第138章 顶楼的秘密谈判(1 / 2)

以混为途 关进小黑屋 2521 字 2025-06-12

门内穿堂风卷着咖啡香扑过来,我这才发现露台中央摆着张黑檀木茶台。

穿盘扣上衣的男人转过半张脸,眼角细纹像被刀刻过,却把笑纹堆得很开:"小卢,坐。"

我喉结动了动,裤缝蹭过藤编椅面时发出轻响。

他伸手斟茶,青瓷盏底在木头上磕出清脆的"叮",茶水表面浮着层细密的沫子,我盯着那沫子看——跟我在夜市摆炒粉摊时,瓦罐里滚开的汤沫一个样。

"直说吧,我看了你们快闪店的数据。"他把茶盏推过来,指尖沾着点茶叶末,"单日翻台率百分之三百,赵老太太在镜头前抹眼泪说'像回了老家厨房',那条视频我看了七遍。"

我捧着茶盏的手紧了紧。

茶水有点烫,烫得虎口发麻——这跟我预想的开场白不一样,我以为他会先问估值,问扩张计划,问团队构成。

可他说的是赵老太太,那个在快闪店帮我们揉面的退休教师,那天她儿子在外地打工,她蹲在操作台前说"这灶台热乎,比我家电磁炉有烟火气"。

"我要注资。"他突然用指节叩了叩茶台,声音沉下来,"一个亿,占股百分之五十一。"

我喉咙发紧。

一个亿够铺三十个城市的共享厨房网点,够给每个厨房配智能温控系统,够把我们现在挤在居民楼里的小办公室搬到CBD——可百分之五十一,意味着他能提名董事长,能改公司章程,能让我的"共享厨房"变成"陈氏厨房"。

"陈总这条件..."我捏着茶盏,指腹蹭过盏身冰裂纹,"太慷慨了。"

"不慷慨。"他从裤袋里摸出烟盒,抽出根细烟却没点,"我要的是决策权。

你那个什么'让每个普通人都能有间专属厨房'的理念,听起来漂亮,可资本等不了你慢慢讲故事。"他突然笑了,眼角细纹更深,"你以为我为什么约在顶楼?

因为站得高,才能看见哪片云要下雨。"

我后背沁出冷汗。

三年前在建材市场收保护费,被联防队追着跑上顶楼时,也是这种感觉——风往衣领里灌,往下看全是黑黢黢的人头,那时候我想的是"跳下去肯定摔成泥",现在我想的是"要是应了这条件,共享厨房会不会也摔成泥"。

"我得跟团队商量。"我把茶盏放回茶台,杯底压出个水痕,"您知道的,唐悦管运营,她要是不同意..."

"可以理解。"他终于点了烟,火星子在指间明灭,"三天后给我答复。"

电梯下行时,我盯着数字屏跳动的红点数,58、57、56...像有人拿锤子一下下砸在太阳穴上。

手机在裤袋里震动,是唐悦发来的消息:"谈完了?"我回了个"嗯",又删掉,改成"等会回公司说"。

推开公司玻璃门时,前台小妹正踮脚挂新到的工牌。

我路过茶水间,听见张策划师的大嗓门:"这次快闪店要不是我把怀旧风贯彻到底,能上热搜?"王导演嗤笑:"你那怀旧风都快成复古博物馆了,要不是唐姐硬砍了三个老物件,顾客差点以为我们在卖古董。"

我敲了敲会议室的门。

七个人陆陆续续坐进来,唐悦把投影仪遥控器往我手里塞时,指尖凉得像刚从冰箱里拿出来的。

"今天不聊数据。"我把会议记录本推到中间,"假设现在有笔大投资,对方要参与决策,我们得先定个底线——什么能让,什么不能让。"

张策划师最先举手,镜片上沾着咖啡渍:"当然是扩张优先!

现在全国有八十个城市在问加盟,我们缺的就是钱!"他伸手比划,"我都想好了,下季度可以在每个厨房装互动屏,让顾客上传菜谱..."

"装互动屏?"王导演敲了敲桌面,他后颈还沾着拍广告时的发胶,"上回拍样片,你非要在灶台上嵌触摸屏,结果油点子溅上去,修设备花了两千八!"他翻出手机里的照片,"你看这指纹,擦都擦不干净,顾客骂我们'花里胡哨不实用'。"

李市场调研员推了推眼镜:"根据我们的调研,用户最在意的是...呃...是操作便捷度和卫生。"他翻着笔记本,"上次有个阿姨说,'灶台要是能调高低就好了,我这老腰弯不下去'。"

赵消费者代表突然哼了声。

她六十来岁,穿洗得发白的蓝布衫,是我们从社区活动中心"挖"来的义务顾问:"我就说句实在的,你们要是为了钱改了规矩——"她指节敲了敲桌面,"比如收厨房使用费,比如限制使用时间,那我第一个带着老姐妹退群。"

会议室突然安静下来。

唐悦攥着马克笔,笔帽在指缝间转得飞快,她盯着白板上的"共享厨房"四个字,声音轻得像叹气:"卢宇,你记不记得第一年?

我们在旧仓库改的第一个厨房,墙面还是我刷的。

有个外卖小哥说,'终于有地方热饭了,不用蹲在电动车旁边吃凉包子'。"

小主,

我喉咙发紧。

那年冬天,唐悦蹲在地上刷墙,油漆溅在她磨破的棉鞋上,她抬头冲我笑:"等以后我们有大厨房了,要留个专门热饭的窗口。"

"我知道你想让更多人用上。"她突然抬头看我,眼睛亮得像刚擦过的玻璃,"可要是为了钱,把'共享'变成'卖厨房',那跟那些收高价的商用厨房有什么区别?"

我伸手握住她转马克笔的手。

她的手指还带着当年刷墙时留下的薄茧,硌得我掌心发痒:"我不想让你一辈子都活在别人的评价里。"我轻声说,"你妈说你'没本事只能给人打工',你前公司领导说你'搞不出什么名堂'...我想让你站在顶楼,看他们仰头看你的样子。"

她的手指在我掌心里顿住。

过了好一会儿,她轻轻抽回手,把马克笔按在白板上:"那你要答应我,"她画了个圈,把"用户主导"四个字圈起来,"不管什么时候,这个不能改。"

散会时已经九点。

我站在落地窗前,看楼下霓虹灯把街道切成彩色的碎片。

唐悦的马克笔还搁在白板上,"用户主导"四个字被她画得粗粗的,像道防线。

手机在桌上震动,是陈投资家的短信:"等你消息。"

我盯着屏幕,突然想起快闪店那天,赵老太太把揉好的面团递给我时说的话:"小卢啊,和面讲究个'揉透了再松',太紧了发不起来,太松了不成形。"

我摸出烟盒,又放下——唐悦最讨厌我抽烟。