第051章 交锋

赵朱一觉睡到日上三竿, 一看表，都下午两点了，肚子也咕噜咕噜地唱起了空城计, 过早吃的再瓷实也都消化完了。

要说人家卫同志办事是真妥帖，不光请她吃了一顿饭，还给她准备了在车上吃的东西。

她拿出饭盒来一瞧：有卤好的鸡爪子、鸡胗，还有鸭脖、藕片，看得她口水直流, 洗漱一下，直接用手抓起一只鸡爪子就啃了起来。

她吃的正香呢，就听见推拉门被拉开了, 她一抬头，就跟个绿眼睛的黄毛男子对上了眼。

那“黄毛”见到她后，随即就是一声尖叫, 把赵朱也给吓了一跳, 定睛仔细一看, 来者原来是一个外国人。

她连忙放下手里的鸡爪，正要去打个招呼，就听见已经退出屋外的黄毛对着被他的叫声引来的人抱怨道：“我的上帝啊！瞧瞧这里面都有些什么？你们中国人就是这样对待客人的吗？在我的卧室里放一个怪物？她居然还在吃鸡爪, 那是生的吗？哦, 这真是太令人恶心了！”

他这一长串的英语说的又快又急, 那位应该是翻译员的女同志一时没完全明白他在说什么，但最后听到“恶心”这个单词, 她的表情就变得难看起来。这段时间她已经受够了这些老外动不动就一惊一乍且傲慢十足的样子，可有纪律约束, 她也只能尽力隐忍，不过, 等她完全反应过来对方说了什么，她也感到十分诧异：按理说，外宾旅行团所在的车厢不会再安排普通乘客，这里怎么还会有别的旅客吗？

她好奇地朝包厢里面望了一眼，正好与赵朱大眼瞪小眼，她心下一惊，连忙走了进去：“同志，请问你怎么会入住这个车厢的呀？本次列车有接待外宾的任务啊！不应该安排你们进来的啊！”

她语气虽然着急，但态度还算不错，只是单纯疑惑的询问。

赵朱真是无辜躺枪——这可是乔卓同志给安排的车次，她也不知道后面还会有外宾住进来呀！

不过，这事儿先不急，她得跟那个黄毛好好掰扯掰扯，于是，她朝着那个女同志摆了摆手，越过她，直接面对跟在翻译员后面进来的露出一脸嫌弃的“黄毛”，用流利的英语道：“我们中国人对待朋友向来都是十分友好的，但尊重一向都应该是相互的，如果你想获得尊重，起码应该先让自己成为一个值得尊重的人。这位先生，在我们的文化中，言辞刻薄可不是什么有礼貌的行为，不知道你来自哪里？难道你们与我们的评价标准不同吗？”

黄毛显然没想到她不但听懂了自己的抱怨，还直接进行了反击！虽然自打来到这里他就开始受到优待，已经被惯的优越感十足，可如今说人坏话被直接抓包，还是令他面红耳赤，一时语塞了起来。

听见她的英语如此流利，那个翻译员也是眼前一亮，尤其是见她把那个总爱挑刺的劳伦斯怼得哑口无言，替她出了一口恶气，让她不由得对这个陌生的女同志生出了几分同仇敌忾的感觉。

“你，你，你这个吃生鸡爪的野蛮人！”劳伦斯一时之间想不出反驳的话来，干脆伸出手指向了桌面上的鸡爪，他一激动，脖子上的青筋暴起，脸色迅速涨成了紫红，一脸的恼羞成怒。

“首先，我要纠正一下你的错误：这个鸡爪是熟食，红色的汁水只是辣椒油。其次，假如你用食物的加工熟度来划分野蛮与文明，那据我所知，不管欧洲还是美国，不少人都爱吃五分或者三分熟的牛排吧？哦，对了，还有沙拉，那可全是生的蔬菜！难道你觉得他们全都是野蛮人吗？这攻击的范围是否有点太广了呢？”对方越是气急败坏，赵朱越是慢斯条理，她把桌上的食物收好，又拿出了一块手帕，擦起了手来。

赵朱坐在床铺上，挺直了后脊，微微侧头的动作，显得她脖颈格外修长。她动作缓慢而细致地擦拭起每一根手指，仿佛漫不经心，姿态优雅地擦拭着一件无价的珍宝。

翻译员目瞪口呆地望着眼前的女同志，眼睁睁看着对方突然之间有了种无形的变化，她不知道该怎么去形容这种变化。她只知道，假如她第一眼就看到现在的对方，她大概没有勇气去质问她任何问题。

这种显而易见的气质变化也被劳伦斯看在眼中，在对方突然释放的强大气场中，他也不由得心虚了起来，开始为自己辩解起来：“不，我没说过，我不是那个意思。”

然后，他忍不住低声质问起翻译员：“真是见鬼，我没听说过你们还有王族啊？她到底是什么人？一位公主还是女王？”

赵朱同志仪态万方地擦干净了双手，她看着对方，轻笑了一声：“如果我没猜错的话，你是美国人？”

劳伦斯点了点头，颇为骄傲地看向对方，似乎认为自己将要得到理所应当的优待。

赵朱却站起了身来：“难道只有在我拥有一个爵位的情况下，才能得到你的尊重吗？那可真是遗憾！你们美国立国文书《独立宣言》里明明写着‘人人生而平等’，但显然你持有反对意见，对吗？”

赵朱一站起身来，她高大的身材在逼仄的包厢中显得越发有压迫感，劳伦斯不得不后退了几步，走出了包厢。他憋屈的厉害，但一时也想不到什么反驳的话来，只能生着闷气，决定立刻就去找中方的领导投诉一下——至于要投诉什么，总之，对他不够友好，让他难堪不就是罪过吗？

翻译员孟敏费了好大的力气，才让自己没有笑出声来，她真想大声来上一句“翻身农奴把歌唱”，才能表达她此时爽快的心声。

不过，看着劳伦斯怒气冲冲的离开，她忍不住担忧地看向对方：“同志，他肯定是跟领导告状了，要不你先躲一躲吧？那人说话总喜欢夸大其词，要是他说你骂了他，破坏两国友好关系怎么办啊？”

赵朱挑了挑眉，却是不以为意地笑道：“同志，那你可得为我作证：我可没使用什么侮辱词汇对他进行人身攻击吧？反倒是他对我恶意满满，而我只是对他的行为不太理解，所以合理地提出一点小小的疑问罢了！”

孟敏被她逗的捂着嘴笑了起来，她肯定会为这个有意思的姑娘作证，只不过，她人微言轻，恐怕也没什么用处。

收敛起笑意，孟敏继续劝道：“别说笑了，我作证也没用呀！领导都说了，让我们不怕苦不怕难，思想上要做好准备，有情绪要学会自己消化，尽一切力量为人家外宾服务呢！”

说着说着，她忍不住撇了撇嘴，阴阳怪气了几句，不过很快她就说起正题来：“我说真的！同志，这事儿可大可小，他要是非要往你身上扣破坏两国关系的帽子，你肯定落不着好。趁他们没来，你还是赶快走吧，放心，我就说不知道你去哪儿了。”

见她是真担心自己，赵朱噗嗤一下笑出了声来：“他们真要查，问问列车员不就知道我是谁了？我能逃到哪儿去呢？”

现在还没有全国统一的身份证，要是出远门，户口本、介绍信都是必备证明。真要有心找她，她还真是逃不掉——当然，她也没准备逃跑。

“对了，说了半天话，还没自我介绍呢，我姓赵，叫赵朱，朱砂的朱。这位同志，请问你叫什么名字啊？”

见对方突然自我介绍起来，还问起了自己的名字，孟敏有点不好意思：“赵朱同志，你好，我叫孟敏。对了，刚才那个美国人叫劳伦斯。”

两人说这几句话的功夫，孟敏就听见外面有脚步声传来，她往外面一瞧，果然是劳伦斯气势汹汹地领着一个梳着油光水滑中分头的男人走了过来。

瞧见她的表情变化，赵朱也走到了门口，等他们走近后，还不等他们开口，就率先开口道：“劳伦斯，你是回来向我道歉的吗？”

“什么？我为什么要向你道歉？”劳伦斯被她的话一噎，立刻下意识地反唇相讥起来。

赵朱意味深长地看着他，嘴角勾起了一个嘲讽的弧度，她耸了耸肩膀，摇了摇头：“好吧，如果你觉得不需要，那就不需要吧！”

中分男也能听懂几句英语，但不算很熟悉，他皱起眉头，看向了赵朱：“你是哪个单位的？谁允许你进来的？给劳伦斯先生道个歉，然后赶快离开，这是接待外宾的车厢，可不是什么人都能进来的！”

他颐指气使的发号施令，似乎这是理所当然的一样，但对方听到他的话后却置若罔闻，而是又看向劳伦斯：“抱歉，你能告诉我，你今年几岁了吗？”

其实，劳伦斯自知理亏，虽然他色厉内荏地表现出是自己受到了侮辱，但实际上，他甚至不敢直视对方的眼睛。听到对方突然问起这个问题，他挺了挺胸膛：“我二十八岁了。虽然我没结婚，但你可别想打我的主意！”

赵朱实在忍不住想翻个白眼：“原来你是二十八岁，不是八岁，我还以为只有小男孩才会有这种向大人告状的行为。”

一回生二回熟，劳伦斯接二连三地被她怼，甚至已经有点习惯了，反应倒是没有之前那么激烈。

那中分男只听见了“抱歉”这个词，还以为赵朱已经道过了歉，便继续命令道：“道完歉就赶快收拾东西走人吧！”

第052章 兴趣

听见那中分男再次开口, 赵朱这才把目光投向了他，中分男一副趾高气昂的模样，见她看来, 更是装模作样地咳嗽了几声。

赵朱没有搭茬儿，而是上下打量了他几眼，然后，却是看向了在一旁一脸焦急的孟敏，依然是用英语问道：“这人是谁啊？你们的领导吗？”

孟敏也很机灵, 见赵朱用英语问话，随即便也用英语答道：“也不算是领导吧，他只是外交部的工作人员, 不过，他倒是经常跟在领队身边……”

剩下的话，她看了一眼劳伦斯, 并没有说尽, 但意思赵朱已经明白了——原来这是个狐假虎威的狗腿子。

见赵朱一直没理会他, 反而还用英语跟孟敏说了些什么那中分男一着急，立刻拿着孟敏开刀：“你在干嘛？你们说什么呢？都是中国人，干嘛不好好说中国话？”

他问出这一句话, 心里突然咯噔了一下：不会吧？这傻大个儿看长相是黑头发黄皮肤的中国人, 可好像还没开口说过中文啊！听说外国也有中国话都不会说的华裔, 眼前这人该不会就是吧？住着的外宾的软卧应该不会让普通民众随便进入，除非, 这是其他的外宾？

赵朱见他突然脸色一变，眼珠子开始乱转, 就猜到了他在想什么，她心底里暗笑一声, 却是任由他误会，继续朝着劳伦斯道：“看起来你找来的靠山也不怎么可靠啊？恐怕要让你失望了，他可未必能管到我身上来呢！”

劳伦斯哪儿能分的那么清楚啊！他只知道之前只要他随便向中方提要求，都能很快得到满足，他还以为接待他们的人全都是级别很高的“大人物”呢！哪成想突然碰见了一个不买账的，而且，听意思，似乎他找来的这人级别也不怎么高？

这可就太尴尬了，他脸上正在一阵红一阵白，就听到对方又继续追问道：“反倒是你，劳伦斯先生，请问你到底是什么人？此行的目的又是什么呢？以你此前的表现，我很难相信你是抱着友好的目的来访问我国的！不知道你有没有听过我们的一首歌？‘朋友来了，有美酒，要是那豺狼来了，对待它的有猎枪！’”

劳伦斯原本也不是什么荣誉感十足的“贵族”，他只是威尔逊先生的助理而已，所以，看到赵朱摆出一副一言不合就要把他驱逐出境的架势，他也不敢随便得罪这个看起来就很神秘的女人——万一她真是个皇室成员呢？

“对不起，女士，我为自己先前的冒犯向您道歉。”劳伦斯也算是能屈能伸，立刻就开始道起歉来。

一旁的中分男又听懂了那句“对不起”，他心中咯噔一声，莫非是他自己误会了？人家这是“老乡见老乡，两眼泪汪汪”？难道是他自己听了个一知半解，枉作小人来了？

他再看向赵朱——因为要参加广交会，赵朱特意做了两件西服外套，此时她一头披肩波浪长发，身上的西服外套哪怕经过了挤火车时的摧残，依然有别于普通民众常穿的粗布衣裳，看起来气势十足。

中分男头上蹭蹭的冒冷汗，突然，他缩起了脖子，看向了站在一旁的孟敏，露出了个比哭还难看的笑容来：“呵呵，小孟啊，这位，这位女士，应该不是咱们团里的吧？”

“不是啊！”孟敏在心里翻了个大大的白眼：这不是废话嘛，这位是不是咱们团的你不知道吗？

中分男继续讨好地朝孟敏笑道：“那个，小孟啊，你们刚才说什么了，这位女士，该不会也是外宾吧？”

“那我可就不知道了！”见他满头的冷汗，孟敏心中暗笑，她可没有说谎：赵朱只是跟她介绍了自己的姓名，也没跟她正式介绍自己的国籍嘛，她又怎么会知道呢？

中分男却不等听到她回答，就急切地说道：“你快问问劳伦斯先生，还有什么事没，要是没什么事儿，那我就先离开了！”

孟敏深吸了一口气，朝着劳伦斯问道：“劳伦斯先生，请问还有什么事吗？”

劳伦斯还能有什么事，他只能讪讪地道：“既然这个房间有人了，还是一位女士，那就给我换个房间吧！”

孟敏连忙把对方的话讲给了中分男听，他一听就如蒙大赦，转身就朝车头走去：“这个好办，我现在就去说！”

见到他离开，赵朱看着垂头丧气的劳伦斯，语气却是软和了起来：“劳伦斯先生，一切的偏见都是来源自无知。或许在你的心中，只有工业发达的国家才算是现代文明，但是，假如你放下心中的成见，愿意认真地看看这个国家，你就会发现这是个神奇的地方。我们国家有着厚重的历史、悠久的文化，也有着最热情最富有活力的人民。我们中华文明延续数千年，从未断绝，而在几千年中，我们一直都屹立于世界巅峰。哪怕有一时的落后，我们也将迅速迎头赶上，重新拿回属于我们的荣耀。所以，到底谁才有真正的文明，或许我们可以拭目以待！”

她的语气不算激昂，声音不疾不徐，孟敏听过许多振奋人心的演讲，也见过有人讲到动容时潸然泪下，但却从未有过这种奇怪的感觉：她那种骨子里的笃定，仿佛只是在阐述一个简单的事实。既没有为了煽情而鼓动，也不是因为盲目崇拜而夸张。

但是，作为翻译员，孟敏接待过不少的外宾，也自然比大多数人都更加了解如今发达国家的情况。据她所知，“楼上楼下电灯电话”那都只是最基本的，人家天天喝牛奶吃面包，想看戏有电视机，洗衣服有洗衣机，大夏天还有制冷的电冰箱，不用烧煤也能煮菜做饭。可咱们国家要多久才能过上那样的日子呢？就算只争朝夕，怕是也要过上一百年吧？唉，反正在她的有生之年，大概是看不到了……

孟敏正在发着呆，突然听到了一阵鼓掌声，她循声望去，却见一个身穿中山装戴着眼镜的华发老者，满脸笑意拍着手走了过来，一看到他，孟敏下意识地站直了身子问好道：“首长好！”

而劳伦斯则是盯着那老者身后，露出了一个局促不安的表情，也问好道：“威尔逊先生，午安！”

孟敏这才看到跟在老者身后，那个坐在轮椅上的外国男子，也忙着打招呼道：“威尔逊先生，您好！”

火车上的走廊本就逼仄，此时，这一大帮人挤到这里，把路都给堵严实了，那华发老者见状，笑着朝赵朱用英语道：“这位女士，咱们换个地方聊聊好吗？”

赵朱却是爽朗一笑，走上前去，一边伸出了双手，一边用中文回应道：“这位首长，您好！我叫赵朱，不嫌弃的话，称呼我为同志就可以啦！”

那位老者闻言却是哈哈笑出了声来，他轻轻握住了赵朱的手，回应道：“我是关桦，赵朱同志，既然都是同志，就不必叫我首长了！”

两人相视一笑，赵朱又看向对方身后那个坐着轮椅的外国男子，也微微点头示意。

那人大概四十来岁，褐发蓝眸，看起来有种沉稳的气质，见赵朱朝他点头，也同样礼貌的点了点头。但他的眼中却是无尽的探究，似乎也对赵朱的话产生了兴趣。

作为一个商业帝国将来的继承人，他当然和那些“信托基金宝贝”截然不同，关于某些国家如何赚取到的第一桶金，他自然心知肚明，不过，那又怎样呢？他不在乎，和他一样拥有权力的人也不会在乎。甚至，关于那些“文明”与否的讨论都让他感觉十分幼稚可笑。

但她提到的有一点，却让他很感兴趣：这是一个人口众多的国家，而这意味着广大的市场——也是让他到这里来的主要原因。但现实却令他有些失望：这里的人实在太贫穷了，尽管对方已经按照极高的规格来款待他们，但他依然能够推断出，这里的平民生活水平依然极低。哪怕有着极大的基数，这里依然不算一个理想的市场，而它的购买力何时能够发展起来，又是一个未知数。

而另一方面，哪怕同样拥有丰富的自然资源，这里却跟混乱的非洲又不相同，一个统一的稳固政权，注定了他们不会一直靠着出卖廉价的自然资源来换取眼前的利益。

所以，尽管此次考察已经临近末尾，他却依然没有下定决心，是否要把下一步棋子落在这个地方。

可眼前的人，却十分笃定他们能够“迅速赶上”？他很好奇她这么说的原因是什么，或许，这只是她盲目的自信，又或许，这能够为他的决定提供一点点参考的价值。

第053章 成册

到这里之后, 赵朱还是第一次来到火车的餐厅，在如今人人都节俭朴素的大环境下，火车上的餐厅几乎没什么乘客光顾, 别说普通百姓了，就连赵朱他们出公差，也都是自带食物，顶多也就是在停留时间较长的火车站里买些吃食而已。原因无他，嫌贵而已。

不过, 关桦同志的级别显然不低，餐厅虽然没有单独包厢，但很快, 他们所坐的位置就被列车员用屏风遮挡出一个独立的空间来。

刚刚的鸡爪本也不顶事，赵朱才只嗦了两口，肚子里的馋虫倒是被勾的更加蠢蠢欲动, 此时见着热饭热菜, 客气话说完, 便立刻开动起来。

见她这么实诚，还当真吃起饭来，关桦也不禁失笑。

大抵是见多了肠子九曲十八弯的聪明人, 就更乐意跟坦坦荡荡的人打交道, 关桦同志似乎并不反感对方这种有些失礼的行为。同样, 威尔逊先生则维持着一贯波澜不惊的模样，眉头都没有皱过一下。

只有孟敏在暗地里为她捏了一把冷汗, 相反，同样在一旁陪坐的劳伦斯则是在心里把白眼翻上了天, 甚至怀疑自己之前是不是看走了眼，才会把她误认是贵族, 有哪个贵族会这样失态，好像几天没吃饭一样？或许，他只是被对方的气势唬住了——可不是所有闪闪发光的东西都是金子。

赵朱吃了七分饱，才不好意思地望着大家，解释道：“真是让大家见笑了，我昨天晚上一宿都没睡觉，今天中午又没吃午饭，真是饿坏了。”

碗碟换了杯盏，沏了壶碧螺春，几人这才开始好好说话。

关桦只是单纯对这样有家国情怀的年轻人有好感，当然，也想要知道她为何会出现在原本不该出现的软卧包厢。

赵朱自然是一五一十把昨晚的遭遇说了一遍，当然，其中的细节倒是不必说的那么详细了。

关桦越听越是欣赏这个姑娘，她敏锐的观察力，机智聪慧的反应，以及胆大心细都给他留下了深刻的印象，听说她的此行目的是参加广交会，他更是笑道：“那可真是巧了，我们威尔逊先生的访问团，最后一站也是广交会，或许你可以给他介绍一下你们的产品，说不定还能成交几单呢！哈哈哈！”

虽然这个访问团并不只是考察货源那么简单，但他也愿意做个顺水人情，给这个小姑娘送点业绩。

闻言，赵朱心下一喜，好事送上门来了，不过她表面却并未显露分毫，而是认真地看向了对方：“不知道威尔逊先生是做什么生意的，对哪方面更感兴趣呢？”

又看了关桦一眼，她笑着解释道：“我觉得，还是有的放矢更好一些，希望我能更有针对性地为威尔逊先生提供我们的商品介绍，不然，我怕会浪费他的时间。”

威尔逊其实已经有点失望了，从之前的谈话中，他没有得到任何他想要的信息，又或许，他本就不该对这样一个年纪轻轻的小姑娘，有什么太高的期待？

听到关桦的话，他也不置可否，听见了对方的问话，他才微微一笑，道：“抱歉，女士，说句不够自谦的话，我的家族企业涉及到的领域很广，或许你能将所能展示的商品都介绍一下，我很乐意聆听。不过，生意就是生意，是否需要采购，当然还是要看你的产品是否有足够的吸引力了。”

赵朱笑道：“那是当然。”说完，她低头就在自己随身携带的皮包里翻找起来，她这个包是找了老皮匠定制的，按照后世鼎鼎有名的铂金包的造型打造，简约大气又能装，就连威尔逊看到它也不禁眼前一亮。

不一会儿，赵朱就拿出了一个册子，向着他递了过去：“威尔逊先生，我们市所有的参展商品，这里面都有介绍，您可以翻阅一下，有哪里不清楚的，我可以再为您解释。”

这个册子虽然只有两个巴掌大，但上面却是图文并茂，不但有简繁体中文，还印有英语、法语、日语等其它三种文字。但这不是重点，重点是除了文字介绍，里面还附上了一些产品的小样，不能附上小样的，则有活灵活现的产品彩绘。而且，里面不但介绍了产品，还延展到了产品的使用方式，根据其特性提供了不同用途的设想，比如一块布料，就不但能用于服饰，还能用于家装。

看到这个册子，就连威尔逊先生都是眼前一亮，这种方式很是新奇，他也并非第一次参加广交会，然而这种形式的产品目录，他还是第一次见到。翻看了一会儿，他把那本册子递给了劳伦斯，同时，他看向赵朱的眼神变了：他的直觉果然没错，这是一个人才啊！

赵朱则是向他笑道：“威尔逊先生，能留下您在广州下榻的宾馆名字吗？假如您有需要的产品，我们可以上门去签订合同。”

虽然是随意翻看，但威尔逊已经看到了好几样自己感兴趣的东西，他笑着点头示意，劳伦斯连忙掏出了纸笔，把地址写了下来，给赵朱递了过来。

他的心情像是在坐过山车，原本的傲慢又在看到那个册子时发生了改变——能跟在威尔逊先生身边，哪怕潜移默化，他也有一定的眼力——这个看起来平平无奇的小册子，实则包含着极大的价值。不得不说，这个女人有点东西啊！

收起那张纸条，赵朱心头也是一阵火热：太好啦！不枉费她在短短几天内四处奔波，又是联系翻译又是找画工，最终将心血汇集成册，形成了这样一本宣传册。如果连眼前这个深不可测的威尔逊先生，都不免被勾起兴趣，那么对参加广交会的其他外商而言，那绝对是无往不利呀！

作为目前最大的外贸平台，广交会的展馆也格外宽广，在这几天都逛不完的地方，如果展位在不起眼的犄角旮旯里，又该怎么让人看到呢？“酒香不怕巷子深”，这本图文并茂的商品图册便是赵朱准备的，那能勾起人馋虫的“香气”啦！

……

随着一阵长长的汽笛声，火车终于进入了广州站，赵朱一出站，就看到赵若兰他们在出口等待着她，怕她看不到，还高举着写了她名字的纸牌子。

赵朱连忙朝对方奔过去，一见面，来不及寒暄，她就直奔主题：“先回住处，我得跟领导汇报一下，咱们开张啦！”

赵若兰跟一同来接她的小高面面相觑，小高还笑出了声来：“哎呀，这是做什么好梦呢？人家广交会还没开始呢！你开的什么张啊？”

赵若兰倒是不像他嘴上不饶人，但也不解道：“什么意思啊？什么开张了？”

想想赵朱的热心肠，她心里一紧：她该不会是遇见什么能说会道的采购员，被人给套路了吧？想到这儿，她连忙急切道：“咱的生产任务可重的很，今年的生产计划还不知道能不能完成呢！可不能跟人家随便许诺呀！”

见他们误会，赵朱却是哈哈一乐：“走吧！咱们边走边说！”

临近广交会，广州各个大大小小的宾馆里都住满了人，离展馆近的地方已经找不到住处了，他们好不容易才在文化公园附近找到了一家宾馆入住。

人生地不熟的，大家暂时也没有四处观光的心情，都在房间内整理着参展的样品，可有几家单位却接到了通知，来到了周市长的房间内。

他们一进屋，只见不知什么时候离队的赵朱同志也回来了，正坐在室内的沙发上悠哉游哉喝着茶。

而与她那波澜不惊的悠闲模样不同，周市长则是激动的满面通红，一见到他们，忙不迭的嘱咐道：“快，快，把你们准备好的合同都拿出来，先让赵朱同志看一看！”

这些人不明就里，连忙把自己厂家准备好的制式合同拿了出来，纷纷递到了赵朱的手中。

现在我国还没有专门的《合同法》，这些合同也是各个厂家根据经验，模仿了一些国外的合同所制成，细细看来，简直是纰漏百出。不管是付款方式的约定，还是到货验收的标准，以及产生纠纷后约定提起诉讼的地点，都不是很符合现在的具体情况。

赵朱也不多话，拿起钢笔就是一通修改。等修改好后，才把这些合同又还给了大家，接着，在众人或不解或不屑的目光中，说道：“我在火车上偶遇了威氏集团的威尔逊先生，并得知了他的购买意向。请大家尽快把这些合同按我修改的版本重新整理一下，周市长和我明天会去上门拜访威尔逊先生，尽量把这些订单都拿下！”

第054章 主持工作

第二日, 周市长便跟着赵朱一起出了门，说实话，他也没见过几次老外, 又不懂外语，哪怕知道只不过让他这个领队去当个吉祥物，他也难免会感到紧张。

一方面他担心自己表现的太过热情急切，让对方趁机压价，一方面又害怕自己端起架子, 给对方印象不好，影响谈判。不卑不亢这四个字，实在是说起来简单做起来难。

可就在他纠结着以为有场硬仗要打的时候, 殊不知，早在火车上，赵朱就已经跟威尔逊先生谈好了合作内容。他们这一次, 还真就是把空白合同拿来让对方签一下字而已。

等他们走出了外宾所在的宾馆, 周思齐这才长出了一口气, 略带嗔怪道：“原来你早就把事情谈好了？怎么也不早点说清楚，害的我白紧张一场！”

赵朱却是笑道：“周市长，合同一天不签上他的大名, 那可就不算落袋为安呀！”

周思齐若有所思地点点头, 又不解道：“可你们不是已经谈好条件了吗？我看他翻了一遍就签了字, 又不用做什么改动，那咱们干嘛不先签过字盖了章再送来, 咱们拿着空白合同来，他签过咱们咱拿回去签字盖章, 然后再送过来，这不是多费一回事吗？况且, 他也是要参加广交会的，”说到这儿，他四下看看，突然有点做贼心虚的感觉：“那个价格，你是不是报的太高了？万一人家逛过了广交会，才发现买贵了，该不会要求咱们退货吧？”

赵朱噗嗤一下笑出了声来，对于连《合同法》都不存在的年代，哪怕是主抓经济的周市长，也并不太理解合同的法律意义，而习惯了大红公章代表的权力，也不明白威尔逊的一个签名就所能代表的法律意义。

况且，虽然他们的价格不算最低，但她却是在合同上加了不少其他的附加优惠条件，比如她根据产品特点附赠的设计方案，还有类似再次采购将会给予优惠返点福利等等，对对方来说，可都比简单的一锤子买卖更有实际价值。

但赵朱并没有解释那么多，而是笑道：“费事不怕，一回生二回熟，三回就是老朋友啦！咱们出来做买卖，怎么能怕跟客户见面呢？多见面，才能知道对方的需求，上次我们见面签下了这三个合同，下次见面说不定还能再多签几个合同呢？至于价钱，嘿嘿，您只管放心，没人会做赔本的买卖！咱们只要保证产品质量和交货日期就可以啦！”

周思齐当然也不是真嫌卖价高，听着赵朱信心十足的语气，他也就吃了定心丸，脸上洋溢起笑意，连走起路来都带了风——这一次，广交会都还没开始，今天就跟威尔逊先生签订了三份合同，加一起竟然达到了一百万美元！这是什么概念？这么说吧，去年整个春季广交会和秋季广交会加起来，也没这一次的销售额多！

而且，这还不是人家企业自己销售员的本事，而是他手底下的兵——赵朱同志干出来的好成绩！他心里美滋滋的，只觉得与有荣焉，这也是自己教导有方嘛！关于赵朱同志也不过刚借调到他手下，其实也没几个月这事，他是一点都想不起来，只觉得赵朱简直就是自己的左膀右臂——翅膀的“膀”，借着好风就能上青天那种。

他当然早就知道赵朱同志有才能，不然也写不出那样有建设性的倡议书，但是，那个倡议能不能实行，实行后有没有成效，都是后话了。可眼下，这份漂亮的战绩却是实打实的耀眼！这让他更加确信，对方并非纸上谈兵，而是有真本事！

于是，当晚众人就听到了周市长临时将赵朱任命为副领队，并主持工作的消息。

闻言，众人忍不住一片哗然。周市长器重赵朱，他们早就有目共睹，但介于之前赵朱为大家牵线搭桥，解决了不少麻烦事，大家也都不好说些什么。

但这个决定，还是大大出乎了众人的意料：虽说这次代表团只是临时组织，但这么正式任命，简直就是直接放权了！

周市长这么做的原因，这次已经得到订单的几个单位却是心知肚明，他们互相暗暗使着眼色，但都一言不发。其他的几个单位的人则是忍不住窃窃私语起来：哪怕三级跳也不能这么夸张啊！她只是普通企业里的一个工会副主席，就连参与此行也只是借调的关系，居然就让她“主持工作”！周市长那是什么级别啊？有他在，却让她主持工作？大家可不认为这是“让贤”，只会把这当成是“暗箱操作”！

果然，“路不平有人铲”，周市长话音刚落，众人先是沉默，继而议论纷纷，再然后，就有“正义之士”跳了出来：“不是我质疑组织的决定，不过，赵朱同志也太年轻了吧？让她主持工作，是不是强人所难了啊？她真有这个能力胜任吗？”

跳出来的人头顶上照着灯光，显得格外明亮，正是瓷器厂的一把手——王根生，他如今已经年过半百，在一众乌鸦鸦的脑袋里，他的脑瓜儿最是醒目。

“反正我也快退休了”是他的口头禅，说实话，其实他早就对赵朱心生不满了：这小丫头太招摇，太高调，取得一点成绩就骄傲自满，如果是前两年，他非得找机会批一批她不可。但吃人嘴短拿人手短，受了她恩惠的人一多，舆论就偏向了过去，他还没起个头，就有人阴阳怪气地说什么“莫要恩将仇报”。哼，一点小恩小惠就把这些无知的人都收买了，难道他一个老前辈，还教训不得一个年轻女娃娃了？

如今，周市长简直是任人唯亲，为国家创汇这么重要的事情，居然想让个小丫头片子来当主帅，这不是瞎胡闹是什么？

见大家都望着他，周市长也只是看着他，却没有出言反驳，他立刻来了精神，冷笑一声，继续道：“反正我快退休了，也不怕说句实话！咱们出发之前，赵朱同志就趁机向各个参会的单位都要了一批货物，还说是要当样品，可我都看过了，大家都是各自准备自己展位的样品，她要的东西去哪儿了呢？”

说着，他就把蹭亮的脑门朝向了赵朱，语气不善地质问道：“赵朱同志，来给个解释吧！”

他不提还好，他刚说完，赵若兰就率先回答了他的问题：“她说的样品，在这儿呢！”

其实，假如他不是这么着急跳出来，打脸可能也不会来的那么快。因为接下来，赵朱就会宣布她的计划，而她精心准备的商品图册就在赵若兰手边的大布袋里装着，马上就会发放到大家的手中。

此时听见他的质问，赵若兰就忍不住率先回应了——“侵占国家财产，挖社会主义墙角”可是重罪，可不能让这个老小子把屎盆子随意往赵朱身上扣！

她连忙从布袋里把一本本图册拿了出来，朝大家手里传递下去。

大家翻看着这个册子，无不为里面独特的设计感到吃惊。这个册子还是大家头一次见到，虽说赵朱之前向他们了解过他们各自的参展产品，还要走了少量的样品，但大家没想到她居然用这种方式把大家的产品都汇集到了一起。哪怕他们看不懂外语，也看得出这个册子让人一目了然，能够在随意翻看间就挑选出自己想要的商品。

王根生一眼扫过去，却是撇了撇嘴，不屑一顾道：“什么花里胡哨的玩意儿？这有什么用？这不过是搞形式主义的花架子！好好的东西被搞的稀碎，真是浪费物资！”

他这话说得实在是有失偏颇，像布料之类的样品是被剪成了小块贴上去，但其他的样品却是根据其特性放上的——比如他们陶瓷厂的样品，就是放了几个小巧精致的碟子上去。

可他却偏偏对此视而不见，而是继续发表着自己的观点：“靠这玩意儿就能创汇了？要是人家外宾看看这玩意儿就能买你的东西，我就把这玩意儿生吞下去！”

眼见他越说越不像话了，周市长也不得不制止了他道：“王根生同志，你在说什么呢？”

王根生蛮不在乎地梗起了脖子来：“说真话，说实话！”

赵朱此时才起身笑道：“王厂长，抱歉啊！我这册子做起来可不容易，真要让你吞了一本还怪可惜的。要我说，你也别吞册子了，你就当着大家伙的面跟我道个歉，就当你这话没说过吧！”

她这话说的真是“大度”极了，但那胜利者的姿态太刺眼，王根生哪儿受的了这个激啊，原本他该明白对方说这话的潜台词的，但此时他被怒火冲昏了头脑，一巴掌拍到了桌子上就要发飙，但下一秒，他就被人拦了下来。

那几个得到了订单的厂家也不好再装聋作哑，赵朱眼风一扫过去，他们立刻站起了身来——服不服气的另说，此时到了站队的时候，硬着头皮也得上了。

“谁说没用，赵朱同志就是用这种方式给我们厂拉来了三十万美元的订单！”“是啊！还有我们厂，她也给我们厂拉到了四十五万美元的订单！”“还有我们的二十五万，去年的春秋广交会，我们都参加了，不过才拿了五万美元的订单……”

这几人的现身说法，一下子就给王根生施了定身法，他不可置信地左右望望，一时间老脸通红，尤不死心，死鸭子嘴硬道：“我，我不相信，这广交会可还没开始呢！你们上哪儿谈成的生意？怕不是被她给骗了吧？”

这时候，周思齐一锤定音道：“不许再胡闹了！合同是我去签的，事情正如他们所说，是赵朱同志打开思路，动脑筋想办法，用别具一格的方式，在广交会之前给咱们来了个开门红！这也是为什么我要让她来主持工作，就是期望她能带领大家再创佳绩！”

第055章 开幕

王根生像是被霜打过的茄子, 一下子就蔫巴了，他的脸憋的通红，想要反驳却又说不出话来——其实他心里也很清楚, 谁会这种事情上撒弥天大谎？就算为了捧赵朱上台，谁又能凭空变出来这一百万美元呢？

别说一百万美元了，这个年头，就算是周市长自己，也未必能掏得出一万人民币呢！直到八十年代初, 改革开放之后，才有“万元户”这种形容暴发户的名词，而如今, 那就更是天方夜谭了！

王根生像是个泄了气的皮球，可当真要他道歉，那句道歉的话却像是被噎在了喉咙里, 怎么吐都吐不出来。

赵朱并没有乘胜追击, 她懂得穷寇莫追的道理, 见状，她只是对着周市长道：“谢谢周市长，我一定不会辜负您和组织对我的信任, ”

接着, 她转过身来, 对着众人道：“也希望大家能够给我一份信任，我始终认为, 我们就是为人民服务，为大家服务的！合同咱们尽量去争取, 但合同的签订也只不过是第一步，真正能够让合同顺利完成, 让客户满意，让咱们与外商的合作持续下去，为咱们国家不断创汇，最终靠的还是大家的共同努力。”

说到这儿，她便快步走到了蔫头耷脑手足无措的王根生面前，率先开口道：“王厂长，我先前只是开玩笑，希望您大人不记小人过。说实话，咱们应城也没什么特产，只有个煤炭吧，还供不上国内需求呢，更别提出口了！不管是纺织厂还是食品厂，其实都是利润低的产品，真想要做一本万利的买卖，获得高利润附加值的商品，还得靠您的陶瓷厂啊！不管以前您对我有什么误会，我先跟您道个歉，希望您能原谅我，以后的工作还需要您多多关照，咱们齐心协力，把咱们应城的创汇任务更好的完成，您说好不好啊？”

王根生恨不得地上有个地洞，能让他钻进去，他是哑巴吃黄连——有苦说不出，事到如今，他还能说不好吗？他只能露出一个比哭还难看的笑脸来，嗫嚅着道：“好，好。”

周市长见赵朱如此大气，心里也是一定，不由得点起了头来：不错，有格局。

场面话谁都会说，但怎么把场面话说的情真意切，那就得看个人的道行了。

赵朱这几句话说的那是发自肺腑，她这一心为公，受人质疑反而还要向对方道歉的模样，让旁观者都忍不住替她叫屈，还要为她的宽宏大量赞叹一声，说一句“不容易啊”。

王根生但凡还要一点脸面，别说在背后搞小动作了，哪怕再说她一句不是，大家的唾沫星子恐怕都要把他给淹没了。

别看他天天喊着“反正我要退休了，不怕说句实话”，但他还真不敢把老脸扔地上随便给人踩。至此之后，他见着赵朱就跟老鼠见着猫似的，躲得远远的，生怕自己没脸。就连陶瓷厂的业务，也都全权交给了销售科科长去处理，自己再也没有置喙。

看似最后是赵朱去道了歉，但大家却都觉得是王根生脸上被印上了巴掌印，这一出之后，众人对赵朱同志主持工作再也没有了异议：当刺头不是白当的，那是为了吃好处，有了前车之鉴，谁愿意再跳出来吃大耳光，那可就真成傻子了！

这种代表团内空前团结的情况，也让赵朱的计划实施的更加顺利。

平心而论，作为一个新兴的工业三线城市，应城真是平平无奇，虽说处于历史悠久的中原地区，但既不是几朝古都，也没什么非物质文化遗产。诚如赵朱所言，能拿的出手的有特点的产品并不多，诸如纺织厂的布料之类，都没什么核心竞争力。要是单纯拼价格，既拼不过一些有了一定知名度的大厂，还平白破坏市场，没有任何的意义。

但真正要改革现状，却非一朝一夕之功，目前还是要把酒香散出去，把客人引进来才行！

广交会展馆有上万平方米，分设了工业品、纺织品、食品、手工艺品、土特产品5个展馆，但应城代表团只在工业品和纺织品两个展馆内各分到了一个角落里不起眼的小展位。

所以，在得知了展馆内的布局和应城展台所在的位置信息后，赵朱做的第一件事，就是绘制出了一张卡通版的地图小卡片，把应城两个展台所在位置都标记了出来。

终于，广交会开幕了，大展拳脚的时机终于真正来临了！

一大清早，一行人就坐上了公交车，集体朝展馆进发。

赵朱则是坐到了司机师傅身边，摸出了一包烟来。

众人这才发现，不怪人家赵朱同志能主持工作，她这个语言能力也是真够强。先前就知道她是因为英语学的好，才被借调到市革委会参加的代表团，如今竖起耳朵一听，她还跟人家司机师傅讲起了粤语来。

只见那司机师傅跟她有说有笑的，听在众人耳中只觉得声调抑扬顿挫，跟唱歌似的，但他们说了什么，那是一句都没听懂。

但不懂也没关系，这一路闲聊的成果大家很快就知道了。等下了车，赵朱便跟周市长汇报道：“刚才我和那位司机师傅打听过了：他们的车是可以租借的，我约了他晚上来接咱们，还有明天早上，也能让他把咱们送到地方，这可比咱们自己等公交方便多了。”

周市长已经见怪不怪了，听她说完，立刻道：“那可就太好了，放心，这是正常的出差费用，全都能报销！”

想了想，他又补充道：“下次再有这种事情，你尽管自己做主，只要是对创汇有利的，我这里全部通过！”

展台早就提前被布置好了，按照分工，有人守在展台前，而像赵若兰这样学了一些英语，能够和外商进行简单对话的，就直接来到了展馆外外商下车的地方。等他们一下车，手里就被塞了一本产品图册，同时还有一张绘制着有趣图案的地图卡片。

一本厚厚的图文并茂的图册，还有一堆有趣的赠品，哪怕只是随意拿来翻着看看，也有不少人对其产生了浓烈的兴趣，而此时，就有专人出现把对方引导去了应城的展位。

这个“专人”，自然也是赵朱安排好的，对他们的要求就很简单，只要见到手拿图册的外商，不管三七二十一，上去就是一句英语“你好，请跟着我来！”

除了极少数态度十分坚决表示拒绝的，大多数人都会顺势跟随对方来到了应城代表团所在的两个展台。

此时，赵朱同志就呲着大白牙就迎接了上来，力争用“来都来了”这句带着神秘东方力量的咒语，洗脑，不，祝福每一个光临的顾客。

她在纺织品的展台呆两个小时，就去了工业品展台又呆两个小时，循环往复。不但亲力亲为，她还把一些话术教给了留守展台的其他的同志们，旁观到她签单速度的同志们无不佩服，学的那叫一个认真，简直把她的话奉为圭臬，再加上自己的揣摩观察，他们发现，即使赵朱不在，他们居然也签下了不少订单。

这一天下来，周市长看着一摞厚厚的合同简直乐开了花，这是史无前例的大丰收啊！而且，这可才是第一天啊！

等晚上快闭馆时，大家做了下统计，这才发现，仅仅是第一天的成交额，就是过去三年六次广交会的合计数！

这下，不光是周市长乐开了花，每个人的脸上都是藏不住的笑意。

原本有人还担心，自己按照赵朱的分工，去接待了外商却不能留守展台，万一介绍产品的人手不够，会不会影响自己厂的产品销售。

如今一看，才知道赵朱同志这种分工模式有多么的高效！

这下子，大家更是干劲十足，到了晚上闭馆都还不舍得走。

不过，跟大家充满干劲儿不同，赵朱却是没有表现出多么的激动。等到了晚上，大家在一起开碰头会时，赵朱却突然道：“咱们不能再这样继续下去了！”

第056章 破纪录

见赵朱神色凝重, 大家也都收起了笑容，纷纷不解地看向了她。周思齐还以为是她觉得销售额不够高，毕竟, 她自己一个人单枪匹马就拿下了一百万美元的订单，还只是遇到了一个客户，可他们几十号人齐心协力，又面对这么多客户，才只拿下了二百七十万美元订单, 虽说已经是创纪录的成绩，但赵朱同志能力强眼界高，不够满意也是情有可原。

只不过, 看了看大家伙儿脸上压抑不住的笑意，他还是出来打圆场道：“赵朱同志，光这一天的销售额可是都已经破纪录了！你也不必太过求全责备, 毕竟, 也不可能各个外商都有威尔逊先生那样的实力嘛！”

赵朱看了他一眼, 脸上的神情却是越发严肃，她摇了摇头道：“我不是嫌咱们的销售额少，相反, 我是说咱们的销售额太高了！”

王根生坐在角落里, 低头掩饰着自己表情, 心里的白眼快翻到了天上去：吹！使劲儿吹！假惺惺的丫头片子，还嫌美元赚的太多了？你咋不嫌命长呢！

赵朱早就预料到了大家的反应, 下一句话就解释了这么说的原因：“我早先就说过，咱们签下订单只是第一步, 能不能按时保质地交货才是最重要的！各位同志，咱们签订的合同你们都仔细看过了吗？以各个厂如今的生产情况, 你们确定咱们能够按时交货吗？”

她这两问仿佛当头一棒，让众人那被成绩冲昏的头脑清醒了过来。