第91章
“我想在每个县每个镇每个乡每个村都有我的销售员！”
周渔这个想法在伍月华看来是不可能的, “除了国家机关，谁能有这么大的本事。别说全国了，就是南州市, 辖区内1087个村落, 你就搞不定，你还能每个村子开个门市部？供销社都做不到的。”
供销社是在较大的村子里设有销售点, 并不是每个村子里都有。
周渔其实也知道，她这个说法有点过大，毕竟一个村子的购买力是养不活一个肥皂销售人员的，不过这代表了她的思路。
周渔当时设想三层销售渠道的时候, 设想的销售渠道必须如触手一样, 可以触摸到夏国的角落, 而不是只停留在城市这一层。
但这也随之带来了难点——怎么铺开？什么时候铺开？用什么铺开？
显然，第三层不可能跟门市部一样, 去每个村子开店——它需要更简单一些，成本更低一些，还需要周渔在做这个时候, 有着足够的号召力。
周渔这几天没有拿出对策, 倒不是她想不到——法子是早就想好的，而是她在权衡, 自己如今是否有能力这么做，还是先注重销量, 借用供销社渠道。
前者艰难, 后者简单。前者有持续性, 后者并没有——周渔太知道，不用十年，供销系统就会式微。
而她还问了自己一个问题——快速让肥皂盈利很重要吗？
其实没那么重要, 肥皂的利润本身就是最低的，而她有菌种批发零售公司，有梅树村，有凝脂皂，并不缺钱。
这让周渔陡然清醒起来，如果是这样的话，为什么要走捷径呢。
肥皂这个产品，是生活必需品，单价便宜，便于携带体积小，不就是她要的“开疆拓土”的商品吗？这其实是个不错的机会。
这是她可以断然拒绝供销社的原因，不过，她的确是需要伍月华的帮助：“咱们商务局是今年成立了个体经济工作室对吗？主要负责什么？”
伍月华一听就知道，周渔这是心里有方向了，她就没再说供销社的事儿，而是说起了个体经济办公室是怎么回事。
“这是中央的号召，省里的决定，这两年待业青年越来越多，79年的时候，我们是提倡了一波顶替，让老同志提前退休，让出岗位来，解决了一部分。但实在是杯水车薪。”
“这两年又发展了集体经济，各种渠道办了不少大集体厂子，也还是不够。个体经济现在蓬勃发展，省里就出台了文件成立了个体经济办公室，主要是给待业青年提供就业机会。”
周渔就说：“你们目前提供了什么？”
伍月华顿时闭嘴了，一时间，屋子里挺安静。
周渔就知道，恐怕这就业职位挺难的，想也是，从79年开始，到现在都第五年了，能动的脑筋肯定都动了，这猛然要提供很多岗位，显然是不太可能的。
周渔就说：“我的想法可能能跟个体经济办公室不谋而合，不过你们接受外来帮助吗？”
伍月华立时说：“你来，咱们聊聊，放心吧，能做我们南州肯定配合你。”
这可不是伍月华夸海口。
南州市去年开始向着北方蔬菜集散地发展，无论是批发零售，还是大棚种植都已经起了规模，外加上梅树村的巨大影响力，可以这么说，南州商务局如今在全省都是头把交椅。
就冲这个，伍月华根本不怕麻烦，她还怕周渔不麻烦她呢！
年前日化厂要落在哪里周渔一直没定，伍月华心里就悬着，商务局是百分百愿意周渔落地南州，但毕竟省会更有竞争力，他们还专门开会商量了，局长张翰今定了基调——“无论是否花落南州，都要做好服务，谨记南州是梅树村的家乡”。
当时他们是眼巴巴地等着周渔的消息，周渔来找他们的时候，伍月华记得，张局长可是连说了两个好！
所以伍月华敢这么承诺。
不过这次，周渔没让商务局等太久，第三天就到了，伍月华见了周渔就乐了：“看样子这事儿挺急。坐，你跟我好好说说，你这每个村都要有销售员是怎么个做法？”
上次挂了电话，不仅仅周渔在想，伍月华也在琢磨，越琢磨就越兴奋，如果真的每个村都能有个销售员，那得是多少就业岗位？！要解决多少困难啊。
对周渔来说，这种情况下，有个现成的法子很合适，叫做直销。
后世几个品牌就是通过直销的方式，从一间小办公室起家，把商品卖到了全国各地每个角落。
不过……周渔不想用。
一是这种营销方式有些危险，一旦控制不好，就会直销变传销。
二是这种营销方式是有一定自毁性的，有多销售员并没有强大的销售手段，只能通过亲友来达到销售业绩，等于社会关系完全断绝。
可这影响的并不仅仅是销售员，还有品牌。梅树村和华美的形象一向良好，如果这么做，很可能会造成谈“梅树村”“华美”色变，那这两年的努力就毁之一旦。
所以，周渔给的办法不太一样，她其实想做的是一个长久的店面养成活动，也可以说，她是想给自己找到合适的加盟店店长。
但显然，现在她和对方都没有这个实力，所以她说的是：“我其实是想做一个长久扶持活动。”
伍月华没贸然插嘴，只是给周渔倒了杯茶，周渔一边喝着一边解释：“为什么很多人明明没工作也不愿意做个体户，一方面是抹不开面子，觉得没前途不好听，另一方面也是没本钱。”
“所以我想找到一部分人，譬如说每个街道一个人，每个村一个人之类的，可以免费从我这里拿到一百块肥皂进行售卖，当然，我不会仅仅提供肥皂，我还想请人来给他们上上课，告诉他们怎么销售。”
“如果他们卖得好，那就可以升级，譬如说下次拿两百块肥皂，要是再卖得好，在下次就可以外加一样梅树村门市部里的畅销产品，接着去卖。”
“我大概会设置几个等级，等到他们做到了，就可以授权他们成立梅树村门市部的加盟店，成为我们的一员。”
“当然，这一开始都是免费的，保证了他们可以无本经营。另外，梅树村目前的名声还不错，可以解决他们认为没前途没面子的问题。这是我的想法，如果可以的话，我们随时可以合作。”
伍月华可没想到，周渔想的法子是这样的。
这的确可以提供不少就业机会，不过……她算了算说：“100块肥皂按着出厂价算就是37.4元，我们有一千多个村，这就是三万多，外加上乡镇，初步成本就是五万。你确定要这么做？”
五万块可是好大一笔钱，很多厂子一年都挣不了五万块！
周渔自然是算过的，她门市部和商场开的猛，所以导致现金一直紧张，但是流水却是足够的，这点钱很可以承受。
而且，第一次拿货是免费的，卖了货就有了本钱，下次拿货就需要付成本了，所以周渔后续的投入有但也是可以接受的。
但好处就多了，不可能每个村都有人做——所谓的梅树村有号召力是有局限性的，有些人他就是想要端公家饭碗，别说让他一点点跟着梅树村做，就是直接进梅树村人家也不愿意的。
所以周渔估摸着这一批能有一千人就不错了，一层层淘汰，只要有十分之一做起来，那周渔的摊子就算彻底铺开了。在南州这个城市，完成了她的三级计划。
那样的话，她就会彻底掌握南州的销售渠道，到时候无论是卖肥皂还是卖洗发水，只要产品好有赚头，就没人能争得过她？
周渔点头：“我想试一试，如果咱们这边做得好，我还想趁机往外推广。”
这不就是代表着南州又一次要成为榜样吗？虽然这一年这种机会有了好几次，可谁嫌弃少呢。更何况，周渔这法子，是实打实解决就业问题的，而且恰好可以解决他们平日里触及不到的一个难题——农村待业青年问题。
农村人是有田地的，所以很多人往往会忽视农村的初中高毕业生无法招工的问题。但其实，这是也是个大问题。
伍月华点点头：“那我知道了，你把你那个升级计划给我一份，我们研究一下。”
这事儿是急，但却不能急着干，所以周渔将资料交上去就忙她的了，肥皂倒不是问题——日化厂产量完全供得上，问题是谁来上课？
周渔将这活儿交给了范广西和秦月书，他俩一个是日化厂的厂长，一个是南州梅树村门市部的经理，周渔的要求是：“深入浅出讲出咱们的肥皂跟别人比有什么好处？也要告诉人家怎么卖皂才能卖得好？”
周渔布置完了，愁的人就变成了范广西和秦月书，范广西一向严肃话少，让他讲课还要深入浅出，周渔听常虹说：“天天愁的拽头发，问我们喜欢听什么样的？我们说活泼点，他说唱首歌可以吗？”
周渔：……
秦月书的消息是林巧慧告诉她的，秦月书当了南州的经理，干脆就在城里买了房，将儿女接到了城里上学。
不过平时没事，她还是回梅树村住，用秦月书的话说：“我没管过人，周总平日里不在，有些事公爹帮我分析分析我心里有底。”
所以，她的事儿村里都知道。
林巧慧跟周渔说：“月书天天往村委跑，那边不是有个阅览室，好多孩子在那里，一人发块糖，冲着人家讲肥皂的销售办法，还问人家听得懂吗？”
周渔这天回来的早，下意识看了看四周，没见周朵的踪迹，用眼神问了问，林巧慧点了头，“周朵现在是月书的狗头军师，说了不要糖，她要经验。”
周渔：……
周渔提的这事儿要真弄起来，动静绝对不小。
更何况，周渔是私企，她提出帮扶，提供教师和产品，那其他的手续就要商务局搞定。
所以伍月华第二天就给周渔打了电话：“局里开了会讨论，这事儿可做。”
但是，这个通知发往南州商务局发到各县乡镇村时，已经是5月20日了。
南兴县是南州的下属县，距离南州六十公里，在后世这个距离开车最多一小时，但在1983年，去一趟市里则需要大半天的时间。
所以通知5月20号发出，到达南兴县商务局局长案头的时候，已经是5月22号了，局长廖育看了一眼后，就打起了精神，“这是个好事啊！”
等着开会的时候，他就将这个通知拿了出来，一边让大家看看一边说：“这个梅树村大家都知道，是咱们南州的著名私企，五月一号的时候，刚刚在京市开了第四家百货商场。”
“可以这么说，梅树村如今是全国最大的私人零售公司了。这个通知我看了一下，意思很明确，一方面是促进就业，另一方面，也是人家梅树村想要在各县乡镇村建立销售点。这可是个好机会啊！”
廖局长一说，其他人也点头：“是，这表面上看是一个街道一个人，可研究一下就知道，如果做得好，那就能开梅树村门市部。”
“一个门市部最少也要三个人，这不是就业规模扩大了吗？”
“对，这一个街道三个人，咱们那么多街道这可管不少事。”
还有人补充：“更何况，梅树村门市部可不是一般的小卖部，它是和梅树村商场也就是一号店一脉相承的，我小妹就在南州市工作，说是梅树村门市部门口都有大海报，你可以在门市部订购所有一号店的产品，都可以免费给送到的，跟一号店买是一个价。”
“梅树村一向是九五折，东西便宜样式多，生意肯定不错。咱们这发展个体经济也算是颇有成效了！”
这么一讨论，廖局长就一句话：“那就赶快开会落实通知，每个街道一个人选，一定要选好，选那种有文化的知道上进肯吃苦的。”
南兴县二三街道的褚伟民一大早就醒了，先是起床烧了水，下了面条，然后又端进去给娘和爹喂了，再给他们洗了脸，擦的干干净净的，自己才秃噜秃噜将剩下的面条汤喝了。
他一米八的大个儿，这点汤里面就几根断面条，连点油星都没有，就是垫个底，根本不管用，不过他也没在意，饿习惯了。
等着吃完了，他就在院子里干点木工活——他其实不是学木工的，他初中毕业就去当了汽车兵，退伍后，按理说这会儿会开汽车是香饽饽，怎么也有个好工作等着他。
可谁能想到，他爸妈全瘫了。
那会儿他才二十四，还没娶媳妇，姐姐嫁了人，在隔壁县，爸妈都离不了人，他出去工作就等同于让他们死。
哪个当孩子的，也不能这样对爸妈。
他就放弃了就业，他爸是木工，手巧得很，从小给他做木头船，木头枪，他也跟着学了点，就干脆在家里做点简单木工活，也算有个营生。
他今天要做的是个书桌，是隔壁王家定的。
王家三个儿子，书桌是给老小王小瑞定的——王小瑞其实今年已经二十了，高中毕业都四年了，不过这几年一直没工作，都在复习准备高考。
读书就不能挣钱，还要吃饭买书，家里的两个嫂子就不怎么愿意，不过因着公婆，不好明说，只能忍着。更何况，公婆也说了，也就是这一年了，无论考得上考不上，都不供了。
这都五月底了，再忍也就是一个多月，所以前一段时间，他们家挺平静的。
意外出在一个星期前，下了场大雨，大哥怕王小瑞淋病了耽误学习，去学校给他送伞，到了以后才发现，这家伙居然逃课了，而且已经半个多月没去了。
家里人勒紧了裤腰带供着，他居然还逃课，原本还忍着的嫂子们自然不高兴了，当天晚上就打了起来，两个嫂子合力，将书桌给他砸了，放了话：“以后别想让我们交一分钱！”
王小瑞也是怒了，直言不读了，第二天就跑去了街道，问有没有工作。褚伟民还以为他是真不考了，结果昨天王小瑞的爸过来了，跟他定了个书桌说：“就差一个月了，怎么也得上完，要不白花钱了。做个最便宜的。”
他选了梧桐木——这种木材成材快，不过软的很，一般是用来做背板的。
这张桌子能挣两块钱，褚伟民就卯足了劲儿，昨晚上干到了半夜，今天再加个油，就能交货。
没想到的是，半晌午，王家热闹了起来，他听着声音，好像是街道办公室的主任马文成过去了，人家没进屋，就在院子里说的：“前几天小瑞不是说要找个工作吗？恰好有个合适的，梅树村门市部你们知道吗？”
褚伟民的耳朵就竖了起来——南州人没不知道的，工资高待遇好，干得好还能当店长，比工人挣得都多！
果不其然，一听是梅树村，王家人都激动起来，连一门心思高考的王小瑞都开了口：“知道，叔，他们要招人？！”
“可不是吗！”
马文成是研究了半天局长的话，第一反应最合适的是隔壁的褚伟民，那小伙真是各方面都好，就有一点，他离不开家，马文成想了，卖肥皂总不能一直在家吧，就把他放弃了。
那剩下的就都有点缺项了，不过既然文化放在了最前面，他就选了王小瑞，这孩子仪表堂堂，言谈举止都不错，应该是行的。
所以，马文成介绍的时候可是抱着极大的热情：“梅树村跟市里商务局合作，做一个扶持待业青年就业的活动。就是免费提供教学，免费提供一百块肥皂，支持待业青年就业。”
“这个你别看……”
谁料他话还没说完，王小瑞就打断了，“马叔，这能算是梅树村吗？这不就是让卖肥皂去吗！”
马文成笑着解释：“你听我说完，要是卖得好，人家就提供更多的梅树村产品，要是再卖得好，人家就帮你办一个梅树村门市部。小瑞啊，这可是好机会，你想想看，梅树村门市部多挣钱啊，以后你要是……”
“这根本就不是梅树村，马叔你怎么这个也信啊，人家说卖得好就帮你办门市部？到时候怎么样还不是人家说了算，说你不行就不行，你行也不行。”
“再说了，那肥皂怎么卖，不会是挑着肥皂满街道溜达吧，还不够丢人的呢。要是去梅树村当他们的职员还可以，当卖货郎我不干，我还高考呢！”
马文成可没想到这么好的机会，人家还没看上，他扭头看向了王小瑞他爸，“老哥，你觉得呢？”
他爸搓搓手，根本不拿主意，扭头往屋子里看，一瞧就知道，他老婆当家，结果里面的声音是：“去什么去，我们家小瑞是要上大学的呢，马文成，你让他卖货郎你怎么想的？你是不是嫉妒我们家小瑞能上大学？你们家马辉成绩不好……”
马文成哪里想到，他好心好意还让人给误会上了，气的直接扭头就走，就这人家也没放过他，“你别走啊，你说清楚！”
马文成出来忍不住骂了一声，这都什么人啊！他怎么就眼瞎觉得王小瑞行呢，这上梁不正下梁歪！没一个有眼光的！
他……
他一扭头，就瞧见了站在旁边的褚伟民，这也是个可怜的人，他点点头就说：“伟民啊，太瘦了多吃点，对了，过两天你给我做个凳子，家里凳子不够用了。”
能照顾总要照顾一些。
褚伟民连忙道谢，不过没离开，他刚刚可听见了梅树村要找人卖肥皂，还是免费给的，这不正适合他吗！
他虽然天天不出门，可隔壁王家是有电视的，晚上的时候总会开电视，他听过梅树村的广告，也听见过梅树村的拜年，还听见过王家人议论梅树村，虽然足不出户，可他都知道。
梅树村发展这么快，如果真的能开个梅树村门市部，那对他来说，是多好的机会！
他连忙问：“马叔，梅树村那个活，王小瑞不干，我能干吗？我也是待业青年！”
马文成一瞧他就叹了口气，“我倒是觉得你合适，可你家情况不行，这怎么卖东西啊。行了，我看看以后有没有其他的合适的工作介绍给你，我给你留意着。”
褚伟民连忙说：“马叔，我听你说是一个街道一个人，那卖东西不就是在自己街道吗？不耽误我看爸妈的。我觉得我能行，我初中毕业，我会开车，我也能吃能干！”
马文成倒是真动心了，可是又一想，局长可说了，要把这事儿严肃对待，一定要选出最合适的人选，而且要尽可能帮助，争取让梅树村门市部落地南兴县。
他必须确保万无一失，不可能乱来，叹口气说：“真不合适，下次啊下次！”
褚伟民就站在原地，看着马文成离开了。
他不知道站了多久，直到听见屋子里咣当一声，仿佛是重物落了地，他连忙往屋子里跑去，就瞧见他爸已经摔在地上了，眼前还有打碎的碗。
这一看就是想自杀。
这几年这事儿也有两次，一次是听见他要放弃工作，一次是听到有个屠户家的独生女看上了他了，想嫁给他。
为了不拖累他，他们就想死，这次显然也听见了，褚伟民没说话，低头去抱他爸上床，他爹根本不愿意，一直试图挣扎，半天他都没成功，最终他吼了一声：“你干啥啊！你能不能不这样啊！你干啥啊！”
“我伺候你这么年，你们走了我咋办，我就没家了！我不能没家啊！”
屋子里顿时响起了三个人的哭声，谁也不想死，谁也想活着，“可不能拖累你啊！”他爹和妈说。
褚伟民抹了一把眼泪，“不拖累，这事儿我心里有数，不会拖累的，这个在家干能行，我肯定！只要你们在，我就能干，怎么都能干！”
周渔因着这件事，最近一直在南州，自然也住在梅树村——她早就可以在市里置办房屋，不过蘑菇生意多是在梅树村，周朵还梅树村上着学，所以不能搬走，周渔也就回来住。
25号这天早上，周渔起床吃了饭，正准备去市里，李福军找了过来，“周总，早上五点我们巡逻，发现门口有两人拖着一辆板车等在村口，板车上还有两老人，是瘫痪的。
为首的男同志说是南兴县的，叫褚伟民，想参加那个待业青年就业的活动，专门找到这里的。他说他是退伍汽车兵，父母瘫痪所以一直没就业，从街道主任那里听说了这事儿，他觉得这个他能干。不过主任认为他带着两个瘫痪老人没法弄，就拒绝了。”
“他想着不能错过，就用板车拉着爹娘过来想见你，想要这个机会。他身边还有个小姑娘，叫郑大妮，才16岁，是他路上救的。住在山里的山沟村，也是可怜孩子，没爹没娘，自己带着三个弟妹生活。”
“这次出来是攒了点鸡蛋想卖钱，路上差点让人抢了，被褚伟民救了。褚伟民说了自己要干啥，这姑娘一听，也不管他们村有没有其他要干，就非要跟着来，说是也想干。”
“我问清楚了情况就往他们说的地方打了电话，郑大妮的打到了他们乡里，说是真的，褚伟民的那个打到了他们县里，也说是真的。”
“这两人都在村委呢，现在已经吃了饭了，你看要不要见，不见我就给点东西，找个车把他们送回去。”
周渔说：“见！没有比他们更合适的了！”
第92章
周渔匆匆过去, 刚到村委就瞧见了张小翠的婆婆从屋子里出来，手里还拿着个空篮子。
瞧见周渔，大娘就说：“周总你过来了, 我听说来了两个瘫痪的, 福军拿了几个饼子给人家吃，太干了, 不好消化，我就熬了点肉糊糊送过来，哎，真可怜啊。”
梅树村里的人本就很善良, 当年家家户户都穷, 也没人欺负孤儿寡母的周渔家, 如今富起来了，更是大方。
周渔就问：“都在里面呢？”
“没有, 那个小伙子让人领着去村医那里去了，你不知道，一米八的大个, 瘦的风吹就倒, 就这样，从南兴县愣是拖着板车来了咱这里, 得有一百多里路呢。”
“走了一天两夜，那肩膀头子都磨烂了, 不收拾收拾, 这天又热了, 化了脓得感染。”
“他爸妈和那个小姑娘在屋子里呢，他爸妈都是全瘫，除了肩膀头往上能动动, 啥也不顶用，一说起来这个儿子就是哭，那小姑娘挺好，嘴甜手勤快，这会儿正给他们喂饭呢。”
周渔点点头：“那我去看看。”
这会儿天热，大门根本没关，周渔走进了就瞧见了忙碌的郑大妮，说是16了，个子也就一米五，又瘦又小又黑，这会儿正一口一口地给两个老人喂糊糊，边喂边劝：“别哭了，大爷大娘，你看伟民大哥那么孝顺，他不把你们当累赘啊！”
“人有父母是不一样的。大娘大爷，你们看看我，他们都说，我爹妈死了，给我留了弟妹是累赘，媒人们也都说，你要是没弟妹，怎么也能嫁出去，找个汉子养着。”
“可我不这么想，我爹妈死的时候，我说真的，我都顾不上伤心，因为我得把弟妹养活了，总不能饿死吧。等着回过神来，那股劲儿就过了，日子就往前走了。要是没有弟妹，就我一个，没人说话，连个家都没有，就跟草一样，我真不一定活下来。”
“要我说，既然都这样了，那就这么过呗，老天爷不收咱，就得好好活着。你们好好吃饭，天天高高兴兴的，伟民大哥心里也高兴，也能多顾顾生活。”
“我这话劝了你们一路了，如今到了梅树村了，您看看，好日子要来了。你们可不能拖后腿。”
周渔听见，车板上，只有嗯嗯嗯的声音，显然是听进去了。
周渔这才瞧了瞧门，郑大妮扭过了头来，周渔瞧见，在这一刻，她虽然在劝这对老人，不过她的眉头是紧皱的，眼睛也有些空洞，显然，她虽然劝别人很有道理，但其实自己心里也没底呢。
周渔放缓了声音，自我介绍道：“我是周渔，就是梅树村门市部的总经理，就是你们要找的人。”
郑大妮从山沟里来，这一路又不进市，根本没接触过任何梅树村的信息，而偏偏褚伟民是“听”的所有信息，也不知道周渔的样子，郑大妮根本没准备周渔这么年轻。
她只知道周渔是从一个农民做起来的，一共用了两年时间。
这会儿，郑大妮的眼睛都亮了，看着周渔就像是看到了大宝贝一样，很大胆地问：“你真是自己做起来的，我没想到你这么年轻？”
周渔都乐了，但她自己就是个大胆，所以一点也不觉得这么问有什么问题，笑着说：“对，都是我自己。我猜你这会儿心里一定挺高兴，觉得我这么年轻能做起来，你也有机会！”
郑大妮毫不掩饰，疯狂点头：“是，我说我要卖鸡蛋再买鸡，再生蛋，村里人都笑话我，说家财万贯带毛的不算，我就是瞎胡闹。”
周渔笑着说：“我开始是养蘑菇，这东西也挺难的，要是生了杂菌，就彻底完了。而且我也没有退路，手里就几瓶菌种，大冬天的也弄不到新的。但想做就得做。”
郑大妮笑：“我也是这么想，出来卖鸡蛋的时候我就这么想，听到伟民大哥讲可以领肥皂开门市部的时候我也这么想，我就来了。”
“你就不怕是骗子？”
郑大妮虽然年纪小，可心里有数，“不怕。一来伟民大哥救了我，还愿意带着父母出门，他是好人，我信他。二来你们是免费送肥皂，我大不了就是白跑一趟，可如果是真的，应该是你们比较担心我们白拿东西吧。你咋敢呢？”
周渔没回答，再问：“那你现在咋想？”
“我觉得你们村里人很好，你也一样很好，我都担心你会赔钱。不过，如果你让我干，你放心我一定不能让你赔钱的，我们这样的人，找条路太难了，要是让你赔了，以后的人咋办？”
这话虽然简单，但里面含的内容可不简单，一个没上过学的，穷困的，差点被抢了的小姑娘，可她做事之前，知道判断真假，知道无论结果如何试一试再说，知道为梅树村着想，更知道为后来人铺路。
她很好！
周渔就问：“那你咋能保证不让我赔了？”
“如果拿了肥皂，我就带着弟妹翻山去卖，你放心，山沟村附近的村庄我都知道，我可能走路呢，无论多久，我总是能卖掉的。而且我养了六只母鸡，每天可以下六个蛋呢，就算卖不掉，我也能还的，不过我觉得，用不到我的蛋。”
“我会想尽方法卖掉的。”
周渔点点头：“我知道了。”
郑大妮看着她，显然想听周渔的正面回复，不过周渔这会儿并没有立刻回答她，郑大妮虽然很着急，可也没有歪缠，周渔觉得这姑娘是个人物。
不多时，褚伟民就回来了，果不其然，瘦的跟电线杆子一样，脸颊深深地凹了进去，看起来有些尖嘴猴腮的，不过周渔知道：这不是长得不行，是瘦脱相了。
褚伟民当过兵，岁数大一些，比郑大妮要考虑的周全，见了周渔先道歉：“周总，我们贸然上门给您添麻烦了，真是对不住。就是这机会太难得了，我没了办法，才出此下策。”
周渔也没回答他自己计较不计较，而是问：“你们街道主任到底怎么说的？”
褚伟民就把当时的话仔仔细细说了一遍，他也是个聪明人，察觉到周渔的意图，还专门强调了，“主任说，要学习好吃苦耐劳，还得家里没拖累能干的。”
周渔就知道有些问题了。
褚伟民人家不愿意其实是有情可原的，说真的，拖着两个全瘫的老人，如果他不真的来这一趟，周渔都不觉得他能行——这不是一般人能做的。
但卖肥皂上，学习好放在吃苦耐劳前面，不太对。周渔猜测，他们是想着日后要开门市部，必须有文化的才能管理。
但这都是后话了，首要的得干起来，卖肥皂东西小利润低，还要抛头露面，即便有梅树村在前面吊着，很多人也不会愿意的，如王小瑞这种，强硬的不答应还是好的——人家有自己的追求，就怕又觉得梅树村好，又觉得不好拒绝，委委屈屈应了，又心里嫌弃，到头来，她这帮扶计划就完蛋了。
周渔就跟褚伟民和郑大妮说：“其实我们是有专门的通知的，为什么不是自己找人，而是要和各级部门合作，是为了解决一个问题：选出来的人是否靠谱。”
这个靠谱不是刚刚说有文化嫌弃不愿意干的靠谱，是说作奸犯科偷鸡摸狗这种人品恶劣的人，这么多人梅树村很难一个个查证，组织推荐起码大部分是可信的。
“所以原则上，我还是认同各部门报上来的人选。”
这话落了，郑大妮和褚伟民都有点失落，郑大妮想说什么，褚伟民拦着她先开口：“我知道，我们这个不合规矩。”
周渔点头：“是，不过……你从那么远，能带着父母一路，还救了人这么一路走过来。大妮没有父母，愿意拉扯弟妹，不怕苦不怕累有机会就要来试一试。我觉得，你们是符合我要求的，我想给你们一次机会。”
“要不这样，现在是早上8点，我给你们一人二十块肥皂，你们去周边兜售，晚上八点前，回到梅树村，如果卖出去了，我就留下你们。如果没卖出去，我找车送你们回去。”
褚伟民和郑大妮都以为没戏了，哪里想到，周渔话锋一转，居然又给了机会，他俩立时喜出望外：“可以的，我们愿意！”
华美日化第一批肥皂生产出来就拿回来给梅树村的村民试用了，所以这里也有库存，周渔一说，周福军就已经去库里取了四十块。
他贴心，还拿了两个布包，一个装了二十块给他们。
时间有限，褚伟民和郑大妮谁也不想浪费这次机会，拿到手里立刻就起了身，褚伟民扭头就想拉板车，周福军就说：“你要是放心，就把你爹娘留下吧，我们照看着。”
“你这伤口刚包上，再拉扯又得破了。何况，这天虽然热了，但这么一天也挺受罪的，让你爸妈舒服舒服。”
哪里想到，褚伟民先道了谢，却说，“叔，我回家没人帮我看着，要是走远了，也得这么拉着父母去。街道主任之所以不愿意推荐我，就是因为怕我带不了父母，我今天要是放下了，那不就是作弊吗？我得拉着。”
“爸妈，你们跟着我受罪了。”
说完，他就用刚刚包扎好的肩膀拉起了板车，郑大妮在后面帮着推动，一声“走”，车子动了起来。
知道有人来，村里不少人来看怎么回事，瞧着他这样，很多人都叹口气：“不容易啊。”“这后生不错！”
倒是周渔也没闲着，直接去了商务局找了伍月华，跟她说了说底下这个想的太远的问题：“吃苦耐劳更重要，愿意干自然会学，有文化是添彩的，不是最重要的。”
伍月华也没想到，周渔没那么看重文化水平，不过周渔说得的确有道理，她就点了头：“我再跟大家强调强调，放心吧。”
周渔又去日化厂看了看，凝脂皂的广告拍的好，尤雪丽的号召力也强大，如今日化厂都在全力以赴生产凝脂皂，用范广西的说法是：“哎呀，供不应求。”
这个周渔知道，虽然说除了南河外，其他省只有省会有商场和代理店，但这年头流行的东西实在是太少了，只要出了名，大家都会想办法或者托人或者从各种渠道买到。
周渔就听着周秋芬说：“浙东这边好多人一买几十块，根本不是自己用的，我们猜测是代买的。”
叶景天也跟周渔说：“我们原先就是干这个的，一看就知道，倒买倒卖的可不少，这说明你们凝脂皂需求量大啊，要是能把销售铺下去，销量不止翻倍！”
叶景天还问：“你那法子也太慢了，从南州开始，再推到南河，再推到全国，不是你的风格啊。”
这自然不是周渔的速度，周渔说：“肯定不能这么做，南州是点，点做好了才能往外扩，你稍微等等，不过这些倒买倒卖的人联系方式可以留一下。”
叶景天一听就明白了：“你是想发展他们？”
“不一定，不过，”周渔笑，“团结一切可以团结的朋友嘛！说不定什么时候就能合作一下。”
等着回去，就已经六点了，周渔问周福军：“他们回来了吗？”
周福军摇摇头，有点担心地说：“也不知道卖的怎么样？”
周渔就说，“先别管这个，肯定是要回来睡得，先把睡得地方收拾出来。我记得那会儿蒋学名没地方住，在咱们村里收拾出来一个院子住了几天，现在还有空着的吗？找几个人帮忙收拾一下，让褚伟民一家住进去。至于郑大妮，住我们家吧。其他的等他们回来再说。”
纵然他们是一起来的，但男女还得分开。
周福军一想也是，这忙乎一天肯定累坏了，就说：“饭我们家管就行，晚上蒸的肉包子，热一热正好吃。”
周渔也没说什么，这一年，老村长虽然管事，但终究岁数大了，精力不足。年前就跟周渔说了，看中了周福军，想带着他干两年，以后让他当村长。
周渔和秋桂婶是最开始合作的，对于周福军一家也是了解，自然同意，所以如今村里巡逻遇事都是周福军出面。
他来招呼很正常。
周渔和周福军吃了饭就去了村委等着了，大概因为上午褚伟民那番话，大家都知道这两个孩子都不错，不少干完活的村民也过来了，想瞧瞧他们能不能留下。
周老旺还说呢：“你说他们四个，能走多远？”
这么一说，倒是有人知道点，周晓峰说：“我今天去石头村办事，碰见他们了，他们应该是往那边去了。”
这么一说，大家都问：“四个人一起，还是分开了？”
毕竟他们不是一家，说真的，若是按个人来算，褚伟民肯定比郑小妮有经验，但他带着一双父母，行动速度肯定上不去的，郑小妮则要灵活多了。
按着常理来说，郑小妮自己行动更有胜算。
哪里想到，周晓峰说：“四个人一起，我听着褚伟民让郑小妮自己去，别管他了，郑小妮说，你救了我，我不能放下你。褚伟民赶了几次，那姑娘主意正的很，都没离开。”
这么一说，村里人都挺感慨的，“都是好孩子啊。”
可不是吗？患难见真情，这可是涉及到日后的营生，能这么做，不是一般人能做到的。
因着这个，大家更是格外关心起来，纷纷分析：“这石头村恐怕不好卖，他们不缺这些，天天往外卖东西呢。”
石头村的严华兄弟运输加倒货是越干越大，将整个村子都带了起来，不少人跟着买车当司机，如今的富裕程度仅次于梅树村。
他们离着市区近又有车，外加有钱，村里人没事都进城逛逛，并不缺乏购买的渠道，自然不好卖。
又有人说：“下面是柳树村，柳树村跟着咱们种蘑菇，家家户户都有棚，干活的人都去地里了，村里也不让进，恐怕也卖不出去。”
这么一说，这个方向可是真不咋样。
这一等就到了七点半，眼见着天都黑了，大家都忍不住说：“别说困在哪里了，要不找找去吧。”
“就是啊，躺的躺，小的小，别出事。”
周渔也有些放心不下，刚想说有拖拉机的出去找找，就听见有人激动地喊：“回来了！回来了！”
这一声可是让大家松了口气，但立刻又悬了心，这么晚才回来，是不是没卖出去啊，那可太可惜了。
不少人都迎了出去，果不其然，郑大妮是跟褚伟民他们一起的，两个人就跟早上走的时候一样，一个在前面拉着板车，一个在后面推着。
瞧见大家都出来看他们，他俩都抬起了头，大抵是心里高兴，两个人都露出了笑容。
秋桂婶一看就乐了：“笑了笑了，这是全卖出去了？！要不不能高兴？”
果不其然，郑大妮用脆亮脆亮地声音，高高地回答大家：“卖了！都卖了！我们都卖出去了。”
这声一出，周老旺忍不住叫了一声：“好！”
这种叫好声让郑大妮和褚伟民都想不到的，他们是第一次来梅树村，可谁能想到，梅树村的人这么和善呢。
知道他们是远道而来的，不但让他们进了屋休息，还给他们饭吃。知道他们不符合规矩，周渔也给了他们机会。如今，他们做到了，路上的时候，还担心因为回去太晚了，太打扰人家了，没想到的是，那么多人欢迎他们，他们眼里都是真切的关怀，还为他们叫好！
褚伟民和郑大妮在遭遇了不幸后，都担起了生活的重任，为了活下去，他们即便再苦再累也得咬着牙，告诉父母和弟妹，“我能行，我不苦！”
可他们也很年轻，郑大妮甚至还没成年，他们也需要关怀，也需要鼓舞，也需要支柱啊。
明明是那么陌生的村落，明明是那么陌生的人，可怎么就对他们那么好呢？
郑大妮没忍住，眼圈都红了。
褚伟民更克制一些，隐忍着笑着解释：“大妮卖得快，早就卖完了，我卖的慢，大妮是怕我拖不回来，才等的我，也不知道过点了没有！”
根本周渔回答，周老旺的大嗓门已经说了：“没呢，刚刚天气预报结束，还早着呢。”
可他说，褚伟民和郑大妮是心里放不下的，他俩的目光还是看向了周渔，周渔点头：“真的没到呢。行了，忙了一天了，住的地儿和饭都已经准备好了，你们先休息，再说怎么卖的。”
两个人没想到还准备了饭菜和住处，一时间都不知道说什么了，让秋桂婶他们直接拉走了。
等着都收拾好了，周渔才知道，这俩人今天跑了两个村就发现不对劲，村里很难卖，商量了一下，问了路直奔最近的一个百花镇，那里离着梅树村十多公里远呢。
“那里没有梅树村，不过好多人都知道，我俩就找了个人多的地方吆喝，吸引了不少人，以四毛四的九五折的价格，都卖出去了。”
周渔一听这个就笑了，他俩一来发现村里卖不出去，就及时转换地点，二来对这款肥皂完全不懂，没办法从质量各方面去吸引人，但想到了梅树村就是打九五折，于是降低售价，用比镇里的供销社便宜的价格卖出去。
除了有毅力能吃耐劳，这头脑也够用！
所以，当他们问周渔“我们行吗”的时候，周渔毫不犹豫地告诉他们：“欢迎你们！”
两个人根本没有任何欢呼，只有红了的眼圈。
周渔只当没看见，接着说：“不过你们得照常参加我们的培训，了解一下我们肥皂的特点，销售的技巧。”
褚伟民和郑大妮哪里能不同意呢，立刻点头：“好！好的！”
培训就定在了6月1日开始，自然不能将这一千多个人都呼啦啦跑到了南州市内培训，所以只能让范广西和秦月书牺牲一下，每个县城跑一趟。
第一场就在南兴县，周渔也跟着过去了，发现果然，伍月华强调过后，南兴县这一百多人，看起来都是能闯能干的样子，最重要的是，都挺乐意的。
干什么事情愿意干才能干好嘛！
褚伟民照旧是拖着父母前来的，这会儿天不冷不热，他把父母放在了屋檐下，自己则坐在教室的后门处，一边听课一边照顾。不过即便是这样，周渔瞧见，他也没少回答问题，应该是学的很好。
等着讲课结束，大家就签了约，一人领了100块肥皂，回去卖肥皂了——日化厂在六个县都设了个点，卖完了随时可以来进货。
一个县签约的不过一百六七十人，一人一百块肥皂，也不过是一万六七千块。而一个县的人口最少也要四五十万，正常情况下，每年每个人肥皂消耗量在一公斤左右，也就是四块。
一万多块和将近两百万的需求量相比，就仿佛滴水如大海一样，不过短短一个月，范广西就顶着七月的太阳，找了周渔：“这法子真管用啊，上个月你知道卖出去多少肥皂吗？”
周渔其实心里大致清楚，第一轮有一半人都没卖出去，彻底放弃，随后第二轮又有三分之一放弃了，再往后就稳定了，坚持下来的是365人。
不过人家范厂长都这么激动了，她就装不知道：“多少？”
范广西简直乐坏了：“三十万块！顶南州肥皂厂了！这个法子可太好了！”他还催呢，“你什么时候在南河推广？全国呢？”
周渔自然早就准备好了。
南河和南州不同，南州商务局对周渔是全方位帮助扶持，但是其他地市周渔并没有这样好的关系，像是和南州一样，从商务局下通知，到各乡镇街道找人，是根本不可能的。
再放大到全国，即便周渔跟不少省份的商务局进出口处处长关系不错，这也是做不到的。
周渔是拿着南州当范本，做好了再去推广——这个推广不是由各商务局进行，而是用宣传来吸引想要解决就业问题的各县市商务局，还有同样想走出困境致富的普通人。
不过并不是广告，而是一条新闻——由南州日报和南州电视台选送。
内容是南州商务局个体经济办公室，通过和华美日化厂、梅树村门市部合作，为城镇待业青年提供就业岗位，无抵押领取一百块肥皂作为启动资金，通过卖皂，最高者一个月收入380余元，最低收入27块五毛，平均收入三十六块五。
这条新闻前几天已经报上去了，省报和省电视台已经发了，因为省报的新闻写的特别详细，所以梅树村各地市的门市部，都来了不少求助的人，问周渔能不能给他们提供机会？
周渔也得到消息，省报和省电视台已经将通讯消息送到了国家日报和国家电视台，就等着采访和播放了。
只是没想到的是，这条新闻还没播出，另一条新闻却一下子引来了全国的关注，新闻的名字就叫做《拉着父母的卖皂人》。
这是由夏国青年报报道的，主人公就是褚伟民，可问题是，周渔根本不知道！
第93章
周渔知道这个报道, 并不是看到了报纸，而是收到了来自京市的两个老熟人的电话。
一个是国家日报的徐飞，他先打了电话来, 和周渔开玩笑：“这么好的新闻, 你们怎么找了夏国青年报，不找我啊？”
周渔很奇怪：“什么新闻？我们的新闻不是已经推到国家日报了吗？”
徐飞听出了周渔的不知情, 立刻说：“今天早上，青年报发了一篇配图新闻，叫做《拉着父母的卖皂人》，写的是你们梅树村的零售人员褚伟民, 你不知道吗？”
周渔现在在南州, 青年报传到南州要晚一天, 她自然没看到，不过这题目周渔都不用问, 就知道里面讲了什么——褚伟民带着父母不畏艰苦自力更生的故事。
这个故事一来是待业青年就业，二来符合夏国的传统孝道，三又有冲击性, 一看就是个可以引爆的新闻。
周渔从一开始见到褚伟民就知道, 他是可以作为焦点人物的。甚至在准备宣传的时候，也有人建议她用褚伟民做新闻。
不过周渔没有选择, 她知道，自己要提出来, 褚伟民作为这项扶持活动的受益者, 他就算心里不愿意, 也会答应的。
但她从自身原因，不是很喜欢用苦难博取关注，当时就拒绝了, “一个月36块五的平均收入，已经可以吸引到足够多的人了。”
所以这事儿就截止到提一提的层面，没人跟褚伟民说过，周渔万万没想到，这事儿怎么还被报道了，甚至不是从市报报道出来的，而是从国家青年报！
她都没接触过国家青年报的人！
周渔坦言：“这新闻我不知道。大致内容是什么？”
虽然猜到了，但毕竟没经过他们审核，周渔也得再问问。
徐飞跟周渔没少打交道，可太知道她的性子了，周渔这人敢做就敢当，显然这是个意外，他点头：“那恐怕是有记者采风碰到了，不过怎么没联系一下你们？这不太应该。
内容倒是不错，对你们也有宣传，从褚伟民退伍照顾父母讲起，讲到了他为了争取机会，拉着父母跑到了梅树村，你对他进行考验后破格允许他加入，以及现在已经做到了南州市第一，一个月净收入380元。”
“对你们都是夸赞，应该对你这个扶持计划推广有帮助。我真以为是你找的人报道的。”
这上面细节太多，一看就是真采访过，周渔觉得自己得问问褚伟民怎么回事，就先挂了电话。
不过，这新闻太有吸引力了，徐飞还不忘嘱托她：“我们也对这个新闻很感兴趣，可以从你们梅树村的角度进行采访，你如果有意愿给我打电话。”
等着挂了电话，周渔就给南兴县的华美日化批发点打了个电话，让他们找一找褚伟民，让他给自己回个电话。
不过，这新闻实在是太红火了，电话一挂，国家台广告部的章玲主任又打了过来，她显然也是为了褚伟民这个新闻的。
“我们采访部看到了青年报的报道，认为褚伟民的精神很值得学习，想要对他进行了解和拍摄采访，知道你们是广告部的大客户，找到我这里来了？！”
“你给安排一下吧。”
周渔和章玲关系不错，有些话也能说实话，“这新闻我们梅树村和华美日化都不知道，具体情况我还在了解，等我了解了我再给你回复吧。”
章玲一听就说：“这么大新闻你们不知道？行了我懂了，我先说没联系到你吧，你先问问看。”
周渔又等了等，中间还接到了张小翠的电话——她就在京市，显然也知道了：“已经有人拿着报纸过来问，能不能卖肥皂？我留下了联系方式，不过，不是说过几天才开始宣传吗？怎么这么快就开始了？”
这真是打了梅树村一个措手不及，周渔只能说：“提前启动，你赶紧让负责人到位。”
随后周渔又给王建，叶景天，周秋芬、刘霞几个人打了电话，告知了一下这个突发情况，叮嘱他们：“电话恐怕不多，信件可能大部分会寄来我这里，最重要的是，有人会看到报纸后找上门来，一定要做好接待服务。”
等着这些都安排完，才接到了褚伟民的电话，他这会儿气喘吁吁，显然是跑过来的，电话一通就问：“周总您找我？”
周渔就把夏国青年报发文的事儿说了，然后问他：“这是什么时候谁来采访的？怎么没跟我们说过？”
果不其然褚伟民是知道的，他一听就惊喜道：“真的报道了？那可太好了！”
周渔反问：“到底怎么回事？”
褚伟民也听出了周渔的口气挺严肃，连忙解释，“你别生气，我不是故意不告诉你的，其实也是个意外。”
“这不进了夏天了，家里憋闷，我卖肥皂的时候就把爹娘带上了，大概是上个星期的时候，我带着他俩去赶大集，有个人就一直看了我一上午。
我就寻思这人别是有什么想法吧，我就过去问了他一嘴，我说兄弟你老盯着我干什么？他就说觉得我挺厉害，带着父母卖肥皂，说是自己是记者，想跟我唠嗑。
我开始没当真，那会儿正好没人，我俩就有一搭没一搭的说了半下午，他就走了。结果第二天他居然找到我家里去了，还拿了他的工作证出来，我一看，居然还真是记者，还是夏国青年报的大记者。
他说他觉得我很值得学习和提倡，想给我做个报道，问我愿意吗？我问了问他有啥好处，他说他们报纸发售量很大，在青年中有很大的影响力，如果我被报道了，就会在全国出名，会有很多人来找我买肥皂，梅树村也会受益，会有更多的人帮你卖肥皂。”
“我就觉得这是个好事儿，就同意了。周总，是不是已经报道了？是不是对咱们梅树村有好处？”
周渔没想到他第一个关心的是这个问题，她没回答，而是问：“为什么不跟我说？！”
褚伟民顿了顿才说：“我是故意没跟你商量的。我看到南州晚报的报道了，那个记者跟我聊的时候，我就给他看了那份报纸，告诉他我就是那个第一名，一个月挣了380块钱！”
“结果那个记者看到后说，你这是准备进行宣传，你肯定会往上报，然后一级一级到国家媒体，最终让全国感兴趣的人看到，都来梅树村参与。”
“他说你是个很会打广告的人，你的公益广告，你的拜年广告他们都知道，可你很奇怪，为什么不报道我这么好的例子，反而用这么平常的新闻？”
“我就问他我这个例子很好嘛？他说是的，我穷困，父母双瘫，本身就吸引人，可我偏偏不甘于贫困，还要拉着父母奔出一条活路来，而在这个命运的关键点，梅树村给我机会，任何人都会被我和梅树村打动的。”
“那我也觉得奇怪了，为什么我的故事这么好，你不用呢。我想不通，就去问了问秦月书经理，她挺惊讶的，问我怎么知道你们在宣传？我就说看报纸了，然后追问她，才知道是你否了。”
“周总，你不知道，我拿着电话，整个人都惊了。就跟那天，我拉着爹娘卖肥皂回到梅树村一样，那么多人都在等着我，关心我，为我欢呼。周总，我说句矫情话，我眼泪都下来了。”
“等我回去，我就跟记者说，报道我行，但必须得写梅树村，得写梅树村的帮扶活动。他跟我说，这是不可分割的，一定会给我写清楚，我就同意了。”
周渔没想到，这事儿居然这么阴差阳错。少了哪个环节，也没这么巧合。
她不由叹口气，声音也没那么严肃了，她觉得有些心酸——谁愿意揭开伤疤？不还是为了报答她吗？
周渔就说：“真不用，我觉得这样不好。”
褚伟民却说：“周总我觉得我得这么做。我一个一个月十几块钱都挣不到的人，吃饭都是问题的人，因为你给我机会，我上个月挣了380块。我都没想过，这辈子我和爹娘还能过好日子！周总，我真的谢你。”
“我爸从小就教我，知恩图报。我一直想着怎么谢你，可我没别的办法。这次恰好碰到那个记者，我觉得他说的不是什么问题。”
“就算没有报道，我就不被人指指点点了？我拉着父母出去，哪次不被问啊，记者问，读者问，其他人问都一样，我都习惯了。”
“更何况，我做生意又是童叟无欺，我不怕说，不怕问。这就是我，我带着父母不觉得丢人，也不觉得苦，我也坦然接受这一切。”
“周总，比起生活的艰难这算啥，再说了，我们培训的时候，秦月书老师可是教了，说能卖货的都是好办法。这也是一种方法，我愿意！”
周渔的眉头都皱起来了——老实巴交的秦月书到底教的啥？
褚伟民还在劝她：“发之前我就考虑清楚了，你不必有什么担心，有多少记者来，电视台的来，你都让他过来，我就是要当个梅树村的样子，让他们知道，梅树村有多好。请你一定要相信我！也一定不过放弃这个机会。就跟我当初去梅树村一样！”
“当然，这个口子不好，我当过兵，带兵得令行禁止，服从管理。我不是个好兵。等结束了，你该怎么罚我就怎么罚我，我没意见的。”
周渔只觉得自己的眼眶都湿了，半天才找回声音，“咱们梅树村没有任何一条规定写过，不允许参加采访。
另外，你刚才不是问我吗？对梅树村有好处吗？我正面回答你，你的报道内容符合实际，没有任何夸大不实，刚刚发出去，就已经有人慕名找到了我们想加入，是对梅树村是有正面宣传的。我谢谢你。”
电话那头，周渔听见褚伟民忍不住的笑声：“真的啊，那我就放心了。”
周渔艰难地点头：“放心吧，你安心卖货吧，明天梅树村的人就会到，帮着你处理。”
褚伟民显然也提着一颗心呢，一听终于松了口气，连忙说：“那我等着！”
等着挂了电话，周渔坐在办公室里，静了静，才给于芳菲打了电话，通知她立刻带人过去。到了下午，报纸到了周渔手里，她看到了原文，于芳菲也到了南兴县，跟褚伟民联系上了。
周渔这才给徐飞和章玲打了电话，接受了采访邀请——既然已经发出来了，她不可能不用的。非但如此，还有省里的报纸和电视台也打了电话过来，周渔一并应了。
因为这通忙活，回到梅树村的时候，都已经入夜了。
她也没吃饭，洗洗就回屋看书去了，倒是周朵小声跟林巧慧议论：“妈，我姐看着不对。她从来没这样，好像心事重重的，今天有什么事吗？”
林巧慧也不知道，想了想说：“我去问问老村长。”
即便现在老村长已经逐渐退居二线，周渔有事儿还是会和老村长汇报一下，要是大事，更是他俩商量。
老村长在做事情上肯定是不如周渔办法多，但他有着积年的老经验，在后面有时候压一压周渔太冒进的念头，其实很管用。
所以周渔看了会儿书，就听见了她妈的声音：“周渔啊，四爷爷来了。”
这会儿都八点多了，农村人睡觉早，老村长年纪大了，更是休息的早，这个点应该要入睡了，怎么这会儿过来了？
周渔就出门看，就瞧见她妈给老村长上了杯热茶后，扯着周朵进了屋，这显然是有事啊。
周渔就看老村长：“四爷爷，啥事啊？”
老村长也是刚从儿媳妇那儿知道报道的事儿的，直接坐下了说：“你是为了褚伟民的事儿吧。”
周渔一听就知道为啥来了？她看了一样颤颤悠悠的房门，显然是林巧慧和周朵在偷听呢。她就说：“我妈说的吧。”
老村长出卖的很利落：“是，挺担心的，我都泡了脚了，非要我过来。你这是怎么了？”
周渔跟老村长没什么不能说的，坦白道：“我就是想起了一句话，叫做你帮别人的时候别人也在帮你。”
这句话是上辈子爸妈给她解释渔这个名字的时候，说过的。
其实平时的时候，这种互惠她也感受过，可别人的互惠是在能力范围内，伸伸手。但褚伟民不一样，他是将全部包括他的伤疤掏出来，去帮你。
她从没有感受这么强烈过。
普通人给予的震撼，真的后劲十足。
老村长立时就懂了，拍拍她的肩膀：“就这样做下去吧，会越来越好的。”
等着他出去，林巧慧连忙追了上来，问老村长：“没事吧？”老村长摇头，笑了，“没事，好人有好报，她是好人做多了，被好报震到了。”
林巧慧这才放下了心，好事儿就行，周渔可是顶梁柱，她觉得自己当个菌菇公司的经理都绞尽脑汁，周渔管那么大摊子，肯定累，所以才格外敏感。
结果第二天周渔一起床，她妈就塞给她一个小包，让她装口袋里。周渔瞧了瞧，暗黄色，应该是个某种植物，就问：“啥呀？”
林巧慧所：“黄栀子，压惊的，老村长不说你被震住了，戴这个管用！”
周渔目瞪口呆，不过瞧着林巧慧不带不行的架势，还是装口袋里了。
于是，卖肥皂就业的宣传，就从《拉着父母的卖皂人》开始了。
从这天开始，先是国家台的记者前来采访，并很快在新闻上播放，引起了广泛的讨论，随后，国家日报，南河的省报省电视台，还有其他一些报纸杂志，都陆续来了南兴县，对褚伟民进行了采访。
可以这么说，足有小半月的时间，南兴县的县招待所都是满满当当的。
当然，效果也好得很，电视上，在酷热的夏天，用瘦削的肩膀拉着父母和肥皂行走的褚伟民，报纸上，记者用感触的笔锋撰写着一个普通人不普通的自强故事。
但有一点，在于芳菲的把控下，对于生活中的苦难，几乎都是迅速掠过，报道更多的，则是放在了他的不被生活打倒，永不放弃的精神上。
几乎立刻，褚伟民的故事传遍了大江两岸。
北河省赵城，已经是七点了，寡妇徐美芳还没有忙完——家里顶梁柱去世后，留下了三个孩子，最大的才12，最小的八岁。
她没有文化没有工作，力气也不够大，只能靠着糊纸盒勉强填肚子，她也想过找个挣钱多的活儿干，可她拖着孩子找不到。
这会儿，她从早糊到晚，眼睛都花了，起了身去院子里透透气，正好听到了隔壁家广播里的声音，讲的是那个拉着父母卖皂的褚伟民，广播里他在说：“是梅树村给了我机会，我要永远感谢梅树村。”
徐美芳的脸上毫无波动，在她看来，这些离着她的生活太远了，她只想让孩子吃饱肚子。
她扭头进了屋，就瞧见老大正在拿着瓢灌凉水，咕嘟咕嘟的，他就跟个饮水的牛，很快将肚子撑大了，在她的角度看，就像是一只大肚青蛙。
徐美芳忍不住骂：“你喝这么多不难受？！”
大儿回头扯着嘴笑：“妈我饿。”
才吃了饭一个小时，怎么这就饿了？可想想看也是，一大锅菜粥，一共放了几粒米，半大小子怎么可能有用？
她站在那里，只觉得这日子咋办啊，然后她听见了远远地广播里传来的声音——“没有那一百块免费的肥皂，我至今还困在小院子里。”
徐美芳咬了咬牙：“老大，你想吃饱饭吗？”
安省庆州市。
六十岁的老太太吴大娘瞧着侄子，心里只有一阵阵悲哀。
她和丈夫一辈子没孩子，年轻的时候，婆婆跟他们说，“你们没孩子不打紧，你弟弟家有啊。他家三个呢，这样我做主，抱一个过来你们养着，也算是有后了。”
她其实不愿意，倒不是孩子不好，而是孩子的父母就在一个村住着，这事儿瞒不住。
可丈夫愿意，把孩子抱回来了，孩子白白胖胖特别爱笑，她看着喜欢，就留下了。
一把屎一把尿，穿最软的棉布，喝托人买来的羊奶，就这样，慢慢地疼着养大了，还拼死拼活的干活攒钱，砸锅卖铁地给他娶了媳妇带了孙子。
虽然这孩子脾气不太好，有时候还冲他们犯浑，但她总觉得，自己从小教养大的，不会错太多。
可没想到，她看走眼了。
老头子一去世，儿子就变了脸，说要把亲生父母接进来孝顺，她当然是不同意的：“你是我儿子，他们有自己家，接他们算什么？”
那个混蛋说：“为了你们，我连爸妈都不能认，我已经受够了。”
吴老太才知道，原来人家早就知道爸妈是谁，原来巴心巴肺养了几十年，她也没焐热养子的心。
可偏偏，她一个没了丈夫的老太太，又能怎样呢。她从自家的三间正房被赶到了四处透风的柴房住，浑身被打的疼的动不了，饭也没有给，似乎只有等死一条路了。
可她真是不甘心啊，她吴玉梅当初也当过民兵，做过妇女主任，她活的从不窝囊，怎么能就这么死了呢。
这会儿，她听见了隔壁的小闺女莱花正在大声的朗读——“我以为，如果你在困境中，不妨学学我，梅树村一定会帮你的，就像是当初，我拉着板车上的父母，到了梅树村口的那个凌晨五点，他们没有呵斥我，而是给我了饭。”
饭，她需要饭啊！
她几乎是费劲了力气从床上爬了下来，弓着腰忍着疼痛的肺腑，一步步挪了出去，她问莱花：“你念得啥，给奶奶仔细讲讲行吗？”
几乎是同时，梅树村的四个商场，外加叶景天他们17家代理店，被电话，信件和到访的人们淹没了。大家都在问一个问题：“我农村的，可以吗？”“我岁数不小了可以吗？”“我没文化可以吗？”……
梅树村的回答是：“年龄、性别、户口都不重要！”
而周渔则接到了不少熟人们的电话，譬如西山省贸易团进出口处处长吴浩远。
他对周渔说：“周总啊，你们那位褚伟民同志的事迹很感人，你们梅树村的帮扶活动是什么章程？只有南州有吗？省外有计划吗？”
第94章
梅树村一下子就忙了起来。
拓展组去年招聘的时候, 就已经扩张过了，不过依旧觉得人手紧张。
一个真实的故事，要远比数字更激励人心, 镜头中, 记者笔下，那个孝顺的不怕苦累的拉着板车拿着肥皂售卖的褚伟民, 已经成为了大家精神上的动力——他都这么苦了，他都可以，我也能行！
更何况，还有新闻中报道的, 卖肥皂平均三十六块五的工资, 榜样的激励, 可预期的收获，几乎可以让所有没有工作的人疯狂。
可以这么说, 梅树村的所有的商场、门店、代理店都专门开辟出了位置，配有专门人员接待这些从天南海北来的求助者。
安省的齐瑞华也在自己的代理店面专门开辟了个地方——过年的时候，班长叶景天联系到了梅树村的总经理周渔, 带着他们都成为梅树村的代理店面, 售卖天成服饰的服装，赚的盆满钵满。
等着一出正月, 班长就一边再次跟周渔联系，签署了其他产品的代理, 一边给他们开了个电报会议, 告诉他们：“梅树村的东西挣钱, 咱们赶了个好机会，就要抓住。代理的东西多了，不能跟咱们自己的货物混在一起, 必须分成两个店铺。省的出了问题，说不清楚。”
班长就是他们的主心骨。
所以，看了电报当天下午，齐瑞华就去将旁边的铺子租下来了，回了三个字：“已分开。”
如今，他这里一边是梅树村门市部代理店，一边是瑞华批发零售。
这次的地方就专门设在了梅树村的店门口，前两天来的人还不多，一天也就四五个，到了后面事情发酵起来，人就几何倍的增长了，一天最少也有几十人。
他干脆弄了几十个马扎放在那儿，还让人烧了一锅绿豆汤，只要来了，就坐着喝着等着，倒是也都应付下来了。
七月下旬的时候，算是人最多的时候——这会儿新闻已经放出来十多天了，几乎已经到达了夏国的任何角落，找来的人除了本市的，省里的人也陆续赶了来。
这天齐瑞华一来门市部，就发现，不过才八点，已经排了十多号人，显然大家都是从远道赶来的，只有少部分人是背着个小包，大部分人脚底下都有着行李。
代理店的店员小声跟他说：“有人半夜就到了，连个铺盖卷也没带，就睡在咱们门口，我还以为有人晕倒了，吓死我了。”
齐瑞华往那里看看，就瞧见各个都面带菜色，一看就是困难，他也是从这样的日子过来的——退役后，从哪儿来到哪儿去，他家是农村的，自然回农村守着一亩三分地过日子，日子难得很。
要不是班长心疼他们，带着他们找路子，他过得不比大家强多少。
齐瑞华就说：“那绿豆汤里再放点大米，大早上的，别光喝汤了，让大家喝碗绿豆稀饭，解暑又能填肚子。”
店员立刻应了，齐瑞华就过去帮忙了。
周渔的人手不够，商场和代理店都只有一个工作人员过来，齐瑞华还问呢：“你们那么多人，怎么就派了一个过来？”
可不是他要求多，而是安省就他一个梅树村代理店，乌泱泱的人往这边来，一个人怎么够？
来这里的是个挺年轻的小姑娘，文文静静的，一笑还有两个小酒窝，冲着他说：“人实在是不够了。好多地市的商务局打了电话过来合作，这就派出去不少人。还有一些没有商场和代理店的省份，这是扩张的好机会，人就要派的多一点。”
齐瑞华品了品，忍不住说：“梅树村这次要发展成全国性的啊。”
小姑娘笑：“我们于组长说了，咬紧牙关干好这一次，顶我们慢慢干五年！您放心吧，我一个人也能弄好。”
可不是吗？齐瑞华瞧着这阵势，是打心眼里佩服周渔，这一年，一方面是政策放宽，另一方面梅树村在前面打头，各地冒了不少门市部出来，也有跟梅树村似得，在地方开了不少店面。
但是，跟梅树村一样，从地方走向全国的，还真没有。而这一次弄好了，其他人更是赶不上了。
他反正没事，店里都有售货员，也就坐在了旁边，帮着记录，验证一下户口本之类的。
不多时，店员就端着熬好的绿豆稀饭过来了，齐瑞华就站了起来，冲着大家说：“都等了一早上了，喝点稀饭解解渴。自己带饭缸的就过来打，没带的我这里有碗。”
来这里的，都是想要搏一搏，但心里也清楚，人家这肥皂是免费给的，他们是沾了光，心里已经很不好意思了，哪里想到，人家居然还给稀饭？
不少人都有些愣——这么好吗？
齐瑞华已经送了好几天了，太知道他们的想法，干脆自己上阵，直接盛好了递给了为首的一个大哥，大哥朴实地很，立刻摆手：“不敢不敢。谢谢谢谢。”
齐瑞华直接塞到了他手里，“喝点吧，润润喉。”
等着这个大哥接了，他就笑着说：“我这还得登记呢，你们自己弄，别客气。以后说不定大家都是梅树村的人了，我们就是同事关系，同事之间客气啥？”
瞧着齐瑞华真的放下了勺子干活去了，那一大锅热腾腾稠呼呼的稀饭就那么放在那里，大家这才确认真是可以随便喝的，才一边说着谢谢，一边掏出了饭缸，过来盛一碗。
一时间，这里除了登记时的声音，就剩下吸溜吸溜喝稀饭的声音。
而在这会儿，齐瑞华就瞧见一个穿着破烂的老太婆颤颤巍巍的，在旁边四处看着，他只当是瞧见了有吃的，过来讨一碗稀饭喝，连忙站了起来，冲着老太太说：“大娘，是不是口渴了，我这里有稀饭，喝一碗吧。”
大娘一听连忙摇头，齐瑞华只当她不好意思，伸手就盛了一碗递给她：“大娘，走路累了也得歇歇脚，您喝口粥，坐一坐，有劲儿再溜达。”
谁想到，大娘看着手里那碗粥，居然一下子嚎啕大哭起来，这让旁边不少人都吓了一跳，可听着那委屈的抽噎声，不少人又立刻感同身受起来，这一听就是受了不少委屈。
这么大岁数，想都知道为啥，家里受委屈，外面人却关心，他们刚刚其实眼眶里也潮湿。
不少人这会儿都纷纷开口：“大娘，坐一坐。”“大娘，这梅树村是好地方，老板也是大好人，你放心喝就是了。”“大娘，你这是委屈了吧。”
哭的人不是别人，正是听了莱花读的新闻，从村子里跑出来的吴玉梅。她身上的钱都被养子占了，只能一步步先走到了县城，又一家家的乞讨，要饭过日子，然后逃票坐上火车到这儿的。
这一路的艰苦，没法说。
她以为自己眼泪已经流干了，就算是梅树村不用她，她也能活下去，哪里想到，她一身脏破臭烘烘的到了门口，没开口说一句话，人家塞给她一碗热粥。
碗底的温度烫着她的手，也烫了她的心，她觉得被养子冷掉的心终于暖和起来了，她抱着碗，一把抓住齐瑞华，冲着他说：“后生，我不是乞丐，我是来卖肥皂的，你们能要我吗？”
褚伟民的宣传作用，在周渔看来，是核弹级别的。
短短一个月，南河省就有两千人报名成功，而省外更是多达七千余人，这是什么概念，几乎每个城市都有了梅树村人，都有了佳人牌肥皂。
很多人都觉得周渔是胡来，譬如颜美的赵立勇就忍不住跟钱兵说：“周渔还是太年轻，她就不知道人心险恶，一百块肥皂她说送就送，她怎么不想想，这群人是来骗的还是真想干的。
一万人是什么概念，不算运输成本人力成本，就是生产成本也要34万块。而这一万人里，恐怕一大半拿了就不见人影了。”
“剩下的，我听说老弱病残是都要啊，拖儿带女的寡妇也要，六十岁的老太太也收，山村里穷的叮当响的要，残疾的没胳膊没腿的也要。这些人自理有问题，怎么可能卖皂呢！”
“她就是把供销社得罪的太狠了，知道进不去，想要快速发展销售渠道，可这么弄根本不行！”
“你跟她说，实在不行，今年下半年，还有一次全国供销系统补货的机会，她不是认识不少人吗，你让他跟海市日化打个招呼，我再帮她说说，看看能不能进去，总比她这么胡闹强。”
钱兵就问：“赵总，您咋不跟周总说啊，这是好心。”
赵立勇哼了一声，“我跟她气场不和，说不来。”
钱兵于是原句转告了周渔，还跟她吐槽呢：“周总，你别怪我们赵总，我们赵总是很感谢您的，他就是脸皮薄，说话难听，是好心。”
周渔回答说：“你务必跟他说，他的职务大于能力。”
但周渔也知道，业内都不看好，而且很多人对她还有了一些意见。
不看好的原因跟赵立勇差不多，一方面认为周渔过高的预估了人性，另一方面也觉得就算是有部分有良心的人，真心卖肥皂，专业人士都搞不定的事情，一帮老弱病残怎么可能行？
对周渔的意见则是一些老成持重派，他们觉得周渔为了销售过分了，用别人的伤痛当做新闻，他们认为周渔是个不折不扣的剥削者。
这种话当然不会对着周渔说，事实上，周渔认识的日化厂的从业人员虽然不少，但都是业务方面的，厂长这种级别的并不多，所以这是李晓明转告给她的。
李晓明是好意提醒她：“他们很固执，一旦认定很难改变，你既然做这一行，这次又这么成功，恐怕华美日化很快就会崛起成为大厂，你肯定会碰到他们，你自己心里有数。”
当然，后者只是小范围的评论，前者才是大多数人的看法。所以，周渔轰轰烈烈送出去一百万块肥皂后，所有人都在等着结果。
究竟是这些肥皂如石沉大海，根本没回音，还是会迅速占领全国市场呢，谁不好奇？
别说他们，就连梅树村的人，华美日化的人都在等着结果。各种成本算下来，这一场他们投入了40万，能收回多少呢？
肥皂是七月下旬慢慢分发出去的，一直发到了八月中旬。
这会儿门市部门口想要加入的人，已经从过去排长队，变成了一天寥寥无几，拓展组的组员都有些无聊了，干脆帮着代理店铺干起了活。
大家都觉得，似乎在100万块肥皂扔出去，就仿佛投入了大海里，连个泡沫都没瞧见。
但没人知道的是，在一些平日里很难被注意的地方，一些改变正在发生。
北河省赵城。
住在钢铁厂宿舍的赵婶子吃完饭就抱着衣服去了公用水龙头——她是去年才搬到这个宿舍的，原先都住在平房里。
楼上什么都好，又干净又敞亮，但就一点不好，处处花钱，水要花钱，连冬天里运煤上楼，都要多花点钱。
这里面，煤她干脆叫了丈夫儿子自己搬，但水不行，人哪里能不喝水啊，为了省点钱，她都是抱着衣服去院子里的公用水管，那里不要钱。
不过，这种小心思的人可多呢，她得赶早。
果不其然，到了后就剩最后一个位置了，她连忙占上。
就这时，一个三十来岁的妇人带着三个孩子过来了，水池边上的家属们立刻议论起来了：“哎，她怎么又来了？”
“她谁呀？”
“卖肥皂的，昨天摸过来的，还问我买不买呢。我说我有不用，她也不肯走，一边跟我唠嗑，一边就说她的肥皂好和便宜。说是梅树村的货，一块打九五折，四毛一分八。”
就有人说：“价钱倒是不贵，你买了吗？”
“没，我又不认识她！我还跟她说了，别来这里，钢厂要发劳保用品的，家家户户都有，不缺肥皂。结果你知道她说啥嘛？她说她也是工人家属，知道那点劳保用品根本不够用，还说趁着便宜买一点，省一点是一点，哎呀，别看长得老实，可会说呢。”
大家一听，都好奇地往那边看，大小子就拽了拽徐美芳：“妈，他们看咱们。”
徐美芳抬头一瞧，果不其然，若是原先，她肯定扭头就走，不愿意跟人打交道，但现在不行了，她得卖肥皂，人家褚伟民都说了，看你是好事，证明感兴趣，赶紧上去搭话就可以。
徐美芳也鼓起了勇气，先跟大小子说：“你带着弟妹去边上问问，看有人要吗？我去跟他们聊聊。”
然后径直走向了水池，一眼她就认出了昨天的熟人：“大姐们，来洗衣服啊。要不你们试试我这块，我这个肥皂是专门为了北方人开发的，咱们这边水硬，一般的肥皂不起沫，我这个用了新的技术，搓几下就起沫呢。”
“再说我也卖的便宜，一块才四毛一分八，这不两盒火柴钱就出来了。这一来一回，一块皂可省不少。”
说着，她就伸出了手，从口袋里掏出了一块新肥皂，递了过去。
那肥皂崭新崭新的，瞧着卖相是真不错。不过大姐都怕碰了就必须买，没人应答，徐美芳太知道这种心里了，她也曾经是工人家属啊。
她笑着就拿出了一件手帕，是小闺女的褂子，上面胸口有不少油点，直接说：“那您让我沾沾水。”
肥皂便宜看着不错，她又要试用，大家没理由拦着，赵大婶让了让：“闺女你来这儿。”
徐美芳就过去先谢了谢，就打开水龙头沾湿了，然后冲着胸口的位置搓了两下。华美日化的肥皂添加了三聚磷酸钠，专门为了硬水制作，不过两下，她就停了下来，利落地用手搓了几下，然后就开水龙头冲洗。
赵婶子就问：“这就好了？！”
徐美芳哗啦啦把衣服冲干净，拧干，然后双手捏着肩部，划拉一甩，衣服就散开了，然后她举了起来，冲着阳光给大家看：“您瞧，是不是没有了？！”
在这儿的可都是天天干活的，刚刚徐美芳就用了几下，大家清清楚楚，可比他们手上发的赵城日化厂的肥皂好用多了！
赵婶子看着眼睛发光，她家一个工人，一年就发八块肥皂，可上有两个老人，还有五个孩子，九个人根本不够用，这用的又省，又比供销社里的便宜，这一年省多少啊。
她立刻说：“闺女，你这能给我试试吗？真这么好用我就买！”
徐美芳就知道行——她带着孩子跑去省城代理店的时候就问过，咋才能卖出去呢。那个叶店长说，“你得找你的优势。你从了解的地方入手。”
她就了解自己的生活啊，她就想到了，自己每年劳保产品不够用，肥皂都要买的事儿。赵城可是工业城市，煤炭钢铁纺织那么多工厂，这得差多少肥皂啊！
果不其然，她这已经是第三家家属院了，又成了。
她兴奋地说：“您随便试！”
安省达州市。
吴玉梅在中午前终于到达了小河村，村子里的人向来警惕，瞧见她这个陌生面孔，就有人问她：“你找谁？”
她一看是个岁数差不多的老太太，就说：“老姐姐，我是前店子小溪村的，我不找谁，我来卖肥皂的。”
她说的是本地话，倒是不让人生疑，对方就说：“老妹妹，你咋这么大的岁数，跑出来卖东西啊？这天这么热，你这是走了多少路啊。”
吴玉梅就指了指自己身后的铺盖卷：“走到哪儿算哪儿，我被养儿子赶出来了，没活路了，这不，卖肥皂过日子。”
农村人谁不八卦？又是附近乡里的事儿，吴玉梅刚坐下喝了杯茶，听着信的老太太们就呼啦啦上门了。
这院子的老太太姓王，王老太一边给大家介绍前情，一边问，“你咋就能出来呢，要走也是他走！”
吴玉梅哼了一声：“我被他把肋骨都打断了，再不走，我就没命了。我也是命苦，没生孩子，老伴走了，娘家也没人了，人家不欺负我欺负谁？”
“可我没对不住他庄大光啊，我拉扯他长大，给他娶媳妇看孩子，他就是接了父母，给我个活路我也不能跑出来，我都六十了。”
王老太心疼地拍拍她的手：“这庄大光就不是东西。老姐姐，你跑出来是对的，他能动手，不出来命都没了！”
旁边的老太太们婶子伯娘们都点头：“就是啊，太可恶了！”“哎呀，这是天打五雷轰的。”
王老太还说呢：“老姐姐，我看天也不早你就在我这儿住几天，你有多少肥皂，我买你的。”
吴玉梅说八卦是因为，她知道农村老太太有多八卦，有了八卦她就能跟他们说上话卖东西。
再说了，她都被庄大光那么对待了，她凭什么替他瞒着啊。
她就是要在达州附近的村落卖肥皂，就是要四处说庄大光的八卦，就是要让庄大光被人戳脊梁骨，人要脸树要皮，庄大光不要，他大哥家的孩子可要相亲了，十里八乡的谁家嫁闺女不要打听打听，她就是要让他们家没人要！
不过，她可听着梅树村的店长们的话呢，要真心实意卖东西，她就说：“你们也别同情我买东西，这样，我给你们拿出来试一试，你看看好用不好用再买？”
“我吴玉梅你们打听打听，年轻的时候也是当过妇女主任的，我不是骗人的，真好用又便宜，你们试试。不好用你们就别买！”
这一看就是个实诚又可怜的老太太，王老太直接说：“那我就买一块，我们用用试试，好就再买？”
吴玉梅立刻点头：“哎这就对了。你们用，你们命好啊，有孝顺的亲儿子，我就不行，巴心巴肺养大的，白搭啊！”
得，卖了肥皂，话题又开始骂庄大光了。
庄大光都不知道，为啥最近他出门老有人盯着他，指指点点，“就是他！”也不知道为啥，两个大侄子相亲，说了好几家，本身都要定了，又黄了，这是咋啦？
还有很多地方，深山矿区里的生活区，离着城市遥远的农村，那些物资匮乏的地方，有人去吆喝卖肥皂。闹市区里，有人摆摊，有人挨家挨户推销，有人街头把肥皂编到了歌声里，仿佛四处都是卖肥皂的。
八月中旬肥皂最后发完，全国第一个前来进货的，不是那些年轻人，也不是那些有着绝技的人，而是六十老太吴玉梅。
她将整整四十一块八毛钱，放在了齐瑞华的面前时，是八月二十号。她只用了十天时间就全卖出去了。
当然，同时传播出去的，是庄大光鸠占鹊巢，抛弃殴打养母的消息。如果说，半个多月前，吴玉梅仿佛只有死路一条，但她现在则是恨不得仰天大笑——她不但活下来了，报复了，还挣钱了！
她得意!她自豪！
而从吴玉梅开始，一个个卖皂人，如同来时一样，又匆匆回到了梅树村，来的时候，他们各个满面霜色，将苦难写在了脸上，可在回的时候，他们脸上有了笑容。
——没有什么是钱解决不了的。当然，也没有什么成就感比自己能挣钱了更巨大！
拥有了挣钱的路子和挣钱的能力，让一个人快速地完成了蜕变。
周渔则一天天听着全国各地的电话，八月中旬之前，她听的是有多少人来参与，从一到一万，而现在她听得是有多少人回来了，也是从一开始，八月二十日，一个。八月二十一日23个……八月二十九日254个，越来越多。
而同时，回来的人越来越多，也就代表着他们将要拿走第二批肥皂，那个数量是每个人五百块……
随后是第三批肥皂，每人一千块！
……
当然，这一切自然是其他同行不知道的，全国的肥皂市场太大了，华美日化最终留下了三千人销售队伍，可分散在全国，也不过是星星点点而已。
所以，他们发现的时候，也往往是一场意外。
譬如颜美的夏方总经理赵立勇回家的时候，赫然发现，在他家那个山沟沟里，他母亲洗衣服用的肥皂上面印着四个大字——华美日化！
这让他简直不敢相信：“娘，你从哪里买的这个肥皂？我给你带回来的呢？”
他娘一边忙活一边说：“早用完了，这个肥皂好，不用出门买，价格便宜还好用，洗的可干净呢！”
赵立勇问：“怎么不用出门买？谁来送？”
他娘说：“人家来村里卖，一星期来一次，今天就来了，就在村口，你去看看。”
赵立勇连忙跑过去，他看到了什么，一个十几岁断了一只胳膊的小伙子，面前放着一个扁担两个箩筐，瞧见他就笑着问：“叔，你买肥皂吗？华美日化的，可好用呢，比供销社还便宜！不用钱也行，鸡蛋粮食也能换。”
而他的家，从最近的马路进来需要翻过三座山。
颜美进不来，京市日化进不来，除了华美日化，没有任何肥皂厂能进来，因为，他们没有这样肯吃苦的销售员！
他突然明白了周渔的策略——那些待业青年，那些老弱病残本就是被社会抛弃的人，他们已经到了绝境，是梅树村给了他们一次机会。只要能卖出去，只要能生存，他们不怕吃苦的，他们可以吃任何的苦！
所以——即便在这样不起眼的边边角角，也会有华美日化。
而这样的边边角角，全国会有多少个？那这将是多么庞大的销售队伍？那将是多么庞大的销售量？！
星星之火可以燎原啊！华美日化成了！
第95章
赵立勇这个发现, 对他的冲击可谓巨大。
他忍不住问这个小伙子：“这翻山越岭的就卖点肥皂，是不是太辛苦了？”
小伙子可不这么想：“叔，你可别看不上, 我们的肥皂质量好又便宜, 我一个月能挣三十块钱呢，不比工人少多少！”
“再说了, 卖肥皂怎么了？叔，你看看我，没了条胳膊，在家就是负担, 要不是梅树村和华美日化免费给一百条肥皂, 让我做生意, 我别说三十块，三块钱我都挣不到！”
那小伙子说起来的时候, 脸上都是对现在生活的满意，对梅树村和华美日化的感激，赵立勇就问：“那你想过没有？以后就一直这么卖肥皂？总不能爬一辈子的山吧。”
小伙子直接笑了, “咋可能呢叔, 我们这个职业叫做销售员，梅树村可是有晋升渠道的, 第一次给一百块，第二次五百块, 第三次一千块, 第四次就可以加小商品了, 如果卖得再好，就可以申请开梅树村门市部。”
“我现在这是一千块了，等我卖完了, 我就要多进几种小商品，我都想好了，等我能开门市部了，我就娶媳妇，让她在家里美美的看店，我出来跑，最好能再买辆拖拉机，那日子，可太美了！叔你说是不是？”
赵立勇都被感染了，点点头：“是，这日子真有盼头，好好干！”
小伙子立刻高声应了：“那当然！”
他回家的时候，脸上都带着笑，他娘瞧着不对劲问他：“你去看个卖肥皂，高兴个什么？”
赵立勇说：“娘啊，我发现一条大道，比我原先的强，虽然不知道能不能也这样走，不过……瞧见别人这么走通了，也特别高兴。”
他娘根本听不懂，只说：“嘟嘟囔囔说啥呢，反正你高兴就行。你在家就不能多待两天？一年才回来这么一趟。”
“我这不是请假回家，是顺道看看你。”赵立勇这次是去川省参加全国国肥皂、香皂，甘油质量评比会议的，这个会每年开一次，都在九月份。他早走了一天，趁机回来看看老娘。
他许诺，“娘啊，过年我回来。”
这让老人高兴坏了，“那过年一定回。”
第二天，赵立勇就带着一袋子的煮鸡蛋，爬过了三座山，坐火车去了川省的省会。他是会议开始前最后一天的晚上到的，算是最晚的，到的时候他的房间已经住满了天南海北来的日化人。
这会儿，大家正一人捧着一缸子浓茶聊天呢，大门开着，他从楼道里就听见了他们的话题——“最近的销量似乎不太好。”
原先日化厂都是实行统销，不愁销售，卖出去就不管了，反正他们到时候就会来进货。
但现在不一样了，肥皂变成了自销，原材料不缺后，产量增加了不少，同时，外省的肥皂也进来了。可以这么说，这一行从来没有竞争这么激烈过。
现在，所有日化厂都变了态度，开始反过来关注卖的怎么样——这可是涉及到大家的奖金工资呢。
所以，都对市场敏感了很多。
这个话题一开始，不少人都纷纷同意，“也不是特别多，就是从八月份开始，销售量好像降了有十分之一吧。”
这声音，赵立勇可是太熟悉了，是西河日化厂的厂长贺梅芮。
“你们也是这样吗？我们南江日化也是，我觉得挺奇怪，还专门去百货公司和供销社调查了一下，发现也没有什么差评，大家还是原先那样售卖，就是平白无故少了一成左右。”
这一说，立刻又有几个点头：“我们也是，问就是挺好的。”
赵立勇就是这时候出现在门口的，他在这个行业久了，大家都认识，一瞧见他，立时一边跟他打招呼一边调侃，“呦，赵总来了！”
大家都是厂长，就他一个夏方总经理，闹着玩很正常。赵立勇摆摆手：“什么赵总，小赵！”惹得大家一阵笑。
不过立刻有人问：“立勇，你们京市日化的销售量有没有变化？”
颜美是合资品牌，就在梅树村和大型百货有卖，供销社并不是都有，而且刚上市，很难进行对比，只能问京市日化的销量。
赵立勇还是京市日化的副厂长呢，自然了解：“略有下降，没有一成那么多。”这个情况，京市日化自然也注意到了，不过，当时根本没在意，以为是正常波动。
但现在，赵立勇知道不是的，他们波动比别人少，是因为京市日化的覆盖范围偏远地点比较少而已。
大家一听都说：“可能是存货太多，最近不买了吧。”
当然也有人不赞同，安省日化的方厂长就说：“正常情况下，夏天洗漱多，应该买得多。”
“我觉得大家可能忽略了一件事，从七月开始，梅树村就和华美日化联合搞扶持活动，他们第一批就拿出了一百万块肥皂，进入市场。”
结果一听这个，不少人都不当回事，贺梅芮直接说：“她那都是歪门左道。华美日化我了解，他们厂的设备是用的原先富源县日化厂的设备，一共就两条生产线，按年产量算是个小厂，从技术上讲，他们连皂化设备都没有，没什么技术含量！”
“他们的肥皂推出来后，卖的很不怎么样。这位周厂长，非但没有想办法提高肥皂质量，反而弄了个拉着父母的卖皂人，博人眼球。是，挺感人的，可我不欣赏！”
“这样的心思，做不好日化！”
赵立勇看了看，这里面虽然不是人人赞成贺梅芮，但同意的人也占了三分之一左右，其他人虽然不同意，也没将华美日化看上眼，毕竟他们就是个名不见经传的私人小厂。
这种小厂子一般影响范围都不会超过市，也就是周渔有梅树村这个渠道，才能卖到全国。
倒是方厂长显然没那么多成见，看他们冥顽不灵，直接放了数据：“我不是随便说说的，我是有数据的，我们省有位老太太，叫吴玉梅，是达州人，做了梅树村的销售员，只在达州卖，一个月可以卖出去3000块。我问了问，我们在达州的销量就少了不少。”
这可是有名有姓的，大家立刻态度不一样：“真的吗？不是吹牛？”
“这个老太太挺惨的，被养子撵出家门，走投无路找到了梅树村，她卖肥皂就干两件事，一边宣传梅树村的好，一边骂养子。都已经出名了，保真。”
这可让人吃惊，三千块影响不到任何日化厂，可问题是，梅树村不止一个人啊！
果不其然，方厂长讲道，“而且，她是做得比较好的，却不是唯一一个，安省至少有一百名销售员，是从三四百名人中胜出的，都有自己的销售法子，一个人一天五六十块不是问题，我算了算，平均下来，华美日化在安省一个月差不多销售四吨肥皂，不是个小数量。”
此时，赵立勇也开了口，“这是事实，你们知道这次我来的路上看到了啥，我们老家，就在安省很偏远的山村里，都有梅树村的销售员挑着华美日化的肥皂，他们的价格便宜，而且还不用出村就买到，生意比我们想的好得多。”
他说出了结论，“华美日化只是私人厂而已，他们的质量很不错，原先卖不好使因为进不了供销系统，如今打开了销路，销售量一定很可观的。”
说完，赵立勇就拿出了一块华美日化的肥皂：“大家看看吧，真不错的。”
这肥皂颜色干净，打印清晰，质地良好，一看质量就好，并不是他们说的粗制滥造的便宜货。
东西摆在这里，瞬间就没了音。
这场聚会也就草草结束了。
随后两天会议，倒也没人再提华美日化，但是赵立勇知道，这事儿绝对不会结束的，毕竟，巨大的销量在那儿没有一个厂长坐得住的。
果不其然，圈里的事情传的很快，回京没多久，赵立勇就听说，好几家日化厂也进行了免费发放肥皂活动，还借用了褚伟民的新闻，仿佛就是一脉相承的。
赵立勇只能摇头，根本不可行啊，周渔这个计划最关键的一点是——她有着全国最大的私人零售商店，这个商店已经在20个省市有了代理店和商场，而且，她可以说了算。
所以，卖华美日化的肥皂可不仅仅是卖肥皂，那只是开门市部的前提，最重要的是以后的发展前途——可以开门市部。
没有这个吊着，即便是开始有人愿意卖肥皂，但一旦度过了温饱，人家就会添加更多的货品，肥皂就不重要了！
——活着面前，没什么道理可讲的。
这个消息周渔也知道了，因着褚伟民的新闻，梅树村在两个月内迅猛扩张，在全国29个省份都有了自己的代理店、门市部和商场。
消息是很灵通的。
范广西他们还挺担心，周渔倒是还好：“可能会面临一段时间的价格战，不过支撑不了多久。咱们的销售员大部分已经到了可以挑选小商品的阶段了，到时候，他们还有其他货物利润补贴，稳得住。”
范广西说：“也不一定，现在各厂都是自销，为了卖出去，我听说西河日化厂就降价了，以出厂价九五折往外卖，所以他们厂的肥皂销售价也降了，略微比我们低一些。咱们要不要降价？”
这个西河日化厂周渔也关注了，就是跟着他们学免费发肥皂招聘销售员的厂家之一。
周渔就说：“不能降价，肥皂本身就是薄利，降了价就很难升回来了，送赠品吧。”
周渔倒是想跟日化行业的人做朋友，不过，商场上，没有秀肌肉，人家是看不上他们一个小厂子的，所以周渔还是老法子——把肌肉亮出来。
定了这事儿，范广西就把话题拽回了今天开会的主题——他，周渔和柴建华今天是碰头开会的，议题就是增加肥皂生产线。
华美日化的肥皂生产线，当时的设置就是年产两千吨。
但问题是，仅仅这三千名销售员就可以卖出去一千多吨（他们随着销售经验的增长，市场的开拓，销量还会再增加），梅树村各门市部，代理店也是有销量的，根本就不够。
所以，范广西直接说：“周总，我仔细想了想，增加真空生产线是一劳永逸的办法。但我有点其他想法。”
没想到的是，柴建华笑了：“我恰好也有点其他想法。”
周渔一听也乐了，笑着说：“这不是巧了吗？我也有点别的想法。”
大抵是因着华美日化的市场一下子打开了，所以，他们这会儿比平日里要放松多了。
周渔直接说：“要不这样，咱们也学学古人，先写一写缘由和想法，然后一起亮出来。”
这法子倒是好玩，柴建华老爷子一听就笑：“好好好，我觉得咱们可能异曲同工，不过直白说出来的确没意思，写写写！”
范广西一个中年人。看着一老一小轻松自在，他也高兴，接受周渔邀请当华美日化的厂长时，他就是觉得想继续干日化这一行，他也知道周渔挺厉害，可他做好了准备，在这个行业慢慢耕耘。
哪里想到，周渔做生意不走寻常路，春晚一亮相，凝脂皂的销量坐火箭一样上去了。肥皂销量不好，她一个扶持计划，是助人又帮己，如今直接供不应求。
他任劳任怨：“我拿纸笔，咱不准看啊。”
说完，三个人一张纸，哗啦啦写了起来，不多时，三个人都停了下来，范广西自觉当主持人：“咱们一起翻过来？”
说完，三个人都翻了过来。
范广西写的是：“再入一条冷板车生产线，进入洗衣粉市场。”
柴建华写的是：“加冷板车生产线，购买洗衣粉生产线。”
而周渔的则是：“加一条冷板车，购买洗衣粉生产线。”
三个人，谁也没跟谁商量，却如柴建华所料，异曲同工。
周渔都说：“这个以后写厂史，一定要写进去。不过，我们先各自聊聊原因吧。”
范广西直接说：“那我先来。我是最近翻阅资料，发现了一个很重要的数据，我们省今年肥皂的销售量同比去年只增长了不到1%，但是我们省的洗衣粉销售量却增长了78%。已经开始接近肥皂的销售量了。”
“最重要的是，我们省洗衣粉的生产量不足，从京市日化和海市日化分走了我们7000吨的市场。”
“肥皂的产量虽然会年年扩大，不过远没有洗衣粉市场扩张得快。如果用真空出条法，就占据了太多的资金，我们再想进入洗衣粉市场，就比较难了。”
这是真的，真空出条法的设备，有部分需要进口，使用外汇，一是价格贵，是冷板车法的三倍，二是周渔他们是私人工厂，没有外汇额度，需要想办法。
这耗费的资金和精力，根本短时间内，无法再去进口同样需要使用外汇的洗衣粉生产线。
柴建华则说：“我是看到了另外一条新闻，国家准备在84年引进4条洗衣粉生产线，这就说明，洗衣粉是大势所趋。而偏偏，洗涤行业是没有什么技术难点的，如果我们进入的晚，市场被瓜分了，就很难再立足了。”
“毕竟，”柴建华叹口气，“我们销售员目前开辟的市场，大部分是农村偏远市场，他们还是更需要肥皂，对洗衣粉的需求量不大。”
周渔点头：“对，我也是看到了洗衣粉市场的扩大才想到的，我注意的数据是销售排名第一的威猛洗衣机去年的产量是100万台，并且供不应求。他们今年的产量将增加到170万台。”
“现在很多城里人搬新房结婚都要买洗衣机，而洗衣机洗衣服是必须用洗衣粉的。所以，这个市场已经形成了。”
三个人同一个想法却是不同理由，这充分说明，洗衣粉生产线引进的必要性。
范广西向来是想的比较全面，一边点头一边犯难，“你看，我们三个异口同声，说明这事儿必须要干，可问题是，一条洗衣粉生产线高达160万美元，从哪儿弄外汇？周总，你是不是有什么办法了？”
周渔这人，向来都是有了成算才开口，她既然有这个想法，虽然知道难得很，但范广西和柴建华也忍不住有了期待。
但周渔这次却摇了摇头，“政策问题，很难搞定的，我只能说，咱们先达成统一意见，随时准备着吧。”
范广西和柴建华倒也不气馁，起码这个会开得也有意义——“那我们先设计购置新的冷水车法生产线，另外，这个生产线人工需求量大，还得招聘。”
这个周渔都没问题，直接就说：“那还是老分工，柴总负责设备生产线，范厂长你负责招聘和生产，咱们忙起来。”