男人道：“照你的说话，你们两年做了上亿的营业额，也不一定非要在商场开店才可以吧？为什么非得执着商场不放呢？”
姜丽华道：“你懂什么？我的店当然要开在商场里了，开在路边的话跟便利店有什么区别？”
男人微微一笑：“那这就是一个双向选择的过程了，商场要维护自己的格调以筛选或稳定客户群体，而店家就是想利用商场的这一优势来追求高利润或者扩大自己品牌的影响力，当商场觉得店家付出的租金或者是店铺的利润不足以满足期待，就会拒绝店家的入驻，这不是你努力背词就能解决的问题，关键还得是品牌形象足够正面、影响力足够大，或者是利润足够高，高到让商场也动心妥协的地步，这三点你们公司能满足哪一点呢？”
姜丽华苦苦地思索了起来，前面两点她是绝对没办法马上满足的，似乎只有第三点能够努力一下了，但是利润足够高要怎么界定？要多高才算高？
她眉头微微蹙起，低垂着脖颈，侧脸清丽又秀美，看起来有种脆弱的倔强。
她看了一下手表，猛地站了起来：“时间到了，我走了！”匆匆就往海润广场跑去，甚至来不及告别一句。
男人望着她远去的背影，眼睛微微眯了起来。
寻味是吧？
一个中年男人匆匆走了过来，在他面前站住：“宋总，会议马上就要开始了，咱们现在出发吗？”
男人站了起来：“走吧。”
司机已经在路口等着了，男人上了车，突然像想起什么似的：“对了，海润广场的招商，有一家叫寻味的商家，明天把她家的资料送到我办公室来。”
中年男人眼里闪过一抹讶异，立刻就应道：“好的，我马上跟林光熙说一声，叫他派人把资料送过来。”
男人点了点头，闭上了眼睛休息。
姜丽华进了海润广场的招商办才知道自己的店有多渺小，她签到的时候竟然看见同一天就有七家商户排在她的前面，每一家说出来她都有印象，在F市小有名气。
这还是今天的名单，她不知道前天，也不知道明天会有多少的商家想入驻海润广场。
前面几家的面谈还能见到商场的老总，这次接待她的只是招商部的经理而已，收了她的资料，简单问了她几个问题，她准备的长篇演讲稿没有发挥的地方，对方很礼貌地问了她几个问题后就让她回去等消息了。
态度没有冷冰冰，特别地公事公办，甚至还有微笑跟感谢，但姜丽华的心拔凉拔凉的。
回到家，她饭也吃不下，直接躺在床上不想起来了。
姜爱华担心她，敲响了她的房门。
姜丽华懒懒道：“进来。”
姜爱华在她床边坐下：“怎么了？”
姜丽华的眼泪哗哗地流了下来，她坐起来抱着姜爱华哭。
姜爱华心疼极了：“怎么了？谁欺负你了？”怎么会哭得这么伤心？
姜丽华哭得双眼通红：“姐，我是不是特别没用？”
姜爱华拿了纸巾给她擦眼泪：“胡说八道，谁准你说自己没用的？”
姜丽华哭道：“我花了一个多月的时间到处考察，但是一家接受我们的商场都没有……我没信心了，太难了……”
姜爱华抱着她，轻柔地拍着她的背：“这就现实呀，咱们觉得寻味已经做得很不错了，但是走出市场，才发现厉害的企业真的太多太多了，我们也不过是沧海一粟而已……你不用太伤心了，年轻人多碰碰壁不是什么坏事，一帆风顺惯了才会受不住打击，咱们的店够不着商场的标准，那就降一级好了，找热闹一点的商业街，慢慢来，等以后有资历了，再争取开到商场去。”
姜丽华抽泣道：“你是不是早就想到我会被拒绝了？不知天高地厚，什么都不了解就想入驻商场……”
姜爱华道：“姐又不是神仙，哪能预料到这么多的事？不过你被拒绝了我也没有很意外就是了，咱们的根基还是太浅了，商场的考核标准跟私人的小物业不是一回事，你这次遇见了，就是你的经历，以后就清楚这是个什么流程了，也不算亏。”
姜丽华一边打嗝一边道：“我就是觉得自己很没用，这点小事都办不好，不像你，什么困难在你面前好像很容易就解决了，我这么任性地要开实体店是不是错的？”
姜爱华叹了口气：“我也是出出想法而已，但事在人为，也要靠大家的努力才有了今天，你不要再责怪自己了，都已经花费了这么多的精力去找店铺
了，怎么能半途而废呢？继续找吧，咱们要求别那么高，总能找到想要的铺子的。”
姜丽华点了点头，姜爱华又安慰了她好一会儿，直到她累得睡着了才帮她盖好被子关门离开。
本以为这事就这么过去了，姜丽华终于放弃了找商场，而是把目光投向了商业街，看了几家铺子，心里有了底，正在犹豫到底哪家合适的时候，突然接到一个陌生的电话：“你好，请问是姜丽华小姐吗？”
姜丽华道：“是我，哪位？”
对方道：“你好，我是海润广场招商部的张嘉瑜，日前收到贵司的租赁申请表，请问您有没有时间过来洽谈合同的具体细节？”
姜丽华惊呆了：“什——什么？我——我们公司通过了你们的筛选？”
张嘉瑜道：“是的，姜女士，本次一共有三家店铺通过了申请，贵司就是其中一家，请问您什么时候有空？”
姜丽华激动得快要当街跳起来：“我，我随时都有空，请问要带什么东西过去吗？”
张嘉瑜道：“具体要携带的资料我已经通过邮箱发送给您，请注意查收，如果您时间方便的话我帮您约下午两点钟，海润广场招商部办公室，六楼会议室，请问可以吗？”
姜丽华迭声道：“可以可以，我这就回去准备，谢谢你，谢谢你。”
张嘉瑜道：“那咱们下午见，希望您签约顺利！”
挂断电话后，姜丽华跟梦游一样，立刻就杀回了公司，冲进姜爱华的办公室：“姐姐姐姐～！”
姜爱华讶异：“发生什么事了？你这么激动干什么？”想到她最近一直在找商铺，难道是找到合心意的了？
姜丽华满脸激动：“海润广场叫我过去讨论签约细节，他们同意把店铺租给我了！”
姜爱华睁大眼睛：“真的假的？”
姜丽华马上把电脑打开，登陆邮箱，果然看见有一封未读邮件，上面海润广场的蓝色鸽子LOGO特别醒目：“看见没？你看！叫我带这些资料过去签约，我天哪，我简直不敢想象，那天那么多企业排队，咱们是最没名气的，他们竟然选中我们了，简直跟中彩票一样！”
姜爱华仔细地阅读邮件内容，也感到非常惊奇：“排在后四位的商场无一例外都拒绝了你，这个海润广场可是排名第一的，怎么反而接受了呢？”
姜丽华乐得呵呵地笑了起来：“这是不是叫狗屎运啊！姐，你跟我一起去吧，这么重要的时刻咱们姐俩儿一起上吧。”
姜爱华刚想答应，但起到一半的身体又坐了回去：“这件事已经交给你了，就由你来办吧。”
姜丽华想起两人的约定，叹了口气：“行吧，我一个人去，先看看对方会提什么条件吧，合同我肯定要带回来给大家看过再盖章的。”
姜爱华点了点头：“行，你知道流程就好。”
虽然海润广场这么大的企业不至于坑她们一个小公司，但毕竟是签合同，有一些细节还是要请法务看过才能放心。
姜丽华带齐资料，兴匆匆地去了海润广场。
她到的不早不晚，比约定的时间提前了十五分钟，刚好另外两家也要签约的企业也派来了代表，三人一起坐在接待处的沙发上等。
姜丽华是三人中最年轻的，另外两人一男一女，都是三十几岁的年纪，穿着一身正装，看上去很职业。
姜丽华看到他们的穿着才发现自己穿的衣服不对，因为早上还在外面找铺子，她穿了一身休闲又方便的衣服，脚上一双淡黄色的匡威布鞋，看着青春洋溢，但好像跟眼前的场合有点格格不入。
但现在要回去换衣服是来不及了，她悄悄站了起来，找到洗手间整理了一下头发，涂了一点口红。
姜丽华长得很漂亮，个子瘦削又高挑，皮肤白皙，年纪又轻，只涂一点口红就很精神了，她倒不担心自己的外貌，只是觉得没考虑到服装方面，显得有点不太专业的样子。
希望海润广场的人不要因为她的衣着对她们公司有什么看法。
第217章 第217章实体店（4）
从洗手间出来的时候，迎面一个眼熟的人走了过来，她的眼睛一下就睁圆了：“是你？”
竟然是前几天在喷泉前遇到的那个男人！他怎么会在这里？
姜丽华道：“你也是来签约的吗？”
男人想了想，点了点头。
姜丽华看了看他身上的衣服，看起来很贵的样子，但还好，不是正装。
她松了口气：“还好你也没穿正装，否则我可不知道该怎么办了。”
没穿正装？男人眼神里闪过一丝疑问。
姜丽华道：“你没看见等在那边的两个人吗？他们都穿得好正式啊，就我一个穿了休闲服——”她甜甜一笑：“幸好有你陪我。”这一笑，当真是颜若春花绽放。
男人的眼神不自觉地染上一抹笑意，看了一她身上的衣服，笑道：“不妨事。”
他看了下时间，有些歉然：“不好意思，我能不能先过去？”
姜丽华这才反应过来，她挡到人家去厕所的路了，她连忙让开：“对不起，你去吧。”
回到座位上坐好，发现那一男一女已经聊开了，见她过来，问道：“你好，我们家是做西餐的，他们家是做皮鞋的，你们家是做什么的？”
姜丽华道：“我们是做零食的。”
零食？两人不由面面相觑，零食也能进驻海润广场吗？而且海润广场的负一楼就有一个大型的超市，里面什么零食没有？
两人的目光对视了一眼，停止了交谈。
但姜丽华还是能从他们的对视里看出了对她的轻视，她的好心情就像被浇了一盆冷水一般。
居然敢看不起她卖零食！真是岂有此理。
不过这两人也是租客而已，又不是海润广场的人，既然谈不来的话就没必要理会了。
十五分钟的时间马上就过去了，一个穿着职业装的年轻女子走了出来：“你们好，我是海润广场的商务经理张嘉瑜，各位这边请。”
姜丽华站起来跟在他们身后走，一边走还一边往后看了看，那个男人上厕所怎么还没有回来呀，等下迟到了给人印象不好……
等张嘉瑜推开会议室的门，她还在扭头观望想等一等那个男人，张嘉瑜奇道：“姜小姐？你在看什么？”
最终还是没看到人，姜丽华有点失望：“哦，还有一个要签约的人没有来，我看看他来了没。”
张嘉瑜奇道：“没有呀，今天只有你们三家客户签约，没别人了。”
姜丽华奇道：“怎么会呢？我刚刚明明看到——”她的目光突然定住了，因为她看到会议室的主座上坐着一个男人，正是她刚刚遇到的人。
他的旁边还坐着几个西装鞋履的中年人，有男也有女，此刻他正低声跟身边的人交谈。
姜丽华脸上的笑容消失了，低声问张嘉瑜：“那个坐中间的是谁？”
张嘉瑜也低声道：“那是我们集团总部的宋总，宋时琛。”
姜丽华倒抽一口冷气。
她突然知道自己为什么会出现在这里了，百分之一百跟坐在中间的这个男人有关。
宋时琛转头，看见她的目光，微微一笑，示意她坐过去。
姜丽华在心里不停地给自己打气，冷静冷静冷静，想想如果是大姐的话她会怎么做，千万不要乱说话，不要乱接话，闭嘴好过胡言乱语。
她的手不自觉地捏成了一个拳头。
秘书把合约分发给他们三人，姜丽华努力把思絮抛到一边，强迫自己把注意力放到合约上来。
宋时琛旁边的男人开始讲话了，是海润广场的总经理，他对话的目标是做西餐厅跟高档皮鞋的两人。
姜丽华只觉得耳边嗡嗡作响，根本听不进去他们说了什么，只觉得他们的交谈进行得很快，很顺利，那两人当场拿出公章，盖完后满脸笑容地跟海润广场的总经
理握手，拿着合同走了。
会议室里只剩下了她一个未签约客人。
所有人的目光都投向了她，姜丽华勉强冷静下来，已经知道自己手里的这份合同跟刚才那两家客人的合同肯定不一样了。
像海润广场这种大商场，对于要收租金的客户，收费的标准是统一的，一律按面积的大小计算租金，但她手里的合同却不是那么回事，她好像看到了按照营业额的比例收费，还有金额要求，如果没达到某个数值，还要店家补足不够的部分。
这是什么合同？为什么会有这种租赁合同的存在？她这是需要贷款开店吗？
会议室里的人不知道什么时候都出去了，只剩下宋时琛坐在原来的位置不动，微微笑着看她。
姜丽华脑子里那点风花雪月全消失了，这个男人，她在知道他的身份的时候甚至还小鹿乱撞了一下，还以为是什么浪漫小说照进现实，哭泣的白雪公主遇上了绅士的白马王子，一面之缘就拯救她于水火之中，谁能想到这竟然是一条大蟒蛇，张开血盆大口等着把她一口吞掉的大蟒蛇，否则怎么会给她拟了一份这样的合约？
如果她签了这个合同，那不是白给他的商场打工？不，不但是白打工，而且还要贴钱打工。哇，她总算是长见识了，原来这就是资本家的手段！
她眼带怒火地扬起手中的合同：“宋总是吧？你这份合同是什么意思？”
宋时琛道：“不知道姜小姐对里面哪条条款不明白？我可以稍作解释。”
姜丽华忍着怒气：“我哪条都不明白，我们三个人一起来签约，是不是只有我的合同是这样的？”
宋时琛认真地点了点头：“你说对了，只有你的合同是这样的。”
姜丽华道：“为什么？凭什么？为什么他们可以按照正常的价格租到商铺，但我却要出甚至比双倍还多的钱？”
宋时琛道：“很简单，因为另外两个品牌不说在F市，就算是在全省也是响当当的品牌，他们成立的时间足够长，业绩足够优秀，影响力足够大，跟我们商场招商的定位很契合，我们一起合作是双赢的局面，他们当然能签到在你看来公平又公正的合同。”
他微微一笑：“但相比之下，你的店铺的资质远远不够，所以你才会被那么多的商场拒绝，那为什么你会认为海润广场会‘慧眼识珠’，给你雪中送炭？”
他脸上是温柔和煦的笑容，但说出来的话却一句比一句残酷，既残酷又冰冷：“我是看在你们的铺子在成立的短短两年内做到了近亿的营业额，更有意思的是你们的网店还有双皇冠，你的网络销售途径是我感兴趣的方向，所以我才决定破例给你这个机会，让你能够坐在这里跟我谈签约的问题。”
他满意地看着姜丽华脸上的血色尽数褪去，扬起嘴角：“你的资质不够，年限不够，影响力也不够，凭什么能跟其他的品牌平起平坐？唯一能够打动我们商场的，除了足够富余的租金跟利润，你还有别的办法吗？”
他站了起来：“行了，姜小姐，该说的我已经说了，机会也摆在你的面前，这份合约要不要签全在你，三天后，如果合同没有送回来，商务部会直接作废，重新挑选新的商家。”
姜丽华费了很大的努力，才勉强让自己的身体不要抖，这个笑眯眯的男人，实在是太可怕了。
她面无表情地站起来，离开了海润广场。
走出了商场被风一吹，她才发觉后背全湿透了。
她的手用力地捏着合同，指尖发白，也不知是吓的还是气的。
她不过是一个刚刚毕业一年的大学生，这是第一次直面经商的残酷，微笑的表面下，是血淋淋的利益交换与索取，因为关系与地位的不对等，下位者只能服从上位者制定的不合理规则，并即将为此付出巨大的代价。
偌大的笼子里摆满了珍馐美食，围观者都想进去美饮餐一顿，而狩猎者冷静地观察着笼中的猎物，瞄准最虚弱的一只，随时准备咬一口。
而她此刻正站在了笼子的边缘，犹豫着要不要跳进去。
她迷茫了。
跳进去可能会实现自己的理想，也可能被背后的猎人撕得遍体鳞伤，她在没有任何支援的情况下能存活下来吗？
海润广场就是这只捕兽笼，而宋时琛就是那个猎人。
她真的很想直接把合同扔到宋时琛的脸上，打掉那可恶的笑容，但想到这间实体店是她这么多年来唯一真心实意想做的事，她已经找了两个多月了，一直找不到心仪的位置，海润广场是她的最佳选择，她又不想这么轻易地放弃了。
姐姐，她只能又回去找姐姐。
想到这里，她拔腿就往家的方向狂奔。
宋时琛的司机载着他从海润广场的停车场出来，刚好看见她踩着匡威的小布鞋跑在路上，似乎没注意到绿灯已经在倒数了，而她前面的斑马线足足有二十米，她完全不可能在五秒之内跑到对面。
“停车！”宋时琛急急道，司机猛地刹住车，宋时琛立刻打开车门追了上去，在姜丽华跑出近五米的时候一把将她拽了回来。
她手里还拿着那份合同，抓得皱皱巴巴的，小脸苍白，胸口起伏不定，正在不停地喘着气。
宋时琛厉声道：“你在干什么？没看见红灯吗？”
车辆急速地从他们的身前经过，姜丽华吓了一大跳，这才发现自己似乎闯红灯了。
因为太生气，太慌乱，太不知所措，她竟然闯红灯了，如果被姐姐知道，她要被骂死的。
宋时琛皱眉：“你要去哪里？为什么一个人在路上跑？你不知道这样很不安全吗？”
姜丽华挣脱他的手，扭头就走。
宋时琛不肯放，紧紧地握住她的手腕：“你去哪里？我送你去。”见她一直紧紧地捏着合同，他叹了口气：“你家为什么让你一个人过来谈签约的事？你们公司的老板呢？”
姜丽华挣扎：“关你什么事？放开！”
第218章 第218章实体店（5）
宋时琛气笑了：“姜小姐，刚才要不是我拉住你，有什么后果你知道吗？你过河拆桥呀！”
姜丽华嘴硬：“刚刚你要是没把我拉回来，我说不定已经跑对面去了，是你把我拽回来的。”
宋时琛道：“嘴还挺硬，刚刚在谈判的时候怎么不见你态度这么硬？一点儿也不知道为自己争取，别人说你几句就吓得浑身发抖，你们公司还派你出来签约？怎么想的？”
哇，这人的脸皮可真厚啊！姜丽华目瞪口呆，这是什么两面人？仿佛刚刚提那些苛刻条件的人不是他一样。
姜丽华性子比较直，又比较倔强，她暂时还做不到公私分明，只觉得这男人两面三刀的样子让她很不适。
她用力挣开他的手，刚好绿灯已经转红了，她立刻就要过马路。
宋时琛叹了一口气，她的喜怒哀乐都挂在脸上，这怎么做生意？他抬腿跟上她的步子：“你要去哪里？我送你吧……”
姜丽华一边快速地走一边道：“不用，我快到了。”
宋时琛腿长，虽然她走得很快，但他还是很轻松地跟上了，姜丽华对他避如蛇蝎，几步跑到小区门口刷卡开门，并对门口的保安道：“我不认识那个人，别放他进来。”
保安看向宋时琛的脸色都变了，不会是尾随业主的变态吧？他站了出来：“你干什么的？”
宋时琛讶异，这里是誉名园的别墅区呀，原来她住里面，心里更加确定她必定是家里放出来历练的。
他微微一笑，挥了挥手：“咱们应该很快就会见面的。”
姜丽华看也不看他，立马火速跑进去了。
她跑回家，立刻给姜爱华打电话：“姐，你什么时候回来？”
姜爱华道：“已经在路上了，怎么了？”
姜丽华惊魂未定：“姐，我有大事跟你说。”
等姜爱华回到家，她立刻一五一十地把今天发生的事一句不漏地告诉了她，当然，隐瞒了她因为慌乱而差点闯红灯的事：“姐，你说我还有签约的必要吗？”
姜爱华的眉头皱了起来，仔细拿着合同开始研究，半晌，她放下，看着姜丽华：“你是怎么想的？”
姜丽华的脑袋耷拉下来，又想哭了：“姐，我不敢做主，我是不是很没用？我一方面真的很想在海润广场开店，一方面又怕亏钱，如果做不到合同上的要求，我们每个月差不多要交近三十万的租金，这个钱太多了……”
三百平米的商铺，三十万的租金，平均一天一万块钱，她们还没把人工成本算进去，如果加上人工、水电管理费用，只怕每月要不低于六十万的营业额才能保持平本，但是姜丽华是第一次准备开实体店，哪敢保证每月六十万的流水？
如果做不到，一年光是租金就要三百六十万，这不是她承受得起的。
三百六十万，对于她们的网店来说也是不容易攒的利润。
她深吸了一口气，开口道：“我不——”
姜爱华同时开口：“我们签。”
姜丽华愣住了，她本来想放弃了，但姐姐竟然同意了？
姜爱华道：“其实这位宋总说得对，他这是在给我们机会，是骡子是马，咱们拉出来溜溜，合约是一年一签，我们有一年的时间可以证明
自己的品牌能不能在大商场里活下去，如果不行，咱也认了，如果可以，那我们在本地的影响力就跟现在完全不一样了。”
姜爱华道：“丽华，这是我们第一家实体店，本就该好好经营的，只是我的精力要放在工厂那边，所以才交给了你，但不代表我对这件事不上心。这样吧，公司另外开一个账户，拨出五百万的资金给你作为这个实体店的运营成本，你以后的营收也直接汇入这个账户里，你在未来的一年要努力把这个实体店经营好，争取在海润广场站稳脚跟。”
她们当然可以租更便宜的铺子，在步行街、商业中心等次繁华地段开店，但这些地方跟海润广场没办法比，无论哪个老板要开店，都想开在最好的地方。
姜丽华见姐姐这么支持，深深地吸了一口气：“好，姐，如果一年后，实体店赚的钱如果不能支付租金，那我就把我的别墅卖掉，来还公司这笔钱！我说到做到！”
姜爱华没想到她竟然这么坚决，竟然要把她的别墅拿出来抵押。
姜丽华的别墅是用公司分红的钱买的，也是她身上最值钱的东西了，她竟然宁愿把别墅拿出来赌这一局，可见她的决心之大。
姜爱华微微一笑，妹妹有志气是好事，如此重压之下，她如果没被打垮，那实体店的运营她应该不用再操心了。
她摸摸她的头：“好，那你用心做，而且你以后是这个店的负责人了，不必事事都征求我的同意。”
过了几天，宋时琛突然问秘书：“海润广场那边，寻味的租约签了吗？”
秘书一脸懵，但马上就反应过来：“我问一下海润商务部。”
宋总百忙之中竟然会关心这家小店铺的租约问题？秘书不敢大意，马上致电张嘉瑜，得到肯定答复后回复宋时琛：“已经签了，两天前签的。”
宋时琛有些讶异，看来姜丽华背后的家长还是挺有眼光的，也很有信心这家店能负担得起这么昂贵的费用。
说实话，寻味能得到这个签约的机会是他开口的，那天他在喷泉旁边小作休憩，偶遇被打击得躲在喷泉边哭泣的姜丽华，小姑娘看着像是大学刚刚毕业找工作被拒的样子，一边哭一边还在背诵面试的演讲词。
他刚开始以为她是面试工作被拒，听了一小会儿才发现原来她竟然是找商铺被拒，一边哭一边背词的样子看着特别可爱。
他忍不住跟她说了几句话，结果小姑娘还挺有个性，气呼呼地跑开了，得知她要申请的是海润广场的商铺，他叫商务部送来的她的申请资料，意外发现她的公司竟然是一匹黑马，一个刚成立两年不到，就做了近亿营业额的黑马。
其实营业额近亿对于他来说没有什么吸引力，但是她们的经营方式却引起了他的注意，他留意到寻味这个公司竟然没有实体店铺，近亿的营业额全靠网店，这才是他给姜丽华机会的原因。
网络销售是这两年才兴起的，他作为一个商人，敏锐地察觉到这一种新颖的购物方式或许会成为流行的趋势，所以他曾经在董事会上提议过这是个值得研究的方向，但却被董事会那帮老古董一口给否决了。
家大业大的宋氏集团怎么可能看得上这种不入流的销售方式？搞个虚拟的空间就可以真金白银地做生意了，都是噱头，宋氏集团的掌门人怎么能为这种哗众取宠的方式分心？好好搞实业才是正事。
就连他的爷爷也投了反对票，宋时琛只能按压下来。
但没想到这头刚刚被否决，第二天就遇到了姜丽华，而且她的公司正是做网店起来的，短短的时间之内成绩如此优越，他又嗅到了曙光乍现的商机，网络营销并不是董事会的那般老古董说得那么简单，这似乎是世界的另一扇大门，里面有无数的财富等着他挖掘，而他竟然意外地遇见了第一个掘金成功的人。
所以他破例给了姜丽华签约的机会，还把签约的条件提到近乎苛刻的地步，他想看一看姜丽华背后的人有没有这样的胆识，负债开店，也想验证一下电子商务是不是真如想象中那么赚钱。
每个月三十万的租金对于一家零食店来说是相当惊人的，海润广场虽然是F市数一数二的大商场，但毕竟不是旅游区也不是地铁口，人流并没有多到生意全靠自来水的程度，要付这么高的租金，寻味就得确保营业额跟利润要超出普通的商铺几倍才能维持下去，他是很期待寻味后面的负责人能签下来的，这样就验证了电子商务是真的大有可为。
姜丽华听到他的条件后明明是很气愤的，但第二天就把合同签好了，可见是被说服了。
他不禁更好奇，她背后的人到底是谁？竟然这么有魄力，也这么有眼光。
如果有机会的话，他想认识一下，在电子商务方面，对方说是天才也不为过了。
而另一边的姜丽华根本来不及思考想太多，因为商铺租下来后就是紧张的装修期跟备货期，装修让助理盯着，她连续飞了几趟外国争取高档零食的销售代理权限，租金那么昂贵，她不可能只在店里卖几块钱一包的零食，海润广场的客户群体这么
有钱，她也得找一些有品质、有历史、有格调又昂贵的零食才配得起这么贵的铺子。
忙忙碌碌又近一月，铺子终于装修好了，装修的风格还是她定的，助理拿着效果图督促装修工人一丝不苟地完成了。
店铺分为明显的AB区，A区主要销售国内的零食，装修的主色调以粉色系为主，黄、蓝、白以及透明色作辅，货品区域还做了明显的分区，用透明亚克力板做货架，上面贴满了日韩式的卡通字体和广告牌，缀以粉色调的装修品，看着时髦又热闹；B区则全是来自各个国家不同的进口零食，以浅灰、深棕和黑色为主色调，突显档次和品质，A区与B区的风格截然相反，却特点鲜明。
这种大胆又潮流的设计在海润广场也是不多见的，是那种让年轻人路过都会忍不住进去走走逛逛的风格。
第219章 第219章实体店（6）
寻味官方直营店开张的时候很热闹，姜爱华带领着公司一众员工一起过来帮忙了，骆川送了六个花篮，海润广场也依旧例送了六个，不过让人意外的是，宋时琛以个人的名义也送了六个。
一共十八个花篮从商场门口一路排到寻味直营店前面，吉时到，礼炮响起，姜爱华姐妹一起剪彩，姜丽华一回头，发现宋时琛翘着手站在人群后，看见她的目光，微微一笑，走了过来。
他看见姜丽华旁边站着一个稍矮一点的女子，比姜丽华大几岁的样子，两人的面容有六七分相似。
他心里有了底，这一位应该就是姜丽华背后的人了。
看见他走过来，风度仪态不似常人，姜爱华看向姜丽华，等着她介绍。
姜丽华暗中撇撇嘴，不情愿道：“姐，这位是宋时琛宋总，宋氏集团的CEO。宋总，这位是我姐姐姜爱华。”
宋时琛伸手跟姜爱华相握，姜爱华笑道：“原来您就是宋总，久仰大名，谢谢您送的花篮，小店蓬荜生辉。”
宋时琛笑道：“原来您就是姜总，我也久仰了，我们宋氏集团的产业全是实业，这还是第一次见到跟我们的渠道完全不一致的企业，有机会咱们可以多多交流。”
说着，他从名片夹里拿出一张名片，递给姜爱华。
姜爱华微微一怔，但还是不动声色地接过他的名片，递给他一张自己的名片：“宋总谬赞了，我们只是小本生意，当不得宋总的夸奖，而且寻味也正在走向实体化，这家铺子就是我妹妹全权负责的，租了您公司的物业，还请您多多照顾。”
她的笑容和煦，表情自然，全程交谈让人如沐春风，并不因为站在自己面前是自家产业几十上百倍的商业巨头有任何的压力，更不似姜丽华初出茅庐浑身都是青涩之感，宋时琛不禁暗暗点头，这才是一家企业负责人的风度呀～不像——
姜丽华见他竟然主动跟大姐交换名片，也有些吃惊，又有些生气，跟宋时琛也打过几回交道了，回回都吃亏，可没见他这么有风度地跟她交换名片，这还是第一次见到大姐呢，立刻就把名片递上来了，真是没把她放在眼里呀，明明她才是这个店的负责人！
她眼睛一转，计上心来：“今天是我们开业第一天，充值一万可以享受店内产品9折优惠哦，宋总要不要也办张会员卡？”人都送上门来了，怎么说也得坑他一笔。
小丫头，这是在报仇呢，宋时琛含笑看着她，示意了一下秘书，充了五万块钱。
第一单生意就入账五万，姜丽华乐得眉开眼笑，亲手帮他办了张会员卡，把卡递到他手里：“宋总以后想要什么零食，只要报会员卡号或者手机号就可以直接派人来店里拿了，卡您收好。”
宋时琛点点头：“应该的，我正好需要送点小礼物，不如就在这里挑几样吧。”
姜丽华亲自陪着他挑零食。
普通的零食只怕无法入他的眼，她把他带到进口区域，宋时琛有些惊讶地发现店里竟然有英国和瑞士进口的百年品牌手工黑巧克力，一小盒便价值几千块钱。
他看过寻味的淘宝店，新上架的进口零食商品并没有这一系列的产品，可见网店跟实体店的产品有大部分相似的，也有许多不一样的。
他随手挑了几块，笑道：“你们挑产品的品位不错。”
姜丽华道：“谢谢夸奖。”把他的篮子交给店员下去打包。
宋时琛看着不远处正在环视全场的姜爱华：“你姐姐就是寻味的创始人？”太年轻了，不应该是她的父母吗？
姜丽华一脸防备：“创始人？我们两姐妹都是寻味的创始人，怎么了？你想干嘛？现在店里是我负责，你有事只管找我。”
宋时琛笑道：“这么紧张做什么？今天是你们的好日子，我也算照顾过你了，咱们以后多的是见面的机会，希望你真的要生意兴隆啊小姜总。”
他还有别的事，今天特地抽空过来也是想见一见姜爱华，既然名片已经拿到手了，他也就礼貌地告辞了。
等宋时琛离开，姜爱华走过来，手里拿着宋时琛的名片：“奇怪了，海润广场不过是宋氏集团旗下的小小的一处物业，这个宋总怎么亲自过来了？”还特意给了她名片。
她这么一问，姜丽华也反应过来了，对呀，他好像是特地过来一般，她们开的不过是一个小小的零食店而已，怎么能劳动宋氏集团的CEO过来道贺，难道他是另有所图？
姜丽华盯着她手里的名片，嘟嘴道：“我都见他好几回了，他没有给过我名片呢，他特意给你一张名片是什么意思？”
姜爱华也不明白，这还是她第一次见到这宋时琛。
而且姜丽华在排名靠后的几个商场都租不到位置，反而在排名第一的商场里租到了，这件事看着也挺诡异的，不会就是这位宋总的手笔吧？
他这样做的目的是什么？
不过对方既然没有提，她也当不知道，她现在的精力有限，实体现在是姜丽华在管，她就不要什么事都操心了，她随手就把名片交给姜丽华：“反正以后实体店也是你负责，他就交给你应付了，依琳那边考察了好几个工厂，有意向要出售的还不少呢，我得跟着过去评估一下，可能要出差一段时间。”
姜丽华突然想起一件事：“对了，姐，那个娴姐的老公有没有打电话给你？”
姜爱华扬扬眉：“怎么？他也打给你了？”
姜丽华道：“对呀，不知所云，吞吞吐吐说了五分钟还没重点，我哪有这个时间跟他叙旧，立刻把电话挂了。”再打过来，她就不接了。
其实她为什么会打过来，两姐妹都一清二楚，他是看到她们的网店做起来了，生意这么好，又想跟她们恢复关系，把肉脯卖给她们了。
姜爱华道：“何广源给我打了好几次电话，见我不接，就发信息过来道歉，说自己当时喝多了乱讲话什么的，还说自己愿意出钱请人租场地扩大肉脯的产量，希望能恢复给我们的供应什么的……”
姜丽华忙道：“你没答应他吧？”
姜爱华冷笑：“我有这么闲吗？咱们河北跟内蒙的肉脯不知道多畅销，还指望着他们能交出货来？当时我们可是实打实赔了五百单牛肉脯才把风波平息下去的，虽然是因祸得福，但跟这种没有信誉的人做生意，一次就够了，怎么还会有第二回？要不是没空收拾他，我早发律师函去告他了。”
姜丽华深以为然，当时店里都已经预告了要上最后一波娴姐肉脯，结果寒冬腊月的，何广源居然说肉做坏了，交不了，诚心跟她们过不去，若不是大姐急智，用牛肉脯代替猪肉脯，又免了顾客的单，寻味的后台估计全是差评，哪能做到今天的规模？
要知道差评对网店的影响有多大，她可是最有发言权了，毕竟在全面负责这个实体店以前，她可是全面负责线上业务的，她现在是没空管了，但她知道现在店里光是售后就有三人，专门处理这些差评，赔礼道歉送红包免单都是基操，好不容易才能哄得顾客删除，那可是费姥姥劲了，如果有几百个差评，这店直接不用开了，关门算了。
至于何广源为什么要厚着脸皮来求姜爱华跟姜丽华，原因很简单，因为娴姐肉脯的生意越来越差了。
给寻味供货的那段时间，因为不舍得花钱请人，何广源夫妻都是叫双方父母来免费帮忙的，几个老人从天亮干到天黑，纯纯的义务劳动，别说工钱，连想吃口好的何广源都不舍得，每天去肉脯里买那么多肉，半斤都舍不得煮了吃，全要做好了卖出去。
吃饭的时候就从锅里面舀几勺肉汤泡饭，何广源还说这肉汤千金难换，那么多肉熬出来的汤，不用菜都能吃三大碗。
四个老人年纪不小了，虽然是有心帮衬自己的孩子，但时间一长累得老骨头都快散架了，天天吃着汤泡饭，就算这店里每月赚几万也到不了他们手里，所以对这门生意就不上心了。
听说何广源跟客人闹矛盾了肉干不用做了，四个老人还长松了一口气，大大称赞了何广源夫妻一番，立刻收拾包袱回村里了。
何广源夫妻也是累狠了，最后一批货没有交，留在铺子
里散卖，因为过年的原因，也很快就卖完了，夫妻美滋滋地过了个年。
加上前几个月赚的钱，这个年可过得真享受啊。
可过完年后夫妻两后知后觉地反应过来了，这生意怎么变得这么差了？
原来的土特产店有了新货源，又嫌他们不声不响就断货，不要他们的货了，又失去了姜爱华这个大客户，娴姐做的肉脯一下就卖不出去了，只能放在本镇上消化。
但刚过完年，孩子开学要交学费，农田开耕要买肥料，农家人抓小鸡崽小猪崽要花销，处处都要花钱，大家连买肉的钱都没了，哪里还有余钱买肉脯？
所以一连两个月，娴姐肉脯都卖不出去，每天的营业额降到十几二十块，何广源跟娴姐这才慌了起来。
给姜爱华供货的那几个月可是月入两三万的，现在变成两三百，他们怎么接受得了？
娴姐不由埋怨何广源：“都是你，出的什么馊主意？人家早就叫咱们租地方增加人手做肉，就你舍不得出那几百块钱，现在可好了，每月几万的生意都黄了，这可怎么办？”
何广源之前见姜爱华天天催货，一直觉得自己的货有价无市，姿态摆得高高的，只有人求他，没有他求人的，结果现在一下从天上掉到了地上，一时也反应不过来，被老婆埋怨，他也恼了：“我说要她们出钱的时候你不也没反对吗？现在全怪我了？当时你要是反对一声，也不至于没了这个单！”
夫妻两人大吵一架，还差点动手了，但架吵完了，没一个赢家，再找不到销路，他们就连日常生活开支也成问题了。
第220章 第220章陷阱（1）
何广源刚开始还拉不下脸来求姜爱华，他先是叫娴姐做了一批肉脯，拉了去县城的店里挨个推销，结果试吃的多，买的少，别人只当他是摆摊卖的，遇见大方的，买个半斤一斤的，何广源辛苦一天，赚的钱刚够路费跟买肉的钱，但是一个稳定的销售渠道都没找着。
去找了土特产老板，因为之前得罪狠了，人家连茶都没给他倒一杯，更不可能答应重新上架他的肉脯。
他背着肉脯散卖了几个月，累得要死，钱没赚到几个，还好到了五月节，铺子生意回来了一些，他突然发现再这样下去也许以后都只有节日才能卖一点肉脯了。
何父见他们没生意，叫他回去种地：“都没生意了还老是待在镇上干什么？回老家种地吧，不然等着饿死吗？”
自从娴姐肉脯做出了点名堂后，何广源已经有五六年没有种过地了，哪里还受得了重地的辛苦跟没收入？但镇上的屋子也是租来的，如果没收入，就快连房租都交不起了。
他这才深深后悔自己不知好歹得罪了自己最大的顾客，把一家人的营生都给绞断了。
本来以寻味要货的速度，他回农村租个大院子，请三五个人一起煮肉晒肉，自己当老板，每个月舒舒服服几万块钱入账，这日子不比神仙还快活？结果为了占一点小便宜，吃了大亏，把路都断了。
在种地跟做生意之间，他终于不得不逼自己妥协，尝试着联系姜爱华，支支吾吾地拉几句家常，道歉的话却始终说不出口。
姜爱华哪里有空理他，听他说得九不搭八的，直接一句没空就把电话挂了，再打过去，就不接了。
他又尝试着打给姜丽华，哪知姜丽华的个性比姜爱华还难搞，姜爱华还会语气平和地客套几句，姜丽华是直接翻脸挂电话，根本不给他解释的机会。
何广源怄得要死，真是恨不得狠狠甩自己几记耳光，没办法，只好把房子退了回老家种地，娴姐再趁着过年过节的时候做点肉脯去街上卖，补贴一点伙食，让日子好过点。
而另一边，甘依琳花了三个多月的时间重点考察了七八家工厂，终于挑中了一家因为经营不善做不下去准备关张的中型食品加工厂，叫做拾美辣酱厂的。
辣酱厂不大不小，也有两千多平米的面积，因为是做食品加工行业的，资质齐全，而且设备虽然半新不旧的，但因为原来是做油炸辣椒酱的，跟火鸡面有异曲同工之妙，所以许多东西只要接手过来就可以直接使用，能为寻味节省很多买设备的钱。
甘依琳重点考察了这家工厂许久，觉得它的条件是最符合寻味的需求的，五条产线，不多不少，熟手工有四十多人，听说寻味有意向收购加工厂，都用渴望的眼神看着甘依琳。
做这种食品厂的员工一般都有了点年纪了，不喜欢挪动地方，新工作也不好找，所以一般都不希望厂子倒闭的。
厂长赵仁大概四十多的年纪，长得胖胖的，因为厂子生意不好，拖欠员工工资跟供应商货款，差点就要进入破产清算阶段了，寻味是他唯一的机会，只要她肯出钱买下来，厂子就盘活了。
赵仁双眼湿润，一副痛心疾首的模样：“舍不得我这个工厂啊，里面的员工有的都工作十几二十年了，如果不是实在经营不下去，我是不舍得卖的，甘经理，希望你多给我这些员工美言几句，我这几个领导班子肯定不适合在这里做下去了，但普通员工的话还请你们留下，给他们一口饭吃。”
甘依琳看着那群四十几近五十的员工没说话，但脸上冷冰冰的表情也没办法再维持。
她拿到了食品加工厂的审计报告，交给姜爱华：“是事务所出具的，有可信度，这个工厂资不抵债，拖欠的工资跟供应商货款是这个数。”她指给姜爱华看，“给我们开的价格是这个数，如果我们买下来的话，厂长答应会把负债全部清偿完了再做交接手续，价钱我也请专业人员评估过了，这个是他们出具的报告。”
基本上每一份关于资产、负债相关的内容她都请了专业机构做了评估，出具了相应的报告，而且债务清偿承诺书也是请律师草拟的，绝对有法律效力，可见她是下了苦功夫的。
姜爱华也去厂里看过几次，看完后觉得这个工厂真的很不错，简直就像是为她们的火鸡面量身订做的一样。
她把会计请进来算了一笔账，盘了一下公司里可用的流动资金，姜丽华的实体店拨走了五百万，留下要付给供应商的货款还有员工工资，还有三千多万的资金可以用，把这家食品厂盘下来，账面上的钱看着是够用的。
但是把厂子买回来后需要增加新的设备、更新产线、请员工，也需要重新装修厂房，还要购买原材料生产火鸡面……这就是一只吞金兽，把开店这两年赚到的钱全部都投进去也未必够的。
但走一步算一步吧，幸好网店的生意一直维持在比较平稳的一个收入，如果大规模生产的成本太高，她们可以试着先生产小批量的，等销售额上来了，再扩大生产也是可以的。
姜爱华对火鸡面信心满满，在宁安县的火鸡面店都已经成了老招牌老字号了，这么多年过去，生意越来越好，绝对是经得住市场的考验的。
她开始着手准备跟拾美辣酱厂的签约手续。
在正式签约之前，工厂需要做一次固定资产大盘点跟清理，要把大到生产机器、小到一张凳子都要计算在内，两千多平米的厂房加上仓库、办公室，盘点的工作没这么容易完成，甘依琳带着助理一直留在拾美跟进度，姜爱华倒是有了几天空闲的时间。
她在家里休息了半天，吃完了午饭又睡了个午觉，起来已经两点多了，实在是闲不住了，想到家里离海润广场这么近，不如出去散步顺便巡巡店，看看实体店的生意怎么样了。
一进门就被店里热闹的场面吸引住了，她有点惊讶，这都开业一个多月了，生意还这么好吗？店里最少有十几个顾客正在挑选零食，每个人都提着购物篮在选购喜欢的东西，店员们忙忙碌碌地帮忙找货、整理货架、收银，看见她进来，又马上移开了目光，开始专
注忙自己的事。
看见她进来，店长罗菁连忙过来打招呼，脸上的表情有些忐忑不安的样子：“姜总，您过来了？”
姜爱华点点头，四处看了看：“丽华没来吗？”
罗菁忙道：“小姜总在后面的仓库里盘点货物。”
姜丽华亲自盘点货物？姜爱华有点吃惊，但没说什么：“行，你忙吧，我去找她。”
在仓库后面找到姜丽华，她正拿着册子一件件地清点从海外进口过来的零食，因为拆包装，弄得浑身都脏兮兮的。
看见她过来，姜丽华头也没抬：“姐，你先坐吧，我还要好一会儿。”
姜爱华等了她快半个小时，她总算盘点好了，她给她倒了杯茶：“怎么要你亲自点？”
姜丽华道：“那个库管被炒了，暂时没招到人，我先顶上。”
因为开店的成本太高了，店里的人手都是很紧张的，各司其职，这个库管平时的工作是接货收货跟上架，如今被炒了这些工作没人做，姜丽华只好自己来。
姜爱华皱眉：“炒掉了？怎么回事？”虽然她没有插手管理实体店的事，但姜丽华的个性也不像是瞒得住事的人，平时鸡毛蒜皮大的事都乐不可支地跟她讲，把库管炒掉这事居然没跟她提过？
姜丽华面无表情道：“偷店里的东西，被商场的保安发现了，通知了店长，店长通知了我，我要她原价赔偿，她跪在地上求我，说自己上有老下有小什么的，哭得整个商场的员工都听见了，咱们店这回可真出名了。”
这件事姜丽华可没跟她讲过，姜爱华惊讶地睁大眼睛：“什么时候的事？”
姜丽华继续面无表情：“上午。”
什么？！上午？难怪她进来的时候店里的员工看她的表情都怪怪的，一副担心受怕的样子，姜爱华道：“那你怎么处理的？这就原谅她了？”
姜丽华奇道：“我为什么要原谅她？你知道她偷了什么东西吗？”
她脸上升起忿忿之色：“她偷了三块意大利进口的手工黑巧克力，这款巧克力光是成本就三千多块钱一盒，也就是她偷了一万多块钱的东西，我怎么可能放过她？万一店里人人都有样学样怎么办？”
她气愤道：“而且你知道她是怎么偷的吗？她把包装盒打开，把里面的巧克力拿出来，换上普通的巧克力再原封不动地放回去，把普通巧克力当最贵的巧克力卖，以次充好，关键是还卖出去了几件！也就是说客人从我们店里买到的东西是假的！假的！我真是恨不得杀了她，我还原谅她？！我报警了，人被警察带走了。”
姜爱华的眉头紧紧地皱了起来，这可不算是什么小事了，一件几千块钱的巧克力被员工调换了，还卖出去了，万一客人闹起来说她们卖假货，这个店不用开了。
她马上道：“那你还在这里盘什么？赶紧查一下是什么时候卖出去的，卖出去多少，马上联系客人退货也好换货也好，赔礼道歉呀。”
姜丽华叹了口气：“这款巧克力因为太昂贵了，开业到现在总共也就卖了六块，开业的当天卖了三块，昨天卖了三块，我已经知道是谁买了，晚点儿我就去找他。”
这么昂贵的巧克力，只卖出去六块，姜爱华已经反应过来了：“难道是宋时琛买走的吗？”
姜丽华面色沉重地点了点头。
开业的时候她坑宋时琛充了五万块钱，宋时琛挑了三块巧克力走了，昨天他的秘书过来，又买了三块一样的，就这么倒霉，被那个胆大包天的仓管调包了。