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第191章
江美舒这人向来喜欢打直球，这直球打的不说梁秋润了，就是刘三姐自己都是措手不及。
她有些目瞪口呆地看向江美舒。
似乎在她过去的岁月里面，接触的都是那些弯弯绕的人，像是江美舒这种打直球的还是第一次见到啊。
“江同志。”
刘三姐斟酌了下，“这件事不是小事，我们如果要谈的话，可能要从长计议。”
江美舒先天打直球圣体，“这事没那么麻烦，三姐，你就问问自己，想不想你拍的广告上央视？”
不得不说，女同志才会拿捏女同志的心理。
说不想那是假话。
刘三姐，“那这拍的广告费。”
江美舒，“就按照正常市场价走，您上央视这样成吗？我们给您在往上提一百块钱。”
这说到刘三姐的心坎里面了，别看她现在也是家喻户晓了，但是要说收入有多高，真没有的。
她现在拍电视，拍电影那是按照月工资来的，她一个月工资六十三块，而且还是制片厂里面工资比较高的女演员了。
所以在江美舒提起广告费的时候，刘三姐最后一丝疑虑也没了，“比是市场高出一百块，那是多少啊？”
她对拍广告这方面，其实并不了解。
江美舒去看梁秋润，梁秋润冲着她点了点头，她这才说道，“市场上一条广告大概是两百块，如果你接宏泰的广告，我们给你三百。”
“拍广告的话，短的话半个小时搞定，慢的话半天就搞定了。”
“这也不会耽误您拍电影，同样还能让您有一些外快，最重要的若是您上央视广告轮动，我可以很准确的告诉您，到时候您一定能红遍全中国。”
这还真把刘三姐给说动了，她犹豫再三，“我是同意，但是我个人是没有权利接受单独工作的，所以就算是拍广告，也还是要找我的上级。”
这个是江美舒解决不了的范畴，她下意识地丢给梁秋润，“让他去解决，他解决了，您这边只管签合同就是了。”
梁秋润这个时候也确实是给力，也不知道他去找导演说了什么。不一会，他再次过来的时候，便带来了话，“导演说不影响拍片的进程，其他时间随你。”
而且市面上也不止刘三姐，这一个演员去拍广告的。
有了这话，刘三姐就彻底放心了去。
陈秘书来的时候是有准备的，他带来了合同，当场就把合同拿了出来，交给了刘三姐。
双方确认无误后，便顺利签订下来。
刘三姐和宏泰签订一年的广告合同，并配合拍摄三十秒广告，广告所有权宏泰手里，但是同样刘三姐具有肖像权。
若是一年后，宏泰自行车厂还打算，继续使用这条广告，那么届时宏泰自行车厂，将继续以每年三百元的报酬，支付给刘三姐。一直到双方合同解约。
刘三姐看到这条合同的时候，她有明显的意外，“往后每年都会有广告费？”
江美舒点头，“对，只要我们使用，您就会有广告费。”她在心里说了一声对不起，广告费这方面她真的没有坑对方，便只能在其他方面补偿了。
刘三姐听完，她叹口气，“你们比我们电影制片厂还厚道。”
“我拍完的电影，只有当月有工资，过了当月后面的收入就在也和我没有关系了。”
谁能想到呢，拍一个广告竟然还有后续收入。
江美舒，“一码归一码，我们既然后期使用了您的照片和广告，那自然就要支付给您费用，这是必然的。”
刘三姐
没说话，只是安静的把合同上的名字，签了上去，“什么时候去拍？”
江美舒去看梁秋润，这种计划方面，显然是梁秋润比她更熟悉。
“越快越好。”
“那就今天下午五点以后？”刘三姐试探道，刚好她那个时候，有空闲时间。
梁秋润不太懂这个，还是江美舒开口，“能挑到早上吗？”
怕他们不懂，她便直言，“拍广告不是拍电影，我们可能就那三十秒的时间，尽量选择拍广告的时间点光亮好一些，这样拍出来的效果才好。”
这话一说，几人都若有所思。
“那就明天早上九点到十点吧，这个时间点刚好是旬日东升的时候。”
大家都没反对。
便算是一致通过。
“那我们明天早上来找您。”
江美舒站起来，提出告辞，并且还让陈秘书付给了，刘三姐广告的定金一百块。
刘三姐有些意外，收下后却还是郑重的朝着江美舒道谢，“江同志，谢谢你。”
如果不是遇到江同志，这个小影迷，她也不会接到这份工作。
江美舒摇摇头，“不至于，我们双方是互利互惠，各自答偿所愿。”
他们需要刘三姐的知名度，刘三姐需要上央视，只能说双方缺一不可。
回去的时候，刘三姐亲自起来相送。
都走远了，还能从后视镜里面站在路口的样子。
“江同志，你怎么这么厉害啊？”
陈秘书开着车，没了刘三姐后，他终于可以畅所欲言了。
“今天要不是你跟着一起了，我和领导肯定搞不定刘三姐。”
刘三姐的脾气是出了名的臭，但是他们今天却出乎意料的顺利。
江美舒得意的翘嘴，“这是投其所好。”
“你们不懂女同志的心理。”
而她恰好知道。
看到她小得意的样子，梁秋润真是喜欢的不得了。当喜欢一个人的时候，就下意识地和对方亲近，起码现在就是。
梁秋润下意识地抬手摸了摸头，“我家江江就是厉害。”
一副与有荣焉的样子。
这让前面开车当司机的陈秘书，也有些没眼看了。
他就知道领导在江同志面前，就跟变了一个人一样。
他这个电灯泡，都有些亮眼了。江美舒跟着他们去了宏泰后，乔家辉早在那等着了，一见到人回来，乔家辉立马走上前，“怎么样？”
“搞定了。”
“刘三姐签了合同，同意拍宏泰的广告了。”
一听这话，乔家辉立马高兴的一捶手，“我这边也搞定了。”
他拿出一份广告词，“这是我让香江最厉害的编剧，帮忙写的。”
“对方以前可是写剧本的，这次要不是看在我是乔家人的面子上，对方还不接呢。”
“你们看看。”
江美舒接过来看了看，“宏泰自行车就是好。”
她愣了下，“这不是我们之前那个版本吗？”而且还是删除的那句话。
“对，我问了对方，他说这句话最容易记住，比什么，便宜实惠性价比高，都更为朗朗上口一些。”
“他也说了，广告词不用太多，甚至可以重复，重复到人们耳熟能详的地步。”
“就这一句话吗？”
“对。”乔家辉说，“他说的好就是便宜，便宜就是好，好能概括一切的词。”
“这是对宏泰的定位和形容，也是所有人对宏泰的一个感官标签。”
“不要用什么便宜，实惠，性价比高，来形容，这个东西太过宽泛了。”
只能说香江的编剧还是有点东西的。
他提出的这些方面，都是江美舒之前没想到的事情。
“那这一句话可能不到十秒就说完了，后面的时间怎么办？”
他们买的广告时间段，可都是三十秒的。
“重复，让一件事重复说，重复就等于洗脑，让人记住。”
乔家辉说，“这是陈编剧说的。”
“不是我说的。”
江美舒开始还有些茫然的，听到最后，她眼睛也越来越亮，“我知道了。”
她大概知道对方口中的意思了。
只能说，乔家辉口中的这个陈编剧，真的很厉害。因为她说的重复，洗脑，朗朗上口，让江美舒想到上辈子的脑白金广告，便是这样。
无非就是重复，洗脑，外加一个神仙配乐。
当那个前奏一响，几乎所有人都知道，这是脑白金的广告。
想到这里，江美舒低声说，“还需要找一个前奏，一个配乐，一个当音乐一响起来，就能知道是我们宏泰广告的。”
这方面还得去找乔家辉。
三人齐齐地看向他。
乔家辉指了指自己的鼻子，“还是我？”
“对。”
江美舒说，“在音乐前奏这块香江比大陆好多了，你回去找，找到合适的前奏音乐到时候拿过来，给我们听下。”
她把自己的要求写在了单子上，“前奏要轻快，节奏感强，要稍微劲爆一些的，俗气一些的。”
所谓的大俗即大雅。
上辈子那些有格调的歌，反而没有多少人知道，倒是那些白话歌，被人看不上的歌曲，反而还流传的更远一些。
“好难啊。”
乔家辉看着这些条件就有些发麻。
江美舒，“想不想让宏泰一炮而红，今后在也不愁订单？”
“如果想的话配乐前奏方面，你就要多仔细一些。”
乔家辉只能认命，连夜回到香江。不过三天的功夫，他便花重金让那些，作词作曲的歌手们，帮忙写了个前奏出来。
轻快，劲爆，有力度，好上口，没有任何歌词，但是一段简单的小曲子，却能让人一下子记住。
江美舒在听完后，便一锤定音，“就是这个配乐，可以找三姐过来拍广告了。”
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第192章
这话一落，乔家辉就松口气，实在是他觉得在工作方面，小嫂子江美舒可比他的秋润哥，更吹毛求疵了一些。
“如果确认这个前奏配乐可以的话，那我就不回香江了啊。”
这段时间乔家辉，真是回香江都回到怕的地步。
江美舒，“不回了，宏泰这边要开始忙了。”她去看梁秋润，“让刘三姐在过来跟着节奏拍一遍广告。”
他们之前也让刘三姐来过，但是那个时候前奏和音乐还没配出来。只能说拍了一个哑巴广告。
如今音乐一来，倒是可以配起来了。
梁秋润让陈秘书去操办这件事，陈秘书向来是靠得住，出去就去和刘三姐预约时间了。
他还在这里。
江美舒的脑子飞快的转起来，她几乎在用上辈子所有看到的，学到的知识，整合在一起，她在帮梁秋润盘活宏泰。
她也在帮自己赚钱。
“等这个广告拍起来后，你要做的是扩招，让厂子里面的工人，全部开始实行三班倒，要备足货。”
她抬头看向梁秋润，“当广告开始播出的那一刻，你最少保证宏泰自行车厂的库存有一万辆。”
这话一落，屋内顿时安静了下来。
“一万辆会不会太多了？”
说这话的是乔家辉，说实话他被江美舒的这个大手笔，给惊呆了。虽然，他也是香江乔家出生的，也自诩是见过世面。
但是，但是——
宏泰自行车厂自从成立一年半了，卖出去的自行车还不到三千辆。而江美舒一开口，就是一万辆自行车，这几乎是他们宏泰两三年的产能了。
江美舒语气平静，“相信我吗？”
“我说备货一万辆而且还是低估的，如果你要是有条件，那就往两万辆和三万辆自行车上备，卖不出去算我的。”
最后这句话实在是太过霸气了一些。
乔家辉被吓的说不出话，好半晌，才哆哆嗦嗦道，“秋润哥，管管你媳妇啊。”
梁秋润在很认真的思考，江美舒这话里面的意思，最后得出一个结论，“以宏泰目前的产能，就算是三班倒，也做不到备齐一万辆自行车。”
见江美舒一脸疑惑，梁秋润不紧不慢的和她解释，“宏泰目前是一百零九个工人，目前日产量在四百辆那样，一个月也就是一千二百辆。
“而你说的是一万辆，确实是相当于宏泰目前一年的产量了。”
江美舒蹙眉，她的眉形特别好看，柳叶形，细细长长，很是秀雅。
“那如果是这样的话，我甚至觉得没必要播放这个广告。”
这是她第一次在梁秋润面前，说如此重的话。江美舒在梁秋润面前，一直都是温温柔柔，娴静淡雅的，从来没有像这样过。
坚定，冷淡，而且还透着几分放弃的滋味。
所以当江美舒这话落了以后，梁秋润愣了好一会，“江江，你——”
江美舒也察觉到自己的语气有些凶了，她尽量让自己保持平稳的心态，“老梁，家辉，你们不懂电视传播的可怕性，我打个比方，现在知道宏泰自行车厂的人是羊城的一百万人，那如果当宏泰的广告上了央视后，到时候就是风暴传播，你晓得到时候了解宏泰自行车，这个牌子的人会有多少吗？”
梁秋润知道。
但是他不敢想。
江美舒的方法，给他打开了另外一个世界观。
江美舒见他不说话，便继续，“羊城三四百万人，真正知道宏泰的可能不知道五十万人，而这五十万人给带来的销量是一年一万辆自行车。”
“那行，我在打个比方，而宏泰一旦上了央视广告，到时候被知道的就是全国的人，我就拿不是每个家庭都有电视机来说，但是住在一起的街坊邻居，是不是会去对方家里蹭电视看？”
“那这样一来二去，宏泰广告会传播到多少？”
还是没人说话，江美舒冷静道，“你们不说，我来说，”
“是现在的十倍，百倍起步。”
“而且这还只是电视上的信息渠道，到了后期大家一传十，十传百，口口相传，口碑发酵，这才是宏泰真正要打的硬仗。”
“老梁，家辉，我不跟你们开玩笑，如果真到了这一步，产品有了销量和订单，而我们后方供应供不上，而导致厂子破产，我觉得既然还是这样，那还不如从开始关门算了。”
“这样一了百了，还能抵抗风险。”
这才是江美舒，那个隐藏在柔弱，咸鱼，疲懒之下的江美舒。
她要不不做。
要不就是做到尽善尽美。
就这一条真不是普通人能做到的，只是平日里面没有机会给她显露，真正的性格来，大多数时候，都是有个子高的顶着。
所以根本轮不到江美舒来操心，但是今天不一样了。
那个柔弱不到不能自理的江美舒，展现了自己强势的一面。
却让梁秋润不止没有吃惊，反而还有几分觉得分外的痴迷。梁秋润看着目光明亮，骨子里面带着冷淡的江美舒。
他这才惊觉，不管江美舒是什么样的，他都喜欢。
当然，这个话题有些跑远了。
梁秋润扔掉了脑子乱七八糟的念头，他语气也是沉静的，“江江，我知道你的意思，当央视广告播出后，我们宏泰会出现爆炸式增长，而我们要做的是有应对，这个风险的能力。”
这话说的在理，江美舒点了点头。
梁秋润，“你说保底要一万辆。”
江美舒嗯了一声，“保守估计一万辆，这还是你们后期产能能跟上的结果。”
“如果后期产能跟不上，这一万辆也是不够的。”
梁秋润，“你让我想想。”他走到办公桌前，拿出了一个日常用的笔记本，在上面一阵涂涂画画。
这会是下午三点多，西晒的太阳落在梁秋润的脸上，他的侧颜立体俊美，温润如玉，当真是好看极了。
只是平日里面那么喜欢美色的江美舒，这会却没心情欣赏起来。
她只是安静且又焦虑的等待着。
过了好一会，梁秋润似乎算完了所有的东西，他这才拿着一张纸递给江美舒，“你看看。”
江美舒接过来看了看，她脑子转的不够快，所以看了好一会才明白梁秋润的意思。
“三班倒，把一百个人当做三百个人来用，其次，还要扩招，把那些简单的细节问题，全部都包出去，让外面的人来做。”
“这样就能提高产能，还能继续维持产量。”
江美舒，“目前是可行的。”
“老梁，从宏泰的广告上央视的那一瞬间，我们这边就要有备战了，起码你要有存货，你的存货能够往全国各地的供销社，和百货大楼铺进去。”
“这样你才能保证，从电视上看到宏泰的那些顾客，他们能够买得到宏泰自行车。”
“这些都是你要提前做的。”
这也是江美舒的全盘计划，一个广告就想救活一个厂，可以，但是也不可以。
因为天时地利人和，缺一不可，光靠广告打出知名度，如果厂子里面的产量跟不上，或者说是厂子出了问题，那么就算是来了滔天的订单，他们也接不住。
说到底，想要成功少一个机会都不行的。
梁秋润，“我来安排。”
“一是抢时间，安排三班倒，争取在头一个月内拿下五千的存货，第二是找全国各地的供销社去铺货了。”
“三、”梁秋润顿了下，“就是刘三姐拍广告的事情，江江，我这边一旦忙碌起来怕是没时间了，所以需要你帮我盯着点。”
至于广告乔家辉一个人来盯着，梁秋润显然是不放心的。
江美舒嗯了一声，“我这边没问题。”
见大家都有事情，就是没有自己的，乔家辉不由得问了出来，“那我呢？我做什么？”
梁秋润看了他一眼，“我一忙起来，可能厂子也顾不上，你就在家里守着厂长就可以了。”
他对乔家辉的要求不高，一切都在他的规矩之内轮转，而乔家辉只需要盯着机器的轮转过程中，别出错就够了。
乔家辉有了一种人格受到侮辱的感觉，可是对上梁秋润的眼神，他又不敢说话。
虽然宏泰是他的，但是不管是梁秋润，还是江美舒都比他又发言权啊。
这就让乔家辉有些尴尬。
可惜已经到了关键时候，没人在乎乔家辉的感受了。
江美舒和梁秋润几乎是分头行动的，梁秋润去准备库存，准备和全国各个地方的供销社以及百货大楼，铺货的问题。
江美舒则是喊了刘三姐一起拍，有前奏音乐的广告。
这次的广告拍的特别顺利，因为刘三姐本身对乐理就有研究，所以当这个配音音乐一开始，她便很快就找到了感觉。
江美舒看着录像带里面的刘三姐，她只能感叹道，“三姐，你真是吃这行饭的人，一对镜头就什么都有了。”
刘三姐摸了摸头发，她烫着时下最为流行的羊毛卷，面若银盘，唇红齿白，当真是生了一副国泰民安的脸。
“你这一张小嘴就是会夸人。”
“你先瞧瞧要是这一版的广告没问题的话，我就要跟着剧组离开了。”
江美舒一听这话，顿时愣了下，“不是还在这边拍电影吗？怎么走的这么着急？”
刘三姐，“我们都来羊城快一个月了，这里的戏份都拍完了，下一次我们要去佛州了。”
江美舒有些舍不得，她上前拥抱着刘三姐，“三姐，那你以后有机会，一定要回来看看我。”
“或者你将来去首都了，也能去联系下我，我如果没在首都，就在羊城，总之就是这两个地方了。”
刘三姐也有些不舍，她和江美舒相处的过程，还挺合拍的，这冷不丁的要离开了，算是失去了一个朋友。所以对于江美舒的邀约，她回答的特别干脆，“一定，有机会肯定来找你。”
送了刘三姐离开，江美舒这才回头翻来覆去的看广告，前奏音乐一响，录像带的刘三姐就走出来。
她推着自行车，和拥挤的人群形成了鲜明的对比。
在加上那一句广告词，恰到好处的开口。
江美舒看完最后一遍，她心说，稳了。
按照刘三姐这个发挥，基本上能够预见，她若是上了央视广告，这条广告百分百会火。
江美舒确认了底版没问题后，便和梁秋润商议了一番，羊城的宏泰离不开人，梁秋润坐镇羊城，她则是带着阿正一起，回首都央视电视台中心，去送广告的录像带。
可以说，这一条录像带是绝对不能有任何失误的。
梁秋润不想让江美舒去，但是却又无可奈何，只是走的时候，他把阿正换成了乔家辉，阿正虽然武力还行，但是人不够机灵。
还是乔家辉机灵下，有了乔家辉和阿正的双重保障，梁秋润这边也能放心一些。
只是江美舒离开了以后，梁秋润就有些魂不守舍了。
陈秘书看在眼里，他便说，“领导，既然您不放心江同志，为什么不和她一起呢？”
何必人坐在办公室里面干活，但是满脑子都是对方呢。
梁秋润摇头，“江江想自己锻炼，她不想让我去的。”
江美舒虽然没说，但是梁秋润却能猜得到。
只能说，最了解江美舒的还是梁秋润，她确实抱着这个想法。尤其是上次梁秋润杯临时带走的那一段时间，江美舒前所未有清晰的认识到一件事。
那就是这辈子能帮自己的，也只有自己。
不要想着去依靠别人，毕竟，这年头靠山山倒，靠人人跑。
她能相信的自始至终只有自己。
所以，江美舒才会这般坚定的，去送录像带。她想，自己该长大，该去做些什么的。
只是回城的路上却不好走，她一个人还好，但是偏偏带了乔家辉这个娇气少爷。
三天四夜的硬卧，对于乔家辉来说，都是没受过的罪。
更别说坐这种硬卧了。
一路上，他不是这里疼，就是那里疼，好在三天四夜后，总算是到了首都。
这才算是到了大本营。
冯家辉一听到了，立马精神抖擞，不再是之前在火车上那蔫蔫的样子。
“嫂子，这就到了？那我要去天安门，去长城，去故宫看一看。”
“我从小就听我老豆讲过，听首都非常大，而且建立的也特别好。”
只是他瞧了瞧，这脚下的陆也没啥特别啊，甚至还不如羊城呢。
这就是首都？
江美舒多玲珑的一个人啊，一下子就看出了乔家辉的不满意，她当即便说，“你不要拿香江这座城，来和首都比。”
“首都太古老了，所有
的建筑都是在尽量保持原来的样子。”
但是能看的出来，很难。
“起码现在来说，首都是个古老的城市，乔家辉，这是我老家，我劝你还是尊重点。”
当然说这么多，最后一句才是重点。
乔家辉一听这话，顿时不敢吱声了。
江美舒提着录像带，先是回到梁家，先去洗个澡，这才安排起来了乔家辉。
“这几天你就住着这个房间，我不回来的时候，你就在这里安分待着。”
乔家辉在看首都的报纸，闻言，抬头调侃了一句，“小嫂子，你是不是想金屋藏娇啊。”
“我跟你说，我可贵了。”
江美舒不想搭理他，便朝着梁母叮嘱，“妈，乔家辉是香江人，您看着他，能让他不出去，就让他不出去。”
梁母一听香江人，好玄乎，差点没一口吐沫吐在身上。
实在是非我族类，其心必异。
尤其是在他们家，格外的明显，因为是一个很容易看出来的母系家庭。
虽然梁母不待见梁家辉，不过到底是不至于使绊子就是。
江美舒去电视台的时候，没带去乔家辉，带的是阿正。这让乔家辉极为不满意，“小嫂子，你说我错在哪里，我改不成啊？”
“哪里有出门带保镖不带老板的啊。”
他都怀疑江美舒是不是弄错了。
江美舒没理这个戏精，她带着阿正，来到了央视广播电视台楼下，这里不像是后世那样繁华，如今只是一个小二楼层高，但是看的出来，大家都很忙碌。
江美舒在门口等了好一会后，便出来了一位年轻的女同志，“你是从羊城宏泰过来了吧？”
江美舒嗯了一声，“是我。”
“那你们跟我进来吧。”
对方态度很恭敬，以至于江美舒都怀疑，自己是不是进了一个假体制内了。
等上了二楼后。
是一位江美舒曾在后世电视上看到一位主持人，而且还是耳熟能详的那种。只是后世对方已经很有岁月的痕迹了，如今却看的很是年轻。
这让江美舒有些激动，“您是赵老师吧？”
“你认识我？”
赵同志有些意外。
江美舒，“当然认识啊，我可是每天都要看着您主持的节目才睡觉的。”
当然，这是上辈子。
这话说的，赵同志脸上的笑容也跟着真诚了几分，“这样吗？”
他竟然还不知道自己有哄睡的功效。
这一刻，江美舒有一种他乡遇到偶像的感觉。
和阿谀奉承刘三姐的不一样。
对于赵同志，她是打心眼里面喜欢的，“赵同志，这是我们宏泰的广告片子，您先看一遍还是有问题，我们这边就尽管重新调整。”
赵同志接完看了看，他便合上了本子，放在一旁突然问了一句，“你是首都人吧？”
江美舒不明白对方问这话是什么意思。
赵同志便再次开口了，“我听你说话字正腔圆，看的出来一口地道的普通话，在让我看广告之前，我能不能在你这里提个要求？”
面对上辈子的偶像，江美舒这次是真的化身小迷妹了，她语气低，“您说？”
赵主持欣赏地看着她，“你有没有兴趣来央视广播电视台上班？”
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第193章
这话问的江美舒着实有些懵啊，明明是她来找对方谈广告合同的，但是怎么就成了，对方问她要不要来做主持人了啊。
江美舒下意识道，“赵同志，这似乎不合适，第一我不是科班出身，第二我没有这方面的相关经验。”
“这个没关系。”
赵同志声音很是稳定，和电视上看到了一样，他的声音真的很好听，“我们这里有的是前辈可以带你。”
现在电视台就处于青黄不接的阶段，他们这些都还是摸索呢，但是他们这些人总有生病，老去的一天。
所以培养年轻的主持人，几乎是未来发展的必经之路。
江美舒还是摇头，“赵同志，我真不是这块料子。”两辈子，她都没想过站在镜头的面前，那种无所遁形的全方位照镜子感，会让她有些恐慌。
赵同志见她拒绝的有些干脆，便觉得惋惜，“那算了，来谈谈你带来的广告合同吧。”
总算是入了正题，江美舒松口气，“对，这个就是广告合同，这是我们录像的内容，您先看一看。”
她将来广告合同和录像的广告，一起递过去。
赵同志不紧不慢的看了起来，等看完后，他给出了一个评价，“广告拍的不错。”
三十秒广告，他别的没记住，就记住了宏泰自行车就是好，这几个字。
宛如洗脑一样的广告包，让人看完就不会忘记的那种。
江美舒听到他这话后，顿时松口气，“那就是能通过了啊。”
“能。”
赵同志说的果决，“起码在目前来看，我还没看到如此新颖的广告。”他看着江美舒，带着几分坚定，“你们这条广告会起来的。”
七十年代的赵同志，还不知道爆为何物，但是他却有直觉，这条广告一定会被更多的人看到。
江美舒眉眼弯弯，“借您吉言。”
“我在看下合同，要是没问题，你就去财
务科结算广告费用。”
江美舒嗳了一声，安安静静的等着赵同志看合同，她这人要安静的时候，还真是一丁点动静都没有。
看着明媚又温柔，这让赵同志抬头看过来的时候，都不由得恍惚了片刻，“江同志，你真的不来我们单位吗？”
“以你的外形条件和普通话标准，不说混个台柱子，起码混个前三肯定不错的。”
“而且若是做的好，得了眼缘，指不定在全国人民面前都出名了。”
这是实话，央视的台柱子真不是其他频道的，台柱子能比较的。
江美舒仔细思考了下，她一想到自己在全国人面前出名，她就忍不住起鸡皮疙瘩，明明天气也不冷啊，她竟然起了一层鸡皮疙瘩。
她也藏着掖着，只是把露在外面白生生的胳膊递过去，“赵同志，您看看这还是光说说呢，我就起鸡皮疙瘩了，这要是在全国人民面前播报广播，那我还不得紧张死啊。”
“我不瞒您啊。”江美舒笑眯眯道，“我这人天生不是吃这碗饭的人，所以您就是送我嘴巴面前，我也吃不到。”
“这是实话。”
性格决定命运，在这一刻，江美舒前所未有清晰的认识到，她做不到，她做不到在镜头面前，应对自如，也做不到在全国人民面前出名。
她能做到的就是做个小生意，守着自己的一亩三分地，快快乐乐的过日子。
赵同志见她话都说到这个份上了，只能作罢，“那算了。”他犹豫了下，也没把话说死，只是说，“你若是以后有机会，可以来找我。”
他还把自己名片递过去一张，“这是我的名字和地址。”
江美舒心说，能白得这么一个大佬的名片，她不亏。她大大方方的收下了。
“谢谢您咧，让我在首都广播电视台，认识您这号人物。之将”
这一记马屁拍的好，就是赵同志的笑容也大了几分，“去财务科付钱吧，等你那边拿到收据后，这边录像带就会交给宣传科的人。”
江美舒嗳了一声，顺着赵同志指导的方向，一路走过去，电视台里面的人都很忙，手里不是拿着稿件，就是走路带着小跑，一路上几乎都没停过。
江美舒叹口气，她感觉看到这些人真辛苦啊，也真努力，她很清楚的知道，自己吃不了这样的苦。
索性便打起来精神，跟着门牌上的指引，去了财务科，因着有赵同志介绍的这层关系，财务科的人倒是没为难她。
顺利支付了三个月的广告费，一天一百块，三个月一共九千二百块。其中有两个月是因为有三十一天。
对方给她开了收据。
“你拿着收据去宣传科，宣传科自然会安排的。”
江美舒嗳了一声，心说出门办事就是要跑啊，她这一会的时间都跑了三个地方了，等最后一个宣传科给了收据后，对方看了一眼，“六月七号开始播出广告，记得收看电视。”
江美舒掐了掐时间点，“今天是是五号吧。”
“对。”宣传科的人倒是好说话，或者说是对金主好说话，“上一个广告还有两天到期，等他们到期后，我就会让同事把你们的广告给安排上。”
“你们广告的上架时间是六月七号晚上八点黄金档。”
“到时候你在电视机前注意查看就行。”
江美舒嗳了一声，从包里面抓住一把大白兔奶糖，给对方放在桌子上，笑眯眯地感谢，“真是麻烦你们了，请大家吃个糖。”
在这个年代大白兔奶糖，也算是高档货了。宣传科的女同志看到这糖，倒是没拒绝，“破费了。”
收的也很是坦然，想来平日像是江美舒这样办事的人也不少。
把电视台这边的事情搞定后，江美舒没急着回羊城，而是打算回去梁家住几天。毕竟，她走了这么长时间，梁母一直在家里守着，还有梁锐和梁锋这俩孩子，一直在老家呢。
梁秋润没回来，她就替梁秋润来看看。
她到家的突然，也没和梁母说，所以当梁母看到江美舒的时候，她愣了好一会，揉了揉眼睛，看了又看，在确定是江美舒的时候，她愣了好一会，顿时起身，“你这孩子回来，怎么也不打一声招呼啊，我好让王同志多做几个好菜。”
江美舒走上前，搀扶着年过七十的梁母，她笑眯眯道，“就是想给您惊喜来着，我这要是提前说了，还哪里有惊喜呢。”
“我就问您，我这突然回来，您惊喜不？”
梁母抬手拍了下她的手背，“你啊，你啊，真的是。”
“惊喜，怎么能不惊喜。”
“就你一个人回来的？”她往江美舒的后背看了看，“秋润没回来？”
江美舒嗯了一声，扶着她去了凉亭那坐着，六月份的首都已经有了几分夏日的燥热，但是比起羊城还是舒服不少。
“没呢。”江美舒见她坐稳后，这才不紧不慢道，“我是回来办事，秋润那边厂子离不开，所以就我一个人先回来的。”
“那待几天？”
看的出来上了年纪的梁母，似乎有些依赖江美舒，从江美舒出现之后，她全程都没松开过手。
而江美舒佯装没有察觉到这一点，只是安静的陪在她身边，“要回家住好几天呢。”
听听这个回答，在她话落的一瞬间，梁母似乎没那么焦虑了，她看着庭院，叹口气，“你们走了以后，梁锐和梁风这俩孩子，也在学校上晚自习，很少回来了，所以家里空了不少。”
梁母一辈子都是跟着一大家子人住的，到了晚年反而自己住了，这让她有些不习惯。
江美舒看到她这样，有些难过，“妈，要不我这次去南方，您跟我一起去吧。”
“我跟您说，羊城的天气特别好，天是蓝的，海水也是蓝色的，空气也好，湿润度高，不像是咱们首都，一年到头都干燥的厉害。”
梁母听了摆摆手，“我不去了。”
她似乎没有江美舒刚嫁进来的那两年，精神了，额角也生了雪白，皱纹也慢慢爬上满脸。
唯独那一双眼睛还甚是清明。
“我不小了。”梁母仿佛在说别人的事情一样，“今年虚岁七十，严格意义来说，到了我们这个年纪，就不出远门了，免得死在外面，落叶归不了根。”
她笑了笑，眉眼间带着几分豁达，“我就守在老家，等着你们回来。”
“这就够了。”
江美舒听的莫名的难过，“妈，您跟我们一起去，现在火车快的很，您要是想回来，我在送您回来。”
“不了。”
对于这件事，梁母拒绝的干脆，“我就在家挺好的，这边衣食住行我都习惯了，实在是没心情再去重新适应。”
“江江，你和秋润还年轻出去拼搏，也是正常的，但是我和你们不一样。”
“我要守着家，守着根。”
见江美舒眼眶红了，梁母给她擦擦眼泪，“不哭，我在家还有老林和王同志陪着我，也不算孤独。”
“更何况，梁锐和梁风这俩孩子，还时不时回来看看我，人这辈子活到我这个份上，我是觉得值了。”
她说的干脆，让江美舒想劝的余地都没有，她犹豫了下，看着守在外面的林叔。
江美舒挣扎了许久，这才开口，“妈，您怎么看待林叔的呢？”
潜意识的话，您还想不想和林叔在一起？
人到了这一步，如果不说，那就真的没机会说了。她声音虽然说的小，但是林叔这辈子最大的优点，就是耳目聪明。
但是在这一刻，他倒是有些恨自己的耳目太过聪明了。
因为，他听到了梁母的回答。
梁母听到这话并没有觉得自己被冒犯到，反而还是温婉慈和，“小江，我知道你的意思，但是没必要了。”
她微笑看着前方，在墙角的位置，看到了林叔不小心露出来的衣角，她这才不紧不慢道，“到了我这个年纪，早已经过了看重情
爱的年纪了。”
“我和你林叔，是相依为命一辈子的亲人，我们之间只能是亲人，做不了爱人。”
她这话说的斩钉截铁，也彻底绝了林叔的心。
而守在门口的林叔，在听到这话后，他的脸色一寸寸灰败下去。
显然梁母的话，对他有很大的打击。
“不是你林叔不好，而是我不好。”
梁母这话还未落，林叔就冲了出来，明明也不年轻了，但是在这一刻他却腿脚格外便利起来。
“我不在乎，婉茹，你真好，你真的很好。”在林叔的眼里，天底下在也没有比秦婉茹更好的女子了。
梁母笑了笑，只是她笑着的时候，眼睛却有些发红，“老林啊，你傻不傻啊，我还好？我哪里好了？当了一辈子的悍妇，管了一辈子的孩子，到头来丈夫嫌弃，孩子数落，老林，我这个人的缺点我知道，真算不上好，你也不用往我脸上贴金了。”
林叔摇头，“不是的。”
“婉茹，你真的很好。”
“是他们不懂得珍惜。”
梁母笑了笑，“也就你这样觉得的。”说到这里，她话轻了几分，连带着声音都似乎要飘散在空气当中，“但是我不这样觉得。”
“我这辈子嫁人生子，你这辈子未娶妻，未生子，你孑然一身，我——”
说是儿孙满堂，这里面的苦楚只有梁母自己才知道。
“我和你从开始不合适，到现在我也还是说不饿合适。”
“老林。”梁母说得认真，“我们之间注定了是亲人。”
林叔第一次打算为自己而活，他张了张嘴，声音苦涩地开口，“那如果我不想当亲人？”
林叔喜欢秦婉茹一辈子，他也等了秦婉茹一辈子。
从她豆蔻年华到现在满头白发。
林叔等了秦婉茹一辈子。
梁母愣了下，她叹气，“老林，你这是何苦呢？”
林叔笑得苦涩，他不言语。
江美舒想劝解，又不知道如何开口，她好像把事情办砸了，她的本意是单独找个时间，去和梁母沟通下的，万万没想到林叔刚好在外面，又被他听了去。
“妈，林叔。”江美舒硬着头皮开口，“我和秋润都商量过，妈这辈子嫁给老爷子，过的实在是太辛苦了，所以我们都不反对妈改嫁。”
“只要您能过的幸福，我们都是支持您的。”
她和梁秋润并没有那种古板的心思，打算让梁母为梁家首节。
不说没必要。
在说了，梁父也不配啊。
显然孩子们是支持梁母和林叔在一起的，林叔顿时多了几分期盼，甚至眼底还带着渴望，他祈求着梁母可以给他一个机会。
梁母还是坚决，“老林，我和你之间只有亲情，没有男女之情。”
这是实话，四十年前是，四十年后还是。
林叔听到这话，彻底丧气起来，他喃喃道，“我知道。”
“但是我不死心。”
也是了。
一个千金大小姐，怎么会喜欢一个佣人呢？更何况，还是曾经那个最为让人胆小懦弱的用人。
梁母看着林叔这样，她叹气，“老林，这话四十年前我就和你说过，四十年后还要和你这样说，实在是对不住。”
但是梁母这人从来都不会委屈自己。
喜欢就是喜欢。
不喜欢就是不喜欢。
林叔低头，已是花白的头发，此刻都跟着黯淡了下去，“我知道的。”
“婉茹，你不喜欢我没关系，让我守在你身边就够了。”
梁母也不想让她守着，她觉得老林该去过自己的日子，而不是把一辈子的时间都浪费在她身上。
似乎看出了梁母想说些什么，林叔条件反射的开口，“婉茹。”一开口就带着几分哀求，“我守了你一辈子，要是真让我离开你，我反而不知道做什么好了。”
“你就让我留你身边吧，做做饭，解解闷，怎么样都行的。”
似乎离开了梁母，他就没有活下去的意思了。
这让梁母叹口气，“那你随便吧。”
她让江美舒搀着她进屋了，江美舒有些疑惑，但是梁母没开口，她就不会开口。
一直到进屋，梁母躺下后，见江美舒欲言又止，她笑了笑，“是不是觉得我太绝情了？”
江美舒犹豫了下，“不是，只是好奇您为什么不答应林叔。”
梁母叹口气，“我和他之间不可能。”
若是可能四十年前就在一起了，而不是在四十年后。
江美舒不太理解，但是梁母没解释，她也就没好意思问。
“现在就挺好的。”
梁母盯着屋顶上的横梁，“江江，我死后是要入梁家祖坟的。”
江美舒万万没想到是这个原因。
“以后你们这些后人，还会来祭拜我。”她说的冷静，“我守着梁家一辈子，我不会和那个死鬼合葬，但是我会进梁家祖坟，被梁家后代供奉，这是我应得的。”
梁母很多时候清醒的可怕。
她若是和林叔在一起，今后必进不去梁家祖坟，在前者和后者之间，她选择了虚无缥缈的后者。
江美舒不能理解，“可是林叔。”
等了梁母一辈子啊。
梁母垂眼，“林叔是林叔，我是我。”
“小江，我和他之间不可能。”
她七十了，不可能这种情况再去改嫁了，她下面的孩子都快抱孙子了，没必要。
江美舒，“您似乎不是这种计较世俗的人。”
她认识的梁母，从来都是活自己，她不在乎这些外在的声誉。
梁母叹口气，她摇着蒲扇，抬手点了下江美舒的额头，“你个小木头，就不能多想点？？”
“要是老林在年轻个二十岁，我就答应了。”
“但是现在嘛。”她摇摇头，“一头花白的头发，我对老头子没兴趣。”
实话。
梁母这辈子都喜欢长得好的。
林叔这辈子都没长好过，只能说是普通人，她不喜欢就是不喜欢。
江美舒万万没想到是这个答案，她愣了好一会，“那如果我给您介绍几个年轻的男同志呢？”
梁母在闭目养神，闻言，撩开眼皮子，“那我就考虑下谈个忘年恋。”
“不结婚。”
她这么多财产，可不是给外面野男人惦记的。
行了。
江美舒知道梁母为什么，拒绝林叔了，这是个颜控，林叔最多被称为和善，他的长相绝对和俊美不搭边。
年轻的时候没有，年纪大了自然也没有。
“懂了吧？”梁母幽幽道，“以后当你的小孩子，少管大人的事情。”
江美舒期期艾艾地嗯了一声，“那我给您介绍年轻的，您要不要啊？”
梁母回答的干脆，“你要是敢介绍，我就敢要。”
这下，轮到江美舒**趴下了。
她待不下去了。
等从屋子里面出来的时候，江美舒摸了摸热热的脸，她心说，自己这个后世的人，倒是被梁母给弄的面红耳赤的。
真是怪不好意思的。
她刚走到外面，就看到站在墙角的林叔，瞧着背影有些孤寂落寞，这让江美舒脸上的笑容，瞬间也跟着没了。
“林叔。”
她喊了一声。
林叔脸色似乎调整过来了，他努力挤出一抹微笑，“婉茹这边有没有想吃的，我给她做？”
“还有你，跟着秋润去了羊城真是辛苦了。”
“有没有想吃的，林叔一起做了。”
不过当然是先做婉茹的，在去做江美舒爱吃的。
江美舒摇头，她还以为林叔会问她呢，万万没想到对方丝毫没有提起来的意思。
反倒是她有些不习惯，老人之间的交谈了。
她这会哪里顾得吃啊，满脑子都是乱乱的。
“您看着做就行。”
林叔心里有数，知道她也不知道吃什么，正准备转头就走。
江美舒突然开口，“林叔，您别怪我妈，她
都是为了我们这些孩子的名声，才会这样的。”
林叔摇头，“我永远都不会怪她。”
“而且。”他看着江美舒，脸色温和，目光包容，似乎透着能看清楚一切的睿智。
“现在这样就挺好的。”
“我能守在她身边，这一点就够了。”
做不了夫妻，做朋友也挺好。
只要能看着她就够了。
前面几十年，他连看着她都是奢望。
如今能住在一个屋檐下，做她喜欢吃的食物。
对于林叔来说这就够了。
江美舒听到这话，她有些被震住了，“您——”她也不知道该如何来形容林叔，“您不是喜欢我妈吗？为什么还会是这样？”
林叔低声，“因为喜欢就是看着她高兴就好。”
第194章 第194章二合一，求订阅……
第194章
江美舒其实不懂，林叔对婆婆的感情，是一辈子不图任何回报的守候，哪怕是拒绝了，还能这般守着。
“林叔，值得吗？”
江美舒下意识地问了一句。
林叔眼里藏着星星，像是被雨水冲击过，明明都是老头子了，但是他的一双眼睛，却分外明亮。
那是提起最喜欢人的模样。
“值得。”他用着最轻的语气，说出了最重的承诺。
“林雪生这辈子就活了秦婉茹三个字。”
“够本了。”
林叔本名不叫林雪生，是后来去了秦家后，主人家给起的，在后来他便以这个名字自居了。
江美舒看着这样的林叔，她良久都说不出话。
“林叔，祝您幸福。”
她在心底默默地说。
*
和林叔告别后，江美舒和远在羊城的梁秋润，打了一个电话，显示简单的说了一下，电视台这边的情况，又详细告诉了对方时间。
“六月七号晚上八点，央视一套的电视上会循环播放广告，老梁，到时候你记得准时收看就可以了。”
梁秋润在乎这些，可是又不在乎这些，他只是开口道，“那你呢？什么时候回来？”
这次江美舒回首都处理电视台的事情，梁秋润留守羊城，以前也不是没有过这种事情，那时候他刚和她结婚，他经常出差十天半个月，也不知道什么是想念，只想着早点把工作做完。
但是如今江美舒才走了四天，他便有些不适应了。
因为，不管回家还是上班，满脑子都是江美舒的气息，这让梁秋润根本无法聚集精神来上班。
江美舒听到这话，她愣了下，捂着话筒，小声道，“老梁，你是不是想我了啊？”
梁秋润这人闷骚，他不管做什么，说什么都是特别隐晦的那种。被江美舒这般直白的问出来，在江美舒以为他不会承认的时候，哪里料到梁秋润嗯了一声，承认的干脆，“想你了。”
“是想你了。”
“江江，你不在的日子里面，家里到处都是你的身影。”
也是在这一刻，梁秋润得承认，那个铁树一样固执的男人，在这一刻终于开出了艳丽的花来。
江美舒有些讶然，他会直接承认，想到这里，她轻笑了一声，“老梁，你这很有进步啊。”
“以前你都不会说的。”以前她和老梁，大多时候都是她来说，他在听，梁秋润在工作上遇到的任何烦心的事情，都不会和她说。
哪怕是思念也是。
梁秋润这个人隐忍，克制，温柔，又强大。
能让他说出思念的话，其实江美舒真的觉得，自己挺有成就感的。她把那样隐忍克制的一个男人，给改造成一个会诉说爱意的男人。
“这样就很好啊。”江美舒喃喃道，“你想我，你就和我说，我这边忙完后，第一时间就回家看你。”
“要多久？”
似乎尝到了甜头，梁秋润也在江美舒身上，开始打直球起来。
江美舒愣了好一会，这才掐着指头，慢慢和他说，“今天才五号呢，七号广播才播放，我肯定要在电视前看效果，所以最快回去，也要八号的早上了，最快到家也要十号了。”
“老梁，你在等等我。”
梁秋润低低地嗯了一声，隔着电话筒，两人也不知道怎么的，舍不得挂电话，明明也没什么要说的。可是，到了这一步光听听对方的呼吸也是好的。
不知道过了多久。
梁秋润才低声问，“家里都还好吗？”
江美舒嗯了一声，“目前来看还成的，就是我们都走了，妈一个人在家太过孤独了一些，有些不习惯。”她犹豫了下，还是把婆婆和林叔之间的事情，简单的说了一遍。
“基本上就是这么一个情况。”
“老梁，你是怎么想的？”
其实，到了这一步，江美舒觉得撮合他们不对，可是不撮合也不对。
梁秋润握着电话筒，好一会，才慢慢道，“随他们去吧。”
“妈怎么高兴就怎么来。”
“至于林叔。”他声音有些难过，“江江，有些人不适合在一起，就是不适合在一起。”
不然，林叔也不会都四十年了，还没有一个机会。
江美舒声音有些涩然，夹杂着嘶哑，“一点机会都没有吗？”
她可是曾经磕过婆婆和林叔，无数次cp的。
就好像磕过的cp拿悲剧本一样。
让人有些难过啊。
梁秋润嗯了一声，“没有的。”他太了解母亲了，他母亲那个人，一旦决定的事情，没有回头路。
先不说有没有喜欢。
就说连累。
母亲不想以嫁过人，生四个孩子，儿孙满堂的身份，在和林叔在一起的。
那对林叔来说不公平。
江美舒有些怅惘的挂了电话，一回头原先还站在门口的林叔，这会已经不见了，原来去厨房忙活了。
晚上，当林叔端着蟹粉狮子头去了，梁母的房间时，梁母抬头看着他，她什么话都没说。
林叔却只是看着她的面容，就跟着笑了起来，“婉茹，你中午都没吃多少，我做了你以前当姑娘的时候，最喜欢吃的蟹粉狮子头，来尝尝？”
梁母看着闭了闭眼，一行清泪从眼角滑过，“老林，你这是何苦啊？”
她上午说的那话，不光是对着江美舒说的，而重要的是说给老林听的。
梁母希望他放弃。
放弃这个不切实际的念头。
林叔端着托盘往朱红色的桌在上一放着，动作很是轻柔，托盘落地的一瞬间，没有一丝一毫的声响。
就如同他这个人照顾梁母一样，这么多年来都是安安静静的。
却分外妥帖。
放稳了饭菜后，他这才不紧不慢道，“婉茹，我这不是何苦，我这是幸福。”
他看着梁母，她不年轻了，头发花白，眼角也有了皱纹，唯独那一张美人面，哪怕是上了年纪，也依稀难掩盖住年轻时的绝色。
漂亮就是漂亮。
哪怕是上了年纪，那一张面盘子，那秀美的五官，也依然遮盖不住。
林叔似乎在透过梁母现在的样子，在追忆以前年轻时的样子，“小姐。”
这是他时隔几十年后，再次喊了小姐，而不是婉茹。
“我这辈子最大的心愿就是跟在你身边，以前是没机会，如今有机会了，您若是赶我走，我可真就是孤家寡人一个了啊。”
“小姐。”
“小姐。”
一声声小姐喊的梁母，心里难过的厉害，她眼角的泪水，一颗颗滑落，“你这是何苦，何苦啊。”
连带着声音都是苦涩的。
“不何苦，是幸福。”林叔端着蟹粉狮子头，半蹲在梁母的旁边，眼神期待又安慰，“多少吃点？”
梁母吃不下去，她揉了揉眉心，“老林。”
林叔站起来，“我出去，你慢慢吃。”
似乎梁母只需要一个眼神，他便能懂对方是什么意思。
看着林叔离开的背影。
梁母
默然了许久，她喃喃道，“老林。”
我结婚了。
四个孩子的母亲。
几个孙子的奶奶。
她和老林不合适。
*
六月七号这天，江美舒晚上七点半就在电视面前守着了，“妈，来，快过来，帮我看看宏泰的广告好不好。”
她一喊梁母，梁母就笑盈盈地过来帮忙参考了，只是，她的笑容对上林叔的时候，似乎淡了几分。
林叔察觉到了，他没说什么，只是安安静静的炒的焦黄的南瓜子，一盘切好的苹果，他便跟着出去了。
轻轻的来，轻轻的走，完全没有留下任何痕迹一样。
若不是桌子放着的东西，这都会让江美舒产生错觉，对方到底来了没有。
“妈。”
江美舒刚一张嘴，梁母就笑了笑，指着电视，“看电视。”
“不是让我看广告吗？”
江美舒到嘴边的话，又生生得给咽了回去。
好在宏泰的广告出来了，她的注意力很快就被转移了，电视上先是出现了一张国泰民安的脸，是刘三姐。
她的面盘子生的饱满，黛眉杏眼，琼鼻樱唇，无一不透着好看。
“这就是你选的拍广告的那个？叫什么刘？”
梁母有些想不起来了。
江美舒，“她叫刘三姐，就是您之前最爱看的那几部电视剧，都是她演的。”
“对对对，就是刘三姐。”梁母似乎突然想起来了，她看着刘三姐那一张脸，突然感慨道，“这丫头有眼缘，我当初看她第一次就觉得她这张脸上相。”
不一定是最好看的，但是拍在电视上，一定是能呈现出最好效果的那种。
江美舒嗯了一声，她聚精会神地盯着电视，“妈，你觉得这个广告怎么样？”
“没看出来好不好，倒是记住了一句宏泰自行车就是好。”
梁母这话一落，江美舒就知道这件广告成功了。
所谓的广告，不管找谁来拍摄，本质还是要让对方记住产品，产品才是第一要义。
而这个广告首播，梁母第一次就能看出这个效果，对于江美舒来说，达到这一步，这就意味着这个广告成功了。
一高学校晚自习。
所有的学生被老师组织着在食堂看电视，这电视还是梁锐的老师，自己从家里搬过来的，给他们缓解压力用的。
每周五晚上看一个小时。
对于这个年代，大多数学生来说看电视都是极为奢侈的事情。所以大家都很珍惜周五看电视的时光。
电视上正放着，梁锐是在家看习惯了，电视对他早已经没了吸引力，他在对着卷子发呆。
梁锐有聪明劲，但是不是在学习上，以前在肉联厂中学的时候，还能这努努力冲上去，但是来到一高后，明显就吃力了许多。
不是他不够聪明，而是一高的学生太厉害了。
他正在满脸痛苦的看卷子，旁边的梁风突然抬手戳了下他肩膀，“你看看，电视上放的那个宏泰，是小叔上班的地方吗？”
这话问的梁锐还有些懵，只是等他一抬头，就看到广告的末尾，一个女人推着自行车，嘴里说着，宏泰自行车就是好几个字。
广告是连着滚放三遍，而梁锐看的是最后一遍。
面对梁风的问题，梁锐好一会才喃喃道，“是吧。”
“我爸上班的地方就叫宏泰，而且是做自行车的。”
“做自行车。”
这话一落，两人对视了一眼，“这不就是宏泰自行车吗？”
“他们回来了？”
不然这广告怎么可能在电视上播放啊。一想到这里，梁锐连晚自习都不想上了，就想回家。
他一琢磨，“我要回去。”
“我不上晚自习了。”
他知道梁风是好学生，所以说的也干脆，“反正我走了，你自己看着办吧。”
说完这话，收起了本子和笔，就准备离开的，他要走，梁风也坐不住，只是他是好学生做不出来逃课的事情，只能先去和班主任请假回家。
班主任也没说什么，只是淡淡道，“既然回去了，就不用再来上课了。”
这话一落，梁风一懵，“老师，您这是什么意思。”
班主任，“你们都是毕业班了，高考也没恢复，现在留你们在学校，似乎也没有意义。”
“回去吧。”
“等毕业证下来了，我通知你们来拿毕业证。”
高考一天没恢复，这些学生就一天没有未来。
很现实，也很无奈。
他们这些老师还能在学校教书，但是对于这些学生来说，就只能回家了，要不上班，要不在家啃老，没有第三个选择。
梁风听了这话，心里莫名的恐慌，“那、老师，我们以后还来学校吗？”
班主任摇头，“我也不知道。”
“回去休息吧。”
他的背影也有些落寞，他看着那些坐在食堂看电视的学生，头一次生出无力的感觉。
他带了一届又一届的高中生，可是高考不恢复，对于他们来说就是戛然而止。
梁风不知道是怎么走出学校的，他只知道看到外面的梁锐时，他的心里也分外的难过。
“老班让我们直接回家，以后都不要在回学校了。”
梁锐本来吊儿郎当的把衣服挂在肩膀上，嘴里嚼着糖的，听到这话他顿时一愣，“他什么意思？”
“就是字面上的意思，以后我们都不用再回一高了，老班说又不用高考，我们只用拿个毕业证就行了。”
梁锐默然了下，他望着天空，“那回家吧。”
离开学校这件事，梁锐比梁风接受的更快。
只是，他闭口不提这件事，要不是梁风太熟悉他，差点以为梁锐就是这样没心没肺了。
“不去学校了，你打算以后做啥？？”
这才七七年六月，好像做什么都不合适。
梁锐，“我可能想先去一趟羊城，跟着江美兰一起学点东西。”他学东西从来都是说要跟着江美舒的，而不是跟着梁秋润，从这里就能看出来他们三人，这里面的亲子关系。
在梁锐的眼里，比起梁秋润，他更信任江美舒一些。
“那我也去吧。”
梁风喃喃道，“我留到首都好像也不知道做什么。”
梁锐嗯了一声，回去的路上，两人都有些沉默。不过，等进了家门后，看到江美舒在院子里面搞烧烤，梁锐顿时绷不住了，几乎是三两步就冲进来了，“江美兰，你回来不告诉我就算了，你还背着我偷吃。”
他最喜欢吃江美舒做的烧烤了，只是江美舒很少做，以至于梁锐从来都没痛快的吃过。
江美舒也没想到，她来哄梁母开心来着，怎么梁锐这个时间点回来了。
“你不是上晚自习吗？怎么这个时候回来了？”她也没解释自己为啥烧烤，只是顺手把手里烤好的一个肉串递过去。
滋滋冒油的五花肉，焦香冒烟，馋的梁锐二话不说就接了过来，也顾不得烫，一口吃了一串，嘴巴里面烫的冒烟，却还一边吃一边解释，“学校放假了，我以后应该不会去学校了。”
只有亲近他的江美舒，才能在他的语言里面听出委屈。
“什么意思？”
江美舒熟练的翻烤着手里的肉串，又给上面撒了辣椒粉，“为什么不去学校？”
“毕业了啊。”梁锐嘴里含着一包肉，他香的恨不得咬舌头，“我都高二了，马上就毕业了，现在又没高考，我不回来留在学校做什么？”
说这话，他满腹怨怼，“江美兰，你一点都不关心我，我都要毕业了，你都不知道。”
“你回来了，我也不知道。”
“你还把不把我当你儿子啊。”
这话问的江美舒哑口无言，“是我的不是，我原本打算明天去看你的。”
在加上她去了羊城，对梁锐学业上关注却是不够。她压根忘记了梁锐要高中毕业了。
而现在77年六月，要高考也要十二月份去了，起码就现在为止，外面没有任何要恢复高考的消息。
想到这里，江美舒也没心情烤肉了，便把手里的活交给了王同志，这才和梁锐谈心，“你是怎么打算的？”
一问这个，梁锐嘴里香喷喷的五花肉，都跟着没滋味了起来，“我原本打算读大学来着，像是江南方那样当个大学生，但是现在不是没办法了吗？”
“也高考不了，我就想着先去南方投奔你。”说到这里，梁锐睁着眼睛，“江美兰，你会要我的，对吗？”
还带着几分小心翼翼。
江美舒默然了下，摸摸头，“你是想去南方做生意，还是说做生意当过度，将来在读书？”
这还真把梁锐给问住了，他思索了好一会，“我原本的计划是读书的，但是这条路走不通，所以我就只能去做生意了。”
“如果。”江美舒压低了嗓音，“未来会恢复高考呢？”
这话说的梁锐下意识地不相信，但是看到江美舒认真的样子，他愣了好一会，“你说的是真的？”
江美舒摇头又点头，“不能确定百分百，但是有这个可能。”
梁锐认真的思索了下，“如果未来恢复高考，我肯定愿意考试的，但是没恢复之前，我想先赚钱。”
江美舒大概心里有数了，“那我明天下午的车子回去羊城，你和我一起。”
“梁风呢？”
自从梁秋润把梁风接回来，江美舒就把梁风当做自己半个孩子。
这话问的，梁风犹豫了下，“我想和梁锐一起，就是会不会给你们太添麻烦了啊？”
江美舒，“不会。”
“刚好我那边缺人，你们过去帮忙也好。”她说的冷静，“这样你们白天不忙的时候就复习功课，晚上去摊位上帮忙，可好？”
这下，梁锐和梁风都答应了下来。
两人当天晚上就收拾行李，准备和江美舒一起回羊城。江美舒在出发之前，还特意去了科大，想要去见一见江南方。
可惜，她去的不是时候，江南方的行踪暂时被保密了，她也没能见到对方，最后只能把东西托付给了保卫科。
一只电子手表，一只口风琴，外加两瓶黄桃罐头，两袋桃酥，和若干的现金和粮票。
这些都是江南方现在最需要的东西。
等江美舒从科大离开后，便直接去了火车站和梁锐以及梁风，还有阿正三人集合。
因为熟悉的长途火车，她买了不少青皮橘子和水果，一路上也算是顺利。
六月十二号，顺利抵达到了羊城。
江美舒先回小白楼洗漱后，这才领着梁锐和梁风，一起去了宏泰。这种事情，江美舒有意来培养他们。
所以也没避着这两人。
她一到，人还没进来，就被乔家辉给看到了，他像是饿狼扑虎一样，扑过来，“小嫂子，你真是神了。”
“你知不知道自从那个广告播出后，这短短的一周时间，我们宏泰多了多少订单啊。”
那订单像是雪花一样飘落下来，就是不想接都难。
江美舒并不意外，她去看梁秋润，“订单数额下来没？存货有多少？”
“缺口是多少？”
这一系列问题问下来，梁锐和梁风对视了一眼，两人嘀嘀咕咕，“你有没有发现，我小妈一下子好像把我爸给压倒了？”
“而且，我爸好狗腿啊。”
这话被梁秋润听了去，他抬手弹了一下梁锐的脑袋瓜，梁锐这才揉着脑袋安静下来。
梁秋润收回目光，低声说，“目前有十三家百货大楼，主动要订购我们的宏泰自行车。”
“其中最大一个订单要了三千辆，少的也有两百辆。”
“除此之外，我们宏泰自行车彻底爆了。”
第195章 第195章二合一，求订阅……
第195章
爆了这个词还是梁秋润，从江美舒这里学来的，他找不到更好的形容词，来形容目前宏泰的情况了。
因为他办公室的电话，都快被打爆了。至此，办公室的电话便一直有人在守着接听了。
就怕错过电话里面的订单。
江美舒不意外这个结果，“电话都放出去了？？”
梁秋润嗯了一声，“当初按照你的建议，在广告的末尾放了宏泰办公室的电话，从广告结束的第二天，就有人打这个电话。”
“截止到今天为止，已经接了一百八十多个电话了。
“一共成交了四十二单，都是电话上成交的。”
只能说专业的人就是不一样，江美舒只是开了一个口，梁秋润便迅速的把所有数据，倒豆子一样外外倒出来。
堪比专业数据分析员。
江美舒一边听，一边拿出上辈子学习的精神，“那这么多订单那加起来，一共定了多少辆自行车？”
梁秋润有些惊讶于江美舒的敏锐，对数字的敏锐，而且还能再里面提出她想要的数据。
他默然了下，这才低声道，“截止到中午十二点，四十二个订单加起来一共是两万一千辆自行车。”
这因为里面有好多订单，是小订单，可能就定一百两，两百两加起来，然后一共加到了两万一。
江美舒拿着纸笔写写画画，“那截止到现在仓库的库存是多少？”
“一万三千辆自行车。”
这还是整个宏泰全力以赴，分为三班倒才完成了，这才存了一三万千量的货。
“所有吗？”
梁秋润摇头，“没包含以前的库存，以前有三千辆左右的库存，但是这批货的质量不好，我们一直在尽量回炉重铸。”
江美舒想了想，“如果问题不大的情况下，把这批货改造完成了以后算进去，如果问题太大，直接报废使用零件。”
她平日不是个话太多的人，也不太擅长处理事情，但是真到处理事情的时候，一点都不含糊。
说实话，她从头到尾都让梁秋润有些意外，梁秋润习惯了那个咸鱼疲懒的江美舒。
他从未见过这样的江美舒，认真，强大，散发着让人无法忽视的光芒。
这让梁秋润有些移不开眼了，明明是在谈公事的，但是他们两人对视，连带着空气中都透着几分暧昧拉丝地滋味。
这让整个房间都跟着甜滋滋起来。
“好了好了，我们这些外人出去吧。”
乔家辉懒散的拽着陈秘书，“走了，你这个大电灯泡还留这里做什么？”
陈秘书扶着扶眼眶，“接电话。”
“你把领导和江同志喊出去吧。”他冷静地陈述，“办公室是我的，电话机子也是我的。”
这几天的经历，对于陈秘书来说，绝对是刺激的。他当了这么多年秘书，从来都是拿固定工资的，这一次却不一样。梁秋润和乔家辉都说了，这次他拉的订单越多，他的工资就越高。
他拿分红。
这意义就完全不一样了好吗？
对于陈秘书来说，他现在就是一个无情的加班赚钱机器。
听到陈秘书这样说的乔家辉，明显沉默了好一会，调侃了一句，“你这是倒反天罡。”
江美舒拧了梁秋润一把，“正经点，谈正事呢。”
梁秋润轻咳一下，“都不用走。”
“先听听我家江江的吩咐。”
旁边的乔家辉吹了一个花里胡哨的口哨，学着梁秋润的语气，“我家江江。”
听的出来，阴阳怪气。
江美舒脸色通红，眼睛瞪的溜圆，去瞪乔家辉，“还想不想让宏泰赚钱了？”
这句话是命门，这话一落，乔家辉立马改了语气，“小嫂子，有事您说。”
江美舒这才平复了心情，“现在就两件事，第一存货不够，这七天内的订单比我想的还高，我之前预测的是库存一万，现在最少要增加到库存三万辆。”顿了顿，她补充了一句，“这还是保守估计。”
若是之前乔家辉听到这话，肯定要跳起来说江美舒天方夜谭了，但是经过这次后，他发现江美舒的预测太准了。
他便下意识地相信了去，只是有些愁苦，“以目前的人力，似乎备不到三万的货。”
他们宏泰目前就只是个百人小厂，按照他们的产量，给一个月的话三万辆肯定是能做到的，但是现在却要他们短期内做到。
这显然不现实。
梁秋润比他直接许多，“加人，一切简便的活全部交出去，给新人做，老工人留守只负责组装和检查。”
当江美舒提出来的问题，乔家辉在质疑做不到的时候，梁秋润已经给出了解决办法。
“可是现在招工来得及吗？”
“五月底的时候，不是招了八十多个人吗？这八十多个人当老工人算，开始负责组装，在去外面贴招聘广告，在招一百人进来坐零件组装。”
这样的话，一百个人前端，快两百个人做后端，三班倒的情况下，一个月能增加最少三分之一的产量。
乔家辉还在思考这里面的可行性，旁边的陈秘书便已经开始记录起来，“领导，那工资呢？”
“都是按照计件工资。”
做私人厂子的厂长，梁秋润学会了一件事，那就是拆解大锅饭。大锅饭从某一种程度来说，是好事，也是坏事。
而梁秋润所做就是在瓦解大锅饭，所带来的坏处。
陈秘书把所有的事情都记录下来，刚要出去便想到，自己还要守着电话机子，“领导，那电话怎么办？”
这还真把梁秋润给问住了。
平日里面做这个活，做的最好的就是陈秘书了。这会陈秘书去忙了，还真没人能接替他的活。
梁秋润看了一眼乔家辉，“我和家辉先来。”
乔家辉指了指自己的鼻子，“我不行啊，秋润哥，我一接电话我就紧张。”
更别说电话那头还是陌生人，他就更紧张了。
梁秋润不说话。
江美舒在旁边打圆场，“光指望你们三个是不能够的，最少要来一个专职接听电话的人。”
这不就是后世所说的电话客服吗？
这个东西可不能没有。
她一说，三人齐刷刷地看了过来，“你有好的推荐吗？”
江美舒犹豫了下，“还真有一个，但是对方是我的得力部下，要是给你们了，我那边就空下来了。”
“谁啊？”
乔家辉下意识地问了一句。
倒是梁秋润察觉到什么，抬了抬眼皮子看了过来，“沈银屏吗？”
精准无误的说出了这个名字。
他其实本来不认识沈银屏的，但是他有一次去摊位上，沈银屏把他当做顾客来推销商品了，也就是这一次，梁秋润记住了沈银屏，这个小姑娘嘴巴能说会道，天生就是做销售的料子。
江美舒有些意外，“对，就是她。”
“老梁，你认识她？”
“之前接触过她，小姑娘嘴巴很厉害，确实很适合做销售这个路子。”
“不过，她会来吗？”这才是梁秋润所担心的地方。
江美舒摇头，“我要问问她。”
“不过，她那边要是来了，我的摊位就没法做了。”
她一个人忙不过来。
梁锐和梁风立马表示道，“还有我们。”
比起坐教室，他们显然更喜欢去卖货。
江美舒嗯了一声，“先暂时这样吧。”她抽了空去了一趟西湖街，和沈银屏一说，沈银屏二话不说就答应下来了，“姐，天底下还有这种好事？坐办公室吹电风扇，还能接打电话？姐，你确定这个是工作，而不是让我去享福吗？”
羊城热啊，出来摆摊更热，快四十度的高温，能把人都给烤化了去，但是为了摊子，还是只能苦熬着。
这熬了半年，沈银屏觉得自己都快熬成黑人了，这脸黑的看不成了。
江美舒听到她的说法，哭笑不得，“就是工作，只是工作环境会比现在好点，但是——”
她说的也直接，“工资的话可能会比现在低点，你能接受吗？”
沈银屏现在的工资，就是陈秘书都比不上的。
沈银屏二话不说就答应了下来，“我去。”她犹豫了下，“不过若是后期那边我做的不顺心，我还能在回到摊位吗？”
虽然这里热点，晒点，难点，苦点，但是架不住钱多啊。
江美舒，“当然。”
“摊位这边你若是想回来，随时都能回来。”
有了这个保证，沈银屏算是放心了，“那我去了。”
“这边摊位怎么办啊？”江美舒不在的时候，基本上就她一个人在摊位上忙活，她走了，总不能收摊啊。
江美舒，“梁锐和梁风从首都过来了，你先带他们一天，顺手了你们就暂时换过来。”
沈银屏好久没听到这两人的名字了，她愣了许久，“他们不上学吗？怎么来这里了？”
她是没读书的天分，在加上当时家里条件不算好，她就一心想早点从学校出来，多赚钱养家糊口。
但是按照梁锐和梁风的条件，应该不至于半路辍学啊。
江美舒，“高二毕业了，现在没有恢复高考，暂时就在家肄业了。”
沈银屏喔了一声，低垂着眉眼去干活了。
江美舒没多想，在沈银屏和梁锐以及梁风交接结束后，她便领着沈银屏去了宏泰自行车厂。
陈秘书守着这个电话机子，已经守了十一天了，真是嘴皮子都说破了。沈银屏来了，直接算是帮他解放了一样。
给沈银屏的待遇和陈秘书的一样，都是接电话拉单子，拉到一个单子提百分之一。
这算是给足了沈银屏的动力。
她二话不说就取代了陈秘书目前的职位，而且因为是女同志的缘故，声音甜美，能说会道。
她就过来接电话的第一天，接了二十一个电话，成交了十九单，就这个恐怖的成交量，就是原先还有些腹诽的陈秘书，也跟着心服口服。
他朝着梁秋润说，“领导，我还是做秘书这个工作吧，我要是做接电话的工作，早晚得被小沈给挤兑失业了。”
就小沈这个嘴皮子，真不是普通人能比的啊。
梁秋润倒是冷静，甚至还安慰陈秘书，“术业有专攻，你的能力也很厉害。”
这是对陈秘书的认可。
陈秘书听到这话，忍不住笑了，“领导，有您这话我就放心了。”自从见到沈银屏的能力后，陈秘书总有一种自己随时可能会失业的感觉。
因着沈银屏的到来，整个业务部门的订单水涨船高。
随着央视广告的循环播出，宏泰自行车厂彻底火了。沈银屏入职的两个月，宏泰自行车厂一共接了七万辆自行车的订单。
其中一半都是靠她电话拉回来的，剩下的一些，则是那些反应的迅速的人，从全国各地赶来宏泰自行车厂，现场订购的订单。
这下，宏泰自行车厂彻底火了。
车间仓库办公室，所有的地方都恨不得全部加盖。
整个车间更是灯火通明，看到忙碌赶着订单，连带着走路都恨不得小跑的工人。
乔家辉喃喃道，“秋润哥，我们宏泰活了。”
活了这两个字，或许只有乔家辉自己才能明白，这里面的心酸。在梁秋润来宏泰之前，他们的任务就是活下去，可是太难了。
但是随着梁秋润来的这一年，宏泰彻底变样了。
梁秋润嗯了一声，他看着如同雪花一样成堆的订单，“我们所做的一切，都不如广告那三十秒。”
这是事实。
央视广告三十秒，直接引爆了宏泰对全国的市场。
现在他走出去，街头巷尾都能听到，老百姓在讨论宏泰自行车的事情。
乔家辉也忍不住点头，“确实。”
“在此之前，我从未想过咱们厂子的订单，能够有做不完的一天。”
车间的工人恨不得不吃不睡都忙不完。
梁秋润看了看订单的产量，“在加人吧，让陈秘书在对外招聘两百人。”
至此，宏泰也彻底从一个小生产车间，晋升成为五百人的大厂。
整整三个月，宏泰的车间彻夜通明，总算是拿下了第一批订单，当第一批订单那五万辆自行车交付的时候，所有人都觉得是个奇迹。
毕竟，按照他们厂子原先的产能，别说五万辆了，就是五千辆都难。
“还差多少订单？”
梁秋润问的是陈秘书。
陈秘书，“还差三万辆，不过对方给的时间是十二月之前。”
梁秋润松口气，“让车间的人分批休息，两个月内交付三万辆自行车就够了。”
以他们目前的产量，所有人都在超负荷的运行。
“另外，发绩效工资的时候都用现金，让大家排队来领，拿最高工资的人，可以单独发五十块的奖金。”
陈秘书有些不懂，但是对于梁秋润的命令，他却是骨子里面的服从，“我这就去安排。”
梁秋润嗯了一声，陈秘书离开了以后，他又喊了陈会计过来，“尾款结了吗？”
陈会计点头，“这是已经结账的三十三家，另外还有十一家结了百分之五十的货款，还余九家说是年前结账。”
梁秋润接过报表，“目前结了多少钱？”
“结账了两百二十万左右，还有一百九十万的货款没回来。”
梁秋润翻了翻账，“也就是这次的总销售额在四百一十万？”
“对。”
陈会计说的干脆利落，“这也是我们自行车卖的便宜，不然五万的订单，收入还可以能翻一倍。”
梁秋润笑了笑，“要是真是那么高的价格，也不会卖这么多钱了。”
“这也是。”
宏泰自行车的销售价格不过百，这是他们这次能卖这么多货，最大的卖点之一。
“把成本和费用算出来，还有税也算进去，看看净利润是多少。”
陈会计早都算过了，他立马拿了一个单子出来，“领导，这个是利润表，您看看。”
梁秋润接过来看了下，目前净利润是一百二十一万，而且还有一批货还没回款。
他思索了下，“账上留二十万，其他的钱可以分了。”
陈会计嗳了一声，利落的开始分账，“领导，按照您和乔少的占比，您占两成，乔少占八成。”
“你这边能分二十万两千，乔少这边分八十万。”
这话一落，梁秋润倒是不意外，反倒是乔家辉有些震惊，“你说我能分多少？”
“八十万左右。”
这下，轮到乔家辉张大嘴巴了，“我从来没想过，我这辈子还能赚钱啊。”
不是，他叫赔钱货啊。
都叫了赔钱货，还怎么能赚钱啊。
梁秋润看了他一眼，“既然开厂了，不为了赚钱，为了什么？”
乔家辉不知道，他狠狠地扇了自己一巴掌，“我总觉得做梦一样。”
“不行，我现在就要去给我老豆打电话，让他对我刮目相看。”
香江赫赫有名的赔钱货，他赚钱了！
这简直是喜大普奔。
梁秋润不在乎这些，他只是让陈会计
分账，“帮我把二十万单独放到这个存折上。”
“另外的两千我要现金。”
陈会计还有些不解，但是等他拿来了现金，他就明白梁秋润要做什么了。
梁秋润直接把现金一分为二，递给了陈秘书，“这一千是你这半年的奖金，年底奖金单独发。”
陈秘书在接过这一千的时候，手在抖，“领导，您真给我这么多奖金啊。”
他以前不是没跟过梁秋润，但是那个时候在国营厂，年底奖金能给个两百已经算是很好了。
但是这一次，还不是年底奖金都有一千了。
梁秋润，“辛苦了这么长时间，这是你该得的。”
陈秘书张了张嘴，只恨不得自己现在就肝脑涂地的好。
“这一千给沈银屏，这是她这三个月的努力。”
沈银屏没想到自己也有奖金，还是这么大的金额，她愣了下，有几分拘谨，“领导，这奖金会不会太多了啊。”
陈秘书可是领导身边头号人物呢，也才一千的奖金。
她才来宏泰三个月，也有一千的奖金，这让人怎么也不肯相信啊。
梁秋润，“你来的时间虽然短，但是做出的功绩却不小，这是你应得的，收下吧。”
沈银屏还有几分不好意思，还是过来找梁秋润的江美舒瞧着了，直接替她接了过来，塞到了沈银屏的兜里面，“你该得的奖金，收着。”
有了江美舒帮忙，沈银屏这才不好意思地收下，“谢谢领导。”
梁秋润都发奖金了，乔家辉自然不会落下，“这是我给你们的奖金，也是一人一千。”
他拿了两沓大团结过来，“下半年要是做的好，还有奖金。”
只能说，这就是私营厂子的好处了。
真是实实在在的发钱啊。
“从上到下所有人都有，论功行赏，车间最高奖金是一百，最低奖金是十块。”
可以说这一次宏泰真是下了血本。
从上到下每个人都拿到真金白银。
这也让下面的工人干劲更大了几分，毕竟，这年头谁不喜欢钱啊。
下面的人发完了奖金，轮到梁秋润给江美舒发了，他拿着存折，递到了江美舒面前，“江江，这是你的分红。”
宏泰的股份用的是江美舒的名字，所以说是她的分红，也不算是错。
“多少？”
江美舒有些好奇，她其实大概能猜到一些宏泰赚钱了，但是具体赚了多少，她还不清楚。
“你看看。”
梁秋润替她打开了存
折，看着上面一连串五个零，江美舒愣了下，“二十万？？”
“这才几个月就分了二十万？”
这都赶得上她三年的服装厂分红了。
梁秋润嗯了一声，“我们只占了百分之二十的股份，所以才分了二十万。”
“家辉那边占了八十的股份，他分了八十万。”
“而且还是现阶段的，到了年底应该还有一笔，不低于这个数的分红。”
江美舒听了呼吸都跟着加重了几分，“老梁，我们发财了！”
“这才是发财了！”
以前几千几万，都是小打小闹。
这次一下子二十万，绝对是发财。
梁秋润摸了摸江美舒的脸，“以后还会有更多的。”
“江江，你等着。”
江江跟他千里迢迢来羊城，他绝对不会辜负她的。
第196章 第196章二合一，求订阅……
第196章
宏泰的分红被江美舒给存到银行了，三点五的利息，说实话光一年的利息都够普通人家，一年不吃不喝的工资了。
除去梁秋润给的分红，江美舒自己的事业也是两头开花，服装厂陆续在进账，摆地摊也在进账。
陆陆续续也有四万多块，截止到目前，江美舒账上的存款已经直逼三十万。要知道这是七七年的三十万。
在大家还以万元户为傲的时候，江美舒早已经超过万元户，进入十万元户。
七七年九月初，江美舒便着手开始招人了，打算代替梁锐和梁风，让他们单独抽出时间来，去复习。
因为她清楚的知道，到了十月份，会恢复高考，这是梁锐和梁风为数不多，可以改变命运的机会。
当然，他们现在也不差就是了。
只是，七七界第一批大学生含金量太高了。如果江美舒不知道就算了，她既然知道，自然是希望对方能够抓住这个机会的。
所以在梁锐和梁风结束了一天摆摊后，江美舒便在家里等着他们，见他们一进来，她便迎了过去，“我找了小徐过去接你们的班，这几天你们带带他，合适的话，小徐就去摆摊，你们回来。”
这话一落，梁锐和梁风顿时一愣，两人对视了一眼，最后还是梁风开口的，“小婶，是我们哪里做的不好吗？”
“你要这样换了我们。”
江美舒摇头，“不是，我听人说好像要恢复高考了，所以想让你们把时间抽出来，专门在家复习。”
这话一落，梁锐一愣，顺势取下挂在脖子上的毛巾擦汗，“你是听谁说的？”
江美舒故作镇定，“还不是首都传来的消息，我看以前被打上臭老九的老师，都开始回到工作岗位的，我便这样猜的。”
“你们若是信我，就回来开始好好复习。”
梁锐没说话，低头擦着汗，九月的羊城最是闷热的，光站在屋内这一会，豆大的汗珠就跟着滚落下来。
“我们能一边复习，一边摆摊吗？”是梁风问出来的，“上午人不多，我们上午复习，中午过去摆摊，中午到下午四点多中间也没人，我们也可以复习，到了晚上忙完那五个小时，回来之后我们在继续复习。”
怕江美舒拒绝他们，梁风说的干脆，“小婶，你放心，我肯定会监督梁锐的，不让他偷懒。”
“那你们时间够吗？”
梁风，“够的，我们才停课两个月呢，现在复习也不过是把之前的课程给捡回来。”
“你让我们带书本过来，我和梁锐都带了，你放心，我们摆摊肯定不会影响学习的。”
江美舒相信梁风，但是她不相信梁锐，她下意识地去看梁锐，梁锐站在雕花的走廊道下，他勾着头，桃花眼微敛着，细细长长的睫毛扬起，跟小扇子一样密集，“我也能做到。”
这是承诺。
江美舒看了他好一会，“我希望你们不要本末倒置，因为摆摊而耽误高考。”
“摆摊什么时候都能摆，但是高考只有一次。”
梁锐收敛了身上吊儿郎当的气息，整个人都跟着站直了几分，他嗯了一声，“我晓得。”
“那明天小徐会去摊位，你们多带带他，到时候你们忙起来顾不上的时候，小徐便要顶上。”
小徐是沈银屏介绍过来的小姐妹，也是她在摊子上认识的，说是个苦命的，帮她大娘摆摊，但是对方却不给工资。
甚至连饭都不给吃饱。
之前沈银屏见小徐可怜，便把自己的饭菜分给过小徐，一来二去两人便熟悉了。沈银屏离开后，担心摊子上没人负责，便给江美舒介绍了小徐。
被她这么一喊，小徐怯生生地站了出来，白白净净，瘦瘦小小的一个，像是麻杆一样。
梁锐吊着眼皮子，看了她一眼，“我认识你，上次还抢了我两个客户。”
小徐都快急哭了，眼眶通红，“不是我要抢的，是我大娘要我抢，我不抢她就不给我饭吃。”
小姑娘年纪不大，估计也才十八九岁，面皮子嫩，胆子也小，被梁锐这一句话都给吓哭了去。
江美舒恨恨地抬手拍了他一巴掌，“你在吓唬小徐，等你们走了，我摊位谁来管？”
梁锐这才收起了自己凶神恶煞的面孔，他掰着指头，咔嚓咔嚓响，“你以后要是来我们摊位的话，那就是自己人，放心吧，我不会欺负自己人。”
他不说还好，这一说，小徐更不放心了，眼泪吧嗒吧嗒的掉，看的江美舒心发慌，“别哭了，他跟你开玩笑呢。”
小徐红着眼嗯了一声，提出告辞。
江美舒，“你有住的地方没？”
小徐之所以能被沈银屏挖走，最主要还是沈银屏承诺，如果小徐来他们摊子上，就包吃住。
小徐摇摇头，“没呢。”
“我打算先去银屏那凑合一晚上。”
江美舒揉了揉眉心，“你今天先住这里，明天吧，我带你去我妈他们，那边还能给你支个床，到时候你把你妹妹一起带过去。”
小徐一听，立马就要给江美舒磕头，这可把江美舒给吓了一跳，“可别。”
“新人新事新社会，现在不讲究这套，你好好的去给我卖货就行了。”
小徐点点头，眼泪又跟着下来了。
活脱脱跟水做的一样。
等小徐去休息了，江美舒有些发愁，“她这样去摊位上能行吗？”
别顾客过来声音大点，就把她给吓哭了。
梁锐一听，嗤了一声，“你是没看到她卖货的时候，疯狂抢客户的样子，和现在楚楚可怜，动不动就哭的样子，简直是两类人。”
“有她在摊位上，你放心吧。”
“她是下了摊位林黛玉，上了摊位鲁智深，有她在保管别人抢不过你。”
江美舒是没见过小徐摆摊，但是听梁锐这一说，她倒是有些好奇了。
“我明天去看看。”
她说到做到，等第二天跟着去摊位看了以后，她算是知道了，为什么梁锐会这样说了，上了摊位鲁智深。
基本上从小徐摊位面前，经过的顾客，都会被她用各种办法留下来。不止如此，她虽然没有沈银屏的嘴皮子，但是小徐生得好啊，白白净净，瘦瘦弱弱，一双无辜的大眼睛，见人要走，便怯生生地喊，“这位大哥，我这货没卖完，回去又要挨打，您就可怜可怜我吧。”
得。
被她这么一阵输出，几乎路过他们摊位的人，多少都带货了。
甭管带多带少，人家小徐都卖出去了。
这让江美舒看的叹为观止。
旁边的梁锐一边看书，一边调侃她，“你不管管？”
他记得江美舒是那种，比较喜欢直来直往的人。像小徐这种手段，根本不能入江美舒的眼。
江美舒看了他一眼，“黑猫白猫抓住老鼠就是好猫。”
说这话，小徐的大娘来了，江美舒看了她一眼，便把梁锐这个汹汹的少年给拉了出来。
梁锐也不负她所望，站出来就那样像是小塔一样，挡在小徐面前，“你干啥？”
一口地道的东北大碴子。
反正听着挺唬人。
小徐大娘是个欺软怕硬的货，冲着小徐就嚷嚷，“你赶紧给我滚过来，你在哪家干活，你都忘记了是吗？”
小徐被这么一喊，气的眼泪又下来了，梁锐拦在小徐的面前，“她现在是我们摊子的人了，你想让她回去也行。”
“她和我妈签了三倍违约金，你先拿一千块出来，我自然把人还你。”
小徐大娘哪里拿的出来，到最后骂骂咧咧走了，她是有，但是她舍不得花在小徐这个赔钱货身上。
找茬的走了，小徐抽抽搭搭的朝着梁锐道谢，梁锐无所谓的摆手，“你是我们摊子的人，我们自然要保护你。”
“想报答我也简单，争取多卖货。”
小徐听了这话，垂着的头仰起来看了他一眼，又低下头去，没人知道，这会的小徐在想什么。
因为有小徐这个王炸在，摊位基本上不用江美舒，他们操心太多。
基本上就是江美舒守着摊，梁锐和梁风一边看书，一边摆摊，高中课程两人才学过，相当于重新在捡起来一样。
只是看书的时候，梁锐一直嘀咕，“真的会恢复高考吗？”
他怎么觉得有些不靠谱啊。
梁风比他稳重许多，“管他高考不高考，你仔细复习就是了。”
梁锐一想也是，趁着没人的时候就看数学书，只是他的成绩比不上梁风，有许多地方看不懂，便让梁风给他讲。
旁边的小徐看到了，特别羡慕，“你们都是文化人。”
梁锐听了嘴贱的来了一句，“你不是啊？”
他瞧着小徐算账还蛮厉害。
“不是。”
小徐摇头，脸色黯然，“我读了小学三年级，我爸妈死了，我就在也没读过书了。”
这话说的，梁锐张了张嘴，竟然罕见的不知道怎么去安慰小徐。小徐反而比他随意多了，“没事，反正也过去了。”
梁锐干巴巴地来了一句，“节哀。”
呆头鹅一样。
让小徐忍不住笑了起来，她伸手，“我叫徐娇娇。”
很不错的名字。
梁锐犹豫了下，也伸手，“我叫梁锐。”
“你喊我徐娇，或者是徐娇娇都行，我问你喊梁锐哥吧。”
梁锐生得人高马大，足足比徐娇娇高出一个头来。
梁锐嗯了一声，“你问我喊哥，以后我罩着你。”
这话说的，徐娇娇抿着唇笑，笑得特别好看，这让梁锐有些不好意思，抓抓头拿着课本去旁边看书去了。
倒是梁风盯着徐娇娇，“梁锐不谈恋爱，你别这样对他笑。”
这话一落，徐娇娇的脸顿时红了起来，“我没有这意思。”
梁风无所谓，“管你什么意思，反正别对他这样笑就是了。”身为