捆绑分摊固定运费成本，是低客单价电商在非包邮区生存的不二法门。

“我明白了，季大小姐！”高艺文点点头，但产品经理的执念仍在：“功能关联性还是需要考虑，不能太生硬，我觉得明朗的思路是对的，但组合需要更有逻辑，让消费者觉得合理、需要，甚至超值，而不是硬塞。”

她拿起那块黄色的好妈妈洗衣皂，又指了指洗衣粉：“比如，洗衣粉和肥皂，本来就是强关联，洗衣服的，可以组成‘洁净搭档’？或者洗衣粉配一小袋衣物消毒液试用装？重量也容易控制。”

“洗衣粉配肥皂？这个好！”季方语眼睛一亮，立刻拿起一袋1公斤装的好妈妈洗衣粉和一包两块装的肥皂组合：“洗衣粉重，肥皂相对轻。1公斤洗衣粉加两块肥皂（约400克），总重1.4公斤左右，再加点填充物，正好卡在1.5公斤线！出厂成本：洗衣粉算2块，肥皂两块算2块？总成本4块，套餐卖个16.9包邮或者17.9包邮，运费10.8摊进去，虽然单看这个套餐可能只赚一两块钱，但能走量，而且最重要的是，它把洗衣粉这个‘压舱石’用起来了，有效利用了重量额度！好妈妈品牌认知度高，在三四线和乡镇有基础，能吸引对价格敏感的家庭主妇！”

“那洗发水呢？”一直凝神倾听的杨珊珊抬起头，拿起一瓶春花洗发水，透明的塑料瓶身，标签设计简单得近乎简陋：“春花洗发水，新品牌，没知名度，成本也不低，一瓶400毫升的出厂成本可就12块多。但它和卫生巾、洗衣粉怎么搭？感觉有点跳脱。”

她负责市场和用户，更关注消费者的接受度和购买逻辑。

一直沉默的许晚晴忽然伸出手指，轻轻敲了敲会议桌板。

笃，笃，笃。

声音不大，却像带着某种奇特的韵律，瞬间让讨论激烈的几人安静下来，目光都聚焦到她身上。

她没有看任何人，深邃的目光仿佛穿透了眼前的样品和墙壁，落在某个更宏大的图景上。

她的手指在板子上缓缓移动，划过那包蜜语时光卫生巾、那袋好妈妈洗衣粉、那块黄色肥皂、那瓶春花洗发水。

“为什么一定要割裂开？”许晚晴的声音不高，平静无波，却像投入深潭的石子，激起层层思维的涟漪。

“我们面对的，不是一个割裂的消费者。她是一个活生生的人，一个家庭的核心。她需要干净体面的衣服（洗衣粉、肥皂），需要清爽舒适的头发（洗发水），更需要每月那几天的安心与呵护（卫生巾）。”

她的手指最终停在所有样品的中央，指尖仿佛蕴含着某种无形的力量，将它们统合在一起。