原本以为，就是无聊时候聊得好，就跟火车上打牌一样，大哥大姐的玩了一宿，第二天下车，拍拍身上的灰尘，谁也不会认识谁，也不会再想起谁。
哪里想到，江大姐居然愿意舍了自己的利润帮助她，宋雪梅连忙说：“不用，江大姐，我们不是被赶出来了，我们经理是给李处长出了主意。”
周渔说的啥，她知道但是其实也不太懂，那些以后啊，外资啊，她还不明白，但她能听懂的是周渔的主意对柔顺洗发膏什么的都管用，她就说：“就是他们卖不好的柔顺洗发膏和美丽口红怎么卖，李处长这是找我们经理问呢。”
江云直接笑了：“你说啥呢，人家是日化厂的处长，什么不懂，怎么会问你们，你们南州有这么大的日化厂吗？你们南州有海市发达吗？你们南州都不如海市，怎么能帮人家？”
“算了！”自己因为爬出来不容易，瞧见宋雪梅就瞧见了当初的自己，才想帮一帮的，哪里想到人家不领情，她也挺灰心的，“不想要就算了，那我走了！”
宋雪梅都急了，她是从小被亲妈哄骗了多年的人，怎么可能不知道谁好谁坏，可是她说的是真话啊，咋不信啊。
她连忙解释：“江大姐，真的！”
江大姐疑惑地看着她，宋雪梅急迫地样子可不像是说假话，可她这几天也知道了，这第一天跟她聊天的那位周经理，是个农民，蘑菇养殖户，开了门市部，她咋知道日化的事儿。
她第一反应就是：“你被骗了吧。”
周渔老远就瞧见江云大姐和宋雪梅在说话，两个人似乎说急眼了，周渔就赶紧走了两步，结果听见了这个。
她哭笑不得，而且瞧着这会儿其他人都走了，也不怕说出来，直接说：“江大姐，你心里我就是这样的人啊。”
江云哪里想到，周渔居然从厂里出来了，要知道，她们都以为，他们被挡在厂门口进不去了，这可跟想的不一样。
再说，背后说人又被抓了个正着，江云就有点不好意思，“我不是这意思，我就是……”
“您就是担心她，您是个坚强又富有同情心的女性，自己受过的苦不想别人再受，所以才帮忙的。”
江云都愣在那儿了，周渔的话可没人对她说过，她真那么好吗？她不就是个普通女人吗？她也不知道该说什么了，半天来了句：“你要这么说话，那李处长有可能信你。”
这不就是说周渔会说吗？周渔都乐了，“我是真的提了建议，李处长也真的听了，您放心好了。而且，就算货没拿到，我也不可能怪宋雪梅。”
两个人都这么说，而且不知道怎的，周渔明明比宋雪梅年轻，江云就是觉得她说话很算数的样子，她点点头，“那就好，那我就不担心了。我得赶紧赶火车去。我先走了。”
周渔就叫了一声：“江云大姐，留个联系方式吧。”这么好的人，可以常联系的。
江云看了一眼宋雪梅，点点头：“也行。”她就从本上写了写自己的地址，递给了周渔，“你们有空来苏省，到我家来做客。我一定好好招待你们，我们苏省也有好多好厂子呢。”
周渔笑着说，“说不定我们很快就见面了。”顺便，递出了自己的名片。
这张名片可是惊到了江云，那是手掌大的半张纸，硬壳做的，还是彩印，说真的，孩子们的语文书封面也就是这种印刷了。
上面最大的图是个非常漂亮的白色三层楼，上面写着梅树村门市部一号店。下面是几张小图，是里面的复原图，大水晶灯，扶手电梯，江云这会儿可不觉得周渔瞎说了：“哎呦，你们南州发展这么快吗？你这可不是门市部，这是友谊商店啊。”
她扭头就冲着宋雪梅说：“那我就不担心了。这还有什么担心的 ，这得多大本事，怪不得你能给李处长出主意，真是太厉害了。”
同时，作为一个二手贩子，她也动起心来，“那你们一定来苏省啊，这么大地方肯定要货吧，我给你介绍厂子。”
等着江云走了，宋雪梅已经抑制不住了，她其实刚刚就想问，可是江云在，她真怕有什么不好的结果，毕竟周渔这人特别镇静，从她脸上根本看不出什么。
“怎么样了？”
周渔点了头：“应该没问题了，咱们可以攻克下一家了。”
宋雪梅简直想哭，她原先觉得，扩店人家不租给他们，已经是很难办的事情了，那几个月，她简直愁的不行。结果到了海市，她才知道什么叫难办，她天天着急的要死，她知道周渔有办法，可没想到，真办成了。
她这会儿眼泪都要下来了。
周渔可没想到，宋雪梅还是个泪人。她不是个爱哭的人，她从小泪腺就不怎么发达，小时候他们家里做生意，父母都忙没人管她，就给她钱让她买着吃，就被大孩子盯上了。
他们将她堵在小道里要钱，周渔根本没怂，直接扑到了带头的那个身上，跟他狠狠打了一架。
对方都六年级了，她才三年级，对方是个小男孩，她一个女孩子，对方是个不服输的性子，周渔是个不罢休的性子，他俩打的昏天暗地，谁也不肯松手，等老师赶来的时候，衣服也破了，头也破了。
周渔是一滴眼泪没流，半脸血揪着对方的领子问：“还敢不？”愣是把对方吓坏了，后来不但赔了钱，见了她就跟见了鬼一样，跑的飞快。
周渔这会儿陪哭是不可能了，只能哄她：“好了，咱们紧张这么多天了，庆祝庆祝吧，我请客，咱们吃点没吃过的，去吃西餐怎么样？”
宋雪梅看着周渔，哭着点了头：“好！”她也不是故意的，就是从小眼泪现成似得，委屈了高兴了就想掉，原先在家里怕人说已经不掉了，来了门市部好像又回来了。
叫了那两位，他们四个直奔了这边一家著名的西餐店，蒋学名他们都是年轻人，根本没来过这样的饭店，四处看着。
周渔还以为他们在好奇，哪里想到，等着坐定，蒋学名来了句：“原先刚看着一号店那几张画纸，有点想象不出来到底什么样，今天我算是能想象了。咱们那个水晶灯是垂下来两层吧，那比这个可要大多了。”
“这地面是木地板吧，咱们那个是大理石的，一定更好看。”宋雪梅说。
“咱还有扶梯呢。”周三春连忙补充。
周渔忍不住摸了摸额头，她带出来三个工作狂。工作狂就算吃饭，也不会忘了工作的，这边周渔刚点了餐，大家新鲜了一下没见过的西餐，那边蒋学名就汇报上了，“我们去了食品厂，好家伙，不比日化厂的人少。”
“现在大家都认为麦乳精是最有营养的东西，送礼给孩子吃都选这个。好多地方的供销社卖空了都补不上货。不过食品厂跟日化厂不一样，日化厂蹲点还能买到，食品厂全部都是各地供销系统直接订货，拉走，除非有条子，不卖给小商小贩。”
周渔就问：“你们怎么知道这消息的？”
周三春立时说：“就知道瞒不住你。我们想，来都来了，不能白来，周边问问。恰好也奇怪，食品厂旁边有个小土屋玻璃上贴了张纸，上面写着麦乳精，我俩就寻思，这不能白贴，就敲了敲窗户，结果那个人就卖麦乳精。”
“他说，厂里根本不会给私人货，想批发都是从他这里买。他手里的是职工们的福利品，一个月能有一百来罐，但价格不便宜，说是这是送礼的好东西，人家都是加价卖，我们便宜买不可能。”
“那咱们一号店不能这么进货啊。这怎么比日化厂还难办？”宋雪梅皱起了眉头，“咱得一起想办法。不能这么放弃。”
其他两个人脸上也是不带任何犹豫的，周渔就知道，她这士气算是拉起来了。要知道，刚来日化厂，所有人都说不可能，周渔认为大有可为，三个人也是心里打鼓的，只等周渔的办法，现在却要一起想办法了。
周渔点点头：“先高高兴兴吃饭，吃完饭，一起想。”
倒是李晓明，周渔一走，他直接将办公室的门关了，给自己下了一杯浓浓的茶水，坐了下来，又将这两天所思所想所听，直接列了提纲，写了出来。
从早上十一点，一直到下午四点，他都没带停，反而越写越兴奋，直到最后一笔落下，他坐在位置上，看着整整七页稿纸，浑身酸疼，手腕酸痛，脸上却是兴奋异常。
他根本没休息，只是检查了一遍错字，随即站起身来，拿着刚刚写就的文章，推开门，往后面的办公楼走去。
周渔他们根本就没有在日化厂中游览过，一直认为业务处所在的楼是办公楼，其实并不是，业务处这座楼是原先的老楼，原先都是广播室等用，后来政策放开后，把业务处迁到了这里。
实际上，办公楼在后面，他转过了老楼，很快就到了新楼旁边，然后疾步上了二楼，敲响了负责销售的副厂长刘玉囍的门。
刘玉囍一看是李晓明，直接说：“正好你来了，我还要找你呢。有人举报你，说你私下联系批发商。怎么回事？”
李晓明一听就明白了，就是早上让找周渔的事儿，“我来找您，也是为了这事儿。”
这一说，刘玉囍挺感兴趣，这显然不是为了批发的事儿，他指了指桌子前的座位：“坐着说。”
李晓明直接将自己写好的文章，递给了刘玉囍，然后介绍了一下：“我见的这位同志叫做周渔，她是南河省南州市人，是个农民……”
刘玉囍收到稿子后，自然要看一眼，上面的题目让他有些惊讶，因为写的是：《未来二十年日化行业之所想》。
这个题目可是够大的，五年前他都没想过会改革开放，半年前他也没想过，可以放开日化行业，但现在，李晓明说要畅想二十年，他第一反应是，变化太快了，他们想不到。
而且，李晓明不是这样务虚的人，他之所以被放到了业务处，就是因为他踏实守纪，突然拿出一篇这样的文章，让人疑惑。
所以，刘玉囍自然对李晓明介绍的周渔更关注，李晓明介绍完后，直接拿出了周渔给他的名片。
这东西李晓明在国外见过，也经常收，人家都是小小一片，装进口袋里就行了，可周渔这个，足足一个成年人手这么大，啥口袋也放不下。
当时周渔拿出来了，他就愣了，忍了半天才没告诉周渔，你道听途说印错了，名片是为了方便，你这个一点都不方便。
但现在他突然发现，似乎也挺方便的。
因为他刚刚讲一号店，刘玉囍虽然在听，但其实并没有意识到那是个多么跨时代的门市部，但当这张名片拿出来，他立时看了起来，发出了跟自己一样的慨叹：“这么大，这么豪华？还有电梯？”
李晓明这会儿都佩服周渔了，她是怎么想到的这些法子。你看看，一张名片抵得上他半天的说辞。
刘玉囍看看名片，又看看那篇文章：“你是说，这些所想皆是因为这个周渔？她讲什么了？”
李晓明大致将他如何在饭店碰到周渔，又听到她怎么说，和今天的对话讲了讲，这会儿刘玉囍脸上已经是慎重表情。
李晓明最后说：“周同志是个很敢说话的人，但是我听其言，发现她并不是空话。她的话虽然不可能全对，但的确是有道理，有思考，有深度，有远见。我是经过慎重思考才写下的这篇文章，受她启发却绝对不是被她影响，我认为她所说我所写，都是可能会发生的，我们需要警惕准备。”
他这样说，刘玉囍也严肃地点点头，“我看看。”
就跟周渔等待李晓明的回答一样，李晓明的等待也是漫长的，而且是更具象的，七页稿纸，李晓明写了五个小时，而刘玉囍连看带思考，用了整整两个小时。
直到办公楼里都走空了，外面已经没有任何喧杂的声音，刘玉囍才从文章中回过神来，他就说了一句话：“你对这个周同志的评价是有道理的，你调整柔顺洗发膏定位的建议，也是很得当的。我同意跟她合作。”
李晓明松了口气，哪里想到，刘玉囍的话并没有说完，“但不是我们把货卖给她这么合作。她不是要打造南河乃至全国最知名的门市部吗？问问她，我们如果提供更深层次的合作，她能给我们带来什么？”
周渔他们吃了饭，没回旅馆，又去食品厂那边看了看，那边离着日化厂不算近，周渔想着不行明天搬过去，日化厂这边她留下等消息就可以。
没想到晚上一到家属院，就瞧见张阿姨站门口正跟人聊天呢，瞧见他们四个，真是啥也顾不上了，径直奔着他们来了。
当头，张阿姨就说：“你们怎么才回来，我等了你们两个小时了。快！”根本不让周渔解释，她就推着她们往前走，“李处长来了，说是找你们，知道你们不在，就说他在七号楼家里等你们，让你们过去一趟。”
“快点吧，小两个小时了。”不过张阿姨也好奇，“你们到底干啥了，徐磊早就走了，你们怎么没走，怎么李处长都能找来？为了你们还留这里了，真是稀奇事儿，他都多久没住家属院了。”
周渔一听就知道，这消息恐怕不一般。周渔就跟张阿姨道了谢：“我们先去看看。”
到了地方，李晓明果然就等着他们，听了敲门声就把门开了，让大家走了进来。他这屋子好久没人住，出了沙发茶几和板凳，都盖着布呢，李晓明就说：“应该约你们去厂里，但又不知道你们多晚回来，太晚那边就进不去了，所以约了这里。请见谅。”
说真的，这里不合适，但加上李晓明的急迫感，就合适。
周渔宁愿对方更重视自己，也比所谓的礼貌要强。
周渔直接问：“是有新的想法吗？”
李晓明不得不说周渔的敏锐，他点点头，等大家都坐下了，便道：“我们想知道，你对我们的产品，是准备怎么卖？”
这问题就很明显了，原先，是李晓明他们考虑不考虑给周渔供货的问题，而现在，他们在想如何从周渔手里要到更多的好处。
那这个关系就很值得品味了，起码可以得出这样的结论，李晓明今天跟领导汇报后，领导对周渔的想法是认可的，对一号店是抱有期望的，否则，没好处的事儿为什么要争取。
周渔就笑了：“两种合作方式。”她直接将随身的包拿过来，从里面拿出了一张平面布置图，这张没有任何花里胡哨的地方，就是示意图，周渔说道：“我们一层是副食，二层是日化，三层是精品。”
“一种是我们进货，放在我们的日化柜台，跟其他产品在一起。在这里。”周渔指了指电梯口的位置，“这是很好的位置，但凡上楼必然能看到柜台。”
“还有一种，是深度合作。这里，周渔指向了二楼最中间的位置，“这是二楼的黄金位置，地方最大，最显眼，所有的柜台都围绕着它。我们会在这里给您设置专柜，布置的效果相当于这样。”
周渔掏出笔来，大体画了画，这样的正方形柜台在后世已经司空见惯，但在此时，绝对是没有的，别说供销社了，百货大楼里都是在一起陈列的，也没有这样单独显眼的柜台。
更何况周渔也说了：“而且这是二楼唯二的位置之一，同时，我们的外立面也会挂上你们的宣传海报。”
“我们将在开业前七天，进行倒计时宣传。南河省电视台，南河各大报纸，都有人会来采访。我们也通过南河的记者联系上了首都各大报纸的广告部，都会有广告发出。”
“全国我只能说，一定会有知名度，但在南河，一定会引起轰动的。”
李晓明不得不说，周渔真的是有办法让人心动，这样一个肯定会引起轰动的门市部里，别人都在货柜里，只有两个两个品牌却是单独有专柜全方位展示，这种特殊位置，无形将海市日化的地位拔高了。
而偏偏周渔跟他谈了两天的品牌定位问题，这不就是最好的机会吗？
周渔是真会挖坑啊，让人心甘情愿跳下去的大坑！
李晓明点点头：“深度合作怎么合作？”
周渔说：“你们要保证供货。我们将会派人来日化厂进行培训，我们要知道你们厂所有产品的特色，以便于推广。另外，如果是普通进货，我们不收取租金，但这个地方，如果我们的推广效果好，半年后要交租金，不好自然免租，我们也可以在合同里写明具体要求。价格按着效果来。”
周渔真是太会做生意了，本身是求他们给货，现在反倒是他们要给钱了，但李晓明还是点了头，非但点了头，他还很期待：一号店到底会成什么样。
事儿谈好了，第二天，周渔就去日化厂签了合同，等着章盖下去后，周渔就邀请李晓明：“李处长，我有个秘密推广其实并没有实现说明，毕竟怕人学了去。但现在可以说了。”
“我们三楼的精品馆，其实是体验馆。除了可以试用的服饰和首饰，我给你们专柜也留了一个房间，我们培训了专门的技师，可以帮忙试用你们的产品，无论是芙蓉面，还是柔顺洗发膏，我想试用的效果是最明显的。这也是对你们支持我们的感谢。开业前你们都可以来看看，试一试。”
都签了合同了，按理说一切都已经到位，周渔不必要再付出什么。并且，这一间房间拿出去当柜台，必然是挣钱的，给他们可都是免费的。
李晓明真是服了周渔了，她简直把合作方的心思抓得牢牢地，她这么周到，考虑的这么细致，想出了如此的好办法，实现还要付出大量的经历招人和培训，就为了给合作方一个惊喜？还是在签约后无偿给？
谁能不感动？饶是李晓明向来严肃，这会儿也是将周渔看做好朋友了。业务处是他来管啊，周渔这是帮他开拓市场啊。
“谢谢！”李晓明想了想说：“对了，你们好像在接触食品厂是吗？我跟业务处的老吴关系不错，还有其他几个不错的厂子，要不这样，明天我介绍你们认识一下？”
第47章
李晓明实在是觉得周渔是个不错的合作者, 而且双方已经签了合同，梅树村一号店越好，那么海市日化也越好, 此时此刻, 他们也算是同盟者了。
所以，他愿意帮周渔一把。
周渔本就是要想办法打通食品厂呢, 哪里想到，李晓明居然要介绍？而且还说几个。
周渔第一反应就是：“当然好啊。那可太谢谢您了，说真的，我们已经打听过了, 正束手无策呢, 您这是可是帮了我大忙。”
李晓明根本就不信, 周渔这样的脑袋瓜能束手无策？她办法不要太多！他敢打包票，食品厂的老吴不会比他坚持的久的。
不过, 你去帮别人，人家不但承这个情，还如此大方感谢, 是个人都高兴。
他笑着说：“既然这样, 我就团个局，大家认识一下。”
周渔立刻说：“地方我来定吧, 总不能让您帮忙又破费，放心好了, 我知道规定的, 不会超标。”
“只是, 我能不能问问您，有哪些厂子？”
这是应当的，李晓明就说：“你们都要知名品牌, 那我就给你介绍名牌好了。食品厂是要有的，他们家除了麦乳精，巧克力威化，还有铁盒装曲奇非常出名。”
“然后是服饰类，海市的服饰很出名，在全国各地百货大楼都卖得很好，这都是海市服装厂的产品，而且，他们有个新牌子，专门生产羽绒服的，有三四年了，也卖得很好，可以请他们来。”
“海市皮鞋厂的喜乐皮鞋也是知名品牌，他的业务科科长王端文我也很熟，可以帮你叫来。”
"还有海市箱包帽厂，这个你可能没听说过，是专门做出口的，一直销的很不错，我跟他们厂长苏建生见过几面，不算熟悉，但是，他们内销一直不好，你这个一号店，说不定他们有兴趣。”
“你看怎么样？”
他说周渔就在心里记，别的不说，服饰类直接就拉满了，周渔本来是要跑一趟粤东的，如今有了他们的加入，心里肯定是更有底了。
不过……周渔笑着问：“这海市各厂业务口的您是不是都挺熟悉的，如数家珍啊。”
李晓明什么人，立时看向周渔：“你想说什么直说？”
周渔就笑了：“我是说，李处长您要是方便，就多帮帮我们。您看，我们来海市人生地不熟，就认识您一个啊。”
李晓明都被她逗笑了，这周渔真是跟普通人不一样，自己主动帮忙，一般人是不好意思再提条件的，她倒是好意思的很。
如果是没聊天之前，他听见周渔这样的要求，肯定会觉得这个女孩太精明。可如今，了解了周渔这个人，外加成了一号店的供应商，立场就不一样了。
李晓明问：“还有哪家厂子你想认识的，你说说，我能请都给你请来。”
“那我就不客气了。我记得海市保温瓶厂生产的好温度一系列保温瓶都很有名，还有蜂蜜厂的百花牌蜂蜜也是金奖产品，还有锁具厂的锁，钢笔厂的钢笔，羊绒衫厂的羊绒衫……”
周渔一连串报了七八家厂家的名字，并对他们的产品了如指掌，李晓明就知道，她肯定是做过功课了，这可是将海市所有的日用品类的名牌产品一网打尽。
说真的，这么多厂子，让他一下子邀请，还真没有过，他都想不出来那会是怎样的场景，他也将问题提出来了：“这么多厂子，你到时候聊的过来吗？”
“您放心好了，我保证都能处理好。”
“那这样，你们定地方，订好了告诉我，我帮你把人请来。”
周渔立时说：“没问题。不过可能需要稍晚一些，不用这么着急，我也没想过有这样好的机会，把这么多厂家聚集起来，我得做点准备。”
这倒是真的，李晓明点头：“好。”
周渔签合同，将他们三个都带进来了，就是为了让他们跟着长长见识，学习一下。
周渔可说了：“全国各地这么大，我们需要跑的地方太多了，等着海市这一边一结束，咱们就兵分两路，我和三春哥一路，你们两个一路，一个向北一个向南，这么一路跑下去。”
“所以，多看多想多问，有机会就要把握，千万别不懂装懂。”
蒋学名他们本来准备合同签完，就搬去食品厂，哪里想到，周渔这边的服务太到位了，直接让李晓明主动开口帮了忙。
周渔和李晓明在那边谈，他们三个已经兴奋到快要跳起来了，这不是省了多少事的事儿，这是将他们的业务版图扩大了。
周渔来的时候，就把海市的名优产品都列了出来，那会儿他们还问呢：“这么多，我们都要吗？”
周渔否定了。“能谈当然好，不过不太可能，我们根本没有这样的精力。像是服装，暖水瓶钢笔之类的，咱们南河也有，用他们的也可以。我们这次的主要目的是谈下这些全国皆知无法代替的商品。”
周渔的意思也很明白，不可能样样拔尖，但一定要有最拔尖的。
不过周渔也说了，“这些产品都是好东西，等着以后咱们一号店开起来了，有了影响力，就要回头来谈。”
谁能想到，这次就能解决？！
等着周渔将细节和李晓明定好，拿着合同带着他们走出了业务处的办公室后，在走廊时，他们几个还能忍得住，一个个身体板正，笑容端正，仿佛就跟机器人似得，那表情动作，都是一个样。
可走出了办公楼，身板是不能乱动的，谁知道业务处的人会不会从窗子看他们，要知道，周渔来之前可跟他们强调过了，在外面，销售人员就是代表一号店。
这会儿要是太兴奋，有点不太稳重。
直到走出了日化厂大门，向左一拐，进入到了通往家属院的小路上，这块这会儿一个人也没有，宋雪梅是第一个忍不住的，她本来就爱哭，这会儿更是兴奋的眼泪都出来了：“天啊，我差点忍不住了，这么多厂子都要来吗？那顾客一进咱们一号店，会不会被吓坏了！”
“就是，海市服装厂的衣服咱们百货大楼一来就两件，到货前一星期就通知了，当天好多人来抢，一般人根本抢不到！咱们要是挂上一柜台，那……那咱们比百货大楼都强！”
这是周三春说的，周三春自从上次被王金鹏的外甥女算计了以后，就再也不了谈对象的事儿了。
他突然来了这一句，周渔就奇怪的看了他一眼，这一看就有情况，否则百货大楼有多少女士服装，周渔都不知道，他怎么知道。
可怜的周三春这会儿还不知道，自己已经暴露了，还在感叹呢，“女同志最喜欢这个了，我听说有从粤东偷偷捎带回来卖的，生意可好呢！”
其他人也七嘴八舌兴奋地不停聊，不过说到最后，大家都是一个问题：“经理，这么多人，咱们订哪里吃饭啊？”
“不吃饭。”周渔说，“咱们去海市大饭店。”
昨天去吃的西餐就是海市大饭店的西餐厅，环境好，但价格贵，一听要去那里，大家都觉得奇怪，周渔可说了，不超标，吃那边肯定超标的。而且又说不要吃饭，那是要干什么？
这迷茫的小眼神一连三个，周渔只能跟他们解释：“来这么多人，要是吃饭的话，餐标不超，环境不好，而且大家围着一个圆桌，我坐哪里都有听不见的，打不上交道的，不是白浪费这样的好机会吗？”
宋雪梅就说：“可李处长请来了，不就是签单子吗？”
“你想的太简单了。李处长只是给我们认识他们的机会，能不能打动人家，是看我们自己有没有本事说服人家。”
“我去海市大饭店是想租用他们的会议室，应该是有的，咱们办一场正经的招商会，好好给人家介绍一下，争取全都说动他们。”
周渔这么一说，大家一想象，还真是那样，坐在饭桌上是能谈生意，可乱乱糟糟的，根本说不到位，但如果让周渔讲，周渔连李处长都能说动，肯定没问题的。
立时三个人都紧迫起来——这应该不是小工程。
周渔直接让周三春先回去，通知张阿姨，他们还要住两天。然后就带着宋雪梅和蒋学名去了海市大饭店，果不其然，跟前台一打听，人家真有会议室可以租赁。
等着看好了，周渔就给李处长打了电话，听到周渔说是海市大饭店，李处长都皱起眉头来了，“你不是说不超标吗？”
周渔笑着说：“您没听我说完，我们不吃饭，准备了一个招商活动，是在饭店的会议室举行。”
李晓明经常参加招商会，大的譬如每年春秋两季的广交会，是他们的重头戏，所有的出口都是这两场广交会谈下来的。
小的就更多了，虽然他们出名，但原先香皂等原材料紧缺，他们的供应一直不足，现在产量上来了，为了将几个牌子打出去，这两年他们也没少四处跑，各省每年的招商会是肯定去的。
但这两种招商会可都是各厂家拿着产品到了地方，将产品摆放出去，由供销系统进行挑选洽谈购买，说真的，他们是供应方，对方是采购方，即便他们是名牌，可是也有美丽口红这样不好卖的产品，每次参加招商会都是很紧张的。
周渔明明是要求人，她弄什么招商会？
他自然提醒了周渔一下，周渔一听就知道，招商会这个名词这会恐怕大家有误解，干脆说：“那我换个词，就叫做介绍会吧。”
李晓明觉得这个行，就定了这个。“那就后天，周五下午两点吧。”
周渔都有点不放心，“您电话没打呢。”
居然还被怀疑了，李晓明都乐了，“刚刚是我怀疑你，现在是你质疑我，周经理，我觉得我们相互得对对方有些信心，你说呢。”
周渔也哑然失笑，连连道歉：“那我就恭候你们了。”
李晓明其实也很好奇，一个可以跟他谈日化行业未来的北方农民，到底会在海市这样一个大都市折腾出什么花样来？
这倒不是他歧视农民，他本身就是农民出身，他是觉得周渔的思路一般人根本不敢做不敢想也做不了，有谁跑到饭馆去下钩子吸引业务处长，就算有心也没这个本事。
又有谁，明明是第一次来海市，居然敢订海市大饭店的会议室，那里一天最少三百，他们日化厂都舍不得花。
所以到了周五，李晓明从食堂吃了饭，早早就坐上了公交车，直奔海市大饭店。
一方面是他真的好奇，另一方面，作为邀约人他还有介绍的责任，总不能让周渔跟其他人面面相对互不识吧。
所以到地儿的时候，才下午一点。
一进大厅他就发现一个原先没有的牌子，上面写着：“参加梅树村一号店介绍会请往二楼202房间。”
这个导向真的很不错，让人能够一下子就找到位置，而不需要去问问服务员往哪里走。
而且他还听见有客人问：“为什么这个一号店有指引牌，我们也是租赁了会议室，我们为什么没有？”
他听见服务员说：“这是他们自备的。”
李晓明诧异地看了看，海市大饭店是二十年代建筑，所以整体装修都比较复古，这块牌子不知道用的什么木头，但色调和大厅完全一致，他还以为是大饭店精心推出的新服务呢。
往上走的时候，他都在感叹：周渔可真是什么都能想到，什么都能做到。
等着到了202，这会儿还没开始，门正半掩着，他敲了敲，宋雪梅就把门打开了，他发现宋雪梅也不一样了。
前几天排队没少见她，穿的都是普通衣物，这会儿居然穿上了白衬衫加黑色西裤，看起来很专业的样子。
等着进去他就发现了，梅树村这四位衣服全都换了，一水的白衬衫加黑色西裤，恰好来的这四位，年纪轻个子高长得都不错，往那儿一站，别的不说，周渔说一号店要做最大的最全的最好的最时髦的，从这四个人的气质上，似乎能相信了。
人靠衣服马靠鞍，李晓明从来没有感受这么明显过。他都考虑等会儿回去，他们业务部是不是也要订一套出门的统一服装，参加秋季广交会，那一亮相，起码比其他的日化厂要吸引眼球。
不过除了服装，他还看出了这个会议室的不同，这应该是个小型会议室，也就是几十平米大，原先应该是那种大长桌，这会儿却全改了。
四人一桌，每个桌子上都铺了白色桌布，上面摆了鲜花和小零食，周渔他们正往每个座位上放一个奇怪的外壳，他拿起来看了看，是一号店的资料，都是彩色印刷，漂亮直观。
怪不得周渔问他有没有印刷厂的熟人，原来是印这个。
等着周渔摆好东西过来笑着问他：“李处长，您觉得怎么样？”
李晓明就一句话：“我得叫你周老师了！”
一点半，李晓明就和周渔提前下了楼接人。大家都算准时，几乎都在一点五十左右到了。
他们都不认识周渔，自然也不会搭理他，大家第一件事，就是质问李晓明：“李处长，工作日你一个电话将我们都叫了来，参加这个介绍会，你要不要先跟我们介绍一下，这是怎么回事？为什么你日化厂的业务处处长，要为这个梅树村打电话呢？这梅树村是哪里啊？”
倒是周渔被挤到了一边，宋雪梅有点担心：“经理，他们怎么都不搭理咱们啊？”
周渔带着宋雪梅还往后退了两步，小声说：“电话费贵，肯定没说清楚，大家有疑问正常，让他们对对信息，后面咱们的事儿也好办。”
果不其然，李晓明就跟他们解释，“梅树村是个体户办的门市部。”
“我经过考察后，认为一号店大有可为，我们日化厂在前天刚刚和一号店的经理周渔同志，签署了供货协议。”
什么？
这无疑是在平静的水面砸下了一块天外陨石，几乎所有人都露出了惊诧的表情。
这可太让人吃惊了。大家都知道日化行业放开了，如今每个星期都会给个体户们提供一部分货源，但谁能想到，他们居然与个体户签约供货？
这可是个大新闻！但大家都是聪明人，李晓明是什么样水平，管日化厂销售的刘玉囍是什么水平，谁不知道？他们能签，那就说明，一号店真有过人之处。更何况，李晓明居然还愿意为她牵线？
一时间，不少人都开始问，周渔听着，李晓明也是个干脆的人，直接将周渔如何去饭店吊他胃口等事都说了。
周渔对于未来日化行业的担忧，连刘玉囍都觉得颇有可取之处，大家都是识货之人。
一时间，所有人的目光，都从李晓明身上移走了，放在了周渔身上，他们在看着她，也在审视她，这个年轻的女孩，看起来才二十岁左右的样子，她居然有这样的眼光，有这样的思考能力？
纵然刚刚，大家还觉得跟个体户合作很不可能，但这会儿，大家也开始正视这个有能力的人了。
第一个跟周渔打招呼的，是海市服装厂的销售科科长许丽华，是个颇有气质的美女，她看着周渔满脸欣赏：“我现在很好奇，你要给我们开一个怎样的介绍会。”
第二个则是食品厂业务处主任吴少学，是个大胖胖，一看就是食品厂出来的。
第三个是皮鞋厂的销售科科长王端文，他是个书生，戴着副眼镜，文质彬彬，跟周渔握了握手。
随后则是保温瓶厂和箱包厂的两位厂长，还有蜂蜜厂锁具厂，钢笔厂也都带了人来。
这才算是真正认识了，等着进了会议室，大家自然是惊讶了一番，周渔还听到吴少华问李晓明：“这是周渔真是个农民吗？这也太豪华了，她怎么这么有钱。”
李晓明的回答是，直接将桌子上那个一号店的彩印介绍册塞给了他，吴少学也是个有意思的人，一看忍不住啧了一声：“这外立面贴瓷砖，有钱啊。”
等着翻开，又啧了一声：“好家伙，这水晶大理石，怎么感觉跟国外似得。真是个体户吗？”
等着再翻开，又啧了一声，这会儿就两字：“电梯！”
旁边的许丽华都烦了：“你能不能别这么大惊小怪的。”
吴少学直接说：“这怪我大惊小怪？这不应该怪他们太出人意料吗？”
不得不说，大家翻看着都是这种感觉，所以等着周渔上场，都带着问题，吴少学直接问了出来：“周经理，你们的这个一号店的确不错，你那个品牌塑造也挺有道理，但是，我们不是日化行业，你怎么说服我们呢？譬如我们食品，没有什么高科技，外资即便进入，对我们影响也不大。”
这话说得对，蜂蜜厂的人也跟着点了头。但不得不说，作为第一个问题，实在是有些难回答。
周渔笑着说：“其实，我跟李处长谈外资进入，是在说行业危机，但是危机不一定是外资。我请问，麦乳精的确您家卖得好，但您确定麦乳精一定会持久的卖好吗？”
“首先，食品行业没有技术含量就代表着进入门槛低。也就是说，只要想做，一个烤箱就能做，做好了就能做大，到时候就是竞争者。您别觉得我是在夸张，傻子瓜子已经年产值超过百万元，这就是食品。”
“其次，麦乳精真的没有竞争对手吗？什么人喝麦乳精，孩子和老人，为的是营养。可我据我所知，我们国家的奶粉这两年一直在扩张，相对于加入了炼乳麦糖的麦乳精，奶粉更健康。
更何况，您怎么能说外资没有威胁呢，麦乳精本来就是国外的专利，国外的牌子叫好立克，还有其他类似的产品，只要一进入国内，怎么可能没有竞争？”
吴少学自然知道麦乳精这些问题，事实上，奶粉的确已经渐渐兴起，几个牌子都做得很好，不过，他们的产量也有限，所以暂时影响不大。
但他们不是不担忧的。
如今周渔说出来，倒是让他刮目相看，他算是明白了李晓明的惊讶——根本不是一个行业，周渔怎么知道的？
但他也升起了希望，既然周渔能给李晓明一个办法，那是不是也能给他一个办法，吴少学问：“难道加入一号店，我们就没有这些竞争了吗？”
“不！不是没有竞争，而是先掌握了一张王牌——那就是销售渠道。”
这话说的大家都有点不太懂，不过周渔没有给予解释，她接着往下讲：“就跟我跟李处长讲的一样，我想要做成夏国最大的连锁门市店。我这并不是自夸，而是真的有想法，您看这里。”
说着，两个男生就将一张简易地图挂在了后面的木板上，用夹子夹住了，周渔指着说：“这是南州，我们目前有13家门市部。这是南河省，南河省一共有12个城市，我们目前的计划是，在今年年底，在每个城市都要有一家梅树村门市部。”
“明年开始，我们将以每个城市的这家店为中心，进行扩张，我们准备在一年内，让南河省的门市部的门店不少于一百家。”
“而在五年内，我想将门市部开遍全国。您知道我们的门市部定义是什么？是品类更加全，价格更加便宜，服务更加好的供销社。它会成为每个人生活中购物的帮手，就像我们在南州市做到的一样——买东西先来梅树村。他会成为人们的生活习惯！”
李晓明都惊讶起来，周渔没跟他说过这些，她只讲了一号店，而现在她在讲梅树村所有门市部的规划。
周渔说：“您知道这代表着什么吗？我们用一号店打出名声，树立品牌，我们用无数的连锁门市部渗透入大家的生活中，这也就代表着，我们将会成为所有产品不可或缺的销售渠道。”
“为我们供货，成为我们的供货商，代表着你们的产品将会被更多的顾客看到，试用，购买。你们现在卖的好的货品，会得到更大的推广，你们没有上市的新产品，会更快的被人所知。”
“这就是销售渠道。就跟广交会一样，上去才能有机会卖给外国人，而能上的，每个行业只有那几家。这就是机会。”
周渔这个解释大家倒是都懂了，只是将自己比作广交会？他们觉得周渔说的有点夸张。
周渔自然明白，她笑着说： “当然，你们也可能会觉得，我这是在吹牛，怎么可能扩张这么快，怎么可能想做大就做大呢？”
“不要小看我们个体户，其实我来的时候，已经观察过海市了，大家买菜也不去蔬菜门市部了，而是习惯了去门口的小摊上买，因为那里种类多，可以挑拣。”
“我们门市部也一样，这是我们财务报表，您可以看到，我们从第一天开始，就在盈利。价格的便宜，服务的优良，会让更多的人选择我们。我说句实话，谁愿意买东西受人冷脸呢？这是我们红火的原因。这样的店面，我敢肯定，不会生意差的。而偏偏，如今拿到全省开门市部批条的，只有我们梅树村。””加入我们，这一百家店，肯定会成为大家的销售渠道。”
“而大家付出的代价却很小，你们只需要提供给我一部分货品，食品厂日生产麦乳精上千罐，我只要两百罐。服装厂日生产上百件，我也不过需要一天的产量。做生意没有百分百的确定，但以极小的代价预定下一个有潜力门市部的未来，海市日化厂认为这是个好买卖。”
“你们觉得呢！”
第48章
不得不说, 周渔的说话是很有技巧的，不过了了几句话，就让大家兴奋起来。
几乎是话音一落, 不少人都忍不住纷纷交流。
这个房间并不大, 周渔一共摆了六桌，每个桌子四把椅子, 这会儿有一桌全都坐满的，是李晓明这桌，除了食品厂的吴少学，还坐着服装厂的许丽华, 和保温瓶厂的苏建生。
吴少学小声冲着李晓明嘀咕：“怪不得你们签约了, 这周经理是从哪里冒出来, 可真会讲。你看看，原本我们这些单位的产品, 都是供不应求，人家都是求着我们供货的，到了她这里, 反倒是帮了我们的忙了。”
“可你说不对吗？”吴少学摇摇头, “可她说的真对。”
大家都是干业务的，虽然说没经历过市场的洗礼, 但这两年也摸着点了，太知道市场是个什么样子了, 那就是大海一样, 浪来浪去, 波涛汹涌，变化莫测，今天你占优, 明天说不定就不见了，这两年，被淘汰的厂子还少吗？
但他们始终不理解，怎么就这样了呢，我们在过去那么多年，不都活的好好的吗？为什么，我们不行了？我们要怎么做才能不被淘汰，保存既有优势呢？
这是个难题。
所有干这一行的，在前沿踏着海浪摸索前进的人，都会想一想的。
今天，周渔给了他们一个答案——销售渠道。
开始还不理解，但周渔的比喻可太逼真了，她用了广交会。
夏国的广交会已经开了数十年，谁都知道，上了广交会，能和外国人做生意，一是能够给国家创汇，二是创汇后还能拿补贴得表彰扩名气。
——只有最好的产品才能出口的，有了这个名头他们很多商品内销也是供不应求！
而现在，周渔告诉他们，这就是渠道，你得有渠道，才能让产品卖出去。
这么一说，谁不懂？上广交会不能说千里挑一吧，也得是百里挑一的厂子。
但这个选拔不是全国所有厂子拉出来大家排个名选拔的，而是各地市选拔，那就代表着，明明有的厂子实力更强，但因为所在地市竞争大，就被放弃了。
就这么一个机会没把握住，几年下来，有的厂子就能发展迅速成为行业明星，有的厂子只能偏居一隅，吃饱饭而已。
他们不是没有这个意识，其实平日里说起来也多感叹，但从没有这么明确的被概括总结成为一个词。
而一旦这个概念听进耳朵里，放进脑袋里细细揣摩，他们有什么不懂的，上不上差距重大，渠道太重要了。
而现在，周渔要做的不就是国内的“广交会”吗？这顶上不就写着，一号店要卖最好的产品。
一旦她成了，这个渠道他们就占住了，成功的几率有多大？有一点周渔说的是对的，她有南河省开门市部的批条，虽然不知道她是怎么弄来的，但这个允许起码以他的见识没有听说过。
这就是独一份，独一份的情况下，已经有了成功经验，起码南河省的一百家店，他相信是可行的。
这倒不是他盲目信任，实在是还有关键一点，周渔说到的点子上——这么好的渠道，他们需要付出的代价可太少了。
两百罐麦乳精，在个体户眼中，那是真多，可在生产厂眼中，加个班就有了。
这么小的代价这么大的机会，即便他们习惯了计划经济，还不太适应市场经济，他们凭借本能也知道，不投是傻瓜！
更何况，吴少学不由看向了周渔，大概她知道，她的说法实在太动人心魄了，所以直接停了下来，给大家讨论的时间。
这会儿她正在旁边，跟她带来的人交谈，面色平静，井井有条。
吴少学觉得，周渔也是可投资之人，你看看，原先是我给李处长面子，来坐一坐，按着原先的流程，你跟我聊的不错，我给你点货，让你挣点钱。
但概念一出，立刻不同。
现在是，我将货给你，为自己找了条新渠道，我对你有期望，我们之间有合作，我们是平等的。
而且他可以预见，只要周渔起来了，说不定，日后就是他们去求着周渔多给点位置卖货了。
但偏偏，没人能拒绝，这真是人才啊。
所以，吴少学的话一落，同桌的许丽华和苏建生都点了头。
剩下的保温瓶厂的柯建国厂长和锁具厂销售科科长郭跃坐在一起，蜂蜜厂销售科科长李红和箱包厂厂长薛丽芬、羊毛衫厂钱巩，钢笔厂销售科科长孙玉书坐在一起。
这两桌也说的热热闹闹，更是频频看向周渔，显然也是动心了。
至于皮鞋厂销售科科长王端文则自己坐在了一个桌子上，不停地看着那本彩印手册，他想什么，倒是看不出来。
瞧着时间差不多，周渔才示意周三春和蒋学名将板子上的纸张换了，大家的注意力立刻被吸引过来了。
这会儿，可跟刚才不一样了。刚刚只有吴少学出声，其他人都是观望，现在，其他人也开口了。
保温瓶厂的厂长柯建国就问：“周经理，你们这又是什么？什么叫做定位，宣传，优惠政策，合作和维护？”
周渔就笑着说：“说了这么多都是以后的事儿，现在还得落在实处，讲讲一号店到底是什么样的，为什么我们笃定会有人气，我们之间要怎么合作，我们一号店会为供货商提供什么。”
这个大家当然感兴趣，立时听了起来，这些其实就是纯数据了，譬如周渔对于周边不远处百货大楼的人流量，成交率，购买倾向等调研等等。
如果说开始是被周渔说动了，那么这会儿，大家是真的听得动心了。
都做到这样详细了，怎么可能不成呢。
尤其是周渔开始讲一号店布局，拿出了位置图，从一楼往上一层层讲，大家更是感兴趣，一楼还好说，都是副食，上了三楼的精品馆，周渔提出了体验的概念，像是服装厂羊毛衫厂和皮鞋厂的人，都坐直了。
谁不知道试用好？但现在的供销社和百货公司，充其量让你试试外套，其他的，一概不可能，只能按着号码买。
服装厂的许丽华就是女同志，她是太知道这个有多烦人了！
李晓明刚刚在楼下，跟他们讲为什么要合作，说了一点，就是树立品牌。
这会儿她立刻就想到了，全国都不能试，只有他们家能试，这就是大消息，别说一号店卖的怎么样了，就凭着这个消息，他们也可能出出名。
许丽华直接就提问了：“周经理，你这个一号店挺好，你的门市部也很好，可是我们服装可不是日用百货副食，小门市部是不可能卖服装的，我们似乎只能在一号店。”
旁边的宋雪梅和周三春他们都快兴奋坏了，挑货才是买货人啊。这许科长显然是在争取他们服装厂的渠道——别人都有一百家，他们只有一家，太吃亏了。
周渔这个自然想过：“您说得对，服装和箱包，鞋类如果想要塑造品牌，其实不太适合放在小门店里卖，所以，我们一号店和门市部的定位还是不同的。”
“一号店类似于国外的商场，国内的百货大楼。我们虽然不可能开上几百个一号店，但我可以肯定，每到一省，最先打头的一定是一号店。这是我们的样板店，我们都会如同你们看到这些图片一样，挑选最好的地段，租用最大的楼房，装修的尽可能时髦，陈列最好的商品，让它成为每个省的购物必去之处。”
“许科长，服装不是随时需要买的，但一旦想买，大家都是想尽办法的。我做调查的时候，发现很多同志拜托出差的人从海市购买服装带回去。一家开在省会的店铺，已经比海市近多了，我认为暂时是可以辐射整个省份的时髦女性。”
“服装和日用百货不一样，它不是米面，必须要吃，我认为只要抓住有需求的消费者就可以了。毕竟夏国那么大，人那么多。”
“您怕别人看不到你们的货品也不用担心，您看我们的手册做的怎么样？如果我们定期在各小门市部放上这么一本，让大家看看一号店的新货品，有需求的自然就来了。”
“当然，如果说大家真的太喜欢了，那我们完全可以在购买力强的城市再开一家大型门市部，对个体户来说，这很简单。”
许丽华都笑了，周渔说话真是滴水不漏，但不得不说，她说得对，服装在现阶段的确不是日用品，而是人们精打细算一段日子后，才舍得买的东西。
这样就足够了。
她向来是个果断的人，做事风风火火，而且她认为，周渔这样的聪明人，弄了一群人在这里讲，越早加入肯定越有好处。
她直接就说：“我想和你们合作。需要签合同吗？”
周渔都想给她鼓掌，她说的那么多，不就是等合作吗？但这事儿，她不能说，一号店其实还未开，所有的一切都是设想，她将自己和这些国营工厂拉到平等位置已经是不容易了，她开口容易改变这种来之不易的平等局面。
所以，必须有人当领头羊提出来，打破这个局面。开始她以为会是吴少学打头呢，毕竟他问了这么多，没想到更有魄力的是许丽华。
如果不是地点不合适，周渔真想给她鼓鼓掌！
周渔直接说：“当然，这样对双方都有约束。我们的货柜是两种，”她立时位置不同介绍了。“请问您想要哪一种？”
李晓明几乎毫不犹豫地跟她说：“中间的。”
别人也傻了眼，还以为都一样呢，怎么还有好位置？立时，大家都坐不住了。
“我们也要中间。”吴少学和李晓明关系不错，太知道他这个人了，要是不好，他绝对不会开口的，这个位置肯定大有裨益。他张口也跟着要。
立时，会议室里热闹起来，大家都在问，周渔只好将中间位置和旁边有什么不同又讲了一遍，而且她必须强调，“一层被电梯分为左右两边，只有两个中间位置，但我是南河的，所以每一层都会留一个位置给南河的厂家，目前，二层已经被海市日化定了，只有一层和三层的位置是空的。”
这一听大家就更笃定了，这地方就是最吸引眼球的。
一直在旁边坐着不吭声的皮鞋厂王端文突然喊了一声：“我们皮鞋厂要三层的位置，我们可以货款后付。”
谁都没想到，王端文不吭不响居然还加价竞争了，许丽华气的不得了，冲着王端文说:"我先开的口！”
王端文回复：“先开口就给你吗？”
周渔算是知道了，为什么王端文自己坐一桌，他这性子肯定没少跟他们闹矛盾。
果不其然，吴少学都帮忙说话了：“王科长，你这就不对了，人家许科长先提的，咱们是一个市的，怎么能内讧？”
王端文哼了一声：“你们到底懂不懂市场经济，市场经济是竞争，不是先来后到论资排辈，你要是想搞这一套，你们的尝试必定不能成功，我来给你们上一课吧。”
吴少学还想说什么，就听见蜂蜜厂科长李红突然说了句：“我们也可以货款后付，并且，我们可以提供一千份小包装的试用品，给你们开业增一份福利。我们要一楼的中间位置。”
李红这么说，是她突然想起来了，最近开会跟同行聊，有人提了一嘴，南河省的一家肥皂厂通过送赠品大卖。这种紧要关头，她自然也要试试。
吴少学还帮着许丽华呢，哪里想到，自己也被竞争了。
这会儿也顾不得说什么公平不公平了，他立时说：“我们的麦乳精也各种饼干，也可以提供试用品啊。两千份我们也可以！”
一时间，整个会议室都乱了起来，唯有钢笔锁具和保温瓶厂不吭声，他们的产品根本用不上这样的地方，箱包厂倒是想，不过没这样的实力。至于羊毛衫厂的钱巩不吭声则是因为夏天不是他们的销售时间。
李晓明都一脸诧异，这……果不其然，周渔就没有说服不了的人，而且，她每次都能化被动为主动，你看，原先她连食品厂怎么进都不知道，而现在，多少人都想办法接触的吴少学正跟李红争的脸红脖子粗。
他实在是想给周渔竖个大拇指，若非肯定周渔不可能放弃自己的事业，他真想将她招到海市日化，有了她，他敢肯定，海市日化的销售绝对不成问题。
而他们吵着，李晓明感叹着，蒋学名和周三春已经乐坏了。
这……这都是要加入他们吗？
这……这幸福来的也太突然了！
当然，宋雪梅更忙活一些，刚刚周渔在讲话的时候，她就在默记，这会儿她倒是想笑，可是怕忘了，只能忍着。
周渔瞧着争的差不多了，就给宋雪梅他们小声吩咐：“把不需要争的几位请到旁边的屋子，签合同吧。”
立时，宋雪梅和蒋学名都打起了精神，问询这几位不争的要不要签合同，得到肯定答复后，带着他们去隔壁周渔专门开的一间客房了。
屋子里一下子少了不少人，这动静也让争的几个人反应过来，吴少学干脆问周渔：“周经理，这可怎么办？你到底是按着先后顺序，还是价高者得？”
这可是难题，周渔回答不好就会显得市侩，就会得罪人。李晓明想帮她打打圆场，却不料周渔直接回答了：“吴科长，如果是按着真正的市场经济的话，在资源有限的情况下，这个位置的确是价高者得。”
“最好的位置一定是留给可以付出最多价钱的厂家。毕竟开门市部是为了挣钱。”
这话一出，几个人都看着周渔，他们都是老业务了，怎么可能听不出来周渔还有后话。
周渔接着说：“但我们毕竟不是美国他们这样的资本主义国家，我们规矩外面还有人情，我第一次到海市，一号店正在筹办当中，大家这么认可我，我非常感激，真是恨不得都让你们在中间位置。”
“我认为，你们给我这么多支持，我来说价高者得，是不恰当的。所以，”周渔很歉意地看着王端文和李红，“这次我还是比较认可谁先定下就归谁这一点。”
“当然，我也必须承诺，当二号店开业的时候，海市皮鞋厂和海市蜂蜜厂肯定都会有自己的专柜，我保证是最好的位置，而且，跟现在签约的条件一样。”
“这次你们如果依旧愿意赠送赠品，那么我们可以在开业的时候，做一个活动，譬如如同今天的指示牌一样，指引顾客到你们柜台，购物领取赠品，这样就可以把人引过去了。”
周渔这话说的有水平，肯定了王瑞文和李红争是有道理的，又摆明了以后店铺最好位置是需要怎么争取，但话锋一转，又讲起了人情，她两面周全，有理有据，也不亏待谁，饶是王端文和李红，都不好意思再争了。
所以，李红当即笑道：“那我还是提供赠品。周经理，我知道你主意多，您可要帮我们好好卖卖货。”
李红如此大大方方，王端文也点了头：“我们皮鞋不好赠送，这样，我可以提供一千个擦鞋布当赠品。”
就连许丽华都说：“服装也不好赠送，但我们厂有真丝手绢，可以出一百条做活动。”
等着这场介绍会结束，周渔和众人就将他们送到了海市大饭店门口，李晓明陪着老朋友们离开之前，专门停了停，冲着周渔说：“周老师，你可真是太厉害了！”
这话是他今天第二次说，显然这次更真挚，周渔笑着邀请：“欢迎你们来南河看看一号店。”
这次，别说李晓明了，旁边的李红和许丽华他们都点头：“一定要去，实在是好奇你开的门市部会怎样？”
等着他们都离去，周渔就瞧见蒋学名几个人脸上的兴奋已经忍不住了，她直接说：“想笑就笑，我告诉你们，就算是海市这样的大城市，也没有比咱们更厉害的了！”
“高兴就高兴出来，怕什么？谁能做到咱们这么厉害！？”对啊，谁能想到呢。
宋雪梅几个立刻笑了起来，这可是在大门口，可太招人眼了，不少人都诧异的看着这四位穿的一样的俊男美女，不过，即便不知道他们为什么这么高兴，但瞧着就很开心，不少人也对他们露出了笑容。
乐够了，周渔直接宣布：“我们这也算是完满告一段落，来一次海市不容易，明天歇一天，后天咱们就兵分两路启程，现在，想逛街逛街，想购物就购物，不用怕买了拿不了，邮寄回去就行！我出钱。去吧。”
这可是海市，谁不想逛逛。立时他们都应了下来，还邀请周渔。周渔说真的，这些天心力交瘁，直接摆了手，“我就不去了，开了的那间房，我去享受享受！”
等着人都走了，周渔这才放了水，美美地泡了个澡，踏踏实实地睡了一觉，等着睁开眼，人歇过来了，天都黑了。
几个人都说不回来吃饭，周渔干脆自己去找了家小饭馆，慢悠悠地吃了顿饭，算是享受了一下生活。
等着晚上八点钟，她就去饭店前台借了电话，给村里打过去，老村长和她妈不放心他们在外面，说好了每天晚上吃完饭，都会在这个时候去村委坐着，让她报个平安。
果不其然，一打过去，很快就接通了，林巧慧的声音传了过来：“小渔啊，怎么样了？”
后面还传来了老村长、秋桂婶、周秋芬他们的声音，都在跟周渔问好。
显然，周渔前天说了要办一个介绍会，看看能不能说服这些大工厂把产品给他们，大家都记在心里呢。
周渔只觉得心里暖烘烘的，笑着说，“都谈成了，咱们一号店这么好，他们都争着给咱们当供货商呢，连带海市日化，一共十家，都是行业知名品牌，有最时髦的海市服装，还有喜乐皮鞋，好温度保温瓶……”
周渔是报一个，大家就惊呼一声。
梅树村再也不是过去那个穷村子了，梅树村的人如今都富裕了。整整种了四个月的蘑菇，上次老村长还说呢，如同周老旺这样侍弄田地的好手，家里劳动力又够，年后直接又起了两个棚。
一个棚一茬能挣四百五，三个棚一个月就是1350。他们家的人又简朴，这几个月下来，去掉还周渔建棚的钱，愣是存下四千块！
而其他村里人，最少的也有千把块，大多数每户手里都有个两千块。要知道，周渔到七月初就要按着正常价收购蘑菇了，那会儿，他们挣得更多。
外加周渔又开了门市部，大家于是也赶了时髦，没事干就进城看个新鲜，别的不说，这眼界是提高了不少，知道的也多了。
所以，周渔报名牌，他们是真知道是好东西！
更何况周渔还说了：“这些东西，除了服饰箱□□鞋，以后都进门市部，你们到时候都能看到。”
这当然好！如张小翠这样的店员，那是卖得越好，提成越多，好东西多了，自然挣得多，她高兴。
至于村民们，从门市部买东西一律九折，这么多好东西，他们可都能用上。
热闹了一阵，林巧慧又叮嘱了周渔几句让她注意安全和身体，千万要和周三春一起，不能独自上路，这才把电话给了老村长。
老村长接过来，声音也带着笑，不过问的是：“这一下子谈了这么多，你们就快回来了吧。”
周渔就说：“还得跑跑，还有不少好东西呢，不过有了这块敲门砖，后面的事儿好办多了。”
这是实话，甭管怎么样，海市这两个字就够唬人的，更何况，这十家厂子都是名副其实的佼佼者，有了他们做背书，周渔相信，不至于立刻签合同，但听他们讲一讲，还是没有问题的。
老村长点点头：“你心里有数就行。好好干吧，家里有我！”
周渔后面列的厂子还有十几个，第二天他们总结了一下，让周渔没想到的是，宋雪梅居然将她那天的讲话全部默写了下来，并且整理好了，分给了蒋学名和周三春一份。
用她的话说：“学个皮毛都够用了。”
这种情况下，周渔没什么好担心的，四个人自此分成两队，蒋学名和宋雪梅南下，经过杭城，苏城，温城一路到粤东，再经过景德镇等城市，绕回南州。
周渔则北上去京市一趟，中间她还专门拜访了一家县级厂，那家工厂是夏国第一家也是目前唯一一家生产自动粘贴式卫生巾的——周渔给出了极大的诚意，谈下了进货，这东西，她觉得必须得推广。
四月底出发，再回到南河的时候，已经是五月中旬了，枝头长出的新叶变成了油绿色的老叶，身上的衣服也从外套变成了单衬衫，而一号店的装修也结束了。
瘦了一圈黑了不止一度的王建和张小翠，站在省会火车站的接站口，露出了闪亮的大白牙，对着周渔说：“经理，去看看咱们的一号店吧！”
第49章
周渔一眼就瞧出了王建和张小翠掩藏在真挚邀请后面的得意洋洋, 显然两个人自我感觉不错，这是想给周渔显摆显摆呢。
周渔就喜欢大家给她显摆，那不就代表她的眼光好, 对方的能力强, 她还可以多休息休息！
她点点头：“走！去看看！”
这会儿南河可不如海市发达，没有出租车, 周渔倒是有一张小轿车票，是南州肥皂厂给的，但周渔一直都没买。
她实在是要干的事儿太多了，虽然门市部和蘑菇批发带给她了大量资金, 但门市部的扩张, 一号店的装修都要钱, 所以，至今那张票还在手里。
周渔就问：“咱们是自行车还是公交车？”
一听这个, 王建就说：“那哪里能，咱小轿车？！”
周渔都讶异了，“哪里来的？”
张小翠指着王建说：“王经理搞来的, 具体的, 到车上我们给你讲，赶紧上车休息休息吧。”
说真的, 张小翠一眼就看出来了，周渔累的不得了, 虽然眼睛很亮, 一看就很精神, 但面色不似原先红润，发灰发黄，想也知道, 这一跑小半个月，又都是她操心，得有多累。
张小翠是员工，也是看着周渔长大的梅树村长辈，如今她在外面一个月能拿200，家里还种着棚，一个月大几百块是没问题的，说真的，又有成就感又有钱，她觉得，比工人还好呢。
这都是周渔带来的，怎么能不心疼。
她直接将周渔手里的包接了过来，拉着她往回走，心里还盘算着得给周渔补补身体。
现在汽车少，所以也没有停车场，更没有不准停车的地方，车子就停在火车站旁边的巷子里，几个人几步就到了。
周渔看了看，很常见的一辆吉普车，应该年头不小了，瞧见人过来，还下来个司机，冲着她笑着说：“周经理吧，我司机万小兵，您叫我小万小兵都行。”
周渔跟人打了招呼说了谢谢这才上去，等着到了车上，她就问：“到底怎么回事？”
王建就说：“这次省内招商不是我和小翠姨办的吗？”
这是真的，周渔要出去招商，省内招商她就顾不上了。
周渔对省内的厂家虽然没有见过，但对产品早就做好了准备工作，可谓是如数家珍，只待人家上门而已。外加他俩都是门市店第一批的店长，而且成绩斐然，否则周渔不会让他俩打前站，只是缺一些经验。
权衡之下，这事儿就拜托老村长来了三天坐镇，王建和张小翠主办，周渔每天电话遥控指挥。
总的来说，并没有什么难度。
在海市，他们不知道梅树村门市部是什么样子，但在南河省，谁不知道门市部？从找饼干厂的广告开始，到饼干厂赠送饼干，再到南河日报对周渔的报道，应该这么说，提起南河的个体户，大家第一反应就是：周渔！
所以，九成九周渔看上的厂家都来了，唯一一个没来的，是肃南市咸菜厂，他们厂是老字号，听说建国前就有了，味道很好，在肃南周边几个城市都很出名。
周渔觉得可以推广一下。
结果人家没搭理周渔的邀请函，周渔无所谓，谁也不能保证百分百受人欢迎，有些厂子人家自己过得不错，就是不喜欢这些新生事物，劝是没用的。
这种情况下，订购很顺利，也是周渔放心在外面待了小半个月的原因。
王建接着说：“省城的百佳罐头厂也是咱们这次进货的合作方，他们厂有两辆车，但经常闲置，造成了很大浪费。我就跟他们商量好了，如果有需要日租。你跑了这半个月了，得歇歇了，今天就租过来了。”
周渔点点头：“你有心了。”
从火车站到百货大楼还有几公里，汽车要快得很，不过十几分钟就到了，一停下，周三春都发出了惊讶的声音。
他们走的时候，外立面贴砖还没收尾，四周都是脚手架，根本看不出模样来，起码跟周渔那彩印手册上的复原画是完全不同的，但现在，已经是一模一样了。
图片里画出来的是白色，但实际上，这瓷砖的颜色却比一般的白要柔和，看起来不是那种刺拉拉的大白墙的感觉，反倒是觉得看起来很高档，很顺眼。
就是如今墙的几面都被也一个个长方形的红绸挡住了，看不到整体，这让周三春有点不解：“这是啥，怎么还挡着呢。”
王建就说：“广告位。这两天刚定下，正印刷呢，还没做好，等着做好了，就放上去，到时候，白墙彩色广告，外加四周的花园小广场，咱这环境，我敢说，京市海市也没有！”
周三春已经见过世面了，海市京市最繁华的街道也走过，虽然那边也繁华漂亮，但那不是新建的，他觉得，在新建的建筑里面王建这话说得对。
其实周渔也同意这话，倒不是她自大，这比之后世的差远了，起码在她的年代，国外的购物中心的外立面那真是设计感十足，复杂的设计，多材质的使用，灯光的运用，很多著名商场都成了知名景点。
但现在却不一样，即便是海市的百货大楼，也没有任何装修的概念，不过是挂了个绿牌子而已。他们这个，起码领先了十五年，这也是周渔笃定一号店会名声大噪的原因。
事实也是如此，这里原本就是厂区的办公楼，如今直接将围墙撤去，地上也铺了砖，还砌了花池，变成了花丛掩映中的小广场。
虽然没有开业，但是广场有部分是开放的，不少老人和孩子都在这里玩。
就这一小会儿，就不止一拨人停下来往这边看，很多人都在说：“这个门市部真是一天一个样，可真好看！”
“外面都这么好看，里面那得多好看。就是不知道，东西贵不贵？”
“就是那个卖饼干的梅树村，不是个体户吗？咋能开这么大？”
当然，还有人说呢：“听说他们在南州满五毛送一个鸡蛋，这边也不知道送不送。要是送的话，我就来这边买。”
张小翠一边陪着往里面走，一边说：“咱们梅树村可太出名了，从开始装修，就有人来问有什么促销，我又不能透露，只能跟他们说肯定比送鸡蛋要好，好多人一直等着咱们开门呢。”
周渔点点头，跟着进了里面，一进去，就觉得里面又大又亮。说实在的，囿于位置原因，这楼的实用面积一层也只有一千平，真不大。
但地上铺贴的是天然大理石，一水的白色地面，四周刷的白漆，为了美观，顶部是要吊顶的，不过现在没什么合适的材料，周渔就让人用木条竖排列，将大量的白炽灯管镶嵌在其中，照得明晃晃，亮堂堂，显得空间又高又大。
唯一的缺点就是这会儿不讲究色温，所以灯的照明都有些刺拉拉的，因此周渔又用了木色的家具，大量的绿植进行装点，外加上垂吊在中间的大水晶灯，和关键位置的黄色吊灯点缀，整体感觉已然不错。
周渔看了半天，还试了试电梯，最终说了一句：“比我想的好多了。”
她说的真心实意，虽然说设计是周渔的，钱也给足了，但这个时代有钱也难买好东西。
周渔的设计提前了十五年，就代表着使用的东西也不是现在经常使用的。
周渔指了指说：“大理石还好说，天然的东西，只要找产地就行了，但瓷砖可不一样，这会儿都流行水磨石呢，铺瓷砖几乎没有，不但找到了，颜色也合适，这得费了很大心思。”
“还有这些吊顶、货架和绿植，也都是我画的模样，肯定没有成品，得盯着一点点改。”
“尤其是扶梯，是咱们一号店的关键，知道的就是一则消息，说是粤东那边有一家香江的电梯公司，就真的找到了，还安装得很好。”
“你们真是太厉害了。等着开业结束，我给你们发特别贡献奖金！”
打工人最怕的什么，不就是干了活不被承认还没钱吗？周渔这点上，绝对是情绪价值和物质奖励都给的满满当当，甚至他们根本就不用担心奖金发得少，周渔给的只有比他们想得多。
她话一落，王建已经兴奋地又露出了大白牙，特别贡献，这一听就是又有实惠又有名，他笑着说：“那可太好了，经理，你能不能给我大姨口头表扬一下，也让她放放心。”
周渔自然应了，“我还给发张证书，好让你拿到小芳家。”
王建和小芳本身因为身份悬殊，一直在偷偷恋爱，小芳家里是禾香斋的，当初周渔的门市部开业，王建在中间斡旋，帮了大忙。
后来禾香斋因着门市部，又焕发了新春，销售量上了一个台阶，王建又知道怎么讨人喜欢，老丈人自然就看他顺眼了。
姜桂香前两天还跟周渔说：“好事将近了。”
如今，周渔这么调侃，王建是一点都不害臊，还点头呢：“这个好，一看就知道我是梅树村门市部的，还干得好，放到聘礼里，给小芳涨涨脸。”
周渔然后就看向了张小翠，“你家我就不说了，你是做主的。”
张小翠那可真是真得意，她就是做主！
她原本就是个天天在梅树下八卦的中年妇女，种地带孩子为了钱跟对象吵架，过得就是普通日子。可跟着林巧慧卖菜后就截然不同了。
开始她卖菜一天能挣一两块钱，家里的杂活就不用她干了，等着她帮着周渔卖蘑菇，一个月可以挣大几十块钱的时候，回家就有热饭吃，对象还给她端洗脚水按摩。
再后来她成了门市部的店长，一个月收入一百多块，她就成了一家之主，家里大事小事都要听她的。
如今纵然家里种了棚，收入已经比她高了，也没改变——她清楚知道，那是因为他们知道，她是个有本事的人了，他们会种蘑菇，可见识没她多！她可是干得好，要来省城做店长了。
张小翠笑着说：“不用，等着开业，我把他们和孩子都带来看看，让他们知道，这么大的门市部，是我弄起来的，他们就知道我有多厉害了！”
周渔随后又在省城待了一天，要确认的东西还有很多，先是工作人员进场——这部分工作人员包含了三部分人，一部分是原本五家门市部的老店员各抽调一名，如今都要提组长了，一部分是年后招聘的那一批人，另一部分则是新招聘培训的员工。
这些人要住宿吃饭保证安全，还要进场熟悉，分配工作，这都是张小翠负责。
随后是签好合同的各厂货物到货，摆放和培训——譬如海市日化厂的产品多，且需要按着不同肤质介绍，周渔于是将南州百货公司的王美丽挖了过来，前一阵子找了个老中医让她和梅树村的周雪学了学穴位按摩，这会儿她俩正在日化厂学习。此类的还有几个，譬如学习服装搭配的，学习营养知识的。
再然后，就是开业前的宣传准备——报纸的广告，要发的海报早就准别好了，电视台联系了，广播也投了，周渔又检查了一下，这才放了心。
这么操心一圈，等着回了家，周渔就累瘫了。
吉普车比火车好的就是，可以不用倒车，直接进村，周渔在车上没睡着——这会儿的车太颠了，路又不好，晃的人想吐。
车子直接开到了家门口，跟旁边的邻居打打招呼，她就进去睡了个昏天暗地。
在这里，不似海市，她要时刻动脑想办法，也不似省城，她要考虑周全，生怕出问题。
回到家则不一样，工作的事儿有老村长，家里的事儿有林巧慧，她可以当个大女儿。
下午到的，睡醒了天还亮着，她都有点蒙了，躺在床上懒洋洋的也不想动，就听见外面传来了秋桂婶的声音，正聊周三春的事儿呢：”奇奇怪怪的，上了一趟海市京市，还以为怎么也得在家里待一阵，结果早上就出门了。”
周渔往外看了看，太阳已经晒进来了，显然已经下午了，她这是睡了个对时？
林巧慧就说：“别是谈恋爱了吧。”
秋桂婶就笑了：“我也觉得是。”
林巧慧挺担心的，“不是张金鹏他外甥女吧。”
“不是，你想啥呢。张金鹏现在不一样了，你不知道吗？他也是个狠人，五六十岁的人了，带着几个青壮，跑到粤东那边去进口服装，然后拉回来租了个店面，在市里卖，那个外甥女就是卖服装的。”
“人家现在可有钱呢。听说一件衣服进价十五，他能卖150，他们这一伙都发财了。我前两天去市里碰上他外甥女了，冲着我挥手，一手一个大金镯子，在那儿看着我跟别人说：原先是眼瞎，看上个穷小子，现在，没个万八千的，别想娶她！”
秋桂婶显然不放在心上，反倒是一股逃出生天的轻松感，最后总结：“她现在看不上三春的，我老放心呢。”
林巧慧挺疑惑的，“张金鹏不是小王庄的村长吗？他带着全村人干的吗？”
“你想啥呢，你以为谁都跟周渔似的，拉扯着一个村子，帮着大家致富！？周渔这是万里无一！张金鹏带的是他的兄弟姐妹，还有他媳妇家的表兄弟们。发财的只有两家人。其他人他已经不管了。”
“这张金鹏也不是好东西，他不想干村长了，他们村本来就是菜户，跟蔬菜公司签约的，就算不干，这伙人也得种地交蘑菇，所以他干脆，年前直接分田到户了。年后把村长的职位直接扔给了个年轻人，现在他倒是自在了，可小王庄的人就惨了。”
“田分到手里，人心就散了，再想像原先一样，跟蔬菜公司签合同，就叫不齐了，可自己干，谁能干得好。这几个月，他们村的人都跟无头苍蝇一样，他们不少人都想来咱们村种蘑菇，可因为原先的事儿，连个村口都不敢停，就是在外面通过人递话。”
居然是这样？
周渔年后就在扩张的事儿，先是南州市的八个点，后来又是一号店，村里的事儿早就全权交给老村长了。
但蘑菇种植的确是要扩张的，他们的供应量完全不够，外加马上就要到夏天了，蘑菇的长途运输是个问题。
老村长前几天还打电话跟周渔商量，如果想要保住南方的市场，他们得学吴县一样，在南方租块地种蘑菇，否则的话，南州的蘑菇发过去，就烂完了。
恰好，伍月华跟周渔说，他们想跟吴县合作，做北方的冬季菜供应点的事儿已经差不多了，上个月伍月华就带人去参观学习过了，最近顾承耕也要带队来南州。
周渔还想着，借此机会，看看怎么运作一下，在南方开个蘑菇种植区。只是人手根本不够。如今，常年种蘑菇的小王庄是个好人选，但原先的积怨，外加技术需要保密，老村长应该是要抻抻他们，周渔就不管了。
她翻了个身，在阳光下懒洋洋躺着，又听了会儿八卦，秋桂婶怀疑周三春的对象就在梅树村门市部的店员里，但具体是谁她不知道。
不过她根本不担心：“那店员都是好样的，哪一个我都高兴。让他们年轻人处去吧。”
周渔就把人过了一遍，发现她真的太忙了，根本看不出来，然后就听见林巧慧在那儿感叹：“也不知道小渔能看上什么样的。”
周渔就知道，两妈聊天，吃瓜一定会吃到自己身上，这是定律。不过她不怕，她洁身自好，除了那个死到不知道哪里去的前男友，没什么让他们八卦的。
哪里想到，秋桂婶居然说：“那个开运输队的严华，多喜欢她啊，小渔好像没发现。”
周渔都愣了，严华自从买了货车后，周渔又教了他怎么算成本，生意做的更大了，如今天南海北的运货倒货，虽然没有张金鹏他们那么风光，但实惠绝对比他们多。
年前才一辆卡车，年后这才多久，就又买了两辆，连他弟弟严浩都不开拖拉机了，跟和他哥开货车去了。
他喜欢自己？
“那会儿咱们刚卖菜，咱们去肥皂厂他就送到肥皂厂，后来我问了问别村的，根本没这待遇。再后来，周渔包车，每次送回来，我都觉得他一直盯着周渔，就是周渔根本没回头看过。”
林巧慧也懵懵的，“有吗？我也没注意。”
秋桂婶笃定：“我看人不会错。”
周渔是半点都不想谈恋爱，再说下去，她的绯闻都出来了，她干脆咳嗽一声，林巧慧本就挂着屋里，听见声音连忙起来，推门进来问周渔：“醒了饿不饿，吃点东西吧。”
周渔这一歇就是三天，白天在村里棚里溜达溜达，或者去村委陪着孩子们看看书，给他们讲讲外面的故事，没事躺院子里的躺椅上晃一会儿，这才觉得人养回来了。
这会儿，一号店的宣传活动也开始了。
先开始的是南河除了省城外的十一个城市，周渔的想法是，其他城市要想去逛逛省城，总是要提前规划一下的，所以这消息得早知道。
5月20日，周四。
这会儿一周需要上六天班，周四位于每周的中间，上个周末的欢愉已经忘记，下个休息日还有几天才能来临，是最无聊的日子。
江城纺织厂会计周小梦每隔一段时间，就要踩着点来办公室，倒不是她家里事情多，早上忙的事儿多，也不是她懒，她其实每天早早就起床了。
是因为这会儿上班的同事最多，她要给所有的人都展示自己的漂亮衣服——她有个表姐在海市工作，这可是她千求万请，才让表姐给她买回来的，一件连衣裙要加二十块钱呢。
今天也是如此。上个月，她将从过年到现在存下的一百一十块寄给了表姐，让她帮自己买了两件连衣裙。
如今天气转热，正好是穿的时候。
所以这天，她真是掐着点进门的，果不其然，一到大门口，这件大红色波点连衣裙就引起了大家的注意，还有熟悉的同事问她呢：“小梦啊，这裙子可真好看，又是上海买的？”
周小梦老得意呢，“可不是，这是今年最流行的，叫做波点裙，料子是麻料，又凉快又舒服，是今年最流行的面料！”
“我还有一件呢，明天穿给你们看。”
对方立刻问：“是挺好看，摸着滑滑的，比的确良的手感好，多少钱？”
“五十五！”
这一出口，大家都惊了！纺织厂已经是不错的单位了，可一个女工一个月也就是四十来块的工资，这要一个月的工资都不够。
“这也太贵了，你还买两件，你还吃饭吗。”
周小梦心想，吃饭可不如漂亮有用！
显摆完了，她也就去了办公室，财会工作最忙，一上午她都没抬起头来，等着中午下班，脖子都疼了——所以吗，她觉得自己买好看的裙子，还踩点进门的选择简直太聪明了。
没有好衣服奖励，这工作真是累死人。不选择时间到厂，她就会憋在办公室里，穿的再漂亮谁也看不见。
至于去食堂就算了吧，她已经花光了钱，这个月的工资还有几天，身上穷死了。
所以，周小梦今天中午，准备回家增个饭，哪里想到，还没出门，办公室就被推开了门，早上跟她聊过的同事拿了张报纸过来：“小梦，你看看，这裙子是不是跟你一样的？”
周小梦根本不信，“怎么可能，我这裙子海市服装厂的，百货公司也没有……”她话还没说完，就瞧见了报纸上那张图案。
上面可不是有她身上这件波点裙吗？除了波点裙，还有很漂亮的衬衫连衣裙，百褶裙，伞裙，还有流行的幸子衫，个顶个的好看！
她第一反应是：“你们有海市的报纸啊？”
“什么啊？我们的晚报，你看看，这是省城的梅树村门市部一号店要开业了，你瞧瞧，这个漂亮的建筑就是。”
周小梦往上看了看，果不其然，这个一号店可真有钱，居然购买了一整版的广告，上半截是开业好消息，大背景就是漂亮的三层小楼，又是鲜花又是广场的，还有里面的照片，那漂亮的水晶灯，那亮晶晶的地板，那没见过的电梯。
比《大西洋底来的人》里面还要好看！
最重要的不是这个，上面还写着：国内优质名牌产品，应有尽有！开业前七天，购物享九折！
下面就是对品牌的介绍，这梅树村可真会吸引人，都是些衣服鞋子！谁受得了？
她刚刚看的就是海市服装厂的，不仅仅是有连衣裙，还有衬衫裤子，各种漂亮的衣服，而且，居然还标了价，上面写着连衣裙35元！
周小梦腾地就站起来了，她着一条裙子足足要贵20块，两条就是40块，不用欠人情，还能多买一条，更何况，还可以九折，而从江城到省会的火车票才八毛，折扣的钱都用不了！
这……这……这简直是太好了！
同事问她：“是跟你一样的吗？”周小梦已经激动坏了，“是，海市服装厂的，比我的便宜多了，我要去啊。还有这个，”她指着海市皮鞋厂的喜乐皮鞋，“这双我去年也买了，这都是抢不到的货，一号店怎么这些都有。”
“我要去！我一定要去！”
不用下午，一个中午吃饭时间，纺织厂就传遍了，省会那个一号店里面的品牌是真的，都是海市服装厂皮鞋厂最时髦的款式，价格还便宜！
要知道，一家纺织厂上千员工，这会儿就已经不少人在说：“去！我也要去！”
与此同时，肃南的中学老师卢雪，终于在中午有了点自己的时间，她打开了新买的收音机，准备边听新闻边吃饭。
这会儿，广播里居然传出了这样的广告：“位于省会的梅树村门市部一号店将于6月1日开业，开业七天，购物享九折！海市服装厂海市皮鞋厂海市箱包厂……等著名品牌向大家送福利！波点连衣裙35元一件，幸子衫20元一件，麦克镜15元一个……”
卢雪正准备结婚，想要买一身海市服装厂的连衣裙当结婚服穿，可惜她没有认识的人，正愁怎么办呢。
这……这直接去买不就好了？她根本坐不住了，放学她就要跟对象说：她要去省会，去一号店！
第50章
南州这边也有广告, 尤雪莉瞧见了，还给周渔打了个电话：“你这一号店可厉害，我瞧着都是名牌呢。”
周渔正想找她呢, 问她：“要不要去省城看看？”
尤雪莉笑着回答：“你不邀请我我也要自己去, 我看中了好几件漂亮衣服，你这衣服限购吗？要是限购, 我可要走后门！”
原本想着是限购的，当时一号店也没装好，周渔也不敢狮子大开口，她只想跟海市服装厂进200件, 但那天介绍会聊完了后, 许丽华反倒是主动跟周渔许诺：“只要你能卖, 我就给你供货，但我想打出个品牌来, 海市服装厂这终究不是个牌子。”
周渔应了。
所以她说：“走后门留衣服倒是不用了，保证供应量，我们这次光连衣裙就准备了一千件。但是, 如果你想免费得, 还是有办法的。”
尤雪莉一下子惊喜起来，制片厂根本没片子拍, 他们都穷死了，偏偏她又是个漂亮女孩, 喜欢打扮, 总不能老跟父母要钱吧。她这几个月都省吃俭用, 这次买衣服也不是只为了美，而是想买件能见人的。
——她在京市培训的时候，学得不错, 老师很喜欢她，说是有个片子叫《生财有道》，明年拍摄，里面有很多著名演员，让她去试个镜。
尤雪莉立刻问：“怎么办？”
周渔就说：“开业那天要请人表演，我请了省歌舞团的演员，你要不要也试试？一方面是上上台，另一方面也认识认识人。”
这当然是好机会，尤雪莉直接说：“我去，不过钱就算了，我这是沾光呢。”
周渔可不：“你别打肿脸充胖子了，你不是要试镜吗？钱够了吗？”
尤雪莉只能哀叹一句：“那谢谢周经理了。”
5月24日，这天离着开业还有八天，报纸投递员刘庆芬早上五点，就从分发点领到了今天的报纸，她是负责市中区一片的。
那里离着分发点比较近，所以她没有其他人那么紧迫，领到报纸后，还是按着习惯，仔仔细细翻了一下，有人笑着说她：“庆芬啊，还看报纸呢，还想考学啊。”
她是本地人，爸爸就是投递员，不过两年前生了病走了，留下了他们一家四口，她妈是个哑巴，没有工作，还有一对双胞胎弟妹，只有12岁。
家里一下子没了顶梁柱，唯一生存的希望就是亲爹留下的这个工作。可偏偏，她妈不符合要求，高一的她只能辍学顶替上班。
这一晃都两年了，去年夏天，她的同学们都已经参加完高考，曾经成绩不如她的人也考上了，只有她，还留在两年前的那个夏日。
她真的不甘啊，可让她学习，她也没有空，投递员是早上四点到岗，一般上午十点就能送完了，但是工资很低，她平日里下午要去一个饭店帮忙，才能养活一家四口，供两个弟妹上学。
她每天看看免费的报纸，是同学告诉她的——政治也考报纸上的内容，作文也要关联实际，看报有用。
听着同事们的打趣，她也不说什么，只是抿嘴笑笑，不过今天，她翻到了第二版的时候，一下子就愣了。
一整个版面，都是广告。
但不是密密麻麻那种小广告，而是一整个，报纸下方印刷的是一座花园环绕中的三层楼，留下了大片的空白，中间竖着排列——梅树村一号店，6月1日盛大开业！
而在这两行字下面，则列着开业活动。
一瞧她就瞪大了眼睛，这可太优惠了。
上面写着开业七天，购物九折。
这还不算，最重要的是，每天都有赠品活动。蜂蜜专柜买两瓶送50克试用装。钢笔专柜买钢笔送墨水。皮鞋专柜买皮鞋送擦鞋布。服装装柜更狠，直接送真丝手帕，买饼干送试吃小包装，只要买就又送，加上打折，这是便宜疯了……
更何况，开业第七天抽大奖，奖品居然是一台21寸大彩电！
这年头，家里有黑白电视的都少得很，一台21寸的彩电要1500块钱，一号店居然要送彩电？！
刘庆芬看着看着，就把报纸合上了，这世界真的差距太大了，她知道周渔是个个体户，她看过日报上对周渔和门市部的报道，她才20岁，就比自己大两岁，人家可以做到这么强，她就想考个大学，为什么不行？
她得干起来！
收了报纸，她就推着自行车出了门，一路向着市中区骑过去，已经快六月，凌晨五点半天的天已经渐渐亮了，环卫工人都上岗了。
路过时，她每次都大声地跟叔伯阿姨奶奶们打招呼，他们也会问她：“小庆芬啊，今天有什么新闻？”
刘庆芬就高声喊：“一号店六月一号就开了，买东西打九折呢，有买东西的赶紧去。副食百货都有的。”
这是她每天干的事，清洁工们没时间看报也不认字，她喜欢跟他们说。不止是清洁工，还有送报的时候碰到的人，出来买菜遛弯的奶奶爷爷们，门口卖豆浆油条烧饼的小摊贩们，她是个热情的人，习惯了告诉人家今天有什么新闻。
也正是因为这个，每次从她手里订报的人是最多的，他们都觉得刘庆芬热情。
所以，随着刘庆芬一路在市中区的家属院里进进出出，谁都知道了这件事——一号店要开业了！打九折！送赠品！抽大彩电！
他们以为这就是结束了，其实刚开始。
5月26日，这天的报纸第二版依旧是一号店的广告，但内容却不一样了，没有那么品牌和活动，只有几个品牌！
——倒计时第七天：海市服饰厂飘然服装携南河服装厂美丽服饰、粤东服装总公司海伦服饰恭贺梅树村一号店开业！
谁不知道海市服装厂，每次百货大楼来了新货，总会抢破头？有时候，还会打起来呢！
不少人都忍不住说：“这一号店可真厉害，百货大楼都弄不到服装，他们不但有，人家还花钱在报纸上祝贺啊！那得看看去。”
"我买了那么多次了，这才知道，原来海市服装厂的品牌叫做飘然，我喜欢这个名字，听起来就好看。"
“居然还有粤东的，最近老有人从他们那边进服装过来，说是都是香江的样式很时髦，他们这里够全的啊。”
当然，第一个就是服装类，还写了个倒计时第七天，那么后面是谁？到底一号店有多少品牌，谁不好奇？
报刊和邮局都突然发现，这两天的晚报和日报都好卖了，似乎一开门，就有人挤进来要一份。
倒数第六天是海市皮鞋厂喜乐皮鞋携京市老布鞋厂、南河省江州鞋厂步步高鞋厂祝梅树村门市部一号店开业顺利！
倒数第五天是海市日化厂黄芪皂、芙蓉面面霜携南州肥皂厂玫瑰香皂、南河日化厂硫磺皂祝梅树村门市部一号店开张大吉！
倒数第四天是京市二锅头酒厂携南河酒厂祝梅树村门市部一号店生意兴隆！
倒数第三天是杭城西湖雨伞携海市钢笔厂、海市保温瓶厂好温度保温瓶浙东安溪卫生巾厂舒适卫生巾……祝梅树村门市部一号店宏图大展！
倒数第二天是海市食品厂爱宝麦乳精携好滋味饼干厂、海市蜂蜜厂百佳蜂蜜、青禾饼干厂祝梅树村门市部一号店开业吉祥！
倒数第一天则没有品牌了，而是梅树村一号店携南河省歌舞团恭迎顾客光临！
就算是从今年开始，报纸广播上的广告已经比较常见了，可没人这么打广告。
一次一个版面，还连着打了七天！
本身一号店的装修就已经很引人注目了，但大家都知道它是梅树村的，它装得好，什么时候开业，有什么活动，卖什么东西都不知道。
但这八天广告下来，谁还不知道？梅树村不但装修的好，活动多，运气好能抽大彩电，居然还有这么多名牌产品——这些东西，平日里可不是想买就能买到的！
如今它却能凑得这么齐全，谁不想去看看！更何况，当天还有南河歌舞团的表演——这年头大家看不到电视，看个地道战已经是过节了，这种表演谁有机会看？
立时不少人都说：“去去去，一定要去！”
当然也有奇怪的：“这卫生巾是什么东西？没听说过啊！”
更何况，更有明眼人：“这个周渔可真厉害！你瞧瞧，这广告打的一箭双雕，一方面是告诉所有人，我们有这么多好牌子，快来买啊。一方面你瞧瞧这怎么排序的，都是按着类别。”
“可别小看这个，你看看，海市京市粤东杭城这些名牌产品后面跟着的，都是咱们南河的厂子，这无形中不也是抬了南河的厂家了吗？”
“这虽然只是一个广告，但对咱们南河的厂子来说，可是大好事！”
事实上也是如此，周渔跟着南州市商务局局长张翰今去省厅，邀请刘厅长参加开业典礼的时候，一进门，刘厅长就冲着周渔来了句：“小周渔啊，我这里的表扬电话都打爆了！都是表扬你的。”
不过，刘厅长也替她担忧：“你这样做，人家那些牌子没有意见吗？”
自然不可能不告知人家就这么做，虽然卖货的时候摆在一起是事实，但这么放在一起，说不得有人就不喜欢呢，周渔就说：“这带头的六家我一家送了一块特大广告，挂在我们门市部的三面墙上，他们高兴的不得了，愿意的呢！”
不过，提起参加开业典礼，刘厅长却婉拒了，“我该去，但不合适。你这氛围弄得这么自由欢快，我一个官员过去，那一下子就严肃了，这样，我让秘书小王替我去看看！”
这就足够了！
6月1日，梅树村一号店开业之日。
这次来参加开业典礼的人挺多，首先是各厂家的代表，譬如服装厂的许丽华、日化厂的李晓明，好滋味的吴师名，还有麦香饼干厂的徐军海……
还有南州市商务局局长张翰今、蔬菜公司总经理伍月华、利民餐馆总经理姜桂香，梅树村的老村长，秋桂婶，南州门市部的有空的人，都被周渔叫来了，自家家的热闹干什么不能参加？！
所以，她干脆直接租了附近的一个招待所，本来的意思是住得近，到时候也不用匆忙，哪里想到，早上七点，周渔就被周三春给叫醒了。
她这天是和林巧慧、周朵一起住的，门被敲响是林巧慧开的门，不多时，林巧慧就回来跟她说了：“小渔快醒醒！一号店那里人都满了？！”
周渔自然预料到今天肯定会有很多人来参加热闹的，也没想到这么早，她连忙问：“怎么回事？”
周三春都不知道是该乐还是该愁：“都是外地的，好多小姑娘，来买衣服的。”
周渔当时打广告的时候，就故意对外地和省城有区分，省城这边是全盘托出，我的副食百货，我的服装箱包，我的日化美容，都要告诉你们，我们都有。
但外地她就主打服装，毕竟，大家不可能为了买个暖水瓶跑到省城来一趟，但是，爱美的人士肯定会为了一身漂亮的裙子来省城的。
种类太多了，容易混淆重点，所以她就只冲着服饰使劲儿了！
只是，没想到这么早，这么多。
周渔连忙说：“走我去看看。”
离着就几百米，到了才发现，这广场原本不小，不过因为歌舞团的表演，所以搭了个台子，一下子减了不少面积，这会儿得有个一二百人，大部分是女士，也有一部分男士，也没个地方坐，都站着等着呢。
周渔早有应急预案，那么多人，要是一窝蜂往里挤，是要出事的，所以早就准备太阳伞和马扎，还是数人头进。
这会儿这不就用上了吗？周渔直接说：“三春，王建，让人把马扎拿出来，让大家先坐下，这个点肯定没吃饭，最好弄点热水，谁去问问……”
她还没说，张小翠就说了：“这事儿交给我，附近有一家饭店，我跟他们熟悉，他们有大桶，先煮几桶过来。”
周渔就让一个人跟上张小翠去了，她这边则直接对王建说，“好滋味不是运了三千斤的试吃吗？一人发五块，让他们先垫垫，告诉他们还有热水。”
“江州食品厂给了不少橘子精试用品，还有百佳蜂蜜，拿过来，等会儿让他们冲水喝。”
江城纺织厂的周小梦这会儿正和两个同事在广场上站着，她早上起来起的太早了，根本没时间做饭，就啃了个家里的干馒头，这会儿都饿死了。
偏偏这片是省城的商业区，根本没摆小摊的，要是离开找找吧，她也不知道去哪里找，这会儿只能等着。
肃南中学老师卢雪和对象李伟这会儿也在广场上，她倒是好点，早上吃了饭了，不过坐了这么久的车，是真累了。
花坛坐的地方本就有限，都让人坐满了，李伟看着妻子疲惫的样子，忍不住说她：“你说，晚一点来也没事，非要赶第一天。来，”他直接蹲下了，“坐我背上吧。”
卢雪实在是腿疼，想了想还是坐下了，然后说：“我不是怕他们货少吗？你知道海市服装厂有多受欢迎，那个波点裙有红色和黑色的，我结婚就想要个红色的，万一没有了怎么办？”
不过……她看了一下四周，最起码得有一二百人，“一号店可太出名了，人可太多了！也不知道抢得到吗？”
就这时候，就瞧见前面不知道出了什么事，不少人动了起来，卢雪也站了起来，李伟问：“开门了？”
“不能啊，这才七点二十，说是九点开门的。”
正说着，就听见有人用了喇叭在说：“请大家不要动，我们是梅树村门市部一号店的工作人员，瞧见大家提前来了比较累，所以拿了马扎过来，我们准备了五百个马扎，数量足够，不需要抢，请大家保持在原地不动，我们会一一发放。”
“另外，大家来的这么早，还没吃饭吧，我们准备了好滋味饼干给大家填肚子，如果带杯子的，我们也准备了热水和肃南柏杨橘子精，海市的百佳蜂蜜，等会儿都会给大家一一发放，大家喝点热水。”
本身大家都是在等待，也不乏有意见的——“这一号店看着也不大，发了那么多广告，让我们都跑过来了，结果现在都在广场上，要是进不去买不到东西怎么办？”
“他们就是太贪心了，恨不得把人都弄来，又没有这么大！”
“跑这么远，要是买不到，可怎么办啊？”
谁能想到，没到上班时间，人家工作人员不但来了，不但发凳子让他们坐着，还要给饭给水！
要知道，除了南州，因为梅树村的出现，公家单位服务态度好一些，其他城市，包括京市门市部供销社百货大楼的服务态度，已经引发民愤了，甚至还上了报纸！
可梅树村居然这样为他们着想？这……这听着都不像是真的。
有人不放心:"你这个要钱吗？"
“要什么钱啊！”说话是王建，他本就是个特别会与人打交道的人，“你们大老远的坐着火车支持我们，我们提供座位饭和水，这不是应该的吗？我们欢迎你们还来不及呢。当然，你们要真想道谢，就谢谢这三家厂子，这是他们的试用品，本来是今天给进店的用的，我们提前拿出来些，咱们先试试。要是好，可要支持他们！”
这么一说，谁不心里暖烘烘的，他们早早跑来了，人家不但不嫌麻烦，还欢迎大家呢。
立时不少人就喊了：“放心吧，好吃我们买！”
“对啊，这个好滋味饼干我们早有耳闻，终于吃到了！”
“就是啊，百佳蜂蜜是好东西，要是好，给家里人带点。”
“橘子精，是我们肃南的，从小喝到大，跟你们推荐，味道很不错！”
一时间，广场上就热闹起来。
不多时，马扎就发了下来，同时每个人还有五块好滋味的饼干，这饼干一个有半个手掌那么大，厚厚的，五块足够垫肚子了。
周小梦分到的是奶香的，第一口入口，周小梦就忍不住发出了一股慨叹：这奶香饼干又酥又脆，还有浓浓的奶香，仿佛是奶片在嘴巴里化掉一样，真是太好吃了。
一回头，发现同事们都是一样的表情，王乐乐说：“好香啊，怪不得这么出名。”“我决定了，等会儿就去买两斤带回去！”
另一边卢雪也是一样，这会儿热水来了，他俩带了个玻璃杯子，是为了在火车上接热水的，他们选的是蜂蜜，工作人员手里拿着的是刚开封的蜂蜜瓶子，用勺子愣是挖了特别大的一勺给了她，然后跟她说：“热水在前面，你去排队接吧，那个桶太大，不敢往人群里来，怕危险。”
卢老师看着自己杯子里的蜂蜜，说真的，她平时自己喝也舍不得放这么多呢，真是有种想写文章的感动，这服务也太好了吧，她扭头冲着李伟说：“我决定了，结婚用的东西，都在这里买，不能白吃白喝人家的。”
李伟也挺感动的：“买！我负责扛回去！”
等着吃完了，也八点多了，更多的人从四面八方赶了过来，本身拥挤的广场，更挤了。
明明是应该最混乱的时候，可偏偏先来的同志们，都自发的帮起了忙，一个个站了起来，听从指挥排起了队。
有了他们的带头，后面来的人自然跟着也排起了队，虽然有不少人老人家不理解：“买个东西，怎么还排队！？”“这是干啥啊，弄些洋玩意！”
好在，时间很快就到了，还没来得及多抱怨，舞台那边先是响起了音乐声，这是这会儿最流行的《牧羊曲》！
声音一出来，大家都不郁闷了，连忙向着那边看去，就瞧见舞台上从两边上来很多穿着漂亮舞台服的女孩，一位非常端庄的女士站在台中间，居然是现场演唱，伴舞！
这谁见过？！立时，队伍就安静了下来，纷纷看过去！
这位演唱者可是省歌舞团的台柱子张晓敏，声线跟牧羊曲的原唱很像，唱功也不弱，一开口就让大家沉浸在其中。
更何况，伴舞的女孩们一个个身姿曼妙表现力突出，现场看节目和电视里看节目是完全不一样的，巨大的声音，舒畅的动作，酣畅的歌声，足可以让人们完全沉浸。
一曲过后，周渔再上台宣布开业的时候，下面的秩序已经维持好了，这会儿是最不能长篇大论的，所以，没有任何致辞，周渔就一句话：“我只宣布两件事情，绝对不耽误大家时间！”
周渔今天穿了一件大红色连衣裙，是许丽华送给她的，风烈烈地刮起，吹起了她的长发和裙摆，看起来格外的美丽。
谁都没想到，这小一年来，折腾的南河都知道的梅树村的老板，居然是这么年轻的女孩，更没想到的是，这姑娘，人长得漂亮，性子却直爽，这谁不喜欢。
立时有胆大地就喊一声：“这个好，你们广告打的这么好，我们已经等不及了！”
周渔笑着说：“我第一个宣布就与广告有关，我宣布，我们在报纸广播电视上，做的一切广告，承诺的一切福利，都是真的！”
虽然白纸黑字写着，可夏国人就认这种言之凿凿地承诺，立刻掌声就响起来了，有人喊：“那可太好了，这么多人，不会货不够吧。”
周渔回答：“放心啦，你们看到了没有，那边有海市服装厂，海市日化厂等从外地赶过来的业务处一把手，还有好滋味饼干等咱们省内工厂的厂长们，有他们在，还能缺货吗？”
立时大家都冲着许丽华他们看过来，这会儿就看反应能力了，大家都没开口呢，麦香饼干厂的徐军海已经大声回答了：“放心吧，我们青禾饼干保证供应，不会缺的！”
这一声，可是让大家心满意足，顿时，掌声又起来了。
周渔再问：“那现在我可以宣布，梅树村门市部一号店开业了吗？”
周渔可是将气氛弄得热热闹闹的，几个承诺打消了大家的心头顾虑，这会儿大家声音都高高的，尤其是早上吃了饼干喝了人家蜂蜜水橘子水的人们，更是扯了嗓子给周渔造气氛——“可以！！！”
周渔于是站直了，向着下面越剧越多的人们，高声宣布：“今天是1982年6月1日，梅树村门市部一号店正式开业！”
话音一落，早就准备好的鞭炮点了起来，噼里啪啦声中，一号店墙上盖着的红绸从左到右，开始扯了下来。
硕大的每个足足有五米高三米宽的广告牌，立时出现在人们的眼前，那是不曾见过的广告，彩色的，带着模特的，摆着漂亮姿势的，带着logo的广告。
每露出来一个，都会有人大声叫出它的名字，从海市日化厂到海市服装厂，每一个都是国内大牌，但原先，他们只是人们认知中卖得好，今天，在夏国这个第一个个人大型门市部的开业仪式上，被正式确认这就是名牌！
许丽华和李晓明他们站在一起，看着都有些热泪盈眶，“我原本只是好奇，可我发现，周渔是真了不得！她怎么会有这么多创意，我很庆幸今天来了！”
李晓明也在笑，当满场几百人高声呼喊自家产品名字的时候，即便他们参加过广交会，即便他们已经成立了几十年，每年订货都十分优秀，感觉也是不一样的。
这就是市场吧！
这就是市场啊！
他感受到了市场的热烈！
他感谢自己那天去了那家川菜馆，听到了那段吸引人的话语，并且在第二天早上激动地忘记了平时的规矩，问宋雪梅：“你们经理呢！”
有时候，历史往往是在不经意间创造的，他不知道往后是什么样子，但在此刻，他相信，这会是历史中精彩的一瞬！
随着揭幕结束，大门终于打开，梅树村门市部一号店，真正开业了！