香皂作坊分为三块地方，目前首先做好的就是三等香皂的作坊，沈江霖将每一块加工区域分开, 教好身边的心腹每一步的加工步骤, 再让他们去对工人进行培训, 方子牢牢捏在沈江霖的手中, 所有人只知道其中的单独步骤, 从山茶花精油的蒸馏萃取、羊油的提炼、到植物碱的烧成，沈江霖都一一分派了下去, 肉眼看着库房中堆积如山的材料开始慢慢消耗下去。
范从直好不容易说服了父亲投了半成股进去，不过人家半成是三万五千两银子，他的半成只要三万两, 盖因其他富商豪绅们都暗地里给了点范从直好处。
范从直既是县丞，同时又和他们一样在里面投了股，有他这个眼线在，他们的银子花在了哪里，可不就是更加清清楚楚了一些么？
虽然沈江霖说过会将账册公开，可是他们也都是老江湖了，账册上的东西都是可以动手脚的，可以看个大概，却不可能每一桩每一件都对的上。
前面范从直告诉他们五个库房里已经收集满了各类原材料的时候，大家不是不担心这个银子打水漂，生怕这位年轻的沈大人不知道轻重，最后浪费了许多，结果现在一听走上正轨了，大家也不由得开始松了口气。
接下来，就是香皂成品的产出，他们来验货以及核算成本价格。
沈江霖和他们解释过，先做三等皂，再做二等，最后做一等，就是为了培养一批技术工人，往上选拔，用三等皂给他们练手，一来简单，二来损耗一些也没有那么心疼，大家都觉得有理，虽然三等皂赚的少，但是能先做出来再说。
四百名工人日日认真学习、小心去做，他们已经从管事的口中知道了，若是做的好的，会被提拔去做二等皂，月钱会涨到一两半，有这个大胡萝卜在前面吊着，没有一个人不经心的。
当第一个月结束，每一个工人都欢天喜地拿到属于他们的工钱后，一万块三等皂也在一个月后全部生产打包完毕。
这一万块三等皂分成了两种香型，一种是山茶花香，一种是茉莉花香，每一块香皂通体呈白色，上面用模子压印了“河阳”二字，用一张油纸包好，油纸上同样印有“河阳香皂”四字，是沈江霖亲笔所写，拓印而成，虽然包装简单，但是因为印了字，又有花香，十分美观。
沈江霖告诉大家，如今批量生产的成本是在150文，按照一开始他们商量好的定价200文来算，那就能赚50文了。
一万块其实也就只能挣五百两银子，这和他们投入的巨额资金比起来，太少太少！
而且，这个香皂，哪怕是三等皂，做的这般好，很多人认为，多加个五十文、一百文的，保证是可以卖的！
不同的声音再次发出，然而沈江霖却是让大家稍安勿躁。
“诸位成千上万两的真金白银投给本官，本官又怎么只会让大家挣那五百两银子？就是挣回来了，这五百两银子分给谁好？”沈江霖笑着环顾了一下四周，大家一下子都不吭声了。
然后就听沈江霖继续道：“这一万块三等皂，是用来给新来的工人练手的，如今已经从中选出了男工八十人，女工二十五人，这一百零五人将会进入到二等皂和一等皂的生产之中，并且三等皂的作坊继续招人，同时原料的种植刻不容缓，本官那一万亩土地已经全部买下打通，继续招募农人去种植。”
大家听了半天，也没听明白现在生产出来的一万块三等皂要怎么弄，其他人或许不敢问，范从直可没有什么不敢的，直接站出来问道：“大人，那这一万块三等皂，我们是预备卖往何方？”
沈江霖摇了摇头，答道：“暂且不卖。”
不卖？不卖做这么多香皂干什么？香皂的存放也有条件，还必须是在背阴阴凉处，为此沈江霖还拨款兴建了多处仓房，若是三等皂越做越多，便是仓房存放也是一笔开支。
这沈大人到底是当官的，对生意不精通啊！
有些人已经想要站出来“指点”沈江霖了。
却听沈江霖继续道：“这一万块三等皂，是用来提纯手艺人，压缩试验成本的，而且一万块太少了，至少要累积到十万块，再包船销往南北直隶，才不枉跑这一趟。再有，我们的售卖顺序和制作顺序是要相反的，一等、二等皂先卖，三等皂等一二等卖出了名气了，才能去卖。”
风尚的流行，从来都是自上而下的，而在这个年代，最代表流行风尚的人，自然是皇室宗亲、达官显贵。
而沈江霖不才，正好在这方面颇有人脉。
这个香皂，一定要一开始就往高端走，再铺向普通百姓，而不是先用低廉的价格销售给普通百姓，再高价卖显贵，顺序是一定不能搞错的。
这些投了钱的人，兴致勃勃地来，愁眉苦脸地回。
沈大人虽然都和他们说了个明白，但是这这这，从来没有听说过有人这般做生意的啊！
到时候压了这么多的货，万一销不掉那可怎么好啊！
当时投钱的时候，大家想的都是利益动人心，一算里面的差价，这心就开始砰砰砰跳了，觉得有大把大把的银子往他们这边涌来。
但是现在被这位沈知县这么一折腾，他们竟然有一种祸福难料之感，难怪这个沈知县一开口就是五十万两的天文数字，照他这样折腾法，这五十万两竟还不知道够不够他折腾的。
县衙的告示三天两头就要换一张，原本门庭冷落的县衙大门口，如今成了全县百姓最喜欢蹲守的地方，因为在这里，总是充满了许许多多的机会。
继上次的招工之后，县衙又放出了五百名额招工，大家早就打听过了到那个香皂坊究竟要做什么事情，竟是要比种地轻松许多，还能拿不错的月银，这在河阳县百姓眼中，已经成了香饽饽工种了；若是进不了香皂作坊也不要紧，县衙又开始招花匠种花、招药农种草药！
一万亩的地，拢共要招一千人哩！
而且竟也不是和普通种地似的，要交税交粮食，他们只要将花卉草药种好就行，同样是每个月发放月银，这个月银是比较低的，每个月只得三百文，但是收成之后，一半是自己的，一半是县衙的！
而县衙是承诺，会全部收购这些花卉和草药的，包括耕地用的牛、农具、水桶、肥料等等，都由县衙提供！
他们只要出人、出力气，若有人能给到增产增收的好主意，还另外会有奖金，这实在是打着灯笼都找不到的好差事！
像潘狗子一家人，他们一家五口原本是县城里最穷的那种人家，潘狗子和他婆娘一共生了三个儿子，如今最小的儿子都十五，最大的儿子二十，却都是光棍，因为潘狗子经常游手好闲、偷东家、骗西家，有时候还会到外头去骗点外乡人钱财，仗着自己家里有三个儿子，就能和人家干仗。
当然，也有失利的时候，被人打的头破血流也是常有的事情。
但是潘狗子不在乎，如果不靠这些，他们一家五口人吃什么喝什么？良心道德这种东西，早就在日复一日的挨饿之中丢到爪哇国去了，只要能吃饱，什么都好说。
潘狗子这样的人，消息是最灵通的，之前的工厂招工他也去了，但是他名声不好，被邻居举报后刷了下来，让他耿耿于怀许久，现在说要种花养草，他倒是来劲了，他婆娘平时最喜欢的就是养花弄草，连忙就拖家带口去报名。
潘狗子早就算过了，一个人一个月三百文，他们一家人一个月就是一两半的银子，已经够他们一家五口吃饱了，若是能多种出点县衙要的什么玫瑰、山茶、茉莉花，那他们还能再收获一笔银子，说不定过年时候的新衣服都有了呢！
整个河阳县，都陷入了空前的忙碌之中。
有去种花卉草药的，有进香皂坊当工人的，有去修香皂坊的房子的，房子修好又将河阳县的路也修了一修，总之原本闲散的劳动力，一瞬间全部被清空，之前还经常有些治安问题、坑蒙拐骗之流，如今全部消失一空，所有人脑子里都只剩下两个字：搞钱！
就在这样的高速运作之下，三个月一晃而过，而这个时候，沈江霖的库存中，已经有了一等香皂五千块，二等香皂一万两千块，三等香皂八万六千块。
当然，他的第一批货早在两个月前就已经发出去了，一等香皂发了五百块，二等香皂发了一千块，此时刚刚被沈江云收到。
除了这一千五百块香皂外，沈江云还收到了一封厚厚的信。
读完这封信后，沈江云忍不住笑着将信拿给了钟扶黎看：“看来这回，可是要夫人先出马了。”
第167章
沈江霖夫妇一去云南数月, 沈江云几次写了家书过去询问，得到的答案都是报喜不报忧，这让沈江云更加担忧了。
而现在, 沈江霖有事相求，做大哥的又怎么会推辞？
其实自从沈江霖离京后, 荣安侯府并不太平。
首先，随着沈江霖被贬谪，沈江云却是在户部升官了, 如今他不再是一个小小主事, 而是成了五品郎中。
只是沈江云这一次升迁，并没有迎来太多反对的声音, 因为大家都知道，这是皇帝对于沈家的补偿。
皇帝已经折损了一位爱卿, 众人也便默许了沈江云的升迁, 沈江云一向是个低调之人，并不显出什么长处，许多人都觉得，只要赶走了沈江霖, 荣安侯府翻不起大浪来。
而沈江云虽然最开始的时候心头激愤, 恨不能想尽办法报复回去, 但是看了数遍沈江霖的家书和在族人面前的讲话后, 沈江云还是按捺了下来, 将更多的精力放在了搭建同僚关系、经营宗族势力上。
沈江霖家书上的一句话成了沈江云心头的座右铭：积淀实力、厚积而薄发，待到那时, 便势不可挡、无人敢挡！
钟扶黎看过沈江霖的书信后，又叫人将那一等香皂和二等香皂仔仔细细看了一番，顿时也是惊喜连连, 也不知道二弟的脑子是如何长的，怎么这般好物也能做的出来。
钟扶黎当晚就仔仔细细用一等香皂洗了一遍身子，洗完之后，感觉肌肤柔嫩、细腻光泽，穿上里衣之后，便是衣服上都散发了这股味道。
钟扶黎特地选了馥郁的玫瑰皂，味道更加芬芳，让底下人更用玫瑰皂搓洗自己的里衣，钟扶黎走到哪里，哪里就有一股玫瑰的香味，这种香味比起往日里贵族爱用的熏香更加自然、并不刻意。
不会太浓，让人鼻子受刺激，又不会太淡，让人直接忽略掉这股味道。
如此三日之后，钟扶黎从一堆帖子了挑了挑，选了一张沈江云的上峰户部侍郎左夫人的生辰赏花宴，打包了三块一等皂做贺礼，准备去赴宴。
钟扶黎虽然同样打扮的和普通官家女眷没有什么不同，但是她的行止雷厉风行，也不太讲究各种规矩，京城认识她的官家太太大多数都对她敬而远之，便是有几个不排斥钟扶黎的，但也不会太过亲近她，以免被其他人排挤。
只是今日，钟扶黎哪怕一个人单独坐一席，也不停地有人朝她侧目，尤其是坐在她旁边的几人，鼻子轻嗅，目光时不时地扫过钟扶黎，甚至张郎中的夫人特意站起来，假装若无其事地从钟扶黎身边走过，但是走过的时候却是特意放慢了步子，又闻了闻——果然就是那钟氏身上传出来的味道，怎的如此好闻？
张夫人坐到吴夫人身边，轻轻问：“你闻到那个味道了？可是京中又有什么新出的熏香，我竟不知道？”
张夫人平日里最爱调香，鼻子十分灵敏，每每大家聚在一起的时候，张夫人就爱说她的调香经，没想到今日也有她所不知道的。
吴夫人轻轻捏了一块红枣糕，揶揄地笑道：“你去问问她不就是了？”说着还挤了挤眉眼。
张夫人用手绢捂住嘴，低下头轻声道：“我一个人可不敢，你陪我一道去，若是求得了方子，我也给你调一味。”
张夫人可没忘了，有一次有人讥讽钟氏，钟氏一怒之下，直接将筷子单手折断的样子！
天爷啊，那可是紫檀木做的筷子，回去后张夫人还不敢信，叫人拿了一双红木筷子过来，自己躲在房里，两只手都拗通红，也没将筷子给折断。
而那钟氏，却是单手！这是何等力气，实在吓人！
也是因此，钟扶黎在夫人圈子里一战成名，大家心里不屑她，但是也没人敢惹她的。
吴夫人和张夫人在闺阁中的时候就是手帕交，见好友如此渴求，她倒是不觉得钟氏多么可怕，只要不惹到她，她一向独来独往、沉默寡言，讲究一个人不犯我我不犯人。
吴夫人无奈起身，陪着张夫人走到钟扶黎处，越是靠近钟扶黎，这股馥郁自然的香味就越浓，听到对方问自己熏了什么香，钟扶黎心中暗乐，果然没有坐错位置。
只是钟扶黎表面却是淡淡摇头：“我没有熏香。”
张夫人急了，连忙问道：“没有熏香，怎的会有这样一股花香味？如此好闻？”
钟扶黎恍若后知后觉一般，装模作样地闻了闻身上的味道，这才回忆道：“哦，得了个洗身子的新玩意，叫……”
钟扶黎似乎在回忆，张夫人眼巴巴地看着她，就等着她说名字出来。
可是这个名字说出来，张夫人却是傻眼了。
“水晶香皂？这是何物？在哪里可以买到？”她居然没听过！这让她去哪里找？只能继续求问钟扶黎。
钟扶黎有些为难地摇了摇头：“家人从外地得来的，只得了几块，见谅。”
说完之后，钟扶黎就让她们让一让，戏台子上的戏要开始了。
张夫人有些气馁地坐回了原位，菜也没吃出什么味道，戏也没听出名堂来，身边还一直有那若有似无的香味传过来，实在可气。
张夫人在闺阁中素有香痴之名，这么个好物，她竟然不知道何处去寻，她家中历来富庶，娘家夫家都有钱，却还有她没能见到的好物？
张夫人越想越不甘心，想到刚刚钟扶黎还算好说话，等到散席的时候，张夫人就跟在钟扶黎后面，眼看着钟扶黎走的太快，大步流星地就要登上马车，张夫人都顾不上礼节了，提着裙子小跑着气喘吁吁地追到钟扶黎面前，拦下她诚恳道：“沈夫人见谅，我实在爱极了你身上用的这种香，你刚说家中有几块，可否割爱一块给我？”
张夫人想了想，连忙补充道：“我有一套新得的珍珠头面，可与沈夫人交换。”
一套头面包括挑心、分心、掩鬓、顶簪、花钿、围簪、耳饰等，林林总总加起来可得有十样东西，哪怕不是极难得的珍珠，像张夫人能用的，至少价值百两之上。
倒真是一个大肥羊。
钟扶黎想了想，让出一个位置道：“你随我到府上取便是。”
张夫人有些手足无措地坐在钟扶黎对面，她不知道要和钟扶黎说什么，只能干巴巴地问起钟扶黎的一双儿女如何，倒是从这里搭上了话，两个人说了不少育儿经，让张夫人狠狠松了一口气——这个钟氏也没有大家说的那么可怕嘛！就是性格直爽了一些，其实，也还好啦！
张夫人从小就是千娇百宠地长大，不会玩什么心计，反而面对钟扶黎这样的人，她发现说起话来更痛快一些。
两个人聊了不少，等到了荣安侯府，钟扶黎也不吊人胃口了，直接叫丫鬟将她房间里剩下的两块拿过来。
当张夫人见到托盘里的两块水晶香皂时，简直爱不释手，用丝帕捧着看了又看，最后确认好几次两块都给她了，这才乐颠颠地捧着东西回去了。
张夫人回去后不久，就派人送了一套头面过来，而这套头面并非原先说好的珍珠头面，变成了金质累丝嵌红宝石头面，光这样一幅头面拿出去卖，至少也要两三百两银子。
所以，在张夫人眼里，这两块香皂价值两百两以上。
钟扶黎也觉得这个水晶香皂难得，但是能让人如此喜爱，也是有点吃惊。
而钟扶黎今日给左夫人的贺礼，在第二日她清点造册的时候，也发现了此物。
一开始，左夫人是被其精致的造型所吸引，然后见礼盒里面还有如何使用的说明后，先是用水晶皂洗了手脸，见果然能够丰润肌肤后，晚上便用这个水晶香皂痛痛快快洗了一回澡，见到桶里的水竟是有些脏污浑浊，也让左夫人脸颊一红——隔三差五洗一次身子，没想到自己身上竟然还有这么多的污垢。
搓完澡后，左夫人都不知道是不是自己的错觉，整个人都觉得变得白皙了一点。
当晚十五，左侍郎按照规矩来了左夫人主院一起吃饭，吃饭的时候就问左夫人身上是什么香味，如此好闻，左侍郎近前来嗅了一嗅，抬头的瞬间，见左夫人面庞白皙、隐隐透着红晕，哪怕眼角已经有了细纹，但是想到往日的温存，左侍郎不自觉地心中一动。
那天晚上，左侍郎就没有去其他小妾的院子里，而是留宿在了主院。
左夫人自己也没想到，自己和老爷已经四五年没在一起过了，居然因为这一块水晶香皂，两个人又重拾了年轻时候的热情，夫妻感情竟是变得更深了一些。
可是这水晶香皂拢共就三块，当时左夫人觉得好，送了两块给了两个女儿，而现在这东西日日得用，越用越薄，遣人出去打听，却是哪里都买不着的，这可愁坏了左夫人。
无奈之下，左夫人只好再派人到荣安侯府去求。
虽然难以启齿，明明是人家送的寿礼，现在用完了还要问人家讨，可是自从用过之后，左夫人已经是离不得了，所以派了人送上贵礼，想再讨要几块。
可谁想到，荣安侯府给到的回应却是暂时没有了。
这可如何是好？
钟扶黎去了几次宴席，撒出去三十几块水晶香皂，眼看着求上门来的人越来越多，钟扶黎知道，这就是二弟说的，时机要成熟了。
正好，他们在京城的香皂铺子也马上筹备好了，可以开始卖了。
二弟说，初步定价是十两银子一块一等皂，二等的五两银子，但是钟扶黎看到如今的盛况，她还是觉得这价格定的太低了一些。
钟扶黎虽然没有做过生意，也不太与京中夫人小姐为伍，可是豪门生活她是过过的，那些夫人小姐的日常聊天她也是听过的。
这些夫人们平时里每顿燕窝都要二两，用的胭脂水粉哪一样不是要几两银子？价格便宜的东西，人家还不用，生怕东西不够好。
这一块香皂得用个十天半个月，一月最多用个两块，十两一块实在便宜。
最后，钟扶黎去信给了好几位夫人，言说她这里又送来了一批水晶皂，若是要的话，可以酌情卖出去一些。
大家不管如何节省着用，用了十来天了，这个香皂已经是越用越薄了，如今终于听到可以补货的消息，忙不迭地就涌向了荣安侯府，心里想着不管多少钱，一定要多囤几块这种水晶皂才是！
第168章
钟扶黎和沈江云商量后, 决定最终定价为十五两一块一等水晶香皂，八两一块二等精油香皂。
沈江霖的定价可以是未来大批量倾销过来后的最终定价，但是如今, 物以稀为贵，能多赚一笔就多赚一笔。
钟扶黎和沈江云都心疼远在云南的二弟和二弟妹, 尤其是沈江云，他私下里长吁短叹，想着云南贫瘠苦寒, 就怕沈江霖他们吃太多苦, 京城中的银子物件都送过去不老少，如今又卖什么香皂, 沈江云就知道，哪怕二弟不说, 但肯定就是日子太苦了, 他才会想法子做这种买卖的。
沈江云了解沈江霖至深，若是他真想赚钱，何必等到去了云南后再大费周章？
所以他和钟扶黎统一了想法，那就是如今能帮着沈江霖多赚一笔就多赚一笔, 绝对不能便宜了。
这个定价也是沈江云拍板的。
别看沈江霖在其他事情上聪慧, 穿越至大周朝也已经十年了, 但是前世的很多想法生活习惯已经在他身上形成了烙印, 让他难以摆脱。
而沈江云是土生土长的豪门公子, 是富贵锦绣堆里浸润出来的心性品味，哪怕后面他心思和沈江霖一般, 已经不在那些奢靡之物上下功夫了，但是沈江云依旧比沈江霖更懂这个年代贵族的心理。
十五两一块水晶皂，说贵肯定是贵的, 但是确实好用，又确实看着漂亮高雅，一个贵族女子一个月在这方面的花销就是三十两，一年三百六十两，自然不会是每一个小门小户的人家都舍得用的。
但是京中豪奢之户，何止百家？对这些人来讲，三百六十两，又算得了什么？
而他们手中目前还剩余一等皂四百六十五块，二等皂一千块，沈江云相信，二等不谈，一等的，就这几个贵妇人都能给包圆了。
钟扶黎此刻坐在上首，下面一溜圈椅里坐了八名官夫人，她们正等着钟扶黎说价钱的事情。
钟扶黎快人快语，让人上了茶后，也不用人催，就道：“上次送了大家一些水晶皂后，大家用着都说很好，几次催我再给大家供应一些，我便去信给家人，快马加鞭送来了几箱，只是货不算多，再加上大家要的急，一路都是快马而来，故而价格还是有点高的，大家还请海涵。”
大家心里“咯噔”了一下，又是快马相送，又是独此一家，这钟氏如今是侯府的当家夫人，她说价高，这得多少银钱一块？
三十两？五十两？
众位夫人心里胡乱地猜测着，有些人心里头也纠结了起来，若是价格太贵了，恐怕买回去了也要让府里的老爷不痛快。
大家想的如出一辙，那就是一次性总要买个十块八块，用上几个月才成吧？
当然，这些是准备自己用的，还有几个人心里却是另有想法。
董夫人当时得了几块水晶皂，觉得用着很好后，就当礼物转赠给了兵部尚书夫人，人家用过之后已经特意差人来问还有没有，此刻她可是带着任务来的，她夫君是京畿守备大营参将，正愁如何腾挪呢，自己讨好各路上风打点一二也就算了，逼着董夫人也要进行“夫人外交”。
但是人家尚书夫人品级比她高，府上比她富裕，她不管送礼也好、溜须也罢，人家对她总是淡淡的，如今好不容易送礼送到了心坎上了，如何不能抓住机会？
莫说五十两，便是一百两一块她也得买！
董夫人摸了摸怀里的银票，无论那钟氏开什么价格，她都是不怵的。
结果，当钟扶黎说一等皂十五两一块，二等皂八两一块的时候，大家瞬间纷纷松了一口气。
甚至很多人都有心思要求看看这二等的精油皂又是什么样的，等看过试用过后，有些人对二等皂动心了——虽然没有一等皂那么精致美观，但是用下来的感觉倒是没有差太多，只是说里面没有加入珍贵的中草药，仔细闻闻，确实少了一股馥郁花香中的淡淡药香味。
果然是一分价钱一分货。
但是送送家中小辈也是极为不错的。
钟扶黎摆出一幅对这些不是很在意的样子，掏出一本册子道：“大家不用着慌，这次一等皂就有四百多块，二等皂一千块，足够大家用了。”
足够？
不不不，不够！
董夫人连忙站了出来，抢先预定：“沈夫人，我要五十块一等的，一百块二等的。”
董夫人中年富态，养的白白胖胖，脸上也是笑眯眯的，但是说出来的话，让所有人面色一变——怎么要这么许多？！
董夫人可不管别人怎么看她，继续笑着问道：“沈夫人您看？”
钟扶黎直接掏出笔写写画画了一阵，干脆道：“总共一千五百五十两银子。”
所有人都心底暗暗“嘶”了一声，不得了啊！一下子花出去这么多银子，这还使得？这自己用该用到何年何月去？
在座的都是主持中馈的当家夫人，社交经验都十分丰富，见董夫人眼睛也不眨一下地掏出了银票，就知道她是有备而来。
大家互望了一下，马上就明白过来——这是要去送礼啊！
是啊，除了自用，这些香皂用来送礼，岂不是一绝？又体面又上档次，还能让人念念不忘！
于是，马上所有夫人们都将香皂从自己使用，到送礼佳品上想，原本大家还在踌躇自己一个月用几块，一年用几块香皂上，现在一下子变成了采购大会。
张夫人要二十块一等皂，三十块二等皂；
吴夫人要十五块一等皂，二十块二等皂；
刘夫人要三十块一等皂，五十块二等皂；
……
大家你也要我也要，要完后想了想还漏了谁，毕竟家中女性长辈要送、女儿要送、儿媳妇要送，甚至有些得脸的管事妈妈也要赏几块；外间交好的夫人要送，给夫君疏通关系时可能会派上用场更要留存一些，只是短短一炷香的功夫，这一千四百多块香皂竟然抢购一空！
等到钟扶黎送完那些夫人们，自己也有些懵了。
原本她想着就八位夫人，根本消耗不了那么多，等打出名气了，再顺势说出自家在京中香皂铺子的名字地址，可谁知道这些夫人们这么能囤货，直接就这么清空了！
钟扶黎看着这厚厚一叠银票，头一回知道，原来这银子是这么好挣的。
一万五千两的银票快马加鞭送往河阳县，等沈江霖知道大哥大嫂居然在他的原有价格上进行了涨价，还依旧销售火爆的时候，他也忍不住笑了。
而这个时候，第一批真正完工好的香皂开始装船驶向京城。
船上打出荣安侯府沈家的旗号，从南至北，一路畅通，不曾有过查验，等到了京城钞关口，进行货物核验，缴纳了商税之后，就放行了。
这就是这个年代当官人的好处，若是普通百姓做这个生意，重重关卡、次次核查，一层又一层的剥皮，到最后再挣钱的生意也赚不到几个钱了。
这也是江莽为什么愿意跟着沈江霖干的原因之一。
这一船货品全部都是香皂，一等皂八千块，二等皂两万块，三等皂十万块，便是本钱，都要三万两银子左右，而当这些货品刚刚抵达京城的时候，在河阳县被清空的库存又增加到了一半库位水平。
所有参与这个生意的人，自从这票货发出去之后，都是茶不思饭不想，甚至原本还愿意到香皂作坊溜达的范从直也不愿意再去看了。
看到每天香皂的生产速度越来越快、堆积的库存越来越多的时候，范从直打从心里觉得发怵。
尤其是沈江霖关于这个账目的生意都是公开的，一开始大家还觉得沈江霖募集的资金很有水分，五十万两银子说不定他自己就要贪走两成，可是随着一笔又一笔的开销花出去，大家私下里一算账，都是眼皮一跳。
沈大人倒是没有在里面动什么手脚，可问题是，他每一笔的开销都太大了！
每个月光养着这些工人和农户，都要支出近两千两，修这占地面积巨大的香皂作坊花了八千两，买下成片的万亩田地花去了三万两，这些也就算了，确实要花！
可为什么还要拿这个银子去招募农户修县中的路？还要修那座断掉的桥？是是是，确实方便运输了，可大家忍一忍不也过来了吗？
很多人已经对沈江霖颇有怨言了，只是碍于官威，碍于一开始沈江霖给到的利润承诺，碍于江莽还是一如既往的相信支持沈江霖，所以没有人敢第一个跳出来反对沈江霖。
而这一船的货，便是这个生意的试金石，若是最终成果不理想，他们已经想着撤股事宜了。
这些生意人都是门槛最精的，难道他们就看不明白，沈江霖是借着香皂工坊的名义，在修路造桥么？最终便宜了谁，不用明说了吧？
很多人觉得，沈江霖在坑他们的银子，他的心思在自己的官途上，根本不是在做生意上。
大家隐忍不发，就等着京城那边两个月后的消息，他们派了自己的亲信随船入京，不怕沈江霖传假消息回来。
货船入京后，荣安侯府的下人早就在码头边等候，众人一起将一个个樟木箱卸下，运到了荣安侯府在永业街租下的库房内。
钟扶黎全权指挥此事，有了这批货，河阳香皂铺终于可以开门了。
第169章
荣安侯府多年经营, 主要产业都在北直隶，若说提供其他便利，或许还有为难之处, 但若只是收拾起几个铺子来，那不过是手到擒来之事。
除了京城永业街的铺子外, 在顺天府的通州、涿州又各设一个铺子，永平府、保定府、河间府等各设其二，甚至考察下来没有上佳的地段后, 通过和外家魏家、岳家钟家、沈江霖的岳家谢家等等互相交换了一些地段上佳的位置后, 北直隶拢共设了十家铺子，早就已经准备齐全, 只等着货到了。
京城的铺子第一个开张，钟扶黎给第一批老顾客纷纷发了帖子, 帖子里还有一张像是名刺一样的木牌状东西。
张夫人原本听说香皂铺子竟然开到了京城来, 心里头也觉得不错，以后自己再去买倒是也方便了许多。
距离上一次张夫人大买特买才过去两个月的时间，她除了送出去一些外，自己还留着一等的水晶皂十块, 二等的二十五块, 暂时囤货充足, 想着便是用到今年年末, 也不用再去买了。
只是张夫人看到拜帖中写道：增加了数种新的香型和不同功效的香皂, 供大家挑选后，张夫人的心又一次动了起来。
然而, 上一次买的太多，用了不少银两，哪怕府中不缺这点银子, 但是手上的还没用完，再去买？
似乎也不是那么合适。
张夫人心里有些纠结，翻开那个名刺一样的小木块，百无聊赖地看了一番，看着看着她坐了起来，上面写着：为了酬谢第一批老顾客，执此贵宾卡，全场可享受八折优惠。
八折？那不就是说，原本十五两一块的一等皂，现在只需要十二两一块就可得了？
张夫人这样一算，竟是便宜不少，想来多买几种香型也不碍事，再说了，自己作为第一批老顾客，可不是要捧捧场？
张夫人是作为香痴所以有想要收集不同香型的爱好，而剩下的诸如董夫人之流，拿到这张贵宾卡后，想的却是，若是带着其他想要交好的夫人一同过去，到时候用自己的卡帮她们结账，自己既不损失什么，又十分有面子，还帮着她们省了银子，岂不是两全其美？
张夫人给自己想着理由，不一会儿就定下来两日后去捧场的日程，张罗着选衣服、选配饰，又邀了相好的夫人一起结伴而去，等到了九月初八那一天，永业街的一家铺子红绸落下，大家都看清楚了，上面写着：河阳香皂铺。
铺子装修高档，内铺木地板，擦的锃亮，大红酸枝的精雕货架上摆上各种造型和香型的香皂，每一个对应的香皂下面都有木质卡片写上香皂名称，香型，成份，功效，例如一块水晶皂下面便写着，名称：翡翠花芬水晶皂，香型：清新茉莉花香，成份：茉莉花淬炼精油，白茯苓、当归、白芷、珍珠粉等，功效：温和清洁、美白肌肤、保湿控油。
这些样品都是可看可闻，顾客选中了哪一款后，告诉店中的女侍，再交由女掌柜审核，将顾客迎到另一间等候室等候，女侍将香皂精细打包好，便可拿货离开。
张夫人、董夫人一行人都到了，她们原本作为第一批顾客就是八个人，然后每个人还都带来两三个人一同前来，导致她们到的时候，浩浩荡荡竟是二三十号人，再往里一瞧，虽然这个香皂铺子本身就面阔六间，十分气派宽敞，可耐不住里头的人太多了，远远看去就是人头攒动，这让她们这些官夫人如何下脚？
好在董夫人眼尖，同时她又不想带着人白跑一趟，指着那香皂铺子有些惊讶道：“大家看，这铺子里，好似一个男子都没有，竟全部都是女子？”
张夫人等人定睛一瞧，还真是！
原本她们这些夫人出街，总要清空店里人才是，未免一些闲汉之流冲撞了人，她们这次来也是想着捧场，不想如今店里生意竟是看着十分火爆，若是此刻赶了人，倒成了她们的不是了。
这也不是一般铺子，而是钟氏所开，这些夫人们可都是畏钟氏如虎呢。
现在看下来，居然从客人到侍从全是女人，哪怕人多，她们也来了点兴致，毕竟这香皂售价极贵，看那些女子的穿着，也没有一个是普通百姓，她们便是进去了，也不失了身份。
店铺门口写了一幅对联：
闻香识女人
只迎闺中客
更是雅极，妙极。
等走到了铺子门口，刚刚将拜帖给到门口的侍从，那侍从穿着统一的碧青色裙袄，显然是个识字的，阅毕之后，面带微笑道：“竟是几位夫人来了，二楼早就给夫人们准备了雅座，还望夫人随我上去。”
董夫人心里长舒一口气，原来还有雅座的，那就好，不怕怠慢了她的贵客。
大家一同提着裙摆带着丫鬟们呼啦啦地从另一侧上了二楼，二楼就像酒楼一般，分了好几个雅间，每一个雅间门口的木牌上都写着雅间的名字，她们来的便是“芙蓉厅”。
进了“芙蓉厅”，里面早就摆好了围碟、果盘、清茶等物，大家纷纷落座，众人听着那侍从口齿伶俐地进行介绍。
“刚刚董夫人给的贵宾卡，是可以享受我们铺子里全场货品八折折扣，这是我们目前有的香皂种类、功效和成分册子，诸位夫人可以看过之后，有什么想要的，我们这边便拿过来给大家试用。”
董夫人见这个侍从十六七岁，五官生的只是清秀，但是一张小嘴却很是能说会道，将香皂册子拿出来后，更是给大家介绍的头头是道，董夫人忍不住问她：“小丫头很是能干，叫什么名字？”
当家夫人习惯了发号施令，更习惯了找伶俐人做事，董夫人想着，下次就找这个小丫头来服侍介绍。
侍从笑眯眯道：“回董夫人的话，叫我芙蓉便是，这个芙蓉厅便是我在管。”
左夫人听出来了，这个芙蓉还是个管事的，左夫人便招了招手，让她近前回话：“芙蓉，刚刚董夫人手里的那种贵宾卡，是如何能有？”
左夫人上次恰逢有事，两月前没有抢到香皂，后来还是从另一个夫人那边高价买了点用到现在，这次她来可是想多囤一些的，所以对这个贵宾卡就很是好奇。
芙蓉马上回道：“这个贵宾卡是一年内累计消费满一千两的贵客才能享有的，持有此贵宾卡，可享受单独包间、指定服务人员服务，每个月还会有专人送上新款香皂样品，若有想要买香皂，我们也可以提供送货上门的服务，不需要还专程来店里了。”
“对了，若是今日就能买满一千两，便可以现场领取一张贵宾卡，还可以直接享用八折折扣。”芙蓉不卑不亢地给诸位夫人解释道。
左夫人没想到，原来这一张贵宾卡有这么多门道，心里已经盘算起来，一千两的话，也就是六十块左右的一等皂，她自己原本是想买个三十块的，分给女儿、儿媳和婆母，多买一倍其实也没什么，反正后面也是要用的。
于是乎，左夫人便笑吟吟地拿过册子，开始仔细挑选起来。
很快，根据夫人们选定的香皂香型，几乎所有品类的一等水晶皂都送了过来，一共有十二种给她们挑选，在场的夫人们，曾经买过的，碰上喜欢的香型和功效的香皂，重新又下单了几块，但是数量不多，而那些没有贵宾卡的夫人们，则是人人都几乎凑够了一千两，为了那张贵宾卡。
芙蓉面上表情镇定，其实心里紧张极了，在最后写单子的时候，手都轻轻有些颤抖，极力控制住自己了，才平静下来，可是看着单子上的香皂数额和金额，她都有一阵阵的眩晕！
这才半个多时辰的功夫，她竟然卖出去了一千五百多块一等皂，五百块的二等皂，几乎人手办了一张贵宾卡，这些人以后都将会是最稳定的客户！
东家说过，每推销出去一张贵宾卡，就可以得银一两，这么短短半个多时辰的时间，她已经赚到了十五两！
芙蓉心里暗暗念了声“佛”，这才开业第一天啊，得亏她不顾家人阻拦，到了这个香皂铺子来做活，否则就错过了！
芙蓉本名叶兰儿，年前母亲生了一场病，将家中存银花了个干净才把命给挣了回来，她父亲是一名木匠，靠着日夜不停的做工赚些手艺挣钱，头上有一个大哥，已经娶妻生子，跟着父亲一起学做木匠的活，原本家中见实在没了钱，是想将叶兰儿卖到富贵人家去换个十两二十两银子回来，可是叶兰儿死活不愿意。
为了这个，家中兄长嫂嫂明里暗里说她自私自利、是想要拖死整个家，就连她爹每每见了她，也是长吁短叹，虽然不说更重的话，但是叶兰儿心里好生难受，常常掩面痛哭，还不敢发出声音来，就怕被在床上养病的母亲听见了，让她不能安心继续将养。
叶兰儿更怕自己走了之后，大哥大嫂他们能否照看好母亲？当初若不是她手脚够快，将母亲藏的银子拿出来去请大夫，说不定母亲此刻已经是一命呜呼了！
当然，叶兰儿才十六岁，她更怕的是远离了这个没有太多温情的家，再不见天日。
未知的前途，总是让人恐惧。
而现在，十五两银子轻轻松松就挣到手了，这么多银子原本哥哥嫂嫂准备将她贱卖了，也不过就是这个数吧！
第170章
叶兰儿十来岁的时候曾和巷子里的老秀才学过字, 常用字是能认的，在她最艰苦最挣扎的时候，她无意中看到了一本书, 名叫《女将点兵》。
这本书是一个仆人搬来了一个架子让她爹修整，修整好了之后, 叶兰儿帮着里里外外上漆，打开抽屉的时候，发现里头还落了一本这样的书。
因题目显而易见讲女将的, 叶兰儿来了兴趣, 等干完活后，她偷偷将书裹在怀里, 躲在房里看完了。
看完之后，叶兰儿不知道为何, 心里腾升出了一股勇气, 她想，书中的钟落秋既然可以成为一代名将，那她就算再没用，也可以出去看看, 有没有她能做的事情吧！
她记得书里那句话：对女子来说, 人生最重要的第一步, 便是走出去看看, 是不是我还有其他可能。
叶兰儿痛定思痛, 她已经想好了，给自己一个月的时间, 若是走出去看了，依旧没有她可以做的事情，也挣不到钱帮补不到家里, 她便听大哥大嫂的，卖了自己。
叶兰儿是抱着壮士断腕的心理去找事情做的，将整个京城都溜达了一遍，只要有空闲时间就出门，又遭受到了家中大嫂不少白眼，最后竟是被她在永业街上看到了一张招工启示。
叶兰儿见只招女工，顿时眼前一亮，上面写的清清楚楚，录取之后月银二两，另有提成和奖金，需要会认字，容貌端正、口齿伶俐者为优。
叶兰儿果断报了名，兴奋地和家里人说了此事。
原以为自己找到了出路，家中大哥大嫂这回没话说了。
谁知道她大嫂直接来了一句：“月银二两招你一个小丫头片子？这如何可能呢？定是骗人的吧？”
她爹叶老汉在旁边吧哒吧哒抽着旱烟不说话，她大哥则是用胳膊肘捅了捅她大嫂，示意她闭嘴。
叶兰儿自此，再不和家里人说一句她在外头做事的事情。
香皂铺子的活不是那么好做的，先要面试，面试之后是试用，试用期间要将香皂铺子里所有的产品、功效、成份、香型一一背熟，还有许多套的待客话术都要演练，三次考核不成功，就会被淘汰。
叶兰儿是优中选优，最后暂定为芙蓉厅的主管人，但若是业绩不好，同样也会被降等。
叶兰儿头两个月试用期当学徒的时候，一个月只拿五百文，当时第一个月的月例全数交到家里的时候，叶老汉将五百文一枚一枚点过去，而她大嫂则是撇撇嘴，说这点钱只够她一个人嚼用。
好在她已经度过了最艰难的时候，她娘也可以下地做点省力的活计，听到她在外头找了工做，不放心还专门拖着疲软的身体偷偷去看了一次，见确实是正经做生意的铺子，这才放下了心。
知道叶兰儿被正式录取还成了小管事之后，母子两个相拥而泣，叶母偷偷给她煮了个鸡蛋吃，母女两畅想着一个月二两月例的生活。
可谁能知道，才一天，她这个月的月例就已经到了十五两！
而且东家还说过，除了推销出去贵宾卡的奖励，她们每个月的售卖的越多还会得到一部分的奖金，这个奖金三个月发一次，又是一个盼头。
叶兰儿细心地和每一个夫人核对好购买的货品数量，然后将贵宾卡一张张分发给各位，贵宾卡早就做好了，只是要填上主人的名字以及盖上她们铺子的印鉴就可以用了。
“货品等到仓房的人打包好后，会一一送到各位夫人的府上。”叶兰儿将每一个重要顾客的地址都登记好了，绝无错漏。
夫人们爽快地付了银子，又在芙蓉厅内闲话了一会儿家常，这才纷纷散去。
叶兰儿恭敬地送别了她们，然后疾步走到店内，开始接待下一波顾客。
叶兰儿从一开始的忐忑紧张，到后面的侃侃而谈，甚至很快，她就可以通过衣着打扮、谈吐举止就能判断出这个人是否有成为贵宾的潜质。
客人接待了一个又一个，从天刚刚蒙蒙亮，就一直忙到夜幕降临，街上人逐渐冷清后，才开始关门打烊。
女掌柜盘点了一番今日的账册和银匣子里收到的银票，越算越是有些不敢相信自己的眼睛，连算几遍之后，才确认自己没算错。
然后女掌柜马上又开始清点今日的收银，见每一处都对上后，这才有些虚脱般地倒在了圈椅上，口中喃喃道：没错，没错。
第一天，账面上的银子就收入了三万多两银子！
女掌柜这辈子都没见过那么多的银子和银票！
女掌柜洪嬷嬷三十出头，原是荣安侯府的管事，能写会算、为人忠厚听话，但是她在荣安侯府做惯了管事，现在冷不丁叫她调到一个铺子里做掌柜，她本身极不情愿的。
虽然洪嬷嬷拿的月例是一样的，而且还说这里有什么奖金，但是洪嬷嬷回去和她丈夫私下里嘀咕，还是觉得自己是不是办砸了什么差事，所以才从府内调到了外头做女掌柜。
说白了，这就和官员远调似的，总归是待在权力的中心更便宜。
可是等到洪嬷嬷清点了一天的营业额后，她才后知后觉的发现，原来这个香皂铺子的流水能做的这么多，夫人将她调任到这里，是对她的能力和忠心的双重肯定啊！
一天的流水都那么多，一个月能挣多少银子，洪嬷嬷真的是有点算不清了，再想到夫人提过的奖金，洪嬷嬷心里头一片火热，牢牢将银箱看着，等待侯府里的护卫一起护送她回去。
京城的河阳香皂铺一炮而红，日进斗金，和之前小规模最上层流行不同，这一次面对的是整个京城百姓，普通百姓只能是对此啧啧称奇、作为茶余饭后的谈资，而只要稍微有头有脸的人家，纵然买不起一等水晶皂，但是二等的精油皂还是要买的，俭省着用，一月一两块总能用得起的。
到后面，甚至形成了若是不用香皂净手擦身，就好似没洗干净似的，因为大家脑海里都被植入了一种“看不见的细菌”的理念，而大家又都是极为相信“病从口入”这一说法的，从此这个香皂生意就一发不可收拾了起来。
随着京城香皂铺的走红，其他府的香皂铺子也在逐一铺开，京城的达官贵人永远是引领风尚的潮流，那边流行什么，其他地区也是马上跟上。
在九月末，各种香皂成了京城百姓最为津津乐道的事情，而皇帝作为一国之主，自然是最受人拍马屁的对象，天津卫的曹知府为了拍周承翊的马屁，大手笔敬献了两箱一等水晶皂入宫。
周承翊原是不想收，但是一看这个水晶皂，心中一动，便让人呈上来。
周承翊富有四海，什么好东西没见过？水晶皂纵然看着不俗，但是也不至于让周承翊有什么大惊失色之态，他只是拿起了一块水晶皂，仔细把玩了起来，等看到上面的“河阳”二字，这才忍不住笑了起来。
“河阳”二字，多么显眼啊，简直就是明晃晃地在告诉京城的人，他沈江霖又回来了！
周承翊没了沈江霖的日日伴驾，心中十分不得劲，尤其是后来顶替沈江霖的杨志远，实在是和沈江霖差太远了。
唯一可以算是优点的地方，就是他比之他的祖父杨允功没有那么多歪心思，为人勤勉中肯，若无沈江霖对照，其实也是不错的一个起居郎了。
可是这人就是最怕比较，周承翊既然知道过沈江霖的好，换了旁人都是将就。
周承翊在奏折上批阅了一句：爱卿有心了，此物甚好，朕心甚悦。
然后不多久，曹知府就搭乘着东风升了官，曹知府没想到自己竟然如此简单地投中了皇帝的喜好，连忙又搜罗了好几大箱送进了宫，周承翊也大方，直接大手一挥，分给了各宫主位。
从此，宫中采办的东西中，又增加了香皂这一业务，河阳香皂正式成为了贡品，只等下一年宫中采买的时候，正式进行商谈。
所有东西一旦沾上“皇家贡品”四字，一下子就会身价倍增，以前还有人觉得这河阳香皂贵的，现在一下子就没人觉得贵了！
这可是陛下和娘娘们都在用的好物啊！
河阳香皂是彻底火了，甚至有机敏的商人成箱成箱的采购，他们买的多，自然可以拿到贵宾卡，以八折的价格收货，再按照原价零散着卖，甚至还有运到南直隶加价卖的！
就在这个时候，另一种香皂铺子也开了起来，门脸小小的，不太显眼，这种香皂看着就粗制滥造一些，但是仍旧比以往的皂粉要好用很多，而且关键是，居然和皂粉相比，没有贵出价格来，上面打的也是“河阳香皂”四个字！
百姓们全都沸腾了，十两八两的水晶皂、精油皂他们买不起，这种两百文一块的香皂他们还买不起么？
十月中旬，卢掌柜派到京城的亲信一路日夜兼程地赶回来，见到卢掌柜的第一句话就是：“送出去的一船香皂根本不够用，东家快让沈大人增产发货！”
卢掌柜本在装模作样地喝茶掩饰自己忐忑的内心，听到这样一句话，惊地手一歪，将茶盏都打翻了。