周渔也猜测，这中间必有原因，去了京市她得打听一下。
车子开到了夜里八点，住了一夜后，第二天早上五点他们再次启程，下午一点四十五分，周渔终于看到了国家电视台的大门！
第76章
就剩十五分钟了 ！
好在这会儿即便是京市也没几辆车, 大街上宽敞得很，部队退下的司机水平了得，周渔只觉得眼前风驰电掣, 就到了门口。
周渔徐倩周三春三个人同时开门下车, 冲着门口的门岗就冲了过去！
门岗那边早就注意到有辆车挺凶猛的开过来了，这会儿早有防备, 瞧着他们三冲过来，立时就有人出来想要喝止，哪里想到，跑到第一个的女孩冲着他们就喊：“我们是来参加广告部春节晚会竞价的, 南河省梅树村一号店的人！”
这个……门岗的同志还真知道, 上午广告部主任章玲就专门过来交代过, 如果有梅树村的人过来，让他们赶紧去广告部。
所以, 对方立时就把门开了，让他们留了一个人登记，另外两个赶紧进去。登记交给了周三春, 周渔带着徐倩就一路去了广告部, 直奔三楼章玲的办公室。
章玲这会儿还在办公室，按理说她是广告部主任, 早就应该去会议室了，但她想再等等周渔。
但此时, 她看了看手表, 还有十分钟竞价会就开始了, 再拖就迟到了！章玲只能一边替周渔和梅树村惋惜，一边站了起来，拿着资料出了门。
哪里想到, 门打开恰好瞧见了楼梯口上气不接下气的周渔，她上次见周渔，这小姑娘明明身处弱势，却大方从容，将公益的概念引入到了国家台。现在失态的周渔跟上次大相径庭，但章玲却忍不住的勾起了嘴角。
她就知道，周渔这人去年在那么危险的境地，别人恐怕都放弃了，她愣是拿着一个公益广告迂回地敲开了国家台的大门，给了自己一条生路。
她说能来就是能来，她不会放弃任何机会。
章玲直接上前，一把扶住了周渔的胳膊，说道：“还有几分钟，你喘喘气，我讲你听着。”
说着，带着周渔他们向着会议室的方向走去。
“一共是四张桌子24个位置，加上你们，也正好是24个单位。也就是说，都能上。”
“这次竞价主要是排列的顺序，一切都按着竞价的高低进行排序。”
“进去后，你们找地坐，主持人会说这次竞价的规则，你就跟着规则来就可以了。”
她应该是学过播音，声音柔和而有力量，富有节奏感，周渔跟着她一边走一边听，很快气息就调匀了。
这会儿也到了会议室门口，章玲就放下了手，冲着周渔说：“去吧。”
周渔感激地谢了一句，就带着徐倩推门进去。
这是间不大的会议室，这会儿已经到了要开始的时间，乌压压的坐满了人，周渔瞧了瞧，大家的岁数有些参差，但气质很相似，最少也是个乡镇企业。
这会儿要快开始了，大家的注意力不在这里，所以她们进来，并没引起大部分人的注意，只有后面的人听见了声响，扭头看了看她俩。
前面已经没位置了，周渔和徐倩就坐在了最后一排的椅子上，刚坐稳，就瞧见了一个很熟悉的主持人走到了前方，冲着大家说：“大家好，我是主持人祁明君，首先感谢各位赞助单位的到来。”
这会儿国家台也没有什么节目，祁明君并不出名，徐倩也只是说：“听声音很熟悉。”
周渔也觉得，但想不起来了，还是旁边的人说了句：“好像是新闻联播里经常听到。”
这算是解了惑，好像是每次有画面新闻的时候，都有他的声音，没想到长得这么帅。
徐倩还问呢：“会不会是晚会的主持人？”
周渔记得第一届春晚没固定主持人，但谁知道呢，说不定会有什么变动，也没说什么。
祁明君的话一落，会议室里响起来了热烈的掌声，等着掌声停了，祁明君就开始介绍这次竞价会的规则。
“大家这次参与的是全国企业大拜年节目，到时候会念到各单位的名字，每个单位派出一名代表，届时站起来微笑就可以了。”
“当然，谁坐在最前面，第一个念谁家的名字，则是要通过今天的竞价在决定！”
这声一落，底下就热闹起来：居然可以报名字拜年！
要知道通知的时候，可是专门强调了，没有任何广告宣传，说真的，他们来之前都做好了准备，花钱当观众就可以了！
可这当着全国观众的面念名字，这跟打广告有什么区别？
要知道，这时候广告行业才刚起步，敢跑到国家台打广告的，都是知道广告的重要性的，这个节目的含金量大家一听就知道，那不就是跟全国观众介绍：这是全国企业代表吗？
这样一拜年，他们的企业形象立刻立起来了，比打多少广告都管用！
立时，满会议室的人都兴奋起来。
大家显然都不是一个人来的，周渔就听见不少人相互商量，“那这个必须要靠前，越往前肯定是越好的。”
还有财大气粗的，干脆说：“一定要第一个，什么事都是第一个记得住吗！”
周渔只觉得，一时间，旁边诸位各个摩拳擦掌，就等着竞价开始肉搏了。
不过，周渔的兴奋不比大家少，要知道，20世纪以后，春晚播放过程中堂而皇之打广告的地方，就是零点倒计时，那会儿的一则广告不过十秒钟要几千万，这念一句梅树村门市部怎么要几秒钟，这是天大的好事！
约么过了十几分钟，祁明君这边瞧着大家没问题了，议论的也差不多了，就宣布开始：“底价是3000，一次加价500，价高者先选，如果对位置没有要求，则默认赞助费3000元，如有多位价格相同，以抽签为准。我宣布开始。”
这话一落，热闹的会议室顿时安静下来，但只有这一瞬间，随后几乎是同时，两家单位异口同声地喊出了：“3500！”
大概发现居然报重了，这两家居然立时就想再加价，还好祁明君叫了停：“请各位报价的时候加上自己的单位，这样方便我们记录。”
这话一落，两家就分别又报了价：“京市钢铁厂4000！”“孔雀缝纫机厂4000！”
居然又相同了，可是这次，没有人再给他们同时报价的机会，有人喊道：“牡丹味精5000元！”
好家伙！一次居然提了1000块，不少准备叫4500的人瞬时间咬住了嘴，没把自己的声音喊出去。
就这个空隙，已经有人再次加价：“海市日化5500元！”
周渔来得晚，坐在后面，没想到海市日化也来了人，她往前看看，这个恐怕不是业务处的活，所以不认识。
不过，她的注意力很快就被带走了，这个节目实在是太重要了，不过十几分钟时间，价格就从三千直接涨到了9500。
马上可要上一万了！
一万这个数，让一些厂子有些望而却步了，虽然知道好，可毕竟这钱也不少，要知道，这可是一次性啊，要是拿了第一还好，可要是不是第一，就是个中不溜，跟后面的也没区别。
但三千和一万差着七千呢，有的小工厂都顶一个月的工资了。
所以，到了这里，竞价的速度终于慢了下来。
徐倩有些着急，她们都没出价呢：“我们也出价吧。”
周渔摇摇头，她觉得没必要跟着抬价。
这一看满屋子都是国企，挣点钱不容易，她旁边那个丝绸厂就在商量：“太贵了，你看京市钢铁厂、海市日化这样的厂子肯定财大气粗，咱们哪里争得过人家啊，到时候出多了，回去没法交代，要不算了吧。”
她不如一步到位，省的让大家为了竞价损失太大。
所以，周渔这边一直没报价，倒是海市日化和京市钢铁厂成了激烈的竞争对手，到了一万五的时候，其他单位都已经放弃了，只有他俩还在每次加500的报价。
京市钢铁厂：“15500元。”
海市日化：“16000元！”
……
京市钢铁厂：“20000元！”
这个价格一出，海市日化那边也犹豫了，毕竟上了两万这是一个坎，再加显然有些多了，回去不好交代。
会议室里也议论纷纷：“这个价差不多了。我看京市钢铁厂也是急了。”
“海市日化可能不跟，你看他们交头接耳的，肯定是在商量。”
“肯定不能跟，说真的，给全国观众拜年在第一个是挺好，可是，这就是一次露面，好到什么程度谁知道呢。海市日化可是国企，拿着国企这么多钱，买一个位置，不好交代啊。”
“对啊，我们也是这个顾虑，一万元下，我们还能考虑，上了一万块，怎么说啊，这还不是广告，广告可是每天都播放的，能看得见的。这东西就露一次面，没法解释。”
果不其然，海市日化的三个人低头交流了一会儿后，冲着主持人祁明君摇了摇手，这意思就是不再跟了。
主持人祁明君就问：“京市钢铁厂两万元，还有再加价的吗？如果没有的话……”
“两万二！梅树村门市部！”就这时，一个响亮清脆的声音，从最后一排传了过来！
大家都以为京市钢铁厂这个第一拿定了，而且他们也觉得，由京市钢铁厂带头也挺好，人家可是全国知名大钢厂，也有公信力！
怎么就突然又冒出一家来！
两万二！？这可太高了！
立时，不少人都下意识扭头往周渔这里看过来。一瞧周渔年轻的面庞，他们恍然反应过来，梅树村啊！那个一号店啊！他们也来了？
那……不少人又看向了京市钢铁厂，一下子加了两千块，他们还加价吗？
这会儿，又轮到了京市钢铁厂的三个人在低头小声商议，屋子里亮堂堂，他们的表情大家尽收眼底，显然都挺意外的也挺焦急的，只是，一下子加了两千块，这不是小数！
最重要的是，大家很清醒，一方面梅树村这大半年广告打得响，生意做的广，尤其是跟南河有接触的，都知道他们小门市部开到了一百家，这肯定有钱！
另一方面，梅树村是个体户啊，也就是说，人家的钱是自己的，人家要投多少，不用交代的。这要是比起来，京市钢铁厂就受局限多了！
果不其然，三个人小声议论了一会儿，很快，他们为首的一位就和海市日化刚才一样，对着祁明君摇了摇头，示意放弃。
立时，祁明君的声音又再次响起：“两万两千元，还有再加价的吗？”
不过他说这句话的时候，也是做好了准备，会不会有单位不愿意，认为梅树村是个体户不能当第一。
这是章玲提前跟他交代过的：“梅树村的周渔很有魄力，她只要来了肯定要争第一，但大部分都是国企乡镇企业，人家会不会服气？很难说，你做好应变准备。”
只是他没想到的是，明明刚才周渔报价，不少人听到是梅树村还挺惊讶的，可是，居然这会儿，他们没有一个人提出反对。
祁明君就在这样的谨慎又奇怪的氛围里，宣布：“我宣布，本次竞价梅树村门市部排序第一！”
话落，更让他奇怪的事情发生了，海市日化带头鼓起了掌，没想到的是，其他单位也跟着鼓起了掌，别说章主任交代的不服气了，这明明是一副众望所归的态势！
这会儿竞价结束，会议自然也就结束了，甚至他还看见海市日化的人直接过去，跟梅树村的人说起了话来，而且，还有不少单位的人，也跟着过去，聊起了天！
这也太奇怪了，梅树村不是个体户吗？而且主要在南河，怎么跟全国各地的单位都这么熟悉？
他干脆叫住了离着很近的孔雀缝纫机厂的副厂长，问他：“郑厂长，你们怎么都跟梅树村很熟悉啊？”
这位郑厂长直接摇头：“熟悉什么，不熟悉，我们都没见过。”
“那怎么……”祁明君不好说的太明白，仿佛他歧视梅树村一样，但他真不是这样想，他就是好奇。
郑厂长直接笑了：“这个说来话长，这么跟你说吧，去年十月广交会，梅树村的周渔同志，是南河省贸易团商情组组长，她可不止帮着南河省，也帮着我们西山省谈了不少生意，我们厂也受益了，这位周总，是个很不错的人。”
“而且，今年三月马上又要开春交会了，部委专门抽调了各省人员成立了商情组，你知道学的第一课是谁讲的吗？就是这位周总。”
“人家帮了我们各省这么大忙，真金白银出钱当第一，我们自然要恭喜了。不过你要是换一家个体户，我们可不一定服气。”
说完，祁明君就瞧见郑厂长也去了周渔旁边，他的自我介绍是：“周总，我是孔雀缝纫机厂的郑明理，去年秋交会我们厂跟您接触的是王海燕副厂长，我和她是同事。恭喜啊。”
周渔秋交会后就没跟这么多单位接触过，根本就没想到，她在广交会的举手之劳，居然会为自己结下这么多缘分。
而且他们也真的太真诚了，这里面好多单位其实他们没有交集，就因为听说了她的事，愿意跟她交朋友。
周渔不知道说了多少个谢谢，才从会议室里出来。
周三春就等在外面，瞧见她立刻露出了大大的笑容：“我听说了，咱们排第一。”
徐倩点点头：“是！而且你不知道，他们都来恭喜咱们，咱们梅树村的人缘真是太好了。我本身还害怕呢，怕人家不服气咱们，没想到，真没想到。”
徐倩显然也是激动坏了，话跟车轱辘似得来回说，周三春也跟着一样，一个劲儿地说：“可不是吗？没想到。太好了！”
周渔听得都无语了，干脆说：“位置刚刚已经选好了，你们去问问怎么交钱，我去一趟章玲主任的办公室，等会儿楼下集合。”
这可是正事，两个人立刻干活去了。
就是走的时候，周渔还能听见他俩的车轱辘话：“没想到啊。”“可不是吗？！”
周渔：……
会议室就在三楼，周渔几步就到了章玲的办公室门口，敲了门，里面很快传出了声音：“进！”
周渔就推门进去了，笑着说：“章主任，又打扰你了。”
章玲一点都不讶异：“我就知道你会过来，你肯定有问题要问我吧！”
周渔的确有，她刚刚问了郑明理了，人家说他们半个月前就接到了通知，而梅树村显然是临时通知的：“我们是候补吗？”
章玲直接说：“不是，其实一开始我们就想着要请今年广告的前24名客户过来，你们可是大客户，排名很靠前。只是，当时名单报上去了，因为你们不是国营企业，怕影响不好，所以就拿下来了。”
听了这个，周渔一点都不意外，刚刚听到人家提前通知，她就想过，要不是候补，没得选找了他们，要不就是身份问题。
所以这会儿她更关心的是：“那为什么又行了呢？”
“刚刚没开会之前，我猜测是改革开放，总要有个模范带头的，你们正合适。不过刚刚主持人祁明君过来说起了你在广交会的事儿，姑娘啊，”章玲看着周渔，真是一脸的欣赏，“你可太让我惊讶了，你怎么就能干出这么漂亮的事儿呢！”
“我现在也怀疑，你这么好的口碑，还把课上到了部委，那也有很大可能，是你自己的功劳。”
“不过，无论是哪种原因，没办法求证了，你呀，好好努力吧，我看好你。”
谁不想听好话，尤其是一个这么出色的女性工作者，周渔笑着说：“我会的。所以，我来找你，不只是问原因，其实更重要的是，我想再努力努力。”
这个说法，让章玲忍不住哈哈笑起来，“我这里只能打广告，你们广告如今是正常投放，怎么？你有什么新想法？”
周渔就问：“你们在晚会中有广告设计，晚会前后有变动吗？”
这话一出，章玲就若有所思起来，想了想后她问：“你想放哪里？”
周渔把自己盘算了一路的想法说了：“我想问，我想要春节晚会播放前最后一个广告。”
“放你们现在的广告吗？”
对于章玲，周渔自然不会隐瞒：“不，重新拍摄，我想拍一则拜年广告。”
章玲几乎很快就知道了这则广告的好处——虽然是第一年办春节晚会，但全国就一个台，他们又预告了半天，如今大家是很难看到文艺节目的，相信等着看的人很多。
在这样的目光聚集之处，晚会前最后一个广告，还是拜年广告，谁会不喜欢，谁又会记不住呢。
章玲直接说：“你这脑子是怎么转的啊。你先别离开京市，我得开会商量一下。”
周渔连忙说：“我还想要个普通观众席的票。”
这个倒是好说，章玲直接应了：“可以，我这里有一张，可以给你。”
从国家台出来，周渔他们根本没先入住，而是去邮电局打了个电话给徐一骏，问了他的地址，直接找他去了。
——自从公益广告播出后，徐一骏就成了名副其实的国内公益广告第一人，他在制片厂算是受尽了委屈，如今好不容易扬眉吐气了，干脆心一横，就办了停薪留职，来了京市闯荡。
周渔算是他的伯乐，顺便还是她的投资人，两个人一直联系着。
这会儿周渔一过来，徐一骏老高兴呢，还给周渔他们都准备了热茶热饭，“怎么大年底过来了，赶紧吃赶紧喝，这也太辛苦了。”
周渔也不客气，早上他们就垫了垫，这会儿饿死了，顺便，更不客气，将半路上写的广告创意给了徐一骏：“研究一下，今天腊月24，最晚28给我。”
徐一骏都愣了：“三天半？”
周渔点头：“上国家台的，春节晚会前最后一个广告，也可能是夏国历史上第一个拜年广告。”
周渔太了解徐一骏了，他上次因为第一个公益广告，算是吃到甜头了。国家台自此以后播了好多个公益广告，当然，都是各省电视台选送的，但大家没拍过啊，他就成了香饽饽。
周渔瞧着，这半年他显然过得挺好，人胖了不说，还穿上了皮夹克，这东西可一件上千块呢。
有了这个前提，这第一个拜年广告，果然吸引住了徐一骏，周渔他们吃饭，他就在旁边研究：“音乐用喜洋洋？”
周渔点头！
“从一号店拍摄？”
周渔点头！
徐一骏深深吐了口气，“行，我马上启程！”
周渔就说：“正好司机回南州，让他带着你一块吧，这样快，顺便，也能带东西。你赶紧收拾收拾，司机睡个觉你们就走！”
徐一骏就一个表情：“周总，我觉得你都安排好了。”
周渔都乐了，捧着热茶说：“那可不，我一想要拍这个广告，就想到你了，无论从质量还是从速度，非你莫属！”
就一句话，徐一骏那张因为胖了不太艺术感的脸，立时红润起来，冲着周渔说：“士为知己者死，你放心吧！”
徐一骏当天中午就跟着司机离开了，临走将办公室借给了周渔用，周渔就趁机给她认识的北漂二号人物尤雪丽打了个电话。
制片厂的片子本来已经开始拍摄了，但因为换了导演，总是改剧本一直停着，尤雪丽就先接了别的制片厂的角色。
两个小配角后，她表现不错，有了不少机会，外加制片厂那边，徐一骏停薪留职了，那位正导演搞不定剧本，项目无限延期，她干脆就留在了京市飘着。
周渔打的是她留的胡同里的电话，等到了晚上她才打了回来：“周渔？你来京市了，你在哪儿，我去找你？”
周渔就把酒店的地址报了，京市这会儿不大，尤雪丽骑了半小时自行车就赶到了，大抵是北漂久了，很是孤独，见了周渔，尤雪丽差点没哭！
周渔就问她：“受委屈了？”
尤雪丽摇头：“没有，我干自己喜欢的事情，怎么也不委屈。我就是激动的。”
她简直滔滔不绝：“你知道吗？我这半年演了四部电影呢，我还演女三号了，是个香江来投资的片子。”不过说到这里，她也不隐瞒，“就是没有一部放映的，我爸妈在化工厂都快被人笑死了。说我天天做美梦，根本不可能成功。是癞蛤蟆想吃天鹅肉！”
周渔一点也不怀疑这事儿的真假，谣言就是很伤人的。
她就说：“那想不想让大家都能看见你？”
尤雪丽立时抬起了头，看着周渔：“你不是无缘无故来京市的吧，你这是又给我带什么好处来了？”
周渔就说：“我准备要开日化厂了。”
尤雪丽一脸惊讶，周渔没让她打断自己，“你听我说，目前我的生产线只有肥皂和香皂，我这次有个机会参加第一届春节晚会，我觉得是个很好的宣传机会。这届晚会一定是全国瞩目的，我要了一张观众席的票，我需要一个特别漂亮的美人坐在那里，吸引所有人的目光。”
“然后，她将在三个月后，成为我的香皂形象代言人，在国家台播放广告。我第一个想到的是你，你觉得怎么样？”
尤雪丽从第一次知道周渔给她寄摘抄，就知道她脑子好用的让人想不到，可她也没想到，周渔居然能提前这么久布局。
但她是在京市的，她知道这次春节晚会，她听不少人说过，请的都是现在最红火的演员和歌手，现场直播，现场点节目，她现在能判断了，一定会吸引观众的。
周渔的想法是对的。
她根本无法拒绝，她只能感谢，周渔愿意将这么好的机会给自己：“我愿意，但必须说明，我一分钱不收，你帮我太多了，这事儿我也有好处。”
周渔无所谓，她从来不亏待人的。
尤雪丽这会儿就问：“那我需要准备什么？”
周渔就说：“你在圈子里，认识的人比我多，从现在开始，找最好的形象设计人员，化妆师帮你试妆，我要让你必须在当天一众人里，脱颖而出。”
第二天，章玲按着周渔留下的号码打了回来：“我们研究决定，同意了，不过价格要贵不少，你要是愿意，来签合同吧。”
第77章
周渔这边忙着调兵遣将, 门市部已经将梅树村村民订购的年货集齐了，秦月书专门提前一天在大喇叭上给大家广播了一下：“注意注意！年货明天早上九点到，订了货的人家记得带好清单来取货！”
谁都没想到, 居然这么快！
一时间, 村里热闹坏了！
倒不是缺那点吃的喝的，说真的, 如今梅树村的人可真不缺吃缺喝，尤其是门市部就是周渔开的，里面的店员不少都是梅树村的人，即便不去城里, 平日里说一说, 就给带回来了！
让大家兴奋的有两样, 小朋友和年轻男女们等的是过年的新衣服，大人们则盼的是新家电！
去年, 周渔从肥皂厂得了八张电视机票，五台放在了门市部，成了梅树村门市部的特色, 这一年来, 这电视不知道给门市部招揽了多少客人。
剩下三台，周渔也不小气, 自己留了一台，将剩下两台放在了村委, 平日里大人一台小孩一台, 大家都能看。
这让附近别的村子的人, 羡慕坏了——大家就算是有买电视的，那也是小尺寸黑白的，谁家村委放大彩电？还两台！
就为这个, 十里八乡不少人跑到他们村里想看电视，不过因为梅树村种蘑菇呢，不能让人随便进进出出的，老村长直接拒绝了。
因为这个，他们还得了个小气的名声。
人家还说呢：“不就两台电视吗？这么小气吧啦的，有本事你们家家都有！”
那会儿大家自然是不敢搭腔的，虽然因为种冬季蘑菇大家手上都有了点钱，但周渔也说了，种蘑菇这事儿太简单，人家学去了，他们的利润就减少，谁也不知道这钱能挣多久，能挣多少，可不得省着点吗！
所以去年过年，明明梅树村的人各个手里捏着几百块钱，全村人愣生生过了个紧巴年。
但今年则不一样了！这一年，周渔成立了菌种公司，带着他们从种蘑菇买蘑菇，变成了一边自种，一边卖菌种，他们不再怕别人学会抢了他们的饭碗，人家种的越多，他们的菌种卖出去越多，收的也越多，就越富裕！
有了持续的来源，钱当然敢花了。
所以这次，用秦月书的话说：“我就没见过咱们村男女老少这么大方的时候！”
说是早上九点到，村里人起得早，棚里转一圈，没事的就跑到了村委空地上等着。结果就瞧见周福军拿着一堆的鞭炮过来了，大家伙儿都围了上去：“福军，今天还没到年呢，怎么拿这么多鞭炮？”
周福军笑着说：“老村长说，今天大家都添置东西，是个好日子，放放鞭炮热闹热闹！”
这的确是个热闹事儿，大家伙都伸了手，愣是从村口将鞭炮一直挂到了村委门口，红色的鞭炮缠绕在树上，挂在黄土胚子做成的围墙上，看起来喜气洋洋。
梅树村的货车就是这时候来的，不知道谁家的大小子，直接跑过去把鞭炮点了，立时村里就响起了震耳欲聋的噼里啪啦声，大货车就在这样烟火缭绕中，慢慢地开进村。
不过，守在路旁的村民们很快就发现了不对，这一辆过去怎么还有一辆？
“怎么两辆啊，这么大的货车，两辆得装多少东西？”
“咱们村买了多少啊！”
秦月书这会儿从头上那辆车上跳了下来，爽利的说：“车子太大了，开进去出不来了，谁去村委通知一声，就在这儿卸货，大家来这里领！”
立时，就有七八个半大孩子应了：“我去我去！”声音还响着，人已经不见影了。
这会儿，旁边的人才问秦月书：“怎么这么多？两辆车都满了吗？都什么东西啊！”
秦月书笑着说：“就是这么多，你们买的什么你们自己不知道吗？衣服吃的玩的都不占地方，这里面大部分装的都是你们买的电器啊。没看这车的车牌号吗？不是咱南州的，直接从省城过来的。”
“没买多少吧。”张小翠的婆婆，江奶奶说，“我就要了一台电视机，我瞧着村里的挺好，没事干开着也有个响动，再说了，孩子也愿意看。”
“我家儿媳妇说，村里要赶集买肉，一放好几天不新鲜，说是吃了对身体不好，她要台电冰箱。她在外面工作什么都懂，我们就听她的就是了。”
“哦对，她还给买了台洗衣机，说是现在种蘑菇活重，不要自己洗衣服了，用洗衣机就行。我说没管道，她说不碍事，打了井按个电动泵，也能用。”
“就要了这三样！”
江奶奶一说完，秦月书都乐了，“江婶子，一共就三样大家电，你都要齐了，还没要多少啊。”
江奶奶想想，“也是。那……都跟我家一样？”
“可不是！”秋桂婶在旁边说，“我们家也要了三样，家里天天忙，大家回去谁也不想洗衣服，洗衣机是必须的。那冰箱是他们说夏天喝凉水舒服，回来吃根雪糕爽快，那就买吧。”
“至于彩电，我是瞧着那电视剧真好看，去村委不如在家里躺着看，这不就要了。”
秋桂婶这么一说，不少人都点头：“就是，原先是买不起，今天挣钱了，周渔又给这么好的政策，那大家都置办置办呗。”
“巧慧姐就说了，日子好了就要让自己舒坦，要是日子好了，还舍不得花，那到老了也得后悔！”
如果说周渔是全村人眼中明灯，那么如今成了经理的林巧慧则是村里妇女心目中的偶像——瞧瞧人家林巧慧，现在又是学习又是管理，还打扮的漂亮，干的多好？
所以这句话，几乎让所有妇女们都点了头，老旺媳妇葛慧妹还拍了大腿：“哎呀，早知道那件大衣我就买了，我瞧着巧慧穿可漂亮呢，一看要二百，没舍得！”
立时，葛慧妹就遭到了大家的数落：“你说你这人，干活的时候把自己当头牛，怎么就不知道对自己好点呢。”“你三个闺女都结婚了，你们家今年是挣得最多的，怎么的，钱都存着长毛啊。”
葛慧妹也后悔：“我就是舍不得，我得改！不行，我这就定上，过十五穿！”
而另一边，老爷们也在吹，“我们家可是三大样都买上了。”
“我们还加了个缝纫机呢，其实现在也用不上，天天忙棚里的事儿，哪里有时间缝缝补补，这不是结婚的时候，没钱买，现在买回来补上！”
当然，所有人都没周老旺财大气粗，他直接说：“那你们都不如我，三大件我定了三套！”
这话一出，所有的人都愣了：“你咋定这么多？不能周渔给点实惠，你们这么薅羊毛啊！不准往外倒腾的！”
周老旺连忙说：“没没没！我问了小渔了，我跟她说了，她说不管什么时候买这种大件，都是进价，不能挣咱们钱，我才买的。放心吧，人家带着咱们过好日子，我不能往外倒腾的。”
不过这么一打岔，大家都想起来了，他为什么买了三套：“你这是三个姑娘一人一套！”
“对！结婚的时候手头还不宽裕，现在有钱了，一人一套算是陪嫁！”
其实大家都清楚，周老旺老精明呢，原先是考验三个女婿行不行，这半年这三女婿通过考察了，才愿意花钱。不过这也不老少，这三件套就算是进价加起来也三千五呢，别的地方哪个老丈人这么大方？
大家都冲他竖个大拇指，“不错啊，老旺。”当然也有问的，“你咋不给自己留一份！？”
周老旺说：“都这么大岁数了，花这钱干啥！”
他们聊着，秦月书那边也收拾的差不多了，拿着喇叭喊：“我叫到谁，谁上来领东西。”
第一个就是周老旺：“三台21寸彩电，四台双缸洗衣机，四台电冰箱！”
这话一出，立时大家都起哄：“老旺，你不说你老了不用了吗？这还是给自己买了？！”
葛慧妹也惊了：“我说不买哩，咋买上了！”
周老旺一边叫着女婿搬东西，一边哈哈笑：“我不用，我媳妇得用啊，这么大岁数了，雇个机器人洗衣服多好！”
葛慧妹的脸都红了，“这个老旺！”
秦月书专门叮嘱他：“电冰箱不要插电，你们拉回家去都别动，有人专门给你们装。”
下一个就是林巧慧，她家订的是一台电冰箱一台洗衣机。
不过林巧慧没来，是周朵来的，瞧见她一个小姑娘，旁边的老村长就问：“你妈呢？”
周朵就说：“刚才突然来了个人，说是家里的亲戚，我妈出去了，让我来领。”
老村长一听，就知道八成是林巧慧的娘家人，她的娘家人不怎么样，很是嫌贫爱富，当年林巧慧嫁过来后，被公婆欺负，他们家人别说出头了，借点钱都不愿意，周奋发盖了房子后，倒是上过门，想要点好处，让林巧慧给打出去了。
后来周奋发去世了，消停了一年，前年周渔开始卖蘑菇，在南州出了名，又找过来了，不过那会儿梅树村为了防止种蘑菇技巧外泄，严防死守，他们没进来也就没成。
这会儿到了年根，又来找事了。
老村长怕林巧慧应付不了，扭头让周福军他们过去看看。
倒是有村民问：“朵啊，咋都年底了，周渔还没回来？”
这事儿还没公布呢，早上周渔才打了电话过来确定了上春晚，这会儿周朵老骄傲呢，立刻说：“我姐今年不回来过年了，在京市过年！”
这话一出，大家都好奇起来，咋还能在京市过年！没听说门市部开到京市区了。
周朵就解释了一番，最后说：“所以她今年在京市过年，就在国家台，到时候看电视就能看见她！”
周渔这次去可是临时决定的，大家都当她出差呢！哪里想到，周渔居然要带着梅树村上春节晚会了！
本身，梅树村的人就兴致高涨，这会儿大家更激动了：“真的啊！怎么上啊？”“就坐那里吗？肯定能看到啊！”
周朵连忙说：“有嘉宾席，我姐就坐嘉宾席里。另外，他们还有节目呢，叫全国企业大拜年，我姐代表梅树村是第一个！”
这可太好了！立时就有人感叹：“哎呦！我的电视可买着了，我还没在电视上看到熟人呢！”
“你就知道熟人！”秋桂婶如今可不一样，看东西比较深，“这代表着什么？说明咱们梅树村门市部成了全国企业的代表，还是第一个！这可比什么广告都强！”
“月书啊，你们一定得宣传！”
秦月书连忙点头：“您放心吧，咱们这么好的事儿，全国不敢说，南河咱们可是有100家店，要不宣传到人尽皆知，就是我们的失职！”
这让大家很满意：“就是就是！不能白上！”
当然，还有后悔的，周老旺本身带着女婿们装电器呢，这会儿听见立时后悔了，“啊，小渔要上国家台啊。你说这事儿闹的，我就没买电视！还能订吗？”
他刚刚可吹了半天，说是自己不需要，这会儿大家都乐了，还有人问呢：“老旺，你不说没必要吗？怎么又要了，这可是1500块钱呢。”
周老旺说：“那不一样！这个不看太后悔了！”
不过，这会儿真没有了，秦月书抱歉道：“这会儿运不过来了，老旺叔。”
周老旺还懊悔呢，他大闺女就说：“买啥啊，这不现成的，我们这台留家里！”
周老旺还想说不合适呢，大女婿发话了：“爸，放这里吧，我们平时天天种蘑菇，哪里去新房，就放这儿，一起看。”
周老旺有人疼，眼睛都湿润了就一个字：“嗯！”
年底本身就没事，大家东串门西串门走动的勤，周渔上春节晚会的事儿，立时就散播出去了。现在好多人都说呢：“梅树村的周渔可真能耐，这才多久就上国家台了！得看看。”
就连不再种蘑菇，改卖走私衣服的张金鹏都说：“你说她咋这么厉害，怎么追都追不上，我还想着等我做大了，好好去梅树村得意得意，得意个啥啊，人家都上国家台了。”
门市部和一号店自然也是大力宣传，所有供货商那边要报备——这可是实力的象征，大家信任梅树村，梅树村自然也要给人信心！
顾客们自然也要通知，进门就能先看见墙上贴的告示——恭喜梅树村门市部上国家台春节晚会！
这会儿上电视的人太少了，谁不好奇地问问！？只要店里有一个人说，那么全店人自然都知道了，自然这事儿也都传了出去。
跟秋桂婶说的一样，这可是国家台的晚会！梅树村居然能在这上面，代表全国企业拜年，好多人都觉得：梅树村就等于全国最厉害的企业之一，买东西更安心了！
要是家里没电视，也没事，门市部是到了春节不营业，不过电视可以不闲着，他们和各街道联合了一下，把店里的电视机借出去了，想看的话，各街道都能看。
南河这边宣传的红红火火，徐一骏终于不负众望，在腊月28这天，带着他呕心沥血拍出的广告回了京市。
据说是三天三夜没合眼，也就来的路上睡了一觉，这会儿头发都打着绺，又回到了过去那副桀骜不驯的样子。
他到了就给周渔放着看，这几天，周渔跟他电话沟通了好几次，所以，虽然周渔不在现场，但整体效果是非常好的。
看完了周渔就一句话：“我就知道你行！我发现了你这人压力越大拍的越好！”
要是别人，听了这话肯定高兴，但徐一骏这会儿可真累坏了，直接说：“你表扬就表扬，可别吓人!”
周渔这会儿心情超好，笑着问：“怎么了？我年后的香皂广告还想找你呢。”
有活谁不干，再说周渔可不是一般的客户，首先她创意多，徐一骏完全受益者，其次她大方，最重要的是，她可是广告公司的投资人。
徐一骏立时就改了口：“那还是我吧，用熟不用生，别人哪里有我这么厉害，几个电话就拍出来你想要的，我跟你说，非我莫属！”
徐倩他们都乐坏了。
周渔又看了一遍，拿着带子直接去了国家台送检，他们这个片子喜气洋洋，就是为拜年拍摄的，自然是没问题的，章玲还说呢：“这个好！一看就有氛围，大家也高兴。”
这会儿广告都定了，还有意外之喜，章玲显然挺高兴，冲着周渔说：“走！带你去晚会现场转转。”
周渔也好奇呢，自然跟着过去了。
这离着开始还剩下不到两天时间，晚会现场到处都是布景的工作人员，跟后世比，这个场地肯定是最小的，甚至还不如后来一些市级电视台的演播大厅华丽。
不过对于此时的夏国来说，这已经是最好的舞台了，毕竟还是太穷了，刚刚周渔过来，还听见有人嘀咕呢，不知道是什么节目，需要进行录播，结果效果不好，还需要再次录制，对方着急的说：“一个磁带头就三万美元，你们准备好啊，这不是浪费吗！”
章玲进来就跟周渔介绍：“你看看，这里12个桌子，除了你们还有部分重要人士，所有的演职人员都坐在这里。这次没有节目单，拉了四条热线，观众们打电话现场点节目，现场表演。”
这可真是后世没有的，周渔问：“所以也没彩排？！”
章玲摇摇头：“这没法彩排，只能这么说，来的都是文艺界顶尖的艺术家，我们和他们都有自信。当然，我们现场还有猜谜活动，奖品是各种铅笔自动笔圆珠笔和本子，观众猜对了，就可以写信给我们，抽中了我们就把奖品寄过去。”
不过，她说完立时看向了周渔：“不要想广告的事儿，这里不可能放广告。”
周渔都笑了，“我没这么疯狂！就是觉得很新奇。”
章玲自豪道：“这次春节联欢晚会，一定会让广大观众喜欢的！”
1983年2月12日，是大年三十。
提前一天，国家日报上就刊登了这次春节联欢晚会的预告，和本次热线的四部电话号码，所以，晚上吃了饭后，有电视的人家就准备好瓜子花生橘子苹果，围坐在了电视前，没电视的人家，也各有办法。
厂子里的工会会在会议室放台电视，供大家观看。厂子里不放的，还有邻居，电视的人家，就会大门开着，请街坊四邻过来看着。要是南河省的，还可以去街道办公室，那里也有电视机，还是彩电！
七点是新闻联播，今天的新闻跟往年一样，都是喜气洋洋的，不是这里的企业创了新高，就是那个改进获得了成功。
当然，最让人惊喜的是，还有晚会的消息——有短暂的镜头掠过了舞台，立时大家都惊了起来："舞台舞台，可真漂亮！"“好大啊！”“哎哎，我好像看见那谁了？就那谁！虎了吧唧那闺女！”
有了这个小预告，大家看春晚的热情更高了，院子里，巷子里，噼里啪啦的鞭炮声中，不时传来人们的声音：“要开始了，快点过去。”“才七点半！不着急。”“守着守着，万一早开始呢！”
“来来来，都吃瓜子！”“哎呦，我们来你家看电视，还吃你家东西啊。”“怕什么？这才叫热闹呢，年越热闹！来年的日子才越好！”
而在梅树村，在好滋味饼干厂，在海市日化厂，在江山机械厂，在西山省农机厂，大家已经坐在沙发上，板凳上，等着梅树村的拜年广告。
在富源县日化厂的宿舍里，柴赶美一家这一年过得有苦有甜。
苦的是，退休三年的父亲受了无妄之灾，六十三岁的人了，被冤枉关进了看守所，他老人家一辈子兢兢业业，到老没留下善名，被这样泼脏水，一家人心疼也心寒。
甜的是，人做好事真的会有好报，本以为走投无路了，没想到梅树村门市部的周渔来了富源县，她居然给父亲的案子带来了机会，如今轻工业局的张程和富源县日化厂的被抓了起来，年前放假最后一天，他去给他爸送点东西，警察亲口对他说：“快了！”
这让这个已经泪水洗面半个月的家，重新有了希望，听说今年有春晚，他便开了电视，拿了周渔让人送来的坚果饼干蜜饯，叫着一家人：“看个晚会吧，咱们也热闹热闹，明年就顺了。”
一家人其实还有些担心柴建华，不过，年过好了，来年才好，所以，一家人还是围坐在了电视前。
这会儿已经是七点五十了，柴赶美冲了浓茶，给每个人都倒了一杯，还给在看守所的爸爸也倒了一杯，"爸过年了，你再等等，年后我就接你回来！"
正这么想着，突然间，本来放着牙膏广告的电视里，响起了欢快的《喜洋洋》的音乐。
喜洋洋本就取材于民间小调，曲调轻松活泼，乐曲一响起，即便柴赶美还有些伤感，这会儿也跟着松快起来。
他不由看向了电视，刚刚的牙膏广告是他们经常见的，但这会儿却出现的却是不常见的一幕——他看见了贴着窗花，挂着灯笼，沾着福字的梅树村一号店，这会儿，穿着红棉袄的漂亮姑娘正拿着一张福字，站在那里说。
“我是南河日报投递员刘庆芬。在过去的一年里，也许你正在失意，生活的重担，命运的无常，纷纷向你袭来。但亲爱的同志们，请相信，风雨之后必定是彩虹，新的一年，我祝您天地风霜尽，乾坤气象和。历添新岁月，春满旧山河。”
刘庆芬一出来，大家都认识她！
“这不是那个获得一号店21寸大彩电的女孩吗？就是公益广告那个！”公益广告火了后，有报纸专门报道了刘庆芬的故事，这会儿的报纸传播太强大了，大家都对她了如指掌。
这个看起来瘦瘦弱弱的女孩，在父亲去世后，退学顶起了全家的生活，这是个可敬的女孩，由她来说这个祝词，再合适不过！再激励不过了！
柴赶美就是个语文老师，他怎么可能不看报不关注呢，他太知道了刘庆芬了，他也太喜欢这句话了，“对，”他举起了盛满了浓茶的杯子，冲着家里人说，“天地风霜尽，乾坤气象和！一切都要结束了，好日子要来了！”
而广告还在继续。
镜头继续向前，站在一号店大厅里的，不是别人，也是大家熟悉的面孔，公益广告里的另一个人，刘庆芬故事里的态度良好的服务员张晓红。
她穿着同样的红棉袄，手中拿着大大的福字，向着大家说：
“大家好，我是梅树村一号店文具专柜服务员张晓红。在过去的一年里，也许你跟我一样，没有中过奖，没有捡过钱，没得过病，也没涨工资，度过了异常平淡的一年。但亲爱的同志们，请相信，粗茶淡饭最养人，平平淡淡才是福，新一年，我祝大家愿得长如此，年年物候新。”
这个祝福可是太适合大部分人了。谁的生活不都是油盐酱醋茶吗？睁开眼就是做饭上班下班看孩子写作业，就连去菜市场买菜，天天也都是老朋友，没个新意。
可人生不就这样吗？没有意外的人生才是最顺遂的人生！
这个祝福，不少人都暗暗喊了一声好！
随后，镜头继续向前，这次出现的，则是看起来朴素又大方的一位中年妇女，她穿着红棉袄，站在那里，姿态挺拔，神态自如，她笑着说：
“大家好，我是梅树村粤东吴县二号店店长张小翠。过去的一年，我从一个小学都没毕业的农民，摇身一变成为了二号店的店长。是时代给了我机会，而时代正在给所有人机会。亲爱的同志们，请去努力，去拼搏，去奋斗，我们一定会：明朝风日好，梅花满眼踏新年。”
她居然连小学都没毕业？！可看着根本不像！
但任何人都知道，这可是国家台，没有人敢撒谎的，那么这个鼓励可就太振奋人心了？！
改革开放了，多少人农民想要动起来？多少城市待业青年想要挣钱？大家都瞻前顾后，不敢伸出触角，但还有比张小翠条件更差的吗？
她取得了成功，不是最好的例子吗？时代在给大家机会，要把握啊！还怕什么！
当然也有人注意到了她的身份：梅树村在粤东开二号店了！这可扩张的真快啊！
画面一转，广告也到了尾声：三个人最终站在了一号店的广场上，阳光洒下，梅树村一号店六个字熠熠生光，而她们共同向大家拜年：“新年快乐！”
这广告足足二十秒，通篇只有人物自我介绍的时候，才说了一句梅树村，其他的都是对大家的祝福，可偏偏，正是这种隐藏，把所有时间让位给新年祝福，立时赢得了大家的好感！
“这个广告好！比那些介绍产品的好多了，过年就得放这样的。”
“哎呀，这说辞可真是激励人，听着祝福心里都暖洋洋的，这梅树村不一般啊。”
“我原先还觉得生活太没意思了，不过想想这样真挺好，安心自在舒服。”
“小芳我答应你了，过了年咱就做生意，勤劳肯干一定能挣钱的。”
而看电视的梅树村众人，和坐在演播大厅的周渔不知道的是，这个富有文采的广告，还让许多人对梅树村的印象发生了改变。
八十年代初，恰好是夏国文学界的繁盛的阶段，以至于中文系是最热的专业。
虽然这会儿流行的都是现代诗，周渔这广告用的都是古诗词，但诗词是相通的，本就有很多人喜欢，况且这拜年如此应景又喜庆，立时，梅树村的口碑都变了。
不少人都说：“原先觉得梅树村是私人企业，这些企业就知道赚钱，看样子不是这样的，这广告打破了原先的固有模式，大胆创新有格局，还充满了文化气息！不错不错！”
议论声中，拜年广告之后，1983年春晚终于开始了，这次是专门制作的动画片头，四个形象不一的小人一出来，人们很快又被吸引了。
“咦，这动画人还挺眼熟的。”“可不是吗？像是说相声的那几位，还有那位电影明星！不知道是不是他们？”
带着这样的疑问，大家不由地盼望起来，果不其然，等着动画结束，镜头切入到内场，大家瞧见的，可不是三位相声演员，外加大明星武晓庆？
立时不少人都鼓起了掌：“哎呀！真是他们！”
要知道，这场晚会可是现场直播，非但如此，还没有节目单，表演什么全凭观众点播，所以，这主持人由相声演员担任，可就太对了。
明明没有台本，可说句话都能乐死人，而大明星则不同，落落大方，艳丽漂亮，这么一动一静，节目刚开始，就把人们吸引住了。
当然，与此同时，大明星身上红色的衬衫，也让全国的女同志们看上了：“哎呀，这件衬衫漂亮，衬得人唇红齿白，身材窈窕，我也要买/做一件！”
但很快，她们又有了新目标！
节目表演了一半，就开始了全国企业大拜年节目，大家都以为，这样的企业还不是老头子一堆，哪里想到，第一个站起来的是梅树村门市部的代表，居然是个二十来岁的漂亮姑娘！
大高个，穿着一身红色西服，剪裁的异常合体，既不过于宽松也不过于修身，她站在那里，可真是喜气洋洋又飒爽英姿！
这还没结束！
被镜头偶尔扫到的尤雪丽，也吸引了不少目光。
尤雪丽就跟她的名字一样，皮肤雪白，周渔花了大价钱，给她请了香江的设计师，做了造型化了妆，挑了衣服。
她今天穿的是一件白色连衣裙，外加一条红色羊毛披巾，首饰只有耳边的一对珍珠耳环。
这在一众黑蓝黑灰色的中山服中，简直像个发光体，饶是她一共就被拍了三四个镜头，却让姑娘们牢牢记住了这个女孩肤如雪的样子和她的衣服首饰！
于是，谁都没想到的春晚的另一个作用出现了——它在后面的几十年里，不但成为了每年流行歌曲，流行金句的发源地，还成为了新一年流行服饰的发布会。
天哪，春节晚会怎么能这样呢，好看的晓庆衫，飒爽的梅树村西服（他们不知道周渔的名字），漂亮的陌生女孩的连衣裙加披肩，去哪里买啊！
另外，怎么才能将皮肤养成那么雪白光滑细腻呢！
不过第二天一早，激动了一晚上的女士们就发现，自己的愁解了一半，京市日报等各家报纸，纷纷刊登了广告，印的不就是周渔和那个姑娘的那几件衣服吗？
上面写着：“流行时尚，请来梅树村！”
第78章
1983年, 夏国历史上第一届春节晚会，足足进行了四个小时三十分，直播结束的时候, 已经是新一年了。
周渔和尤雪丽出来的时候才发现, 这天居然是难得的大晴天，天空中繁星点点, 徐一骏和周三春他们就在门口，一人裹了个军大衣等着。
瞧见她们，他俩连忙上前，顺手就将军大衣递了过来, 周渔自己穿上了, 徐一骏贴心地给尤雪丽披在了身上, 还给她把长发拿了出来。
徐一骏虽然这半年拍了几个广告，可公司维持也需要钱, 根本没有财大气粗到买辆车，所以，这两人是骑着自行车过来接人的。
裹好后, 周渔就上了周三春的自行车, 尤雪丽很自然地坐在了徐一骏的车子上，周渔还挺八卦的看了看尤雪丽的手放哪里, 恰好被她逮了个正形，被嗔怪地瞪了一眼。
周渔就知道：不可说, 现在还不可说呢。
四个人在空荡荡的大街上, 骑着自行车一路向着招待所飞奔, 寒风透过了柔密的羊毛围巾，窜入了脑袋的每个缝隙里，但并不难受, 反倒是格外的清醒！
徐一骏大抵是要展示一下自己的力量，自行车骑得飞快，周三春本来还想奋勇去追呢，让周渔给拦住了：“他那是孔雀开屏，咱不凑热闹了。”
周三春都忍不住笑。
远远地，伴随着近处远处噼里啪啦的鞭炮声，周渔还能听见尤雪丽的声音：“我也要当晓庆一样的明星！我要当大明星！”
徐一骏在旁边跟着叫：“我要拍最好的广告，最好的电影！我来拍你！”
周渔冲着周三春说：“哥，咱们绕路！给他们单独相处的时间吧。”
周三春也是谈恋爱的人了，他和宋雪梅已经到了谈婚论嫁的时候，不过宋雪梅家里比较难缠，知道周三春是梅树村的，应该是有钱，彩礼钱那是一涨再涨，本来他们想要趁着新年结婚的，愣是没成。
但是恋爱的甜蜜周三春是懂的，这会儿只想独处，根本不想让任何人打扰，所以直接一拐，从另一条胡同回了招待所。
路上，周渔就问周三春：“你看到春晚了吗？有什么反馈吗？”
招待所没有电视，徐一骏也没买电视，南河那边因为门市部借出来的电视，可以到街道去看，京市可没这个活动，所以周渔去国家台的时候，周三春和徐倩还到处找地方呢。
果不其然，跟周渔预料的一样，周三春摇头：“没找到，大街上没店铺开着，人生地不熟的，徐一骏也不交个朋友，愣是没去的地方。”
他也愁：“不知道咋样了！”
周渔倒是比他乐观：“尽人事听天命，我做到这种地步了，成不成不在咱们，走！回去睡觉去，明天还得回南河呢。”
没想到的是，周渔一进门，服务员小张就已经兴奋的迎了过来：“周总，我在电视上看到你啦！特别漂亮，大家都夸你呢！”
“还有你们的拜年广告，我们家人也都特别喜欢，喜庆又有意义，还有文化。周总，你们这个广告是不是只播一次啊，我侄子还说要抄下来，当好词好句呢。”
这可是及时雨！
周渔连忙说：“一直播到十五，过了十五就换成了平时的广告。不用让他等，我这里就有，明天我们走之前，我给你一份！”
“这可太好了！”张同志高兴的不得了。
北方是有供暖的，这种招待所的暖气特别热，周渔一边说着，一边就把厚厚的军大衣给脱了，露出了里面的红色西服和白色大衣，张同志看着就说：“你这身衣服也好看，跟武晓庆穿的那件红衬衫是不一样的好看。”
“她的那件很适合平时穿，你的这件看着就特有气质，适合正式场合穿。还有一个姑娘，白的发光，穿了一件白色连衣裙，红色披肩，哎呀，可太漂亮了！那件，适合约会的时候穿。”
大过年的，在招待所住着的也就周渔他们这一个单位，所以，他们说话声音自然就把没睡的徐倩引了下来，徐倩刚刚还发愁反馈呢，哪里想到这就听见了，连忙问：“要是有卖的，你们买吗？”
小张立时说：“买啊！这过了年就春天了，正好穿那个红衬衫黑裙子，怎么？你们梅树村有吗？”
这个……倒是把徐倩问住了，这些衣服可是粤东那边来的，生产的公司就是展天成的天成服装厂——他去年听从周渔的建议，跟着严华学着从粤东倒腾服装，后来很快积攒了一笔钱。
随后展天成就找到了周渔说他想做实业。可那会儿他对做实业根本没概念，这个念头不过是因为香江那边是做实业的，他是不服气。
周渔就说：“倒腾的确挣钱，不过风险也大，你退出来也挺好。做实业不容易，你要从自己擅长的入手才行。”
展天成想了几天又给周渔打电话，“我倒腾了半年服装，对这个熟悉，粤东这边的服装市场供应全国，原先都是走私来的，现在则不一样，有不少小作坊也跟着做，我也想干成不成？”
周渔就说：“想干就干吧，你反正还有分红。”
展天成就干了个大的，他用了三个月收了六个小作坊，一共集齐了62台缝纫机，成立了一个服装工厂。他可能天生就是做生意的料，粤东这边大部分的小作坊出的东西，都是翻版的，有样子没质量不说，重复的也多，卖不上价格。
展天成则不一样，周渔给的分红，他转眼就花了出去，从香江请了一位服装设计师做兼职，设计出来的样子既流行又没有重复的，他带着样衣找了周渔，问她：“我的服装能不能进梅树村？”
周渔本来就需要粤东的流行服饰，当时因为没有，所以自己弄了个小公司，进来货后贴牌，主打流行和性价比。展天成的这个，质量和样式要好得多，她自然应了。
所以，这次上春晚，周渔第一想法就是用生不如用熟，让一号店那边送了样衣过来。周渔和尤雪丽的衣服都是来自于展天成的“天成服饰”。
选定后，周渔就跟展天成说了备货的事儿：“想挣钱，人停机不停，这个量一定会很大。一天一发货，分别发来南河浙东和粤东。”
说真的，春晚是第一年，过年谁不想回家，工人都是留不住的，展天成这时候加工，是要付出超高的薪水，一般人是不会愿意冒这个风险，但展天成这人对周渔有种特别的崇拜，用他奶奶的话说：“听周渔的没错。”
所以，展天成这五六天都在那儿生产呢，这两种衣服备货特别多，可春晚没播出之前，谁也不知道武晓庆穿什么呀，徐倩自然认为没有备货，一下子为难了：“这……”
说没有显得他们货不全，说有那是真没有。
倒是周渔接了话过来：“一模一样的肯定没有，不过一样好看的红色衬衫，黑色呢子裙子则有不少款式。”
她也不记得晓庆衫是啥样了，就记得是红衬衫黑裙子，所以提前备了不少。
“这可真好！”小张高兴坏了，“过两天就有舞会，我还想穿呢，你们有就好，我嫂子就是南河省会的，今年回娘家了，我让她给我带来！”
有了小张这个插曲，虽然徐倩还是对周渔和尤雪丽这两身衣服有些担忧——会不会因为适合的场合少，没人买啊。
周渔倒是放心了，每个人的眼光不一样，晓庆衫的确是更符合大众审美，但是八十年的年轻人们，可不是循规蹈矩的。人们已经开始爱美了，而且并不似后世穿着这么保守，这会儿可真是百花齐放，什么样的不能穿啊。
所以，这一晚上，周渔睡得特别沉。第二天他们是早上九点的火车，跟小张道别的时候，小张已经拿到了今天的京市晚报和国家日报，看到了上面的广告，还说呢：“周总，你们是想的啊，居然这都料到了。”
“可惜你们在京市没有销售点，否则的话，肯定会卖爆的。”
事实也是如此，大年初一坐火车的没几个人，周渔尤雪丽他们买的卧铺，结果一上车就被认出来了，有人热情的夸赞了他们的拜年广告，有人也问起了他们的衣服。
听到梅树村就有卖的，不少人都惋惜：“哎呀，你们怎么不开遍全国呢，我们这也买不到啊。”
惹得周渔从省会下车的时候，尤雪丽都好奇：“要不是过年要陪爸妈，我可真想跟你去看看，一号店现在有多火爆！”
周渔回答她：“你回去试试你有多出名就知道了！”
尤雪丽就笑了，昨天晚上结束太晚，早上出来她又围了头巾，所以没感觉，可上了车就不一样了，人家见了周渔叫周渔：梅树村姑娘，见了她，叫的更直白：红披肩姑娘！
周渔当时说让她打扮漂亮坐在观众席，让大家注意她，为以后播广告造势，她那会儿觉得，好像没啥用，一个观众席，最多几个镜头，怎么可能记住呢！
但这会儿她知道，她想错了！
车上才几个人，可几乎都记住她了，大家说套用今年的歌词：“你的样子，留在了我心中”。
这就代表着，她被人认识了。演艺圈不就是被认识就有更多机会吗？
所以从京市到南河足足七八个小时的火车，她表面上看着还好，内心都在激动中，到了这会儿才冷静了下来，紧张和忐忑退去了，高兴了起来。
她对周渔那真是万分的感谢，笑着说：“我会试试的，一号店需不需要我来站台，要的话给我打电话，我什么时候什么地点多久都可以，别跟我客气。”当然，她还加了句，“不要钱！”
周渔笑着说：“我知道了，放心，我可不会跟你客气。”
这话让尤雪丽更心安了，这会儿火车要开了，周渔和周三春、徐倩下了车。接她的还是司机小王，老远就咧着一张大嘴，连大牙都露出来了，见了周渔就说：“周总，一号店太忙了，王建立实在来不了，让我来接您！”
周三春和徐倩几乎异口同声：“生意很好吗！”
“那是特别好！”小王可是跟着周渔时间不短了，而且周渔还说了，今年就买车，他在富源县表现不错，周渔想请他来开车。
司机不能说知道秘密最多的人，但借调这么久，他对梅树村的薪资待遇还是知道的，他本身在罐头厂就是临时工，原本是等着爸爸退休顶替转正，梅树村可是待遇好多了，还能空出个工作给弟弟妹妹，他当然愿意！
小王王正明这会儿已经把自己当做梅树村的一员了，瞧见梅树村生意好自然高兴！
“前几天就通知过了，初一上班给提成，别说服装柜台了，其他柜台好多人也报名了。本身大家还以为，咱们就是要比百货大楼的服务强，让大家过年也有个地方逛，可没想到的是生意这么火啊！”
“从早上九点开门，我来的时候是下午四点，一号店里还人山人海呢，三楼的衣服直接不试，上手就买，幸亏备货多！要不都卖光了！”
这可是实打实的效果，别说徐倩和周三春了，周渔也兴奋起来：“快开，咱们去看看热闹！”
周渔他们到了已经是五点半多了，过年期间营业时间到晚上六点，都快关门了，一号店里人还不少呢，还有不少女孩拿着一家店的包装袋往外走，一看买衣服了。
周渔进门还引起了个小轰动：“是……是贺新春的周渔！”全国人民不认识她，南河人都认识她！直接能叫出名字来！
要不是王建来救她，周渔可是真被包围了！坐在办公室里，周渔喝水休息，王建就一句话：“这比开业那天还红火！你知道卖出去多少件吗？”
周渔自然要问：“多少？”
“数据还没完全出来，截止到五点，各色红衬衫20一件卖出去321件，黑色呢子裙35一件卖出去269条。你那身西服一套168块，五种颜色一共卖出去207套！尤雪丽那身裙子卖的不算多，118一件黑红白三种颜色加起来只有136条，不过红羊绒披肩你知道卖出去多少吗？228一条，卖出去了621条。”
周渔大致算了算，好家伙，这一天仅服装的营业额超过二十万了！
“呼！”王建深深地吐了口气，当然不是无奈的，这是一种忙碌过后的片刻喘息，而且还是愉悦的，他这会儿侥幸地说：“幸好库存够，否则今天就不够了！”
“就是不知道，能不能持续？”
周渔笑着问：“都累成这样了，你不怕啊！”
王建一进门就先坐下了，平日里他可不这样，说什么年轻人就要多动动，显然是今天累坏了！
王建笑着说：“总经理啊，你可别忘了，你给的不是工资是提成，我敢说今天都累成这样了，明天一定照样嗷嗷叫！当然了，一号店发展的好，我们也有未来吗！”
这是实在话，不是面子话，要是说店铺的发展重于个人，那才不能信呢。
周渔点点头，跟他说：“只要你们能干，放心吧，最少能持续到出了正月。”
“大过年的大家都有时间，各地市的时髦姑娘们，八成等不了门市部配送，说不定就来了！而且，国家日报也有广告，说是咱们一号二号三号店有卖，恐怕离着不远的，离着远这边有亲戚的，都会让捎带！”
“另外还有一点，咱们这个时间点掐的好！天成的这衣服是自己设计的，哪里都没有现货，仿制的话，小作坊倒是可以不休假，可人少速度起不来，另外没布料，还得现进货！”
“问题是，所有的布料厂都放假呢，等着放完假，再买回来，再加工再铺货，已经出了正月了。大型国企的制衣厂也一样，速度快不了！”
过年期间，周渔打的就是一个时间差，这可不仅仅是卖货，而是在传递一个信息——即便是再紧俏的货品，即便全国都没有备货，来梅树村，这里不会让你失望！
这是在继梅树村成为了全国服务榜样，可以代表全国企业拜年之后的最重要的标签，而且会在一个月内不停地重复，一直到让人们记忆深刻，将不会失望和梅树村彻底联系在一起。
周渔解释了一下，叮嘱王建：“一定要好好干！”
王建可没想到这个关键原因，这不止是挣钱啊，还很重要！他是知道周渔是临时被叫去春晚的，这会儿是真服气，周渔怎么就能短短几天布置了这么大的局面呢！
要学的太多了！
他用手呼啦了一下脸，更兴奋了，说道：“我这就安排！”
周渔又给二号店和三号店打了个电话，二号店已经开业是正常营业，三号店刚装修完，本想着过了年开业呢，因为这个提前开放了服装区，两家的情况跟一号店一样，同样卖疯了！
周渔挨个叮嘱了一下，第二天就回了南州。
初二回娘家，为了迎接自家的姑娘，这会儿梅树村可热闹呢，村口的鞭炮是一挂接着一挂，各家各户的烟囱呼呼冒着白烟，周渔从村口老梅树下往里走，那香味就没断过。
路上行人不断，好在村里人对周渔熟悉的很，最多问问回来了！夸一句电视上可真漂亮！还问国家台里面大不大！
周渔在这里才是没负担，笑嘻嘻一个个回答，中间路过老村长家还进去一趟，拜了个年！老村长也是，居然还给她一个红包，说是“没结婚都有”！
周渔也没客气，揣兜里了，这才回家。
林巧慧已经从村民那里知道周渔回来了，直接去了厨房，周渔一进门就听见她喊：“等会儿，饺子马上好！”
周朵则从屋子里蹦了出来，先给了周渔一个大拥抱，随后就成了她的小尾巴，姐姐长姐姐短的问春晚的事儿，“真的是点播吗？”“听说有一首歌差点没让唱！是真的吗？”“哪个明星最好看啊！”
周朵平日里挺稳重的，可她毕竟才十几岁，就是个孩子，这可是露出本性了！
恰好林巧慧将饺子端上来了，周渔就跟她说说闲话，不一时，就有孩子找周朵出去玩了，屋子里只剩下了林巧慧，周渔就问：“是不是舅舅的事儿？”
林巧慧一听就知道是老村长告诉周渔的，她站起来把门关了才说：“不是，你舅舅根本不敢来梅树村，他是去我工作的地方找我，想让我跟你说一声，安排他们几家进门市部，我直接让人轰出去了，你放心，他们不敢乱来！”
这个周渔相信，她都穿来这么久，姥姥家也没人找上她，就说明她妈在这方面处理的好！
“那前几天来的是谁？”
“是薛新成！”林巧慧说了个很久没听到的名字，“他是为了他爸来的。”
“我问了问，当时你们被开除后，这小王八蛋就进了南河日化厂，他们家又不想认娃娃亲，干脆将他派到驻京办去了。这群王八蛋，你被他们弄的回了农村，好前程都没有了，他倒是跑去京里了！”
这事儿已经好几天了，可林巧慧是当妈的，即便过了再久，也不可能平息愤怒！
“我原先还以为，他不上大学也过得不好，可我一看他那副油光水滑的样，一听他的工作，我就气的胸口疼！我觉得不公平！凭什么呀！”
“人家的爸妈能保护他，可我没护着你！要不是你自己有出息，这一辈子就毁了！”
林巧慧这几天一直憋着，本来憋得好好的，可见了周渔她就忍不住了，她那么优秀的女儿，要是没出这事儿，是不是会更顺利一些？！
周渔过去拍拍她的肩膀：“这不是很好了，他是来求我的吧！”
林巧慧胡乱点点头：“为他爸爸！”
周渔就知道，他家终于走投无路了。
去年一号店刚开，就出了事情，很多供货厂因为胆怯要撤货，因为事先签了合同，这事儿不占理，没有明说的，只有南河日化闹了起来。
周渔倒不会因为个人恩怨针对南河日化，否则她就不会同意他们入驻了。她是那会儿必须杀一儆百，将事情给顾客说明白了，他们先不仁，周渔自然不会以德报怨。
她干脆就闹大了，直接将南河日化撤柜。她就知道，薛兰山会有这一天。
那会儿梅树村只有南州有门市部，省会有个一号店，影响有但不是很大！薛兰山没当回事，但等着下半年一百家小门市部在南河其余11个城市开了起来，影响就大了。
南河日化本就是靠着供销社和百货公司卖货，梅树村门市部开业打九折，好多人都囤货，一下子把市场吃了大半，平日里又打九五折，那他们自然卖不出去。薛兰山不敢说，一直瞒着，到了年底瞒不住了，他是业务处处长，是要负责的。
周渔听说，南河日化厂长拍了桌子，要是上半年销量回不来，就撤薛兰山的职！显然他没办法了，派了薛新成过来，是想叙旧情呢，想的可真美呢！
周渔就问：“妈你怎么回的？”
“我骂了他一顿，这个小王八蛋，我当时听了就恨不得弄死他，他还敢跑到咱们村？！要不是他跑得快，我肯定饶不了他！”
但是林巧慧也有自己愁的地方，“可他是你原先的男朋友，要是真闹大了，是不是不好啊！你现在有名有产业，他光脚不怕穿鞋的，豁出去了泼你脏水怎么办？女孩是吃亏的！”
周渔笑着安慰：“妈，我都做成了这么多事儿了，要再被他欺负了，我不是白干了！您放心吧，没有他欺负我的份儿，只有我收拾他的份儿！”
林巧慧自然相信闺女，不过，她还是叮嘱：“你可别给他机会泼脏水！”
薛新成就来了那一趟，他这人对别人胆大妄为，对自己胆小如鼠，应该是被吓到了，没再出现。
倒是店里的生意如周渔所料，春晚的风刮得特别猛，周渔的广告又打的及时，从初二开始，梅树村的生意有增无减，展天成也是个厉害人，看了春节晚会后，就全力开工了，甚至原地招工，一个工顶平时的五倍，唯一要求就是自带缝纫机上岗，他的布料是屯好的，足够的，所以愣是没缺货。
但问题是即便周渔已经有了三家大型门市部，覆盖的面积也还是太小了。
能有亲友在这边可以代购的，还是少数。
多数人只能瞧着国家日报的广告望而生叹，甚至还有人打了电话来问他们：“我们这里也没有你们的店铺，你们能不能跟杂志一样，展开邮寄服务？”
这其实就是后面电视购物的雏形，但此时此刻邮路并不方便，所以即便有需求，周渔也卖不过去，更何况衣服这东西，总是要看看样子摸摸布料试试大小的，寄过去不喜欢怎么办？
这可把王建愁坏了：“你说咱们这门市部已经开的够快够多了，怎么还不够用啊！这以后再开就错过了！”
可没几天，王建就打了电话来，挺兴奋地跟周渔说：“有个人是从北河来的，挺年轻，口气不小，晓庆衫一下子要三百件，我看着他应该是个倒爷，而且买卖干的不小，你说他会不会能把咱们的货卖到没有门市部的地方？能卖给他吗？！”
第79章
王建打了电话跟周渔说：“有个人是从北河来的, 挺年轻，口气不小，晓庆衫一下子要三百件！应该是个二手贩子。”
周渔就问：“这人什么情况？”
王建立刻说：“叫叶景天, 是自己找上门来的。其实这种倒爷最近也不少。”
“初五之前的客人大部分都是趁着假期, 来省会逛街顺便买衣服的。有姑娘们结伴而来的，有小夫妻一起来的, 也有一大家子一起来的。
大家进了店，先是直奔三楼选衣服，选完了一点点从上往下逛，肯定是要把店里看遍了, 多多少少也要买点别的特色回去。
但现在这批客人不一样, 大部分是男同志, 偶尔有几个女同志，中青年多, 单枪匹马，进了门直冲服装专柜来，只要晓庆衫, 西服套装, 和连衣裙羊毛披肩，其他的一概不看。
买东西也跟别人不同, 都是要好几件，有的码数都不一样, 也不试, 直接开票走人, 店里的其他柜台，更是看都不看。
我们后来就研究了一下，这应该是二手贩子。从梅树村买了东西, 再出去卖。不过人家要的也不算多，最多三五件，我们讨论认为不能拦着，这也算是正常购物。”
“叶景天是今天自己找上门的，直接就说要见经理，要三百件，问我有什么优惠！我问了问他，怎么销这三百件，他说他是搞批发的，全国各地都有点，这点分分钟就能卖光！”
最后一句话，让周渔很感兴趣，她想要靠这次的服装打造梅树村不会让人失望的印象，如今大家肯定知道梅树村有这些商品，可看得见买不到，好像也不能说不会失望。
如果是后世，她有的是办法，但现在交通不发达，电话也不普及，运送更不及时，很多事情都没法做。
叶景天敢说这话，周渔猜测，在全国各省市有自己的点，有点夸张，最大的可能是，他有稳定且可以信任的合作客户，但即便这样，也能用。
周渔自然要跟他谈谈：“你跟他说，你不能做主，我下午到，让他下午再来。”
周渔挂了电话，就去收拾收拾东西，跟林巧慧和周朵说了一声，叫着周三春借了车去了省城。
走的时候，还从南州市区绕了一下，去了一趟市中店的办公室——年前周渔忙着巡店和春晚的事情，日化厂的事情就完全交给范广西了。
范广西经过了一番比较，还是建议周渔选择南州，给的理由也是相当充分：“日化厂没有处理油脂和生产皂基的生产线，只能购买。有三个途径，最近的是南州肥皂厂，第二个是省会的南河日化，第三个就是最远的海市日化。”
“论起来，南州肥皂厂最近，运费可忽略不计，性价比最高。如果追求高质量，海市日化的质量更好，铁路运输的话，海市离着南州比省城近，能节省不少运费。”
“南河日化属于中间地带，没有竞争力。”
周渔也是这么想，不过除了成本问题，作为管理者，她考虑的还有环境方面——她和南州的商务局关系良好，虽然在省城她和省厅的联系也紧密，可跟省城商务局的关系一般般，几乎没有交流。
同时她和南河日化关系一般，而南州肥皂厂虽然如今出了变动，总体还是关系好一些。
干实业这种事情，好的环境特别重要。
所以周渔还是选了南州，商务局那边特别重视——这会儿私人不能买地，周渔想要厂房只能租赁，所以年前就专门问了周渔想要什么样的厂房，有没有具体要求。
这会儿都到了初八了，商务局也开始上班，周渔猜测可能这几天就能把候选的地方拟出来，所以她过来叮嘱一下范广西。
一进门，就瞧见了整个办公室三个大桌子满满当当，都是资料，范广西带着两个年轻人正在低头忙碌，周渔听了半句，说的是香皂生产线喷粉塔的问题。
“我认为现在高度五米还是太低了，容量有限，八米比较合适！”
听到了门开的声音，说话的范广西就抬起头来，周渔一看就知道，这肯定是废寝忘食干了好几天，头发都跟鸡窝一样。
范广西见了周渔第一句话就是：“是不是厂房有消息了。”
周渔摇摇头：“我去省城一趟，当时留的就是这里的电话，如果定了地方，他们会打到这里，你就去看看符不符合要求，然后告诉我一声。”
范广西有点失望，厂房出来事情还多着呢，行业不一样，要求就不一样，得打扫修葺，还得改建，虽然生产线如今还不能运过来，但先弄好了心里不是有底吗！？
不过这事儿催也没用，他点头应了，顺便给周渔介绍两个年轻人：“周总，这是我师父的孩子，常虹和常青，我师父常学望是当年技术科的一把好手，他们也是耳濡目染长大的，如今高中毕业在家里，我就把他们叫过来帮忙。”
周渔当时让范广西找帮手就是这个意思，肥皂厂的人她是不会挖的，但是不错的子弟总比什么都不懂的强，更何况，就算不懂，找亲爹亲妈教不就行了。
周渔趁机就问：“肥皂厂待业子弟多吗？”
常虹胆子大，立时回：“多，肥皂厂虽然人不多，但孩子多，哪家都有四五个，有正经工作的很少，大部分都是临时工，打零工，要不就家里蹲。算起来，五六十个是有的。”
她显然是个聪明的姑娘，能听出来周渔的意思：“其实大家从小就跟着爸妈屁股后面长大，生产线上也没少去，肥皂生产大多是体力活，技术含量并不太高，好多人都会的。”
周渔就笑了：“范厂长，我看肥皂厂子弟不错，要不，招工的时候先从肥皂厂招吧。”
这可是大好事——莫大海舍了肥皂厂，成全了其他厂，他们厂去年等于白干一场！要是别的厂子也无所谓，可肥皂厂在去年之前就效益不行了，谁家也没有存粮。
雪上加霜的是，肥皂厂也建厂几十年了，当初的小娃娃们都开始长大，他们没工作却要吃饭穿衣，甚至还要结婚生子，家家户户日子一个比一个难过。
要不，莫大海家的窗户能被砸了吗！实在是他砸了大家的饭碗。
范广西带师父家里的两个孩子，也是为了帮衬，他师父前年已经去世了，师母没工作，六个孩子里，老大进厂顶替，常虹和常青是老二和老三，剩下几个还没成人呢。
一份工资七个人花，外加半大小子吃穷老子，这几个孩子都乖，平日里都不敢吃饱，饿的一个个走路都打晃！
周渔给的待遇不用问就知道好，从肥皂厂招工就相当于让这群孩子有了好出路有了好待遇，范广西如何不高兴，连忙说：“那可太好了！”
等着这边交代完了，周渔才去了省会，她是中午到的，恰好看见了一号店的繁忙程度，也仔细观察了一下，果不其然，二手贩子不少。
王建这会儿也在帮忙维护秩序，瞧见周渔来了，连忙过来，周渔问：“叶景天怎么说？”
王建说：“他很爽快地同意了，问了你大概到的时间，说是下午一点过来。这个人我瞧着像是个退役的，很英武！”
周渔看了看手表，这会儿都十二点半了，这人可是真急，但周渔能猜出来他的意思——一点来，谈完了今天就可以返程，一来节省住宿吃饭的钱，二来可以抓紧时间卖货。
一举两得！
这就是八十年代夏国生意人的缩影，在粤东，在火车上，周渔见了太多这样的生意人了，也是靠着这种精打细算吃苦耐劳，八十年代夏国经济才能腾飞！
周渔直接说，“那我等等他！”
周渔去了办公室，王建给她拿了一份员工餐，她利用这个空档，还给省厅进出口处处长蒋学打了个电话。
薛新成专门来找她，周渔虽然清楚怎么回事，但具体情况还想了解一下。当然，还有重要的一点，这次和上次不同，上次是南河日化拆台，她必须反击。
但她要收拾薛家人，不能连累南河日化，那是国家的企业，也是无数的工人的饭碗。
所以，她问蒋学：“我想见见南河日化的厂长，你能安排一下吗？”
这是找对了人了，蒋学就是进出口贸易的，南河日化每年都参加广交会，打交道不是一次两次，他问了问周渔的时间，就说：“那你等我电话。”
周渔就应了。
这个叶景天果然是掐着点的，十二点五十，周渔吃完饭刷了饭盒回来，就瞧见了个大高个站在了办公室门口。
这人应该有一米八五左右，背后看去，肩宽腿长，留着寸头，从背影看，的确像是当过兵。
周渔就问:“叶同志吗？”
对方就回过了头来，周渔也跟他面对面了，的确是很年轻，看起来也就是二十五六岁的样子，剑眉星目长得不错，最主要的是一脸刚毅，周渔这会儿敢肯定，是部队熔炉里炼过的。
她正准备自我介绍，对方就说话了：“你是周总吧，我在电视上见过你，我是叶景天。”
他好沟通，周渔也乐的轻松，招呼道：“你的要求王经理跟我说了，咱们进屋谈。”
进了屋落座后，周渔也没弯弯绕，直接问：“王经理说，你在全国各地都有点，叶同志，这些点是什么意思，你的门市部？还是你的下游销售商？亦或是你认识的朋友？”
说完，周渔将一杯热茶放到了叶景天的面前。
叶景天说了句谢谢，然后递上了一张半大的纸：“周总，您先看看这个，这是我的名片。”
周渔看到那张纸都愣了，这不是她在广交会给别人的名片吗？那会儿为了写清楚，所以故意做的大，这东西怎么传到北河去了？！
最重要的是，叶景天真是学的一模一样，半张纸这么大！也是彩印的！
正面写着：景天商贸公司总经理，叶景天。
背面则是一长溜的公司名称，周渔瞧着，从浙东到西山，从湘南到粤东，居然涉足了大部分省份，范围是真的广。
不过，他们的名字起的都很有意思，譬如西山这个就叫李二木贸易公司，湘南这个叫胡三才贸易公司。
都是拿着名字起的，一看就是个人的小公司——或者根本就不是公司，只是为了好听这样叫，毕竟这会儿，各省注册公司政策都不一样。
周渔看完抬头就发现，叶景天盯着她呢，瞧着她看完了，这才说：“这就是我的点。他们不是我的门市部，也不是我的下游商户，也不是朋友，而是我的战友。”
“你可以这么理解，我们的关系比亲兄弟还亲，这和我的没区别。”
周渔没想到是这个关系，她也没有评论，接着听。
叶景天说道：“我们可以说是分散的，也可以说是一个整体。”
“我们在各自省份寻找合适的货物，通过电报进行调配，用铁路运输，因为这个，我们的小贸易公司，有着全国大部分地区的商品，而且都是一手货，价格便宜，种类繁多。”
“可以这么说，我们是小型的门市部。”
这是周渔真没料到的一种方式，是和周渔发展模式完全不同的，但不得不说，在这个时代，这是个好办法。她不能说每一家都能起来，但如果有经营头脑的话，有这样的优势，肯定会顺势而起的！
周渔连忙问：“谁组织起来的？”
叶景天笑了笑：“我。”
周渔由衷夸奖：“很厉害，发展的都不错吧。”
这个叶景天必须点头，“去年开始，从各地倒买倒卖的人就多了，原先他们生意都不错，但我们一出来，他们就不行了。”
周渔猜也是这样，“那你来梅树村是想怎么合作？”
叶景天说：“春节晚会一播出，我就知道，这几件衣服要火，可是我们那么多兄弟去找货，都没有找到，这是春节，没有工厂开工，布料厂都不上班，只有粤东天成服饰在日夜开工。”
“粤东的哥们找过那位展同志，想要购买，他说专供给梅树村，不卖给我们。”叶景天无奈道，“所以就由我来这里跟你们谈一谈。”
“周总，你们梅树村通过这次春节晚会名气有了，运作了这几套衣服，正好处在别的工厂不上班的时间，全国没人跟你们竞争，时间对了。我其实昨天就到了，我数了数你们的销售量，叹为观止，量也起来了。但是！”
他一说但是，周渔就知道，他的杀手锏来了。
果不其然，叶景天说：“你们梅树村覆盖的面积太小了，全国那么大，需求那么多，现在不供上货，等着各大厂子开工，这个机会就没了。”
“而我们在全国17个省都有点，可以帮你解决这个问题。”
“我想和你们合作，你批发给我，三天内我发到全国17个省。”
周渔不得不说，叶景天能弄起来这个联盟，的确是个聪明人，一眼看到了她目前的困境。不过，这不足以打动她，她说：“很诱人！”
叶景天笑了笑，显然他也觉得这个方案是双赢，这个钱周渔自己挣不到，通过他虽然挣得少点，但总比放弃市场强吧。
可他没想到的是，周渔接着说：“叶同志，这样卖对我们梅树村没有什么益处？”
叶景天都愣了，这明明是可以赚的钱！不过他这个人，显然是涵养不错的，若是一般人这会儿肯定觉得周渔在故意为难，他思考了一下，说的是：“您能解释一下吗？”
这种事情没有什么不好说的，周渔就把梅树村打造的印象讲了讲，这才说：“你们拿出去卖，对‘梅树村不会让人失望’这个形象，没有任何好处。我是可以多赚点钱，但我前面就白做了。”
叶景天是真愣了，他就是个有经商天赋的人，并没有系统的学过，他刚刚才起步没一年，根本接触不到品牌形象这个概念。
所以周渔说的时候他是茫然的，却又直觉的感觉到，这是很重要的东西，他根本没再提生意的事儿，而是问：“这有什么好处呢？”
周渔也不吝啬，“这就跟想到糖是甜的盐是咸的一样，如果我可以在顾客心中有这个形象，那么买东西的时候，他第一个就会想到我……”
这个用理论来说，应该是消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。不过不能用这样专业的术语来解释。
周渔接着说：“所以，你要和梅树村合作，就必须让梅树村这个形象不受到影响。否则我们宁愿不赚钱，也不能合作的。”
这对于叶景天是个新概念，他简直大开眼界，他知道梅树村发展的快，北河离着南河近，而且南河没有他们的战友，所以他也经常来南河找货源。
从南州门市部开业他就注意到了，一直到梅树村上了春节晚会，他都盯着，他知道梅树村发展的好，可他没想到，他们觉得已经很不错的小联盟还在到处找货源，梅树村已经开始树立形象了。
一时间，他对周渔是真的敬佩！
都是卖杂货的，人家比自己年纪还小呢，这真是厉害多了！
不过，他也抓住了周渔的话外之意，周渔说要合作就不能损害梅树村的形象，怎么才能不损害呢。
叶景天张口而出：“那就说是我们代卖行不行？我们挂个横幅，就说是梅树村为了广大顾客着想，所以在17个省授权，我们售卖梅树村的天成服饰。不是我们随便来的衣服，是梅树村为了顾客着想，想办法解决大家的购买问题，你们给我们个什么证明！”
周渔其实就是想这么干，她拐弯也不是故意绕圈圈，而是这会儿现在的工厂都是通过各种订货会订货，经销的概念还没有呢！品牌的概念更是没有！
叶景天这个贸易公司团体其实非常好，正好补足了目前梅树村覆盖率小的不足，所以她反而不能直接说，万一人家一想，我买你东西你挣钱，我还得打着你的名号，受你管理，凭什么。
这事儿就不能谈了。
所以她才循循善诱，给叶景天讲为什么要这么做，不过她没想到的是，叶景天比她想的接受的快，还十分爽快！
周渔最喜欢跟这样的人合作，她也不是装糊涂的人，她直接应了：“这样当然可以，不过这个授权我不可能就这么发出去，我要怎么相信你们真的有店，真的会好好经营我们的东西，不会打着我们的名头乱来呢。”
周渔这不就是同意了吗？这一天这么多的销售量，比之叶景天他们原先的生意可是要强多了，他立刻说：“这样，你们派人去，考察外加签合同，全程盯着我们。”
周渔点头，“那就从北河开始吧！”
张晓雪是北河省省会人民医院的一名护士，过了年，她就25岁了。
这不，放假一结束，单位工会的老大姐就跟她说：“趁着过年的热乎劲儿，全市的医疗教育系统，要办一场青年相亲舞会，我给你报名了，你可要把握好！”
虽然现在提倡晚婚晚育，不过女性同志太晚生育对身体和孩子都不好，所以，张晓雪的规划一直是在27岁之前结婚，三十岁之前要上孩子。
她自然上心。
参加舞会就要漂亮裙子，张晓雪第一反应就想到了春节晚会，那个特别白的姑娘穿的那件白裙子，红披肩，那可真是又漂亮又优雅，还时髦。
如果穿着那件衣服跳舞，肯定能成为焦点。
不过……张晓雪跟着姐姐逛遍了百货大楼，也没瞧见一样的款式，连差不多的都没有，这里冬天的裙子都是半身裙，在她看来，根本没有连衣裙的浪漫感。
她忍不住吐槽：“你说咱们这里为什么没有梅树村啊！咱们家为什么没有南河的亲戚？”
姐姐张晓华都乐了：“你想什么呢，就一个裙子，值当这样！”
张晓雪哼了一声：“你不懂！那个就是好看啊。再说了，梅树村开的这么少，就不要在国家日报上放广告啊，现在我知道梅树村有，我却买不到，抓心挠肝的！”
“我还打电话给他们了呢，问他们能不能邮寄，结果也不行！哎呀！气死了！”
张晓华哭笑不得：“你怎么还打电话啊。浪费钱！”她提醒，“我劝你看上就买一件，要不就穿旧衣服！你自己选吧！”
张晓雪是真没看中，不过想想她今年工作忙瘦了不少，旧衣服都空空荡荡的，一点都不好看，只能点头了：“那好吧！哎呀！”她还跺了跺脚！
张晓华一看就知道，这是不情愿，为了不折腾到晚上又返回来买，她直接拉起妹妹的手，往百货大楼走去！
而就在这时候，张晓雪突然停住了，她等着眼睛看着前面，“那个……姐，你看前面那不是红披肩吗？我记得清清楚楚，一模一样的！”
张晓华也看过去了，她也看了好几遍，说真的，漂亮的衣服谁不喜欢呢，样式早就记在心里了，那个红披肩带着流苏的，特别时髦，真的是一模一样！
北河还真有买到了？！
她想的功夫，张晓雪已经冲上去了，“同志，我能请问一下，你的披肩在哪里买的吗？”
裹着披肩发传单的不是别人，正是于芳菲，年前拓展组终于完成了一省百店的目标，大半人都歇了下来，周渔一说要来北河开拓市场，于芳菲直接毛遂自荐，自己过来了！
用她爸妈的话说：“我闺女这劲头真大！”
这会儿，瞧着张晓雪激动的目光，于芳菲就知道，这又是一个想买衣服的女同事，她连忙将手里的传单塞给了张晓雪，介绍说：
“我就是梅树村门市部的工作人员，我们在北河开了代理店，晓庆衫，西服套装，还有连衣裙披肩都有卖！您感兴趣可以来看看！”
张晓雪兴奋地直接叫了一声：“真的，太好了！”她还说呢，“你们是不是听了我的电话，才决定来开的，你们怎么这么贴心啊！”
于芳菲都没想到，她就是打电话的那个姑娘，笑着说：“对，就是为了满足您的需求，我们才来了！很抱歉，我们来晚了！”
而在湘南，在西山，在东山，在粤西等等省份，梅树村的代理店一个个开了起来，传单是一定要发的，报纸广告是一定要做的，甚至小礼品也是要送的！
当然，跟着最多的是一句话：“对，我们是为了满足大家要求，专门开的代理店，很抱歉，广告初一就放了，我们却现在才来！我们来晚了！”
这显然赢得了大家的好感，拓展组专门做了一个意见本放在店里，让大家提意见和建议，这自然不可能全都发给周渔看，不过，于芳菲让每个店选取了说的最多的五句话发给周渔。
周渔看了一眼，一句话几乎每个店都有：“我到处买不到，你们怎么这么贴心！”
叶景天这几天日子过得可是太好了！
周渔简直是最佳的合作对象，他本以为他们派人来就是看着他们别乱来，哪里想到，人家比他专业多了，从店铺的布置到宣传，都给他重新规划了一番。
开业第一天他本以为没几个人知道，肯定生意一般，哪里想到，当天下午，他那个小店就火了！
所以，收到东山省赵铁军的电话时，他是这样想的——这群家伙平日里为了省钱，都是发电报的，如今连电话都舍得打了，可见也挣钱了，这一定是来吹捧他主意好的！
结果，憨厚的长得跟铁塔一样，发誓要跟着他干一辈子，一辈子都是他的好兄弟的赵铁军，兴奋地跟他说：“哥，哥！梅树村也太仗义了，啥都给弄好了！一天卖了一百多件，顶我一个季度干的！”
“要不，我们跟着梅树村干算了！我看跟着干有大钱挣！”
第80章
赵铁军这么说, 可是有理由的。
他是农民出身，退役后又回了农村，种地为生, 他力气大又肯干, 本身日子过得不错，可随后他妈就生病了, 为了治病，家里能卖的都卖了，还欠了不少钱。
就是这个时候，叶景天找到的他, 跟他说：“铁军, 我想弄个贸易公司, 咱们自己干点买卖吧。”
赵铁军就是这么一点点的跟着干了起来，他原先觉得, 这就是最好的日子了，哪里想到，梅树村的人一来, 他才看到了做生意还能这么做！
他简直是滔滔不绝：“哥, 你不知道，他们服务太到位了。”
“一来就先把我的店铺从里到外看了个清楚, 然后就跟我特客气地商量，说是得给服装空出位置来, 还要有试衣间。我就心想, 这不是应该的吗？”
“你说好不容易弄来这么好的生意, 当然要腾出地方来了。结果人家跟我说啥？说是我们可以帮你规划一个步入式门市部，这次来买衣服的八成不少人，顺便可以从你这里买点其他东西。”
“你听听, 你听听，咱们就说好了卖衣服，一般人只管卖衣服的事儿了，哪里还管其他，人家居然还想着我别的生意。”
“我说那就弄，我这边干着，人家那边居然去报社打广告，还跟我商量呢：要写你店铺的名字，不过要带上梅树村行不行？我说打广告怪贵的，有必要吗？人家说有必要而且这个钱是梅树村花，不用我付！”
“哥哎，我的哥哥哎，我是真不知道说啥了，你说哪里有这样的，这就叫送佛送到西吧，怪不得人家签合同这么麻烦，原来服务这么周到。我是没去过梅树村，但我看她们这样，我就知道他们服务是啥样，生意好那是应该的。”
叶景天都被那句送佛送到西气笑了：“不会说话别乱用词！你还想上西天啊。”
赵铁军连忙笑：“我就是随便说说。哥，我仔细想了，你看他们这么有章程，一看就有发展，跟着肯定能行。我觉得，咱们不行趁机会跟他们谈谈，能不能把我们收了，也就不用你天天这么辛苦带着我们了。”
他一开口，叶景天就猜出来了，肯定是觉得他拉扯着大家累，这家伙才这么想。
这会儿赵铁军说完了，叶景天就说：“你眼光不错，这就是人家梅树村的不一样，人家这一看就是培训过的正规军，咱们过去那些野路子肯定不行。而且据我观察，如果他们能一直保持这个势头，未来发展一定不会差的。”
“你想跟着干，这是好事，我也不管，本身做这个贸易小联盟，就是为了让兄弟们过好日子。不过，你记住一点，那都是以后的事儿。”
“你不能看着人家好，就想往上凑，铁军，你看看他们的拓展组，开个店铺手拿把掐，人家不能来是因为腾不出手来，顺便政策也没那么宽，不用太久，就这个发展趋势，这些一年内都不是问题了。”
“人家能自己开店，为什么用你？你用脑袋好好想想。”
赵铁军实在不是个动脑子的性子：“哥，你能不能说明白点。”
叶景天作为他们曾经的班长，对他们了如指掌，就等着他问呢：“我是说：人家的好你瞧见了，你的好人家可没瞧见！你要是不展示出你的优势来，人家凭什么要你？！”
赵铁军一听就说：“可他们已经这么厉害了，我怎么感觉，追不上人家呢。”
“你这是小看自己了。”叶景天循循善诱，“你不是没有优势的，你肯吃苦讲义气，东山省各地市你都跑全了，认识的人多门路也广，做销售就需要这些。当然你缺的也很多，那你就学，你别以为人家拓展组来了就是帮忙的，你换个想法，她不就是老师吗。”
赵铁军直接拍了大腿，“我明白了，哥，你放心，我一定好好学！”
叶景天也就放了心：“成，你知道就好。挂了吧，得有十分钟了吧。”
那边瞬间传来了赵铁军的惨呼：“哎呀，这么长！多少钱啊！哥我挂了！”
啪的一声电话就挂了，叶景天就知道这样，兄弟们都会过着呢，当然，他不能省钱，他想了想，挨个给兄弟们打了个过去，叮嘱他们两件事：一是咱们就是个临时联盟，有好地方，大家尽量争取。二是跟人家学，先干事，事做好了水到渠成。
这两个叮嘱好了，他就放心了，挂了电话拿着笔记本找于芳菲去了，他想了解周渔创业的经过，系统地学习周渔从门市部到一号店，究竟是怎么布局的。
周渔这边反馈也不错，统一都说：“勤劳肯干，为人热情，最重要的是，虽然没文化，但很好学，我们干什么都愿意跟着看着，有不懂的就问，不拧巴，有时候说的他们可能理解不了，但解释清楚了，就会听。”
“而且，他们还记笔记，大老粗一个，字都写的歪七扭八的，可我们干的活说的事儿讲的规矩提的意见，甚至是偶尔一句话，都记上。我问赵铁军，为啥这么做？赵铁军就说，好记性不如烂笔头，他瞧着我们干得好，想跟我们学。”
这可不是一家这么说，是各个都这么说，于芳菲还补充呢，“都很客气，拿我们当老师待，弄得都不好意思了。”
周渔能肯定，这事儿八成都是叶景天教的，不过她一点都不反感，遇到比自己更强的，就是应该学习。吸取人家的经验，警惕人家的教训，这才能磕磕绊绊慢慢成长。
周渔也是在学习中成长的。
不过能想到这里，并愿意这么做的人太少了。
周渔听出来于芳菲的不知所措，直接跟她说：“你帮忙他学习，他当你是老师很正常，你该怎么做就怎么做。”
于芳菲嗯了一声，也就放心了，另外，她还将了解的叶景天他们的背景说了：“叶景天算是他们的主心骨，我一开始以为，他们都是同年兵，后来才知道，这17个人，并不是一年的，叶景天是他们的班长。”
“叶景天18岁入伍，去年退役，一共在部队待了6年，听说表现优异，很快当了班长。他们就是叶景天手下的兵。他退伍后，就分配回了县里的机械厂当工人。”
“好像是赵铁军过得不好给他写信借钱，他联系了一些战友，发现不少过得很一般，就辞职弄了这么一个贸易公司，带着大家一起干。我看他们感情很好，为人有信用，很值得信任。”
周渔没想到是这样，她还以为是战友团结起来一起做事，哪里想到，是叶景天带着过去的兵共同致富，这人的确不错。
而且，有了叶景天他们的加入，周渔在国家日报的广告终于可以名副其实了，梅树村的店铺遍布全国二十个省份，虽然不能全覆盖，但绝对已经可以满足大部分人的需求了。
大家对梅树村的评价自然不错，前几天打电话，收到的都是问他们：“你们怎么不来我们这里啊。”“离得太远根本买不到！”
现在还有表扬的：“你们真及时，服务又好，不愧是梅树村！”
当然，在这场趁着广大服装厂过年没法动，争夺市场外加建立口碑的战役中，唯一的受害者就是展天成。
这个曾经的街头小混混，先是上了半年学，随后又摆了地摊当了二手贩子做生意，如今又成立了服装加工厂，真正当上了老板，已经与过去完全不同了。
那会儿他心里只有恨，讨厌所有的展家人，他和周渔合作唯一的想法就是：凭什么！你不让我痛快，我也不让你痛快！
而现在他心里只有工人，梅树村三个大型门市部，带着17个代理店，每天的销量是可怕的。
幸好的就是周渔提前打了招呼，让他在放假前，将所有钱都屯了布料，否则的话他根本供不上。
可有布料得有人生产，他那百十个工人根本不定数，这个年，别人是在餐桌上跟大家团聚，他是奔波在找工人的路上，后来厂房里人都满了，幸好粤东天气暖和，干脆在大院里干！
不过半个多月，他觉得自己已经形成习惯了，见人第一句话就是：“会踩缝纫机吗？”
甚至最忙的时候，他干脆撸了袖子自己上，结果缝纫机针直接扎到大拇指上了，他抱着手疼的要死，可那会儿唯一的想法竟然是：“这块布浪费了。”
他趁着交货打电话跟周渔叨叨：“我觉得我变了。我再也不是过去的我了！”
周渔回答他：“没事，这种情况没多久了，出了十五了，大大小小服装厂都干起来了。”
霎时间，展天成的声都变了，也不吐槽了，也不嫌弃自己变了：“那咋办？周总，他们这样一弄，肯定影响咱们生意，你有什么办法吗？”
衣服根本没技术含量，买一件拆开打版就会做了，人家想要仿制太容易了。这还是想做好，要是只想要个样，看着照片就能打版，也能做个八分像！
展天成这会只觉得自己刚才咋这么矫情呢，你看看，人就不能乱说，好好的势头说出事儿来了。
周渔也没什么特别好的办法，不过她还是有信心的，“唯一的办法就是把好质量关，我们的面料都是最好的，打版师是从香江请来的老师傅，做工你把好关，只能拼质量。”
“我预计，服装销售会在正月二十左右开始下跌，不过跌到一定程度就会稳住，说不定还能小幅度回升。”
“稳住是多少？”展天成问。
周渔就说：“不清楚，一看质量，二看这个市场有多大。”
周渔目前还没有一个商品真正的全国畅销过，所以她也很好奇这个市场有多大，而且更重要的是，这部分购买人群，跟将来她的日化产品的购买人群，是重合的。
这个数据如果掌握好了，对她很重要。
周渔就说：“咱们慢慢来，你别急！爆款不会只有这一款，这只是刚开始！”
展天成自然信任周渔，“我知道！对了，今天要到的货里，有个单独的包裹是给你的，是我奶奶做的，你别忘了。”
周渔道了谢，就下了楼，她记得今天的货已经到了，果不其然，王建拿了个包袱过来，冲着她说：“上面写着给你的。”
周渔一看，果不其然是展天成那笔臭字！她摸了摸，应该是衣服，就去办公室打开了，结果上面放着一封信，她打开一看，还是展天成的臭字，上面写着：奶奶说谢谢你，这是她给你绣的衣服。
还是一套西服套装，白色的，下摆处用银线绣了一片盛开的牡丹，让这件平平无奇的西装，变成了独一无二的艺术品。
周渔眼睛都湿了，老太太这么大岁数了，得费多少事啊！
这衣服周渔肯定舍不得平时穿，好好的收好，妥善地放了起来，然后才下楼。
刚刚范广西打了电话来，说是南州商务局给了两个地方，让他们选择。范广西都去看了看，一个是原先的南州机床配件厂，后来搬迁到肃南去了，就空了下来。
这个配件厂位置位于南州的市东区，算是市区范围，位置只能说将将够，不过有个好处，这个地方地下水位高，能打出深水井。
生产肥皂的冷水车法，就是需要冷水冷却皂液，范广西还去量了量温度，说是地下水17度，抽一次水可以冷却两次，成本比较低。
另一个是原先的南州木材厂，在南州的市郊，地方大，临河，不过也有个问题，一是没什么成规模的车间办公楼，恐怕都要自建，另一个是河水温度高，抽一次只能用一次，长时间成本也不低。
两个各有利弊，外加范广西说：“我让常虹常青把从肥皂厂子弟中招聘工人的事儿说了，现在天天家里的门槛都要被踩烂了，你啥时候有空回来，赶紧把人招了吧，要不我也受不住了！”
范广西说的可怜兮兮，周渔想到那个场景都想笑，就应了：“我这就回去，你告诉他们，明天招聘。”
范广西这才精神起来：“好咧！”