第141章
报告的事儿敲定了, 但这种规模的报告，肯定是要提前交大纲，审查过后才能写稿。
倒了时差后, 周渔就开始动笔, 就有一点——她这题目得收着点。
这次分享主要内容就是：快来看吧，我们夏国的日化企业, 在国外遇到跨国大公司狙、击，反手将对方按地上摩擦，现在对方已经半死不活，还被我们把市场抢了。
但她不能这么写, 所以周渔给出的题目只能写个：“对于产品进入国外市场的推广经验”。
好在, 题目是用来告诉大家周渔要分享的, 这会儿别说录像了，连个录音设备都没几个趁的, 内容就回归了。
周渔写着，周朵有空就翻了翻大纲。
——周朵这会儿放了假，录取通知书要八月份才开始寄出, 就跑到了京市梅树村商场来实习。
她看完了就一句评价：“姐, 要看你那题目，我感觉中规中矩的, 来不来都行。如果看你这内容，我卷着铺盖卷提前来排队。他们不会不识货吧。”
周渔想了想说：“还真不一定。”
周渔这边写着稿子, 通知就发了下去, 时间定在了9月3日。
这个讲座面向了三部分人群, 日化行业工厂管理人员、京市商务部门的中层领导，以及在京各大学校的经济系老师和优秀学生。
商务部门的干部们倒是好说，一年当中这种报告会议参加不知道多少次了, 看见通知就记了记时间，到时候准时参加就是了。
至于各高校的老师，收到了通知后，反应却不一。有的看了看，发现是华美日化，大致是知道华美日化这两年的发展轨迹的，明白这个分享可能会有些新内容，就把时间空了出来，顺便将学生捋了捋，准备带过去，见见世面。
当然也有人对华美日化不算了解，瞧见后就顺手给了自己的研究生：“小丽，这个你按着要求带几个师弟师妹去听听。”
王丽丽瞧了瞧就说：“张老师，这顶上要求是老师也得到场，您不去行吗？”
张敏方就说：“不是什么重要的报告，要是需要签字的话，你帮我签一下就可以了。你是大师姐，你做主。”
老师的话最重要，王丽丽点头：“我知道了。”
倒是京市的日化厂厂长们，一看这个题目就知道不简单，周渔肯定是不哼不哈干大事了。
要知道，之前她通过香江代理，把凝脂皂就顺利送入了美国市场，并且取得了不错的成绩，部委没让汇报过。后来她请了美国明星，进入了美国的牙膏市场，而且卖的不错，也没让汇报。
侯显明他们就一个想法：周渔这牙膏是不是登顶了，否则不会这么大阵仗。
所以，通知下发没多久，周渔这边就收到了侯显明的电话，他好奇地打听：“你这牙膏究竟卖了多少，让部委都坐不住了。”
周渔这会儿正写稿呢，虽然事情是她办的，但是落在纸上终究需要点笔力的，还不如脱稿演讲呢。但偏偏，汇报稿是要过审的，必须先写出来，她也苦恼得很。
这会儿，她瞧着外面知啦知啦叫着的知了都烦，吵死了。
周渔无精打采地侯显明说：“没啥，就是我利用了个巧合，跟美国BJ日化较量了一番，把洗发水和沐浴露卖爆了。”
侯显明是听完了，还挺认真地听完了，不过他听完了觉得自己可能是幻听了，大概是外面的知了叫的的太响了，他好像听到梦里的事儿了。
侯显明一脸不敢置信：“我是不是听错了，你说华美日化的洗发水和沐浴露都在美国卖爆了？！你们什么时候进去的？”
周渔点头：“是，跟CP和LH的产品并且第一，吃掉了BJ在这两个品类的大部分市场。就刚进去，没一个月。”
侯显明声音都高了：“你真的跟BJ交锋了？还赢了？”
周渔看着剩下的一半稿子发愁，她也就刚开始卖蘑菇的时候，为了帮助利民饭馆宣传草菇，写过一个正正经经的小豆腐块，一共几百字，这篇报道得有八千字，还只能手写。
她这会儿就是后悔，买了那么多设备，怎么就没给自己买个电脑呢。
她叹口气：“是。它准备攻击我们的牙膏，不过我有所准备，所以被我们反击了。我们将它这些年压下的负面新闻全曝光了，它现在已经自身难保了，美国日化行业正在集中火力对付它，我认为，它的好日子到头了。”
当然了，这个周渔也通过常云部长，提醒过粤东的相关部门——BJ日化可是跟粤东油脂厂合资办厂，目前工厂已经在建设中。
如果它在美国的总部自顾不暇，那么在夏国的投资可就不一定会作准了。另外则是，他们即便要合资生产，这些有问题的配方在夏国必须杜绝，总不能在美国不生产了，跑到夏国糊弄老百姓。
——周渔已经收到消息，BJ顶不住了，终于发声，爆出负面新闻的产品已经都下架了。
侯显明显然是没想到，周渔干的事是这么大的事儿，虽然具体情况不知道，但他知道周渔是个什么性子的人，她说对方已经不行了，那BJ的情况就肯定不行了。
那可是BJ日化啊。
几年前，周渔第一次跟他们聊外资进入的可怕之处时，大家那会儿觉得是，即便我们知道他们要抢占市场，他们要对我们有所行动，可对方太强大了，我们能做的太有限了。
那年秋交会，46家工厂合伙起来，守住了底线，坚决不降价，让夏国的香皂肥皂出口，成了外汇新增长点。那会儿他们第一次确定，外资要真的建厂了。
他还记得那个庆祝的夜里，大家共同举杯，畅想未来，那会儿说的是，世界已经是合成洗液的天下了，他们还得马不停蹄往前追。
谁能想到，短短不到两年，那个庞大的跨国公司BJ日化，被周渔斩于马下。
这不就代表着，他们夏国日化越来越强大了！
侯显明都忍不住哈哈大笑起来，“周渔啊周渔，这可是大好事啊！你怎么还没精打采的？这不值得高兴吗？要是这事儿是我们京市日化做的，我得放它三天鞭炮！”
周渔跟侯显明已经是老朋友了，跟他没什么不好说的：“鞭炮我们南州放了，现在还放着呢，都好多天了。”
不但是华美日化，连带梅树村总部、菌菇公司都天天放鞭炮，路过的群众问：“你们这是什么好事儿啊，怎么天天放鞭炮？”
华美日化、梅树村和菌菇公司的人就回答：“有个外国公司叫BJ日化的欺负我们，我们把它收拾了，放放鞭炮庆祝庆祝！”
这几个公司，现在在南州的地位可不一般。
因为周渔，所以南州才和粤东吴县取得了联系，并取经成功，抢先占位，在大棚技术推广之前，成为了北方的冬季菜基地。
可以这么说，南州的农民们都因此而受益了，这两年，越来越多人靠着种大棚菜富裕起来，而且还有不少人，跟菌菇公司签有合同，种植蘑菇。可以这么说，南州农民的日子越过越好。
至于华美日化和梅树村，无论扩建开厂还是开店，都会在本地招聘，更何况，大量工厂和商店的开设，也让其他的餐饮服装行业火热起来。
前些年大家都愁待业青年问题，如今南州可不愁这个，劳力很抢手的。
去年过年，省内各地市召开全市劳动致富先进集体先进个人代表大会，都统计了万元户，别的城市万元户也就是几百个，南州这边愣是出了二千多个。
所以，他们在南州放鞭炮，听说的人家，也要凑凑热闹，这两天，南州市面上的鞭炮都紧俏了。
侯显明听着周渔说，其实心里很是羡慕的，人家周渔可是个私营企业老板，愣是让一地人民佩服喜爱，这全国那么多国营工厂，能做到的不能说没有，凤毛麟角。
就是他，对于群众的影响力也不过是京市日化一个家属院而已。
不过，随后他就哭笑不得了，因为听见了周渔烦恼的原因，居然是要写汇报稿，侯显明笑着说：“别的还能帮忙，这得你亲力亲为，这样，我给你送点汇报稿的样稿，你好好参考参考。我猜啊，日后这种事，你是少不了的。”
侯显明这边知道了原因，自然会分享一下，毕竟这可是日化行业的大事。
部委方媛这边就麻烦了，一个个电话从各地打了过来，这边刚刚有人汇报：“海市日化厂厂长李晓明来了电话，说听说周渔有个商务部的报告，问他们能不能参加。他们可以自付差旅费。”
那边又来了个人：“湘南日化厂的厂长龙平梁打来了电话，说是听说华美日化在国外跟BJ打了个漂亮的商战，他认为这对于咱们国内的日化企业来说，非常难得，是不错的学习机会，他们厂想要前来听报告，差旅费自付。”
正说着，电话又响了，方媛伸手接，就听见对方说道：“你好，我是天山日化厂的厂长韦东云，我听说……”
方媛可是多次参加广交会，尤其是上次46君子事件后，对这些日化厂简直熟的不能再熟，直接说：“韦厂长，我是方媛，我知道您的要求了，我会尽快回复。”
等着挂了电话，方媛笑道：“周总这号召力可太强了，我看咱们原先准备定的地点恐怕不够用了。”
可不是吗？
这一天就收到了十几家日化厂的来电，一家日化厂总不能就来厂长一个人吧，他们将这当做好的学习机会，最少得五个人。
而且方媛推测，46君子肯定是要到齐的，外加这几年增加的编外厂，日化行业最少也有六七十家要加入，最少新增三四百人。
于是，方媛想了想，就跟常部长汇报了一下实际情况，“周渔和华美日化如今真的是日化行业领头羊。您看，大家都这么积极，是不是让他们过来？”
常部长笑着说：“这一个个的，消息这么灵通，愿意来就来，这是好事儿，大家都听听。”
方媛就说：“那我把地点换到大剧院吧，那里能容纳一千人，应该够了。”
可她没想到的是，日化厂动起来了，其他行业也听说了，就得问问啊：“这跟外资斗智斗勇，最终成功，那不限行业啊，我们是不是也可以听听？”
另外，各地商务系统也有听说的，如今到处招商引资，若是原先，大家都觉得是好事，有想来投资的，恨不得立刻跟人家签约。
但是日化这边这两年动静太大了，先是广交会集体抵制——参与广交会的，可不就是各省商务厅带队吗？每个省都有个日化厂，那么每个省的商务厅都知道发生了什么。
他们原先是为了外汇而低价，也知道这么降价太吃亏了，但没办法，可是日化行业的成功，这才是赤、裸裸的展示了对方到底剥削了我们多少，我们原来吃了多少亏。
那会儿，不仅仅是各行业瞧着日化行业的团结羡慕，各省厅也是在想办法，我们是不是可以强硬一点，是不是不要唯外资为大。
这是第一次，让大家知道，他们很贪婪。
第二次是BJ和HL想要和我们合资建厂，周渔拍了个纪录片，告诉所有日化厂，他们的条款是怎样的坑人，这个纪录片后来就成为了各省市商务系统学习的资料，每个人都得看，为的就是擦亮眼，别被骗。
这是第二次，让大家知道，对方不仅贪婪，还用心险恶。
因此如今合资，所有干部那真是提心吊胆，一条一条的分析，就怕踩了坑。华美日化的经验都是一手的，最新的，谁不想再进修一下？
所以，方媛很快就再次找常部长汇报：“各行业和各地商务系统有不少想来听讲的，您看，这怎么办？”
常部长本身是做好准备的，华美日化和周渔在日化行业的号召力肯定很大，哪里想到，在其他行业和各地商务系统，居然号召力也这么大。
不过这是好事，大家都警惕起来，才不容易吃亏——我们是要发展，但绝不是在吃亏中发展，能避免必须要避免。
干脆，常部长直接说：“你跟会堂那边协调一下，在那里吧。”
那可是能容纳一万人的会议厅，方媛说真的，是太吃惊了，忍不住来了句：“好家伙。”
所以，当周渔写完稿，接到新的通知的时候，自己也有些意外——这么多听众吗？
事实上，还真那么多。
报告定在上午十点，周渔提前一个小时到达会场，已经是坐满了七八成了。她不好去看，徐倩小声跟她说：“好多熟人，也有好多陌生面孔，各地的口音都有。有的在交流，有的在叙旧，还有不少学生匆匆往外跑。
我打听了一下，是说老师以为不重要，所以自己没来。学生来了一瞧这不对劲，这是赶紧回去叫人了。”
这次主要是京市大学的经济方面的老师和学生，也亏得这会儿京市不过三环，时间还够。
等着十点，周渔在方媛的介绍下，缓缓走到讲台上时，就瞧见了偌大的会场，居然座无虚席。
她视力一直很好，不过也很难看清楚远方的面孔，只能瞧见他们在激动的鼓掌。而近处，则是不少熟人。
侯显明、赵立勇他们在是肯定的，李晓明龙平梁韦东云也在，甚至她还看到了西河日化的现任厂长张来福——原先告过状的贺梅芮已经退居二线了。
当然，周渔还瞧见了个意外的熟人——粤东吴市的市长顾承耕，不知道怎么的，居然也在这里，周渔猜测，大概是来开会恰好赶上了。
大概是瞧见周渔看见他了，顾承耕还冲她笑了笑。
这不过是意外，周渔可不是紧张的人，很快就将顾承耕扔在了脑后，拿着话筒，开始了今天的汇报。
她第一句话就很吸引人：“我起了个特别普通的题目，但实际上，今天讲的是一场我刚刚经历的在美国非常典型的商战，这场商战开始于一次巧合，如果我没有提前做好准备，我们华美日化从1985年1月开始的出海之旅，将会完全终结。”
居然这么严重？可居然又是巧合？
不得不说，无论是日化行业这种知道周渔参与必定精彩的熟人们，还是因为通知来听课的老师学生干部们，几乎都被吸引了。
这太具有戏剧性了。
周渔自然是从她为什么防范二恶烷讲起。
事实上，这个操作一出，日化行业就觉得熟悉——这是周渔的老办法了，她总是未雨绸缪，譬如他们已经实行了一年半的夏国日化产品评定标准，其实到现在，合资厂除了颜美都未建好，他们提前的不是一点半点。
这也就是周渔带着华美日化后续做了很多正确的事情，让大家有了信心，如果没有这些，大家也会嘀咕的。
现在，其他行业没有这些铺垫，所以都挺疑惑的，这是不是有些过于防范？但没想到的是，后面的事情居然这么巧合，在第二天，BJ就授意《昨日美国》头版文章攻击华美日化。
周渔甚至可以看到所有人脸上震惊的表情，还有担忧的神色。
是的，周渔现在站在了这里，那一定是反击成功的，但是，大家不仅仅是担忧周渔和华美日化啊，他们还联想到了自己。
不过随后，周渔的应对就让大家瞠目结舌了。从拉拢USI进行合作，到将华美日化的焦点转移到了两家媒体之争，再到别人都以为《昨日美国》认输后事情结束，这就是周渔的胜利了。
结果周渔居然提前拿到了证据，反扑BJ，将其行为公之于众，彻底将这个百年庞然大物打趴下了，同时拿出了可以替代的洗发水和沐浴露，一举成功打入市场。
这种种的应对，都让人想到了一句话：运筹帷幄之中，决胜千里之外。
周渔讲，场上的掌声是一次比一次热烈，当然，掌声之外，大家的反应也是各不相同。
周渔从台上看近处很清楚，大家的面色有的凝重，这是对未来市场感到担忧，有的若有所思，这是在复盘战术，显然是要学以致用，有的在气愤，这是因为对方的恶毒，我们何其难！
还有的激动万分巴掌拍的比山响，整张脸上写满了跃跃欲试，大部分都很年轻，旁边还有个上了年纪的颇为儒雅的人，这一看就是师生组合，武侠小说正是最流行的时刻，哪个年轻人不梦想仗剑走江湖？
如今武侠梦中的江湖是没有了，但周渔的商战给他们开了眼界，原来商场也有江湖啊。
这次来了足足三百位的高材生，这一个个渴望的眼神，那不就是感兴趣吗？
周渔特别庆幸，自己向来提前准备，所以今天她们华美日化的人事部门也是派了精兵强将来的，这些人才都是她的啊。
当然，阻力不小，教授们虽然一个个表情很压得住，但周渔能看出他们目光里的矛盾——来这里听讲是对的，但是他们没想到的是，还要搭上学生？！
果然，等着周渔报告一结束，就有学生抢先举起了手，冲着周渔说：“您好，我是来自于人民大学的王丽丽，我想问，华美日化有没有考虑今年在人大设立校招点？”
大部分都是过来人，一听就知道，这是被说动心了，底下一片笑声。
反正常部长没反对，周渔就直接说：“当然有，而且今天很巧，我们负责招聘的人事部门经理肖珂也在现场，目前没有到毕业季，不过有意来华美日化实习或者感受一下的同学，都可以报名。”
很快，就有人站了起来，冲大家挥挥手，让大家认认人。
等着周渔这边一结束，那边已经被四周的学生们包围了，当然，后面还有不少矜持且无奈的老师们——当老师的，总不能大众之下反对吧。这也太会挖墙脚了。
周渔被不少人围住了，问一些他们关心的细节问题，等着解答完毕，已经到了下午三点，肖珂的脸上满是兴奋地跟周渔说：“周总，你知道吗？我留下了214个学生的联系方式。都是人大清大和京大的高材生，周总，咱们这下发‘才’了！我再也不愁了。”
华美日化和梅树村都扩张得太快，年年招聘，可年年人才捉襟见肘。肖珂原本是一家大型国企的人事处处长，来了后就不停地找人。
学生得培训，成熟的熟手得四处挖，原先的老同事和老朋友还给她起了个外号，叫铲儿。意思是她老挖墙角。
有了这么多高材生，她虽然现在用不上，但以后不用愁了啊，肖珂就一句话：“您放心，我会让这些孩子们感受咱们华美日化和梅树村的魅力，来了就不想走。”
周渔笑死了，这次报告挺成功的，大家涨了经验提高了警惕对很多事情有了提防，即便只有一家厂子规避了风险，那也是减少了损失，更何况，这种事情触类旁通，大家是不知道对方能做这种事，而不是不会应对。
说真的，夏国人老祖宗玩谋略的时候，那边还没历史呢。
周渔笑着说：“过两天还有夏科院的一场呢，加油！”
夏科院、科大和京市工业大学，肯定对如何在商场上纵横捭阖不感兴趣，周渔虽然很渴望跟他们交流，也不能耽误人家时间。
所以她跟常云部长商量，这两部分就分开了，她专门办个分享会——科研成果如何落地，邀请这些学校的教授和高材生，到华美日化实验室去看一看。
这个论题恰好和现在高校的目标一致，市场经济来了，不仅仅是企业开始改革，公务员们开始下海，学校也要动起来。
常云部长自然同意了，这个分享会就以商务部名义下发，算作是部委和企业的联合活动。
因为目前周渔采购的很多设备器材都在海上飘着，所以这个分享会要更晚一些。
肖珂信心满满：“我会的。”
目标都达成，但周渔万万想不到的是，她的报告居然还引来了一个道歉。
报告会后，西河日化厂厂长张来福特意找到了侯显明和李晓明做中人，要请周渔吃个饭。
周渔和西河日化厂关系一直不好，一方面是当初他们的老厂长贺梅芮跑到日化局告华美日化，周渔虽然不计较，但不代表不烦。另一方面是他们厂风气不好，副厂长居然可以为了儿子要技术员的研究成果。她更没好感了。
即便后面评定会上，厂长换成了张来福，她也没搭理他们，只是也没多做什么——她为的是西河成百上千名的职工。
现在突然要请吃饭，周渔自然问：“为什么啊？”
李晓明和侯显明也是啼笑皆非，还是李晓明说的，“他说他这才发现，原先你对他们是真没动心思，他们跑到日化局告状，你还带着大家一起干，西河日化还跟着过得不错。这都是你人品好，而不是你不能做什么。”
“他觉得西河日化欠你一个正式的道歉，所以想让我们做中人，他代表西河日化给你赔罪。”
第142章
周渔听完李晓明的解释后, 也是啼笑皆非。
西河日化想要道歉，机会何其多。
评定会的时候，他们前脚跑到日化局告状, 后脚就跟着华美日化出各种味道的香皂, 学着用各种广告形式进行宣传，算是跟的很早的一批, 吃到了红利。
那会儿，张来福刚刚接任厂长，给华美日化道个歉，她也能一笑免恩仇。
这都1986年了, 华美日化不但是夏国市场第一, 还是出海的先锋, 已经在美国市场站稳了脚跟，而整个夏国日化行业还一起参与了46君子之约这样有意义的事情, 他们大赚特赚外汇，还让外资在国产化的道路上吃了憋。
都在康庄大道上走了那么久了，这会儿道歉, 不就一个意思吗——原先觉得周渔就是个私营企业的商人, 不能把他们怎么样，现在发现她挺厉害的, 后怕了。
周渔的回答是：“他要没提这个要求，我还以为有点水平呢。现在这个要求, 只能说明, 他们厂从头到尾都没进步。”
“咱们聚聚还行, 我这次从美国倒是拿回来不少资料，你们上次感兴趣的小品牌也有，正好跟你们说说。跟他吃饭, 我没兴趣。”
李晓明就是跟周渔说一声，周渔有知情的权利，她不同意，李晓明也不会劝。
不过听到了周渔这边的消息，李晓明自然是高兴的——海市日化想要收购，自然会有相关人员做调查，但周渔这边是一手资料，外加市场经验判断，他说真的，更信任。
“我是后天的火车，侯厂长就是本地的，怎么也能挤出时间，你什么时候有空，咱们约个时间。”
“明天晚上吧。”
周渔昨天在会堂见到了顾承耕，肯定是要打招呼的，不过，她的报告太受欢迎了，12点讲完，就立刻被热情的人们围了起来。
等着结束的时候，都三点了，徐倩过来说：“顾市长等到了一点，他下午两点有会，没办法再等了，就先走了。”
“他给我留了个联系方式，说是如果有空的话，他想请你吃个饭。”
他俩这些年也通过不少信件，吃个饭很正常，周渔回来就打回了电话，约了他今天晚上吃饭，所以挂了电话，她忙了会儿，瞧着时间差不多了，就去了饭店。
周渔喜欢提前，没想到的是，顾承耕来的更早，她一进大厅就瞧见了对方。顾承耕迎了过来，笑着说：“我约了个包间，咱们去包间吃吧。”
那肯定更清净。
周渔点点头，不过一边走还一边打量他，着实不是周渔喜欢看人家，只是顾承耕变化太大——两个人通信多，电话一年也有几通，不过见面并不多。
周渔对顾承耕的印象，还停留在一脸风霜，两鬓霜白的样子，没想到这次见，变化真的很大，他的头发黑油油的，脸上也没那么沧桑了，看起来还有点风度翩翩，回归了年轻人的样子。
大抵是周渔打量得太明显，顾承耕都感觉到了，笑着解释：“那两年太费心力了，头发白了很多。后来吴市上了正轨，这头发也就慢慢变回来了。”
这倒是很有可能。
去年到今年，周朵要高考，周渔虽然忙，比平时还是多回了南州几次，还去给周朵开过家长会，也见过班里那群面临高考的孩子。
很多孩子头上都有白头发，周渔回来还感叹呢：“如今少白头怎么这么多？！”
周朵说：“哪里是少白头，我们老师说这是用脑过度，我头顶也有呢，不太多，让我拔了。”
林巧慧可担心呢：“那以后都这样吗？年纪轻轻的头发都白了，这可不好看。”
周朵安慰她：“不会，我们老师说了，上大学就好了。”
顾承耕恐怕也是这种情况，同时，也能想到，吴市能脱颖而出，变成今天的模样，顾承耕付出了多少。
不说种冬季菜起家这事儿，自从周渔他们卖蘑菇起冲突后，吴市的经商环境就有了很大的改善。
吴市那边有梅树村的二号店，周渔也经常听那边汇报，每次聊起经商环境，经理就一句话：“好的不得了，您不知道，这边人对顾市长多推崇。顾市长说好的经商环境才能吸引更多人来投资，我们这店面就没受到为难过。现在这里，可繁华呢。”
周渔点头：“看样子，吴市最近日子过得很好。”
包间不大，两个人坐下后一边点菜一边聊，顾承耕就说：“大棚技术推广后，南方各地的冬季菜都受到了影响，北方不需要我们了。”
“好在我们提前布局，成为了南方冬季菜集散批发中心，形成了集合效应。如今整个南方冬季菜，都是在吴市挂牌批发，寻找合作对象。所以，我们非但没有受到影响，反而更好了。”
“更何况，也因为南来北往的人多，吴市的旅游、住宿、餐饮、购物，都已经发展起来了，我们现在虽然是个县改市，可是有名的富裕地方。”
这可是造福一方，周渔听着就高兴。
只是没想到，顾承耕话题一转，就说了个大消息：“不过，我已经不担任吴市市长了。从上个月起，我调任到东省，担任农业厅副厅长，主抓农业科技和农业生产管理。”
这让周渔真是吃了一惊：“你调到东省来了？”
周渔还以为顾承耕会扎根粤东，一直干下去呢。
顾承耕笑笑，看着周渔说：“是，不过我本身就是北方人，回来也算是离着家乡近点。”
周渔倒是看出来他是北方人，但也没问过，点点头，“离家近挺好的，而且这是升职啊。祝贺！”
本来周渔还想跟顾承耕聊聊南方的经济发展，尤其是二号店在吴市的情况，如今顾承耕换了地方了，她倒是觉得更好聊了。
起码很多事情不用避讳。
但她没想到的是，顾承耕也有事找她：“你们菌菇公司做的不错，东省各市倒是有蘑菇种植，但不成规模，种类也不够多，我想着，到时候跟你们合作，你看怎么样？”
这有什么不行的，周渔直接说：“当然好，我让菌菇公司负责人联系你。”
两个人吃了一顿饭，全时间都在聊工作，等着吃完饭，周渔觉得自己跟开了个会似的。
倒是李晓明，跟周渔聊完了，就回复了张来福：“周总的意思是，这么多年了，该什么样就什么样，不用多此一举。”
这话就很有意思了，你可以理解为，周渔不计较，也可以理解为，周渔压根就没准备原谅他们。
张来福那个急啊。
说真的，这事儿跟他也不算没关系，告状是老厂长干的，但后续他没解决这个矛盾，也有责任。
他原先就觉得，周渔干事情是一把好手，让人佩服，胸怀也是大得很。
你看，这一路发展，多少人得罪她，她都没说过什么，尤其是他们西河日化，那是真告到部委了，要是一般人，肯定得撕破脸，周渔也没说什么。
既然周渔没说，那何必再提起旧怨呢，就这么样不就行了。
这次周渔做报告，他是一听到消息就积极主动找部委要名额了——他太知道跟着周渔走的好处了。
哪里想到，别人是听着兴奋异常，他是听着一身冷汗。
那可是美国啊。周渔一个夏国人，在美国遇到突发状况，还能运筹帷幄，将BJ日化打趴下，那是怎样的足智多谋，又是怎样的当机立断，这要是用在西河日化上，他们可打不过。
所以张来福就觉得，这个一直拖着的道歉必须得道了。他都怕周渔哪天想起来，把他们提出日化行业的大队伍，他们就彻底玩完了。
没想到周渔根本就不接受。
张来福老上火呢：“李厂长，咱们多年交情了，周总这是什么意思，你给我透透底。我真是心里七上八下的。”
李晓明都没眼看他，周渔不愿意搭理，但他有些话他可以说，他直接问：“我帮你说已经是看在平时的关系份上了，你们这事儿办的太差。这么多年了，当时干什么呢。现在害怕了，扭头道歉，人家就得接受啊。”
“张厂长，你也是个厂长，你觉得要是你，你答应吗？”
张来福立时不说话了，那肯定不行的。不但不行，如果是他，一开始虽然不至于报复之类的，但总会排挤排挤。
他低头：“哎，这事儿是我们错了。我就是侥幸心理，也是自恃身份，觉得自己是个厂长，低不下头，李厂长，我是真后悔了。你能不能帮忙再说说。”
李晓明直接拒绝了：“我不可能再去给周渔提这事儿，周渔已经回复过了，她忙得很，你也别费这心思。要是真有心改，你看看别人怎么做的，你的心是肉长的，换位思考一下，比在这里使劲强多了。”
这算是提醒了，张来福愣了一下，自然想到了，例子不就有吗？赵立勇，原先敢跑到周渔跟前要广告位，现在有好事华美日化可都带着他。
张来福恍然大悟：“我知道了。”
周渔将几个品牌的资料给了李晓明他们，随后就开始忙分享会了，但这次就没那么顺利。
他们这分享会邀请函是发出去了，但是回应者了了，徐倩打了电话过去，要不找不到人，要不就推说没空。
徐倩都愁：“他们怎么不感兴趣？”
周渔问她：“你写清楚没有，是想合作？”
徐倩说：“写清楚了，表达了合作的意思，但是，有些话我又不能说太明白，我总不能说，你们来吧，我们想跟你们合作，共建实验室，买了好多好设备，还准备收购国外实验室呢。”
今年三月，国家开始提倡发展精细化学，各大高校研究院都忙了起来，想要建成实验室。
周渔也是因为这个，不但在美国大肆采购了一番，还在一直物色收购相关实验室。
周渔和南河的高校联系非常紧密，太知道高校如今的情况了——大家是真想干点事，可也是真没钱。别说新设备了，很多学校做实验，耗材都买不起，只能省着用。
这种情况下，想发展太难。
所以，在南河的情况是，周渔一提出来共建实验室，大家都是很乐意的。毕竟周渔提供设备，合作项目还会提供足量资金，这样学校有了设备和研发资金，华美日化得到了研究成果，可以算作双赢。
因此，这冷淡的反应显然不对劲。
但这会儿，如果要去问，肯定是问不出什么的。周渔想了想，就给南河化工学院的院长徐万良打了个电话，让他帮忙打听打听，这是怎么了。
学术圈都是通着的，尤其是，徐万良也毕业于京市化工大学，所以不多久，原因就出来了。
徐万良问周渔：“你第一场汇报是不是抢人学生了？”
周渔顿时就明白了，报告结束后，人事那边根本不敢懈怠，第二天就开始联系，跟有意向的同学们一个个敲定实习参观事宜，如今，快的已经去华美日化转了一圈了。
这显然是动了教授们的宝贝了。
果不其然，徐万良院长说道：“能带出去的，都是心尖尖，要不留着培养的，要不准备送到各大好单位好好发展的，结果你一场报告，全收拢走了，你都不知道，这几天他们是多后悔。”
这里面最后悔的就是张敏方，他就是懒了点，把事儿交给自己大徒弟了，结果王丽丽带着师弟师妹们就投奔了华美日化。
这年头，大家还是觉得，人才应该进国家单位，这样才能为国出力，去私企，那是没办法时候的出路。
周渔这一出手，直接掐了尖，人家能愿意吗？
把张敏方心疼的啊，没少嘀咕华美日化。
京市就这么大，这事儿自然传遍了。周渔现在请人家参加分享会，简直就是司马昭之心路人皆知，谁还敢带学生来。
周渔还真没想到是这个原因，不过倒也符合这会儿的时代特色，用徐万良院长的话说：“你这边是条件好，可是人家就怕你条件好，你现在再想把人约出来，是真难了。”
等着挂了电话，徐倩也犯愁：“周总，那怎么办？这分享会还能开吗？”
人家不来，开起来也没用。
周渔就说：“这事儿就是个误解，他们不知道，我哪里是只看上了他们的学生，我连他们都看上了，解释清楚就行了。”
她扭头就跟周三春说：“我带回来一沓子外国实验室的资料，你帮我找出来，多复印一些吧。”
等着东西到手了，她就递给了徐倩，“这时候，邮寄来不及了，你挨个上门送过去吧，找院长，别找教授，教授肯定不看。”
于是，京市化工大学，京大，夏科院化工所，还有离得近的津市大学化工学院的院长们，就收到了这样一封来自于华美日化的信。
上面是这样写的：“XXX院长：您好。
作为国内日化行业的一员，华美日化在1985年进入美国市场后，取得了一定的成绩，但是，我们发现，我们对于精细化工的研究还是太落后了。”
“目前，发展精细化工将是未来化学工业发展的总趋势，已经是不争的事实。作为夏国第一个走出国门的日化企业，我们想要提高企业自身的科研能力，同时，作为夏国的一份子，我们亦想为国内精细化工发展尽一份力。”
“我们在国外物色了数个日化方向精细化工实验室，想要进行收购，拆分回来后，与高校进行合作，建造校企共建实验室。但因为方向不同，选择必然不同。如您有合作意向，请于9月10日参加华美日化分享会。”
“实验室名单与设备已列于表后，期待与您的合作。”
若是周渔啥也不说，就是再次邀请，那结果不会有什么改变，但是，她提到了共建实验室，还提到了在国外收购实验室。
要知道，国外的设备现在真的比国内先进啊。
院长也是一线教学出身，但凡看到这里，就不可能不去翻翻后面到底列了几家实验室，看看到底有什么设备。
这一翻看，眼睛就拔不出来了。
瞧瞧吧，这个叫DG实验室的，他们的反应釜用的是MT的，全自动化，温控可以达到正负0.1摄氏度，一个就大几十万。高效液相色谱是hp的，GC和GC-MS则是TF的，这每个都要大几十万了。
更何况，还有其他的一些设备，这个实验室所有设备加起来，就超过了三百万元。其他实验室的设备虽然品牌有不同，但是差距并不大，可以说，个顶个都是好东西，也贵得很。
要知道，83年全国高校批准的科研基金是6900万，但分到每个高校每个学院每个专业头上，就少之又少了。
纵然是顶级的高校，三百万的实验室想要建起来，也需要时间和时机的。而现在，华美日化直接提供。这还犹豫吗？！
几乎是立刻，院长们一个个的，就冲着教授们的办公室跑去!
而时隔两天后，周渔这里终于收到了回复——但凡邀请过的，全部愿意来参加。
周渔最不怕的就是来的人多，毕竟，她想要研发的项目太多了，而同时，只有高校的科研水平上来了，夏国的日化行业才会更好，所以实验室自然是多多益善。
可以这么说，1986年的下半年到1987年上半年，是华美日化研发实力迅速扩张的一年，国外，蒋学开始不停地在美国欧洲收购实验室，国内，周渔跟夏国在精细化工方面顶尖的高校签署了共建实验室合同。
从不含二恶烷的氨基酸表活，到可以去渍漂白，杀菌消毒，祛痘美白的活性氧因子，再到脂肪酶、蛋白酶，葡聚糖酶等生物酶技术中的研发，原本搁置的项目，都开始了。
而在这一年，BJ终究没有抵得过群起而攻之，在全球市场开始节节败退，可以这么说，这样一个存在了百年的庞然大物，虽然没有倒塌，但只剩下骨架了。
大抵是因为想要最后一搏，原本是1988年才会建成的BJ与粤东油脂厂的合资厂，居然在1987年的7月份，就宣布建成。同时，HL在上海的合资厂也完工了。
7月底，周渔刚刚从美国回来，梅树村股份有限公司总经理王建来机场接的她，就说的是这事儿。
周渔对此并不意外：“他们这是最后一根稻草了，想在夏国市场翻身。”
事实上，上辈子，他们的确在夏国赚足了钱。
但这辈子，就连王建也不看好，“这可能性不大。咱们夏国日化可强大的很，很多牌子都在国外经营了。”
他说的是海市日化和京市日化，去年周渔推荐了几个美国老牌日化厂给他们，他们经过谨慎的研究后，最终决定和华美日化一样，在美国“借壳上市”。
当然了，他们还没有办法在美国开设分公司，所以走的是凝脂皂的路线，找了总代理，目前销售都不错。
周渔点头：“说是没有用的，总要试一试才肯相信。不过，来了就来了，又不怕他们。他们是不是找你了？”
王建立时点头：“可不是吗！他们马上要投产了，产品出来肯定是要卖的。他们跟咱们这边是合资，供销社肯定能进，但是，供销社的销售能力只能说一般。其他的私人商场商店，跟梅树村比起来，门店差距还是很远的。”
“咱们可是全国最大的零售商了。”
“前天，LH的美方总经理克拉克打了电话，表示了想要合作的意图。昨天BJ的美方总经理艾瑞克也打了电话来。我这边还没回复呢。”
“要我说，咱们根本就不让他们进来，这样的话，他们的销量肯定起不来，在根上就掐死了。省的闹心。”
周渔说，“这也是法子，但是，你也说了，咱们是最大的零售商，要是一点希望都不给人家，兔子急了还咬人呢。把他们逼急了，想出了什么新的营销办法就不好了。”
“这样，把他们所有入场费用翻倍，同时告诉其他零售商我们的决定。”
这是当年他们伙同外资商超对付夏国日化行业的办法，如今，还给他们好了。
第143章
周渔瞧着外资不顺眼已经不是一天两天了, 一开始的时候，大家觉得周渔是未雨绸缪，不过, 也有些人认为过于谨慎。
但合资合同的纪录片一出, 这种想法的人就少了——那真是想尽办法坑人啊。最重要的是，他们还是个外来户, 跑到本地人面前，明目张胆的欺负人，谁不生气？
这也是大家那么团结的一个重要原因——我们夏国的企业在夏国的地盘让外国人欺负了，那脸要不要了。
去年BJ的二恶烷的事儿一出, 又有不同。签合同有陷阱, 说真的, 那是预设的坑，你谨慎点可以跳开, 可往人家头上泼污水，那是真阴险啊，躲都躲不开。
尤其是周渔作报告, 逻辑清晰, 故事链完整，最重要的是, 分析的丝丝入扣，大家对他们是真没什么好脸色。
因此, 周渔说两倍入场费, 王建连个磕巴都没打, 扭头回去就吩咐总公司市场部的人，让他们报价。
BJ这边的收件人是夏方经理董方行，他其实是粤东油脂厂的原厂长, 86年BJ在粤东寻找合作日化厂，原本最合适的粤东日化厂拒绝了，但合资毕竟能带来投资解决就业，粤东就没有放弃这个机会。
几经谈判后，随着BJ对于合作厂的要求逐步降低，粤东省政府就看上了一直不温不火的粤东油脂厂。
粤东油脂厂原先仅仅是对油脂进行预处理，并不生产肥皂香皂。1978年，当时肥皂香皂原材料紧缺的问题刚刚解决，原本肥皂和香皂因为缺少原材料，一直供不应求，呈现出了销量井喷的状态——粤东日化厂产能严重不足，缺口太大了。
为此，粤东油脂厂扩建生产线，转产生产肥皂香皂，不过，这种状态并没有持续多久，随着改革开放，各地的名优产品涌入粤东市场，肥皂香皂开始出现了供过于求的现象。
而粤东油脂厂成立时间短，无论是技术还是口碑都没有沉淀，所以很快就落败，扩建生产线的贷款需要还，新招收的工人需要养，整体来说，日子过的很一般。
所以，对于能和外资合资，粤东油脂厂并没有拒绝的本钱，两家一拍即合，很快签订了合同。
这一年多，他们可是加班加点的干，就是为了更早投产，取得好效益，但是世界变化太快，合资的时候他知道，日化行业很团结，也知道华美日化是领头羊对外资比较排斥，那会儿他想的是，排斥和存在并不矛盾。
哪里想到，中间出了这么多事，BJ和华美日化几乎是死对头，所以，对于他们的产品是否能进梅树村，他是很担忧的。
因此，这几天他一直在等电话等消息，这天一上班，就听见秘书说：“经理，有您一封挂号信，梅树村寄来的。”
一听这个，董方行连忙接了过来，将公文包递给了秘书，拆开边走边看，一眼看见是合同，他还挺高兴，这不就代表，梅树村是有意合作的，但等着他翻到了费用的位置，就愣住了。
上面写着，如果要进入梅树村，梅树村将会对其收取不限于入场费、陈列费、促销费等相关费用。
而且，他看了看价格，那真是挺贵的，一个梅树村门店的入场费就是100块，而商场自带超市的入场费更贵，是300块。
如今梅树村全国直营和加盟店两千多家，相当于一个品牌进驻就得二十多万。
要知道，BJ的优势就是品牌矩阵，在同一品类下，推出多个品牌，进行多方位销售，争取笼罩所有消费者。
他们一开始投产，准备推出的就有香皂、洗发水、牙膏三个品类9个品牌。这么算，光入场费就二百万！这是多大一笔钱！
更何况，日后堆头立柱促销这都是要钱的。这样下来，一年的成本可太高了。
董方行原本是快步往自己办公室冲，半截就停下来了，扭头问秘书：“艾瑞克来了吗？”
秘书立刻说：“来了，在办公室。”
董方行扭头就往办公室去，等着到了那里，艾瑞克显然也在等这件事，一见董方行就问：“有回复了吗？”
董方行立时就把合同递了过去，艾瑞克来了几年，能说不少汉语了，看是不行的，董方行立时跟着解释，就把入场费和各种费用的事儿说了。
这费用一出，饶是艾瑞克一直觉得是从发达国家来的，见多识广，也腾地一下站了起来。
“怎么会这么高？这不可能！”
日化产品因为运费贵等原因，的确是比别的产品入场费要高一些，但这个价格，高到离谱了。他就不信，其他的日化企业也这么交？
“你们当时也是这个价格？”
董方行无奈道：“油脂厂当年的产品没有入选梅树村。这样，我去打听一下。”
艾瑞克挥挥手：“赶紧打听。”
董方行问的是粤东日化厂的厂长程佳丽——他们同是粤东的工厂，更何况，平日里的交情也不错。
电话打过去的时候，程佳丽刚开完会，他们8月有个新产品要上，已经跟梅树村那边商量好了，目前正在紧张地准备中。
猛一接电话，程佳丽才反应过来，BJ的产品也要上线了。
程佳丽只觉得压力大，虽然BJ如今已经在国外落败，但烂船也有三斤钉，他们百年积累，技术是先进的，产品是成熟的，最重要的是，营销是拿手的，打压敌人是下狠手的。
想想就觉得本来和谐的行业要混乱起来，就头疼。
尤其是，粤东日化这次上线的，就是他们新研制的去渍洗衣粉，跟BJ的一款产品正好撞了，要是竞争起来，压力还是有的。
只是听着听着就不对了，董方行说：“你们和梅树村是怎么合作的？他们入场需要什么费用，其他费用高吗？”
程佳丽又不是傻子，他们都要投产了，按理说，这种事应该早就定好了，怎么会现在才打听？这一想就是套话呢。
程佳丽向来风风火火，要不当初也不会一点面子都不给，直接找到部委说：“我们对跟BJ合作没兴趣，我们自己能干得好，说不定还能干成全国一流日化工厂，为什么和他们合作？”
她当然也不惯着董方行：“你想打听就直说，套我什么话啊？”
董方行也了解程佳丽，要是不说清楚，她说不定就挂电话了。可这种事，除了跟粤东日化打听，还能去哪里打听？他们油脂厂就是地方小厂，跟其他厂子交流非常少，他都不认识。
他只能说：“梅树村给我们的报价太高了，一个品牌一个门店入场费就要100元，所以我想问问你们，也这么高吗？这么高，利润不都被梅树村吃掉了吗？”
程佳丽都愣了，梅树村是有入场费，但是周渔一向收的很厚道。
在评定会上周渔就直接说过：“是我带着你们，推出多品牌满足消费者的不同需求，总不能我一边带着你们推品牌，一边再按着每个品牌收你们的入场费，这不合适。”
“所以这样，无论评定会会员有多少品牌，入场费我们只按着品类收。也就是，三个牙膏品牌，十个牙膏品牌，都是一样的，只有一个入场费。”
因此，对于粤东日化来说，梅树村的入场费并不高。
但她没想到的是，周渔对合资是全部收的，而且价格还翻倍了。当然，这不是没有好处的，这个价格导致他们的产品必然不能降价促销争夺市场，甚至为了利润，只能保持在较高的价格。
即便是国际品牌，价格太高也是没有市场的——颜美这些年已经证实过了，前两年他们有洗发水洗面奶沐浴露，很多时髦女性会去购买，但这两年，夏国日化行业产品琳琅满目，消费者的选择太多了，颜美的销量一直在降。
今年年初，颜美在赵立勇的主持下，改变了路线，推出了换汤不换药的平价产品，拿着合资的名头，卖国产的价格，算是吸引了一部分消费者，这才有些好转。
但如果BJ和LH都是这样的入场费的话，根本不可能有很大的竞争力。
程佳丽是真佩服周渔——这么重要的事儿，她都自己干了，一点风声都没给他们透，这哪里能让周渔一个人担着。
所以，即便多年老友，程佳丽也不能把这些秘密告诉对方，她直接说：“我们的合同需要保密，我没办法告诉你。”
董方行哪里想到是这样的回答，“哎，这么多年朋友了，你……”
程佳丽果然还是那个性子，咔哒一声，电话直接挂了。
他哪里知道，程佳丽挂了电话，就先给侯显明打了电话，告知他这事儿：“会长，咱们都是一条绳上的蚂蚱，这事儿不能让周渔一个人顶着。”
董方行在程佳丽这里没得到答案，但也没放弃，他干脆换了行业，问了问粤东绿佳食品厂，对方哪里知道日化行业的事儿，又是本市的熟人，自然说了：“我们就一个牌子，进场是每个店40元。”
这个价格，让董方行惊诧不已，就算日化产品进场费贵，但也不能差这么多。
如果到这里，还看不出来周渔这是针对BJ，那就太傻了。
董方行直接把这事儿告诉了艾瑞克。
BJ和华美日化在美国的那一战，算是彻底翻脸了，艾瑞克怎么可能不知道，周渔不能放过他们呢。
他已经想过了，如果价格高上一两成，那他们就认了。
但他没想到，周渔这么狠，他经验丰富，差不多推断出了普通的日化产品进驻梅树村的价格——50元/店，周渔这是给他们翻倍了。
这可太高了，他坐在原地，一个不懂几句汉语的人，愣生生憋出了四个字——“店大欺客！”
董方行没说啥，可不就是店大吗？
梅树村不仅有高端的商场，有遍布全国的门市部，还有深入广大农村的一人店。在零售行业无人可替。
他们想要在夏国市场上售卖，根本就避不开梅树村。
但欺客吗？饶是他是合资厂的夏方经理，他也不能昧着良心说这事儿不对，BJ先欺负华美日化的，BJ先拿合同坑夏国日化工厂的，说真的，油脂厂合资成功，那合同还是沾了华美日化的光，才没被坑，他的话语权才这么大。
要他是周渔，他也不能轻易饶过BJ的。
所以，他只做事不吭声，就问：“那我们怎么办？要不要谈一谈？”
这是明晃晃的欺负厂，要是过去在美国，这种零售商，BJ根本就不会考虑，不，哪里是不会考虑，他们敢这样，就代表着它们要在市场上被淘汰了，它们会为此付出惨重的代价！
但现在……
艾瑞克看着桌子上的合同，他没有任何办法，为什么，为什么偏偏梅树村会和华美日化是一家！
他甚至对多年的疑问有了新的猜测！
周渔的履历简直奇怪的让人匪夷所思，她养蘑菇可以理解，她是农大的肄业生，从养蘑菇转向开门市部，就跨度不小，毕竟，艾瑞克可是专门调查过周渔的，她所谓的菌菇批发门市部，从一开始就加上了很多百货，根本不是单纯的卖蘑菇！
这样可以说她商业嗅觉灵敏，但是，从干的好好的门市部和商场，转来日化行业，就很奇怪。
那会儿梅树村是全国做得最好的，但并没有布局完成，正常来说，不应该趁热打铁，抢得先机吗？为什么抽调资金去干陌生的行业？！
原先艾瑞克只觉得周渔胡来。
但现在，艾瑞克却有种疯狂的想法，他总觉得周渔不是因为门市部做得好去开日化厂，而是想要开日化厂才做的门市部。
她一开始，就等着这一天对付他们吧！
要知道，周渔可是在1981年就对着海市日化的李晓明大谈外资威胁论！
但是，BJ有别的选择吗？该死的夏国市场，梅树村依旧是最好的销售渠道，依旧是一家独大！如果他的猜测是真的，周渔真的是太未卜先知了，太聪明了！
他只能说：“谈，你去找粤东商务厅的领导，你们去谈。”
他不能出面，会加剧矛盾，他们是粤东请来合资的，只能让粤东商务厅出面了。
他就不信，省厅出面，周渔还敢这么欺行霸市。
粤东那边还没出手，周渔这边就收到消息了——程佳丽打电话跟周渔说的。
BJ认为梅树村要的入场费远高于其他的日化厂，不能空口白牙断定吧，肯定是要证据的，自然，粤东日化厂就成为了调研对象。
对面上级领导，程佳丽就不能以保密为由拒绝了，前面报了价格，后脚就跟周渔打了电话：“恐怕比较麻烦，你要注意。”
果不其然，来的是粤东商务厅副厅长王蓝田。
人家根本就没打电话谈这事儿，而是不吭不哈买了来京的火车票，带着资料坐了整整两天一夜的火车，跑到了梅树村的京市总部，问前台：“你们周总在吗？我是粤东商务厅副厅长，我想见她。”
一位厅长，不顾劳累，跑到京市，周渔怎么可能拒绝？！
她连忙下了楼，王厅长是见过周渔的——每年的广交会，是粤东承办的，王厅长作为本地官员，也是组委会的一员，华美日化一年比一年成绩好，周渔没少跟他们打交道。
不过这会儿，王厅长可没提这事儿，他第一句话说的是：“周总，我来给你添麻烦了。”
伸手不打笑脸人，这样的王厅长周渔也不好说的太直接，就把人请到了自己的办公室，徐倩上了茶后，周渔这才问来意。
她装作不知，王厅长也没揭穿，而是将BJ夏方经理董方行是怎么来找他，他们碰到了什么困难都说了说。
周渔这才看向了他身后的瘦瘦瘪瘪的男同志，那就是董方行，董方行冲她笑笑。
王厅长再开口，才进入正题：“我来之前，也问过粤东日化，发现你们给BJ的入场费，不太一样。我以为这是因为合资的原因，所以专门请教了颜美的日方经理，对方说他们的入场费和粤东日化是一样的。”
“周总，明人不说暗话，去年你从美国回来，在会堂作报告，我是粤东商务系统的带队人，也在现场。我了解，你和BJ有摩擦，我还知道，你带着夏国日化46君子，跟外国经销商斗智斗勇，最终守住了我们日化产品的出口底价。”
“我认为你做这个决定，也是为了夏国日化行业，不被外资侵占。但是，”王厅长也很恳切，“虽然说是合资，其实整个BJ夏国，外籍工作人员，一共没有超过15位，剩下的都是原粤东油脂厂的工人。”
“这个工厂建起来，用的是粤东的土地，税款也是缴纳到夏国，这两年，咱们国家日化行业发展快，我们原本还想着，外资能够引进技术，提高行业整体水平，但显然目前这方面意义不大。不过周总，BJ对粤东的经济发展，有着重要意义。”
周渔不得不说，趾高气昂的艾瑞克来了夏国后，在经历了合同陷阱被揭发，无人肯合资后，终于长进了。
王厅长说的恳切，一般人还真不好拒绝。
不过周渔这边也是早有准备，她回答的是：“您说的都对。BJ日化如果做得好，的确对粤东经济有好处，但是，王厅长，我们的日化行业并没有你说的这么强大，我们才自由发展了三四年时间，您看着繁华，其实根底还挺弱的。”
“BJ日化在美国已经一蹶不振了，夏国市场是他们最后的希望。兔子急了还咬人，可他们不是兔子，是食肉凶残的鹰。弱者是我们啊。”
“不过这些都跟入场费没关系，我得解释一下，入场费我们没有针对BJ等合资企业。”
“我给的价格其实就是日化产品的正常入场费。您说的价格，颜美的日方经理恐怕不知道，但粤东日化的程厂长应该说了，是给评定会会员的优惠。”
“它不是我们的会员，自然没有。总不能因为它们是外资，我们就得把行业协会的好处也分给他们。这是不行的。”
说真的，王厅长来也不是特别站得住脚，市场经济就是自由的，周渔的入场费你不同意，那可以不进来，总不能强买强卖。周渔如今给出了正当理由，王厅长也不好说什么。
更何况，周渔又说：“其实您不来，我过两天也得去找您。我们想要在南方建设一个大型合成洗液工厂。比较属意粤东，不知道您那里有没有相关的招商引资政策？”
王厅长可没想到，他是来帮着BJ进行说服工作的，说服没成功，居然来了个大生意。
要知道，华美日化的合成洗液厂可是日夜连轴转——他们的洗发水、沐浴露在美国畅销，听说门口的大卡车常年排着队，拉着货物就去海市港口。
要是真的在粤东建厂，这不仅仅是解决就业，有助于经济发展的问题，更可能的是，华美日化出口美国的部分货品，也会选择从粤东港离境。
这影响可太大了。
“您确定？”
周渔是认真的，他们的洗发水和沐浴露在美国销量越来越好，原本的合成洗液厂产能越发不够，早就准备扩建分厂。
周渔考虑到，海市港口到美西的运费便宜，粤东港到美东的运费便宜，早就有意向将合成洗液二厂，定在粤东。
只是这事儿刚刚提出，还没有开始，王厅长就来了，那自然这时候说出来最好。
周渔点头：“我确定。”她直接将手头的一本相关资料递给了王厅长，王厅长翻了翻，居然是他们事先做好的项目计划书，上面真的写着，拟定地点：粤东。
这可是大好事！
当然，这样一来，对于周渔不肯降低入场费的事儿，王厅长倒不好多说了。
第二天，王厅长就带着他们的计划书回了粤东，当然，周渔也约定好，八月初，华美日化的评估团队就会出发。
当然，艾瑞克在三天后也收到了粤东商业厅的答复——入场费是正常的，低价是给夏国日化产品质量评定会会员的优惠。
商业厅建议：“这个评定会很重要，各大日化厂的产品上面都有每年的评定标识，老百姓也很认，你们不妨先加入。”
艾瑞克挂了电话，直接把满桌子东西都扔了，他来了这么多年，怎么可能不知道评定会呢。
经过长达三年半的广而告之，夏国的消费者都相信了评定会的公信力，买日化产品，只认带有标志的。
BJ早就想参加，不想在这方面扯后腿。
但问题是，评定会委员会给出的回复是：我们目前对于合资企业还是比较慎重的，我们需要全体会员表决同意才能招录你们。
这么久了，他们根本就没同意过！
这算什么，绕来绕去就是个圈，不就是说，降价根本不可能吗！
第144章
艾瑞克的消息, 并非是商务厅正式通知他的，而是与王厅长同行的董方行，在坐了三天两夜的火车后, 连家也没回, 一下火车，就赶到了工厂, 告知艾瑞克的。
至于他为什么没有在京市就打电话，这是董方行自己的生存智慧——他跟着王厅长去京市的时候，对说动周渔还是很有把握的。
毕竟，周渔再厉害, 也是个私企的老板。省厅的官员找过去, 梅树村在粤东还有不少生意, 以后都是要打交道的，怎么也要给点面子吧。
哪里想到, 周渔太厉害！
几句话，先是示弱，随后又重提BJ在美国的所作所为, 说真的, 都是夏国人，都是搞生产搞外贸的, 他们外资欺负夏国企业，谁不生气。
可人家周渔就是提了一嘴, 并没有深挖, 也就是说, 没有因为这个大吐苦水，要知道，祥林嫂谁都讨厌, 让人烦了，有理也是没理了。
周渔随后先给出了一个站得住的理由，又给出了一个投资方案，说真的，别说王厅长了，他就是BJ的夏方经理，他站在那里，都觉得，这事儿没办法拒绝。
周渔有理有据，虽然她就是针对，有前因能理解，人家事儿还做的漂亮，可以让王厅长交差。
更何况，这已经跟几年前不一样了，几年前BJ还如日中天，即便闹出了合同的事情，大家想着他们有钱有技术，也愿意忍着的。
但现在他们在国外不行了，在国内也不咋样，怎么可能比得过蒸蒸日上的华美日化？
董方行没立刻回复，就是因为这个——入场费的事儿，王厅长也没办法。可艾瑞克必定不放弃，要是通知了他，肯定不让回来，会想办法让王厅长再去试试，可董方行认为，这会儿跟厅里留点香火情比什么都重要，还是那句话，祥林嫂谁都烦。
当然了，他没有汇报就跑回来了，艾瑞克肯定也不会罢休。
果不其然，砸了桌子上的东西，艾瑞克就开始质问他：“董经理，你知道进驻梅树村有多重要。你就在现场，你却没有积极主动促成此事，你在那儿干什么？”
董方行实话实说：“评定会的事儿，确有此事。周渔不是随便找了个理由搪塞的，我就算反驳，也站不住脚。”
“他们年年都不同意！他们太卑鄙了，每年都有各种理由反对。这不就是明晃晃不降价吗？”
董方行并没有开口，而是在艾瑞克怒气发泄结束之后才陈述事实：“咱们当初是有机会的，可是你们拒绝了。”
评定会连夏国的私人日化企业都包括在内，粤东油脂厂自然也是会员。但是当时合资的时候，评定会这边也发出了补充条例，说是如果合资以夏方为主，那么就会保留名额，但如果以外方为主，就不能保留名额。
那会儿BJ等外资企业，被夏国各大日化厂屡屡拒绝，偏偏夏国还不能外资独资，只能找个中等的厂子合资，已经觉得很委屈了，怎么可能出钱出技术，让夏方为主呢。
他们要把握主动权的。
自然，合同一签署，粤东油脂厂自此在这个世界上消失了，留下的就是BJ日化夏国有限公司。
名字都不一样了，自然也不属于评定会的会员了。
艾瑞克那会儿知道评定会的，也知道那个标志的，他是真没把这两样看在眼里，在他看来，夏国的日化行业水准本来就低，他们的标准是低于BJ日化的国际标准的，只要他们进入，评定会就等于不攻自破。
但他可没想到，周渔的后手在这里。
渠道为王，这是每个日化人都知道的，周渔捏着渠道，拿着评定会标准当挡箭牌，彻底将他们关在门外。
国际标准很高端吗？你们连展示的机会都没有！
当然，如今夏国日化行业发展迅速，他们所谓的高端，只是想象而已。
艾瑞克一时说不出什么，他倒不是后悔——BJ不可能不要主动权的。只是，现在这个情况也很难办了。
他直接气笑了：“所以，给我们去办事？结果，粤东商务厅给自己拿了个大投资回来？”
董方行用一种你说这个没用的目光看着他，艾瑞克自然知道，如今的华美日化强到什么地步——BJ在美国洗发水沐浴露市场，就是被华美日化抢走的。
那可是最赚钱的品类了，原先都是他们的，但现在，成为了打击他们的利器。
而这绝不是个例，可以这么说，自从丑闻发生后，BJ在其他国家的市场也逐步萎缩——HL和CP都在针对他们。
当然，华美日化也没闲着——这个罪魁祸首在一击即中之后就隐身了，他们打仗它躲在后面发展，这一年多，在墨西哥和欧洲市场收购了好几家日化品牌，准备再次复刻美国市场的路子，进驻这些国家。
当然这都不重要，他只是夏国的美方经理而已。
他最重要的任务是管好BJ的夏国分公司，毕竟，在屡屡失利的情况下，总公司对于夏国市场寄予了极大的希望。如果失败，他也别想好过。
他冷静了一下说：“还是不能放弃，这样，兵分两路，一方面我再次去找商务厅，让他们出面，敦促评定会加我们为会员，另一方面，其他渠道一定不要放弃，你一个个盯着，务必拿下。”
董方行只是比较现实，但还是想赶紧盈利的，他立时点头，“我们的业务员这两年也没闲着，一直在维护这些渠道，这几天恐怕报价也出来了，我再催促催促。”
艾瑞克点头，还加了一句：“批发市场也别忘了。如果……”他犹豫了一下，叹口气再说，“可以把代理商条件适当放低一些。”
如今日化产品的销售渠道，一共分四种，第一个就是稳定的供销系统和百货大楼，这个是国营的。第二个就是以梅树村为首的商场和连锁门市部——除了梅树村，大部分都是这两年做起来的，范围都不出省。第三个就是批发市场。第四种就是代理商。
艾瑞克显然是想争取除了梅树村以外的所有渠道，为这件事做了最坏的打算。
董方行点头：“好的。”
等着出了办公室，他也没回自己的办公室，而是直接去了市场部，那边就有个值班人员小芳，见了他就叫了一声厂长。
——这都是过去油脂厂的职工。
董方行就问：“老何他们呢？”
小芳连忙说：“大家都听说了梅树村入场费的事儿，担心咱们公司不行，这不一人分了几个省，你一走，他们也走了，这都五天了。”
说完这个，小芳还压低了声音，怕有人听见，小声问：“厂长，这合资公司到底行不行啊。大家还以为赶上好事儿了呢，怎么这个样啊。那个梅树村也太过分了，怎么能开这么高的价格呢。”
董方行就冲她说：“干活就干活，别的事儿少聊。老何他们要打了电话回来，你就告诉他们，代理商可以降低要求，目前主要是能把产品推出去。”
小芳点点头：“我知道。”但她脸上愁色不减，“咱们行吗？”
董方行只能说：“事在人为吧。”
东山省省会，铁疙瘩贸易公司。
李云彩先把孩子送去了托儿所，随后又去新装修的房子转了一圈，这才来了公司。
一进门，就瞧见赵铁军的办公室门关着，她就问助理小黄：“谁来了？”
李云彩和赵铁军是夫妻俩，说真的，以小黄的观察来看，家里家外都是李云彩做主，没啥不能说的。
小黄就说：“是BJ日化夏国公司的业务员过来了，说是他们要投产了，想要进咱们老百姓门市部。”
李云彩一听，就皱起了眉头，问：“进去多久了？”
小黄看了看表：“有个半小时了。姐，要不要我告诉总经理一声，您来了？”
李云彩摇摇头，“不用，你忙吧。”
说完，李云彩就去了旁边的董事长办公室，铁疙瘩贸易公司经过这两年的发展，拥有了73家门市部，十二个批发市场档口，算是比较稳定了。
这一早上，也没什么事，李云彩先看了看育儿书，又看了看会计书，十点半的时候，总经理的大门开了。她从窗户的百叶帘往外看，瞧见一个四十来岁的中年人从屋子里走出来，后面跟着铁塔一样的李铁军。
两个人笑呵呵的，显然聊得不错。
李云彩就把百叶帘放下了，扭头回了座位上，果不其然，没等五分钟，李铁军就敲了门：“媳妇，我进来了。”
李云彩就一句话：“在公司叫董事长。”
李铁军一脸憨厚，笑眯眯地说：“董事长，咱们小董事长今天上托儿所高兴吗？”
李云彩：……
她瞪他一眼：“你刚才跟BJ的人叽歪什么呢，叽歪一个小时。”
李铁军连忙说：“哦，他们想进咱们门市部，这不聊一聊。”
李云彩简直要气死了，腾地站起来，掐着李铁军的耳朵就问他：“有什么好聊的。你别忘了你怎么发的家？你别忘了，你从梅树村退出来的时候，人家周总怎么帮的你？你别忘了你老婆是从哪里来的？！BJ欺负华美日化，你跟他有什么好聊的！100块，不可能少！”
李铁军就是叶景天的好兄弟，1983年春晚，周渔和尤雪丽参加春晚，身上的衣服大火，那会儿梅树村在全国店面不多，叶景天找了来，两方签了合同，他们帮着代卖。
而李云彩就是当时梅树村拓展组的一员，她被派到了东山省，帮助李铁军展开代理生意。
李铁军一眼就看上了李云彩，自此开始了穷追猛打。
好在后续周渔在东山省开了分公司，李云彩就来了这边的市场部，负责东山省门市部的拓展工作。
离得近了，两个人水到渠成结了婚。
但同时，梅树村的入住，让李铁军的代理店生意就没那么好了。周渔就给了两个办法，一个是做加盟，另一个是单干，她可以提供贷款。
夫妻俩都有闯劲儿，外加叶景天他们都选择单干了，两个人也正式脱离了梅树村，在梅树村借了贷款，成立了铁疙瘩贸易公司，开了第一家老百姓门市部。
如今几年过去，可以这么说，在东山省，除了梅树村，老百姓门市部是最火的。
这会儿李云彩这么说，李铁军都顾不上耳朵疼了，连忙说：“媳妇，你想错我了，我怎么可能忘了，我这辈子就感恩四个人，一个是我妈把我养大，一个是叶哥，带我做生意，第三个就是周总，给我机遇，最后是你给我一个家。”
“我要是敢对不住周总，我成什么人了。”
“兵法上说，知己知彼百战百胜，我其实就是想打探打探，他们现在是怎么回事，到了什么程度。”
李云彩一听，这才松开手，哼了一声说：“算你心里有数。我告诉你，我这辈子就感恩周总。如果不是她招聘，我就不可能有今天，恐怕早就给我哥换亲嫁给傻子了。”
“我知道，我知道。”李铁军一想这个就心疼，这也是他佩服周渔的地方，他见李云彩的时候，看到的是个打扮时髦能力出众的职业女性，他那会儿都觉得，李云彩八成是大学生吧。
哪里想到，她只有小学文化，进了梅树村，真的是改了一生。
他掐了嗓子，细声安慰：“不过你也放心，叶哥早上给我打了电话，说是他们找了粤东的领导去说情，周总一分钱都没降，叶哥专门叮嘱我们这些兄弟，咬紧了100块，一点都不能少。”
“这事儿，不能拖后腿。”
李云彩立刻就不着急了，点头说：“那肯定的。”
事实上，BJ日化夏国公司的业务员自己都感觉工作完成的不错，好像跟这些老板们聊的都挺好。
但是等着报价出来，一个个都愣住了——100块/店！跟梅树村的报价一模一样，不多一分钱，也不少一分钱。
艾瑞克拿着董方行递给他的报价，这次没有摔东西，只是脸色难看的很，半天挤出一句话：“怎么会这样？”
董方行也了解过了，直接说：“我了解了一下，各省的这些大型零售商，其实跟梅树村都有关系。”
“像是景天贸易、铁疙瘩贸易这13家，其实原先都是梅树村的代理店，后来梅树村发展壮大了，业务延伸到他们的省份，他们就单干了。不过，周渔非但没有为难，还给他们提供了贷款。”
这种做法让艾瑞克根本不理解：“资助对手？”
董方行说：“对。这的确有些不符合正常的商业规则，不过，她是这么做的，而显然，这些人很感激她。所以一百块，没有一家降。”
艾瑞克再问：“其他的呢？总不能都跟周渔有关系？”
董方行说：“是没关系，不过，不知道为什么，他们的报价也是一百元，我猜测夏国的零售业是不是都是跟着梅树村发展起来的，所以会随大流？”
这个说法，让艾瑞克一点都不满意，他皱眉看着董方行，有一个念头再也压抑不住了——这次的合资，他们一开始就失败了。
他们一开始的目标是和华美日化合作，后来退而求其次，看上的是海市日化，最差也想的是湘南日化这样的大厂。
但是，周渔弄了个纪录片，让他们的希望完全落空，只能选择了粤东油脂厂，这一退退的可太多了。
首先，资源不行。没有什么拿的出的产品，更没有相应的渠道，这一切都要自己开拓。可偏偏，他们的业务员根本没有这个能力，原先BJ的名头，能掩盖这个缺点，但现在不行了。
其次，是人的问题。如果是和大厂合作，这些厂子就会有能力出众，与各级政府关系密切的夏方领导，无论是资源的利用，还是问题的处理，都会比现在好得多。董方行就是个普通人，做事没有任何亮点。
艾瑞克现在觉得，周渔简直就是他们的克星——她随随便便做件事情，蝴蝶翅膀扇一扇，对于BJ来说，就成了巨大的难题。
这种情况下，看着资料上那一排排100元/店，他能说什么。
要不，他就接受这个价格，这些成本都要加入到产品的售价中，他们的价格会比国产日化产品贵很多——当然原先他们很喜欢赔本降价争夺市场，但现在，美国总部已经入不敷出，他们手中的资金实在是太有限了。
要不，他就彻底拒绝，产品只在供销系统和批发市场，这倒也是个办法，就有一点，跟他们的品牌身份不符合，这将他们的档次拉了下来——
梅树村的崛起，也让夏国的消费者认识到了连锁店的魅力，统一的装潢，统一的服装，让连锁门市部看起来很有档次，更何况还有梅树村商场的加成，可以这么说，现在消费者已经培养好了，大家认为，这些超市商场里售卖的牌子，才是正经的好牌子。
所以，如果不进去，只在家属院小胡同的小卖部售卖，对于他们的品牌杀伤力太大了！
但转来转去，又转到了梅树村，这让艾瑞克愤怒却又找不到头绪，只能冲着董方行说：“看看批发市场那边怎么样？”
他觉得这个问题不大，批发市场是没有入场费这个传统的。而且，所谓批发，就得全面，多一个产品，多一个选择，没人会拒绝！
更何况，即便他是个外国人，他也可以肯定，周渔没有涉猎批发市场！
但是很快，他就知道自己错了。
批发市场的确没有入场费，但是可以拒绝销售，此时的艾瑞克觉得自己已经将底线降到了最低，但他发现，在夏国市场，没有最低，只有更低。
他站在那里，再一次失控了，怒吼道：“你告诉这是为什么？周渔又干了什么？”
董方行此时的绝望不比艾瑞克少，艾瑞克害怕夏国分公司做不好，自己会被解雇，可是董方行后面还有油脂厂所有的职工和家属呢，他早就调查了。
他说：“这次不是周渔，是夏国日化行业所有的工厂。”
“他们联合告诉所有的批发商和经销商，如果销售任何BJ和HL的产品，他们将拒绝合作。”
“我们的产品还没上市，但那可是几十家工厂的产品，名牌数不胜数。纵然我们是合资，可还没投产，还没真正售卖，谁也不知道我们会不会受欢迎。没有人肯冒险。”
艾瑞克简直要疯了：“他们怎么能这么做？！”
“这是不对的，你现在立刻代表公司去提起抗议，我们是被你们夏国政府邀请来的，你们不可以这么排斥我们。”
“你们这是垄断，你们的政府必须要给我们处理，否则，我们就要将你们的行径告诉全世界的公司，谁还敢来你们夏国投资？”
这可是要毁坏夏国政府的声誉，董方行的脸色冷了下来，提醒他：“艾瑞克，请你注意你的言辞。夏国目前已经是市场经济，一切商业活动都是自由的，你怎么可以归咎于我们的政府？”
“你在说什么？”艾瑞克指责董方行，“你别忘了，你是我们的夏方经理，你现在在帮周渔说话吗？”
“这就是你们夏国的诚意！你们就是这么对待投资者的！”
董方行也是受够了，艾瑞克这样，这个合资厂怎么还能开得起来，那等待他们的又是什么？更何况，明明错的是美方！可他们仿佛从来没有反思过！
想想油脂厂那么多职工和家属，董方行也失望地拍了桌子，用他这两年为了合资，努力学会的英语，冲着艾瑞克说道：“你怪这个怪那个，为什么没有怪你们自己？是你们贪婪又阴险，想要市场，想不费力气，想要从我们身上走捷径，得罪了人，TMD，我们凭什么要受着啊！”
“不是只有你能发声，在美国，USI跟华美日化关系良好，她也可以让全世界知道你们到底为什么遭受这样的待遇？！你别忘了，她还拍了纪录片，那可是铁证，你想在全世界都放那个纪录片吗？”
“别的我不知道，但是《真相是什么》一定敢的，你敢吗？你们BJ美国总部敢吗？如果你们都不敢，那就闭嘴。”
艾瑞克是真愣了一下，他早将那个纪录片忘掉了，但现在一想起来，他才发现，那个纪录片可是个定时炸弹！那些合同都是盖着章的。纵然那是行业潜规则，但公众不会认可所谓的潜规则的，BJ的形象经不起这样的损耗了。
他半天没说话，董方行替他说了：“如果想卖货，低头吧。”
第145章
董方行自然是盼着艾瑞克低头的, 他现在就一个想法——赶紧投产上市。
他原先和艾瑞克想的有些像，梅树村虽然是影响力最大的，但夏国那么大, 各省都有干得不错的门市部, 还有批发市场，他们即便不上梅树村, 走供销系统和其他渠道，也是可以的。
他们太天真了。
董方行也算是行内的老人了，他是从周渔开始推出各种品牌的时候认识他，从她提倡评定会设立评定标准关注她的。
这一路走来, 他本觉得周渔已经很厉害了, 哪里想到, 周渔比他想的更厉害——日化、零售两个行业，她都有着无人可比的号召力。
她说一百元/店, 就是这个价格，跑断腿也没有第二种可能，可以这么说, 不是没了梅树村还有别人。是没了梅树村, 就没有渠道了。
这比什么都可怕。
这种情况下，识时务者为俊杰, 还折腾啥啊！？
虽然看不上艾瑞克，但毕竟现在两个人是一条绳上的蚂蚱, 董方行扯过来椅子, 就把这个仔细掰碎了跟对方讲：“没有办法, 要不就只有供销系统，要不就忍了吧。”
艾瑞克又不是傻子，他已经吃了很多亏了, 他当然知道董方行说的是真的，他也点点头：“我为我刚才的发言道歉，我是太着急了。”
“你应该理解我，我和你一样，为这个公司付出了一切，我们都以为这是个好的开始，我们有着上百年的声誉，有着先进的技术，好的管理经验，我们合作，会是一片坦途。”
“但是……”艾瑞克也不得不说，“周渔超出了我的想象，她是怎么做到的呢？在我们国家，不可能有人做到。”
BJ现在到处都是敌人，无论是美国的，还是瑞士的，还是其他地方的品牌，都在想尽办法把它们拽下来。
而周渔却得到了两个行业的支持，这太不可思议了。
这个董方行是知道的，周渔帮了多少人啊。在零售业，她起来了，后续那么多人也要开门市部，周渔可没打压过任何人，甚至连原先代理店要单干，她还提供贷款。
而在日化行业更别说了，夏国日化产品和其他行业比起来，对市场的了解和运用完全不是一个档次，这都是周渔带起来的，最重要的是，她可不是你学我，我就要把你弄垮，周渔可是恨不得大家一起来。
——她有香精就给大家提供香精，她有复合管就给大家提供复合管，到了现在，日化行业已经形成了风气，核心技术是自己要保留的，但是很多技术都是相互交流的。
这哪里是没事背后捅刀子的BJ能比的。
但是董方行没说——说了他们也不懂，也不会去做，也对公司的经营没好处，为什么要把夏国的事情剖析给他们呢。
不过艾瑞克显然还没有下定决心，他是这样回答董方行的，“我考虑一下。”
董方行也没逼他，毕竟这涉及的内容更多了——其实一开始，BJ进入夏国是想走高端路线的，他们只想推出洗发水，他们认为，这在夏国市场是空白的。
但很快他们就发现，从85年开始，别说洗发水了，夏国市场上，高端牙膏，各种作用的沐浴露、洗衣皂都出现了。
没有空白！
非但如此，他们所谓的去屑概念，一点都不突出——市场上给油性发质中性发质和干性发质设计的洗发水、洗发膏，几乎每个品牌都有。
艾瑞克一开始还不信邪，觉得他们都是噱头大于实际效果，结果用了用后发现，效果不亚于他们。并且，夏国的洗发水洗发膏，比他们功效更多，譬如华美日化推出的黑芝麻洗发水，何首乌洗发水，一瓶仅售两块五，卖的不是一般的火爆。
所以，他们所谓的一片蓝海，其实已经是种好了粮食的黄土地了。
这时候就一个洗发水，争也不一定争得过。独苗苗危险太大了，所以又加了香皂和洗衣粉生产线。如今这么多品类，进入肯定是要多想一想的。
艾瑞克其实是不太甘心，可又没有办法，干脆跟HL的克拉克打了个电话——虽然两家公司在其他市场不太对付，但是在夏国，最近他们已经有了同盟的意识，这里太凶残了。
艾瑞克面对了什么，克拉克同样面对了什么，这会儿他也在郁闷呢，他们也试图走批发市场，发展代理商这条路，结果业务员回来说的什么？
“他们问咱们是什么产品？我们说我们有花香型香皂。对方说，华美日化的芙洛拉是最好的香水香皂，我们的不比他们的强。”
“我说我们还有洗衣粉，他们说洗衣粉到处都是，每家厂子都有，什么效果的都有。”
“我说我们有牙膏，他们说牙膏有的是，现在夏国消费者最认的就是中草药牙膏，我们这个，人家不认。”
“人家说，对方上百个品牌，他又不傻，怎么可能只卖我们不卖对方的？”
所以艾瑞克问他：“你们决定要怎么办？”克拉克第一次说了实话，“我认为，梅树村是不得不进，但是，我们必须得讲讲条件。”
所以周渔收到的，是这样一个谈判要求，BJ和LH一起同梅树村进行谈判。
徐倩都无语，问周渔：“他俩在美国市场，恨不得掐死对方，怎么还一起来了？”
周渔说：“没底气自然要抱团。不过终于来了。”
徐倩点点头，觉得这两家没什么决断力，真磨蹭。要是华美日化这边，碰到这种问题，肯定会立刻开会，分头并进，能绕道绕道，不能绕道赶紧争取利益。
这点事儿他们折腾了半个多月，黄花菜都凉了。
周渔看了看时间，今天已经8月18号了，“就后天吧，我在京市等他们。”
徐倩立刻应了：“好咧。”
周渔定时间、定地点，两家倒是没提出什么不愿意来，很麻利地答应了。用侯显明的话说，这放在原先根本不可能。
周渔后来才知道，这些日化厂联合起来给批发市场加压，逼得这两家最后做了这样的决定。
她自然要谢谢大家了。不过，评定会到要下半年才开，所以只跟在京市的侯显明聊了聊。
对于周渔的道谢，侯显明直接说：“我们就算不这么做，他们也不会轻易选择走批发市场，毕竟，这代表着他们进不了夏国最好的零售门店，这对于他们的品牌是没有好处的。”
“但我们这样做，不是没有意义。”
侯显明兴奋得很，“这是咱们46君子之后，第一次集体行动。我们得让他们知道，你这么做，不是梅树村一家连锁店的想法，不是华美日化一家日化厂的想法，也不是你周渔一个人的想法。”
他认真地说：“我们得让他知道，这是所有日化厂的想法，还得让他知道，这是我们所有日化厂厂长的想法。”
“你不是一个人，华美日化不是一个厂，你身后站着我们日化行业上百名厂长，和数百家工厂。”
侯显明说完了，就等着周渔的回音。
哪里想到，半天那边都没有声音，他哈哈地问：“怎么了？被我们感动了？不该啊，你早就应该知道，咱们可是君子之约的盟友啊。”
周渔其实更感动的场面也经过不少，但是今天不一样。
从1981年到现在，她虽然已经来了很多年，虽然已经做成了很多事，但她始终记得，上辈子她走在超市日化区中，满目琳琅却无国货。她那会儿就在想，她一定要让自己的产品挤进去。
可惜，她的梦才刚刚开始，就戛然而止。
来这里这么多年，她一直在筹谋一直在想办法避免，她知道自己是成功的，她从渠道入手，让华美日化在起步阶段就变得简单。当然，她也以此团结了夏国日化行业，扼住了外资的喉咙。
但她没想到自己这么成功。有人会自发的，联合起来，成为她的后盾。
周渔半天才说：“谢谢。”
侯显明也没多想，就跟周渔说：“你放手干就行，国内你根本就不用担心，至于国外，我们也有几个厂子已经出去了，到时候，咱们联合起来，占据他们的市场。”
周渔乐了：“这是一定的。”
周渔和他们约的时间是18号的上午十点，到了九点半，徐倩就过来说：“两家的人都到齐了，”她顿了顿，“是一起来的，但不知道是碰上了，还是之前就约好了。”
周渔说：“即便不是一起来的，他们之前肯定也进行了沟通了。他们应该是准备共进退的。”
说完，周渔就问，“王罗阳准备好了吗？通知他，让他去谈。”当然，同时她也站起来了：“我们去隔壁听一听。”
所以，艾瑞克和克拉克坐在梅树村新装修好的宽敞明亮的会议室里，并没有看到周渔，而是瞧见了一个陌生的年轻的男子带着人马气势汹汹地杀了过来。
等到近前对方自我介绍，他们才知道，来者是梅树村总公司市场部经理。
艾瑞克立时问：“周渔不来吗？”
王罗阳笑着说：“这是市场部的事情，我来谈就可以。谈完了，我会跟周总汇报的。”
这让艾瑞克和克拉克都皱起了眉头，他们以为是和周渔对等的，却没想到的是，周渔根本没把他们放心上。
这种层级的对仗，让两个人总算意识到了一个问题——华美日化和梅树村加起来，已经是一个巨大的跨国公司了。他不能以过去的眼光小看它。
艾瑞克忍不住想起了一张照片——那是当时负责夏国市场调研的戴维斯放在调研报告里的，华美日化工厂的照片。
很简陋，很普通，很小的一家工厂。
他怎么也没想到，它会在短短时间内变得如此庞大，成为他们越不过去的坎儿。说真的，他现在不能说后悔，但有时候会想起来戴维斯声嘶力竭的样子，他想他那时候听一听就好了。
王罗阳倒是很客气，相互打了招呼后，就坐了下来。
办公室里是一张大型椭圆桌，两边人分别坐在桌子的两面，由王罗阳主持。王罗阳也是很直接，门一关，会一开始就直入主题，“我们之前已经发过了产品进入梅树村门市部和商场超市的相关费用，不知道您对这个费用有疑义吗？”
艾瑞克带的是董方行，克拉克带的是助手蒋汉海，因为王罗阳用的是汉语，所以他们是由这两位工作人员发言的。
董方行点头：“是的，我们看到过了，已经了解了你们的报价。但是我们也做了调研，认为这个价格是偏高的。”
他们显然还是想在开头讲讲价。
在会议室隔壁的周渔，对此一点不意外，这其实根本不是为了讲价，他们来其实就是认同了这个价格，而且经过了各种渠道的试探，自然也知道，他们没有讲价的资本。
这会儿说这个其实就是表个态——虽然我们同意了，但是这个价格我们从心眼里还是认为是高的。
就跟服装店老板跟客人拉扯那两下一个意思——表达一下自己不容易。
所以，周渔没说什么，王罗阳也挺有耐心，一边听他们聊，一边还回复几句，重申一下立场——价格就是这个价格。
好在，双方都知道，重要的点在后面，所以这个阶段很快就过去了，周渔瞧了瞧，一共二十分钟。
下面才是关键。
BJ和HL都想确定的是，一是除了已经列出的入场费，陈列费、堆头费这类的，是否他们的价格还要翻倍。
这个肯定不能，入场费已经翻倍，其他的如果再翻倍，那彻底利润都吃掉了。
到时候，就算没渠道卖，他们都不会进入梅树村，那就没意思了。
所以，王罗阳回答的也很确定：“依旧是按着品牌收取，单价是跟其他品牌一样的。”
这让对方松了口气，他们是真怕周渔什么都要翻倍，那样的话，他们只有一条道——只在供销系统进行售卖。
可如今夏国的供销系统虽然遍布广，但一来销售方式落后，二来因为是国企的原因，定价很死板，他们的自由度太小了。
三来他们是调研过的，梅树村的顾客群是几乎涵盖了所有人，但是供销系统，尤其是供销社的顾客群已经偏向老年化了。他们之所以还保持着在供销社买东西的习惯，是因为他们不喜欢改变，这样的话，他们同样不会喜欢试用一个新品牌的。
所以，这不是好选择。
在价格上谈拢了，剩下的，他们觉得就是小事儿了，譬如，他们第二个谈判的问题是促销活动如何收费。
王罗阳直接拿出了已经复印好的资料给他们：“这种事情分两种，如果是店面的活动，如果你们愿意参加促销的话，是双方共同承担，五五分。但如果是你们自己的活动，全部费用由你们承担。我们只收取促销时的堆头费等费用。”
这是很合理的。
蒋汉海立刻问：“对于我们的促销活动，你们会有限制吗？譬如，我们有一块产品，想要以比较低的价格进行促销，你们有什么规定？”
在隔壁，徐倩立刻小声说：“不会吧，咱们入场费这么高，他们的利润很少了，这种情况下，还想促销，还是超低价？不怕赔钱吗？”
周渔太了解了，“这是他们的老习惯了。肯定是赔钱的，但是这也是占领市场的好机会。”
上辈子就是，发现市场上出现了不少有竞争力的洗发水，他们就把平日里卖19.9元的产品猛然降价到9.9，那会儿他们品牌已经打出去了，老百姓都认为他们是外国来的高档洗发水。
这么好的产品，价格降到了这个地步，那谁还会去买其他洗发水？而偏偏那会儿，他们还联合了当时的外资超市，抬高了国产日化产品的入场费，让对方根本无力打这个价格战。
最终，彻底将国产洗发水，赶出了夏国日化市场。这就是周渔这段时间总是想起的过去——满目琳琅，无一个是国产的。
但如今，可跟上辈子不一样了，他们是做好了赔钱扩市场的准备，但周渔可以让他们赔不起。
那边，王罗阳听了以后直接问：“您得给我说具体的产品和具体的价格，我才好判断。”
这些都不是什么秘密，只要产品上市，梅树村肯定会知道的，所以，蒋汉海报出来一个：“我们的洗衣粉，正常售价是一块七。我们想以一块四的价格进行促销。”
董方行也报出了他们要进行促销的产品：“我们的美肤除菌香皂，正常售价是四毛四，我们想以三毛八的价格进行促销。”
这一听就知道是跟周渔在美国的魅力洁净一个路线——价格突破最低线。
目前香皂的价格一般都在四毛四，其实很多已经涨到了五毛——这两年物价也缓慢增长。三毛八是很多年没见过的价格了。
洗衣粉也是如此，如今最低的也要一块七，其实HL定价一块七就很低了——按着上辈子，他们都是走高端路线的，洗衣粉不卖个两块五，都不可能。而在这么低的基础上，他们居然降到了一块四，现在，都没一块五以下的洗衣粉了。
如果这个价格打出去，那就算是他们是新牌子，消费者也愿意买啊。
没什么比便宜更重要。
所以，王罗阳眉头都皱起来了：“这也太低了。这对其他产品的冲击太大了。”
他这一说，艾瑞克和克拉克都不淡定了，他们笑着解释：“这是促销，我认为，价格应该是自由的。就跟华美日化在美国一样，魅力洁净只卖33美分，美国的超市并没有阻拦。”
他们甚至还给出了好处：“事实上，这个价格还会成为特色，吸引更多的顾客来购买。其实是一举两得的好事。”
王罗阳并没有点头，而是说：“我们没有想到你们的价格低到这种程度。不过你刚才说引来消费者，那就是说，这个价格只有我们这里有，其他渠道譬如供销系统和批发市场都是没有的，对吗。”
这显然就是不见兔子不撒鹰，如果你说不，那对梅树村和其他渠道没区别，梅树村就不会为了这个得罪其他品牌。但如果说不，的确对梅树村有好处——起码会抢走不少供销社的顾客。
显然，艾瑞克和克拉克都商量过了，他们并没有立刻回答，而是说道：“我们给出这样仅有的低价，你们会有什么优惠吗？譬如和我们共同承担？”
哪里想到，王罗阳一听这个就笑了：“如果你们打的是这个主意的话，我现在就可以立刻回复，不可以。”
“这个价格实在太低了，虽然可以引来新顾客，但是，我们梅树村和其他日化品牌有着良好的关系，我们并不愿意为此而牺牲与其他品牌的关系。”
“更何况，”王罗阳毫不留情地指出，“你们也是华美日化的竞争者，虽然梅树村对此比较感兴趣，但这是有损华美日化的利益的。”
这话就挺有意思了。
艾瑞克和克拉克都听懂了两件事——一方面，如果这么做了，对于周渔和日化行业的关系是有损的，另一方面，梅树村和华美日化并非共同体，他们是独立的，各自有着小九九。
前者恰好是两家外资最期盼的，夏国日化行业的团结让他们根本无从下手，如果可以分裂，那对他们太有利了。
而后者可就太正常了，无论是BJ还是HL，他们都有着无数的品牌，很多品牌在市场上是有竞争的，即便母公司是一家，但大家都会希望自己挣得最多。
因此，他们反而更执着了，毕竟，他们的报价只是没了利润，可不是亏钱，如果可以做到让夏国日化行业有了裂痕，顺便占据市场，这简直是太好的生意。
艾瑞克立刻回答：“但是我们的确需要促销，如果你们不愿意承担的话，我们可以自己承担这部分折扣费用。我以为，王经理，你作为梅树村的经理，更应该考虑梅树村的发展，这是好机会。”
王罗阳显然听进去了，看了他们一眼，没有立刻反驳，想了想说：“你们要做多久的促销？或者说，最少拿出来多少产品进行促销？”
这意思，显然王罗阳在衡量是否值得做了。
那么这个数量必定不能太少。克拉克给出的数量是：“洗衣粉200吨。”而艾瑞克也给出了除菌香皂的数量：“200吨。”
哪里想到，王罗阳听了以后就笑了：“你们是在闹着玩嘛？洗衣粉500克一袋，这就是40万袋。香皂125克一个，也就是160万块。”
“你们知道梅树村的销售能力吗？这些东西又是这么低的价格，不够卖一个月的，我不可能答应。”
他站了起来，“要不今天就先到这里，你们可以商量一下，然后再给我回复。我希望有更长久的合作。否则的话，我们还是按着常规来。”
BJ和HL根本没想到，梅树村的胃口这么大。不过他们也没有焦急，毕竟，王罗阳的话就代表着他很动心，只是利益让他觉得不够而已。
而他们促销自然不可能就这点东西，想要占据市场，淘汰其他产品，这是一个长期的过程——这时候，就要看谁的资本雄厚了。
所以，他们离开的时候，还是很轻松的，王罗阳回来给周渔汇报的时候，还说呢：“艾瑞克应该很高兴，还说要请克拉克吃烤鸭。”他立刻问，“你猜他们会给多少？”
周渔就说：“不管多少，咱们咬住两年时间，每年最少2000吨。而且要签订合同，写上高额违约金。你把这事儿办好。”