展天成说：“我没有直说，我只是跟春哥透露过，我朋友多，和华美日化关系特别好，前几天还没音呢，就我打电话的那天，春哥和我一起吃饭，说你们的香皂很好，说可以联系一下，我感觉是有意图的。”
周渔心里有了数就说：“那就见一见。”
第106章
周渔既然同意, 展天成就说：“那这事儿就交给我，你等着我消息。”
“大概需要多久？”周渔毕竟是来参会的，并没有这个准备, 如果时间太长, 她就得安排一下其他的工作。
哪里想到，展天成却说：“不用, 明天应该就行。”
这让周渔有些诧异，看着展天成，虽然从香江到粤东很近，但毕竟人家也是做生意的老板, 有可能今天去约人家明天恰好有空, 但怎么可能笃定他一定能来呢？
不过展天成又说：“他这几天就在粤东, 我约一下就可以。”
周渔这才了然，“那就等你消息。”
聊完天, 两个人回头一看，奶奶不但做了一桌子菜，居然还包起了饺子, 罗卫是本地人, 对这种北方的面食压根没办法，这会儿正束手束脚地问：“奶奶, 用这么麻烦吗？这也太难了。”
奶奶笑着说：“来了客，就得包饺子。”
周渔也不会, 又不能让奶奶一个人干, 于是只能展天成上了。周渔没事干, 罗卫就带着周渔去了旁边的天成服饰逛了逛——厂房就在这里不远处。
到了才发现，这里真的不小，罗卫在旁边解释：“现在有员工367人, 缝纫机400台。其实这不是规模最大的时候，83年正月的时候，规模才大呢。”
“那会儿全市都知道，天成服饰要人，一天抵平时五天的工钱，但必须自带缝纫机。人是乌泱泱往这里跑，最后连这院子里过道里都是工作的人，幸好我们这里冬天不算太冷，愣是扛过去了。”
“最多一天，连带外面的路上都摆上了缝纫机，足足有八百台。一天晓庆衫能做3000件，还有你穿的那身西服能做300套，尤雪丽穿的那身裙子能做1000件。”
“是个人路过，看到这情景，都要说发财了。老板一个人忙不过来，就想起了我，把我从档口叫了来帮忙。后来春晚的那三套衣服过了劲儿，这里才渐渐减员，稳定到现在的规模。”
“周总，你可真厉害，你怎么能一个镜头就卖出去这么多衣服？他们都说，我们老板走大运碰到你。我们再也没有那么忙过了。”
其实那次算是多方共赢，天成服饰一举成名，同时梅树村也靠着天成服饰吸引了大批人流，营业额节节攀升，顺便有了自己的代理商，帮凝脂皂的推出造势。
等着看完了厂区，那边饺子也包好了，周渔在粤东彻彻底底地吃了一次道地的南州饭，这才回了招待所。
她先给尤雪丽打了个电话——尤雪丽在香江待了一段时间，虽然跟导演闹得不好，但也认识了几个朋友，说是关系不错。
这会儿香江的娱乐圈跟商业圈关系密切，所以周渔托她帮忙打听一下这个庄佳诚。
好在尤雪丽这两天没拍摄任务，就在京市，一接到就说：“放心吧，交给我。”
到了下午，评选就出来了，不出意外，华美日化送交的香皂和肥皂产品都是A级，当然也有厂家质量不行的，被勒令整改，这次评定会就算结束了。
厂长们都忙得很，下午结果出来，大多安排的是当天的火车，所以，华美日化这个不离开的倒是成了少数。
如果说来的时候，华美日化不认识几个人，但走的时候就不一样了，一开始是李晓明先敲的门，打开以后，冲着周渔说：“周总，我先回去了，回去我们就派人去你们香精调配公司，咱们电话联系。”
不过没想到的是，李晓明离开后，陆续有人来告别，后来干脆，周渔的门也不关了，省的还有敲门的步骤。
当然，大家都要强调一下：“回去我们就派人来香精调配公司。”
周渔自然应了，“随时都可以，我们已经准备好了。”
五十种味道虽然多，但这会儿的香精调配公司已经不是过去的小作坊了，只能靠着翁小雪的鼻子来配香。
这半年多对于翁小雪来说，是让她将闻到的味道系统化的过程，用她的话说：“我从康曼那里闻到了很多味道，我知道他们的名字，也能对应上，但我不知道它们是怎么来的，两种味道放在一起会有什么效果，为什么会是这样的味道，但经过进修，我都明白了。”
“我的脑子里仿佛有了一座香料博物馆，我知道，谁在哪里，谁是干什么用的，它们放在一起会是怎样的效果，原先是全凭鼻子，现在是知识打头，鼻子校对而已。”
而这半年多周渔也是费劲了心思招揽了大批量的人才，50人的科研队伍，是绝对庞大的。
要知道，国外很多日化公司的研发团队也只有二十来人。
周渔这么做，倒不是财大气粗，也不是人才过剩。反倒是因为人才太少了，因为在香精香料调配方面，没有可以借鉴的培养办法，只能先把人堆上去，人多干活总比人少强，人多摸索总比人少快。
可以说，这是一种笨办法，一般研发部门可能根本不分香型，最多是分成花香型，醛香型，东方型这样的大类，周渔这边是这样分的：单花香型，花叶香型，花果香型，醛花香型，柑橘型，美食香型，水生型等15种。
主打一个分得细，钻得深。
所以这50种香味调配，已经不是太大的工作量了。
最后走的是侯显明，他除了告别，还跟周渔说了一下关于她的两个提议的进展情况：“我们经过研究后，认为私人日化厂产品质量也应该尽快进行评定，所以大概会在10月再开一次评定会，面向的就是全国的私人日化厂。当然这是特殊情况，明年开始，国企和私企就会一起开。”
这倒是好事，周渔自然还要问：“那个评价等级标识怎么说呢。”
侯显明说：“这个规则需要仔细研究，目前大家普遍认为，明年一月统一加上比较合适。”
这已经很快了，毕竟全行业统一印上一个标志很简单，但规则无漏洞，是需要仔细斟酌的。
周渔就提了一点：“如果标志订好了，可以给各厂先发下去，大家手里都有一些已经印好的包装，如果用完了，就可以直接加上，我觉得，更改时间不晚于明年一月比较好，这样不浪费。”
侯显明也赞同：“这个好，对了，这个规则制定，大家一直认为，既然是你提出的，你肯定有不少的想法，都推荐你参加，你愿意吗？”
这当然愿意，周渔立时应了：“我愿意！”
这事儿定了，侯显明他们也离开了。
晚上尤雪丽先打回了电话：“我找了朋友问了问，她的闺蜜正好跟庄家二公子拍拖，了解这个庄佳诚，就是庄家的分支，学的商科，在庄家干了两年后，看准了大陆的商品，开始做贸易，很是诚信，虽然生意不大，名声很好。”
周渔这就放心了，等着展天成再来电话，约她明天十点见面，周渔就应了。
第二天一大早，展天成就来接了周渔和周三春去了约好了丽轩饭店，周渔谈生意，向来提前十五分钟到，为的就是谈生意的时候足够从容。
不过这次，周渔显然遇到了同好者。
她一到，就瞧见了咖啡厅里坐着个二十来岁的年轻男人，杰尼亚的西服，手工软皮皮鞋，头发梳得一丝不苟，架着一副金丝眼镜，“打扮的精英，奈何天生的气质，整体看还是老农一挂。”
这是尤雪丽朋友给她的描述，尤雪丽转述的。
周渔一开始觉得有点太毒舌，不过见了真人后，发现黝黑的皮肤红彤彤的脸颊——这就是个北方的汉子啊。
展天成瞧着人到了，就带着周渔过去，相互介绍：“庄先生，没想到您到的这么早？我介绍一下，这就是华美日化总经理周渔。”
庄佳诚这才说话，开口却不是粤语，也不是带着口音的普通话，居然带着一股子南河腔。
周渔稀奇地问：“庄先生，您祖籍南河？”
庄佳诚笑了笑：“对，我爹娘爷奶都是南河人。所以，我知道华美日化是南河出来的产品，就请展兄弟帮我介绍了。”
他显然是个习惯于开门见山的人，不愿意弯弯绕，这恰好也合了周渔的胃口，周渔也干脆直来直往：“您是怎么知道我们的？”
庄佳诚笑着说：“我父亲夏天来大陆寻亲，带的洗漱用品不够了，恰好看电视，瞧见了你们凝脂皂的广告，你们的广告真是独一份啊，他就很好奇，国内的香皂做成什么样子了？”
“我爸爸原先在国内是开日化厂的。”庄佳诚解释了一句，“后来到了香江，就没有机会再开厂，但一直很关注这个行业。”
“他恰好就住在一号店旁边，就进去逛了逛，买了一块凝脂皂，没想到一用，肤感非常好，味道也很淡雅，所以买了两块带了回来给我看，说是让我关注一下你们的品牌。”
“我用了用也很喜欢，本身想要秋天的广交会来订购，幸好问了问，才知道你们不是国企，进不了广交会，我还想着怎么才能联系到你们，没想到展兄弟那天聊天，说是认识你，我们还都在粤东，真是有缘分。”
这段交代是必须的，这会又没有什么信用调查公司，夏国进出口贸易不知道被皮包公司骗了多少次，现在都警觉了。
庄佳诚是广交会的老客户，自然知道这个趋向，这就是给周渔解惑的。
他说的也都对得上，改革开放后，香江有不少人来寻亲，就像是展天成也是被寻的人，就是不知道庄家要寻找谁？不过这都跟周渔没关系。
这会儿人家说明了缘由，周渔自然要进一步问问，华美日化的底细是放在明面上的，对方的贸易公司却是信息很少。
所以寒暄了一下，周渔直接进入正题：“不知道您的贸易公司是什么形式，想要将香皂销售到哪里？是什么渠道？”
贸易公司的门道也很多，可以是自营自销，也可以是代理贸易——就是帮你的货找个买家，提供中介服务，还有一种就是成为代理商，还可以是贸易代理，就是帮着贸易公司找个生意。
但庄佳诚对此没有直接聊，反而说的是后面的事儿：“我们主要销往美国，我们和全美各大商超、连锁零售店都有合作，如果我们合作，你们的产品也将会出现在这些地方。也就是说，绝大部分美国人，都会看到你们的产品。”
他说着，还拿出了一张表格，递给周渔。
周渔低头一看，是跟他有合作关系的商超，若是普通夏国人，看到这个商超肯定是一头雾水，毕竟根本就不知道外国到底有什么牌子？
这年头出国的有几个？而且夏国人出国是有名的小气，恨不得一天三顿面条省出来外汇买电器，出门逛的又有几个？
可周渔不一样，她从后世来，又是做日化的，日化最重要的就是渠道，自然对各种渠道如数家珍，这些渠道她还恰好都知道。
这里面几乎都是美国著名的廉价超市。
倒不是说这些超市不好，而是要看品牌的定位，还有对方推荐的时候的语境，这位庄佳诚显然认为周渔是不太会了解这些的，他的语境是你和我合作，会让品牌扩大知名度，在国外打开市场。
但是，佳人和芙洛拉在夏国都是中端香皂，放廉价超市，不是不行，但要看以什么方式放进去。
周渔故意问了一下：“这些超市是什么样的超市？”
庄佳诚一一介绍：“都是美国比较大的连锁超市，像是IF就有1274家连锁店，在美国排名前十，其他的也大差不差。”
周渔没评价，而是接着问，“那我们进入是以什么方式呢，是直接用我们的品牌，还是你再找人进行重新包装，定价是多少？”
庄佳诚显然有准备，直接说：“两者方式都会用，你知道的，有些超市会有自营品牌，但其实他们哪里有这么精力，像你们梅树村似得，还有一家自己的日化厂，大部分都是代工。”
“这部分就会换包装，不过我们会在包装上写上生产厂家，有了这个经历，你们再想有这样的合作机会，就容易多了。当然，还有一部分，是不需要换品牌名称的，不过你们需要印刷一个英文版新包装。”
“售价应该在35美分。”
他还算是说了点实话，没忽悠周渔说都是你们的品牌之类的。周渔看出来了，这人倒不一定是骗她，而是根本将华美日化的定位看低了，或者说，在他眼里，夏国就不趁好的日化产品。
这倒不是他的偏见，是事实，日化产品的基础是化工，夏国的化工发展远不如美欧这样的发达国家，所以一直处于落后地位，每年出口量都不大。
周渔试探问了句：“这个IF是个廉价超市吧。”
果不其然，庄佳诚并没有隐瞒的意思，还挺惊讶地，点头说：“周总对美国的超市也有所了解啊。是的，IF是美国最大的廉价连锁超市，客流量非常大。”
周渔就说：“也就是说，你买我们的产品，是想要给IF作为自营廉价商品售卖，或者是作为低价促销产品进行拉客？”
这话一出，展天成的脸色就不对了，刚刚周渔和庄佳诚的对话，他觉得有问题，但因为见识少，那张充满了英文单词的资料他也看了，愣是没看出来什么，没想到问着问着就问出问题了。
国内的香皂普遍定价都是四毛四，即便是今年全国香皂品牌大爆发，大部分的定价依旧是四毛四，而凝脂皂是一块钱。
可以这么说，凝脂皂在夏国香皂里是妥妥的中高端产品。
拿着华美日化的凝脂皂卖给美国的廉价商店，还是做最廉价的促销产品？把夏国的好东西在美国当垃圾卖？这谁能忍？
展天成自认为就是个街溜子，他没文化，但他知道一点，要不是街道将扫大街的活给了他年迈的奶奶，他们娘俩活不到现在！要不是周渔帮了他，他没有现在的身家！
他腾地一下就站了起来，一把抓住了庄佳诚的领子：“你什么居心？谁让你这么干的？”
庄佳诚被吓了一跳，红脸颊更红了，结结巴巴地说：“展兄弟，你这是干什么？谈生意好好的，你怎么动手，你快放开！？”
周渔也没想到展天成会这么做，毕竟他现在虽然穿着跨栏背心和拖鞋，但已经是个总经理了，更何况，这位庄佳诚还是他的合作对象，是他的利润来源之一，居然说动手就动手了！
但这种情感的波动周渔是能理解的，周渔没有说任何话，而是拍了拍他的手，展天成看她一眼，周渔说：“我来处理。”他这才收了手。
领子被陡然松开，庄佳诚忍不住大声咳嗽了两下，这才缓过劲儿来，顿时也怒了：“展经理，你必须得给我解释，否则我们没得谈。”
“这事儿我解释吧。”周渔直接说，“他生气是因为你看低了华美日化，看低了夏国日化行业。”
这个名头一出，庄佳诚立时皱起了眉头，“你在说什么？我没有这个意思。”
“但事儿是这样的。”周渔给他倒一杯柠檬水，语气放缓给他解释，“庄先生，在你看来，我们这是生意，能挣钱就行。但你没有考虑到我们的品牌定位，也没有考虑到我们的品牌发展，不是吗？纵然我们在夏国市场上做的还不错，可在你心里，依旧只能给美国日化业提鞋，当个边角料。”
这话一出，庄佳诚从本来的愤怒突然安静下来了，他似乎意识到什么了，“可是……”他辩解，“你们的日化产品不都这样吗？只要能卖就可以了！我购进过你们几家大型日化厂的产品，他们不管我卖去了哪里干什么用？只要挣外汇就行啊？甚至为了卖出去压得特别低！”
周渔自然知道，也明白那是没办法，大家挣外汇也是为了发展，如果说过去，周渔没什么资格说这话，但评定会刚结束，她是真的可以说些话了，“那都是过去，我们没办法，但以后我敢说，绝不是这样。”
“我们的产品在进行改变，会慢慢追上的。而也请你改变对我们的刻板印象，不要以旧眼光看产品。”
庄佳诚想要否认：“并不是……”
周渔却接着说，“您说您的父亲就是做日化厂的，想必一块香皂到底用了什么料应该是最清楚的。我们的凝脂皂，用的是蒙省的牛羊油，这是最好的油脂，添加的是牛奶、蜂蜜、珍珠粉、芦荟等天然材料，整体光滑如玉，用到最后也不会开裂。”
“这样的品质，比美国的香皂差吗？据我所知，并没有。”
“您判断我们可以当做促销品，只能卖35美分是因为，夏国的成本低，我们的出厂价低和固有印象而已，并不是因为我们的质量。”
周渔这话倒是让庄佳诚无话可说，他终于不再辩解了。
周渔一看就知道，自己说中了他的想法，不过庄佳诚这人倒不是个油滑的商人，这会儿反倒是露出了思索的表情，显然听进去了。
周渔就再说：“这也是展总生气的原因，您把我们这么好的产品，当成了最廉价的促销品放到了美国市场，这太伤害我们的感情了。”
庄佳诚也松了口：“这是我考虑不周了。展兄弟也是性情中人啊。”
既然他这么说了，展天成动手的事儿就算过去了，不过展天成并没有因为他的让步而退一步，而是认真说：“我是夏国人，我不能让人看不起夏国，就算是做生意，这事儿也没得谈。你道歉了，就这一次。”
这种脾气，庄佳诚反倒是没反驳，甚至还说呢：“不会有的，我也是南河人。”显然，他居然很吃展天成这性子。
不过他也说了，“可是周总，你们的产品是不错，我承认，但美国市场好产品很多，他们并不认夏国制造。”
这话就听着比刚才实诚多了，周渔这才说，“怎么会呢，如果我没记错，从下半年开始，美国香皂行业开始流行纯净有机概念。AD公司的天然牌护肤皂大受追捧，刚上市就广获好评，明年预计产量一亿块。这两个月蓝思新发售了一款芦荟羊毛脂香皂，也是备受好评。”
“这和我们的凝脂皂有什么区别吗？”
庄佳诚自然知道，他就是干这个的。只是他原先根本没往一起联系，毕竟无论是AD还是蓝思，都是美国香皂行业本土大牌。
如今听了倒是有点意思，但并没有表现出来。
周渔又接着说：“神秘的东方在大家眼里工业不发达，它的另一个解释是天然，一切都是自然生长的，你不觉得，这个概念跟天然纯净有机恰好相辅相成吗？”
“35美分一块的凝脂皂，我们的出厂价就比较贵，你赚不了几分钱。如果跟上这道风，说不得能有不少利润。”
做买卖也是要跟风的，风口上什么都好卖。
庄佳诚如何不知道这点，他是真的太奇怪了，按理说周渔根本没出过国，她只有四个技术员如今在法国进修，也不可能这么了解美国日化行业近况，她有别的渠道？
或许？他怎么记得，BJ和UL最近都派了专员来夏国考察，莫非他们在接触华美日化？庄佳诚本就看上了凝脂皂，想到这里，庄佳诚倒是有了点急迫，“周总，不如我们深入的谈一下。”
谈合作不是一次就能促成的，但的确庄佳诚主动多了，到了10月，周渔终于和庄伽国际贸易公司签下了合同。
——庄佳诚还是过于保守，并不愿意做代理，所以还是以购买的方式进行销售，第一批订购了200万块。当然，他们保证了凝脂皂不会被改头换面，不会被廉价促销，而是以来自神秘东方古国的纯净产品来销售。
之所以不做代理，是因为他们信心也没有那么大，只是试一试，如果做代理，他们需要销售的总量太大。
当然，他们应该是从侧面了解到，两家大的日化公司，并没有接触华美日化。由此笃定，华美日化很难有机会走出夏国，签不签都可以。
不过这正对周渔胃口，华美日化出海是一定的，现在绑住了手脚，并不合适。
不过，华美日化账上突然多了57万美元，也是让相关部门吓了一跳，收到的当天，进出口贸易处的蒋学就打了电话来：“你们哪里来的外汇？”
当然了，在华美日化产品以一种神秘的形象登陆美国的同时，BJ的市场调研员也皱着眉头写着夏国的市场报告，上面写着：“夏国日化市场品类众多，派系林立，广告成风，竞争激烈。始作俑者为华美日化。”
第107章
一个大型的公司进入一个新的市场, 必然需要对市场进行调研，就跟梅树村要开门市部，需要拓展组先行考察一样。
所以BJ也是派出了一个市场调研团队, 来进行这件事情。
他们从今年的八月来到夏国, 通过招聘的方式扩大了队伍的规模，然后开始了严格而缜密的调查, 可以这么说，如今他们对夏国的日化行业了如指掌，所有的资料汇聚成了一本厚厚的报告。
而“始作俑者”四个字就是出于这份报告。
看报告的人，就是这个团队的负责人约翰·戴维斯, 这份报告即将交到总公司, 他正在进行最后的审核。
即便已经看过几遍了, 看到这几个字的时候，他的眉头也皱了起来。
夏国市场跟他来之前想的完全不一样。
毕竟夏国的日化品是出了名的落后, 这样一个国家，怎么可能有什么竞争对手呢？他认为自己的工作应该着重调查夏国人对日化品的观念，使用习惯等等问题上。
他是直接落地京市的, 被安排住进了王府大街的涉外宾馆, 接待他的人说：“这里是京市最繁华的街道，有空可以逛逛。”
他是抱着挑剔的眼光随意走了走, 先是逛了王府百货，里面的情况让他吃惊不已, 已经是1984年了, 这里居然还是用着老旧的柜台, 所有顾客都不能第一时间接触到商品，需要售货员帮助，才能拿到商品。
这种方式让他对夏国的销售颇为失望——开放性货架的意义就在于节省人力, 提升购物体验，促进销售。最后一点是关键，只有亲手摸到了，很多消费者才有兴趣去购买，连摸都摸不到，可想而知，消费欲望会被怎样的压抑！
可以这么说，他是皱着眉头出的百货大楼。
因为倒时差的问题，当天他并没有接着逛下去，他以为，销售模式不可能是单一出现的，在夏国首都最繁华大街上的巨大商场，依旧是这种销售方式，那么其他地方肯定也是一样。
回去他在自己的工作日记中写道：“夏国比我想象的要更落后，我们在售出货品之前，似乎更应该教给他们如何销售。当然，这对我们没有坏处，这个全新未开发的市场，是我们的了。”
然后第二天，站在梅树村商场，他发现，他的囊中之物被别人拿走了。
如果说王府百货保留着夏国惯有的销售方式，那么梅树村则有美国百货零售的氛围。
他站在梅树村的电视墙边上，看着里面一个个区域络绎不绝只有选购的人们，他不得不说，虽然夏国还没掌握RFID技术和电子传感器，导致他们没有收银台和防偷设备，但他们已经用笨办法解决了。
甚至，这里面的装修都非常棒，如果不是里面的商品都写着汉字，他还以为在美国逛超市呢。
这让他大吃一惊，为什么在货柜是主流的夏国销售方式中，出现梅树村这样一个另类？这是怎么出来的？简直太不可思议了！
当然，既然来了梅树村，他一定会去日化区域看一看的，在他来之前，他向来过夏国的部分人了解过，他心中的夏国日化产品，种类少，功能单一，包装老旧，没有任何宣传。
但站在日化区域，他简直不敢相信，整个日化区域，跟他见到的美国商超没什么区别，这里不但是敞开式货架，陈列也非常在行，还因为夏季，主打凉爽，所以入眼的位置，摆放的都是各种清凉劲爽类别的香皂。
他粗略的看了一下，香皂品牌超过了三十个，最重要的是，每个品牌又各有七八种类别，什么美容皂，什么香水皂，什么洗衣皂，杀菌皂，这里应有尽有，似乎根本不需要他们的到来！
而他之前非常在意的合资品牌颜美也存在，不过跟这堆品牌放在一起，除了他们是液体类洗涤用品，看不出任何差距。
这是夏国的品牌？他直接伸手去拿开一个个盒子看了看，后面都是汉语，他连忙问自己的翻译：“它们都是哪个公司生产的？”
翻译根本没看直接说：“您手里这个是凝脂皂，是佳人牌的，华美日化的。”他又拿了旁边一个，这两种香皂放在了陈列的最中央，也有自己的堆头，一看就是销量好。
结果翻译说：“这是芙洛拉香水皂，也是华美日化的。”
大抵是怕他一个个问，翻译简直如数家珍：“旁边这个是海市日化的珍珠银耳皂，再旁边那个是京市日化的洁玉皂。”
翻译是个挺年轻的男生，并不是日化行当的，戴维斯惊讶地问：“你怎么知道？”
翻译无奈道：“他们天天打广告，一共就那点时间，全是香皂洗发水肥皂，跟轰炸似得，谁记不住啊。”
戴维斯可是大为吃惊：“你说什么？它们打广告？很多吗？”
翻译根本没说，而是指着电视墙：“您看看就知道了。”
刚才来的时候，正好放着节目，所以即便他停留了几分钟也没看到广告，但现在不一样了，节目结束了，先是华美日化三个牌子轮流，随后又是各大日化厂，刚刚在日化区见到的牌子，在这里又见到了一次。
戴维斯都不知道怎么形容他的震惊，这对他来说是颠覆的，他以为会看到一个技术设备产能思想都落后的日化“大”国，但他看到的是一个百花齐放的日化大国。
虽然技术不一定先进，但思想和手段，怎么看怎么跟他们如出一辙！
这是哪里出了问题，这是哪里走了岔路，怎么就成这样了呢！
这是戴维斯急需想要弄清楚的问题，所以，本来他们是准备了解夏国人喜欢什么，但第二天他们就改变了策略，去了解夏国的日化行业发生了什么，当然，还有那个梅树村是怎么回事。
于是乎，他就过上了天天皱眉的日子，最让他头疼的就是这个“始作俑者”，他知道有这样的改变一定会有一个诱因，可他没想到的是，诱因会是周渔，她同时拥有了夏国最大的私人连锁商店和商场，还拥有了夏国最具活力的日化厂。
这怎么看，她都仿佛是先知一般，一手抓产品，一手抓渠道。
哦对了，她还是个炒作大王，一个春晚就能带火三家东西，她似乎也太全能了。
所以，在这份厚达255页的报告中，关于周渔关于梅树村关于华美日化，就用了整整75页。
曾经，他的助理艾瑞斯劝过他：“这是不是有些太重视了，即便他们已经发展的很快，但也不会成为我们的阻碍。”
不过戴维斯还是坚持了这个做法，他合上了报告，在上面签上了自己的名字，然后将其放在了文件包里，准备回美国复命。
BJ正准备进军夏国市场，他以为要对这个现象有所警惕——着重警惕华美日化！
倒是周渔，蒋学给她打电话的时候，她并不在南州，而是去了粤东——上个月评定会一结束，委员会就向全国私人日化厂发出了邀请通知。
要知道，这会儿虽然不似81年的时候，大家对个体户私人老板很是看不上，但大部分人还是觉得是没正经工作的人才会创业呢。
也就是说，有机会当正规军，大家都很欢迎。
侯显明给周渔打电话的时候就说：“很热情，邀请通知发出后一周，我们就收到了八成的回复，都是愿意参加的。还主动问，要不要交费。”
不过周渔这次不参加评定，所以到达粤东的时候，会已经开了两天了，这会儿大家都在参会，周渔是下午四点到的，到了就照常入住，收拾完行李后，就带着人，去食堂吃饭。
哪里想到，等着她还离着几步远，就听见有人喊了一声：“来了来了！”
周三春说：“怎么好像是有人等着咱们呢！”
说着，周渔就进了食堂，刚进去，就听见有人喊了一声：“鼓掌！”
瞬时间，掌声就响了起来，周渔放眼望去，好家伙，不知道是不是提前集结的，这食堂都坐满了，这会儿都在给她鼓掌呢。
有位三十来岁的女士穿着一步裙摇曳地走了过来，冲着周渔说：“周总，我是洁净日化的总经理方丽丽，也是我们这些私企推举出来的代表。”
“我们早就等着你呢，听说你今天下午到了，大家就急忙赶过来，要第一时间一起见你！感谢你给了我们也可以参加评定的机会！”
“这对于我们可不只是形式上的认可，周总，我们都是白手起家，有些人连个初中毕业的文凭都没有，最差的还是用的大桶制皂法，技术员更是没有，从周边的肥皂厂请的兼职。”
“我们这两天一直在听报告，真是受益匪浅，侯厂长他们知道我们水平差点，干脆找人给我们从头开始讲，给我们打基础，真是没想过的好事儿。”
“大家都想感谢你给我们这次机会！同志们，咱们集体敬周总一杯酒吧。”
这位方丽丽，显然也是位女中豪杰，不过寥寥两天时间，就成了带头大姐了，这话一说，整个食堂，椅子顿时哗啦啦响了起来，大家都站了起来，举起了手中的酒杯。
周渔可看见了，一人一杯白酒，二两的，这是来真格的。
虽然平时不提倡喝酒，但这种时候，喝点酒也没什么，周渔直接说：“没你们这样的。”
这话让大家一愣，还以为周渔不高兴了呢，结果听见她又说：“你们喝酒我看着啊，是不是给我一杯？！”
立时就有人笑了：“周总敞亮啊！”这说话的肯定是东北的。也有人手快，从旁边连忙递了一杯过来，还说呢：“干净的，新杯子。”
而且，还是一两杯，这显然是顾虑她不会喝酒的事儿呢，方丽丽递给她说：“周总，我们干了，你随意。”
说完，大家几乎是同时一饮而尽，这场面，说真的，周渔两辈子也没见过。她也跟着一口闷了。
这应该是用的北方的酒，不知道谁带来的，入口辛辣，但加上今天的氛围，很是爽快。等着周渔放下杯子，还有人叫好呢，“周总有酒量啊，再来一杯！”
让旁边的那位东北大哥给摁住了。
这氛围跟上次来完全不一样，不是好与不好的区别，而是国企的厂长们最少也有四十来岁，都比较严肃，也就是龙平梁话多一点。
但私人工厂就不一样了，这个年代敢干事的，说真的，还是年纪比较轻一点的，性子也是敢说能说的。
自然这次就热闹一些。
喝了酒，方丽丽就带着周渔往里走，笑着说：“周总，你别管他们，都是太高兴了，你恐怕不知道，我们这里很多人都是看着你的报道，才敢自己干的，你算是我们的领头人了。大家是实在激动。”
周渔笑着说：“别说你们激动，我也激动。不如这样，咱们酒也喝了，我跟大家说两句。”
这个自然好，方丽丽立刻说：“静一静！静一静！周总要给咱们说两句！”
立时掌声又响了起来。
周渔看了看，干脆往前走，站在了最前面，让大家都能看见她，然后才开口：“大家好，我是周渔。”这话一出，热闹的食堂渐渐安静下来，大家都在开始听她说什么。
周渔直接说：“说真的，我以为咱们见面得明天呢，没想到是今天晚上，也没想到这么热情。我挺感动的，谢谢！”
这话代表着周渔的态度，话音落，立时那位东北大哥就说了：“周总，你都不知道你在我们心里的地位，你要是知道了，你一点都不会意外了。”
大家立时点头：“对对对！我就是南河的，家里原先就会大锅熬皂，只是不敢干，后来81年瞧见了省报的报道，就动起来了。”
“我也是，不过一开始没干日化，我烧砖的，后来有点钱了也不知道干什么，然后就瞧见周总你开了华美日化，我寻思你那么厉害的人做日化，那日化肯定有赚头，正好旁边有个油脂厂，也能请兼职技术员，我带着大家干起来了。”
“然后我就跟着你们华美日化学，各种在县城打广告，现在啊，油脂厂都不如我的生意好。”
周渔都听着，屋子里特别热闹，一个说完另一个上场，能开厂子的，怎么也不会太内向，又一杯白酒下肚，话就多起来了。
周渔还想着一个个了解了解呢，没想到，话没说，先认识了一小半，等着大家说完了，才发现周渔等着呢，又觉得不好意思，东北大哥一拍脑袋：“看我，怎么插话耽误正事，我自罚一杯！”
又一杯下肚了。
周渔连忙开口：“我其实挺愿意听的，咱们私人工厂干起来不容易，听着大家都好，我也高兴。既然高兴，那咱们今天就再高兴一下吧，这话我本身是明天开会见大家说的，正好现在说了。”
周渔这么一说，大家都静下来，聪明的已经有点猜到了，脸上有了激动神色，没猜到的则等着。
周渔就说：“是这样的，我们的香精调配公司正式成立了，上次国企的评议会我们就承诺，如果愿意的话，可以每个厂调配一款香精，价格会比美国的康曼便宜不少。这次咱们也一样。”
这话一出，掌声又响起来了，谁不知道，凝脂皂和香水皂为什么一下子就出名了，好闻啊。
凝脂牛奶皂一开始就因为好闻的想吃，销量大增，后来的蜜桃乌龙皂，被称为“初恋的味道”，让人们记忆深刻。
可以这么说，夏国只要搞日化的，都知道华美日化的味道是一绝，国企还有技术员都没人能配出来，更何况他们这种雇佣兼职技术员的工厂呢。
这掌声热烈得恨不得将房顶掀开了。
侯显明他们知道今天大家要迎接周渔，所以都没来食堂，打了饭在办公室一边干活一边吃，这会儿听见，纷纷往外看，感叹道：“周渔这影响力可不一般！”
赵立勇说：“那可不，对咱们算是锦上添花，对他们是雪中送炭。”
食堂里，等着掌声弱一点，周渔就接着说：“还有一点，是我们梅树村每年上半年五月，下半年十一月，都有订货会，我们对品牌没有任何要求，唯一的要求就是质量好，实打实的好。只要是好东西，我们一定会收，一定会帮推广。如果大家愿意试一试，都可以来我这里领一张邀请卡。”
这也是好消息，梅树村如今可是全国性的，如果真的进去了，那可是突破性的，对产品的名声大有好处！
就像是天成服饰，一个月从小厂变大厂，这都不是梦，是真的！
不少人兴奋，当然也有人说：“那我们这种小厂子就不行了，技术跟不上。”
周渔一看，就是刚刚说在县里卖的最好的那位，她就说：“也不是，梅树村还有个政策，就是对本地品牌会有所倾向。譬如说开在东山省，我们有一定的比例是必须进本地产品的。”
周渔这个政策，一方面是为了提高本地人的进店率，人家用了多少年的产品，你的店里一个没有，谁愿意来。
另一方面也是为了选拔最好的产品——酒香也怕巷子深，尤其是这个运输不发达的年代，很多产品是只供应本地的。通过这种方式，他们既可以推广这些工厂，也可以丰富梅树村，算是双赢。
居然还有这个政策，对方一听立刻说：“那我肯定试试。”不少人也点头。
于是周渔才说了最后一点：“第三点是我这次带了我们的去法国进修的调香师，也是我们的研发经理翁小雪，这几天大家对生产中香料有什么疑问，都可以问她，她也有报告。”
有了这三点，这食堂就没安静下来，要不是方丽丽一直帮着挡酒，周渔这边喝醉三次也不够。
不过也因为这个，周渔跟大家可算是彻底熟了，譬如那位东北大哥，叫崔洪林，譬如那位县里开厂的叫蒋飞英，还有许多。
熟了自然问的多，有问周渔怎么想的要开日化厂，有的直接拿出自己的问题请教周渔，周渔本就懂行，简直是一说一个准，一直到夜里十一点，这才结束。
第二天翁小雪去分享，周渔则去开会，评定的产品加上了洗衣粉和洗衣液、洗手液和洗洁精等，评定的内容也加上了是否有有害物质，过敏原等，就是在准入条件的时候有了分歧。
有人认为可以直接邀请，有人认为考察一年。
理由也很充分：直接邀请就代表着让对方直接进入自己的评价体系，考察一年也有自己的考虑——对方的产品质量比咱们好，还有各种专利，吸纳他们，无异于引狼入室，得给夏国日化行业多一点时间。
侯显明瞧着周渔没吭声，就问她：“你怎么想。”
周渔冲着一众可以当她爸岁数的委员，说出了自己的想法：“鲁迅先生有个开窗理论，就说如果想开窗就要说把房子拆了。”
周渔这话有点模糊，看不出来她要支持哪一边？
侯显明直接说：“周渔，有话就说，不用打哑谜，大家都是一条战线的。”
有这句话就行了，周渔说：“我认为我们现在最重要的是，一方面我们严把质量关，以电视新闻，报纸广播新闻，纪录片等各种方式，来强调这个评定的重要性，与国外的评定系统相比，我们的优势是什么。
务必使老百姓知道，我们的评定是国家官方的，是适合夏国日化行业的，评出来的是优质的产品。
另一方面，要让大家信任我们，让大家真心实意感受到，夏国自己的肥皂香皂不比外国的差，洗发水等是差点，但我们更物美价廉。夏国人是很会过日子的，如果不是好的过分，他们不会选择贵价的合资产品的。”
从颜美就可以看出来，；来自梅树村的数据，很多人买颜美回去试了试后，洗面奶的复购比较多，但沐浴露和牙膏发现也就那样后，就没人再花高价买了，这批人分化成两种：要不冲友谊商店里的最贵的进口货，要不直接凝脂皂搞定。
当然，这法子如果是上辈子用，有点治标不治本，人家就是进口的，谁不知道进口的东西好？你这边评定的再严格，也比不上。
但现在就不同了，这也归功于这半年多，大家跟老驴拉磨一样的疯狂扩张——为了脱颖而出，是开足了马力，将夏国人的工匠精神彻底发挥了出来，不止卷质量，还要绞尽脑汁卷种类，卷创意，只有想不到的，没有做不出的。
如今整个日化市场一片繁华，可选择的品牌种类上百，而且个顶个的会打广告，徐一骏的广告公司如今生意好的租了一栋楼。
原先外资进来，外来的和尚，种类多，广告也多，如今所有招式都让周渔使尽了，顾客们免疫了，他们自然没了碾压的气势。
所以周渔的结论是：“我的想法是，我们得有个闭门理论，这是争夺行业内的话语权，我们根本就不用规定他们什么时候能进入。他们如果非想进入评定会的大门，就要拿出他们的诚意来自己来敲门！”
第108章
周渔这个想法, 其实根本不是自创的，而是跟着美国学的，他们不就喜欢搞同盟, 排斥夏国进入吗。
那夏国人日化产品质量评定会, 为什么要允许他们加入呢？
当然，这些是无法跟侯显明他们说的, 不过好在，经过了老祖宗上千年熏陶的夏国人，对这招背后的意义都明白得很，周渔一出口, 几乎所有人都明白了中间的不同。
无论是直接邀请还是一年两年, 其实都是预设了条件——我们欢迎你, 早晚都让你进入。
这是一种敞开的态度，展现的是夏国人一向的以和为贵的态度, 但是，我们总觉得对方是外国人，要友善, 要宽厚, 但实际对方是这样吗？
不是的，百年前他们不是这样, 如今但凡参加过广交会的，都心知肚明, 对方是怎样压价的。
人家不讲友情, 只讲利益。你不设条件, 对方只会得寸进尺。
那么，我们为什么不能纯粹一点，只讲利益呢。抱成一团就是比一盘散沙更有凝聚力, 更能抗衡，更有利益。
当然也有人有点担心，襄阳日化的厂长刘海玉就说：“我倒不是觉得不行，就是怕跟政策相悖，国家这两年大力引进外资，也是为了提高行业水准，我们这样，是不是对着干呢。”
周渔的回答是：“既然如此，我们的评定会并不会影响什么。如果他们足够强大，那他们就不会惧怕我们抱团，如果他们不够强大，如何来提高我们的行业水准。”
周渔这话说的颇有杀气！
但不得不说，道理就是如此，这事儿自然就这么定下了。
当然这事儿不可能不上报到日化局，梅若雪那里自然也收到了不少的反馈，有人认为这是好事：“市场经济是什么，就是自由的。周渔说的对，谁的本事大，谁就能发声，做不到，那只能说明他们不够强。”
当然也有人担忧：“这不是一个礼仪之邦应该干的事情。”“这样的闭塞，不是排外行径吗？怎么可能进步呢？”
而且后者的声音也不少，梅若雪全都压了下来，她这里没反应，自然有人要往上再反应。
梅若雪站在轻工业部部长面前，将侯显明交上来的会议记录拿了出来，放在了部长面前，说道：“我赞同周渔的观点，不认为这有什么不好。自古以来练兵，都得有来有回，一味的碾压，只会让人恐惧，让人胆怯，让人无望，从心里到身体输的一塌糊涂，最终完全溃散，任人宰割。”
“只有打得起来，才叫磨炼。练兵不是让我们的兵不穿盔甲，不摆阵型随意冲撞，这不是练兵，这是送死。练兵应该是拿出我们的最大的实力，跟对方切磋切磋。”
这个插曲周渔是后来才知道的，不过她并不意外，这样一个行业内的大事，虽然是她提出的，但必然有无数的人支持才能做成。
她只是站的比较显眼而已。
不过周渔还是打电话给梅若雪表示感谢，她都知道梅若雪的性子会说什么，果不其然，她说的是：“我只是在做我的本职工作而已。”
就像是她面前的蒋学，这会儿瞧见她来了，一边开玩笑：“周总，我现在想见你一面可是不容易。”一边从抽屉里掏茶叶，给周渔沏茶。
周渔则直接拿出了半包茶叶递给他：“喝这个。我从朋友那里薅过来给你尝尝的，说是自家老树上的茶叶，自己炒的，我闻着不错，把剩下半包都给你拿过来了。”
蒋学爱喝茶，周渔第一次见他就发现了——一个罐头瓶时时刻刻都泡茶，从早到晚不闲着。当然也不喝好茶，用他的说法是：“好茶太费了，我这就是提神的。”
一听周渔说，蒋学就接了过来，一闻就知道不错，半包茶叶不犯纪律，他直接就泡了这个。
然后递给周渔一杯，自己拿着一杯坐在了周渔对面的沙发上，边轻轻吹着茶叶边喝边说：“这茶不错，难得你还想着我，不过茶不重要，我这为外汇急的头发都要白了，你快点讲讲吧。”
他说的是外汇的事情。
如今创汇多难啊，南河也就是1982年，周渔带着商情组算是立了奇功，拿了第一，随后这两年，部委的商情组已经成立了，对大家自然是一视同仁。
另外，周渔弄的那个车队，发展得倒是不错，已经在外商中颇有名气，大家都知道，华美集团的车免费服务也好，不过周渔的广告面向全国厂商，南河的特殊待遇没有了，这次秋交会的交易量，是全国第九。
说真的，原先南河就是个中不溜，如今已经到了全国前十的位置，那是应该庆贺的。
但有过巅峰，自然会盼望着重回巅峰，这两年南河是各方面鼓励外贸挣外汇，但能提升的地方太少了。
如今突然冒出了57万美元的外汇，钱打到银行的那一刻，行长苏启生电话就给蒋学打过来了，问他：“华美日化不是内贸吗？她这次参加广交会了？”
蒋学自然是又兴奋又疑惑，可偏偏周渔去了粤东，问范广西，他倒是说了是卖给香江的人了，但蒋学想知道更细节的东西，譬如说这条道是怎么开的，这个生意是长久买卖还是一锤子买卖，范广西就不知道了。
所以等了周渔几天，他自然急切。
周渔也没有卖关子的意思，直接把怎么遇到的庄佳诚说了，也说了合作的方式，蒋学一听就问：“你觉得怎么样，有把握吗？那可是美国。”
美国代表着科技发达，虽然肥皂很小，毕竟是化工行业的末端，人家总是强的。
周渔说：“问题不大。肥皂里添加的东西有限，所以没有那么科技含量，如果是护肤品化妆品还有洗发水之类的，那肯定不行。”
“更何况，他们如今正提倡有机纯天然，我们香皂里的添加物都是实打实的纯天然好东西，我以为不会差，另外我也出了几个主意。”
蒋学自然知道，周渔的主意有多管用。他挺感兴趣的，“什么主意？”
周渔就介绍了一下，蒋学也是真佩服，不由说：“哎呀，你这脑子，真的适合搞外贸工作，要不是你太忙，我真是每年广交会都想带你去。”
从合作过后，周渔和蒋学成了不错的朋友，两个人没少交流，尤其是今年，两次广交会结束，蒋学可都跟周渔感叹这话，周渔倒是一次没接过话。
没想到的是，这次周渔接话了：“我也觉得我适合。你知道吗？这次我是故意让外汇打进我们账户的。”
这话挺奇怪的，蒋学问：“怎么说？”
周渔说：“其实我走外贸是为了挣点钱以后在国外推销用，毕竟我们厂没有外贸资格，但现在的外汇政策太严格了，宽进严出，每笔钱还有截留，到我们手上也没几块了。所以打进现在的账户，对我想要挣钱在国外推销，没什么帮助。”
这是真的，这笔57万美元的外汇，到国家银行华美日化账户上的，就会被自动转成人民币，周渔手中根本没剩下多少，自然也就不能去花美元推销。
“我这么做是想证明，我们华美日化有挣外汇的本事。蒋处长，我们华美日化想上广交会！”
周渔说到一半，蒋学其实已经隐约猜到了，既然周渔有心海外市场，那广交会无疑是目前国内最大的平台，虽然同样只会有部分留存，但量级不一样，广交会面对的是全世界的客户，如果生意真的做得好，那收益的量级也完全不同。
所以，她最后这句话，根本就没有悬念。
只是！几乎没有私企能上广交会的。
但是！这可是周渔啊。
她一个商情组就给了南河一个从来没有的第一，她的本事，别说自己就是省长也知道的。她去广交会蒋学敢肯定，必定有成绩。
再说了，周渔也没有空手套白狼，没有拿着过去的功劳说事儿，逼着大家碍于情分帮忙。
她是实打实拿出了实绩的。就跟周渔说的一样，肥皂这东西不好卖，南河日化每年销量也就那样。说真的，要没有这57万美元，就是对周渔再看好，他也不会赞同华美日化的。
毕竟，广交会每个位置都很珍贵。
现在却不一样了。
他连茶都不喝了，站起来在屋子里背着手踱步，这事儿他自己肯定是同意的，他觉得刘厅长同意的可能性也不小，不过，这可不是商务厅说了算，这得特批，他就想到了赵副省长上次的态度……
按理说，这种事应该是很麻烦的，但谁能想到，捋一捋似乎每一级都没什么问题啊。
蒋学都想问问周渔：这姑娘是怎么干事的啊，她也不刻意社交啊，这么就无声无息地打通了呢。
这可……真是太好了！
不过一回头，就瞧见周渔根本没看他，自己倒水喝茶，蒋学瞧着都来气：“我这替你想办法，你还挺悠闲。”
周渔也淡定：“这事儿我又帮不上，也不能替你转圈啊，看你转圈眼晕。”
蒋学：……
他想好了，心里有了数，自然态度轻松：“我就知道，你这茶不能白喝。这事儿我心里有数了，你先写个这57万美元来历的材料给我。”
周渔就知道差不多了，连忙应：“好。”
倒是在美国总部的约翰·戴维斯此时此刻却是有些愤怒。
两天前，他回到了自己的祖国，然后马不停蹄地赶到了总部，找到了他的顶头上司——海外市场部的总监艾瑞克，将自己团队两个半月的成果交给了他。
谁知道，艾瑞克对他的第一句话却是：“戴维斯，我以为你会更加有效率。”
的确，他们认为夏国市场等于一块没人开发过的空地，但如此简单的情况，根本不需要这么长的时间。
在原先的规划中，他们认为一个月已经足够，但谁能想到，戴维斯居然用了整整两个半月。
艾瑞克根本没看那份厚厚的报告，而是拍着桌子对戴维斯大发雷霆：“你一次次的推迟时间，你知道我的压力多大吗？”
戴维斯自然知道，艾瑞克是顶了一些压力，不过他也有理由：“夏国市场远比我们想象的要复杂得多，所以我花费更多的时间，去了解他们。”
艾瑞克虽然没说什么，但他知道，这个家伙肯定没有相信他的话，那天他给出的答复是：“希望你给我一份完美的答卷。”
长达255页的报告是不可能几分钟就看完的，所以戴维斯交上报告后，自然就回到了久违的家中，和家里人一起度过这好不容易获得的假期。
他以为最少有两天休假时间，却万万没想到，他只休了一天假，就被艾瑞克一则怒气冲冲地电话叫了回来：“戴维斯，无论你在哪里，请你立刻马上出现在我的面前！”
戴维斯此时正在离家170公里的一个度假营地，艾瑞克不给他任何解释，就挂了电话，他只能跟满脸失望的妻子和女儿说：“对不起。”然后急匆匆地赶了回来。
他以为是出了什么问题，没想到的是，艾瑞克这么生气居然是因为他将夏国市场定位为完全竞争市场！
对的，市场调查有个结论是非常重要的。
不同市场准入门槛是不一样的，所需要的策略是不一样的。
市场分为完全垄断市场，寡头垄断市场，垄断竞争市场和完全竞争市场。
完全垄断市场指的是市场上一家为大，价格完全由对方说了算，这样的市场是最难进入的。寡头垄断市场要好一点，有几家大型企业共同垄断，所以他们相互之间是有制衡的，价格可以有所妥协，但绝对不低。
垄断竞争市场就比较好了，没有行业巨擘，有很多公司都在竞争，市场处于没有被完全开发状态，无论是产品的种类、售卖的渠道等都有创新的空间，是最好进入的是市场。
至于完全竞争市场，则是说大量企业充分竞争，产品没有任何差别，价格完全由市场决定，这是个成熟的市场。最佳的代表就是美国日化市场——想要突出重围，在这里也是很难的。
在戴维斯去往夏国之前，BJ将夏国市场定位为垄断竞争市场，他们普遍认为夏国目前存在的日化品牌不足为惧，他们可以对这个市场上的所有品牌进行碾压，这个市场将会为他们带来巨额利益。
但现在，戴维斯的定位却完全不同，如果这是真的，那么他们对这个市场的期颐将要得不到满足，他们之前所做的准备也将报废，很多事情就要发生变化。
因此，戴维斯进入会议室的时候，面对的是整个海外市场部一双双充满质疑的眼睛，这里面为首的就是艾瑞克，他的第一句话就是：“戴维斯，请你告诉我，为什么在你的报告中，将夏国日化市场定为完全竞争市场？”
“你要知道，夏国刚刚从计划经济转为市场经济不过五年时间，它怎么可能发展为完全竞争市场？”
“戴维斯，你这两个半月究竟在干什么？你的专业性在那里？你被夏国的什么东西迷惑了？！”
戴维斯其实已经有预料，这样的报告显然会引起轩然大波，所以他才用了数十页来介绍周渔和华美日化，为的就是说明这个夏国日化市场这种奇异变异的缘由。
但显然，他认为艾瑞克并没有认真看他的报告。
不过这没关系，他会说服他们的，他大声道：“我知道这很不可思议，在刚刚进入夏国的时候，我也以为我是遇到外星人了吗？他们怎么可能如此发展？但了解后，我必须说，这虽然是我们没有想到的，但却是事实存在的。”
“事实就是，他们遇到了一个天才式的人物，从一朵蘑菇开始迅速发家，然后进入零售市场，铺平销售渠道，再进入到日化市场。”
“她就像是一条鲶鱼，搅得原本吃大锅饭毫无竞争力的夏国日化变了天。让他们都动了起来。这些，我在报告10到65页，已经将整个过程清清楚楚写了。”
但显然，艾瑞克他们都是敬业的，立时旁边的罗拉就说：“这些我们都看到过了，事实上，你交上来的当天，艾瑞克就开始看报告，当他发现你的报告这么匪夷所思后，昨天一整天，我们都在对报告进行研读。”
“应该这么说，戴维斯，255页的报告我们都读完了，虽然你的论述看起来很严谨细致，甚至还有很多图片佐证，但我们依旧不能接受你的结论。”
戴维斯皱眉道：“为什么？”
“我们发现，你只是写了香皂肥皂市场，事实上，日化产品的种类太多了，他们的合成洗液市场几乎是空白的，是没有竞争的。甚至于，他们的牙膏、洗衣粉市场，也才刚刚拉开帷幕。”
“戴维斯这意味着，他们就是垄断竞争市场，是最适合进入的。你的判断是不对的。”
戴维斯立刻急了，“是，现在他们是这样的，但我后面也有说明，我们预计1988年进入夏国市场，距离现在还有三年的时间。”
“据我所知，海市日化和京市日化也都开始引进合成洗液设备，并于明年投产。华美日化已经在物色合成洗液设备，他们准备要投入到这其中，以华美日化的速度，在1988年，他们的合成洗液肯定会占领市场。”
“最重要的是，她是对我们有所预防的，是针对我们的。”
“华美日化就是夏国日化的领头羊，周渔可以视为夏国日化的领军人物，并且有着极大的号召力和手腕，我认为，她一定会将合成洗液市场变热的。”
这话一出，艾瑞克都笑了：“戴维斯，请你理性。在你的报告中，周渔只是一个农大肄业的学生，甚至根本没有出过国。她成为领军人物的确非常有能力，但是，蚂蚁是不能想象大象的生活的，她又怎么可能会如此揣测敌视一个带来技术和先进管理经验的公司？”
“要知道，夏国政府都在积极欢迎我们进入，夏国的顾客都在等待着我们的商品，我们并没有做出对夏国有任何伤害的事情，这是不合常理的。”
这个的确说不通，戴维斯通过各种途径找到了周渔的一些言论，包括从还是部分厂家那里得到了周渔第一次跑来海市，邀请他们加入一号店时的言论，她都是将外资当做洪水猛兽的。
这与夏国国内对外资的向往氛围是完全不同的。
戴维斯也无法解释，他只能说：“也许，这是她天生的敏感，要知道，夏国人有着五千年的历史，他们是有一些神奇的。但我认为，不要管她是为什么要这么做，我们只要知道她会这么做就可以了。”
“我以为，1988年的夏国日化市场，一定是个完全竞争市场。我们需要对此做出充足准备。”
这句话彻底结束了这场对话，艾瑞克冷下了脸，“戴维斯，我们是严谨的市场调研，而不是占卜大会。我以为，你太高估夏国日化市场发展的速度了，他们如果可以这么快的发展，就不可能是现在的样子。”
戴维斯还想辩解，就听见艾瑞克质问他：“如果将市场评估从垄断竞争市场改为完全竞争市场，我们的一切方案都要改变，你能承担这样的责任吗？”
这句话把戴维斯问住了，他终于明白为什么艾瑞克他们不愿意相信他了，首先他们很傲慢，他们对夏国有固有印象，在他们心里，夏国贫困落后产能低下，距离美国有十万八千里。
其次是因为利益。
集团对于进军夏国抱有极大的期望，认为他们可以从中获取巨大的利益，这是一个已经板上钉钉的投资行为，没有人可以改变。
最后，贸然改变的代价太大了。
夏国日化市场是垄断竞争市场是大家的共识，而且除了香皂肥皂产业，其他的确如此。改变这一共识，如果对了的话，他们只是常规的完成了工作，如果错了的话，后果不可预估，他们的责任也会无限大。
如果夏国是英国，是日本，他们都不会这么武断，但在傲慢的固有印象下，为了迎合集团的意图，他们对夏国，就是这样武断。
戴维斯愤怒而又无奈，他的认真工作，完全白费了。
但他有办法吗？他只能说：“我明白了。”
而在他们讨论的同时，11月1日，夏国日化产品评定标准下发，标准规定，只要是夏国日化产品，其中包括香皂、肥皂、洗衣粉、洗衣液、牙膏、洗面奶等产品，必须每年接受夏国日化产品评定委员会评定，并将产品等级印刷在包装明显位置。
第109章
1985年1月1日, 六、四胡同。
刚吃了晚饭，赵小雨、马丽丽等一帮孩子就跑到了隔壁的院子。
去年梅树村四号店开业，现场抽大彩电, 赵小雨院子里的人齐心协力, 为了抽大奖，买了足够一年用的肥皂香皂牙膏牙刷盐糖醋, 还是分开结账的，为的就是拿更多的抽奖券。
哪里想到，花的确落在了他们胡同了，只是拐了个弯, 没来他们院, 落在了被赵小雨临时叫来的崔小勇头上, 人家只买了一块橡皮！
就为了这个，赵小雨可是低沉了整整两天, 他觉得自己实在是太悲催了，你看，财神爷都到了他们胡同了, 他怎么能带个竞争对手过去呢。
结果好了, 家里一堆盐糖醋，电视进了别人家院门。
尤其是彩电运回来那天, 谁见过这种情景啊，1799块的彩电免费送, 胡同里特别热闹, 还有人拿出了鞭炮和二踢脚, 一边噼里啪啦，一边砰——啪！跟娶新娘子似得！
崔小勇的爸爸还发表得奖感言呢：“我们这个彩电是免费抽来的，先感谢梅树村, 人家说话算数，是这个！”他比了比大拇指，另外则就是跟胡同里的人宣布：“过年过节，看晚会欢迎大家来啊。”
崔爸爸这个邀请很是聪明，一方面没有拒绝老邻居，另一方面也没有敞开口子，让大家随便来——那家里还能干别的事儿吗？
赵小雨听了还嘀咕呢：“要我请全胡同的人来，可惜啊，财神爷没理我。”
不过，虽然财神爷不理他，但是崔小勇还记得他呢，骑着墙冲着他说：“赵小雨，我爸说了，抽到彩电感谢你们，每天晚上七点半到八点半，允许咱们看电视！”
这可是好事儿，顿时，赵小雨的心也不疼了，财神爷也忘记了。
这一年多，他们就老老实实下学先写作业，再吃饭，再去看电视，用赵小雨的话说：“虽然没抽到吧，也挺美的。”
这天是周五，按着崔爸爸的规定，今天可以看两个小时，所以赵小雨下学就赶紧写作业——要放风喽！
等着七点二十五，准时到达崔小勇家，这会儿电视也开着，正放新闻呢，他也坐下看——这都是白得的。
新闻播放完，崔爸爸和崔妈妈一个去备课一个去看书，客厅就成了孩子们的天下，大家就商量，是看京市台还是看国家台。
最近两个台都有好电视剧，他们都上瘾了。
商量了半天，他们换了京市台。
几个孩子正讨论呢，就听见好帮手的广告，这个实在是太经典了，如今谁不会说：“选对皂才洗得干净吗！”
赵小雨还说呢：“我妈就后悔，当时四号店开业，买肥皂买多了，要不怎么也要用用好帮手，说是可好用呢，更起沫。”
崔小勇点头：“我们家就买了，还是洗衣粉，就是他们国外进口设备那套，好用的。我爸还说了，得了人家梅树村这么大的好处，得支持人家！我们家以后所有的洗涤用品，都是华美日化的。”
只是没想到，今天的广告变了，除了那句名广告词，居然还加了一句旁白：“恭喜好帮手系列产品，通过夏国日化产品评定标准，有小金章哦！”
几个孩子都挺纳闷的，什么是小金章。倒是崔小勇的奶奶在旁边一边打毛衣一边嘀咕：“怎么又是小金章，今天好几个了。”
正说着，电视里一晃，居然出现的是梅树村，要知道，如今梅树村实在是太出名了，所以广告都少了，这次出现，赵小雨顿时乐了，忍不住说：“是不是又要抽彩电了！”
大家都没眼看，马丽丽跟他说：“不年不节不开业，抽什么彩电。想得美！”
正说着，就听见广告里的声音：“凡购买带小金章洗涤用品，满一元送一个鸡蛋。”
赵小雨特失望：“鸡蛋啊！咋是送鸡蛋啊！”
话还没落，就听见门咣当一声，赵小雨挺奇怪的：“啥过去了？”
崔小勇也没看见，马丽丽倒是观察细致，还很懂生活：“崔奶奶出去了，那可是鸡蛋啊，那是他们的宝贝啊！这肯定招呼人买东西去了。”
果不其然，马丽丽话音一落，就听见平日里瘦巴巴的崔奶奶中气十足地在胡同里喊：“梅树村送鸡蛋啦！”
一句话引爆了一个胡同的老太太。
事实上，可不止京市，应该这么说，大家都盼着梅树村送鸡蛋呢——这是梅树村的老传统，如今小商店小门市部已经很多了，但没一个送的有梅树村这么大方，这么让人满意。
别人家是开业送，其他时候几乎没有。梅树村每个月都要找个理由送一送。
别人送是从菜市场上拉来的鸡蛋，这东西吗，天生有大有小，甚至有的店小气点，全是小小的，恨不得跟鸽子蛋一个样。极易引起老太太们的不满。
但梅树村不一样，鸡蛋统一克重68克，又大又新鲜，老太太们算的清楚，鸡蛋七毛钱一斤，这就相当于九分五一个，这满一块送一个，那就是9.05折，老合算呢！
但偏偏从十一月开始，梅树村就没送了，大家是真着急啊，这好事儿没有了！有人还跑去问呢：“你们生意挺好啊，看不上我们这些老太太了，咋没鸡蛋了？”
没想到，在不经意间，亲爱的鸡蛋它又来了！
虽然这次是买洗涤用品，不过没关系，肥皂香皂洗衣粉，谁家不用呢，买了也不浪费！
于是，第二天一大早，六、四胡同里的老太太们，还有全国有梅树村商店城市的老太太们，都去换鸡蛋哦不买洗涤用品去了。
去的时候大家都议论呢：“这小金章怎么回事？”
有懂点的老太太直接说：“你没看新闻啊，都说了，说是有个日用品评定委员会，印上了就是合格了，没印就是不合格。”
“国家的吗？”
“不是，我儿媳妇说了，是属于行业内的，不过挺有权威的。反正，有了就不差，记住这个就行了。”
不过，大家还以为，印上的可能没多少，进去就蒙了，梅树村日化区域几乎所有的产品上都印上了小金章，有人问售货员：“姑娘啊，这满一元送一个鸡蛋，是买哪些啊！”
售货员笑眯眯地说：“都可以！全都行！所有都有！您随便挑！”
赵小雨和崔小勇他们疯玩了一天后，才踏着落日最后的余晖跑到了家里，不过一进家门，他就忍不住喊了一声：“我的妈呀，你怎么买了那么多？！”
他家里小，挤挤巴巴住了四个人，弟弟赵小军跟着父母睡，然后在客厅给他放了一张小床，如今小床旁边，放着最少十袋洗衣粉，上百块肥皂，外加二十块香皂。
当然了，买了这么多东西，肯定有鸡蛋，所以旁边还有满满当当一篮子鸡蛋。
赵小雨忍不住说：“妈，你不说要好好存钱，怎么买这么多？你发财了！”
赵妈妈从屋里出来，一边擦手一边说：“发财个头，都说要涨价了，大家都抢东西呢。梅树村这里买还能送鸡蛋，干嘛不多买点！它这是只卖洗涤用品，要是其他也这么送我还得买！”
“哎呦，咱们家小刚还尿裤子尿床呢，用肥皂多，要不明天我再去买114块！”
算的这么清，是因为肥皂四毛四一条，这样恰好50块零一毛六分钱，可以领50个鸡蛋，不吃亏。
赵小雨目瞪口呆，张着嘴跟吞了个鸡蛋似得：“妈呀你还买啊！爸，咱们家要被肥皂淹了！”
结果他爸居然说：“我看也行，现在买了以后用的便宜。”
1985年，不知道从哪里吹来的风，四处开始传说：物价要大幅上涨了。
82年菜价高涨大家可是经历过的，工资一个月就几十块钱，涨一点就等于自己吃一点亏，所以几乎所有人，都开始囤货！
梅树村这个买洗涤用品送鸡蛋的活动，正好符合了大家的需求，可以这么说，但凡来买的，就没有少于十个鸡蛋的，梅树村各店的洗涤用品几乎被洗劫一空——
日化厂们刚刚换了新包装，供了一大批货，以为年前不忙了，如今个个三班倒。
华美日化也是如此——它的品牌和种类最多，平时就销量大，自然需求量也更多，可以这么说，自从加了新的生产线后，就是早晚班，如今又忙的开始三班倒了。
当然，不止日化。
梅树村平日里就是九五折，这个时候，供销系统是原价，很多私人小卖部看到大家疯狂购买，都提价了，梅树村却打广告承诺——厂家不提价，我们不变价！
这谁不来买？
周渔给张小翠打电话问情况的时候，张小翠就跟老鼠进了米袋子一样，笑的特别渗人：“哈哈哈！现在每天都比当初一号店开业更忙碌！”
梅树村的采购部几乎忙疯了，每天不是进货就是进货，当然了，财务部也高兴，周渔这儿天天收到报告——卖疯了！利润破新高了！
其实周渔也高兴，她算吧算吧，别说合成洗液厂的设备钱，牙膏厂牙刷厂的设备钱，她都存够了！
也感谢这场让大家一大缸一大缸存酱油醋的涨价风波，本来侯显明他们预测，这个小金章让大家认可，怎么也要一两年的时间。
但会过日子的夏国人民给出了答案：不用，一波涨价就搞定了。
如今家家户户跑到梅树村买洗涤用品就一句话：“给我金章的，我得要鸡蛋！”
不过，恐怕谁都没想到，在夏国疯狂抢购的时候，在地球的另一边，跟夏国完全不一样的美国，也正有很多人开始抢购了！
80年代的美国，物质极大丰富，他们可能会采购，一次买一星期的商品，但抢购其实他们离着很远，很多人都没有这个概念。
这次抢购风波其实来的颇为蹊跷，抢的也不是食物这样的必需品，而是香皂。
最重要的是，这个香皂，既不是老牌的BJ等公司出品的任何香皂，也不是蓝思和AD两个新晋品牌的香皂。
而是一个名不见经传的来自于神秘东方的香皂——佳人牌天然凝脂皂。
这款香皂是在11月份上市的，在美国几个大的连锁超市都有销售，卖点就是来自于神秘东方的纯净香皂，味道不是牛奶的，就是蜂蜜的，珍珠的，都是好东西。
可以这么说，他们和蓝思、AD的新款香皂销售路线是完全重合的，所以售价相差不大，蓝思的芦荟羊毛脂香皂卖价是55美分，AD的天然牌护肤皂的售价是58美分，而佳人牌的售价是50美分。
说真的，美国人对夏国制造的东西并不是很看得上。
他们的印象里，夏国落后又贫穷，很多人还吃不上饭。但大家都有个共同认知，那就是工业越发达的地方，纯天然的东西就越少。
所以，来自于遥远东方的佳人牌香皂，其实大家接受起来，并没有那么难，因此，在上市的两个月里，销量虽然不能靠前，也没有落后，就是……平平无奇。
它有了一定的受众，大家觉得它质量好，用着舒服，味道也好，但是因为广告没有宣传，也没有掀起消费的热潮。
只是在元旦后第三天，一切都不一样了。
1985年的1月3日，正好是个周四。居住在洛杉矶一个中产社区的主妇安娜，清晨起来去报箱拿今天的报纸。
今天她还是很期待的，因为免费的《顾客报》是每周四送达，上面有很多打折信息，甚至是折扣券。
每次她都会认认真真地记下，等着周末购物的时候就可以使用了。
她赶得时间正好，出来的时候，刚好和送报的小汤姆碰上，这个12岁的男孩滑着滑板，速度飞快。
不过因为安娜曾经帮他包扎过伤口，所以每次碰见，他都会跟安娜打个招呼，譬如：“早上好，安娜太太。”
但今天不一样，他冲着安娜喊的是：“你一定要仔细看看顾客报！”
第一次他这么说的时候，安娜并不理解，直到回到家里打开顾客报，看到上面专门被勾画过的促销信息才恍然大悟——样品电视机正在清仓，而她家的电视机刚刚坏掉了，她想要买新的，只是每个月各种账单太高了，她根本钱不够。
但这个清仓可便宜太多了，她几乎迫不及待地出了门，然后只花一半的预算就拿到了想要的电视。
自此以后，她就明白了，小汤姆的这句话代表着有大便宜。
所以安娜几乎立刻拿着顾客报看了起来——她都没来得及回屋。只一眼她就惊呼了一声：“哦天哪，哦天哪，这是真的吗？”
顾客报的第一版，用巨大的篇幅写着一件事——来自夏国的佳人牌凝脂皂搞活动了。
这并不稀奇，各种超市打折促销可太多了。
稀奇的是，上面写了，“亲爱的顾客们，为了感谢大家对于佳人牌肥皂的支持，我们特别举办了有奖销售活动。
我们在市场上的佳人牌全系列肥皂中投放了夹有10美分的肥皂50000块，1美元的肥皂1000块，10000美元的肥皂1块（中奖卡片），所有的奖品都被封印在皂体中，期待你们发现自己的惊喜！中奖率高达2.6%，有限期至1985年3月30日。
看什么，已经开始了，快点来买我吧！”
安娜看着这条广告简直兴奋坏了，那可是一万美元，你知道代表什么吗？不仅仅是丈夫大半年的工资，最重要的是，要知道，他们是没有存款的，如果有一万块那么将解决他们生活的大部分烦恼！
天哪天哪！安娜简直兴奋异常！
当然，倒不是她看不到中大奖几率非常小，恐怕能中奖的，大部分都是10美分的安慰奖，但那样她也不怕！
谁家不用香皂，他们家每天都要使用大量香皂，作为一个家庭主妇，她可太知道洗涤用品的消耗量了，就算多买几块，也不会浪费的。
但如果真的中奖了——那她的生活就完全没有压力了。
想到这里，安娜几乎毫不犹豫地回屋换上了衣服，然后冲进了车库，开着车直奔美色家超市——她知道那里有佳人牌，在它一上市她就瞧见了，她最喜欢购物的时候，细细的逛日化区和瓷器区了，那里就算多一种勺子，她也会心知肚明的。
而周渔，此时刚下飞机，到达了洛杉矶。
周渔倒不是专门为促销的事儿赶过来的，她是去英国考察合成洗剂设备，恰好这边促销要开始了，庄佳诚打电话给她：“周总，你不来看看吗？”
周渔也想知道美国人的第一反应，就连夜飞了过来。
这会儿刚刚早上十点，庄佳诚问过她不想休息后，就建议：“不如我们去看看吧，说真的，我也有些担心！”
这个他倒不是故意谦虚，他原本的贸易大多是跟廉价超市合作，倒买倒卖的东西都是物美价廉的，根本没有利润可以打广告，也没有这个必要——超市自营的香皂需要广告吗？超市自营的衣服需要广告吗？
那都是最便宜的东西，想买的自然就买了。
但凝脂皂不一样，它属于中高端皂了，跟周渔第一次接触过后，庄佳诚就对美国市场做了调研，发现的确天然肥皂在美国市场呈现抬头趋势，很多中产阶级愿意为天然的东西买单，所以并没有将凝脂皂投入到IF超市中。
但他手中其他超市资源不算太多，为此，他还专门去找了堂哥。
堂哥是庄家这代的三公子，两个人从小一起玩大，关系不错，庄家手中握有美国大型连锁超市美色家的股份，由此，他把凝脂皂推进了美色家——这家超市，门店多，东西全，是很多美国中产采购的地点。
地点定了，但如何促销，他还没拿定主意。
要促销就得花钱，他怕有去无回赔本钱。
知道周渔是营销好手，外加两个人利益相关，庄佳诚在签合同的时候，就跟周渔请教：“周总，这香皂放到美国，你有没有什么办法让我少花钱，多卖点？”
周渔一听就明白他的意思，给他出了这个主意：“你先卖两个月，不用使劲打广告，就让大家知道有这个牌子，是跟几个天然香皂一样的路数就行了。这段时间看看大家的口碑，如果没问题，你再走下一步。”
这个倒是稳妥，他点了头又问：“如果好怎么办？”
周渔给的方法就是：“抽奖！”
抽奖这事儿，美国也不少，庄佳诚一开始并没有觉得多奇特，反而觉得太平庸了，“大家已经见怪不怪了。”
却没想到周渔说的是：“如果直接切开肥皂就能拿到美元呢！”
庄佳诚愣了一下，顿时鼓了掌，现金的诱惑，没有人可以抵挡！尤其是在美国，大家更喜欢直接的刺激！
另外再加上香皂每个人都要用，单价极低，购买没有障碍，这个活动他一看就行！
庄佳诚立刻就同意了。
但如今事儿到临头，庄佳诚是又紧张了——这笔生意是他做的最大的生意了，一方面是连本家的面子都用上了，另一方面投入的资金也大，这抽奖奖金就一万六千美元，这可是都夹在了皂体里，收不回来的，要是卖不好……
周渔自然瞧出来了，故意打岔问：“是不是到了！”
庄佳诚点头说：“还真到了。”然后就熟练的进入了停车场，美国的大超市的停车场特别大，常年有着很多空位，根本不用担心能不能停下。
但今天，当他停在了栏杆外面，栏杆却没有照常抬起，一位超市的工作人员跑了过来，冲着庄佳诚说：“你好先生，我们超市的停车位已经满了，您可以停到对面的停车位走过来，很抱歉！”
庄佳诚不解道：“今天只是星期四，你们怎么可能没有位置！”
对方耸耸肩也是一脸奇怪：“我也不知道，这太诡异了，平时这个时候这里空荡荡的，但无论如何，请您去那边，您看，又有车过来了！”
他说完，就去引导后面的车辆，庄佳诚往后一看，可不是吗？又过来了两辆车，对方此时很是愤怒：“哦，为什么？这太不方便了，我们要去买香皂！”
后面还有人喊：“那里有现金！现金！”
这话让庄佳诚和周渔对视了一眼，庄佳诚立刻倒车向着对面的停车场飞奔而去，等着停下了，二话不说想着美色家冲了过去。
周渔带着周三春和徐倩也紧跟在后，很快他们就进入了超市，然后就听见了有工作人员拿着喇叭在喊：“不要再挤了，佳人牌凝脂皂已经售空了！”
有人不满道：“FUCKYOU，你们打了广告为什么没有货物？”
工作人员也很无奈：“天知道，我们有五千块库存，一上午都卖光了！没有了，彻底没有了！你们把它抢光了，天知道我还想买一块呢！”
庄佳诚还愣着呢，周渔拽了他一把：“赶紧的，问问其他超市销售情况，送货啊！”
庄佳诚连忙点头：“哦哦哦，对，我们回去！”
但显然，一万美元的诱惑不是一般人可以抵住的，更何况，佳人牌的中奖率比之其他品牌的0.001%要高多了，你可能买一块皂中不了一万美元，但有不小的几率会中10美分，这可是意外之喜，就跟刮彩票似的，有收获就想投入进去，没有人会忍得住不买的。
周渔凑够了牙膏设备的钱，并不准备提前回国，但电话已经打给了范广西：“准备好了，美国这边要货1000万块！”
范广西的反应就一个：“生产不出来了！真生产不出来了！销得太快了！我要加生产线！！！”
第110章
范广西虽然喊得声嘶力竭, 特别坚定，仿佛卖得再多他也不干了。但周渔知道，他不会不生产的！
就是叫一叫, 重点是放在加设备三个字上！
上次周渔和范广西、柴建华一起决定, 先上洗衣粉设备，又加了一套二手的冷板车法生产线生产肥皂, 但香皂是没有加生产线的。
如今，洗衣粉卖得好，肥皂也不愁生产，但香皂又不够了, 显然还得扩张。
用柴建华的话说：“我可没想过, 日化厂还是天天扩张！早知道, 在富源厂的时候，我年产量设计的大一些。”
这种话一听就知道有多得意, 这种又得意又焦头烂额的状态，配合着嗷嗷叫提要求的话语，周渔了解得很, 立刻就承诺：“加！这么好的生意怎么能不加？必须加！还得加套自动化的。”
那边范广西其实也没报希望, 主要是无论是这次国内香皂销量激增，还是国外突入其他的销售额, 都不一定是持续性的，但合成洗液生产线是必须要上的, 这个紧要关头, 恐怕没闲钱。
哪里想到周渔这么干脆, 他都愣了！“真加啊！”
周渔点头：“加！一方面美国这边的销售八成能打开，另一方面我们马上要上广交会，需求很大。反正我也在外面了, 一套生产线是买，两套也是买，虱子多了不嫌咬，一定加！”
这个一两套范广西知道，周渔是为了合成洗液厂出去的，因为突然赚钱，就想把一直惦记的牙膏生产线上了，这是要在国外买一条香皂生产线？
虽然这样范广西以后的压力就少了，但他倒是比周渔还忐忑起来了：“其实我们在国内凑一套就行，不用外国货，那得多少钱？别弄得这么紧张，而且也不急，南州肥皂厂那边的香皂生产线也可以，武国强好说话，我跟他聊聊，保证不耽误事儿，你要不还是回来商量商量。”
实在是，洗衣粉厂的贷款还没还完呢，范广西一个老实人，就没欠过这么多钱！
周渔根本不是忽悠，她是真心考虑，香皂是外销的主力产品，国内的生产线最好是半自动，用人多，产量少，不如直接上个全自动，一步到位，省的还得加。
她就跟范广西说：“你放心，香皂生产线不贵，庄佳诚的第二次的香皂款就够了。庄佳诚那边有人会联系你，还是按着上次的程序来，不过入账的钱按着之前约定的来。”
范广西是真不想买吗？那必然不是的，一听够全款，立时就精神了，点了头：“我知道了。”
等着挂了电话，周渔一出门就瞧见了忙的飞起的庄佳诚，他在洛杉矶有个分公司，平时的业务就是将他从各地采购的货品，一一分发到合作超市，并不是很忙。
但这会儿就不一样了，这个肥皂里夹现金的办法太刺激了，据说当天只要大一些的超市，凝脂皂就被抢购一空。
随后这边的电话就没停过，接起来就是一句话：“送货！快点送货！”
有个数据特别明显，庄佳诚一共就进货200万块，过去两个月，不过销售了10万块，但1月3日当天，就卖出去了8万块！而且这事儿还在发酵，销量是一天比一天多！
周渔出来，恰好庄佳诚放下了电话，看见她就问：“怎么样？钱我准备好了，能不能立刻发货。”
海运时间比较长，洛杉矶属于美西港口，已经算是比较快的了，从海市港口走，也需要15天时间，加上清关的时间，怎么要25天左右。
他实在是怀疑，这剩下的一百多万块不够卖！
周渔点头：“两天内发出。”
南河是没有港口的，但海市港口有直达洛杉矶的航线，她有李晓明这个熟人，更何况，这可是出口创汇，南河这边也是积极帮忙，港口那边承诺腾出位置第一时间发货。
但即便这样，庄佳诚也觉得不够快！第一天8万块，第二天最少有10万，后面还会递增的，他预算最多撑到15天。
他现在就是后悔，当时周渔跟他说：“运作一次你不多订点？”他还说什么：“这些先卖了再说。”
说真的，那会儿虽然是比较看好，但他没卖过这个档次的香皂，他做生意本钱也不算大，每一笔生意都得精打细算，要不是海运一次东西少了不够运费的，他都想要更少。
现在，他只想回两个月前，给自己一巴掌，这是多好的机会啊，他咋知道周渔还能有这本事呢？
他这会儿着急道：“这根本来不及！可怎么办？这还是大奖不出来的情况下，要是出来怎么办？后续跟不上啊。”
周渔出这个主意的时候，肯定是要预设好奖品是怎么发放的，譬如一开始这一批，中奖率高，但大奖不能开始出现，要是第一天就出来了，那这促销就没法玩了，所以，大奖一定是在最后几天出现的。
这种抽奖就靠着这个一万美金的大奖钓着，如果出现了，后续的销量肯定是没多少了，所以周渔给庄佳诚的主意就是：“你可以继续再来一次！”
庄佳诚算了算，200万块香皂，他的利润大概在20万美元左右，即便出了这一万六，也还剩下18万美元。
而如果走廉价路线，这一趟生意的利润不过八万左右，那自然还是这么来更合适。所以就应了。
但这样做的前提是，需要下一批货物到港，总不能前面说我们抽奖继续，后面货架都是空的，这超市也不会愿意的。
想到这里，他再次想回两个月前，给自己一巴掌。
不过此时，这些都不是重要的，重要的是怎么办，他目光虔诚地看着周渔：“你有办法吗？”
周渔说：“限购吧。当然，不是直接告诉大家，没货了。是每天供应限量，保障每家店都有，但量少，如果超市可以做到一个人只能购买五块，那是更好了。我们本身就不是赌博，这样也会让更多的人用到我们的香皂。”
当然，这也不会让美国人以为他们没货了，只会觉得自己来的还不够早，“买不到也就是需求没有满足，购买欲望会更加激烈，等这股势头下去的时候，还可以用别的方法激烈一下。”
周渔小声说了一句，庄佳诚的眼睛都瞪大了，说真的，他从小也被当做玩伴带到了庄家，陪着三少爷一起玩。
他的身份就跟古代的书童一样，陪着三少爷上课学习，也学了不少知识，但如今看，他学的东西的确好，也帮了他，但不得不说：那是给一个已经成功的商人家族接班人设置的课程，太过高大上，都是资本的运作，根本不会教他们，如何从零做起。
其实他时常也很好奇，那些爷爷辈，叔伯们，是如何几十年前挣扎起来的，但显然，传记里写的内容都是被时间稀释过的，被各种原因掩藏过的，他很难看到一个真正鲜活的底层创业人。
不过他从周渔身上看到了，她的脑子怎么能转的这么快呢？而且他有种感觉，这女孩在大陆还收着呢，跑到美国算是放开了。
他点点头：“我明白了，交给我吧。”
当然，对于这样一个很让人看好的企业家，他第一次订购的时候，已经不够大方了，这会儿无论如何也得搭上线，“我记得你是想买牙膏生产线，有什么要求吗？我帮你找找？我在美国读了几年书，也认识一些人。”
周渔正愁没着落呢，还想找一找这边的中介，此时有了可靠的人，自然答应，笑着说：“新的和二手的都可以，但二手的要十年内的设备，全自动的，配套要全。除了牙膏生产线，香皂生产线如果有好的二手设备，也是可以考虑的。”
当然，周渔也强调了，“我费用有限。”
这一看周渔就是想要全面发展，要质量也要性价比，庄佳诚心里有了数，立刻点头：“我知道了。”
倒是安娜此时此刻看着眼前的25块香皂有些踌躇——上周四，她接到了小汤姆的暗示，第一时间发现了凝脂皂可以抽现金的广告，然后立刻冲进了美色家，买了20块香皂。
为此，她花费了10美元。
她那会儿充满了希望，想的是，如果她手气够好，一把中了大奖，那可就太美了。
所以，回到家后，她就把香皂拿了出来，开始一个个拆开。
凝脂皂的广告上写了，50美分和一美元都是硬币，藏在了皂体的中间，而一万美元则是一张卡，上面写有领奖方式。至于是什么样的，并没有写出来，只写着：解释权归佳诚贸易公司所有。
不过她倒是不担心，美国是个法治国家，在这方面管理还是很严格的，凝脂皂敢做这样的广告，那就一定会有一个一万美金。
就是看，是不是属于她了？
凝脂皂的味道不少，她选购的是：牛奶、羊乳、珍珠、芦荟，还有蜂蜜。
其中她最喜欢的就是珍珠，她相信，每个女人都想让自己跟珍珠一样美丽！
所以，上周四她第一个拿起的就是珍珠皂，凝脂皂的外面是一层纸盒，上面除了正常的印刷外，还写着一句话：珍珠本无味，何须乱添香。
她有些奇怪，当打开后才能看到里面的包装——是有一层专门的塑料封口的。这种包装可以保证皂体不被风干和跑味，当然，安娜猜测，这也可以保证不会被人将里面的金币找出来。
毕竟这层包装纸是磨砂的，她对着光线试了试，根本看不出皂里是否有硬币。
她直接用剪刀将塑料包装剪开了，本来她是急躁的想要拿出来，将这块香皂掰开的，可剪开后，被长久禁锢的味道在这一刹那，突然间释放了出来，安娜深深吸了一口气，然后惊疑地看了一眼手中的香皂。
那块香皂，皂体很好，乳白色，呈现出一种莹润的光泽，以家庭主妇多年的经验来说，一看就是好东西。
但真的居然没多大味道，但也不是完全没有，细细地闻，能闻到很淡，不是常见的甜腻气味，而是一种淡淡的矿物质的味道。
就像是干旱已久的大地，下了一场久违的春雨，有一股特别的泥土的味道。
——她经常在雨后闻到这股味道，每每都很喜欢，但没想到的是，在一块香皂上闻到了。
但如果稍微远一些，稍微不注意，这味道就不见了。
若隐若现，似有似无，就应了盒子上的那句话，珍珠是没有味道的，有的只是天然。
但这个天然也不容易，她知道肥皂应该是有皂基的味道，如果调制不好，会非常难闻，用如此淡的味道，压住了皂基的本味，让她得到了一块天然香皂，这真是让人惊喜。
她喜欢，无论是否能抽到奖，但这个香皂她就很喜欢了。这让她欣喜，起码没有乱花钱。
但很快，她就被惊喜围绕了，不知道是不是她买的最早，居然在20块肥皂里开出了4块10美分，和1块1美元。这么算下来，这个价格合算极了。
而且，佳人牌是给了中奖率的，百分之2.7，按理说，她连中一块的几率都没有，但却中了五块，这让安娜有些按耐不住了。
——她虽然没有中大奖，可是另外两种她都中了，那是不是说，她这方面运气很好？
而且，安娜自我安慰道：这个香皂质量很好，味道也很好，她很喜欢，买多了也会用的。
所以，在第二天她又去了一趟，只不过这次被抢购一空，她根本没买到。这让她的热情更加似火，后面连续几天都早早地跑去购买香皂，只可惜的是，大家仿佛都发现了这个好事儿，有些人干脆排在了超市门口，她根本抢不过！
而剩下的5块是限购了。
一个超市只卖给五块，她跑了好几家超市才买到了一份。
她迫不及待，虽然没有像是那些人一样，付款结束后坐在地上就开始拆，但回到车里，她也没有坚持到家中。
不过很遗憾的是，她这次拆出了两块一美元的，却没有更多了。
但这也不错，不过随后又买了两次后，她就不买了——太难了，一万美元的诱惑太大，越来越多人知道，越来越多人抢购，她根本买不到了。
这让她的热情一下子就没有了，她觉得那么多人抢，就只有一个大奖，那怎么会轮到她呢。
所以随后的两个星期，她就没有再去买皂，只是没想到，1月24日，又是个星期四，小汤姆跟21天以前一样，冲着她喊：“你一定要仔细看看顾客报！”
安娜照旧连忙打开了报纸，天哪，她看到了什么？
顾客报的第一页上，佳人牌凝脂皂在上面用大字写着：“亲爱的顾客们，感谢你们的购买支持，本次投放香皂共200万块，如今市场上还剩下10万块，但大奖依旧没有中出，亲爱的获奖者，如果你拿到了我们的卡牌，请一定要来找我们，一万美元我们已经准备好了！”
你知道这代表着什么吗？
原先虽然中奖率是2.7%，但实际上大奖的中奖率是200万分之一，但现在，这个概率提高了20倍！
那可是一万块啊！
饶是安娜觉得她很冷静，她是有自持力的，但这次，她再次心动了。可恶的佳人牌，这个来自于神秘东方的讨厌品牌，他们怎么可能这么拿捏人呢！
安娜扭头就冲向了汽车，她要赶紧去。等着出门的时候，小汤姆却气喘吁吁地拦住了她：“安娜阿姨，请带我一起去好吗？”
安娜连忙打开了车门，“走吧，让我们去碰碰运气！”
果不其然，这次的超市又来了很多人，好在小汤姆身形小，动作快，为他俩抢到了四块凝脂皂，两个人一人一半付了款。
但他们都没有在这里拆开，大家都太疯狂了，谁敢呢？
等着回家，关上了门，安娜就迫不及待地打开了香皂的包装，然后熟练的掰开，一个是空的。然后又熟练的掰开另一个，这次，里面有一个硬币，安娜还以为是一美元，因为和一美元一样大小。
可当她拿在手里，她才发现，那根本不是！
那是个跟一美元硬币一样大的金属币！她一开始看的那面，写着她不认识的夏国文字，那些文字奇奇怪怪，还有的仿佛没写完。
她根本就没多想，毕竟佳人牌一直在说，大奖是卡牌，这是一块硬币，她猜测，是不是他们放错了，这会不会是夏国的硬币？可当她将这个硬币反过来的时候，她一下子愣住了！
那上面只有一个数字：10000！
安娜恨不得叫了起来，可她又紧紧地闭上了嘴，天哪，天哪，她中奖了！
这怎么可能呢！可这是真的啊！佳人牌一定是怕有人冒认，它居然还说谎了！
但是！哦天哪！神秘的东方古国，我爱你！
最后十万块在一天之间就被抢光了，当然，谁也不知道究竟是谁拿到了那个大奖，但很快他们就发现，根本不用担心，因为报纸上报道了。
这次不是免费的顾客报，而是正规的日报——佳人牌在华尔街日报上刊登了一则消息，上面写着：恭贺来自于洛杉矶的一位女士获得了一万美元大奖，我们在公证处的见证下，将奖金颁发给了她！
到这里还是正常的。
汽车销售员戴尔其实并不知道香皂里有奖金的消息，他只是无聊地习惯性看报。
看见这个新闻，他还叹了口气，天哪，这样的好运气，怎么不是他的呢，如果是他的，他就可以在家里好好的躺着，而不是在这里卖汽车——该死的日本人将他们的生意都抢光了！他要吃不上饭了！
但当他往下看的时候，他愣住了，因为在这则消息的第二段，是这样写的：为了答谢大家的支持，佳人牌决定继续抽奖活动，本次我们投放了10美分的香皂20万块，1美元的香皂4000块，10000美元的香皂4块（中奖卡片），中奖率照旧高达2.6%，有限期至1985年12月30日。
看什么，已经开始了，快点来买我吧！
真的有人中出，真的有人领奖，而且还在继续！
戴尔想了想，他的香皂好像用完了，那就买佳人吧。
事实上，第一轮的时候投机者是占多的，但随后的这一轮，因为华尔街日报的普及，因为大量供货不再有断货的情况，可以这么说，越来越多的购买者变成了真正的消费者。
——同样都是纯净香皂，各方面都没有任何区别的情况下，有一块你可能获得一万美元大奖，剩下的洗了就洗了，你会选哪个？
谁不想试试手气呢！
这是庄佳诚拿到的消费者数据分析给出的答案，这让他最后一点顾虑都不见了，因为佳人牌真的打开了市场。
庄佳诚对周渔的态度明显不一样，更热络了。
周三春都受不住：“他怎么了？看你那目光，就跟看聚宝盆似得！”
周渔心知肚明，她已经无数次在庄佳诚的眼睛里看到了清澈的后悔：“他想要佳人牌的海外代理权。”
但庄佳诚也是个聪明人，他并没有直接提，而是费尽心思给周渔找了两条超级不错的生产线，庄佳诚激动地跟周渔说：“这家工厂是德州一家老牌工厂，八年前刚刚升级了生产线，建造了新厂房，所以香皂和牙膏的生产线都是九成新的。”
周渔翻着手中的照片和资料没吭声，周三春问：“那为什么要卖？”
庄佳诚叹口气，“老板将厂子抵押了去做金融投资，但你知道的，去年美国开始降息，他赔的很惨，根本还不上贷款，只能卖掉，否则一旦拍卖更便宜。所以卖得很急，价格不高，就是一条，要求全款，要快！”
庄佳诚扭头看周渔：“数据都在这儿，周总你要是觉得好，我立刻带你过去。”
周渔没说话，而是看资料，资料是整个厂子的，周渔的目光没只盯着牙膏生产线和香皂生产线，她看到了不少好东西——它有一套从油脂处理到皂基生产的设备，这是华美日化至今没有的。
要知道，肥皂质量好坏，原料最重要。华美日化为了做出最好的香皂，用的是最好的油脂，偏偏无论是油脂处理还是皂基制造，他们都没有设备，成本又增加了不少。
这套设备虽然不是新的，已经用了二十多年，但基础好啊。
他们当时和南州肥皂厂有个五年之约，如今已经过了两年，如果买了，厂房建好调试好，差不多正好用。
另外，周渔还看到了牙膏的配套生产线——复合管。
要知道，夏国的牙膏目前多数使用的是铝管，铝管最大的问题就是耐腐蚀性问题，会膨胀或者断裂，这就导致，再好的牙膏也不上档次，这条生产线绝对是好东西。
更何况，还有自动卧式打印设备，自动包装设备，周渔看的眼睛都发光：“那就去看看。”