第121章
戴维斯虽然答应了, 但也不能隔着大海就直接任命，戴维斯倒是很主动：“我想来夏国一趟，参观一下咱们华美日化工厂, 我已经了解了很久, 甚至还在华美日化工厂的外面驻足过，但从未进去过。”
周渔自然欢迎。
戴维斯这会儿还没办完辞职手续, 所以来夏的时间就定在了五月初。
等着挂了电话，周渔就把这事儿跟范广西他们说了，顺便通知了周渔定好的夏方经理——于芳菲！
夏方经理这个人选，其实很重要, 这毕竟是华美日化伸向国际市场的第一站, 但偏偏它又只是个分公司, 属于总公司中层领导，可以这么说, 职位不是特别高，但战略意义绝对重要。
一开始周渔就属意于芳菲，她在国内已经是拓展部门的负责人了, 再有外派经历, 就可以升一升。但是去美国要求能够适应英文环境，于芳菲本身是高中毕业, 她这方面不合适。
但就这时候，于芳菲请命参加今年的春交会, 周渔就知道她那么忙, 不会无的放矢的, 把人带去才知道，这几年这丫头不但工作拼命，私底下对自己也严格要求, 居然英文好到能直接跟外商谈生意，这还犹豫什么？人选自然就定了。
至于于芳菲走后，负责人则有王罗阳接替，算是做好了传承。
戴维斯要来大家当然都高兴，尤其是于芳菲，她去美国是要和戴维斯共同工作的，戴维斯是主场她是客场，戴维斯经验丰富，她的经验不好发挥，可偏偏于芳菲是代表着总公司的，关键时刻要定大局，她必须得跟戴维斯磨合好。
提前能跟他交流相处是个好事。
倒是范广西他们老一派对洋人不咋信任：“确定是离职了吗？他还来华美日化外面转悠了？他会不会是诈降啊！”
周渔哭笑不得，但也理解，范广西年轻的时候，琴岛那里还有美国人呢，是后来我们建国，他们才离开的，他们对于洋人没什么好印象挺正常。
周渔只能跟他解释：“用洋人才能更好的打入洋人内部，要不他们国家的习俗咱们也不清楚？！”
范广西和柴建华也点点头：“也是，谨慎地用。”
五月初，新的香皂自动生产线调配结束，开始正式投入使用，因为香皂订单供不应求一直三班倒的华美日化总厂工人终于松了口气，用张小虎的话说：“哎呦妈呀，终于可以放个假了，累死我了。”
他的亲妈——南州肥皂厂的职工只能酸不溜秋地说：“那么高的工资，你不想干。要不咱俩换换？”
可不是她乱说，南州肥皂厂因为供给华美日化原材料效益一直不错，普通员工一个月加上奖金足足有80来块钱。要知道，这会儿普通工厂的工资一个月也就50来块，他们可多不少呢。
但这个也没法跟华美日化比。
年初涨完工资后，张小虎一个月连工资带奖金足足120元，这还不算年底的绩效奖——去年发了三百，今年春交会香皂厂订单都爆了，张小虎预估怎么也得有五百。
要知道，张小虎他们可是当年都找不到工作的待业青年，如今倒是成了全市最高工资的工人了，谁能想到呢！
张小虎懒洋洋地躺在床上：“妈，你前一年来还行，今年不行了，我们换了全自动生产线，培训就用了一个月，你搞不定!”
张妈妈直接气笑了：“好好好，你厉害，儿子，王媒婆可是追了我两个月了，要给你介绍对象。”
南州如今相亲市场上谁最受欢迎，已经不是过去的化工厂了——而是梅树村和华美日化，如今南州肥皂厂家属院已经成了媒婆扎堆的地方。
张小虎耳朵红红：“我没别的要求，我们周总说了，以后是知识的天下，没知识自动生产线都开不了，我就一个要求，高中毕业。
到时候我俩共同奋进，生了孩子让他考大学，妈你不知道，梅树村的大学生今年回厂，那专业都是周总帮忙定的，进来就是研发助理，坐办公室工资高以后发展前途好……”
张小虎说什么，张妈妈都哎哎哎的应着，等着他说完了睡着了，张妈妈出去就抹了眼泪，丈夫问：“你怎么还哭了？”
张妈妈嗔怪道：“我能不哭吗？原先孩子天天窝家里，肥皂厂效益也不行，我都怕日子过不下去，可你看看，现在挣得多，想法也好了，还知道要有知识，这多好啊！”
事实上，没人想过从梅树村出来的姑娘周渔，会带来这么大的变化。
生产线投入使用，牙膏厂那边还在紧密的建设中，戴维斯的行程也定了——5月7日。
这离着他们打电话的时间不过一周，可想他在BJ公司辞职流程走的有多快，庄佳诚爆料：“我的一位雇员有个朋友是BJ公司海外市场部的职工，他说戴维斯辞职并没有引起BJ任何的水花，他的上司只是说很遗憾，没有进行任何挽留。”
“戴维斯走的时候，有同事问他即将入职哪个公司，戴维斯并没有说。”
不说周渔反倒是觉得戴维斯沉得住气，他们刚刚开设新公司，并不需要一个对他们没有什么好印象的大公司的注目，更何况，这种注目并不会带来好处，相反会让他们的各种营销都过早暴露，说不定还会被狙击。
但现在就挺好，BJ很强大，但是在美国，香皂已经不是他们主要营收产品了，所以即便凝脂皂有了一些成绩，他们会注意，但绝对不会认为华美日化会在美国市场有什么太厉害的成绩。
毕竟，香皂已经是逐渐落寞的日化产品。
不过周渔没想到的是，5月7日，她去接戴维斯的时候，还碰到了个熟人翁小雪也在机场，身后跟着一个金发碧眼的超级帅哥。
她见到的时候，对方正在机场出口那里叽叽歪歪，周渔没注意听到一耳朵，男生冲着翁小雪说的是：“我不要走！我要和你在一起！”
饶是周渔，看到熟人八卦也没忍住站住了，她看看表，离着戴维斯到达还有半个多小时呢，干脆站定看热闹。
“你那个时候可不是这样，你总是缠着我，跟我一起讨论，我还帮你完成了很多作业，你还说我是你的幸运之神，你怎么能转身就回国，你把我当什么？”
翁小雪显然并不想提：“你是教授助理啊，开始我不懂问你不是很正常吗？我们就是正常的朋友关系，你赶紧走吧。”
对方才不呢，“如果是这样，为什么你离开的前一天要亲我？”
翁小雪顿时不吭声了，周渔就知道，这肯定是真的，果不其然，翁小雪语气都乱了：“什么亲，你你你做梦了吧。”
对方乘胜追击：“你脸红了，你就是亲了，我知道。你不可以这样抛弃我，你知道我这几年有多想你，可是我正在攻读学位，钱也不够，只能跟你电报联系，我今年去GG工作了半年，好不容易才攒好了钱来找到你，你怎么可以在我一下飞机的时候，就这样打击我。”
GG可是国际著名奢侈品品牌，能在埃菲尔香水学校当教授助理的，不是本科生就是研究生，跟翁小雪这样的短期培训是不同的。
这小伙子，还是个人才呢！
“我真的很想你，我每天脑袋里都是你，没有你在，我干什么事情都没有乐趣，我想我生病了，生了一场关于你的病，只有你能治！”
翁小雪的回答是：“你真病了！我们不可能的，我只会在夏国，哪里也不会去，你会来吗？亲就亲了，大男人亲一下怎么了，你当不知道不就行了？！”
对方才不管她的别的话，就抓住一点：“你承认你亲了，你怎么能不负责呢，我可以留在夏国的，我愿意为你。”
翁小雪还想骂，恰好这会儿扭头看到了周渔他们，周渔都能看到她那双眼睛瞪得跟铜铃似得，显然也没想过这么巧。
周渔这会儿不能白看戏了，只能上去打招呼：“小雪，这是……”
这话让周渔觉得自己才二十来岁，就有种家长的感觉，还不能不这么问，周渔都有些恍惚。
翁小雪还没说什么，对面的男生瞧见周渔眼睛都亮了，周三春下意识就想挡着周渔，就听见对方用蹩脚的汉语说：“你是周渔是不是？小雪的书里夹着你的照片，她说最崇拜你了。很荣幸认识你。”
这是周渔没想到的，她扭头看翁小雪，翁小雪也听不好意思的：“我……我怕我出去不努力，所以从南州晚报上剪了你的照片激励自己。”
周渔：……
那边男孩已经叽里咕噜开始介绍自己了：“哦，周渔女士，我是来自法国的伊万。我是埃菲尔香水学校的研究生，刚刚从著名的奢侈品牌GG离职，我很爱翁小雪，专门来找她，我不想回去？”
周渔：……
翁小雪显然不敢让他说话了，连忙说：“周总我会处理好的，您放心。”说完，就扯着他走开，伊万还想说什么，翁小雪直接瞪他一眼，“想跟着我就闭嘴！”
于是对方闭嘴了，周渔也清净了。
周三春听不懂，于芳菲是听懂了，笑着说：“小雪天天就实验室和宿舍两点一线，我还想着怎么给她介绍对象呢，这下不用着急了。”
周渔也笑了，她突然想起了翁小雪去法国那天在机场说的话：“我保证带人回来！”周渔当然不会放在心上，谁能想到还真带回来了。
当然，话语成真的不止是翁小雪，还有戴维斯。
他直到下飞机，脚底再一次踩在夏国的土地上，还觉得人生真的是不可思议，去年他从这里离去的时候，想的是，我一定会回来的。
那会儿他的目标是成为美国公司的夏国分公司的总经理，没想到，他真的回来了，就是颠倒了，成了夏国公司的美国分公司总经理。
不过瞧见周渔，他还是很激动的，毕竟，周渔是在逆境中选择相信他的人，他直接给了个拥抱，然后才说：“周总，谢谢你给我机会。”
周渔倒是实话实说：“是你的敏锐坚持打动了我，很荣幸，我们成为伙伴。走吧，我带你看看现在的华美日化。”
戴维斯并不觉得自己会很惊讶，毕竟他去年已经看过了——他虽然以参观的名义来，但实际上是想和周渔表忠心，毕竟他以后都要跟周渔干了。
因此，这一路上，他也没有什么特别的期待感，而是跟周渔谈着他即将的任务——他想知道，周渔这个美国分公司到底是干什么的。
“凝脂皂已经有美国总代理了，只是运营魅力品牌吗？”
周渔摇头：“并不仅如此，事实上，我们已经将魅力品牌分割了，一部分是肥皂香皂，此外我们还增加了皂粉，皂液，皂片、洗衣粉产品，在明年还会加上洗衣液，洗洁精，玻璃水，清洁剂，洁厕液等产品。”
“我们想延续魅力品牌的同时，也让它更加丰富。”
这个让戴维斯很赞同，产品的多样化才能在市场上获得更多的关注，同时也能将魅力品牌的人气彻底转化为销量。
毕竟，仅仅是香皂肥皂是很难突围的，不过他立时问：“你们已经有合成洗液生产线了？”
周渔笑着说：“将在六月到港，我们预计在10月份就可以量产了。”
这简直让戴维斯惊讶和欣喜，“哦天哪，我去年离开的时候，你们只有香皂肥皂香水生产线，这才几个月，你们怎么这么快？甚至你们还买了魅力的设备！”
周渔笑着说：“你会发现，我们的速度快的吓人。接着说吧，至于魅力原先的牙膏，我们将分出来，做成专业的护牙品牌——魅力微笑。”
“这是个好主意！”戴维斯几乎喊出来，“魅力其实属于洗涤用品，牙膏属于个人护理类别，是他们想要适应快速变化的市场的产物，跟他们格格不入，分出来是对的。”
周渔笑着说：“对，我们认为，专业的护牙品牌，不能仅仅只有牙膏，所以我们相应产品。当然，在夏国，因为经济原因，目前我们选择的是牙签。”
“但是在美国，除了牙签我们还需要牙线产品，目前我们不准备上牙线生产设备，所以需要分公司来物色合适的代工厂。”
戴维斯脸上已经满是惊喜了，BJ的市场策略一直都是品牌矩阵，他们习惯于在同一类别用多种品牌叠加的方式占据市场。
可没想到，周渔的牙膏居然另辟蹊径，走专业化路线，只要跟牙齿有关全部包括，以他的目光来看，这的确会显得更加专业，而这种路线是美国市场上没有的，他能预料可以走出一条好路来。
戴维斯连连点头：“你放心吧。这个交给我。”
周渔点头：“是的，此外，魅力微笑的包装设计，也需要你们来操心。”
魅力是因为情怀，所以沿用了老款包装，为的就是唤起人们对这个品牌的记忆，从而选择它，但牙膏不一样，它需要更前卫，更专业，所以让美国人设计更合适。
戴维斯这会儿已经是不停点头了：“好的好的。”
当然，还有芙洛拉香水系列香皂，还有好帮手洗涤系列，都会陆续登陆美国。所以戴维斯依旧是不停点头，他甚至还擦了擦汗——他原本觉得周渔可能先得考验他，毕竟他是从敌对方过来的，哪里想到，见面还没到地方，周渔已经将重任压在了他肩膀上。
就这样一路，终于到了，周渔说：“下来吧。”
戴维斯往外一看立时愣了，这根本不是他见到的华美日化——那是个用旧厂房改造的工厂，不算陈旧，但也不多新。
可这次，他是站在了马路上，放眼望去，左边是一座刚刚建立好的工厂，崭新的办公楼，超大的厂房，还有干净平坦宽阔的水泥地面，上面写着华美日化肥皂厂。
而右边，是正在建设的厂房，而前方的一片空地，都已经开拓出来，显然还有别的用处，周渔笑着告诉他这是华美日化的新工厂聚集地，并告诉他了所有的安排。
他简直不敢置信——只有半年多，居然完全成了这么多。
“那原先的华美日化厂呢？”
周渔说：“香皂肥皂生产线会迁到新的肥皂厂来，到时候那边就是总厂办公室和研发基地。”
戴维斯目瞪口呆，最终说了一句：“这真是夏国速度。”
戴维斯来了三天，等着离开的时候，已经签了严谨的合同，给予了他足够的权利，待遇以及限制。
去美国，则是于芳菲和白冠宇跟着去的——随后，周渔这边还会派出三名工作人员，加上顾问汤姆森先生，新招聘的美籍工作人员，华美日化的美国分公司就齐全了。
这是个稳固的三角关系，戴维斯需要用业绩证明自己的眼光，从而复仇，汤姆森会保护好魅力品牌，从而安抚自己卖了祖业的愧疚，而于芳菲只需要把好大方向就好了。
周渔很满意，戴维斯也很满意，就是离开的时候问了周渔一句：“你不担心我吗？你怎么会这么信任我？”
周渔寻思，你不跟我干，你怎么证明自己？但话不能这么说，周渔一个实诚人，对待美国同志，也不好太过坦诚，只能拽文：“夏国有句俗语，叫做用人不疑疑人不用，我向来如此。”
戴维斯差点哭出来，他是这样说的：“哦，我为BJ服务了那么多年，可BJ从未这么信任过我，我一定会做出成绩的，请相信我！”
戴维斯的确努力，五月回到美国，随即租赁办公室，招聘人员，疏通渠道，等着七月份，周渔这边牙膏终于下了生产线，魅力的洗涤系列产品也已经运抵美国，戴维斯开始了他的营销。
7月4日晚六点半。
京市化工学院的大二学生刘庆芬，和两个双胞胎弟妹，一身臭汗进了屋，哑巴的妈妈瞧见他三个这样，连忙去端了水过来，让三姐弟喝水。
然后比划着，刘庆芬一看就知道是问他们卖出去了吗？
她连忙点头：“放心妈，都卖出去了。”
刘庆芬就是当初梅树村一号店抽中了一等奖大彩电的小姑娘，当年为了养活全家，她只能退学顶替当了投递员。
不过中了彩电后，她的命运就改变了，周渔用1799块钱买下了那台彩电，她因为有了这笔钱，终于可以不用下午去打零工，而是抱起了书本准备高考。
1982年那年她没报上名，她是1983年参加的高考，那一年，她几乎没有在夜里12点前睡过，早上四点又要送信，就这么熬着，最终考取了京市化工学院，成为了一名梦想的大学生。
其实她如今的生活已经不算缺钱了，除了当初的1799块钱，她还帮着梅树村拍了几次广告，周渔是个厚道人，给的费用不少，完全覆盖了他们的生活，她甚至还给妈妈买了一台黑白电视解闷。
不过，她一直觉得，这都是偶然事件，所以寒暑假都会带着弟妹摆摊，也算有个收入，今天就是摆摊回来。
听着他们都卖出去了，刘妈妈高兴地不得了，连忙去将晚饭端了出来，顺便还打开了电视，让他们乐呵会儿。
刘庆芬就和弟妹一边吃一边讨论，明天去那里摆摊，等着新闻联播播放完毕，她就不说话了，而是看电视——刘家人都知道，这会儿是华美日化的广告时间，姐姐总是特别关心，还说以后毕业要去华美日化工作。
凝脂皂的广告是常年有的，梅树村的广告是看促销时间，但今天他们发现了一个新广告——牙医生牙膏！
广告词也很简单，一个人躺在治疗椅上喊：“哎呀牙疼。”穿着白大褂的医生对大家说，“据报道，我国儿童龋齿患病率为70%，中年人为88%，老年人为98.4%，预防龋齿，迫在眉睫！”
“牙医生牙膏所添加氟化物可以强健牙齿珐琅质，有效预防龋齿的发生，让您远离龋齿！预防龋齿，请用牙医生牙膏！”
刘庆芬还没说什么，弟弟妹妹已经开口了：“哇，是医生做广告啊，太专业了！”
连刘庆芬也不得不说，这广告一看就特别让人信服，有权威性，虽然不够精巧，但真的有说服力啊！
果不其然，她出去上厕所的时候，就听见已经有人议论了：“你们看见那个牙医生牙膏广告了吗？氟化物是什么？听着挺有用。”
“我就有虫牙，刚补了牙，不行明天去买一管试一试，我可再也受不了了，疼起来要命啊！”
而在美国，戴维斯走的是一条只有美国人才能想到的路线，他根本没打广告，而是通过正规新闻宣传的——美国最著名收视率最高的新闻节目《十分钟》，在这一天播放了一个调查报告。
《十分钟》的形式是一则节目分为三个新闻，每个新闻都由调查记者来进行讲述，而今天这位叫做路易斯的女记者讲述的新闻则是《为什么小偷最爱偷香皂？》
美国小偷泛滥这已经是公认的事实，为什么会有这样的群体，这篇报道是从一个小的数据说话，据统计，美国小偷最爱偷的东西，并不是贵重产品，而是香皂。这是因为香皂用的最多，且最容易变现。
她的镜头就跟着一个小偷进入了超市，然后拍到了他偷取了某个牌子的香皂三块，他拿着香皂卖给了流浪汉或者其他人。
不过，颇有意思的是，在这场交易中，对方看了产品后说了一句可有可删减的话：“魅力牌吗？可以可以，魅力牌比较好用！”
这其实是采访调查中的一瞬，什么牌子其实根本不应该受到关注，但这可是《十分钟》啊！几乎立刻，很多观众都关注到这个品牌！
很熟悉，好像听过……
更何况，第二天更有铺天盖地的新闻跟进，有报纸发文章《魅力牌到底是什么？》，还有报纸写下了这样的标题《魅力成为最受小偷欢迎的香皂品牌》《魅力年老但魅力依旧》……
人们这才恍然大悟：好像过去用过，好像……是老朋友！原来它还在啊，居然还有这么多种类！
于是，本来已经沉寂了好几年，消失了四个月的老品牌魅力牌再次出现在了人们的眼前。
第122章
魅力的这股风刮得可谓猛烈。
《十分钟》虽然是目前美国最火热的新闻节目, 但它只有收视率是没有转化率的，如果仅仅是这一句话，只让能勾起很多用过魅力产品顾客的回忆——譬如曾经年少的岁月等等。
或者, 会引起一些人的好奇, 在以后生活中，某次经过日化柜台的时候, 瞧见魅力品牌的洗涤产品，说一声：“哦这就是那个好用的魅力。”如果他正好需要可能拿一块，如果不需要，就这么过去了。
而让魅力能够真正进入消费者视野的, 是第二天蜂拥而至的新闻和广告——在你有回忆有印象的时候, 再去推广, 那就不是只听听看看了。
新闻会讲故事——汤姆森先生一家五十年来对制皂的精益求精，不懈努力, 立起了品牌，同时也帮助大家回忆起过去的岁月。
而广告会普及知识——魅力的洗涤系列现在有多好用。
它的香皂采用了最好的油脂，润肤而不干燥, 可以解决很多人皮屑的问题。
它的洗衣皂添加了甘油可以形成保护膜, 不但保护衣物，也可以保护你的手。
它的内衣皂使用了茶树精油, 大蒜精油和丁香油等天然成分，可以有效防止菌落再生。
……
可以这么说, 这一套组合拳。
只有新闻不会形成销量, 只有广告则没有噱头不会引起注意。
合二为一则立时成了当时的热点, 一时间，魅力成为了超市日化区域的热门货，虽然不会像是凝脂皂一样, 为了抽奖而主动大量的购买，但不少顾客站在日化柜台前选择时，都会拿一块！
戴维斯跟周渔汇报的时候，声音里都是雀跃，“我们不但将魅力在德州的市场拿回来了，甚至在全国的销量也逐渐攀升！”
周渔也是很惊叹，戴维斯居然可以有这样的能力和能量，让魅力以如此闪耀的方式重回大众视野，当然，她自然要问一问：“你怎么会知道《十分钟》要播放关于香皂的采访？那句话是怎么回事？”
戴维斯对此并没有隐瞒：“我和报道的记者路易斯是二十年的笔友，我们共同是城市探险的爱好者，通过信件进行沟通交流并没有见过面。”
“这次是我向她寻求的帮助。而她的父亲是电视台的新闻总裁，所以，她在这方面有着较大的权限。”
“周总，我用尽所有力气感谢你的信任！”
他这不完全是邀功，也说的是心里话——试想，一个之前没有磨合的美方经理，当他说要策划一场宣传的时候，问周渔预算可以开到多少，周渔的回答居然是：“只要合理就可以。”
也就是说，只要他的策略是正确的，那么预算无限制。
这不由让他想起周渔那句：用人不疑疑人不用。而他之前在BJ经历了什么，他呕心沥血的市场调查报告，被他们以所谓的“常识”否决了，他们不信任他，还糟蹋了他的心血！
戴维斯是真的感激周渔给了他这个机会，当然，也让他在魅力品牌抬头的同时，预先尝到了一丝成功的喜悦和对日后与BJ对抗的兴奋！
他已经迫不及待想要大干一场了。
周渔是真挺惊喜的，要知道，在这个没有网络的年代，有了媒体渠道就等于有了更多面向消费者的机会。
作为一个实质是夏国品牌的日化产品，打广告很容易，但是跟主流媒体扯上关系太难了。
周渔这会儿虽然看不见戴维斯，但隔着电话线也觉得他是个宝啊，“我感受到了，谢谢。不过我们也需要谨慎应对接下来的事情，毕竟，我们掀起了波浪了。”
“我给邮寄了一些赠品，记得用上！”
魅力与凝脂皂不同，凝脂皂的宣传路线就是抽奖，事实上，这看起来并不像持久的样子——业内对他们的评价就是，一个不懂行的臭皮匠（庄佳诚）带着一个落后的产品，试图以金钱方式打开市场，就是个笑话。
“海浪退了才知道谁在裸泳！”他们认为等着抽奖活动结束，凝脂皂自然不攻而破，所以对凝脂皂大部分都是看的状态，并没有什么相应措施。
但魅力不一样，首先，它是正正经经地洗涤品牌，其次，它披着美国货的皮，很容易魅惑人！
普通美国人可不会去管魅力背后是美国人还是夏国人！那个品牌故事已经成功的俘获了他们！
所以，魅力是有威胁的，自然会引起业内的注意。
但每个企业注意的方式也有不同。
魅力此时没有洗衣液、洗洁精这样的洗液产品，诸如BJ这样的跨国大型公司，主要利润不在肥皂香皂上面，他们的市场部观测到魅力品牌的大量广告和突然崛起后，自然也是做了分析的。
但魅力对他们而言，不过是洗涤事业部下面的一个分支的竞争对手，虽然不会错过，但也不会当做心腹大患头等要事来处理，他们的精神更集中在国内与诸多洗液用品公司的竞争，和国外与HL品牌的市场之争。
市场部直接按着过去常规的做法，将与魅力对标的洗涤品牌洁净进行了一系列的促销活动，包括送赠品等。
而占据了香皂肥皂市场的公司，譬如当初周渔说服庄佳诚的时候，引用的例子AD公司和蓝思公司，则立刻重视起来。
他们对魅力和这套组合拳都进行了分析，想要看看如何狙击——短时间内，市场的数据是收不回来的，但这并不妨碍他们通过广告的猛烈程度，周边人们的反应，以及小范围内销售数据的收集判断出一件事——魅力将会对他们形成严重威胁。
蓝思公司的销售总监威廉这会儿正在质问自己的手下：“我要知道，他们为什么能上《十分钟》？”
漫天的广告不可怕，可怕的是，在一个正经新闻中出现了魅力，如果闹不清这点，就不知道对方的底牌，那谁知道他们进行针对的时候，会不会突然又来这样一个神来之笔？！
这并不是轻易可以办到的事——那可是《十分钟》！
下属只能回答：“我们进行了侧面的调查，目前没有任何证据显示，这则新闻有问题，事实上，这句话加在新闻里并不突兀。我们曾经试图怀疑调查记者路易斯跟魅力有利益关系。”
“我们由此调查了魅力公司目前的在职人员，他们只有四位美方工作人员，魅力的原老板汤姆森，从BJ离职的海外市场部市场调研主管戴维斯，还有两名没有任何背景的雇员。”
“汤姆森在这个行业已经耕耘了三十年，事实显示，如果他有如此的手段，魅力不会被卖给夏国人。至于戴维斯，我们查到了他离职时他的顶头上司艾瑞克对他的评价，认为他是个机会主义者，能力平平，他在BJ一共工作了13年，包括在销售部门工作的时候，也未曾显露过这样的公关能力。”
“而且他和路易斯没有任何交集，他们的生活轨迹和求学生涯乃至于工作路线都是完全错开的。”
“不过囿于第二天广告的铺天盖地，我们认为，不排除魅力身后有着更大的背景。”
总监威廉都皱起了眉头，的确，但凡是晚一天广告爆发，他们也不会这么担心，恰恰好就说明，这是有预谋的。
他已经看过戴维斯的简历了，只是个市场部平平无奇的普通人，他不认为对方有这样的能力，可以左右《十分钟》。
那就是戴维斯背后的华美日化？一个夏国品牌怎么会有这样的威力？他不想相信，可偏偏又不得不信，这让他陷入了困境——未知背景才是最可怕的，你不知道他们会怎样出招！
毕竟，新闻的两面性实在是太强了，它可以一晚上让观众回忆起儿时可能并不在意的一块肥皂，也可以曝光你在狙击对手的时候用的不当手段，让你身败名裂！
这让他们在搞清楚真相之前，只能束手束脚地反击，譬如——最正规的降价和促销。
于是，披着美国皮的魅力发威的同时，美国的主妇们突然发现，似乎在一瞬间，超市里到处都是促销和降价的肥皂香皂。
但……
艾琳娜是个家庭主妇，跟所有的家庭主妇一样，她每周都要进行一次大采购，这次她除了采购这一周的蔬菜水果肉类面包麦片外，她还需要将家里的洗涤用品补充完整。
不过，当她进入到洗涤用品区域她就高兴了起来，天哪，瞧瞧她看到了什么？明明不是任何节日，不少品牌居然在搞促销。
洁净的促销小姐冲着她介绍道：“太太，我们的洗衣粉买一袋送一袋100克的，香皂肥皂买四块送一块！”
她立刻拿上了，洁净的东西还可以！
不过往前一走，她就又见异思迁了，她看到了什么，蓝思和AD家的香皂肥皂洗衣粉都在打八折！
促销小姐瞧见她就介绍道：“太太，需要洗涤用品吗？同款产品买两个打八折，圣诞节前没有比这个更合算的促销了！”
事实上，艾琳娜一直认为赠品不如折扣更合算，毕竟，用省下来的钱她可以干别的，而赠品并不一定符合心意。
艾琳娜于是拿着香皂和洁净的比了比：“请给我各拿两个。”
说完，她就扭回了头，在洁净的促销小姐面前，将刚刚拿上的产品放在了旁边的货架上，顺便收获了一个无奈的表情。
等着回去的时候，她就将蓝思的两块香皂两块肥皂和两袋洗衣粉放到了推车中，这会儿她已经挑选完毕了，于是车子一扭，准备前往旁边的百货区。
但你知道她看到了什么？
她站在那里简直不可思议，“哦Mygod，哦哦哦哦，天哪，天哪，这是个藤编的托盘吗？”
在通往主干道的一个堆头，居然摆放的都是大型洗涤套装，里面有六块香皂，六块肥皂，两袋洗衣粉，最重要的是一个藤编的精美的托盘盛着它们。
而这个托盘她在摆件那边瞧过的，因为是纯天然和手工的，一个售价足足三美元。
她犹豫了半天也没舍得买，但现在，这居然是赠品！
艾琳娜脑袋里只有一个想法：只要合算，我管什么品牌一定会买。
她立刻去看相关信息，却发现，居然是最近很火的老品牌魅力，而售价并没有因为他们的赠品太过精美而提高，只有5.2刀！
这是个很好用的老牌子！而且完全是正常售价！只要买下，她就可以白得这么漂亮的托盘！
艾琳娜兴奋的不得了，这会儿也顾不上所谓的不要囤货的想法了，她立时拿起了魅力礼品装！
天知道，她的运气有多好！甚至想了想后，她立时又拿了一份——两个托盘摆起来更对称，更何况，香皂洗衣粉囤了也不会过期！
当然了，有了这么两个大礼包，刚刚拿过的香皂和洗衣粉自然不用了，于是，她推着购物车，再次返回了蓝思促销小姐那里。
对方瞪大了眼睛看着托盘问她：“哦太太，请问还有什么需要帮助吗？”
艾琳娜将刚刚拿过的产品全部放了回去，在对方的目瞪口呆中抱歉着说：“我实在没有办法拒绝这个托盘！它太漂亮了！”
而对方回答她的也很诚实：“事实上，我也难以拒绝它！哦，它太好看了！”
谁能想到，在折扣和送赠品中间，还有一种促销办法是送个藤编托盘呢。
蓝思的总监威廉在办公室里简直暴怒：“他们为什么会想到送托盘？三美元一个的托盘为什么要免费送？这么高价值的赠品，这合适吗？这应该吗？他们这是不挣钱了吗？”
而他的下属在空隙里插缝说了一句：“但是这个托盘，在夏国的成本应该是不足30美分的。”
威廉简直愣在那里，半天才张口问：“也就是说，他们卖了那么多东西，就送了一块香皂！？然后打败了我们？你觉得这应该吗？这合适吗？”
没人敢说话，半天威廉才来了一句：“那我们能买到吗？”
下属回答：“我们联系了跟夏国有进口业务的贸易公司，他们的开价是1.5美元。不太合适！”
威廉的回答是：“滚！”
托盘让魅力度过了爆红后的波荡期，随后便平稳了起来，周渔的心思全部都放在了牙膏工厂和合成洗液工厂上。
六月中旬，牙膏工厂落成，10月中旬，合成洗液工厂落成，同月，华美日化再次跟着省贸易团出战广交会，这次可不止46君子了，足足来了72家日化厂，也包括带着洗发水沐浴露产品的南州肥皂厂。
半年的销售究竟怎样，大家心里有数——他们这次敢来这么多厂子，就是因为不少贸易商提前打了招呼，想要再次订购。
不过，这次各家厂子并非没有变化，首先是品类更丰富了，原先只有个别厂家有洗发水沐浴露，但这次，起码有七八家都有了相关产品。
用龙平梁的话说：“你们太快了，我们得卷起来！”
其次是有重点了，春交会的时候，周渔建议产能不够的，不要将产品集中订购，这样一旦卖的不好，下次就很难卖出了——毕竟夏国竞争激烈。
所以很多厂家都是一个国家20万块，这样去试探市场，如今半年已过，哪个产品在哪个国家受欢迎，大家心里都有了数，已经不是广撒网了。
用常部长的话说：“日化区已经到了百花待放的时候了！”
当然了，常部长也告诉了周渔两个消息：一个是，经过多次的接触，BJ已经同意来夏国建厂。另一个则是来自英国和瑞典的品牌HUALI目前也在跟他们接触，对夏国市场很有兴趣。
周渔有些意外，HL的确是1986年落户上海，自此开启了在夏国的征程，但她记得BJ是1988年才落地夏国，没想到居然提前了。
周渔问：“是怎么样的合作办法呢？”
常部长直接说：“跟颜美一样，是合资的方式。”
这倒是跟上辈子一样，周渔记得，BJ是跟粤东日化合作，而HL倒是不记得具体是哪家公司，她就问了一句：“跟谁合资已经谈好了吗？”
常部长这才说：“HL那边刚刚接触，目前还没有定。BJ本身我们想要促成和粤东日化的合作。但BJ还没有回音，而粤东日化那边也不是很愿意。”
说到这里，常部长都觉得变化太快了：“这两年，咱们频频引进外资，要是哪个工厂能合资那是大家都高兴的不得了的事儿。结果你们日化行业就是怪，我们的同志去说，粤东日化的程佳丽怎么说的：谁愿意合作谁去，我们过得好好的，不合作。”
周渔一听心里就知道怎么回事，粤东日化的程佳丽也是一位女强人，厂子效益一直不错，尤其是在粤东，很有影响力，今年春交会，他们的香皂定出去了300万块，创汇36万美元。
最近几天见到她，她还跟周渔说呢：“我们的香皂在墨西哥卖的特别好，这半年上了一条新的香皂生产线，这次要大干一场。”
而合资虽然听着挺好，但这两年例子也多，夏方几乎没有话语权。
要是夏国的日化行业还是跟过去一样不行，恐怕很多人都让了，但现在，大家刚刚守住了价格底线，一起发誓要共同攀登高山，迎击外资，怎么可能将蒸蒸日上的工厂拱手相让？怎么可能合资？
周渔问：“没看上怎么办？”
常部长笑呵呵地，也不愁的样子：“这本就是两厢情愿的事情，粤东日化不愿意，就不能强求。至于BJ不想我们推荐，那就让他们自己谈。”
这就是底气了。
周渔也不知道BJ究竟会选择哪家？反正大家聊起来的时候，普遍改变了对合资的态度，周渔还记得参加评定会的时候，好多人都羡慕赵立勇，合资一打出来，就是招牌，订单哗啦啦来。
但现在，大概更多的还是想自己干一干，甚至海市日化和京市日化还跟周渔打听买外国品牌呢：“你买那个美国品牌怎么买的，好买吗？”
这显然是看着华美日化用美国品牌登陆美国市场，有点动心啊。用侯显明的话说：“是原先想都不敢想的事儿。但现在瞧瞧也不难。”
周渔笑着说：“我那是碰上的，不过后来我了解过，这种老牌子也不少，但产品很单一，大部分都是肥皂和香皂，没有什么技术含量，我们当时买冲的是设备和牌子两样，但你们两个厂子要买，设备是不重要的，只能冲牌子。”
“得好好挑选。”
她干脆说：“这样，我让我们美国分公司的人打听打听。”
周渔办事，他俩放心，这事儿就说定了。广交会一结束，周渔就给戴维斯打了个电话。
除了交代海市日化和京市日化的事儿外，还交代他帮忙留意合适的药品，化妆品研发公司，周渔想要收购。
戴维斯对这个倒是一口应下，但很快他就转入了另一件事——魅力微笑要进入美国市场了。
魅力微笑是一个个人牙齿护理品牌，这个品牌与魅力比，有个不一样的地方——
香皂肥皂行业，蓝思AD等公司没有形成垄断，并不是那么强势。而个人护理市场则是BJ的心头肉，如果他们要进入，显然要与BJ正面相碰。
戴维斯对此十分担心，他认为，周渔是个进攻型的领导，只要进市场就是要掀起大风大浪的，但现在显然不合适。
“我们太年轻了，蓝思他们背景不够强大，摸不清我们怎么回事有所收敛，但如果我们动了BJ的蛋糕，它们的报复会猛烈得难以想象。”
“我们现在的实力，根本与他们抗衡不了。是不是，可以缓一缓？”
周渔都乐了，她哪里想到，戴维斯还给她总结上了。
但戴维斯看她太片面了，周渔在夏国市场敢大开大合，是因为夏国市场刚刚开放，没有规则没有前例，这个时候，你做什么都是最新颖的，那不放开手干什么？
而年中的魅力品牌，算是周渔真正和美国日化行业打交道，可以这么说，一方面是在不太重要的市场上，拿走份额得到盈利，赚取美元。
另一方面这也是前锋——从魅力身上，她要感知美国日化行业的手段和态度，还有他们的底线和规则。
周渔自然知道个人护理和护肤美容有多激烈，她不会随随便便去折腾的，她说的是：“就是进入，但不做大量的宣传，只是存在。”
戴维斯可没想到周渔居然变了方式，他试探问：“想办法进入所有渠道？大量铺货？”
周渔点头：“对！我们这次不做出头的鸟了，要做的是藏起来，慢慢发展，等个东风。”
倒是周渔不知道的是，常部长回到了部委，对外贸易司的司长就找了过来，一脸发愁地说：“部长，您知道HL和BJ都看中哪家工厂合资吗？”
他根本不需要回答，直接说了：“不约而同！华美日化！”
第123章
对外贸易司的司长姓赵, 这会儿都不知道怎么说这俩外资公司，“我们当时就明确过了，这次合资是由国营工厂跟他们进行合资, 他们也听得清清楚楚的, 扭头就选了私营工厂。”
“倒不是华美日化不行，而是太行了, 总不能把我们的领头羊给他们吧。这跟我们的设想完全不符，而且我也认为没有必要惯他们的臭毛病，我们是诚心合作，不是让他们挑挑拣拣。”
常部长倒没有评价, 而是问：“他们有没有解释什么原因？”
原因大致都能猜到, 但是这么重要的事情不能以猜来衡量, 必须要让他们亲口说出来，落在实处。
赵司长立刻说：“我们问了, 他们倒是给回复了，也很简单，就说是认为华美日化理念更先进一些, 更适合合作。”
这说得冠冕堂皇, 没一句实话。
谁不知道华美日化的优势在哪里，首先是品牌得到了认可, 如今夏国日化行业，华美日化是后来者居上, 去年在多个类别销量全国第一, 成了消费者心中的首选品牌, 饶是海市日化和京市日化也得让一让。
那天开会，日化局的梅若雪作报告还提到这点呢，说是华美日化是通过多品牌战略, 在老百姓心里树立了标杆——只有不同的定位，没有不好用的品牌。
所以现在，华美日化推新品牌大家都很接受，甚至都认为肯定质量不错。
“这是个良性发展。”梅若雪是这么说的。
其次自然是他们的渠道，不了解梅树村的人，大多认为梅树村主要是靠开遍全国省会的商场还有无处不在的门市部挣钱，但认真研究过的才会知道，梅树村的营收大头在销售员这块。
这是周渔当年为了销售华美日化的肥皂而想出来的办法，同时也兼具助人——他们给了三千个名额，每人免费一百块肥皂，只要卖出去了，就可以继续进货，从而让没有收入没有资金没有出路的人们做起生意，改善生活。
这条线路当时就引起了极大的反响，被不少媒体报道过，尤其是那篇《拉着父母的卖皂人》人尽皆知，这两年倒是没有了消息，看似沉寂了，事实上，是周渔有意压下了新闻，她做的更大了。
因为有良好的晋升路线，第一批的三千人事实上，有不少都开起了自己的门市部，但他们离开了，随时随地都有人补上，在这个循环过程中，参与过的人已经高达万人。
周渔在报告这么写着：“我们这个计划依旧进行，在所有的梅树村门市部和商场，都能看到我们的招聘广告。虽然多年来，被骗走了不少肥皂，但我可以这么说，夏国人还是勤劳肯干得多。”
“他们只要有一点希望，都不会放弃努力。我们在一百块肥皂的筛选中，目前诞生了2208位门市部店长。同时，也有1098人因为个人抱负原因，离开了梅树村，创立了自己的事业。”
“对于这部分离开的人，我们也给予了帮助，他们可以从梅树村进货，贷款，甚至可以聘请梅树村拓展部门的工作人员为其前期开店进行服务，如今，他们都有了自己的店铺，其中有154人已经拥有了两家以上店铺，开启连锁经营。”
“而没有离开的销售员们，目前有4678名，我们内部给他们起了个名字，叫做一人店铺。他们带着梅树村产品，遍布全国各地，我们现在可以这么说，无论是东北还是西北，无论是东海还是南海，都有我们的一人店铺。无论是深山的村庄，还是边境的小城，都有我们的一人店铺。”
而这些一人店铺带来的是什么？华美日化的肥皂在全国销量遥遥领先，可以说任何日化厂都拍马难追的地步。
当然了，肥皂看似是最便宜的最低端的，但不要忘了，夏国正在蓬勃发展，人们终究会从只用得起肥皂到香皂到洗衣液沐浴露，只要这个渠道在，就不愁销量。
所以，这是因为更好沟通吗？分明是因为华美日化可以提供他们想要的一切，但他们却不愿意承认自己的心思。
赵司长建议：“要不我直接以华美日化不在列拒绝吧。”
常部长却说：“你给周渔打个电话，看看她怎么说？”
赵司长有点着急：“合资是个好事，万一周渔答应了呢。”
常部长笑着看他，“你啊，还是多去下面走走，听听各家工厂真实的想法，放心吧，你交给她就是。那丫头，不会吃亏的。”
这口气可不一般。
常部长一向严肃，这么亲切地称呼一个厂长，那真是少有，显然周渔无论是做事还是做人都得到了常部长的认可。
他自然点头：“好的。”
赵司长出去的时候还想呢，他记得82年周渔过来培训商情的时候，大家说的是：“一个自己开百货大楼很有想法的小姑娘，很厉害。”
哪里想到，短短三年，周渔已经成了公认的日化行业领头羊，是被呵护也被给予希望的青年企业家，真是快啊！
这种事不容耽误，赵司长回了办公室，就给周渔打了电话。
周渔一点都不意外，前几天常部长跟她讲，粤东日化不愿意，他们还要继续挑选合作工厂的时候，她就知道大概会有这么一件事。
倒不是因为她是穿越的，而是因为她太了解这帮外资企业了。
他们是一边带着傲慢与偏见，一边又图谋夏国的广阔市场。
总的来说就是，勉为其难过来挣钱，但并不想帮助夏国的任何人，更不想带飞对方的行业，他们只想着怎么能将这个市场尽快握在手里。
所以上辈子，他们喜欢收购夏国已经成名的牌子——这些牌子都有自己成熟的渠道，收购后，他们将对方的生产线几乎全部砍掉，合资车间里都是自己的品牌，然后利用这些成熟的渠道卖出去，将渠道据为己有。
几年过后，无论是多么响彻全国的牌子，都会消失了，被遗忘了，只有他们的产品出现在夏国人的购物车里。
当然，你也可以选择不妥协，然后就是被污蔑，或者是像她一样，离奇地死掉。
不同的外资同样的做法，一个牌子又一个牌子，全部都不见了。
上辈子，周渔去货架上看洗发水，看沐浴露，看各种日化产品，后面的生产厂家都是这些国际跨国公司。
他们占据了夏国市场，一丝缝都不给夏国的日化行业留。
而现在，他们在视为己有的市场上，看到了华美日化这个出头羊，那必然不能让它继续存在，也必然不能放过这头肥羊，所以，趁着夏国人还不知道他们那些龌龊的手段，赶紧合资——冷落华美日化的品牌，抢占华美日化的渠道，顺便，接替华美日化的市场。
所以，周渔可不会轻易地说不，她要让他们全暴露出来，她的回答是：“这是个很好的事情啊，赵司长，毕竟我们也要跟国际日化市场有所接触。但是，一家有女两家求，我们忙得很，也没有时间都谈一谈。”
“不如这样，”周渔直接给出了自己的要求，“你让他们做个自我介绍，把自己能够提供的资源技术和支持都写个说明书发给我们，我们比较一下，选择一家深谈。”
赵司长都愣了。
外资是什么，说真的，在现在的夏国，是被捧着的。对外贸易司这几年没少和各行业的巨头们打交道，想办法邀请他们进入夏国进行投资。
部委还好，毕竟是代表国家，对他们都是平等以待。
但下面地市和企业可不是这样了——那真是众星捧月，生怕人家有一点不满意。
可部委也理解。一方面我们自身弱，需要人家的技术资金设备来支持，另一方面夏国本就是礼仪之邦。
但说真的，谁的血管里流的不是热血，只是忍着而已。周渔这个答复，虽然可能别人看起来，有些狂，但在赵司长看来，他瞧见了日化行业的底气。
他直接笑了：“好。”
周渔知道，这样一个答复，必定会在BJ和HL公司掀起轩然大波。
不过，他们都敢挑她祸害了，她才不在意呢。
周渔挂了电话就跟徐倩说：“我先下班了。要是有重要事情找我，我在利民小馆。”
这个徐倩知道，早上尤雪丽打了电话过来，说是回南州了，要跟周渔见一面。
徐倩连忙应了：“我知道了。”
周渔随后就去了利民小馆——这是姜桂香新开的分店，是她看着如今私营企业越来越多，大家都需要找个安静的地方谈生意，所以专门开辟的。
整个氛围比较幽静，最重要的是，没有大堂，都是小包间，比较适合聊天。
周渔到的时候，尤雪丽还没到，姜桂香如今是总经理，平时不会专门驻扎在某个分店，不过显然服务员都认识她，周渔刚坐定就送了果汁和果盘过来。
周渔喝着果汁又等了等，门就被推开了，就瞧见个穿着黑色大衣，裹着头巾带着墨镜的女孩进来，那包裹的跟粽子一样。
周渔真是目瞪口呆：“不至于吧。”
那边自然是尤雪丽，她把门关了，摘下墨镜也深深叹了口气，“周渔，我要是知道出名后这么难……”
周渔还以为她要不当演员了，哪里想到，她说的是：“我就提前跟我二表哥学点反侦察技术。”
周渔：……
尤雪丽这两年发展的很不错，她在广告圈算是女神的地位，保证了她每年都有一两部电影上映，前几天，功夫不负有心人，她得到了努力的奖赏，获得了金鸡奖最佳配角奖，算是已经成名的演员了。
周渔问：“怎么了？你这是被观众追了？”
尤雪丽点点头：“知道我为什么约你在这里见面吗？我已经没有自己的生活了。有几个观众特别狂热，说是特别喜欢我，直接追到我们家来了，把我妈吓一跳，我都不能随便出门。”
“我这是要去京市了。南州这边大家都知道我们家地址，街坊邻居也多，一问谁都认识我，也知道我回来了，家里没个安生。”
“这不，好不容易你也在南州，我就跟你见个面，有个事儿要正式通知你，我怕下回不知道什么时候再见面了。”
这一听就是很重要的事儿，周渔连忙正襟危坐，“说。”
尤雪丽坐下，已经将头巾摘了，露出了一头华丽的黑长发，她今天没化妆，反倒是更突出了她清纯的美，周渔怎么看自家的代言人都觉得太漂亮，欣赏地目不转睛。
尤雪丽被周渔都看笑了，敲敲桌子：“认真！说正事儿呢。”
周渔连忙点头：“说说说。”
“我要和徐一骏结婚了。”
这话周渔一点都不意外，他俩从83年春晚结束那夜就挺黏糊的，周渔早看出来了，这一晃都两年多了，她虽然没结过婚，可是听过朋友们说起，说是恋爱三两年是最容易结婚的，时间越长反倒是不太容易结婚。
这会儿影视界都是演员，没什么明星，观众们不关注这个，遇到合适的人合适的时间，结婚挺好。
周渔点头：“恭喜了。什么时候办？我肯定参加！”
尤雪丽甜蜜蜜地笑：“没定呢，我俩刚决定，你是我俩的朋友和伯乐，我觉得这事儿必须得见面正式告诉你！”
周渔点头：“我肯定参加！送你大礼！”
周渔愿意参加，尤雪丽就挺高兴的，她现在马上要新婚，浑身都散发着爱情的甜蜜，跟周渔嘀咕了半天徐一骏怎么求的婚，怎么跟她发的誓，周渔虽然听着觉得挺好的，但也觉得……有些隐私不是那么需要全都知道，太肉麻了。
这敷衍的态度显然被尤雪丽发现了，她猛不丁问周渔：“我可听说，不少人想给你介绍对象，你见不都不见，不想谈吗？”
闺蜜之间这没什么不好回答的，周渔说：“对我来说，都是温室花朵。”
这意思尤雪丽懂，周渔大风大浪的，而介绍的一般都是这家的子弟那家才俊，可不是温室花朵吗？根本不是一类人。
她想了想问：“那个顾县长还给你写信吗？”
她说的顾县长是粤东吴县的顾承耕，周渔第一次去吴县卖蘑菇，跟顾承耕有了一面之缘，随后他来南州考察，两个人也见了面，2号店就开在那里。
因为对南北冬季菜中转基地有着同样的理解，外加周渔的蘑菇公司常年在吴县挂牌，2号店也在吴县，所以顾承耕跟周渔有着书信往来。
不过不多，有时候一个月一封，有时候半年一封，端看有没有需要交流的东西。
尤雪丽知道是因为碰见过周渔拿信，周渔也不隐瞒：“现在不是顾县长了，吴县升级为地级市，是顾市长了。还写信，不过不多了，毕竟蘑菇公司给我妈负责了，我让他有需要交流的可以联系我妈。”
周渔想了想：“好像有两个月没收到了。”
尤雪丽看着周渔就跟看榆木疙瘩一样，最终深深地叹了口气，不过还是没说什么，感情这种事，外人不能多管，周渔是个聪明人反正不会吃亏的。
她只是拍了拍周渔的肩膀，语重心长地说：“有空咱俩多打电话。”她要熏陶熏陶这家伙！
周渔哪里知道她的想法，两个人美美吃了一顿，就各干各的去了，徐一骏买了一辆小轿车，知道她要回京，特别开回来接她。至于周渔，则休息去了。
周渔给赵司长的话，一直也没有回音，中间周渔还收到了于芳菲的电话：“是戴维斯非要我打电话给你的。”
周渔挺好奇的，“怎么说？”
于芳菲笑着说：“他说他要感谢你的信任。他没想过，你可以批给他这么一大笔公关资金，他说除了他的母亲和老婆，你是最信任他的人。”
周渔让戴维斯大量铺货，但进入各种超市便利店可不止是付出入场费就可以了，介于魅力的背后是来自夏国的资本，对方肯定会有所为难，所以，公关资金这是很正常的事情。
只是没想到，戴维斯这么激动。
周渔笑着问：“他怎么不自己跟我说？”
于芳菲的口气颇为无奈：“他哭了，哭的不能自已，根本控制不住，他说他不能这样感谢你，太不尊重了，也太跌份了。可他不能没有感谢，所以委托我来说。”
周渔：……
“跌份都会了？”
于芳菲捂嘴笑：“白敬宇教的。”于芳菲去美国要带两个工作人员，她认为白敬宇英语好，又跟戴维斯相处过，更重要的是，他这个人非常活络，是个销售的好苗子，所以就申请带着他了。
不过这个白敬宇也挺好玩的，收到通知后，专门给周渔写了一封信，上面的内容简朴至极，情真意切：“周总，请您放心，我虽然原先是戴维斯的人，但我是个夏国人，又被您重用，我知道的祖国的荣誉，我绝对是华美日化的人！”
但显然，与康姆香精香料公司的夏国分公司比，华美日化的美国分公司氛围要好很多，起码现在看，他们是真正地融为了一体。
团队和谐才有利于出成绩，周渔让于芳菲转告戴维斯：“哭没有用，我要渠道！”
于是她在电话里听到了白敬宇的翻译，和戴维斯带着哭声的保证：“我会的，我一定会拿下的！”
合着这电话大家都听着呢。
与周渔这边团队其乐融融比起来，BJ和LH两家的夏国办事处氛围可就不怎么样了。
赵司长将周渔的意思妥善地进行了转告，“目前与华美日化接触的外资不止你们一家，他们的选择比较多，所以他们更希望你们能够提供相应的资料来证明你们的优势和实力。”
这话听着挺正常的，但问题是，对象是BJ和LH啊，他们是跨国公司，他们是发达国家来的，他们有着先进的技术和设备，有着巨额的资金，有着上百年的经验，更何况，他们来之前，所有的外资都是被高高捧在天上的，他们的态度是早就端好的。
——只要他们提出来，对方就得欢欣鼓舞地答应！甚至要提出各种优待条件给他们，厂房选用最好的地方，贷款给于最大的额度，政策全部放开，他们要一路绿灯畅快通行！
而现在，华美日化说：“拿出你们的优势来。”
他们就好像是欧美露天市场上的货物，被购买者看到后，问了一句：“哦我看两个都差不多，哪个更好一点？”
他们变成了被挑拣的位置，这完全颠倒了！
BJ公司驻夏办事处的负责人不是别人，正是戴维斯的顶头上司，原海外市场部负责人艾瑞克。因为他对夏国市场的分析受到了赏识，所以被派到了夏国市场。
如果用夏国比喻来说，这是中央下到地方，镀金来了！
只要他将夏国的市场经营好，等着回去后就是高升！
艾瑞克觉得这并不难，穷困的夏国人才改革开放了几年时间，而他们自由经济已经有几百年的历史了，怎么将一个市场把握在手里并玩转，他们有着大量的经验，只需要照着做就可以了。
但他万万没想到，他看中的肥羊居然敢挑拣他们，他更没想到，LH这么不要脸，居然跟他们看中了同一家！
艾瑞克挂了电话直接拍了桌子，在办公室里大声的咒骂半天美国国骂，“我记住她了，周渔！她怎么可以这么狂妄！她以为她是谁？她以为她在美国卖了两个香皂品牌，就很厉害了吗？！”
“她差远了！那都是夕阳产业，她太自大了。哦，我一定要让她知道，她要为今天的莽撞付出代价！”
“她怎么可以这么对我们说话？我们是BJ，我们来自于美国，我们要合资，她脑袋有毛病吗？”
而另一边，挂了电话的LH驻夏办事处总经理克拉克虽然不至于这么暴躁，却也是紧皱眉头，表达了自己的不悦！
“她太傲慢了！她以为在夏国市场取得第一，就是成功！事实上，那是因为夏国市场是完全没有竞争的，她的运气很好！可这不代表她可以这么放肆！”
“更不代表，她可以一直有这样的本钱！等着我们进入，华美日化很快就会知道来自于国际日化集团的威力！她会为她的傲慢付出代价的！”
当然，等着他们骂完了，自然有人要问：“那……我们是否换一家？”
艾瑞克说：“你知道的，梅树村的渠道是无法取代的。起码目前是这样。该死的夏国居然除了供销社就是梅树村，一个国际连锁超市都没有！”
克拉克说：“虽然他们很讨厌，但我们不能给BJ这个机会，一旦他们掌握了梅树村，我们很难竞争。”
所以，一个星期后，周渔收到了两份说明书，一个比一个厚，分别来自于BJ和LH。
第124章
不过BH和LH不会想到的是, 这两份说明书的到达，并不是悄无声息的。
邮递员将厚厚的信封送达华美日化总厂的传达室时，恰好下了这年冬天的第一场雪。
邮递员小宋将车子艰难地停下, 然后用带着厚棉手套的手砰砰砰地敲响了门卫的玻璃窗, 随着轻微的响动，里面的声音传了出来：“小宋啊, 今天来的好早。”
小宋将一沓子信件递了过去，上面最显眼的就是那个厚厚的信封，他叮嘱道：“一共13封，都在这里呢, 您核对一下给我签个名！”
不久后, 保卫刷刷刷在纸上写上了自己的名字, 小宋将它装入了自己的军绿色背包，然后又骑上了二八大杠, 向着下一个目标骑去。
雪地上，留着两条清晰地轮胎印，一条是小宋来时的, 一条是小宋离开时的。
当小宋的身影完全淡出了视野, 这时候就听见有了喊了一声“停！”
立时，安静的华美日化热闹起来, 保卫从传达室出来，问一个人：“导演, 这次行吗？”
导演张华笑着点头：“不错不错, 挺还原, 就是这样，咱们这是拍纪录片，不是拍电影, 不能太夸张。”
随后就是下一条，保卫人员拿着信件分发，将那封厚厚的信交给周渔的秘书徐倩，张华跟他强调了一下：“咱们就是补拍，你自然点，还是刚才那个要点，平时什么样就什么样，别摸头，别挤吧眼，来吧。”
这会儿周渔则从窗口离开，周三春笑着说：“这张华导演还挺厉害的，几句话就能把他们调教出来。”
周渔就说：“那是南州制片厂的老导演，功夫了得，咱们这个纪录片主要是纪实，他拍起来没难度的。”
周渔从接到赵司长的电话后，就知道就算她的话难听点，因为有利益在，这两家也不会放弃的。
但根据上辈子的经验，想都知道，这里面肯定是看起来花团锦簇，内里大坑无数，可惜的是，因为这会大家跟外资打交道少，对于合同还不懂得其中险恶，很多人都受骗了。
她答应跟外资交涉，本也不是想真的合资，而是一方面想知道对方到底要投入多少，做成什么样的规模，另一方面，也是为了让日化行业心中有数，别被忽悠了——只有大家都警惕起来，日后的反击才不会腹部受敌！
这种情况下，原本的办法是写文章——这是夏国的老传统，出国考察要写一写，设备出了问题怎么解决的要写一写，可以这么说，在各类的专业期刊，协会会刊上，这类的文章数不胜数，都是各工厂分享的。
也是因为有这些无偿的分享，在消息闭塞、技术落后的年代，夏国能够慢慢地发展起来。
不过周渔认为，文章给人的震撼还是差一些的，不如电视更直观，外加上本身华美日化就需要一些影像留档，干脆就拍纪录片了。
她直接找了徐一骏，跟他说自己想拍个短期的纪实片，要快要好，让他介绍个能带团队过来的导演。
徐一骏就是南州制片厂出来的，对里面的事儿一清二楚，自然知道谁是真有两把刷子，外加上如今南州制片厂早就发不出工资了，别说职工出去自谋生路，连设备都可以租用了。
周渔第一天找的徐一骏，第三天张华就拉了个小团队带着摄像机过来了，不过他们晚了一天，前一天BJ的信件已经送到，所以张华今天专门补拍的。
当然，那个厚厚的信封自然也不是原件——原件已经送到了临时抽调的谈判小组手上，正在逐条研究。
周渔问周三春：“怎么样了？”
周三春就说：“漏洞不少，大家正在逐条整理。”
周渔点头，“让他们整理细一些，相关数据要跟上，不要空谈，要落到实处，需要核实的标明出来。”
周三春笑着说：“你放心吧，我瞧着一个个干劲可足呢。”
等着张华将前面的镜头补拍完毕，周渔这边又收到了LH的信，同样是厚厚一封，这个先后顺序倒是符合周渔对LH的印象——
虽然说这两家外资企业在夏国的日化市场风生水起，但要真论起来，大多数是BJ压着LH打的，LH他们的决策，在许多时候看起来，都有些……没对准要害。
两天后，谈判小组那边已经研究的差不多了，周渔就通知了张华，“我们要开会了。”
这次开会是直接在华美日化总厂——就是原先的肥皂和香皂香水生产线搬走后，这里就成了总厂，里面除了总厂的日常办公，剩下的地方全部做了科研基地。
开会的时间定的九点，张华提前就来了，非但他，连商务局的相关领导都过来了，毕竟合资这两年倒是不少，可谁也没听说过，谈判小组现场分析。
周渔一说，大家都感兴趣，伍月华直接大手一挥，问了问周渔是不是能参观，得到了肯定答复后，将商务局科级以上干部全带来了。
他们在八点半就全部到场，坐在了摄像机拍不到的另一端。等到了九点整，会议室大门关上，已经坐的满满当当。
周渔就坐在会议桌的最前方，冲着张华点点头后，确认摄像机已经开始录制，她才开始说话：“因为我们是要拍个相关的纪录片，所以，我先介绍一下，当华美日化要合作的时候，一个合格的谈判团队的组合。”
她冲着大家说：“这样，从范厂长开始，我们自我介绍一下吧。”
话音一落，范广西就站了起来，直接说：“我是华美日化总厂厂长，是谈判小组的副组长，负责把控大局。”
他旁边坐着的是一位三十来岁的女同志，笑着说：“我是卢爽，是华美日化的财务经理，负责处理财务规划等相关事宜。”
再往后是两个男同志，穿着西装，看起来有点时髦，自我介绍说：“我们是华美日化的法务徐林和张泉，负责合同的起草审查等相关问题。”
下一个则是王罗阳：“我是梅树村的市场部总经理，同时兼任华美日化市场运营部经理。负责分析市场趋势……”
随后还有技术人员代表一名，工作人员徐倩，至于周渔，则是这次谈判小组的组长，她还介绍道：“我其实还兼任战略规划，会分析外部内部相关环境，对合作是否有必要进行，来做出决断。”
“这就是我们的谈判小组，一共是八个人。”
这个组合，很多人的任务都是没想到过的，伍月华拿着笔快速地记录着——虽然后面会有纪录片，并且发给他们，但长久的工作习惯，让她忍不住记录一些重点内容，当然，今天的重点有点多，譬如战略规划？谁听过？还有法务，如今个人律师都是少之又少，哪家企业有法务啊！
要知道，原先有这样的机会的时候，大部分是厂里班子成员开会决定的，这——太专业了。
她还往旁边看了看，所有人几乎都是奋笔疾书！
周渔介绍完，就进入了工作状态，冲着大家说道：“好了，在此之前我收到了BJ对此次合资的相关说明，以及提供的资料，如果按着国际的说法这可以叫做简略的投标书。我们的谈判小组进行了相关分析，现在，我们开始开会吧。”
“一个个说。”
话音一落，首先是范广西开口，他主要是介绍一下BJ的历史背景，以及他们现在的规模。
“如今BJ在美国、欧洲和拉美国家都有着不错的销售量，当然，以史为镜，我们也可以从他们向欧洲和拉美扩张的途径，看出他们进入夏国将要采取什么样的举措。”
“BJ是在30年代进入欧洲市场的，在十年内收购了不小于十家当地企业，从而将产品融入了当地市场。由此可以看出，他们对于华美日化提出合作意向，是他们的惯常策略。”
“但是，我们对他们提交的资料进行了审慎的分析后我认为，这些资料中存在着大量问题，我们先从他们对我们的定位来说。”
他说完，王罗阳就起了身，显然这块归他管辖：“在这次提交的资料中，对方认为，我们的产品只有香皂，肥皂，牙膏和洗衣液，除了凝脂皂外，都不是高端产品。”
“他们认为我们目前虽然摊子铺的很大，但存在产品形象不好，与廉价相关，利润低下的问题。认为如果合作，他们的高端品牌进入夏国市场，将会补齐我们的弱势。”
“我们市场部是这样认为的，目前我们的产品的确功能单一，价格便宜，高端的洗液产品少。但我们认为，这是符合国情的，他们在利用自己的外资身份对我们制造焦虑，他们的说法是片面的，充满蒙蔽的。”
这个形容词一出，商务局那边的人眼睛都瞪大了，大家都觉得外资好，都觉得人家先进，第一次听说，认为对方片面的，而且蒙蔽这个词显然不是好词，是明确地指出他们有恶意！
这可太敢说了！
不少人都坐直了，想要听听王罗阳的说法。
王罗阳也不负众望，“我们从国家统计局的相关数据就可以知道，高端洗衣液主要用于洗衣机，1984年我国洗衣机的销量是360万台，以每年1.6的速度增长。
我们不以夏国人的洗涤习惯来计算，按着BJ公司的总公司所在地也就是美国的人均洗衣液用量计算，他们平均每人每年使用洗涤产品三公斤。以户均4人计算，共计4.32万吨的需求量。”
“而以梅树村1984年销售数据可知，洗衣粉和洗衣液的售卖量比例是在20比1左右。也就是说，实际上，新增的洗衣液需求量不过每年2000吨。而这个，我们今年投产的合成洗液工厂，就可以做到。更何况，全国已经有海市日化等数家工厂拥有合成洗液厂，也就是说，这点增加的，根本不够我们分的。”
“由此可见，我们缺乏高端产品，就是个悖论。”
“而相反，夏国如今拥有八亿农村人口，更多的人还是在使用肥皂，据我们统计，1985年梅树村肥皂销售量是1983年的1.5倍，而洗衣粉销售量只增加了40%。”
“也就是说，我们的国情导致了我们现在的产品，就应该以洗衣粉香皂肥皂为主，而高端的洗液产品，我们已经足够了。”
“这些所谓的问题分析，都是不正确的，我不想来揣测他们的恶意，但是，进入夏国市场，用所谓的外资身份来迷惑，这是缺乏诚意的。我认为合作不妥。”
如果说伍月华他们过来听会，是带着五分对周渔的信任和五分好奇的话，那么王罗阳的话说完，伍月华真是想给他鼓个掌。
就是这样，不能一说高端就觉得需要引进，一说先进就觉得自己已经不行了，这种合资引进方法，太盲目了。
最重要的是梅树村有理有据，这个纪录片要是拿给各家日化厂看，相信他们也会醍醐灌顶，不会被迷惑。
王罗阳都这样，一时间，不少人都盯着参会人员，想要知道，那么一下一个是谁会说什么？
不过他们看的激动，开会的人却是冷静异常，周渔很快说道：“目前是这种情况，不过我们也可以从他们话术中明白，他们进入夏国市场后，将会采取怎样的措施。”
“他们将以高端产品为主要卖点，譬如高端的洗液，高端的洗发水、沐浴露和牙膏产品。我认为，虽然我们目前市场没有那么大，但是市场会发展的，即便不和他们合作，我们也应该在品牌设置上，有所分类，让有所需的人也能买到国产产品。而不是将空白的市场送给他们。”
这都行？
伍月华他们都笑了，人家这是准备薅肥羊的，哪里想到，他们没沾光被批判了一番，周渔还倒薅了羊毛回来！
不过，这个说法看起来很平常，仿佛就是在开会，可你要想到，这是有摄像机的，周渔这不仅仅是对华美日化说，还是对看这个纪录片的所有同行说的，伍月华的感觉就不一样了。
周渔跟她说过自己的名字叫渔的原因，伍月华甚至南州也因此受益过——南州的北方冬季菜基地就是周渔一手促成的。
那会儿伍月华就觉得周渔这人胸怀大，但那会儿是一地，现在是一个行业。
如今已经是改革开放的第七个年头了，大家都开始讲市场经济，那就是自由竞争，原先很多共享的技术知识都开始避而不宣，但周渔却在这里一点点一条条的去告诉大家他们会怎么做？
华美日化可是夏国如今日化行业的领军人，她愿意将坑替大家埋了，将发展方向公之于众，日化行业何愁做不大，又怎么会贪恋外资呢！
周渔说完了继续，很快进行到了合作方式，工作人员徐倩将对方的提议说了出来。
“华美日化以厂房和设备、品牌入股，BJ以资金入股（具体比例以评估为准），共同合资建立BH华美日化公司，我们将保证在日后的运营中，每年将对华美旗下品牌投入不少于1000万人民币。”
法务徐林开口，“因为目前没有进入到下一步，所以双方投入的占比是不知道的，但是我们可以从过去他们在欧洲进入市场的方式，以及投入不少于一千万人民币这样的话语推断，他们肯定要企业的主导权的。”
“所以这句话的问题分为两个部分，一是是否要让出主导权，让出会导致什么？二是他们的投入是否是真的。”
“主导权的问题我来谈。”周渔说，“首先我们要知道对方这么强大，为什么不自己做，而是要收购华美日化，这就可以再深挖，他们到底看上了华美日化什么？”
周渔直接拿出了例子，“我们从欧洲那边得来的数据表明，BJ在十年间收购的所有品牌都消失不见了。以BJ与英国品牌美然日化的合作为例，他们使用了三个步骤。”
“当时的美然洗衣粉在英国颇有市场，他们于是提高了美然的售价，让美然的受众不再购买，其次，他们则用将美然产品换了包装，贴上了BJ的品牌名字，以过去美然的价格出售，从而抢占市场。”
“也就是说，在这个过程中，他们通过狸猫换太子的方式，拿走了美然的渠道和用户，最终让自己的产品畅销。所以，如果合资没有了主导权，那么等待我们的就是一场噩梦。我们辛苦打造的品牌都会成为别人的嫁衣，我是不同意的。”
周渔说完，徐林立刻点头：“是的，而且，他们提出的优待条件上还有很多陷阱。譬如每年为华美日化品牌投资1000万，看起来挺多，但要知道，这缺乏限制条件。”
“是投在一个品牌上，还是投在多个品牌上。是投在研发上，还是投在宣传上？因为过去的案例，我们在合作前不得不以最大的恶意揣测，如果他们将所谓的一千万投在盖厂房上呢？那么我们的品牌得不到任何帮助。”
“而这样的陷阱，还有很多，我一一说明！”
一般人看到每年一千万，肯定是觉得那必然是为了品牌发展投资啊，哪里会想到，还能这么干？
即便这是纪录片，商务局那边也忍不住议论起来：“这也太过分了！如果这么做，那么这个牌子，是既没有了顾客，又没有渠道，连后续的投入都没了，那不就是没了吗？”
“就是没了啊。刚刚数据不是说，收购的没一个留存的，以史为鉴这是最有效的。他们这是惯用伎俩了。”
“如果不提出来这谁知道？哎呦，我这心里突突突的，你说咱们商务局就是管这个的，可是要细心，他们怎么知道这么多？哪里请的律师？”
这个伍月华却知道，周渔当时招聘，很多专业都让人觉得摸不着头脑，开始是外语，后来是法律，他们觉得，学法律的不应该去法院吗？来企业有什么用？
伍月华还问过周渔呢，结果周渔直接找了庄佳诚，将招聘的五位法律专业的高材生送去了香江的大律所，主攻就两个方向，一个是商业律师，一个是专利律师。
如今，这不就用上了吗？
伍月华小声解释了，大家只有一句话：“她咋能想那么远？”
会议依旧在继续，他们送来的资料不少，厚厚一沓子，所以会议也开的特别长，大部分都是准备好的，也有因为同事的提醒而猛然想起来的，从早上九点，一直到下午六点，整整九个小时，除了吃饭时间，都耗在这里了。
等着结束的时候，外面的天都黑了，又飘起了雪花。
周渔就问张华：“最快什么时候能给我？”
张华倒是说：“我先剪出来一版粗的，你先用，这个需要两天，精细的就慢慢来，怎么样？”
周渔没什么意见，“这样，我大体记录了一些重点时间，我给你个时间，你按着这个剪，争取言简意赅一些，不重要的就算了，别太长，大家看着没意思，就不重视了。”
这可太省事了，张华连忙点头：“这个好！”
等着跟他们说完，周渔这才告诉范广西，“按着我们讨论的问题，进行汇总，形成书面文字，同样是两天时间。不过先不要回复BJ他们，什么时候发还给他们，再说，拖一拖。”
所以，几天后，评定会的会员们都收到了来自于梅树村物流的一个包裹，展开后发现居然是夏国日化品评定委员会的第一份会刊——一个录像带和一份厚厚的会议记录。
当然，还附上了华美日化周渔的一封信，上面的意思很简单：“大家好，我们收到了来自于BJ和LH的合资邀请，我们对他们提供的合作方案进行了分析，以纪录片的形式进行了记录，分享给会员，以供参考。”
周渔说的不是很明白，但是粤东日化厂拒绝合资的事儿，大家也都知道，当时在广交会还聊呢，谁能想到，转头他们就又看上了华美日化。
他们还真是想得美。
不过那不重要，周渔这人一向是有主意，不会轻易答应的，但同样，周渔也不会轻易的分享这些东西，更何况，谁不想知道有关合资的消息，几乎立刻，收到的人都去了找了录像机去观看。
当然了，当他们看到了周渔的所谓谈判小组配置的时候，很多人诸如龙平梁就来了句话：“好家伙，原先是华美日化的产品上市了，我们跟着来，现在这是直接让我们抄作业了。”
他扭头冲着与会的人说道：“记记记！记住保密！”
梅树村的物流是经过了专门的打造的，可以保证不丢件速度快，所以几乎在一个星期内，这些录像带都被送到了相关工厂手中，而此时周渔才回复给两家外资工厂：“我们对合作表示认可，不过我们首先明确，要求在合资公司的占比超过51%。”
都不用拒绝，只有这一条，BJ和LH都沉默了。
如果让华美日化主导了，那还是他们进入中国吗？是他们送钱让华美日化发展壮大吧！
他们自然不愿意，随后还跟对外贸易司拉扯了半天，通过他们想要劝导周渔，放弃这个想法，不过周渔的话也很明确：“我们有厂房，有设备，有专门的实验室，有自己的管理办法，我们还有充足的资金流，我们什么都有，为什么要让你们管理！”
他们自然想说我们是外资，但无济于事，因为周渔的回答是：“哦，我买过。”
所以拉扯了半个月后，这件事最终一个也没谈成！
周渔随后就推出了新的牙膏品牌——中医草药牙膏，没再管这事儿。
倒是转过了年，又过了两个月，这事儿才听到了新进展——BJ和LH几乎拒绝了商务部提供的合作名单上的所有日化厂。
原因很简单，日化厂要不提出要求主导权，要不提出自己的品牌自己经营，单独成立新品牌，要不对他们的各项条款进行一一确认。
夏国的日化厂，不知道是不是联合起来一起开了会上了课，一下子变得比国际公司还要懂规则，而且似乎铁了心一样共进退，即便是地方施压，也没有退步的，这让他们根本无法继续自己的策略！
最终，他们自己放弃了。
别的外资进入夏国是众星捧月，但BJ和LH却遇了冷，在一片火热的夏国日化市场面前，他们前所未有的遭遇了挫折，被高高挂了起来，连赵司长都说了：“我们已经将全国不错的日化厂都找来了，你们都不同意，我们也没办法。”
“要不，再等等？！”
第125章
再等等三个字一出, 别说两家外资企业，就连赵司长都觉得，好久没有这么畅快地说过话了。
跟外资打交道太复杂了, 要有分寸, 偏偏他们很多人都很傲慢，说真的, 赵司长也是熬出来的，想当初，瞧见他们来夏国还要自带纯净水，他也没少在后面嘀咕！
这三个字一出口, 赵司长后面的话也就更顺畅了：“我们也需要时间找一找更合适的。不过, 我们的客观条件就是这样, 我以为如果想要快速推进的话，还是需要我们共同努力！”
这意思不就是, 我们这边要求就这样，你要是不退步，这事儿就办不了。
无论是艾瑞克还是克拉克, 都没想过会听到这样的答复, 自然是愤怒异常。
克拉克还是比较收敛的，说的是：“并非我们要求高, 我认为你们很多工厂并没有诚意进行合资。不能只想我们付出，而不让我们有所回报！”
而艾瑞克更尖锐地指出：“他们这都是被蒙蔽了, 盲目的认为合资是对自身的损伤, 事实上, 夏国日化市场竞争激烈，根本容不下这么品牌和工厂，如今, 华美日化一家为大，海市日化和京市日化紧随其后，又有四五家工厂步步紧逼，其他工厂根本没有长久立足的本领。”
“我不知道他们为什么会如此信任华美日化。”
是的，从这些答复里，十个人都能看出有华美日化的影子，他为此专门让人去调查，是不是华美日化给他们洗了脑，不过，他的人打听了很久，什么也没打听出来。
那位夏国雇员是这么跟他说的：“这些厂子都成立了非常专业的谈判小组，里面不但技术人员，市场人员，甚至还有法律、财会、规划等方面的人员，可以这么说，跟我们的团队不差什么。”
“据说，他们的答复都是这些专业团队进行了谨慎地商量后，得出的结论。倒是没听说跟华美日化有什么关系。”
艾瑞克虽然有些狂妄自大，但并不是一无是处，他既然来了这里，肯定是做过相关的研究的，“基于目前夏国的国情，他们是根本没有这个意识成立谈判小组的，更何况，夏国如今连个人律师都难找，他们怎么会想到邀请律师？”
他敢肯定：“这只有将分公司开到了美国的华美日化，才会有这个意识。除了华美日化还有谁？可别忘了，戴维斯就在为他们工作！”
是的，当魅力品牌再次出现在美国人民面前，还是利用了正规新闻和广告双重夹击的方式，虽然这跟海外市场部没关系，但搞销售的，怎么可能不关心呢？
他们是不相信华美日化这样一个从夏国来的企业是懂这些的——《十分钟》可不是来美国住几天的人就能搭上线的，他认为这应该是戴维斯的作用。
虽然没有开口没有交锋，但他知道，戴维斯被冷待是充满怨气的，他选择华美日化而不是选择LH或者其他的大型日化公司，就是想要一雪前耻！
——艾瑞克自己做了什么，他心里清楚的很。
他当时认为，虽然戴维斯在魅力品牌复出这件事上表现的可圈可点，但是不足为虑，毕竟华美日化只是一个来自夏国的品牌，它如果来自墨西哥他都会担心的。
但现在，他有些觉得棘手了，他应该想办法让戴维斯离开的——瞧瞧他给周渔多少信息，出了多少主意，如果不是戴维斯，华美日化怎么可能这么警觉，如果华美日化不知道，其他工厂又怎么可能这么统一！
而且，他们这么调查一点口风都不漏，这可不是只涉及一两个人，他认为这很麻烦，说明夏国日化行业太团结了，这真的很麻烦！
介于此，他的言论自然意有所指，他接着说道：“而跟我们合作，我们将带来更先进的技术设备管理理念营销策略，甚至是品牌的包装打造，才能保证在市场上有竞争力。”
这话他们不仅仅对赵司长说过，还对跟他们有过合作接触的日化厂说过，不过后者听了并没有所动。
赵司长倒是很认真地说：“艾瑞克先生，你对华美日化的误会太大了，它只是个小小的日化私人工厂而已。我说的话，你还是好好想想。”
全国第一！领头羊！你说它是私人小工厂？！
艾瑞克离开的时候，都在愤怒：这是包庇！
不过赵司长这种态度改变，自然不是因为个人好恶，而是因为环境变了。因为大家屡屡拒绝外资，赵司长和日化局梅若雪还专门聊过，赵司长担心的是：“会不会因此而导致合资失败？”
梅若雪的回答是：“如果是在三年前，我会很担心，那会儿我们一直在密切接触国外日化大公司，想要邀请他们进入夏国，为我们带来他们说的技术管理和设备资金。”
“但此一时彼一时。”
梅若雪跟赵司长是同事，都是夏国的工作人员没什么不好开口的，“当时我们日化根本不成体系，国内市场只有最普通单一的肥皂香皂，洗衣粉也不多，牙膏更是寥寥几种，海市日化开发的洗发膏，因为使用发质不同，根本卖不出去。”
“而出口呢，一年不过几十万美元，还都是往东南亚等国家，可以这么说，我们的国内市场带不起来，国外市场也没有销路，我们必须引进做出改变。”
“但现在不同了，三年来发生了什么变化你也看到了。我们国内市场我形容为百花待放，各家厂子争相研发，产品花样越来越多，品牌也多，最重要的是，市场也起来了。”
“我们的日化厂出新的产品不再是无人问津，而是有了受众。”
“而国外市场就更不用说了，46君子之约，彻底守住了价格底线，现在每年外汇都超千万。这种情况下，可以这么说，他们来了，我们可能有更多的竞争，走得快一点，他们不来，我们慢慢发展，也不是不能发展好。”
“因此，端看他们自己的态度，他们要是还不能从这次大家的拒绝中吸取教训，还想着拿着我们的工厂当垫脚石，那……我们也不欢迎！”
所以这事儿，就成了“鸡肋”们自己的选择。
你是真想要进入这片市场，那你就老老实实正常合资，你要是想不开，这边也没有人惯着你。
赵司长的态度显然值得深思，三月底，周渔跟李晓明闲聊的时候，就听到了新的八卦，李晓明说：“LH的合资对象定了。”
周渔挺讶异的，“哪家？还挺快的。”
李晓明说：“海市长鸣日化厂。”
周渔想了想，也没什么大印象，李晓明就说了：“你肯定不知道的，不是大厂子，中等规模，原先计划经济的时候，他们主要生产护肤品，有个滋润保湿膏你知道吗？就是他们厂的。”
周渔一下子想起来了，这个产品有一定知名度，但跟万紫千红这样的，还是不一样的。
长鸣的条件和一开始介绍的日化厂，可是天差地别，不过想也是，大家都拒绝的情况下，要不开出特别好的条件再谈，要不只能向下选。
李晓明解释：“他们定下长鸣是因为海市政府这边，给了不少优待，譬如土地税收等方面，毕竟海市各方面条件都在全国前列，如果有这样的支持，他们日后会比较好做。”
“另外，长鸣也不是一无是处，还有保湿膏这个不错的品牌，在全国的销售一直不错。”
这就代表着他们的销售渠道可以共享，外加上刚刚的成本降低政府支持这两大项，算是不错的选择。
周渔问：“合同内容呢？”
李晓明就知道她肯定要问的，笑着说：“放心吧，签之前我都提醒过了，不过长鸣实力是差一些，固定资产也不够，所以还是他们掌握主导权，不过长鸣规避了相关风险，保湿膏和其他产品都有严格的规定，不会随意提价和被取代的。”
这就好了。
毕竟这么大的国家这么多的工厂，外资虽然有各种问题，但带来的也是真金白银，只要利用的好，有所警觉，那也是好事。
周渔点头，还算了算：“那快的话87年就能上市了。”
“是这样，”李晓明点头，“目前是这么规划的，产品也比较多，几乎涵盖了所有日化种类。”
不过他也没有什么担心的，反而跟周渔说：“我们准备上一个高端护肤品，叫做姝色，是民国时期的老产品了，因为用料讲究价格贵，所以很多年不生产了，上次看了录像后，我们讨论认为，的确应该先做出来，而不能空着市场。”
这个品牌周渔是知道的，即便在后世也有些名气——真的只能用有些来形容，要历史有历史，要效果有效果，但知名度很一般，销售量也很一般。
这一跟夏国日化行业不会宣传，二跟根深蒂固的夏国出产没好货有关系，所以很多人不知道，知道了也觉得太贵——一个夏国的护肤品凭什么卖那么贵？！
所以周渔特别赞成：“应该做！等你们做出来，梅树村给你们好好宣传宣传！香精需要的话，我们也可以帮忙，你直接找翁小雪就可以。”
李晓明笑着说：“就等你这句话呢。”这事儿说定了，李晓明还问周渔呢：“你知道BJ选的哪家吗？”
这个周渔倒是知道：“他们没有反应，应该还没想好该用什么态度跟我们合作。”
挂了电话，周渔就准备去京市——酝酿了许久的中医草药牙膏终于要上市了，她得去参加一下活动。
其实如今华美日化每年的新品都有十几款，因为之前成功的经验，已经形成了特定的宣传流程，这方面几乎不用周渔多费心。
但这次有个不同的地方——供销社改革了。
原先华美日化的产品主要是两个销售渠道，一方面是梅树村，另一方面则是除梅树村外的零售商店，几乎都是私营的。
供销社虽然被梅树村抢了不少市场，但还是因为分布广，依旧在日用品销售上占据了不少的市场，不过因为华美日化是私企，所以产品一直没进入。
不过去年年底他们进行了一系列改革，最重要的一点囿于当前销售量层层下滑的趋势，放开了采购渠道，可以采购正规私营工厂的产品。华美日化自然是榜上有名。
不过这事儿很多人都不知道，无论供销社还是华美日化都要宣传一下，就决定将中医草药药膏的上市放在了京市的王府供销社。
等着下楼，恰好就碰见了张晓桐下楼，瞧见周渔，张晓桐挺热情地打了招呼：“周总，您出门？！”
周渔就停了下来，仔细跟她解释：“我去京市参加草药牙膏的发布活动。我让徐倩邀请你了，你怎么没同意？”
张晓桐夫妇当时就因为对加酶牙膏的研制有一些成果，被当时副厂长想要强夺学术成果，夫妻俩因为不肯妥协受到了一系列的不公平待遇，恰好此时华美日化社会招聘，他们就应聘来了这里。
因为避嫌，也因为周渔掌握的加酶牙膏技术要比他们研制的更先进，所以商量后，张晓桐转入了中草药牙膏的研制组，担任组长，而丈夫吴泾硕则成为了生物型牙膏研制组副组长。
这次推出的草药牙膏，就是张晓桐他们组的产品。
没有人不想要功成名就，更何况这夫妇俩当年可是受了天大的委屈，所以这次发布会周渔就让徐倩通知张晓桐一起去亮个相，告诉大家，是人才哪里都会发光，张晓桐他们即便换了方向也会成功！
也是给他们扬眉吐气的机会，结果她拒绝了。
张晓桐腼腆地笑着说：“原先还挺恨的，老想着证明自己，告诉他们你们这么对我们是错误的，你们丢了人才。”
“但是，现在根本顾不上了，我手里还有不少研究项目呢，哪里管他们？有这时间，我看看书翻翻资料做做实验不更好？”
“再说了，吴泾硕已经有了自己的专利，我想追上。”
华美日化的研究院占地不小，其实里面的科研人员更是不少，不止是从各高校招聘来的应届毕业生，甚至还有不少研究院高校的人才，更何况，周渔还有从民间买发明的传统，因此储备的技术更不少。
打通了专利律师这个环节后，周渔就开始了两步走，一方面是让戴维斯和于芳菲在国外盯梢，看看是否有合适的专利或者日化实验室可以购买，另一方面则是让他们的专利律师，开始将自己的专利进行注册。
一旦注册成功，不但有大笔奖金，还有荣誉，所以第一批成功后，研究院的工作人员就热血沸腾了，谁不想有专利？谁不想接受嘉奖？！
张晓桐和吴泾硕本就是势均力敌，但因为生物型牙膏里的活性分子添加是相对容易出成果的，中药本就比较难，所以她慢一些，这还较真了？
周渔也不劝了，既然能自洽，这就是最好的状态，她笑着说：“那我给你带照片和报道回来！挂墙上，比吴泾硕那个还大。”
张晓桐立刻笑了，“这个要得！”
这次中药牙膏的牌子就叫做华美，周渔认为中药是夏国的瑰宝，用华美是最合适的，而且这个系列以后还会有洗发水沐浴露护肤品等等，她想打造全中药日化品牌。
牙膏只是小试身手。
所谓的供销社发售，其实跟梅树村开业这种还是比不了，首先是地点首先，即便是京市最热闹的王府供销社，肯定也没商场大。
更何况，这是上了全国的供销社，是要全国人民知道的，所以地域性的促销也不管用。
实际上，用供销总社主任的话说：“华美日化是作为这次供销社改革的代表来报道的，主要是上各大报纸和国家台都会来采访，上新闻，你过来参与一下就可以了。”
因为有采访有镜头，还要上新闻联播，周渔还是第一次上呢，所以专门准备了一身西装，还把头发盘起来了——看起来稳重。
结果，果然是参与，摄像机主要是拍摄人们选购华美中草药牙膏的镜头，而采访主要是采访对于这次改革的期望，主任一句，周渔一句，拢共加起来不过十秒钟，就结束了。
拍摄完毕，周渔都没忍住乐了，跟旁边的周三春说：“我看了那么多年新闻，我怎么就忘了简要这事儿了呢！”
然后周三春小声说：“那有个外国人。”
周渔扭头，就瞧见个棕色头发的中年白人男子，正皱着眉头站在人群中，因为太高了，恰好可以看见他的脑袋。
不多时，一个夏国人走了过去，将手上的东西递给了他，周渔一看就知道，买的是他们的草药牙膏。
牙膏发展到现在，如今的品类已经从单纯的防龋齿，发展到了口气清新类，美白类，抗敏类和减轻牙龈问题类。
华美这次一共推出了五个味道，清新口气的薄荷，去火的黄连，消炎的银杏，缓解敏感的芦荟，还有美白牙齿的白芷，当然，都添加了氟化物，都有防龋齿的功能。
他们将每个品种都买了，而且最少三条。
周三春忍不住说：“外国人也喜欢用中草药牙膏啊。”
周渔说：“应该不是用，是研究的。那是BJ的驻夏国办事处总经理艾瑞克。”
周渔在戴维斯那里见过他的照片，他有个特大的鼻子，所以印象深刻。
周三春哪里想到还是对家，不过想想也理解，他们在美国可没少买样品，就是想看看市场上到底什么流行，有哪些好处，他嘟囔说：“研究没事，别起坏心就行。”
“你说他们怎么还不定啊，他们想什么呢？”
此时此刻，历史已经发生了变化，BJ和LH都提前布局夏国日化市场，偏偏夏国日化也早已启动，不但内贸搞活，外贸也有声有色，从各方面传来的消息看，就连日化局和对外贸易司对于日化行业是否还需要外资已经是可有可无的态度了。
也就是说，他们不再重要。
所以，此时此刻他们在想什么，周渔是真知道的，她小声说：“表面上怎么说我不知道，但实际上，急了。”
事实正是如此。
没有人比BJ更能感觉到夏国政府和日化行业对他们态度的改变。
他们从83年就开始了对夏国市场的关注，戴维斯进行前期市场调研的时候，夏国人特别地热情，甚至为他们提供了免费的翻译和办公场地，那会儿可以这么说，夏国政府是殷切地盼望着他们来投资的。
这次来态度虽然好，但办公场地和翻译都是他们自己租赁的，他们只是提供了方便，他本身就已经有些不满了，认为这是懈怠是不尊重。
但随着几个月的拉扯，他们奇怪地被所有的日化厂各种挑剔，嫌弃，最终放弃，他发现，夏国人不鸟他们了！
赵司长让他好好想想，但从那以后，就没有再拿出合适的日化厂来，不过说的倒是好听：“还是你们先明确自身需要，我们按图索骥，否则很难达到你们的要求。”
这虽然说的客气，但过去绝不是这样！
更何况，本身他们和LH在竞争中，但LH快速地做出了决定，与名不见经传的长鸣日化厂合资，这无疑预示着：他们只能选择这样的厂家合作，这与他们原先所期待的华美日化差距太远了。
华美日化是要品牌有品牌要渠道有渠道，只要合资，他们在夏国的扩张易如反掌，如果和一个普通地方小厂合作，他们的产品还将面临进入梅树村渠道的问题，周渔那人实在阴险——即便没有证据，艾瑞克也认定是周渔搞的鬼——他都能想到他们将如何受到为难？！
这让艾瑞克内心异常焦急，但他也知道，越是此时越不能匆忙下决定，每个决定都关系着以后BJ在夏国市场的发展，他得仔细思考。
当然了，在这期间，他还得了解自己的对手，所以今天才来了这里，看看华美日化的新牙膏系列是什么水平。
拿到了货品，他就匆匆离去——这里太吵了。
不过，因为很想知道，所以出了门，他就将其中一支拿了出来，仔细打量牙膏本身。
这一看就皱起来了眉头——他见过周渔出牙医生系列牙膏，那是个很不错的创意，将牙膏和医生结合起来，看起来就非常有说服力。
但是牙医生使用的是普通的铝管，一条牙膏只用四毛五分钱，可以说，算是在售牙膏中价格比较低的。偏偏质量还不错，他试用过一段时间，并不比他们的产品差。
他当时还很可惜，这样一个好的概念，怎么就做的这么简陋，卖这么便宜？还曾经设想，也这么打造一个专业高端专业牙膏品牌：譬如使用高端复合管，使用更有名头的活性物质等等。
所以，他认为华美日化虽然看起来很强大，但在牙膏上，还是水平不够，其实夏国的水平就不够，他们还在用廉价的铝管呢。
哪里想到，这华美中草药牙膏居然用的是目前最流行的复合管，印刷漂亮，整个管身流畅光滑，连尾部的齿纹都十分整齐。
他直接打开里面的包装，将牙膏挤了出来，膏体是淡绿色，发出淡淡带有凉感的薄荷清香，膏体浓稠合适，这一看就是高档货，就是他想推出的高档货，这如果放在美国市场，也不逊色的！
他问：“多少钱一条？”他的心理价位应该在一块到一块二。