌设计师, 并与设计师沟通，拿出符合自己要求的服装设计，而天成服饰这里负责代工。
周渔作为品牌方，要进行监督。
原先的时候, 周渔手头人不够用, 几乎什么事情都需要她亲力亲为, 谈广告要她上，推新品要她上, 营销方案也得由她来。
不过随着一步步扩大，从华美日化、梅树村百货，菌菇公司变成了大的华美集团, 周渔反而轻松下来。
——她只需要处理一些大的问题, 其他的都有相关人士处理了。
于是，90年这个炎热的夏天, 周渔回家又陪了老妈一段时间，亲眼看着她的脚踝真没事了, 这才放心。
林巧慧恢复了活动能力, 回家过暑假的周朵就宣布要回学校了。
她的意思是：“学校里一堆事儿呢, 我们是研究生了，任务重。”
周渔没评价什么，倒是晚上做饭, 林巧慧趁着周渔出门买馒头，小声跟周渔说：“我瞧着应该是谈恋爱了。每天晚上都有电话偷偷打进来。”
周渔就说：“你们可别戳穿了啊。”
林巧慧连忙摇头：“她都二十好几了，谈恋爱太正常了，反正女孩子不能吃亏我早就教过，朵朵那个脑袋瓜那么聪明，她心里有数的，我戳穿什么呀。这是好事。”
林巧慧说着还有点伤感：“你说，进步就是快啊，现在朵朵大学谈恋爱已经很正常了，我听公司里的小孩们说，根本不会有人管。倒是你，当年谈个恋爱还退了学。”
她说起这个，显然想到了那个讨厌的薛新成，忍不住又呸呸两下，顺便咒他没好日子过。
周渔看着自家——林巧慧扭了脚，不愿意住市里的楼房，更喜欢村里，所以回来住的。
他们村的房子，前几年都统一翻盖了，原先是一水的黄泥巴墙，如今都是青砖大瓦房，还盖了二层小楼。
日子真的过得很快，变化也很大。
周渔就说：“81年到90年，整整十年了，能不变化大吗？咱们那年去卖蘑菇，还用布遮着偷偷卖呢，如今县里的批发市场就有两家，路边有的是摆摊。学校里自然也不一样了。”
林巧慧就是感叹感叹，心疼闺女的大学文凭，根本不想往这边引，点点头，活动活动肩膀，看向周渔，说起了轻松话，“你放心好了，我也不会催你的，我闺女做了这么大的事业，这么有本事，都随你。”
周渔嗯嗯应着，冲林巧慧竖了个大拇指，“我妈果然不一般，放心，我也不催你。”
林巧慧没忍住，哈哈笑了起来，拍了周渔后背一巴掌：“没大没小的。”
周渔可不是无中生有，她天天满世界跑，又经营那么大公司，说真的挺唬人的，原先开门市部的时候还有人介绍，开拖拉机的严华还没事老往她跟前跑，后来介绍的也没有了，严华搞事业去了，也成朋友了。
倒是林巧慧，长得漂亮岁数又不算大，家里条件又好，还真有络绎不绝的人跑来介绍，都是想给周渔当后爸的。
有退休的干部，国企的工程师，还有学校的老师，听起来都不错，周渔那会儿也说过：“妈，你要是想找就别拖着，我爸去世也好几年了，我和朵朵都理解。”
林巧慧压根就没动那心思，她对外说是：“我和我们家奋发多年感情，我心里有他，不想找。”把这些人全拒了。
对内跟两个闺女说的是：“我傻了？都快五十了，找个年轻的图我钱，找个老头子图我钱还得伺候他。我有钱有事业女儿出息，我有福不会享，去伺候眼袋都耷拉到鼻子上的老头子，我神经病。”
这话把周渔和周朵逗的不得了，这事儿就没再提。
如今周渔提起来，林巧慧也就一笑，根本不当回事，她原先眼睛里只有一亩三分地，如今随着菌种公司越做越大，她看的书越来越多，接触的人越来越不一样，她的眼界大多了。
帮着周朵收拾了行李，周渔和她一起去了京市。
就是没想到，路上小姑娘自己招了：“姐，我谈了个男朋友，是我师兄。”
小姑娘第一次谈恋爱，瞧着周渔不反对，一路叽叽喳喳什么都说：“长得可帅呢，篮球打得好。我第一次路过就瞧上了。不过我那会儿想，男的长得好看就是个外在条件，还得有本事才行。”
“哪里想到，等着报道才发现，他是我师兄，后续仔细观察过他，他无论学识和处理问题都很厉害。”
周渔就看着周朵，周朵脸就红了，“有一天，就是暑假放假前，他把我堵教室里了，说是看也看过了，考察也考察了一年了，要是我觉得不错，是不是能转正。”
别说周渔了，前面开车的小王都哈哈哈笑起来了，惹得周朵脸也红。
周渔问：“你就答应了？”
周朵摇头：“太好看了，没忍住，反应过来已经点头了。”
周渔于是乐了一路。不过，对于见见对方这事儿，周渔可没答应：“你们谈吧，啥时候准备好了，我和妈一起见他。”
到了京市，将周朵送到了学校，周渔就回了四合院。
她事儿挺多的，一方面是关于国际香料香精大会，华美日化有一篇论文想要分享，需要沟通一下。
另一方面，周渔认为夏国日化行业影响力越来越大，我们也应该办一个日化产品国际大会，展示实力的同时，也可以促进交流。
却没想到，恰好和日化局的想法重合了，如今这事儿直接交到了评定会手上，侯显明今年退休了，周渔接了他的班，被评选为会长，自然由她挑头。
前一件事其实不算大事，只要符合规定就可以了。
但问题出在，国际香精香料大会没想到，华美日化会有这个要求，他们认为邀请发言是因为最近的市场表现，华美日化的确有这个实力，但是科研方面，他们对此并不了解。
所以这篇文章，来来回回牵扯了许久，才好不容易交上去了。
倒是后者，却容易多了，这会儿也不是开评定会的时间，周渔干脆给大家打了个电话，把这事儿一提，龙平梁他们都兴奋坏了：“这个好。我们这两年发展这么好，每年靠着广交会，其实太局促了，我们就该有专业的行业论坛和博览会。”
李晓明也点头：“是，现在咱们出海的品牌不少了，但分的太开，其实没有形成大的影响力，我们如果办了这样的论坛和博览会，就可以向一些没有打开渠道的国家输出。”
不过这事儿虽然同意，但也不是一天两天能办起来的，周渔提前打电话就是告诉大家有这事儿了，大家可以想想章程：“咱们评定会讨论。”
八月的时候，阿曼多的个人男士护理品牌就在欧洲上市了。
而此时，欧冠即将开始，那不列斯队是欧冠的热门球队，阿曼多又是最著名的球星，可以这么说，很多欧洲人对于阿曼多是非常认可的，尤其是他所在的国家意大利。
因此，这个品牌的推广几乎没有费什么力气，只要在广告中告诉大家，这是阿曼多自己的品牌，这是它为大家推出的男士护理用品，无数球迷就已经蜂拥而至了。
用品牌部于芳菲的话说：“这可比卡尔文那会儿要简单多了。虽然才隔了三个月，完全不同。”
是啊，卡尔文的成功，让他们彻底消除了最后一个劣势——渠道。
他们的产品过硬，历史成绩良好，广告费财大气粗，最重要的是还有名人效应，没有任何渠道会拒绝这个品牌。
连尤雪丽都打电话问她：“周大老板，你这舒服啊，感觉怎么样？”
周渔回答：“这叫躺赢，当然舒服极了，原先是我们自己费劲，现在惯性大，一切都往好处发展，自然省力。你适应的怎么样？”
世界杯的时候，尤雪丽靠着广告一炮而红，非但在香江，连国外都有好多她的粉丝。
周渔跟路易斯关系良好，美国的电视台本就投资肥皂剧，哈里逊同时也投资电影，她想为尤雪丽找个合适的角色，把她推上去。
毕竟，90年代，随着夏国经济的发力，香江的繁荣，东方人已经开始越来越多的出现在美国电影中了。
周渔认为，美国这边肯定不会有太多合适的剧本，恰好可以让尤雪丽两边兼顾，也不丧失国内市场。
结果她还没来得及呢，就有了好莱坞的一个著名电影导演联络了尤雪丽——在他的电影中，需要一个美的不可方物的女孩，他本来是没有头绪的，但是看到沉浸的广告，一眼相中了尤雪丽。
所以，一个月前尤雪丽已经到了美国先是试戏，随后进组拍摄。
尤雪丽点头：“有收获，首先英文好了，我原先找人学过，但不流利，发音也不准，我趁机好好练了练。不过角色没什么挑战，就是个花瓶，只要美就可以了。”
这个角色周渔帮忙看过剧本，没有任何政治问题，而且在日后影响颇大，周渔就说:"美就已经成功了，无论谁看到你，都会知道，这是来自夏国的美人，夏国人长这个样子。"
国际香精香料大会是10月15日开始，地点位于美国洛杉矶。
周渔带的是翁小雪和于芳菲，还有万年不变的周三春，四个人一落地，她没想到在接机处看到了个熟人杰弗逊。
自从三年前杰弗逊调到美国总部担任运营总监后，他们就再也没见过了，所以猛一看见他，周渔也没想到，杰弗逊是来接自己的。
她只是上前打了个招呼：“杰弗逊先生，好久不见。”
然后就准备走了。
哪里想到，杰弗逊笑着说：“我到的比较早，打听了你们还没到，所以自告奋勇来接你们了，太冒昧了希望你不要惊讶。”
他说的是汉语——开始的两年，杰弗逊是根本不想融入他工作的这个国家的，用他的话说这里太落后了，他甚至连NBA都看不到。
但是，随着与华美日化的接触，看着他们一步步做大，杰弗逊不得不说，他真的很佩服夏国人，他们仿佛天生就不知道害怕，只要想去做，那就一定要做好。
他从不知道，一个行业可以如此团结。也从不知道，团结的力量有这么大。
他是个很识时务的人，否则就不会在第二次见到周渔，发现他们和日化局关系匪浅，是个不错的有潜力的公司后，立刻改变了态度，重新邀请华美日化的人来他们的香气博物馆参观。
于是，在发现这个国家真的很有潜力的时候，他学习了汉语融入了其中，这也为他后续的发展提供了更多的机会。
想到这里，他不由看向了周渔身后的那个女孩，戴着眼镜，气质出众，这不就是周渔着重培养的香鼻子翁小雪吗？
说真的，公司培养人是正常的，但他从未想过，一个公司可以这么毫无余地的培养人才，周渔请求他帮忙搭线送翁小雪去法国香水学校进修的时候，他就说过：“法国很繁华，那么年轻的女孩子，毕业后可以拥有高薪，你可能会失去她！”
但周渔说的是：“首先我相信她，其次，即便她不回来，我还是要试试，一个不行送两个，两个不行送四个，香鼻子我是一定要的。”
他觉得太过天真。
但没想到的是，翁小雪真的带着优异的成绩回来了，而且因为她的优秀表现，为华美日化在法国香水学校打开了通道，随后他们这些年送去了数十名进修人员，这些都成为了华美日化香精调配公司的中流砥柱。
你说他会后悔吗？
如果当时他不允许翁小雪去香水博物馆闻一闻，那么就不会有华美日化第一款卖爆的香皂牛奶凝脂皂，当然也就不会那么顺利让翁小雪得到专业的培养。
他相信，周渔不是放弃的性子，一定会通过别的渠道完成这件事情，但他能肯定，那会麻烦很多，他们要走很多弯路。
也许，那样的1990年就不是现在的格局了——华美日化的崛起，已经让整个日化行业从震惊，到排斥，到接纳。据他所知，所有的日化品牌，如今都已经很自然地将华美日化跟HL、BJ并列放在一起，他们已经接受了这个新格局。
其实在杰弗逊看，华美日化远比他们想的要更厉害，他们并没有算上庞大的夏国市场。
但杰弗逊并不后悔提供了帮助。
他们只是香精香料公司，他们只需要卖出去香精香料，虽然华美日化目前自研的香料越来越多，但他们销售额也越来越大，虽然每年都有品类减少，可是，总的合同金额是步步高升的。
而且，周渔是个很有人情味的老板。