第131章 第 131 章
卢锦嫣吃过午饭就到了谈家, 从昨天下午到现在，她一直想着谈晓兰和宴泽川的事。
终于见到了好友，卢锦嫣一点不见外的把林妮也打发出去, 凑近谈晓兰问：“你和你那个同乡到底是怎么回事？”
谈晓兰看着兴致勃勃的小伙伴，平淡的说：“我们俩暂时不太有可能了。”
卢锦嫣：“……你，你这变的也太快了吧？”
谈晓兰笑了笑：“不是我变的快，是他家里有一些问题还没解决。”
卢锦嫣仔细看了好友一下, 见她并没有特别的伤情，才接着问：“你们不是同村么, 他家里的事, 你之前就一点不知道？”
谈晓兰只能说：“以前只知道一点。”
卢锦嫣好奇了：“什么事啊那么严重？”
问到具体的原因, 谈晓兰就不能说了, 只能把锅甩给父亲：“我爹爹觉得定人家, 还是要定没问题的人家比较好。”
听谈晓兰这么说, 卢锦嫣就不再问了, 男女成亲, 首先就是父母之命, 晓兰的父亲都不同意了, 她再是喜欢又能如何。
不过卢锦嫣看着好友并不算难看的脸色，最后还是忍不住问了句：“你父亲不同意，你自己心里就没点什么想法？”
谈晓兰：“我又不急着定亲, 他家里有问题他去解决呗。”
卢锦嫣真的很想继续问，如果解决不了怎么办。
但是这个问题实在有点残酷，好朋友现在精神状态还不错, 想来宴泽川家里的事应该还是能解决的吧。
谈晓兰把自己和宴泽川的关系说清楚, 就不想再深聊，转换话题开始问卢锦嫣相看的情况。
卢锦嫣和李家公子相看后, 又约着见了一面，两人虽属于家族联姻，也都是相看过后觉得合适，彼此又都没有白月光和朱砂痣，都是奔着好好过日子的，第二次见过面后就决定是对方了。
虽然自己情事不顺，但是好朋友遇到了合适的人，谈晓兰还是很为她高兴的。
两人说说笑笑一下午，谈晓兰原本有点萎靡的精神也好了很多。
第二天就重新打起精神，去关心自己的事业去了。
情之一事，有，确实美好，若是没有，就更不能耽搁挣钱了。
……
进入腊月，在州府做工的就陆续有人开始放假回乡，但是街上的各家店铺放假却不早。
进入腊月二十，街上的人每天都满满的，不过谈晓兰的绣庄在进入二十以后，生意就开始淡了。
毕竟做衣服需要时间，大多数人家，进入腊月就开始置办过年的衣服了，不过也有一部分人，直到年底才能拿到钱，赶在年前给大人孩子买块布料，媳妇熬上一两个晚上，做个罩衣出来还是不成问题的。
所以哪怕过了二十，绣庄的生意说是有些淡了，但是比起来平时，生意还是算火爆的。
进入二十，布商门基本上就不再补货了，谈晓兰却反其道而行，在腊月二十三正式拉开过年序幕的这一天，又去城外的染坊进货了。
一开始王氏不明白：“年底大家都清库存，姑娘怎么又要进货？”
谈晓兰当时只对她说：“等货进来了你就知道了。”
现在两家店铺每日的销量都很可观，王氏想着就算进了货年前买不完，明年随便甩卖几天就出手了。
所以她也没像以前那样担心。
谈晓兰去到染坊，就说自己是来买尾货的。
一直接待她的二掌柜都愣了：“之前的尾货早就处理完了，要尾货得过了年。”
谈晓兰：“年后你这满仓库的货就都是尾货了，现在也没什么人来大批量的补货，也不差这几天，你如果给我按尾货价，我直接拉一大车，你门还能冲一下今年的销量，怎么样？”
二掌柜觉得不怎么样，只说：“谈姑娘说笑了，我们年前不调价，而且也不是过了年就调价。”
谈晓兰：“冬款布料无论年前还是年后，调价还是不调价，欧不会有人大批量的进货了。
你现在给我尾货价，我能要六百匹，其中两百匹的款式你们说了算。”
二掌柜考虑了一下，还是摇头拒绝。
谈晓兰觉得，他能考虑一番，其实就是心动了，继续道：“二掌柜先别急着拒绝，好歹和其他掌柜的商量商量，明年可就没有人让你们指定销售了。”
谈晓兰这样一说，二掌柜还真不好再直接拒绝，让谈晓兰在带客厅里稍等一会，转身出门去和其他人商量去了。
等了大概半个小时，二掌柜就回来了，不等谈晓兰问，二掌柜就直接道：“谈姑娘想现在就用尾货价进货，其中必须有三百匹的指定款。”
谈晓兰思考了一会，道：“三百匹也不是不行，但是你们必须让我挑选六百匹的其他布料。”
二掌柜：“最多四百匹，六百匹太多了。”
谈晓兰摇头，叹了口气，道：“看来这次的买卖是谈不成了，没有足够量的热销布料，根本带不出去三百匹无人问津的布料。”
二掌柜又给加了一百匹。
谈晓兰还是摇头：“一比二的比例，风险已经很大了，今天定的布料年前如果销售不过半，等明年冬款布料价位降下来，我就算赔钱处理也销不出去，与其大过年的白忙活，还不如等你们调价了，我再来选择好卖的尾货布料。”
谈晓兰说我，作势就要告辞。
二掌柜赶紧拦着她，说要再去商量商量。
谈晓兰就继续再带客厅里等着。
这次倒是没等半个小时，最多十五分钟的样子，二掌柜就回来了，然后用满是不情愿的语气，答应了谈晓兰自挑六百匹布的条件。
于是双方都外表为难，内心欢快的去仓库挑布料去了。
二掌柜挑选出来的三百匹布料，高昌茂看了都皱眉，他悄悄的对谈晓兰说：“姑娘，这种颜色的料子，咱们真的能卖出去么！”
谈晓兰看着那些五颜六色，却个个让人一言难尽的布料，道：“年前加大优惠力度，若是年后剩的多，白送总是能送出去的。”
这下换高昌茂一言难尽了，“那，咱们图什么呀？”
谈晓兰淡淡道：“图名声”
谈晓兰说图名声，高昌茂就觉得她这是又有要来分店的想法了。
谈晓兰进货高昌茂都跟着，对绣庄的利润还是清楚的，九百匹布，哪怕染坊指定的三百匹一匹都卖不出去，其实也不会赔钱。
若真是为了名声，其实也不是不可以。
谈晓兰说为名声也只是说一说，如果不能有足够的利润，她才大过年的懒得折腾呢，这些布料到底怎么销，在准备进货之前，她就已经想好了。
……
下午街上的人少了，谈晓兰进的一大车货也来了。
王氏被这一大车货惊的不轻，过了年就上春款布料了，店里还有一些存货，这一大车冬款布料，年前能卖出去三成就了不得了，剩下的明年可怎么卖呀！
她正愁着，谈晓兰过去，悄声说道：“都是尾货价进的，咱们的两个店，还有上洋镇花婶的店，三个店分一分，挑出来一两款做促销，年前还能火爆几天，剩下了不耽搁明年做特价，陪不了。”
既然是尾货价进的，王氏就不害怕了，赶紧催谈晓兰：“姑娘赶紧给花婶去信，让她来看布料。”
谈晓兰却说：“不用来看，明天直接让四哥送过去，要多少随花婶自己决定，剩下的看情况，加个一两文给县里的绣庄送去。”
送到县里也才腊月二十五，还有三四天的热销期，在存货已经销的差不多的情况下，他们会把布料留下的。
王氏掌柜做的时间长了，从专业掌柜的角度来看，也觉得谈晓兰这个决定还是很靠谱的。
她再看这一大车货，心里就稳的住了。
高昌茂盯着卸货，谈晓兰就交代王氏哪些布料做特价。
王氏笑道：“姑娘就算不说，我也知道哪些是用来做特价的。”
谈晓兰看着那些一言难尽的颜色，也忍不住笑了。
王氏卖的奇葩布料多了，很是淡定的说：“姑娘放心，这些料子其实就算堆在一起显得难看的很，其实把它们分开放，再加上价位便宜，也不算难卖。”
谈晓兰：你觉得不难卖就好。
说了做特价的料子，谈晓兰又道：“其它布料这几天还是维持原价，到关门那一天，所有布料都按着年后的价格来销售。”
王氏有点担心：“年前就降价，那些原价买的人，心里要不高兴了。”
谈晓兰：“二十八号才买的布料，年前少有能做出来的，影响不了什么，哪怕有几个能做出来，早买的人也只会佩服人家手快，不会觉得咱们店里做的不对，相比其他很多店铺元宵节才降价，知道咱们年前就降价的人，明年店铺开门，他们就会来挑选之前觉得贵的布料屯着。”
王氏听完谈晓兰说的，连连惊叹道：“只这十来天的功夫，咱们就能比别家多卖出最低五六百匹布！”
谈晓兰肯定道：“对，绝对能多销那么多！”
王氏想想就激动的不行，攥着拳头，说：“这样一来，咱们宜家绣庄，绝对能成为培州最知名的绣庄！”
谈晓兰看着事业心爆棚的王氏，继续肯定道：“对，一定能！”
第132章 第 132 章
谈晓兰只负责把货铺到位, 然后制定销售计划，至于具体的销售，她就不管了。
年前店里的货其实备的还是很足的, 只是她这几天心里空空的，哪怕每天都去店里，看起来挺忙的，其实和平日也没太大区别。
谈晓兰又去染坊进了那么多货, 是为了分散自己的注意力。
和宴泽川的关系，哪怕她已经有了决断, 心里还是受到了不小的影响。
为了分散自己的注意力, 这才决定年前再进一批货。
只要愿意搞, 就算过了腊月二十又如何。
前世的时候, 资讯发达, 就算谈晓兰这种从来不会为金钱发愁的人, 也知道还有一大部分人, 平时日子过的节省的不行, 每到过年时就买个不停。
在人人都说年味不足的现代社会, 还有那么多人每到过年, 就像不懂节制一般不停的买买买。
谈晓兰相信，在这个人人重视过年的封建社会，稍微降个价做个活动, 很多原本不准备再购买衣料的人，还是会忍不住再买上一两身的。
王氏听谈晓兰说完销售计划，就拉着几个绣娘, 围着新进的布料进行配色。
普通难看的颜色倒是不愁销, 只要价位压下去，还是有不少人买回去做家常衣服穿。
让她们费心配色的, 是那些染坊调色没调好，自家店里根本就从来没进过的颜色。
专业的绣娘，可不只是针线活做的好，给衣服配色也是她们专业的一部分。
谈晓兰就看王氏先挑了一匹难看的布料，然后几个绣娘围在一块又是摸又是看，商量了一会，就去拿其它的布料过来了。
当两种或三种颜色放在一块的时候，还别说，刚才还让人怎么都看不顺眼的颜色，也不是那么难以接受了！
没一会，好几款染坊指定布料就找到了合适的配色。
之前谈晓兰进的做活动的布料，有不好销售的，也是这样配着卖出去的。
不过这次一言难尽的颜色太多了，谈晓兰就对绣娘们说：“几位姐姐辛苦一下，选一套自家或家人合适的款式，带着学徒们赶制出来，做好的衣服在店里展示几天，放假的时候衣服就是你们自己的了。”
绣娘们一听，白得一套衣服，哪有不乐意的道理，她们进入腊月二十就不再接活了，加做一套不绣花的衣服，耽搁不了多长时间。
绣娘们纷纷表示现在就去做，不耽搁明天展示。
店里的布料卸的差不多了，高顺财也租来了马车，直接从大车上往租来的马车上倒布料。
距离天黑还不到两个时辰，高顺财避开人，对谈晓兰说：“姑娘，我现在就出发，不到天黑就能到下面一个镇子上，在镇上住一晚，明天一早回上洋镇，这些货花婶若是要不了，当天下午就能送到县里。”
谈晓兰考虑了一下，交代道：“去镖局雇两个镖师护送，路上万一有什么意外，只要把你自己顾好就行，东西都是身外之物，用不了多长时间咱们就挣回来了。”
高顺财觉得谈晓兰太小心了：“常来常往的路，哪里用特意雇了镖师护送，我和车夫两个人，足以震慑路上的宵小。”
在安全上面谈晓兰坚定的很：“如果不雇佣镖师，那就明天再回上洋镇也不迟。”
高顺财：“……好，就按姑娘说的办。”
说完还是忍不住小声嘟囔的一句：“雇了车马和镖师，这一趟下来哪里还有什么利润！”
谈晓兰就笑：“只要带出去的货能回本，这次咱们就赚了。”
送下去的货不挣钱，但是自家店里销售的却是挣钱的，若是没有足够的量，染坊也不可能年前就给调价，进来货一天就能回三百匹布料的本钱，资金回笼不被套牢，已经算挣钱了。
高顺财也明白这个道理，跟谈晓兰保证绝对能把这批货出手了，就去帮着倒货了。
倒完货，高顺财高声对谈晓兰说：“姑娘，我去把这些货卸送到分店去了。”
谈晓兰心说，还怪小心的，随即应了声：“好”，其他的就没再多说。
宜家绣庄在另一个区又开了一家分店，周围的人也都是知道的，有人还奇怪的问高昌茂：“这边卸完了直接去那边卸不就行了，怎么还再倒一辆车？”
高昌茂就跟人家说：“那边的路没这边宽敞，平时还好，大过年的，堵了路要挨骂的！”
问话的人想到自己昨天被堵在路上半天的情况，忍不住对高昌茂伸出大拇指：“你们这生意做的，是这个！”
高昌茂赶紧抱拳回礼：“您太客气了，我们宜家绣庄能开起来，全靠高邻们帮扶，我们不能只途自己方便却忽略了邻居们的出行。”
高昌茂的应对，迎来了更多人的赞誉。
大车上的货全部都卸到仓库里，谈晓兰也就没在这边多留，因为高顺财去上洋镇送货去了，身边没有武力担当，谈晓兰也没去远洋阁，出来大半天，她也累了，干脆直接回家。
第二天何氏张罗着全家大扫除，谈晓兰在家热热闹闹的混了一天。
腊月二十五，不到中午，高顺财就回来了。
见到谈晓兰，就开始交代：“送过去的布料花婶留了一半，另一半送到县里布庄了，一尺加了五文钱！”
谈晓兰听完就笑：“四哥厉害了！”
高顺财笑道：“我先进店里看了看，见他们柜台上都快卖空了，就按着正常批发价要的价，那老板一开始只想挑个一二十匹，我说都要完能给他便宜，来回谈了有大半个时辰，最后定的一尺加五文钱，他那里年后收尾货差不多也是那个价，因着年前还能卖几天，这才都收了。”
高顺财说完就开始交帐，给花婶把布料送回去，染坊指定款没加钱，谈晓兰选的畅销款每尺也只加了一文，算是加了个运营费。
之前谈好的车马费由花婶来付，她见还请了镖师护送，又把镖师的钱也拿出来了。
这一趟，除下开支，利润竟然也有二十五两银子。
谈晓兰接了账，心想，这一趟，四哥把准备给他封的年节礼金都给挣回来了。
交完账，谈晓兰说这两天在路上辛苦了，给了高顺财半天假。
却没想到人家说不用，反而问谈晓兰昨天是不是没出门。
谈晓兰点头。
高顺财：“姑娘这几天都没去远洋阁了，今天下午我陪着你去一趟。”
谈晓兰：“明天再去也一样。”
高顺财可没她那么心大：“年底远洋阁生意好，姑娘要是几天不去，我担心有人会心大。”
高顺财对肖掌柜和王东红自身是没什么意见的。
只是想到他们曾经的主子，手底下的资产都不是一点半点，而他们又是一直替主子们打理产业的，自家姑娘若是长期撒手不管店，时间长了，他们就要试着自己当家了。
高四哥处处为自己着想，谈晓兰也不会佛了对方的好意。
直接道：“那四哥就先去歇会，下午咱们再去远洋阁。”
高顺财应了一声就出去了。
谈晓兰看向桌子上的账目和银票，心里在想，之前定的年节钱，是不是再加一些。
之前谈晓兰准备给高家父子和王氏封的年节礼金，是每人二十两银子。
谈晓兰思索再三，最后决定今年先不加了，虽然自己现在已经小有资产，但是毕竟三个店都是新开的，第一年就先这样吧。
下午有高顺财陪着，谈晓兰去远洋阁转了一圈。
远洋阁的货腊月之前就进了一大批，把店里的仓库都堆满了，哪怕年底生意火爆，也不会和生活必需品的布料一样，有卖断货的可能。
两个掌柜的都是能力出众的人，谈晓兰后来又配了专业的账房先生，虽然远洋阁的资金流量大，但是还真不怎么用谈晓兰操心。
远洋阁没什么事，谈晓兰又去了二舅那里转了一圈。
二舅的杂货店自从开业，因为东西全，生意起的很快，二舅就让二表哥辞了商行的事，回自己家的杂货帮忙。
现在一家三口在店里，将将算是能忙的过来。
谈晓兰过来的时候，二舅刚有了点时间喝口茶，挥手让谈晓兰过去，就让二舅娘去拿一些糕点过来。
谈晓兰直接拉住二舅娘，说：“舅娘，我不饿，您赶紧坐着吧。”
二舅娘也是真累了，也就没起身，就道：“这次送来的糕点味道还行，让晨星为你包一些回去。”
谈晓兰就应了声好，问过店里的情况，二舅说一切都好。
谈晓兰这才问他：“二舅，你们准备哪天回去？走的时候，能留出来一个位置，把我表妹招弟捎回去么？”
谈晓兰说完，不等二舅说话，二舅娘就道：“这哪有什么不能的，你二舅和你大哥商量好了，店铺开门到二十八号，腊月二十九我们一起回家，马车都定好了，你让招弟在家等着就是，我们过去接她。
二舅也说：“兰儿放心吧，我亲自把李家外甥女送回家。”
谈晓兰听完就笑：“跟着舅舅回去，我还能有什么不放心的。”
舅甥俩又说了会话，宋晨星才有空过来，还没说两句话，又有人进来了。
二舅娘去招呼顾客，宋晨星就拉着谈晓兰，去今天新送来的糕点区挑吃的。
说起哪个口味最好吃，宋晨星因为忙碌而有些萎靡的精神，转瞬就好了很多。
在表哥热情的推荐中，谈晓兰尝了几样糕点。
当她品尝到第三款的时候，宋晨星话锋一转，问道：“兰儿，你那边没事吧？”
谈晓兰拿着糕点的手顿了一下，垂眸道：“我那边挺好的，就是年底事多，有点累，现在就盼着过年放假。”
第133章 第 133 章
宋晨星听妹妹说是累着了, 就道：“你以前不是最喜欢歇着躺着么，现在怎么变得心胜起来了！”
谈晓兰不想细说自己为什么不在家里躺着了，只能说：“想攒够了钱, 以后每天都躺着。”
宋晨星叹气：“我也想躺着，可惜你二舅是绝对不会同意的，就算以后攒够了钱，他也不会让我躺着！”
谈晓兰听完就忍不住笑。
宋晨星见她笑的轻松, 才信了她状态不对应该就是累着了。
确定兰儿应该没出什么大事，宋晨星就按着她的口味开始装糕点。
看他装了两样还准备再装的时候, 谈晓兰赶紧拦下他, “就这些吧, 家里现在每天都弄好吃的, 多了这两天吃不了, 过两天就不好吃了。”
兄妹俩没什么好客气的, 谈晓兰说停, 宋晨星就不再装了。
这一会的功夫, 就又有客人进来, 谈晓兰让表哥去忙, 自己领着两包糕点，和二舅舅娘告辞，上车回家了。
眨眼就到大年二十八, 谈晓兰名下的铺子在这一天关门后，就算是放假了。
放假之前，当然得把薪俸和年礼给发了。
谈晓兰给每人制定的薪俸都不同, 她手下所有的人, 薪俸最高的不是远洋阁的掌柜，而是一开始就跟着她做事的王氏和高顺财。
高昌茂因为自己不管大事, 在宜家绣庄开了分店，王氏的薪俸提高，谈晓兰也给他们父子一起提高薪俸的时候，强烈表示自己不提薪，如果谈晓兰非要给自己提薪，他就收拾东西回老家。
王氏的薪俸，和其他店铺的大掌柜薪俸一样，妥妥的高收入人群。
高顺财也觉得自己只跟在谈晓兰身边负责安全，拿和大掌柜一样的薪俸，也有些高了，当时他也提出自己不提薪。
谈晓兰同意了高昌茂的不提薪，却没有同意高顺财，只说让他攒着，明年会有别的事情安排他做。
高昌茂的薪俸不同，年礼却相同，都是一套衣服的布料，二十两银子的红封。
分店另找的掌柜的，还有两个店里的账房，薪俸年礼和其他人家的店铺并无不同。
就连招弟也一样，也是按着这个时代的标准定的薪俸和年礼。
绣娘是吃手艺饭的，没有薪俸，年礼是一两银子外加一套衣服的布料。
学徒也没有薪俸，年底发一套衣料，每人再发了二百钱的年礼，在同行里都算高的。
远洋阁和绣庄又有所不同，绣庄用的都是雇佣的人，而远洋阁的两个掌柜的都是自己买的，所以薪俸又是另外一套标准。
其他人员的薪俸也不一样，张华虽是伙计，因为能力出众，谈晓兰给他定的薪俸堪比普通店铺的二掌柜。
然后就是账房先生，和张华拿的同一标准的薪俸。
比起他们俩，高顺广和麦冬的薪俸就少的多了，不过因为远洋阁是高档店铺，就算挣的不多，也和高顺广在渡口做力工时挣的差不多。
远洋阁的人员，谈晓兰都是根据这个时代标准，给他们定的薪俸，年礼也一样。
发完年礼和薪俸，大家都高高兴兴的放假了。
今天学堂和商行也都放假了，谈晓兰回家的时候，家里显得热闹的很，招弟的堂哥正和兴强他们贴对联呢。
大家都放假了，唯有谈思立，因为万川商行的账目实在太多，别人都放假了，他不但不能放假，还需要加班。
父亲回来的时候都快到入寝时间了，回来后直接去了老太太屋里。
因为放假了，平时已经准备就寝的时间，家里的孩子们还没有休息，知道父亲回来了，也都去了祖母屋里。
老太太见孩子们都来了，笑道：“正说着你们呢，就都过来了。”
兴强就问：“是有什么事要吩咐么？”
谈思立：“没有，你们祖母说你们贴对联的事呢。”
谈思立说没事吩咐，老太太脸上的笑容就淡了。
这明显的就是有事呀！
谈兴强看向谈晓兰。
谈晓兰也不知道什么事呀，轻轻对他摇了摇头。
兴强就对老太太道：“奶奶有事只管吩咐，孙儿去给您办。”
老太太却说：“你爹说不用。”
谈思立见儿女们都向自己看过来，道：“老家的事务，前几天送节礼的时候就已经交给族里的兄弟帮忙打理，你们祖母今天想着，还是让兴强回乡贴一下对联更好。”
老太太却激动了：“让赵铁和高顺财跟着，路上也不用担心出什么事，怎么就不行呢！”
见老娘急了，谈思立就笑着赔不是：“看您，还急上了，我也没说不能去，只是人家顺财刚来回跑了一趟，兰儿的远洋阁也放假了，让负责店里安全的那个伙计和赵铁一起跟着兴强回去，您还非得不同意！”
老太太：“我对买来的人不放心。”
何氏劝她：“人家老娘还在咱们家呢，又有赵铁跟着，您有什么不放心的。”
老太太：“不放心就是不放心，哪有什么为什么。”
谈晓兰听因为这个原因，赶紧接话道：“奶奶放心吧，我这就让人去跟高四哥说，让他明天陪着兴强回家一趟。”
老太太听谈晓兰直接应下了，终于高兴了，然后就吩咐何氏给兴强收拾东西，又把兴强叫到跟前，交代他除了贴对联，还有其他什么事。
兴壮也凑过去，说：“奶奶，让我也跟着大哥一起回去吧。”
老太太听完笑的见牙不见眼：“好，你们兄弟俩一起回去。”
谈晓兰看着两个要回乡的弟弟，心里忍不住开始想三里村，还有村里的那个人。
思绪只是飘了一瞬，谈晓兰就不再继续深想，出门吩咐林妮，让她通知肖小子，带个人去和高顺财说，自己请他明天陪着兴强回乡一趟。
……
第二天一早，高顺财早早的就过来了，有他陪着，就不用赵铁跟着了，昨日没有定车，好在这次回去除了招弟有一个大包袱，其他人没几个行李，自家的骡车坐几个人还是没什么问题的。
高顺财和远洋阁的伙计轮换着赶车，兴强、兴建，还有招弟和她堂兄李亮，六个人，虽然不是特别宽敞，却也不是特别拥挤。
谈晓兰靠着小菊昏昏欲睡，如果不是和二舅说好他来接招弟，兴强他们回乡谈晓兰是不会早起送他们的。
老太太拉着外孙女，说：“兰儿让她二舅给你留了位置，若是他家车上的位置宽敞，待会你去那个车上坐。”
招弟乖巧的应了。
老太太又开始交代其他的事。
其实她交代的，之前都不知道交代了多少遍了，但是招弟还是静静的听着，老太太交代完一样，她就答应一次。
何氏拉着招弟另一只手，说：“你舅舅给李家族长写了信，明年让你两个妹妹跟着一起过来，回去后和你娘好好说说，让她别拦着你妹妹们的前程，你攒的钱，也不能都给她，要不然你娘又得都贴补到大家里了！”
何氏说的，招弟也都应着。
招弟在家里住了一年多，何氏对招弟可以说比对自己的亲女儿都好，现在招弟回家过年，她还怪舍不的。
小菊正默默的看着，谈晓兰拉了她一下，问起了她的笑容少年，今天会不会过来。
提起心上人，小菊的心思就从母亲那边转移了，小脸红扑扑的回道：“他今天也是一早就往这边来。”
谈晓兰：“说不定路上还能和兴强他们走个对面。”
小菊嘴角开始上翘：“很有可能。”
正说着话，就有一辆大马车过来了，谈晓兰看过去，就见大表哥坐在车夫旁边，正冲着这边挥手。
二舅定的车大，他们行李也多，不过整体上还是比谈家的骡车宽敞一些。
招弟就把行李留在了骡车上，去大车上，挨着宋欣怡坐了。
……
街上不时的有鞭炮声响起，兴强他们赶在年夜饭之前回到了家，比爹爹回家还早了将近半个时辰。
外面鞭炮声不断，谈思立举起酒杯，全家人不管杯子里是白酒还是果子酒，也都跟着举杯。
谈思立看着母亲妻儿，向来内敛的他也能明显的看出心情很好，“今年终于能全家团聚了，祝愿明年也能盛世太平全家平安。”
谈晓兰和弟弟妹妹们也都跟着说：“盛世太平全家平安”
大家举起杯子一饮而尽。
欢欢喜喜的吃了年夜饭，就是守岁了。
守岁，过了子时才能睡。
一开始小孩子们还精神的很，到了平时就寝的时候，谈晓兰就忍不住开始犯困。
不止她自己困了，家里的孩子都困了，毕竟平时生活太过规律，哪怕自己不准备睡，生物钟也让会提醒身体困倦。
老太太看着开始犯困的孩子们，说了句：“发压岁钱了。”
这句话超级见效，瞌睡虫蹭蹭的都跑了。
别管自己能挣多少钱，压岁钱还是不一样的。
谈晓兰是老大，第一个磕头领了祖母的压岁钱。
挨个收了祖母的压岁钱，然后再给父母磕头，又得了两份压岁钱。
大家被压岁钱刺激的精神了一段时间，又开始犯困的时候，谈晓兰就带着弟弟妹妹们，去大门外放了一会鞭炮。
玩累了，也饿了，回来吃了点东西，然后就更困了。
谈晓兰回忆，去年守岁也没觉得那么难熬啊，今年这个岁，怎么那么难守呢！
老太太看着困的东倒西歪的孙辈，笑着说：“看你们困的，去吧，去睡吧。”
何氏：“也就半个时辰了，再让他们守一会吧，过了子时再去睡。”
谈思立就说：“让兴强守到子时，兰儿他们几个去睡吧。”
谈晓兰看向爹爹，突然就明白自己今年为什么那么困了，爹爹在，自己的心是稳的。
不过这个守岁么，还是继续守吧，她起身对小菊他们几个说：“走，咱们再去门口玩一会。”
小菊第一个应了，小弟也紧跟其后……
第134章 第 134 章
现在这个时代比前世生活节奏慢的多, 过年，必须要过了正月十五才算差不过完。
为什么说差不多过完，因为祖母说, 出了正月，过了二月二才算过完年。
谈晓兰去年过年差点无聊死，全靠着元宵节看花灯支撑着过来的。
今年才算真正感受到了过年的快乐。
住在州府，大年初一没有宗族可走动, 初二也不用回外婆家，一家人真难得的在家里过了两天悠闲日子。
到了初三, 就开始去亲近的人家里赴宴。
熟悉的圈子, 熟悉的人, 去了先给长辈拜年, 然后就和小伙伴们去后面玩去了。
这两天气温开始走高, 室外也可以玩了, 谈晓兰在投壶场上狠狠的过了两天瘾。
到了初五就没有人家设宴了, 每家一大早先‘送穷’, 然后就是各种‘破五’习俗, 接下来最重要的一环, 就是迎财神。
过了‘破五’，过年的很多忌讳就不用再讲究了。
听到身旁小菊大出了一口气，谈晓兰就想到了年三十包饺子的时候, 小菊说了句：“饺子面没了，终于包完了！”
她说完这句话，就被祖母和何氏训轮番的训呀, 祖母说：“什么没了, 那叫满盆了！”
何氏：“不想包就别干，不会说话就闭嘴！”
这个规矩小菊其实是也懂, 只是今年应该和姐姐一样，父亲在家，心里就有底，心思一放松，一个不谨慎，就出错了。
今天终于过了破五，说话时需要注意的词语，不用再注意了，被红线缠起来的剪刀，也可以松开做活了。
所以，绣庄和远洋阁也该开门了。
谈晓兰去年进入腊月之前，在染坊就定了几百匹春款布料，初六刚开门，染坊就把布料送过来了。
远洋阁年前生意虽然也火爆，但是存货还没到卖空的地步，所以不着急补货，当然，着急也没用，河面还没完全化冻，没开河，船过不来，想补货也没人送。
初六就开门的店铺其实并不多，开门的大多是从事衣食住行的店铺，其他关于做工生产的店铺，大多会选择过了元宵节再开门。
因为天气回暖，绣庄开门就有生意，虽不火爆，却也不算冷清，不过比起年前的火爆，差的就不是一丝半点了。
年后悠闲，绣娘们这个时候大多会做出来一两个精细的绣品，好放在店里销售。
今年刚开门，谈晓兰就给绣娘们许诺，让她们只管往精细里做，只要做出来，她就直接给收了。
相比于卖出去才能拿到相应的钱，做出来就能卖给东家，能直接拿到现银，绣娘们就没有不同意的。
而且谈晓兰还不给她们定风格，做什么样的绣品，全凭她们自己的喜好来，只要成品没有瑕疵，无论什么样的风格都收。
这个条件一宣布，绣娘们可就真激动了。
为了做出来的绣品好出手，绣娘们大多都会选择做容易出手的绣品，但是能坚持到出师的绣娘，谁还没一点自己的风格和喜好了。
一个个的灵感嘭的一下都爆出来了，心里早就打好的腹稿直接抛到九霄云外，各自拿起炭笔就开始画构图。
绣庄都开门了，身为分店二掌柜的招弟还在老家呢。
万川商行也开门了，不过年前的账目都清算完了，父亲这个月清闲的很，商行开门，也不耽搁他回乡一趟。
谈思立回乡，接外甥女是其中一个原因，最主要的，还是年前没有回去，自家宗族的长辈，两个岳父家里，年后就必须要拜访一遍。
兴强明年才上科考班，年假一直放到正月十六，父亲回乡，兴强和兴壮这两个半大小子，也坐上了高顺财和肖小子轮班赶着的骡车，都跟着回乡去了。
而谈晓兰和小菊还有小弟，继续跟着何氏出门去赴年宴，祖母只赴了禹家的年宴，其他人家她就不愿意去了。
相熟的人家，设宴的日子年前就定好了，谈家去年才来州府，所以设宴的日子定在了年初九。
年宴的席面年前就在酒楼定好了，这几天出门赴宴，谈家人不管是主子还是伺候的，都是处处留意别人家是怎么安排的，吸取人家的经验，争取自家设宴那天不会出现安排不好的情况。
在开宴的前一天，父亲带着兴强兴壮，还有招弟的堂兄李亮，谈家族里和谈晓兰同辈的一个小子谈兴俊，还有招弟姐妹仨，一块回来了。
不止这些人，还带回来两匹马，如果不是多了这两匹马，自家的骡车根本拉不了十几个人。
兴强兴壮正是学骑射的年龄，父亲去年就委托了族中的兄弟，帮忙寻两匹刚成年的脾性温顺健康的马。
不是州府不好买马，而是老家的关系必须经常走动，特别是自家没有近宗，在族里有一两个要好的兄弟，还是很有必要的。
带回来的族里的这个小子，就是帮着自家寻摸马匹的族叔的儿子，父亲把他带出来，让他先在商行里做伙计，后面再根据他的表现安排。
回来的这一路，兴强和兴壮还有谈兴俊和李亮，在父亲和高顺财的守护下，已经完全掌握了骑马这项技术。
这几十个人一进来，家里马上就热闹了起来，男孩子们给老太太问过安，就被父亲带到外院去了，留下招弟姐妹仨在后院。
老太太把盼弟和来弟揽在怀里，问她们娘在家里的日子好不好过，问她们在家里都做些什么。
盼弟：“外婆放心，我娘在家挺好的。”
那些年，姑姑谈芳韵回家从来都说自己过的好，老太太现在是再也不信这句话了。
来弟见外婆不信，就道：“族长爷爷隔不了三五天就去我们家一趟，现在我爷爷奶奶一点也不敢慢待我娘了。”
来弟这么说，老太太才算放下心。
何氏问招弟：“你们姐妹仨都来州府，家里没拦着吧？”
招弟就笑：“他们倒是想拦着，被族长爷爷一顿训，就没人敢说什么了。”
谈晓兰听完，心里就想，爹爹现在一定很后悔，当年姑姑一心要嫁给姑父的时候，他不应该一心想着劝解姑姑，应该从李家那边着手，那么怂的一家，找个有身份的人去给他们家捎个话，姑姑就算一心想嫁，李家也不敢娶！
谈晓兰觉得父亲现在后悔了，其实谈思立去年处理妹妹陪嫁土地的时候，就后悔的不行，如果不是为了下下面的孩子，他恨不得让他们和离了。
这次去接三个外甥女，谈思立又许诺了李家族长，最迟明年，接谈芳韵夫妻来州府，到时候也给族长的老二一家租好房子，让李亮他爹带着招弟她爹一起做事。
李家族长听完毫不犹豫就应下了，在州府能有不花钱的落脚的地方，还有找好的事做，傻子才不去呢！
李家族长答应完，还表示往后一定会多教导谈芳韵的儿子李楚贵，避免他被养歪了。
谈思立敢那么大方的许诺李家族长，是因为他现在的收益，已经是普通人想都不敢想的数字。
谈晓兰现在一年的收益，是农村富裕人家一辈子也挣不来的钱，
而禹伯良给谈思立的年底分成，则是普通小商户一辈子挣不来的钱。
对于掰不过来的妹妹，谈思立早就没了心力去教育，心思掰不过来，行为上让李家族长去管控，其中的花费，对现在的谈思立来说，真不算什么。
在接盼弟和来弟之前，谈思立就和兰儿商议好了，她们俩过来了也和招弟一样，白天绣庄做学徒，晚上回来自己教导。
带回来的男孩，安排在外院的客房，盼弟和来弟住在内院之前宋欣怡住过的房间。
何氏想着，小姑子的三个闺女都来家里了，自己提出来把侄女也接过来，应该不算过分。
于是在招弟姐妹仨回屋去休息后，谈晓兰就听何氏说，想接娘家侄女过来的事。
老太太刚把外孙女接到身边，不好拒绝何氏的要求，谈晓兰赶在老太太开口之前发话了。
“母亲接芦花过来是让她小住？还是给她找事做？还是准备在州府给她说个亲事？这些事母亲都考虑好了么？
接过来小住几天，这个当然没问题，但是在咱们家住过一段时间后，她回家还能习惯么？如果给她找事做，薪俸低了舅娘心里不高兴，薪俸高的您去哪里给她找？
至于说亲，关乎她一辈子的事，您做好芦花婚后日子有半点不好，就需要你去调停，然后还要面对舅舅一家的指责么？
如果这些准备您都做好了，接过来就接过来呗，对于咱们家来说，真就是多一双筷子的事，但是您身上多出的责任，您可得想好了。”
面对着谈晓兰一连串的询问，何氏懵了，“招，招弟她们姐妹怎么样，芦花就怎么样呗，怎么说的好像芦花一个人，比招弟她们仨都费劲？”
谈晓兰对着何氏淡淡的笑道：“还真不一样，招弟她们不讲究工钱，在我店里做学徒，也就是管吃咱们家管住，招弟能做掌柜的，不是因为我开了分店，而是因为她有做掌柜的能力，如果她没有那个能力，今年还是要继续做学徒的。
至于说她们的亲事，姑姑的嫁妆这两年是爹爹在打理，最迟明年姑姑一家就能靠着她的嫁妆搬到州府来，招弟她们姐妹的亲事，每一个都得姑姑亲自操办，以后好与不好，都怨不得咱家的。
母亲现在，还觉得芦花和招弟她们一样么？”
何氏想想，好像真的是不一样！
第135章 第 135 章
谈晓兰的一系列问题不止问住了何氏, 还让老太太心里暗暗松了一口气，也有理由反对了：“之前宋家闺女在家里住了一段时间，为了欣怡以后的婚事, 兰儿她二舅把家里的店铺都转让了，全家搬到州府来，亲自给闺女相看人家。
我也不是容不下孩子来家里住，住多长时间都没事, 你是做姑姑的，给侄女置办点什么也是应该, 只是亲事上面, 你们家也得按着宋家那样, 让你兄嫂操办你侄女的婚事, 你不能揽过来。”
何氏不说话了, 因为她知道, 如果把芦花接过来, 兄嫂绝对会把芦花的亲事也交给自己。
老太太见儿媳妇不话说了, 接着道：“我知道, 你想把侄女接过来, 是想着能帮扶一下你兄弟，自己日子过的好了，想着帮扶兄弟是人之常情, 只是你的方法错了。”
被婆婆直接点出来自己想帮扶娘家，何氏心里就有些忐忑，好在听婆婆的话音并无怪罪的意思。
何氏小心的问了一句：“那应该怎么办？”
老太太：“你帮扶兄弟, 为的是兄弟的日子好过了, 父母的日子能好过一些。
其实想父母的日子好过，你可以直接把准备帮扶兄弟的东西和银钱, 交给父母就是，你爹娘手里有银钱，你兄弟对他们自然就好，别管吃穿如何，亲家心里过的舒畅，过的就算好日子。”
何氏听完一下子就明白过来了，“还是娘想的明白。”
何氏没了要接侄女过来的想法，最轻松的就数小菊了。
谈晓兰出言反对何氏接芦花过来，最主要的原因，是觉得何氏最后绝对会搭了东西还不落好，何家的那个舅娘又不是个好相处的，以后家里绝对脱不了麻烦。
一眼能看到的麻烦，谈晓兰当然要反对。
而小菊心里想到的还不是以后，而是芦花来了，自家娘少不得会因为她多骂自己几次。
如果因为姑姑家的表姐妹，自己被娘骂了，奶奶会出面说她，如果因为芦花自己被骂了，奶奶也不好多说。
所以屋里的人，最不想何氏接芦花过来的，就是小菊，现在何氏不准备接了，她可不就大松一口气么！
老太太看着明显放松下来的孙女，对她招手道:“小菊，明日的年宴准备的怎么样了，和奶奶说说。”
小菊站起来，说：“待客的茶点已经准备好了，小孩子喜欢玩的东西也都准备了不少，家里的人也都跟着出过门，看别人家怎么样，他们也都记下了，今天又让内管家去酒楼核对了一下，也都没问题，只等着明天客气过来开宴。”
老太太就夸她:“小菊现在办事我是越来越放心了。”
何氏听了本能的就想反对，但是想到丈夫的一再告诫，她又硬生生的忍住了。
小菊被夸的有点不好意思：“这些大多都是奶奶教的，让内管家去酒楼再确定一下，也是姐姐提醒我的。”
谈晓兰也一点不吝啬自己的夸奖:“小菊不用自谦，奶奶教的好，你也学的好，自从搬到州府，你做事就很认真，就算我不说，你也会想着让人再去确定一遍的，不说奶奶对你放心，爹爹也不止一次说过你管家管的好。”
被奶奶和姐姐都夸了，小菊也忍不住欢喜了起来，至于其他人，她已经学会慢慢忽略了。
……
第二天，谈家开年宴，和谈思立相熟的人家，还有和谈晓兰姐妹兄弟相熟的小伙伴们，都相继过来了。
自家开宴要比去别人家累的多，好在请的都是相熟的人家，并没有太多人，而且自己家人多，何氏身为当家主母虽然稍显不足，好在有禹伯良的妻子帮着招待，也就没人计较了。
自家的年宴开完，就没有再开宴的人家了，各家都窝在家里好好歇息两天，准备迎接元宵节。
州府的元宵节，不管是花灯的精美度和多样性，还是街道上的人流量，都不是上洋镇可比的。
谈晓兰和家人一起去街上看花灯，在满是璀璨耀眼的花灯大街上，却突然有一种淡淡的孤寂感。
一盏花灯被人举到自己面前，谈晓兰看向举着花灯的人。
兴强眼中装着满街的璀璨，笑着说：“姐姐，送你一个花灯。”
谈晓兰看着弟弟，唇角慢慢翘起，却不接面前的花灯，只说：“我想每晚都像今晚这样明亮，一个花灯可不够。”
兴强听完直接拉着姐姐到了路旁的花灯摊子，说：“姐姐觉得多少灯能把夜空照亮，我就给你买多少灯。”
谈晓兰刚才只是逗一逗他，却没想到他真就领自己过来买，几个花灯虽然花用不了几个钱，但是兴强他们几个和自己跟小菊不一样，他们的花费可比自己姐妹多，家里给的零花钱一个月剩不了什么，现在却大方的随自己挑。
谈晓兰只思考了一下，就对弟弟说：“那我可要挑了。”
兴强笑的一脸阳光：“姐姐随便挑，想挑几个都可以。”
摊子里各种花灯造型都有，谈晓兰就看着顺眼的开始指：“这个，这个，还有这个……”
她一口气点了五六个，把卖花灯的乐的不行，赶紧把她指出来的花灯拿出来。
兴强就问这些多少钱，卖花灯的说了价钱，谈晓兰就见自家傻弟弟准备直接付账。
兴强的钱袋还没打开，就被姐姐给拿了过去，他抬头看姐姐，就见她拿着自己的钱袋，对跟在后面的肖小子招了招手。
兴强就看着肖小子越过自己的父母弟弟们，来到跟前，姐姐一句话也没说，只把自己的钱包给了他，然后肖小子拿着自己的钱包，又问了一遍卖灯的花灯多少钱。
买灯的就又报了一遍价格。
谈晓兰这才对肖小子说：“合适就买下来，不合适其他摊上也有的是。”
说完也不在摊位上等着，直接拉着弟弟走了。
兴强被姐姐拉出摊位，心里也有些明白了，这些摊位上卖东西的，和自己书院附近卖东西的不一样，书院附近卖的都是长期用到的，价格大多也都是固定价格，这种一年才卖一次的东西，在价格上水分就会比较大。
谈兴强正思索着以后买东西要记得砍价，就听身旁的姐姐说：“我觉得那几个灯还是不够亮。”
谈晓兰说完，何氏终于忍不住说道：“兰儿，你晚上也不出门……”
话刚说一句，就被谈思立打断了：“又不是什么值钱的东西，孩子喜欢买了就是。”
何氏觉得太浪费了：“家里院子里的灯过年刚换的，更不用说咱们家原本灯就不少，再加上刚才那几个，晚上都点亮，和这街上也差不多一样亮了。”
若是以前，谈晓兰绝对会说个理由继续买，但是今天，她一点也不想和人理论，怪没意思的。
谈兴强感觉到姐姐松开了拉着自己手腕的手，淡淡的说了声：“好”
这一刻，谈兴强不知道为什么心里酸涩的厉害，他准备拉着姐姐继续去买灯，却听到爹爹说：“家里的院子够用了，那就再买个院子就是。”
何氏心里咯噔一下，还没想到说什么，就听长子说道：“爹娘，你们慢慢逛，我和姐姐去那边看看。”
谈兴强拉着谈晓兰往前走，曾经父亲失去音信时的记忆在脑子盘旋。
有姑姑被婆家堂妯娌欺负时，姐姐做主一家人去给姑姑出气的画面；还有姐姐从外婆家回来，为了撑起来家去渡口做咨客的画面，还有决定供小弟读书的画面。
现在爹爹回来了，家里的日子是以前想都不敢想的好，可是谈兴强却觉得，姐姐最近好像并不快乐。
他想送给姐姐一个花灯，姐姐想要更多，多买几个花灯就能让姐姐快乐，是谈兴强再愿意不过的事。
但是……
谈兴强心里的酸涩化作热流，直往眼眶中窜。
谈兴强拉着谈晓兰直奔前面一个格外耀眼的花灯摊子，说：“姐姐，这里的灯更好看，你随便挑，不管喜欢多少我都给你买。”
少年的眼中满是真诚，稚嫩的双肩已经准备好了担起他想担起的责任。
看着一脸认真的弟弟，刚才还有些消沉的情绪，好像被初春的风给带走了，心里只觉得暖暖的。
谈晓兰笑了，她依着弟弟的话，看向眼前摊位上的花灯。
刚才的花灯大多都是能提着走的小花灯，这里的花灯就比较全，有小也有大，有适合今天提着玩的灯，也有能摆在屋里的灯。
其中有一个悬挂着的八角大宫灯，把整个铺子都拉高了一个档次。
谈晓兰指着那个大宫灯问弟弟：“好看么？”
谈兴强：“好看，姐姐喜欢咱们就买了。”
谈晓兰却摇头，道：“这个放家里不好摆放。”
然后指向八角宫灯下面的一个四角桌灯，问弟弟:“这个好看么？”
谈兴强：“好看，放屋里正合适。”
谈晓兰又问他：“这个宫灯四面画的是四君子图，喜欢吧？”
谈兴强觉得好像有哪里不太对，但是还是老实的回答：“喜欢”
谈兴强说了喜欢，谈晓兰就问老板：“四角宫灯怎么卖？”
老板刚给人拿了提着走的小花灯，过来对谈晓兰说：“姑娘好眼光，这个灯不管是材质、做工、还是作图，都做到了宫灯的极致，您要想买，这个灯得二两银子。”
谈晓兰看向弟弟。
谈兴强一个月只有一两银子的零花钱，这一个灯就需要他两个月的零花钱。
但是谈兴强却非常大方的说：“姐姐喜欢咱们就买了。”
过年的时候家里可是给了三两银子的压岁钱，他还都没花呢，刚才那几个花灯也用不了几个钱，剩下的钱给姐姐买这个灯绰绰有余。