第101章
虽然可以总结称重金聘英才一句话, 但不同人的理解显然是不同的。
王云看到的是传单上这一句：“人人都是发明家，华美永远欢迎你”。上面明确地写了，如果有日化类发明, 华美日化可以帮助取得专利并且落地生产, 而且会签订合同，购买或者分红。
这对于在高校里待着很舒服的王云来说, 简直不要太适合！
她自信地将传单放进了自己的皮包里，本来准备出门逛一逛的，毫不犹豫地，她扭回了头, 向着办公室走去, 这么好的机会, 必须得把握！
西河日化厂技术科张晓桐一上班就被图书室的周姐给拽住了，“晓桐, 给你看个好东西。”
张晓桐低头一看，不就是新一期的《日化科学》吗？这是日化厂必订的刊物，每期每个技术员都要翻一遍的。
她以为周姐是想让她第一个看, 笑着接过来：“谢谢。”
周姐根本没给她, 反倒是借力将她拉到了旁边，张晓桐吓了一跳：“周姐怎么了？”
周姐将杂志打开, 翻到了34页，将下面的一个小豆腐块递到了她的面前, 小声说：“你看看这是什么？华美日化的招聘！你前一阵子不还说华美日化好吗？这不就来了。”
张晓桐低头一看, 果不其然是招聘, 而且最重要的是，上面是这样写的：“华美日化厂新设立香水车间、洗衣粉厂，预计开设合成洗液厂, 牙膏厂，面向全国招聘管理、研究人员……”
她看着，周姐在旁边念叨：“你和小吴在这里实在是大材小用，我看还不如找个合适的地方离开呢。”
张晓桐和丈夫吴泾硕都是西河日化厂的技术员，他俩不是大学生，而是中专毕业分配来的。不过那会儿没有正儿八经的大学生，他们就是新一代的接班人了。
所以师父们是真手把手的教，两个人本就是聪明人，如今算是技术科的顶梁柱。
工资够用，住在分配的房子里，干着喜欢且擅长的工作，说真的，张晓桐一直觉得日子特别好，也很满足。
变故出在9月，几年前张晓桐在国外期刊上看到他们已经开始了加酶牙膏的研制，认为这可是大趋势，所以和丈夫一起进行了攻关。
他们解决了酶的提取纯化问题，还写了相关的文章，准备发表，谁想到在这个关头，厂里一位活络人找到了他俩，专门跑到她家去拜访。
张晓桐只当是普通来往，哪里想到，进门人家就放下了一千块钱，然后说出了一番话，是副厂长徐庆的儿子徐天美即将要大学毕业了，他想申请公派出国留学，但自身条件还是不太够，徐庆知道他们夫妻的研究，意思是让他们把成果让出来，帮一帮徐天美。
当然除了这一千块钱，人家还许诺，现在的科长一年后退休，就可以让他们夫妻其中一人上位。
说真的，技术员工资今年上半年涨了一次，一个月也就是48块。这一千块够他俩一年的工资了，更何况，以后还能当科长。但问题是，他俩就想安安静静搞技术，不想当领导，更不想将自己的研究给别人。
所以，张晓桐用自以为很得体的语言拒绝了。
哪里想到还是被人记恨上了。原先的清净日子算是彻底没了，别说当科长，评奖评优了，到处都是批评，那种边边角角找出来的麻烦，让他俩无法辩驳却又愤怒不已，十月开始，还直接让他俩下车间，连工作干不了。
说真的，这三个月他俩白头发都长出来不少，可又没有办法，只能忍着。
可她发现了一件特别让人害怕的事情，大抵是他们一直不妥协吧，前两天，她发现自己的办公桌抽屉的锁被人打开过，不过被针对以后，她就没把相关资料放在办公室，所以没有损失。
但这太可怕了，她这两天都在劝丈夫：要不妥协算了。
谁想到，居然有这样的转折？周姐小声说：“我给你抄了一份，上面人家写着让寄送简历，你愿意的话可以试一试。这杂志我明天再拿出来，你就不要自己拿着看了，省的别人发现。”
说完，她就塞给了张晓桐一张纸，上面就是那个招聘，张晓桐一上午在车间里都在捏着那张纸，等着中午下了班，她直奔家里，原本想着跟丈夫商量一下，没想到看到的却是被打破的玻璃窗。
丈夫吴泾硕直接愤怒了，拎着菜刀就要出门：“他们凭什么这么欺负人！他凭什么！我要跟他拼命！”
张晓桐死死地抱住了丈夫的腰，咬着牙说：“你都不怕死，怕不怕重新开始，我们走吧！”
而在滨海化学研究院，研究员薛城瞧见招聘后忍不住激动了——他已经等了小半年了。
薛城就是南州人，67年毕业后，被分配到滨海化学研究院，他的妻子则是南州中学的一名教师。
这么多年，他俩分居两地，开始的时候，妻子是愿意来到滨海的，为此他们还专门找人办理了相关手续，结果开没开始调动，岳母就生病了。
妻子家一共兄妹俩，哥哥参军，只能是妻子照料，这次调动无疾而终。后面岳母身体恢复后，他们再想动，已经没机会了。他倒是想调回南州去，只是单位不放人，所以一直就这么两地分居地过着。
如今，他们已经结婚15年，孩子都已经10岁了，夫妻俩却一直不能团聚，这让本来良好的感情出现了裂痕，暑假的时候，妻子带着孩子过来，顺便跟他提了离婚，没有什么第三者插足，理由只有一个——感受不到结婚的温暖，太累了。
他当然是理解的。
夫妻不应该是相互扶助共同经营吗？可这些年，家里的事情都是妻子在管，父母生病他帮不了忙，孩子平日的教育吃饭穿衣，他更是帮不上忙，说真的，他觉得很对不住妻子。
有那么一刹那，他是想辞职回南州的，但他是个成年人，教师的工资不高，父母孩子都需要花钱，辞职了家里怎么生活？
就那时，褚伟民的故事被报道了，他不但看到了褚伟民的艰辛，还看到了华美日化四个字。
他可是化工研究院的，跟多少日化厂打过交道，他敢说，没有一家日化厂可以这样卖产品，华美日化绝对是有前途的。
最重要的是，华美日化是南州的。
他那会儿就跟妻子说：“你再等我半年，你看这个华美日化，他们势头汹汹，肯定是要扩张的，而且他们给的待遇不差。等他们招聘，我就回南州，咱们一家团聚好不好？”
青梅竹马长大，多年感情，他们要分开从不是因为感情出了问题，只是因为距离，如今有了解决方法，妻子就点了头：“那再等等。”
所以，从那天起，他就在盼望着华美日化招聘，他预测，新鲜的大学生是满足不了华美日化扩张的需求的，它需要的是成熟的具有研发能力的，甚至是能带团队的研究员。
而自己正好合适。
如今，看到了上面的招聘，他是真没想到，华美日化发展得比预料速度快多了，更让他欣喜的是，华美日化居然要涉足这么多品类，这野心十足啊！
薛城直接站了起来，在原地转了两圈后，他去给妻子发了一封电报：招聘开始，帮我投递。
他的自荐信是放在妻子手里的——再快的信件也不如同城直接送去快！他就是那么急迫！
现在瞧见了华美日化的规划，他更急了！
事实上，即便没有各种离职的理由，不少人也动心了。
华美日化给的优惠太多了——首先安家费三千，其次承诺每月工资不低于一百元。
但这只是锦上添花，最重要的是，如果有成果，一旦被认可就可以落地生产，而且还可以拿到专利费用或者提成。
这对于跟生产完全脱钩的科研人员来说，吸引力不是一般的强大！
华美日化上次的照片，是用梅树村的名义招聘的，而且面对的是即将毕业的大学生。
即便如此，也是引起了不少人的惊呼——私人企业已经开始打破分配制度，招募大学生了？
当然，不少人还讨论过：“国家培育的人才，就这么去了私人企业，这是不是浪费？这是不是有损国家利益？这是不是挖墙角？”
不过终究这会儿大家的观念还没改变，应聘的人并不多，所以这个讨论也就没持续多久。
但这次就不一样了。
华美日化直接出击，不但对准了天之骄子大学生，还准备挖各日化厂研究院的墙角——社会招聘，要有经验的，虽然没明说，不就是这意思吗？
关键是还真有辞职的——走的都是那种平时默默做事的中坚力量。
要知道，领导们是有自己的用人艺术的，有会说话会来事会交流的，也得有这种不吭不哈就知道干事儿的。
华美日化直接将中流砥柱给薅走了，谁能愿意？
大部分领导第一反应就是老办法——不放人！
张晓桐和吴泾硕是同时提交了辞职，还没到厂领导呢，科长就给驳回了：“如今厂里正在改革，是用人的时候，你们这时候辞职，厂里这么多年的栽培就全忘了？”
吴泾硕从来好脾气，还在说好话：“我们这三个月也没在技术科工作，都在车间里，技术科也用不上我们！所以我们走没什么影响吧！”
科长一听就问：“你们这是对科里有意见？那你们怎么不反思一下为什么？你们平时做到位了吗？你们要是都做对了，科里怎么会这么对你们？”
吴泾硕被气的浑身发抖，为了想走还想说好话，张晓桐直接爆发了，她已经忍了很久了，别说现在华美日化已经明确要他们了，就是不要，也不干了！
张晓桐直接发了火：“你牛什么？你做得好？可太好了！天天就知道给领导拍马屁，领导家的垃圾都是你倒的，亲妈住院都是你陪的，割个痔疮你还伺候两天呢，要不你能当科长呢！”
科长脸色铁黑！
张晓桐根本不管：“我告诉你，不干了的意思就是我啥也不怕，赶紧让我们走，不让走，我什么敢说！”
薛城这边则温和一些，领导直接找到他，晓之以情动之以理，“我们也知道你的困难，但是所里也实在是没有办法把你妻子调过来，要不这样，以后每年多给你十天带薪假探亲。”
薛城就说：“咱们所没这个规定，这十天的工资，是您给我出的吧？”
所长只能叹口气：“我是觉得你去了私企，一身本领就全废了啊。”
但敢于在这个年代抛弃铁饭碗，转向私企怀抱的人，必然是意志坚定之人，所以，不管什么样的挽留，终究阻拦不住大家的离开。
王云拿起了带着样品的行李，张晓桐和吴泾硕坐上了满是家当的货车，薛城带着对父母妻子的浓浓想念，他们匆匆忙从全国各地奔向了一个叫做南州的小城市。
在这里，他们看到了只有两条生产线的华美日化，同时也看到了拔地而起的香水车间，和已经在平整土地准备建设的洗衣粉厂。
周渔——华美日化的总经理，他们以后的老板，还指着旁边一块空旷的土地告诉他们，“这一大块地已经租给我们了，以后将是我们的合成洗剂厂，还有牙膏厂。”
“那边，”周渔指了指对面的一个空地，目前已经开始建造厂房了，“那是包装厂，是南州塑料厂和南州造纸厂联营的，为的就是给我们提供包装。”
“当然，除了工厂外，我们还设立了一个研发部门，属于总厂，这个研发部门将负责总厂所有产品的研发，目前是总厂厂长范广西兼任主任，以后会挑选合适的人才独立出来。”
这么大的规划，显而易见，华美日化野心颇大，而南州政府则全力支持，甚至南州各企业都在配合。
抱着各种目的来到这里的人才们，站在这块光秃秃的土地上，吹着寒冬腊月的冷风，才终于松了口气——他们没来错。
薛城问：“那合成洗剂厂和牙膏厂什么时候开始建设呢？”
周渔笑着说：“放心，这不是遥远的未来，而是触手可摸的。但具体建造的时间取决于两点，一个是你们研发的速度，另一个则是华美日化挣钱的能力。”
这让大家纷纷点头，当然了，想要做产品必须有配方，过去的时候，全国一盘棋，一个厂子做出来了，全国通用，每个产品几乎都在本地售卖，没什么竞争。
但现在不同了，谁做的好才能卖的好，不吃大锅饭了。
如果说从交上简历到从单位辞职，是他们离开了这种大锅饭氛围，那么站在这里，周渔告诉他们，想要什么得自己奋斗，那么他们终于感受到了市场经济的自由与紧迫。
后悔吗？瞧瞧三千块的安家费，瞧瞧一个月顶半年的工资，瞧瞧周渔给出的研发经费和已经在路上的各种器材，谁也不后悔。
所以听着周渔说：“不如我们比个赛看看谁快一些，看看我们能多久让这片空地变成我们的厂房？”
薛城的回答是撸起了袖子：“我们尽快！”
只是他没想到的是，周渔却说：“不完全靠你们，我们还有外援。”
周渔的外援就是南河化工研究所——任何的日化集团都必须有自己的研发中心，但即便是国际著名集团，他们也都走过一条弯路，那就是盲目的研发，拿着专利去找合适的产品。
这就导致了可能有八成的研发是用不上的，但它却占用了研发部门大量的资金和精力——饶是那些国际著名大集团，在这方面也吃尽了苦头。
但周渔不同，首先她知道这是弯路，其次她知道怎么不走弯路，最后她没钱。
在一分钱需要掰成两瓣花的时候，周渔的解决方式是分两步，一方面以结果为导向，倒过来搞研发——我要什么，大家研究什么。先以发展为要，摒弃一部分不需要的项目。
另一方面则就是不完全依靠研发部门（这暂时肯定实力有限），她和研究院合作，由他们提供技术支持，她同时又在全国发布“人人都是发明家”的宣传，从民间高手那里要产品。
这样三条腿走路，他们既不会浪费精力和资金，也不会闭门造车，还能有新鲜思想血液和技术支持！
因此，即便所谓的研发部门，只在华美日化的办公楼上占据了一层，但包括薛城、张晓桐等人都是兴奋异常，这种点对点的方式，是国企所没有的效率，却是研发人员最喜欢的。
洗衣粉的设备还没定好，研发部已经干得热火朝天了！
周渔的高校校招进展比较慢，一方面要过年了，学生们放假，另一方面离着毕业还有半年，大家总是心思不定左右摇摆，周渔索性延长了招聘期限。
但是校招却是雷厉风行，在一个月时间足足招聘了50余人（其实还有很多如王云一般的自由研发员，只提供发明，不入职华美的大家不知道），这就表明有很多单位失去了人才。
南州肥皂厂武国强还给周渔打电话：“你这一招聘，全国日化都惊动了，不少人对你有意见，说你这是薅羊毛没道义！听说，还有要去告你的。”
这个周渔倒是知道，西河日化厂就把周渔告到了日化局，她刚刚接到通知，内容是周渔为了扩张不择手段，挖走了他们的核心技术员，带走了研究已久的加酶牙膏成果。
恰好临近新年，华美日化有好多新品要上，周渔本就要去京市，如今被告状了，更不能耽误，当天就赶了过去。
她赶到的时候已经是深夜了，睡了一觉第二天一早就去了日化局，自然也就见到了告状的人，西河日化厂厂长贺梅芮。
周渔是踩着上班点到的，他已经早来了，等在走廊里，瞧见周渔就皱眉打量了她一眼。
那目光不怎么友善，别人看她都是觉得你怎么这么年轻，是惊讶。他看周渔，是那种不就是个女人吗的不屑。
周渔根本没理他，梅若雪一出现，她就迎了上去。
部委里这种主持公道的事儿，显然稀松平常，梅若雪也很有经验，直接带着他俩去了办公室，说：“周渔，贺厂长就在这里，你怎么说？”
周渔自然回：“张晓桐和吴泾硕夫妇我们的确招聘了。”
贺梅芮就一脸你看是吧的表情，周渔没搭理他，接着说：“但是他们不是带着项目来的，我们用的是他们的人，对他们在原工作单位的项目一概不用。也就是说他们在这里不从事加酶牙膏的研发工作。”
贺梅芮立刻反驳：“那可是加酶牙膏，你不就是想要建牙膏厂吗？连地都租好了？你说你不用就是不用了？”
周渔接着说：“首先，我说的是我们用人的规矩，其次，再说这个加酶牙膏，张晓桐和吴泾硕解决的酶的提纯问题，在离开的时候，已经按着你们的要求，将相关的一切都交还给西河日化了。你们也是确认无误才放人的。”
“这次告状无非就是怕我们也做加酶牙膏，用你们的成果，但请你大可放心，我们和南河化学研究所合作，他们的研究已经走在前列，不但早就解决了酶的提纯问题，还解决了酶的活性问题，牙膏膏体开裂问题，所以，他俩原先研究的内容我们是用不到的。”
“这是我拿到的南河化工研究所的相关资料，您可以看一下，这是81年就解决的问题。还有张晓桐夫妇的签约合同，我们有条款明文写了不从事过去研究方向。”
周渔将资料放在了梅若雪的面前，贺梅芮也跟着看了看，脸色顿时就不太好那么难看了，但还是有意见：
“那我们从一个中专生把人培养起来了，你们说带走就带走，我们也太吃亏了吧。梅局长这种风气一旦形成，谁还愿意培养人才？都去抢就好了，我们损失太大了。”
周渔是真挺讨厌他的，直接说：“贺厂长，这么重要的人才，你们却要用人家的研究成果给厂领导的孩子增光添彩，人家不愿意就直接下放到车间，这就是重用吗？”
果不其然，周渔从贺梅芮脸上看到了不信，她就知道，这种内幕要是知道，他就不能来告状，说出来没好处的。
贺梅芮皱眉：“怎么可能？”
周渔直接说：“您回去查查就知道了，另外，你们西河最近也在免费送肥皂招募销售员吧，贺厂长，怎么学我们的东西的时候，你就不觉得这是抢了我们的心血呢？”
这让贺梅芮哑口无言。
“贺厂长，职工是分配到你们厂里的，他们受到了培训，也为厂里做出了贡献，大家是相等的。不能因为他在这里干了一段时间，他这一辈子都卖给这里了吧，这是没有道理的。”
“我知道很多人对我招聘有意见，我请您将这话说给大家，而且我可以承诺，我们是有职业道德的，我们的签约合同上就对这方面有专门条款进行了规避，如果你们不放心，可以来看看。另外，如果你们有一天从我这里招走了人才，我绝对不会有意见，相反很高兴，因为只有这样，我们这个行业才能快速地通过人才的流动发展起来。”
周渔是说真心话，贺梅芮却觉得周渔在站着说话不腰疼，不过这种气愤很快就没了，因着更气了。
凝脂皂的大卖，不少日化厂都推出了自己的牛奶皂，西河日化也是一样，而且想办法进入了京市的王府百货售卖。
他从日化局出去，自然就去了一趟王府百货，瞧了瞧他们的产品，发现根本没几个人，于是问了问：“这人呢，都不买吗？”
售货员如今态度已经不错了，叹口气说：“都去梅树村了，人家华美日化今天推出了12种新款香皂，还有同类香水，这里哪里还有人？”
贺梅芮都愣了，怎么这么多？他们这是下猪仔吗？
第102章
西河日化厂是个老牌日化厂, 过去一直效益不错，也就是这几年才开始感觉跟不上趟。
可就算是这几年不少日化厂异军突起，但人家推产品也都是一个个的, 譬如海市日化的硫磺皂, 那是多少年的精品，他可没听说过, 海市日化随后又推出了12种药皂！
说真的，一口气推出这么多，能行吗？华美日化一个刚开的新厂子，是原先南州肥皂厂的范广西带着毕业的大学生搞研发, 能有什么研发能力, 他们这不就是粗制滥造吗？
贺梅芮心里有着质疑, 自然也要去梅树村看看。
这会儿不是周末，梅树村的人流量只是中等, 所以进商场什么的都很简单，不过一进门他就吓了一跳，商场中间居然摆着一个大大的电视墙。
就跟陈列架一样, 放着二十多台电视, 同时播放国家台。
说真的，贺梅芮还真没见过这么多电视一起放, 这感觉真是不一样，不少进来的顾客, 都跟他一样站在原地看了起来。
多打量两眼就看出门道来了, 每个电视旁边都有牌子标明了品牌和型号, 这墙一方面成为了景观，让人记忆深刻，另一方面, 又给电视做了广告，也进行了对比，想买电视的，一眼即明。
当然，很快贺梅芮就发现了第三个好处，因为这会儿节目刚刚结束，开始播放广告，一下子，凝脂皂的广告就出来了。
二十多台电视同时出现尤雪丽的那张漂亮面孔，尤其是中间还有彩电电视，那种冲击力不是看一台电视可比拟的。不少人都在说：“尤雪丽好漂亮啊！”
她前一段时间电影获得了不少表扬，已经算是小有名气的演员了，很多人都认识她。
不过贺梅芮关注的是产品，他发现后面的话语变了，原先是梅树村各大门店均有销售，现在则变成了“国色唯牡丹，养肤用佳人！”
怎么说呢，似乎一下子将佳人跟美容放在一起了，他觉得不太妥当，这样的话，这个牌子能做的事情就太少了，似乎只能卖美容皂了。
但肥皂种类可多呢，有消毒皂杀菌皂等等，这不是以偏概全吗！
就这会儿又一个广告来了，是个没见过的形式，一个女孩子从操场上跑了过去，一个男孩子呆呆地看着她，朋友们笑着问他：“你是不是喜欢她？”
男孩羞的脸都红了，“没有，我只是喜欢蜜桃乌龙皂的味道，淡淡的茶香里带着丝丝清甜，很好闻。”
结束的时候，话外语说的是：“芙洛拉蜜桃乌龙皂，清甜的味道，谁都喜欢！”
看到这里，贺梅芮眉头都皱起来了，首先，恋爱这种事情，怎么能这么大张旗鼓的不遮不盖的在这样的大庭广众之下说出来呢。虽然没明说，这一看就是这意思吗？
还谁都喜欢，不就是说你喜欢的人也喜欢吗？
这简直不成体统！
这个牌子他可记住了，他要去写文章批评，还要批评国家台，怎么什么样的广告都能放出来，他们就不怕教坏孩子们吗？
还有这个牌子芙洛拉。
他读过一些西方的书籍，依稀记得这似乎是西方花神，听着应该是个外国牌子。他知道有几家在通过香江等各种渠道接触观望大陆市场，但没记得有新的引进，不知道什么时候进来的。
这哪里是引进香皂，这是引进糟粕！
他气的不得了，连带后面的好帮手广告也看了个零零落落，大抵就是一个家庭妇女出来，说自己衣服原先都洗不干净，自从用了好帮手后，所有衣服都干干净净。
这妇女也挺啰嗦的，还说呢：“夏国的水质可不一样，北方地区多为硬水，请选用蓝色包装好帮手洗衣皂，南方地区多为软水，请选用红色包装好帮手洗衣皂，选对皂才洗得干净嘛！”
等着看完了，贺梅芮就品出点滋味来了，王府百货可是说华美日化推出了12种香皂，总不会这些都是华美日化的吧！
周渔疯了吗？一个佳人牌已经出名了，怎么弄了那么一堆？
这下贺梅芮是真的想看看这产品都是啥样了。他扭头往日化区域走，一到那里，他就发现，路被堵住了，根本走不动道。
他踮踮脚往里面看了看，里面的大多是妇女，年轻的岁数大点的，各个垫着脚围着货架或者是堆头在看，他还听见有人议论：“真是这个味道哎，甜蜜中带着点青涩，真像是恋爱。”
贺梅芮抬头看看，本以为是小姑娘，居然是个几个大小伙子，他简直不知道该怎么批评：这光天化日之下的，怎么好意思说这些话！
他让他们注意点，根本挤不过去！
等着进去贺梅芮就愣了，这里面佳人牌凝脂皂他是熟悉的——这个单品凭借一支广告一炮而红，现在提到美容皂，第一反应都是凝脂皂。
其实在此之前，他们其实也有香皂可以美容的概念，譬如黄芪皂就是美白皂，很多厂子都有生产，销量也不错，但从来没这么疯狂被顾客追捧过。
后来他们分析，一方面是广告的效力，那位尤雪丽可真是肤白貌美，最佳代言。另一方面，他们认为是华美日化舍得下成本，用的都是最好的油脂，皂体自然油润。另外就是调配的香精味道好。
他们曾经试图也进行调配，也推出牛奶皂，但都失败了。
油脂他们也可以用，但是人家凝脂皂的味道香、甜却不腻，可他们调制出来的味道要不太香要不太甜，总是不合适，本来技术科的意思是：“要不就这样推吧，原先不都这么做吗？”
结果销售科直接没同意：“那是老黄历，人家买不到自然就买咱们的，但现在不一样了，西河有梅树村的代理店，还有新开的12家梅树村门市部加盟店，销售员就有几十位，遍布全省，大家都能买到凝脂皂，怎么可能买咱们的。”
这事儿就没往下推。
但现在他看到了什么，凝脂皂可不仅仅是牛奶味道了，还有凝脂羊脂皂，豆乳皂，珍珠皂，银耳皂，最重要的是，还有所有日化厂都常规生产的黄芪皂。
可以这么说，他要不是在日化专区站着，看名字还以为食品区呢。
这会儿就听见售货员站在堆头前介绍：“羊脂皂和牛奶有什么区别。牛奶皂可以适合大多数肌肤，而羊脂里面的羊脂酸有舒缓和抗炎的作用，外加羊脂皂的工艺导致其含有大量甘油，质地十分温润，所以，羊脂皂主打消炎抗敏。”
“珍珠粉一向是用来美白的，但其实也有祛斑的作用。至于黄芪皂大家都熟悉，但其实黄芪这款中药，最重要的是作用是外用可以止痒，所以这款黄芪皂，我们跟其他品牌的还不一样，我们是有止痒作用的。”
他一个个听着，居然还可以这么用？
当然，这还没完，他扭头就看向了旁边，就是小姑娘嘀咕说是恋爱滋味的那个。那里人更多，围得水泄不通，只能听见售货员在里面介绍：“椰奶绿茶比较温润，蜜桃乌龙比较甜蜜，海盐薄荷是清凉感觉的，现在不太合适，倒是夏天很舒服。”
这里比凝脂皂那边不遑多让，人挤人到处都是要看的买的，他半天才摸到货架，拿了卖的最好的粉嫩包装的看了看，后面写着品类：芙洛拉香水皂蜜桃乌龙味。
而生产厂家果不其然是老熟人华美日化。
贺梅芮即便不喜欢周渔，也知道她在推销方面非常有头脑，他皱着眉头在想周渔这是要干什么？
品牌分成三个代表着费用翻倍，这不可能没有好处的。
贺梅芮想不通也没人能解释，只能往下看，芙洛拉生产了三个味道，一个就是刚刚的蜜桃乌龙，他想着都觉得乱七八糟的搭配。
第二个他更是觉得难受，椰奶绿茶。水果和茶放在一起还能感觉到清爽，这奶和茶放在一起，是什么样奇怪搭配？这东西能好喝哦不好闻？
第三个味道则是海盐薄荷，这听着就冷，现在可是大冬天，推这个干什么？
但根本就不用他质疑，因为他很快发现这次周渔不仅仅是推出了香皂，还推出了同款香水，他旁边就有一瓶试用装。
贺梅芮盯着看了半天，都没做好心里准备去试一试，一方面是他觉得不好闻，另一方面也是抹不开脸——这边都是妇女，他一个男的站在这里已经很奇怪了，再用香水，他怕人家当他二椅子。
还是两个小姑娘凑过来，一边嘟囔着从售货员那里学来的知识：“不要多，要喷在手腕内侧。”说着，小姑娘轻轻地往外喷了喷。
那是椰奶绿茶味道的，与贺梅芮想的那种黏糊糊混乱的感觉完全不一样，他仔细闻了闻，就是淡淡的椰香，非常的清淡温柔，仿佛置身于海边，随着海浪摇摆，至于奶和绿茶，他没闻出来。
不过那两个小姑娘则很喜欢：“就是这个，你闻到了吗？我小时候每年夏天，都能喝到新鲜的椰汁，就是这个味道，我一闻就感觉仿佛回到了海边。我送你一瓶，等你想我的时候，喷一喷就好像我带着你在沙滩上飞跑。”
这倒是让贺梅芮驻足，他从未想过香水还有寄情的作用。
原本觉得，出香水不应该会卖得好，夏国人跟外国人不一样，没有使用香水的概念，这是日化行业的共识，但没想到的是，看香皂的不少，试用香水的则更多。
真是奇怪的现象——他们怎么又喜欢了呢！
但很快他的注意力就转向了旁边的好帮手堆头，挤过去看了看，居然是除了红色和蓝色包装的洗衣皂，还有消毒皂和酒精皂。
他其实是研究过华美日化的肥皂的，不得不说，他们厂子虽然小，但质量把控很好，无论是香皂还是肥皂，质量都不错。
这次也是一样，只是不同的是，平时的肥皂就是直接卖的，一条条放在一起，没什么包装。但他们的肥皂非但包起来了，还用的是透明的带着印花的塑料袋，上面印着好帮手的牌子。
这瞧着就比普通的肥皂要高级一些，最重要的是，价格并不贵，照旧是四毛四，跟普通肥皂售价一个样。
这放在一起，他们怎么竞争？更何况，梅树村还有那么多门市部和销售员？
贺梅芮越逛越心惊，如果说刚刚他还看不出来周渔的布局，现在他有点摸到头脑了，美容用佳人，干家务用好帮手，浪漫的味道用芙洛拉。
虽然不知道为什么佳人和芙洛拉要区分开，但他大致猜到了这个路数。
这样有好处啊，就跟蔬菜水果一样，想吃水果买水果，想吃蔬菜买蔬菜，想要改善生活就得去买肉！
那这不明确多了？！
那顾客想要的时候，是会在一堆东西里挑选，还是直接明确地找到需要的那个……
——华美日化可是日化行业里最会打广告的。
想到了这点，贺梅芮皱眉看着这片热闹的日化区域，梅树村如今声名赫赫，更何况去年夏天开始，周渔又有了三千销售员，即便是再看不上私人企业，他们也知道梅树村的好处。
听说当年梅树村办起来的时候，是千请万求找人供货，但现在，全国能数得上名头的日化产品这里都有——他们西河也试过，不过被拒绝了，人家说他们没有拳头产品。
不提这个，贺梅芮看着这里数百种产品，他有种感觉，即便华美日化起步晚，但他们好像要对这些老前辈们群起攻之了！
这真是个奇怪的形容，却符合现在的情况。
这让他着急起来，他已经看过了十一种，还有一种没找到，他想确认一下自己的判断。
可他根本找不到，还是去问了问售货员：“华美日化一共推出来12个产品？我怎么就只找到了十一种？”
梅树村的售货员态度特别好，并没有因为他是个逛了半天不买的老头子不搭理他，而是态度良好地说：“您找的是卸妆皂吧，在凝脂皂旁边，您可能没注意！”
他一听这个名字，就直接想到了这卸妆皂肯定是佳人牌的，毕竟佳人牌一直在强调美容，卸妆自然也是美容的一种。
果不其然，他在卸妆皂的包装上看到了佳人牌三个字。
猜对了！
贺梅芮是带着沉重的心情回到了西河驻京办。
他一大早就出去了，这会儿恰好是饭点，驻京办是有食堂的，他跟着进去吃饭，不过因为心里有事，又没有人能商量，所以很是沉默。
他可是厂长，他不说话别人也不吭声，这种安静的环境，让他根本没意识到周围的变化，直到饭菜都凉了，他也没吃下去，抬头的时候，食堂都没人了。
他也不吃了，扭头去办公室，想跟他们讨论一下，却没想到，进办公室就听见有人再说：“厂长还挺洋气的，喷香水呢。味道特别合适，有股淡淡的茶香。”
贺梅芮一愣，低头闻了闻，刚刚他应该站得离着那两个小姑娘挺近，也沾染了不少味道，刚开始的椰香没有了，这会儿是让人清爽的茶香，真的是很不错。
他的眉头皱的更紧了，这说明华美日化不仅仅是在样数上，在广告上要对他们群起而攻之，连质量上也是真的上了劲儿。
那他们还有什么短板吗？那西河这些日化厂的路又在哪里？
事实上，贺梅芮不是第一个发出疑问的，第一个人是国家台广告部主任章玲。
周渔推新品，自然要打广告的。
日化类就是靠广告和渠道，这是必经的步骤。
章玲一看她来，就知道她的意思，笑着说：“你们又要换广告了吧。这次要换成什么？”
结果周渔说：“我要再上两个广告。”
如今佳人牌凝脂皂是长年播放的，她居然又要上两个，章玲都不理解：“为什么呀？你这不是浪费吗？”
这两年可跟前两年不一样了，原先认知到广告重要性的人少，大家也不富裕，所以广告费原先几千块都行。可现在谁不知道广告的重要性？更何况，随着市场经济的展开，真有人吃到甜头了，挣到钱了，愿意付钱买名声。
所以广告费水涨船高。
章玲是真觉得不合算。
周渔就笑着说：“诉求不一样，凝脂皂主要是走美容路线的，以后我们会渐渐扩展为护肤化妆品类。这个芙洛拉是香水香皂，以后会逐渐向洗漱类发展。至于好帮手则向洗液类发展。”
“完全不同的东西放在一起，就会让品牌变得多而杂，很难突出特征。你看，如果这些都是佳人牌，你的印象佳人牌是什么样？”
章玲就是做广告的，怎么可能不懂行，周渔这么一说她就反应过来了，佳人牌本身就走的美容香皂路线，提起来也是可以润肤，香味好闻，还有尤雪丽那绝世的容颜。
加上香水皂还可以，就是觉得跟凝脂皂不太一样了，但如果将好帮手加进去，那真是彻底混乱，这个品牌就没那么突出了。
反倒是分开了，这三个牌子则特色十足，让人记忆深刻。
章玲直接给周渔竖了个大拇指：“你这脑子怎么想出来的？”
这哪里是想出来的，这是上辈子跟人家斗智斗勇总结出来的教训啊，这些法子日后都会用到夏国的日化同行身上，周渔这是带着大家提前演练了。
突然之间这么多产品上市，带来的影响自然不小，尤其是华美日化如今对于广告的投入，用同行的话说：简直疯狂。
国家台的广告是必有的，各省电视台也没落下，三个连着放，早上放晚上放，新闻前放，新闻后也放，总之什么时段你打开电视都有它。三个广告半分钟，看上两天就全记住了。
家里没电视也没问题，各地的广播、报纸也上了场，可以这么说，在华美日化眼里，只要是媒体，不分大小。
连远在粤东吴县的2号店店长汇报工作结束后，都跟周渔说：“县里的广播都播了咱们的广告了，现在好多人一说买洗衣皂，都说用好帮手！”
如果说好帮手俘获地主妇们的心，那芙洛拉俘获地就是年轻人的心，那个广告一出，在这个前几年谈恋爱都会被开除的时代，简直是石破天惊。
不少人写信投诉批评，有些人还对其进行了举报，认为这是有辱斯文，这是不良之风，不过半点用没有，改革开放了，女孩子们穿起了靓丽的花裙，男孩子们跳起了霹雳舞，再也不是保守的过去了。
反倒是因为这些批评投诉，让这个广告传的更远了，似乎每个年轻人都知道，蜜桃乌龙是初恋的味道，这个系列简直在年轻人中卖疯了。
至于凝脂皂是华美日化的拳头产品，凭借着尤雪丽的魅力形象树立了美容皂的地位，女人们爱美是天性，尤其是在这个经济蒸蒸日上的年代，人们更愿意打扮自己，所以周渔拿到的顾客画像，以中青年为主，老人也有不少，还让周渔惊讶的是，亦有不少男士购买！
铺天盖地的广告，外加周渔花费了三年心血铺设的渠道，让佳人、芙洛拉和好帮手三个牌子一下子席卷了全国日化市场。
大家这才发现，广告有多重要，渠道有多重要！
用李晓明的话说：“全惊了，他们都没想到能这么干！”
没有任何工厂不想盈利，在目瞪口呆之后，反应过来的日化厂们第一件事就是打造各种品牌，一时间，电视报纸广播各种日化品牌层出不穷，产品更是花样百出，当然了，他们没有华美日化这么有钱，有钱的上电视，没钱上报纸，实在不行，县里的广播也要宣传一下。
但华美日化是一家，他们可是全国上百家，日化局局长梅若雪都说周渔：“看电视看报纸，还以为咱们夏国是日化大国了呢！你可将大家吓得不轻！一下子都动起来了。”
梅若雪说话的时候，还带着笑意，各大国际日化公司都对夏国市场颇有想法，引进外资代表着引进了先进的技术设备和管理经验，国家自然是愿意的。
但同时，如果自身太差，交流就变成了碾压，于夏国的日化行业并没有什么益处，如今，大家突然动起来了，在国际公司进入之前，开始伸胳膊伸腿了，那她怎么可能不高兴？
周渔也高兴，大家终于意识到渠道的重要性，梅树村终于开始收入场费了，她不但把广告费赚回来了，还能有不少钱买设备建工厂！
所以，刚刚觉得自己推出了新产品，也在争市场的各大日化厂又发现，糟心的华美日化又推新品了，这次是洗衣粉！
土法洗衣粉他们一直生产，但没周渔这么会弄的，她的洗衣粉光味道就五种，什么柠檬香，什么薰衣草，什么松木香……
一个洗衣粉你弄那么多味道干什么？问题是，他们知道华美日化用的都是国产天然香料和康曼的合成香料，他们也可以买到，但问题是华美日化的调香师不知道从哪里聘请的，他们真调不出来！
香皂的经验告诉大家，东西出来了，的确比原先销售量好多了，知名度也大多了，利润也有了，生活也好了，但还是干不过华美日化那个“小厂”！这洗衣粉恐怕也干不过！
而在这个时候，1984年的全国肥皂、香皂、甘油质量评定会议要开了，周渔给赵立勇打了个电话：“华美日化也想参加，有办法吗？”
赵立勇现在对周渔还是有点别扭：“你要干什么？你别过去拉仇恨了，大家见你都眼红。”
周渔笑着说：“我们香水车间分出来了，成立了香水调配公司，可以承接外来业务，想去问问大家，要不要？”
第103章
周渔说成立了香水调配公司, 赵立勇是一点不惊讶。
别人是三年一发展，周渔不一样，她是一年发展好几次。
别人建个洗衣粉厂就觉得“哎呀, 老费钱呢, 以后好好干，就生产洗衣粉了”！
周渔不是, 她香水车间，洗衣粉厂刚刚投产，香皂三个品牌还在不停推新产品，可前两天他还听总厂侯显明厂长说, 周渔已经在着力合成洗剂厂的事情。
他们的速度不是一般得快！
说真的, 一开始周渔抢人才的时候, 大家的反应是特别愤怒——这是摘果子，你们把人弄走了, 我们怎么办？
后来周渔开始群攻，大家就根本没时间生气了——生会儿气她新产品就出来了，那不是又多一个竞争对手？
要知道, 大家本来慢慢悠悠过了几十年, 虽然说市场经济了，开始动起来, 那开车还得先热热车呢，周渔是压根不给他们时间啊, 一帮老胳膊老腿的老厂子, 要想能吃饭, 只能将大锅饭扔到一边，跟着加速。
这半年多，大家是先马不停蹄研究华美日化为什么会成功, 随后学着周渔对品牌定位，学着周渔推各种类型的产品，学着周渔打广告。
一个个忙的跟拉磨的驴子似得，见面一张口就是：“我们有个产品要上市”，哪里还有精神头去对周渔愤怒。
不过，赵立勇有时候觉得周渔真是个神奇的人，你看明明当时她让人拽着他的脖颈跑到总厂骂人，可他现在对周渔也没半点气愤，就是自尊让他别扭点，但不好的话是半点没有的，遇到事儿那是真传声。
这群本身对周渔有意见的日化厂也是如此，明明一个个追的累死累活，但渐渐地态度就不一样了。
他不能说所有人都对周渔对华美日化没意见，但他可以保证，但凡跟上的如今再问，虽然交梅树村入场费的时候一个个说周渔要价高，但总的来说，那不过是抱怨，跟过去的敌对已经是完全不同了。
所以，周渔第一次说要参加，赵立勇是不赞成的，纯拉仇恨，这帮人又得被刺激。
但周渔说香精调配公司成立了，还能服务大家，赵立勇眼睛都亮了，他可没少被侯显明嘟囔——周渔那香味怎么调配的，为什么我们就不行？
他二话没说就应了：“我去跟大家商量。”
不过他也说了：“这个评比一向都是国企参加，从来没有私人工厂，可能不太容易，但甭管怎么样，你的消息我会传递给大家。”
意思就是，就算你不参加，你这香精调配公司的生意也不会差的。
周渔就说：“你先问。”
这三个字颇有意思，等着挂了电话，赵立勇就觉得周渔后面肯定有事，她这人不打无准备的仗。
这个评比是日化局牵头的，每年一次，用意很简单，夏国日化是从零开始的，大家摸着石头过河，生产中总是有各种问题，那就凑在一起，对各厂的产品进行评定，选出优秀的，找出不合格的。
这样一来，随着举办的次数增多，整个行业的产品质量也会渐渐提升。
不过，这两年这个评比会虽然还办，但跟原先不一样了——如今是自由市场，大家各凭本事竞争，有的厂家就觉得，质量好的不如卖得好，参加不参加也无所谓。
周渔主动去，他以为，周渔这是想要个官方对华美日化质量的评价。
事实上，赵立勇猜到了一半的原因——周渔是想要，但不是为了市场。
华美日化如今因为广告多，铺货量大，如今已经算是夏国的日化著名品牌了，这就证明，有没有这个评奖对销售是不影响的——好产品用一用消费者就知道行不行。
她进这个评定会，其实是觉得到了可以坐下来一起聊一聊的时候了。
但她拉着这些厂子跑了半年多，很是了解这些厂子领导们的心思，对她讨厌中带着欣赏，嫌弃里带着忌惮，总归觉得不是一类人。
她倒是可以去找日化局，但那样不利于团结，所以还是“利诱”最方面！
先坐到一起再说。
赵立勇自然是先跟侯显明沟通——他是评定会的委员，侯显明一听第一反应就是：“她怎么舍得卖？”
这倒不是侯显明怀疑周渔的诚意，而是因为华美日化在市场化这块是走在前列的，几乎可以说，华美日化在前面走，大家就跟在后面一边分析一边学。
所以，华美日化其实被他们研究透了的。
除了名牌效应和渠道外，就是他们的味道好，凭着这个，华美日化居然将香水这个小众的品类都做热了，如今蜜桃乌龙皂和香水，已经是年轻人里最受欢迎的，而经过了一个夏天，海盐薄荷也成为了新宠。
但这个领域，愣是只有几家稍微伸了伸脚，就缩了回来——他们配不出来，倒是还有个办法，就是去康曼公司买他们调配好的现成的香精。
但一方面价格贵，几乎没有赚头，另一方面，只有使用权，花了那么多广告费打出去名声，如果对方不卖了，那不就白干了吗？
所以大家都选择放弃。
在他们看来，他们广告也学会打了，周渔的梅树村渠道也拿出来给他们用了，味道是华美日化最后的防守，是不可能让出来的，即便如侯显明，也不知道周渔卖的什么药了？
但无论怎么说，这是好事，他点了头：“那就商量一下。”
他牵头商量，很快就给了答案，说是：“可以来，放在一起评定，不过不符合参加要求，只能给出评定结果。”
赵立勇一听就说：“那不就是不官方吗？我觉得周渔肯定不答应。”
侯显明说：“你去问她，看看她怎么说。”
商量事儿不就这样吗，有来有回就成了，没有一次性谈好的。所以一般情况下，都需要个中间人，赵立勇觉得，这也是周渔明明认识侯显明，却要自己传话的原因。
哪里想到，赵立勇一跟周渔说，周渔居然一口应了：“好啊。”
这倒是让赵立勇有些措不及防，还怕周渔没听懂，跟她说：“只是参加，就算你们评定成了A级，也不会公布，也不能有证书。”
周渔笑着说：“对可以，放心吧，我听懂了。”
周渔这态度，别说赵立勇了，连侯显明和其他委员也都有些拿不准——不评奖，还帮他们配香精配方，周渔这是要做好人好事？
侯显明李晓明和赵立勇他们这些接触过周渔的，自然是信任的，但是，大部分人都抱着怀疑态度。
“周渔能这么好心？要是我天天做点啥，都被人模仿，仿照跟在屁股后面追着跑，我都恨不得踹死他！”
其中代表是湘南日化厂厂长龙平梁，他不过四十岁左右，正是年富力强的时候，也是最灵活的，华美日化这边一动，除了京市日化和海市日化，就是他们追的最快了。
但好处也是显而易见的，他们先是推出了“洗得净”家用系列肥皂，随后又推出了蜂蜜美容皂系列和花香皂系列。
没有财力在国家台打广告，不过却从湘南本地的媒体省电视台，报纸和广播全方位覆盖，算是将华美日化学的了八成像，牢牢把住了湘南的市场。
如今在湘南，海市日化都不行了，是华美日化和湘南日化坐了头把交椅。
这又不是过去吃大锅饭，都是自己挣自己花，他们这种学法，就相当于从周渔碗里抢饭吃，他们连梅树村门市部都没进，只靠着供销系统，自然会觉得周渔针对他们。
不过无论怎么想，这事儿已经定了，所以到了9月15号，周渔就带着人从南州出发，直奔这次会议的地点——粤东。
此时的粤东依旧是炎热，周渔一下飞机就觉得闷热，不过还好，到了接站口，穿着拖鞋花衬衫的展天成就冲着她摇手了：“这里！周渔！”
周渔来参会，肯定要跟在粤东发展的展天成打个招呼，结果他就说买了车了，来接机，那周渔就不跟他客气了。
只是没想到，居然是这副打扮，不过有一点不同，过去他穿着布衣布裤还是有股子街溜子气质，但这会儿他穿的如此骚包，周渔却觉得挺正经一人。
可见衣装不重要，气质更重要。
周渔带了周三春和翁小雪来，展天成顺手接过了女士的行李，边走边说：“车就停在外面停车场，不远，咱们先报道，然后剩下的空闲时间我安排。”
周渔点点头，她一直想看展天成的服装厂，好不容易来了，自然要参观的。不过也说：“等我消息吧，我得先处理评议会的事情。”
到了停车场，周渔才发现，展天成开的居然是一辆德国进口的小轿车。这几年因为外汇放开，很多企业开始购买进口车，不过大多数是日本车，德国车很少见。
周渔挺惊讶的：“进口的啊？实力不俗？”
展天成直接说：“不是我主动买的，是那边送过来的。”
周渔坐在了副驾驶，正好跟他说话：“前几年不是说身体不行了吗？现在这是又好了？”
展天成嗤笑一声，不屑道：“这是老二送过来的。”
周渔反应了一下，才对上号，这应该说的是那位展老爷子后老婆生的二儿子，跟展天成父亲是一辈的。
展天成一边开车一边说：“老二斗不过老大，眼见无望，干脆走了孝顺牌，从美国请了医生来，愣是让那人身体好了起来。老二还告诉了那人，说是老大家的展博如何苛刻对我，引得那人对老大有了意见。”
“这不，他发现那人还挺重视我，就想跟我合作，把老大弄下去。这辆车说是送我的见面礼，前几天刚托运过来上好牌照。”
这种家庭一听就很混乱，周渔是见过展天成是多么讨厌他们一家的，如今收了东西，她没说什么，只是扭头看他表情。
展天成显然发现了，笑着说：“放心啦，我是不要白不要，但人没见，他们家的屁事我不参与。”
周渔认真地说：“奶奶比他们重要多了。”
展天成点头：“那当然。”
很快就到了开会的招待所，展天成不是这个行业的人，把他们放下，就走了，反正周渔知道他的住址和电话。
周渔这才带着人进去，第二天开会，今天是报道高峰期，这招待所也不算大，所以周渔他们下车，就有人看见了，等着她进门，就瞧见李晓明从楼上迎了下来：“周总，好久不见。”
他俩是常年通电话，见面的机会却少，周渔跟他握握手，周三春去办入住，两个人顺便说说话。
李晓明就跟她说了几句：“你这次可是引起了不小的轰动，大家一方面迫不及待，一方面又搞不懂你到底要干什么，今天来的人早早就等你出现，可你一来，又不肯下来了。”
周渔就笑了：“又不是大姑娘嫁人，我听说都是四五十岁朝上了，怎么还羞羞答答的。”
这形容？李晓明都乐了，“你可真敢说。”
周渔直接说：“你就原话告诉大家，我又不怕。顺便告诉他们，我将从法国留学回来的调香师都带来了，就跟我住一个屋，我们香水调配公司虽然技术员研究院足足六十位，但也承担着华美日化所有调配工作。”
“他们都知道的，我新产品多，自然任务重，能空出来的人手可不算多，要是羞羞答答，不一定能排得上。”
有些事情最好在会前就办妥了，省的后面麻烦。
李晓明都想笑，点点头说：“反正我们海市日化是报名的。”
海市日化从82年开始就有了培养人才的计划，这两年在送了不少人出去进修，但说真的，夏国人对香味太不在意了。
他们的配方有长进，他们的专利也有了不少，但这香味也就那样。
原先不觉得，但华美日化的产品一出来，尤其是受到了顾客的追捧，他们就知道，腿瘸了一条。
但调香师并不是随随便便找个人就行，夏国这么大的人口基数，香鼻子可能不少，但恰好出现在眼前的，却没那么巧，找需要时间，培养也需要时间，所以，周渔这个香精调配公司一出来，作为副厂长的李晓明就拍了板——先定一款试一试。
周三春办好入住，周渔就带着人上了楼，倒是李晓明，很大方的过去，跟大家讲了周渔的话，那大姑娘羞答答的形容，让不少人都瞪了眼：“这年轻人没大没小的。”
不过香精调配公司人力有限，却让所有人竖起了耳朵。
就瞧见话音刚落，湘南日化厂的厂长龙平梁就站了起来，往门口溜，立时被眼见的天山日化厂厂长韦东云喝住了：“龙厂长，你不说不好意思见周渔吗？”
龙平梁也是个妙人，直言道：“我不好意思，但湘南更重要。”
说完，扭头就冲着二楼去了。
谁能料到，还能有这样的人？！但不得不说，其实都想过去，不过——大家相互对看了一眼，这么多人，又没有龙平梁脸皮这么厚，不好意思啊。
这会儿赵立勇直接说了一声：“现在不去，早晚得去？不如一起去？”
这真是说到了所有人的心中，华美日化的香精谁不想要？
有人打前锋，有人搭梯子，羞答答的厂长们立时都动了起来。
周渔这边刚把行李箱收拾好，就听见了有人敲门声：“周总，你在吗？我是湘南日化厂的厂长龙平梁。”
周渔就去把门开了，对于龙平梁，周渔可是记忆深刻，湘南日化是唯一一个跟华美日化能对打的日化厂，当然仅限于湘南地区。
周渔出什么招，他们很快就能跟上，再利用在湘南多年经营的名气，虽然没有进梅树村，愣是也不弱。
周渔以为他是最不愿意来的，哪里想到，他是第一个来的，不过想想也是，如果一个人很难变通，湘南厂怎么可能追风这么快呢。
她直接让开了门口，欢迎他：“久闻大名，龙厂长，请进。”
龙平梁其实也是松了口气，他和李晓明是老同学，李晓明多次跟他说过周渔绝不是心思狭隘的人，反倒是十分乐于助人，不过他那会儿不需要求人，自然不会主动联系。
但香精太重要了。
原先都觉得，东西好用就行，但现在发现，就跟女孩子爱穿漂亮裙子一样，同样的东西，味道好是可以决定买哪个的加分项。
他必须得争取到，这也是他刚刚这么“厚脸皮”的原因——在厂子利益面前，他的脸皮算什么呀。
本以为在湘南市场上打的难舍难分，周渔肯定对他这个只剽窃创意，连渠道都不用的厂长有意见，哪里想到，人家态度这么好。
龙平梁也缓了声音，开门见山：“周总，我听说你们香精调配公司可以售卖香精，我们可以吗？”
他等着周渔回答，不过周渔还没说话，就听见了后面的杂乱的脚步声，他俩一起往外看去，自然就瞧见了来的人群，龙平梁一看，这不是楼上那群人吗？呵，说他不好意思，还不是都来了！
这就得等大部队了，不过房间是不够大的，周渔干脆跟龙平梁说：“咱们走廊上说吧，反正都是参会的，也没有外人。”
说完，周渔就直接走了出去，为首的就是李晓明和赵立勇，他俩自然知道周渔想卖香精，赵立勇当即就开口：“周总，大家都想买你们的香精，有什么条件吗？我们怎么合作？”
纵然都是见惯了大场面的，不过面对周渔，多少有点不自在，如今有人帮忙开口，大家也自在了，开始等着周渔的回答。
周渔笑着说：“当然有要求。”
这话一出，所有人的表情都一样，周渔不用问都知道，就是他们收入场费的时候，对方的表情，说她要价高吗！
但周渔觉得她收的不多，梅树村如今全国直营店260余家，加盟店782家，销售员三千余人，商场六家，代理店23家。
虽然全国已经有很多零售门市部出现，并且也有小规模的连锁店，但没一家能跟梅树村对比。
可以这么说，有人今天推出新品，梅树村可以做到半个月内全国铺货，大部分县城都能见到产品，这样的渠道，等着外资商超进入，他们就知道周渔收的一点都不多了。
不过这会儿不是说这个的时候，周渔回答他们要求的问题，她说的是：“我先说价钱，我知道，这半年多不少人都去康曼打听过他们的香精价格，不同的香精有不同的配方，所以价格不一，我可以这么承诺，我们的价格肯定便宜，让大家有足够的利润。”
周渔这一句是先安了大家的心，东西好太贵了，负担就太大。大家现在都勒紧了裤腰带做产品打广告争市场，资金并没有那么充足。
当然，都是聪明人，周渔既然在价格上有优惠，肯定有其他要求，韦东云就问：“周总，其他要求是什么？”
周渔说：“还有三个要求。”
这可不少？不过，没有人立时说什么，总要听一听再说。
周渔说道：“第一个就是，即便是合作，一个厂子也只能一款香精，我们现在人员太有限了，但我保证，如果我们一旦人力充足，就会可以接着合作。”
这个倒是真的，公司新成立，总不可能一下子太多人手，韦东云就说：“这个合理。那第二条呢？”
周渔这才说：“目前咱们质量评定会只有国企才能参加，但实际情况是，这两年其实私人日化厂并不少，不少产品还颇受欢迎。我以为，评定会就是为了保证全国日化行业产品质量的，那就不应该分国企和私企。”
“我想提倡让私企也加入进来，如果不方便，可以这样，分成两个榜单，国企评国企的，私企评私企的，但标准不能低。”
听到这个，旁边的龙平梁是真不理解，“周总，你为什么对这个这么执着？如今只要是质量符合标准就可以售卖，并不影响销量的。”
这也是赵立勇的疑问，自然也让大家有所疑惑。
周渔就知道会有质疑，她接着说：“所以才有了第三个要求。我希望和我们合作的厂家，能够将评定结果印在包装上，在广告中进行宣传，让所有顾客都知道，我们有这样一个评定标准，可以用来衡量日化产品的质量。”
这条更匪夷所思了，好在周渔也没故弄玄虚，而是说：“其实大家都知道，除了私人日化厂日渐增多，外资也在时刻准备进入夏国市场。”
“我其实一直担心，我们从设备到技术都不如对方，甚至国际行业标准都是他们制定的，譬如他们已经开始实施的ISO9001质量体系认证，当他们打出这样的宣传的时候，我们该怎么办？”
“我想的是，我们也应该有一个夏国老百姓认可的质量评价标准，而不是按着他们的规则，去迎合他们。你们觉得呢？”
第104章
周渔这个提议, 压根没给对方准备机会。
所以三个要求出来后，大部分人都是茫然的，毕竟大部分工厂都是地域性的, 外资是非常遥远的事情, 就算是合资的颜美，也只是在商场和百货大楼有卖, 门市部上货的都极少，并没有这样的感受。
在大家眼里，华美日化才是那个快速进入市场疯狂掠夺的野蛮人。
周渔也知道这个情况，她也不指望大家立刻拍手叫好, 纷纷同意, 没有任何领导可以这么草率的决定一件事情。
所以周渔接着又说道：“这就是我们三个要求, 不如这样，大家考虑一下, 如果有意向，可以和我们联系，对了, 我还带来了我们在法国进修过的调香师。”
周渔扭头, 翁小雪本身站在她旁边，此时立刻向前走了一步。
经过了半年的法国香水学校进修, 翁小雪的变化非常大，原先的翁小雪因为母亲的事情, 自卑敏感, 甚至都不敢在人前多说话, 喜欢将自己关在实验室里闻香气。
但现在，可能是因为专业的精进，让她有了自信, 外加法国本就是世界时尚之都，她从仪表到仪态，都充满了自信。
她自我介绍道：“我叫翁小雪，在法国埃菲尔香水学校进修半年，拿到了优秀毕业生的荣誉。佳人牌凝脂皂和芙洛拉香水皂，都是我配置的。目前担任华美日化香精调配公司调香师和研发经理。”
研发经理这四个字有些陌生，但换算一下就明白了，相当于担任了各日化厂的技术负责人，可她才不到二十的样子，这让不少人挺吃惊的。
华美日化的香味杀出重围的时候，大家自然会打听，周渔是怎么做到的。结果听到了一段不可思议的故事——周渔从南州肥皂厂找了个香鼻子，是靠着天生对味道的敏感一点点闻出来的。
虽然大家对香精香料不太精通，可终究是行内人，太知道香精调配这东西，失之毫厘谬以千里，这闻出来怎么听都不像是真的，他们一开始都以为，这是周渔放的烟雾弹，逗着大家玩呢。
结果海市日化的李晓明，京市日化的侯显明居然都说那是真的，他们才知道，还能这么干！当然，很多人也打起了这个香鼻子的主意，结果一问：送法国进修去了。
那会儿很多厂长其实是一个想法：这灵活方面还是私企好啊，要是国企，没有学历没有相关背景，就不可能招到技术科，更不可能给她机会配香精，至于出国留学那更更更不可能了——资历不够。
但现在，这样一个年轻的在工厂里只能当学徒工的女孩，在华美日化，居然成为了研发经理，来者都是各厂的厂领导，自然知道这有多么疯狂，和这会带来什么？
如果周渔压不住，这个厂子就完了。但如果周渔压得住——华美日化如此灵活，可以不拘一格降人才，给每个人最好的培训机会，给他们最大的舞台，他们发展能不快吗？
显然，周渔是后者。
刚刚周渔的第三个要求，很多人觉得挺冒昧的，除了认为多虑了的外资问题，另一方面就是，大家觉得，周渔没资格说，这种事情一向是行业内的领头大厂来提出的，她甚至都不是国企，参会都没资格，她凭什么？
但这会儿，瞧着年轻的研发经理和调香师，大家管中窥豹，有些觉察到华美日化不一般的活力了和恐怖的后劲儿了。
周渔恍若不知，笑着说：“即便不合作订购，如果有什么香味方面的疑问，我们的调香师也会给大家解答。”
这话一落，很多人都三三两两离开，毕竟都得想想，不过龙平梁，韦东云则都没动，笑着说：“周总，我们报个名。”
这当然可以，周渔立时请了他们进门，聊了聊合作。
龙平梁和韦东云是事先不知道周渔愿意提供香精的，所以暂时并没有什么好想法，只是问了问周渔他们想要什么样的香精都可以吗？还是周渔他们提供已经配置好的香精，供他们选择？
周渔就解释了一下：“这两种合作方式都有，但后者是需要大量的积累，我们目前没有这样的储备。所以目前合作，都是前者，你们需要什么样的，我们来根据你们的要求进行调配，这样虽然麻烦点，时间长一些，但更符合你们的产品。”
“而且，其实国外的成熟品牌，即便是不同的香味，也是有着一脉相承的特色，这样更容易有品牌特色，如果从这里论起来，其实还是前者更合适。”
这就是考虑品牌的后续发展了，韦东云自然愿意：“那这样，我回去和厂里研究一下，确定后我们就再跟你们联系，去香精调平公司进行详细洽谈。”
她还笑着问了句：“我是不是第一啊？”
周渔就笑了：“还真不是，海市日化和京市日化都报了名，而且，龙厂长在你之前就已经过来了，你是第四。”
其实知道消息的还有赵立勇，但他是合资品牌，根本用不上，所以赵立勇还挺可惜的：“哎呀，这么好的光我没沾上。”
韦东云也不在意，哈哈道：“第四也挺好，这么好的事情，能排上就不错。”
她聊完了自然就走了，只剩下来龙平梁，刚刚龙平梁就提前了一分钟，没说几句话，大部队纷沓而至，就问了个能不能卖给他，啥也没谈。
他这会儿先是听了周渔的三个要求，又听了周渔跟韦东云的聊天，他不管别人怎么想，但在他的观感看，周渔这人虽然年轻，但是真想做事的，否则，卖香精就行了，干嘛提要求？
说真的，华美日化都做到这个程度了，梅树村的渠道都这样了，即便外资进来，他们怕吗？他们是不怕的。看人不能看说什么是要看干什么的，周渔的提议不利己而利于整个行业，那她即便是对手，也是值得尊重和信任的。
龙平梁心里更是想合作了，但终究还有个问题一直让他有些犹豫：“周总，你知道的，我们没进梅树村，这个影响合作吗？”
周渔回答他：“梅树村和华美日化都是我的，不过，它们是独立的，并不影响。其实我不太理解，你为什么不进？”
龙平梁以为周渔要推销，她说的却是：“我们华美日化进不去供销社，总感觉瘸了一条腿，为什么有三千销售员，就是因为要补全这条腿。可你们明明可以两条腿走路，怎么就非不来呢。”
“我们的入场费虽然不算少，但我们可是全国性的商店，你们只在湘南热销，全国的市场还比不过那点入场费吗？”
“就算是湘南市场，你们要进了梅树村，肯定比现在销量要高。”
这可不是质问，而是肺腑之言。
不过他依旧不想回答。
哪里想到，周渔又说：“你不会是觉得学了我们，不好意思再进梅树村吧。”
龙平梁都愣了，看着周渔，周渔就知道猜对了，她听说龙平梁是个文人，笔杆子特别好，还专门读了他几篇文章，大致了解了他这个人，异常清高，却当了厂长，不得不想方设法挣钱养厂。
那只能干点有辱斯文的事儿——偷一偷学一学华美日化，可又惦记着面子，所以抱着“我虽然学了，但我不跟你们打交道，不沾你们别的光”的想法，就这么跟华美日化在湘南市场上争了起来。
这种一拐十八弯的想法，要不是周渔上辈子真认识几位老前辈，真是这么想的，她都想不到。
果不其然，周渔一说，龙平梁脸色都变了，显然被说中了，周渔坦诚说：“龙厂长，我说这个不是为了笑话你，而是因为为你们湘南市场太难拓展了，我是真记得你了。
我觉得你们厂很有潜力，我看你能主动找是将厂子看的比自己面子大的人，我就是想跟你说句话，我们华美日化很喜欢大家跟我们一起干，努力创新打造各种系列，通过广告扩大影响力。”
“市场那么大，是要所有人一起做起来的。”
李晓明早说过，周渔绝对不是个小心眼的人，但龙平梁总觉得不可能，今天不过一个小时，他却是信了。
更何况，周渔还发出了邀请：“如果您愿意，我们梅树村11月份有个全国订货会，您可以来参加。”
龙平梁看了看周渔，最终叹口气，“我连香精都订了，早就没什么面子了。谢谢，对不住了。”
龙平梁走了没多久，周三春也从外面回来了，跟他们带来了个小道消息：“有七八个厂子的人聚在了二楼一间房间，似乎在议论咱们，还挺热闹的。”
刚刚周三春不在，所以几乎没人认识他，他过去听听，大家也没注意。
翁小雪就问：“他们说什么？”
周三春回答：“主要就两点，一个是觉得他们买香精是花钱，又不是白要，怎么还要加附加条件，这是强买强卖！”
“另一个是觉得咱们太强势，这规则什么的，不是咱们私企该提，咱们没资格，说是咱们市场做好了，心就大了，扯什么外资当虎皮。”
这话都是好听了，其实就是说周渔市场做起来了，野心大了，不知道天高地厚了，只是周三春不好这么说。
翁小雪挺生气的：“怎么能这么说话？这是不是有好处？有好处的事儿，谁提又有什么区别呢？都这样吗？就没人主持公道？”
周三春就说：“侯厂长过去说了两句，大致的意思就是，市场不重要，这半年多他们都在干什么？别端起碗来吃饭放下碗骂娘。说咱们不是强买强卖，自己家的东西想怎么卖就怎么卖，不愿意，不买就行了。”
“骂完了他们就散了。”
翁小雪就担心：“周总，这事儿会不会不成啊。”
周渔就说：“如果是去年，我要说这话，百分百没戏。今天就不一样了，他们知道香味的重要性，他们自己也试过了，不会放弃的。”
“康曼的霍伟那天还跟我说，很多厂子去问香精，结果都没了后文，杰弗逊很生气，认为他们没有尊重康曼，甚至直接说，小日化厂的生意就不要做了。”
周三春还记得当初杰弗逊将华美的人赶出了康曼公司。
虽然觉得日化行业不怎么接受华美，他也生气，但比之前者，还是杰弗逊更讨人厌：“杰弗逊他们肯定生气，咱们带火了香水，他们肯定觉得，哎呀，夏国人终于重视香味了，可以大赚一笔！”
“结果，咱们日化行业去了一堆厂子，一个谈不成，那不是白高兴白忙活吗？他们那么傲慢，肯定气疯了。不过，他们也不想想，那香精，卖的那么贵，谁舍得买啊。”
周三春可不是无的放矢，这是因为周渔他们使用的大部分合成香料，都是来自于康曼，只有少部分天然香料是产自夏国，可即便是这样，他们的香精调配出来的成本，也只是康曼三分之一。
想想吧，康曼的香精利润有多少？
这也是华美日化即便价格低也能挣钱的原因，这一行利润实在高啊。
不过，周三春还是挺担心的：“周总，我知道你的意思，你是不管他们什么想法，反正想买香精，就得印评定结果。可是，康曼会不会突然降价？这事儿就不成了。”
都不用周渔回答，翁小雪直接摇头：“不会的，你不了解他们。一方面他们的商业体系很成熟，在全世界都有售卖，我们现在的日化市场很小，也就是香精香料市场很小，他们不可能为了挣我们的钱，降价销售，他们觉得不值得。”
“另一方面是，合成香精我们虽然在突破，但问题是，我们其实并没有形成体系，在香精调配方面，用他们的话说是原始人。他们很傲慢，认为他们掌握着专利和技术，我们是不可能抢占他们的市场的。”
翁小雪出国半年，显然对外国人的想法了解的比较多了，她说完这会儿，就抿着嘴，一张脸苍白无血色——周渔知道，这是熬的，她为了学的更好，不负重托，半年时间几乎是疯狂压榨自己的时间和身体，回来的时候，人就跟张纸似得，吓了周渔一跳。
当然，倒是成绩很好，她的老师甚至还想让她继续学习，她没答应。倒是通过自己树立起的信用，帮着华美送了四位化学专业的大学生去进修。
周渔本来还劝她：“没那么着急。”
翁小雪想的更清楚：“我缺的是基础知识，我得先补这个。再说了，周总，华美这么快速推出产品，我不在，我不放心。”
翁小雪这么一说，周三春也放了心：“那就好。”他还问，“那今天还会不会有人来订购？”
周渔也不知道，这种事谁也不能预测，周三春就说：“那我等等。”
不过这一晚上招待所里特别热闹，不过周渔他们是临近开会才决定参加的，并不跟评定会的人住在一个楼层，也不知道热闹什么，只是再也没人来。
翁小雪和周三春还怕周渔郁闷，还安慰她呢：“他们不是同学就是老朋友，好久不见第一天肯定要叙旧的，再说了，咱们也说了让大家想想，人家肯定要想想，肯定不会一拍大腿就定了。”
周渔哭笑不得：明明是这两人心里没底，还来安慰她呢。
第二天，评定会就开始了，开始之前，惯例是要开个会对过去一年的肥皂、香皂、甘油产业进行总结。
周渔虽然没有参会的资格，不过人都来了，昨晚吃饭的时候，就有工作人员来告知：“请你们去会议室参会，时间是明天早上八点。”
周渔问了问，场地比较大，对人数没要求，就带了翁小雪过去——周三春是不愿意听这些的。
周渔进会议室的时候，已经来了不少人，她一进门，不少人都看见了。
周渔只是旁听，就想找个角落坐一坐，没想到韦东云却站了起来，冲着她声音很大声地说：“周总，我这里有空座，坐这里吧。”
她这么热情洋溢，周渔肯定不会拒绝，就走了过去，坐了下来。
坐下不久，会议就开始了。
流程跟所有的会议都很像，介绍一下参与成员，这次评定的目的，然后说一说去年这三个行业的情况，按理说就该宣布评定会正式开始。
却没想到，这次的主持人侯显明却突然说道：“昨天华美日化周渔同志提出两个问题，一个是，对于如今日化行业，私人日化工厂已经开始崭露头角，我们作为全国质量评定会议，不能忽略这部分工厂。”
“另一个是，作为日化局主办的全国肥皂、香皂、甘油质量评定权威会议，我们的评定结果是有效用的，是可以被老百姓信任的，是需要让老百姓知道的。”
“我们委员会成员连夜进行了商定，认为这两个问题是很重要的，介于此，我们提议，在评定会开始之前，由大家进行举手表决，是否支持这两个提议。”
这明显是临时加的环节。
侯显明的话音一落，底下顿时嗡嗡声不断，周渔略微听了听，各种声音都有，有人支持，自然也有反对，反对的内容都是昨天那两条。
当然，说的最多的是：“原先可没这么干过！这速度可真快？”
显然，这是特事特办，应该是侯显明他们连夜跟日化局请示过的。
略微顿了顿，侯显明就说：“第一个问题，是否同意私人企业进入评定。请同意的举手。”
参会的日化厂一共51家，可以说是夏国日化行业的佼佼者，除了颜美这个合资公司，其他的工厂的年龄哪个都比周渔的年龄大，这样的工厂，会不会赞同他们呢？
翁小雪下意识就抓紧了周渔的手。
几乎是话音刚落，主持人侯显明的手就举了起来，仿佛这就是一个信号，立刻代表着海市日化的李晓明，代表着颜美的赵立勇，代表着湘南日化厂的龙平梁，代表着天山日化厂的韦东云，就举了起来！
可会场上还有四十多人。
这会儿，整个会场都安静了下来，周渔觉得：任何人都知道，这两个问题看似分别表决，其实结果都是一样的。
同时，这个表决结果还代表着大家对华美日化的态度——是我宁愿不要也不支持，还是为了市场举手欢迎？
这是很难抉择的过程，即便有了一晚上做铺垫。
对于周渔而言，她也知道，此时提出这两个问题是合适，但也不可能人人都信服——可是，连钱都不可能人人都喜欢，她为什么非要等着全部的人喜欢她才去做呢？
时间不等人，她也不等人。
好在，随着短暂的停滞以后，很快，又有人举起了手，周渔也认识，这是浙东日化厂和东山日化厂，再往后，又有南陵日化等几家厂子举了手，再往后，速度就快了起来。
一只只手举了起来。
就像是雨后的春笋一样，快速而神奇地纷纷冒了头。
翁小雪开始是担心，紧紧抓着周渔的手，恨不得将周渔的胳膊摇掉，随着开始表决，她就默默地开始数数，“1、2、3、4……”，这个还数的清楚，“7、8、9……”这个还能分辨得清。
可当举手的人越来越多的时候，当眼前都是举起来的手臂的时候，哪里数的清楚？
满屋子都是举起的手，满屋子都是支持的人！
周渔坐在那里，不知道怎的，突然想起了上辈子，TG的夏方经理来找她时的事情：“你这个品牌留在手里没用，现在做的很好，但你也知道，你不过是新起之秀，我们如果不想跟你摆在一起，你猜，大家会要谁？”
那会儿她是无助的，茫然四顾，似乎真的跟对方说的一样，夏国那么多超市，那么多卖场，那么多货架，上面摆着那么多产品，真的没几个是我们自己的哎！
团结才是力量，在那一刻具象化了。
但现在她终于有力量，无论这股力量是怎么样的想法，大家先团结起来了。
不知道过了多久，周渔觉得有个十几秒吧，侯显明那边开了口：“参会51家日化厂，51家同意，此项通过。下面表决第二个问题。”
既然第一个全票通过，那么第二个问题显然也不会有什么问题，毕竟这两年每次参检的不合格品是越来越少的，所以，几乎毫无疑问，也是全票通过！
从评定会出来的时候，周渔本来和翁小雪一起走，不知道为什么，韦东云却也跟了上来，一起出来的。
到了外面，这位五十多岁的女厂长突然说了句话：“周渔，我不知道你是怎么想的，会不会认为，大家是不得已才同意的，毕竟要买你的香精。但我可以说，这只是一小部分，大部分人是知道跟着你们的营销我们得到了怎样的提升，是知道你说的话是有道理的。”
“毕竟，坐在这里的人，不是没有判断力的人。我甚至可以告诉你，昨晚上因为有人议论，侯厂长认为这事儿必须严肃处理，他于是和李晓明连夜找了几乎所有人，先问询了大家的想法，并解答了一些疑问，在得到广泛的认同后，才去跟日化局请示的今天的表决的。
你可以放心这一点。
至于少部分不理解你为什么这么做，只是想买香精才同意的，他们或许会传递出一堆乱七八糟的声音，你都不要去管它！ 我相信，时间会告诉他们答案的。”
“加油吧！”
第105章
周渔显然没想到, 韦东云会告诉她这个“真相”。
但这几句的意义却是不一样的，周渔一直觉得，自己在想方设法往前跑, 她还告诉自己, 不用管大家的想法，不是所有人都会理解你。你没有时间解释, 干自己想干能干的去吧。
就跟开门市部的时候，王全民认为周渔投机倒把，就跟开一号店的时候，很多人厂子为了不影响跟供销社的关系, 默默断了一号店的货, 就跟推广蜜桃乌龙皂的时候, 被西河日化厂贺梅芮直接告到了日化局。
总是有人不理解你，但只要往前跑, 跑远了，大家就知道了，原来自己是对的, 他们是错的。
这次也一样, 这个要求看似对大家没什么影响，就是多加个标志而已, 但这就是挑战权威，怎么也会有人不喜欢的。
可她没想到的是, 这一次, 依旧有不喜欢她的人, 但也有人站了出来，呵斥了那些端起碗吃饭放下碗骂娘的，帮着她在背后问询且通过正当步骤支持了她的想法, 然后，现在站在这里，让一位拥有智慧的大姐，告诉她：加油啊。
周渔如何不感动？
她点点头：“我一定会的。”
韦东云没说别的，大家都不是感性的人，都是办实事的人，话到了就可以了。
她拍了拍周渔的肩膀，随后告诉她：“如今检测大部分都是用设备了，只有少部分需要人工，所以我们这些参会者，来这里更多的是为了交流。”
“不少人事先准备好了发言稿，你应该看到了。”
周渔点头：“昨晚通知我开会的工作人员给我了目录。”
她还仔细看了一下，并不是所有参会者都要发言的，而是几个大厂的厂长，主要说的也是行业内比较前沿的课题和趋势。
周渔觉得，这比较像是后世的学术会议。
韦东云就说：“不知道你们有没有兴趣，跟我们分享一下？如果愿意的话，今天报给我就可以，我们到时候一起安排。”
这自然是很好的交流机会，周渔就点了头：“好的。”
等着回去，翁小雪正和周三春说早上的事儿呢，周三春这会儿老懊悔呢：“早知道我也参加了，这么重要的事儿，我要是能见证多好。这不就代表着，大家都支持咱们？”
“这谁想得到，咱们厂才成立两年呢。”周三春还问，“这是不是说明，以后咱们说话，也有分量了。”
事儿不是这个事儿，但意义就是这个意义。
毕竟，他们第一天提出来，第二天就放在会上进行表决，最重要的是，两个提议还都全票通过，有了这例子，以后谁都不能说一句华美日化在行业内是个新兵蛋子！
谁家新兵蛋子有这战绩！
得了周渔的肯定，周三春是乐的不得了，还说呢：“回去跟老村长、范厂长他们说，他们肯定都高兴。”
——来之前大家都觉得周渔进度有点快，想让她缓和缓和。
范广西的想法是：“我知道你担忧什么，怕外资进入，咱们真打不过，成了人家的下脚料，可自古以来，有危机才有需求，敌人没影呢，你在这儿说危险，空口无凭不容易让人相信的。”
在周渔这些成员里面，梅树村的人因为从一开始就跟着周渔干，是周渔带着他们从零开始的，可以说，他们怎么做都是周渔手把手教出来的，包括王建在内，都是唯周渔是瞻。
但是日化厂不一样，范广西是做过领导的，柴建华是有过经验的，他们对周渔，虽然感激，但还有自己的见解。
所以，他们会有自己的想法，往日里，范广西比较保守，柴建华更大胆一些，但这次，连柴建华都不太看好，他们劝不动，还跟老村长聊了聊，试图让老村长劝一劝。
老村长的确也是担心，但他最终还是说：“你看得远，想好了就去走，就算不行，咱们还可以退回来稳扎稳打，老话说的好，纸做的花不结果，蜡做的芯近不得火。你是真心还是假意，不是说否就否得了的。”
范广西和柴建华这才放弃劝周渔。
因此，也有了周三春这个感叹，周渔就说：“那等会儿咱就打电话回去报喜。”
这个自然好，翁小雪还说呢：“咱要不去邮电局吧，用招待所的电话，让人听见了，显得咱小家子气。”
周三春立刻点头：“对对对，咱要撑住面子。”
周渔被他们逗的不得了，就把委员会邀请他们演讲的事儿说了，周渔说：“我想着这是个机会，正好大家要订购咱们的香精，不如你想个适合的题目，讲一讲。”
这可是喜上加喜！
那份目录翁小雪也是看过的，都是行业内的专家，翁小雪无论是岁数还是从业经验，都差的远了，她唯一的优势是选对了行业，香精香料根本没有在国外进修过的，她就是第一人！
即便她只从业一年。
若是原先，翁小雪连面试都要挑最后大家走了才说话，肯定不敢的，但这会儿她虽然欢喜兴奋，却依旧大大方方：“那好，我就准备一下。恰好我最近刚刚做了个夏国和国外香精香料行业的对比，我觉得正好可以聊聊。”
这个题目一听就不错，周渔点头：“确定题目后报给我。”
聊完了这事儿，周三春也有他的正事儿，他今天不参会，恰好接到了展天成的电话：“他说让你有空回个电话，好像是有挺重要的事。”
周渔觉得奇怪，他们昨天才见过，如今两边虽然合作，但服装厂没什么急事啊，她想了想，就去招待所那里借了电话，回了过去。
电话响了两声就被接起来了，是个男生但不是展天成，他一听周渔的声音就知道是谁，立刻解释：“周总，我是展总的秘书罗卫，展总去接人去了，目前不在厂里。”
周渔也没当回事，83年春晚过后，经过一个月不要命的扩张，天成服饰愣是吃成了个胖子，短短时间从一个小作坊变成了大厂子。
这一年多，他一边不停出新产品，一边请了尤雪丽打广告，算是将天成服饰的牌子立了起来。
如今已经是1984年秋季了，曾经从粤东进货倒卖的人群，不少都已经开上了店，更何况，随着梅树村的扩张，更有不少人也进入了商店这一行当，天成服饰除了供货给梅树村，其他的销量也不少。
前几天服装报评选全国服装知名品牌，天成服饰榜上有名。
他有事儿要干太正常不过了，周渔就说：“那你知道他找我什么事吗？”
罗卫想了想：“好像是从香江有个客人来，展总想介绍给您。不过具体的我也不知道。”
朋友带朋友一般都是为了生意，周渔心里有数，就挂了电话。回去将翁小雪的题目报了上去，下午又跟着听了听报告，到了晚上，展天成才打了电话回来。
他显然是喝了酒，有点大舌头，不过人是清醒的，“罗卫跟我说了，我有事刚回来。那个香江客人是我偶尔认识的，他是香江庄家的人。”
香江庄家和展家可不同，即便是后世也是赫赫有名的家族，在各个领域都有投资。
这样的人怎么会和展天成是朋友？
周渔就问：“然后呢？”
“我这个朋友叫做庄佳诚，他有个公司，是做跨国贸易的，经常参加广交会，从咱们这里购买商品进行倒买倒卖。我跟他认识后，打听了一下，他这生意做的很不错，就想起了你。”
“周渔，你是要外汇吧。”
周渔肯定是要外汇的，她这边洗衣粉厂是通过外汇贷款购买的，以后的合成洗液厂恐怕也得贷款，这都是生产设备。但周渔可不止买设备这点想法，夏国的市场是市场，国外的市场也是市场啊。
外资看着夏国香，周渔也觉得外国也挺香的。
对夏国人周渔下不了手，对外国人周渔可没什么心理障碍。这会儿多投资多购买，有的是赚头，就是缺钱。
她回答：“是。”
那边展天成就兴奋了，“我想着你也参加不了广交会，恐怕一些外贸活动，你都没有份，不如换条路子，不能参加，可没说有人上门要了，不能卖啊。香江那边是可以用美元结账的，到时候，你不就有外汇了。”
这的确是个好方法，周渔也想过，只是一直没有机会碰到接触到能做外贸的人，她本来想着，等着有机会去香江，看看能不能物色到合适的合作伙伴。没想到展天成居然已经想到且做到了。
周渔就说：“这是个好方法，但人得靠谱，你们怎么认识的？我依稀知道，香江的豪门都是做金融投资房地产和各种实业的，这个庄家应该也不差，他怎么会做倒买倒卖的生意？他是庄家的什么人？”
这一切都是合作的要点，展天成就说：“你放心，我都打听好了，这一时半会儿电话里说不清楚，哪天你有空，我接你咱们一起吃个饭，顺便我给你讲讲。”
他明显是喝了酒，周渔也不强求：“好，我还想拜访一下奶奶呢。”
一说奶奶，展天成自然高兴：“当然好，那我等你消息了。”
评定会一共三天，侯显明将翁小雪的报告《如何调配一款合适的香精》放在了第二天下午，这个题目是委员会在看到翁小雪的题目后，跟她进行了商议，共同拟定的。
原因就是其实国内调香师是完全断层的，83年全国有个统计，说是全国调香有水平的技术人员不超过十位，而且全部年纪偏大。
这就导致，其实这些年大家产品的调香是没有逻辑的，而这个题目可就包含多了，什么样的香型流行，要怎么样根据产品选择香型，什么香型是合适的，当然还有个关键的问题，什么样的香型更具性价比，这都是要聊一聊的。
所以，当天周渔陪着翁小雪过去的时候，就发现会议室简直座无虚席，明明这两天很多报告，有人不感兴趣就不参加的，但这次却都来了。
翁小雪看了看会场，周渔本来还想跟她说加油，结果这丫头扭头冲着周渔说：”放心吧！”
周渔哭笑不得，她好像起了个榜样作用，无论是华美日化还是梅树村，在她的带领下，姑娘们都有点“强”！
翁小雪直接走上台，落落大方地介绍自己：“大家好，我是翁小雪。”
“经过跟委员会的商量，我将今天的讲演题目定位了如上这个，这个题目很大，所以我想分几个层次来讲。首先，想要调配一款合适的香精，必须做到一点知己知彼。”
“也就是说，我们要对国内外香料及发展趋势做到了解，当然很多人会说，这是调香师的工作，但我要说的是，这不完全是我的工作，我是以你们的意愿调配出符合你们设想的味道，你们的方向错了，这款香味即便调配的再符合要求，说不定也不会得到顾客的喜欢。”
“所以，了解香精香型发展趋势变化是必要功课。”
“第二点是，目前全世界各种香料足足超过五千种，经常使用的也有六百余种，但我国能够生产的，却只有一百来种。大家很清楚，进口产品的价格是非常昂贵的，所以，了解香料，正确地使用香料，也会为大家省却诸多成本。”
不得不说，这个开头紧密地围绕了各日化厂关心地最关键的问题——效益和成本，所以寥寥几句话，就把大家吸引了。
周渔看着不少人打开了笔记本，拔开了钢笔帽，在上面开始记录。
周渔也相信翁小雪一定是看到了这种情景，她的声音不颤抖，她的输出依旧正常，可她的眼睛里是湿润的。
是啊，无论是怎样镇静，但谁能想到，一个年轻的女孩，不过一年时间可以有这样的蜕变呢。
这场报告特别的成功，翁小雪讲的深入浅出，大家疯狂笔记，随后主持人韦东云还安排了问答，更是让大家激动起来。
昨天下午，侯显明就将有意向和香精调配公司合作的厂家名单给了周渔，周渔这才知道，他们为什么都不急呢，除了前面四个，居然没一个来找周渔报名的。
原来是侯显明那边在问询的时候，早就按着顺序给他们记录上了，这样也好，合作的顺序倒是不用操心了。
这个名单包含了与会的除了颜美外的所有工厂，当然侯显明也跟她说了：“这只是意向，最终达成合作不一定有这么多人。如果合作中如果遇到什么困难，大可以跟我讲，当然李晓明、韦大姐也可以，我们南北呼应，恰好都能处理。”
所以，既然都报名了，不管以后是否合作，逮着翁小雪这个出国进修过的，自然是要问个清楚的。
报告是下午两点开始的，一直到六点，才勉强结束，周渔其实中间还挺怕翁小雪支撑不住——她身体是真不怎么样。
不过这丫头是无论周渔怎么暗示都不下来，非要坚持到最后一刻，明明是大家问她，愣是到了最后变成了：“你们还有什么想问的，我都可以回答啊。”“别客气嘛！想问就问！”
等着下来的时候，翁小雪还是抬头挺胸，一直到走出了会议室，走进了房间，才彻底瘫软下来，周渔半点办法都没有，只能勒令她躺着别动，让周三春去打了晚餐回来，大家陪她屋子里吃。
就这样，她还老得意呢，“周总，我是不是很厉害？我是不是能帮华美日化的忙了。”
周渔知道她的心结，冲着她竖了大拇指：“回去给你全厂通报表扬。”
翁小雪立时就乐了——
她从最低微处走来，周渔像是一道光，告诉她，自己不是卑贱的，反而有着别人没有香鼻子，自己是不可多得的人才，没有人知道那晚上自己哭的多高兴。
她带着自己去了康曼，想办法让人给她讲解，她重用自己，还出巨资培养自己，甚至出国的时候，范广西都跟她推心置腹：“周总这么对你，你可千万别不回来。”但周渔一句话都没说过。
她如何不感激如何不想为她做点事？这才算什么？！
周渔哪里知道翁小雪的想法，不过她有自己的判断，周渔扭头跟周三春说：“找个人盯着她，这丫头干活不要命，要规范她的工作时间。”
周三春连忙点头，他也觉得这丫头过分了。
第三天下午评定结果出来，周渔就上午约了展天成，不过这次来接的不是展天成，而是他的秘书罗卫，开的还是那辆进口车。
见着他周渔就问：“你们老板呢？”
罗卫立刻说：“他有点事让我来，你放心，等我们过去，他应该就处理好了。”
周渔就觉得展天成这事儿挺多的，不过纵然关系不错，这种私事也是不好打听的，周渔就说：“也好。”
去的是展天成家里。
这会儿粤东还没有大肆盖楼，还是有着不少的平房，展天成如今租住在离着服装厂不远的一处平房，条件其实还是挺一般的。
不过还没到门口，就听见罗卫高兴地说：“展总已经回来了。”
周渔一看，可不是呢，大概是听见了汽车的声音，他从院子里走了出来，这人穿着一件跨栏背心，踩着一双拖鞋，那真是入乡随俗。
等着到了门口，展天成替她把门开了，第一句话就是：“奶奶已经给你做了好吃的了。”
周渔连忙进了院子，她和奶奶其实就见了一次，是在展天成和周渔签约后，奶奶说来见见她，见面后就不听地在说谢谢，其实没怎么交流。
不过这次就好多了，没有了上次的客气生疏，就像是自家奶奶一样，见了周渔就拉着她的手评论了一番：“更漂亮了，比电视还漂亮。”
展天成还说呢：“奶奶最喜欢你上电视那段，可惜那会儿家里没有录像机，也没录下来。”
奶奶不是话多的人，瞧过周渔后就忙活去了，不过念叨着：“做的都是家乡饭，也不知道合你胃口吗？”
周渔一边应着一边看了看，瞧见罗卫去帮忙了，也就没过去，而是跟着展天成坐在了院子里的茶台上，聊起了正事。
周渔问他：“这个庄佳诚你是怎么认识的？什么身份，跟本家关系怎么样？他这生意做了多久了。”
周渔一听就知道不是本家，本家不会做这些小生意，所以才有此问。
展天成也不意外，直接跟周渔说自己的消息：“”我不是当年在粤东批发市场批发服装摆摊卖吗？一开始批发的时候是在档口拿货，后来我卖得好就发现，这样太不合算了。我就打听哪里是源头？”
“后来就认识了一个叫春哥的，他是香江那边的，很多货物都是从他那边出来的，我从他那里买了不少服装，算是认识。”
“等我自己办厂子了，自然就不买了，结果上半年吧，他突然来找我了，说是有个来料加工的生意，问我做不做。我问他为什么找我，他说生意大，别的私人厂子太小吃不下，公家的厂子手续太麻烦。”
“我看了看没什么坏处，我有利润，又不影响正业就答应了。后来才知道，春哥不是自己的生意，他的老板就是庄佳诚。”
“这个庄佳诚的爷爷和现在庄氏集团的老板的爸爸是同父异母的兄弟，所以人家发家他沾点光，仅此而已。
他呢也是个聪明人，就利用信息差，办了个国际贸易公司，从咱们这里进货，倒卖到国外去，对，他经常参加广交会。生意做的稳当又灵活。”
“我听了后就觉得，特别适合华美日化，你如果放心也对向外拓展暂时没想法，可以让他们当代理，如果不太放心，咱们就一锤子买卖，他们要多少，一手交钱一手交货，反正结算用美金就行。”
“他能销售多少？”周渔问。
展天成显然是精心打听过的，“他和美国欧洲不少国家的超市卖场有合作，我给他加工的那批衣服，就是卖给美国一家连锁超市的，他打通了对方的采购，对方有需求，他就找了面料，然后找了我们，让我们来料加工，这样，成本可以压缩到最低。”
“那批衣服足足20万件，应该不是小的连锁超市。”
这的确可以说明对方的实力，周渔又问：“他是什么态度？”