这条街上有不少卖袜子的商家，但苏希希的棉袜的款式新潮，透明丝袜的质量一看就比其他的好，她有信心能卖完。

苏希希把摊子摆好，掏出一个小板凳，这是早上来的路上，遇到挑着一大摞凳子卖的老爷爷那里入手的。

后世已经很少看到这样卖手工家具的木工了，苏希希挑了一个色泽靓丽的原木凳子，只要4块钱。

坐在小板凳上，苏希希摇着蒲扇，就算摆摊，那也得舒舒服服的。

可吆喝了好几声，也没人来买，路过的人不少人都停留下来看看，却没有入手。

“什么情况，这价格也是市场价，况且我的货质量这么好，没道理啊！”

苏希希越想越不对劲，怎么小男主摆摊行，自己就不行。

转念一想，小男主摆摊那是好几年之后了，现在这边是不是还没发展起来？

苏希希继续卖力吆喝，等到了下午三四点，两个小时的时间，才卖出去了五双袜子。

是不是来的时间不对？

眼见不少人根本不停留，苏希希心情也低落下来。

苏希希觉得坐在这儿，哪哪儿不对劲，干脆起身把摊子收了，幸亏袜子带的也不算多，包裹轻便。

苏希希端着凳子，顺着这条路走下去，一圈下来，她明白问题所在了。

她摆摊的位置在街尾，而顺着从街头走过来，已经有五家卖袜子的了，其中一家还有门脸的，干净整洁，还卖毛巾内裤。

多数想买袜子的人，都是走到街中就买了。等到她这儿黄花菜都凉了。

她的袜子再好，人家已经买过了，怎么会再买？

“靓女，我刚刚看你在那边摆摊的，你不会是想抢地方吧？”一个头戴草帽的大姐对苏希希说，语气还是很客气的，她摊子上卖的是内裤。

“不，不会啊，大姐，这规矩我还是懂的，先到先得嘛。”

大姐笑笑：“老摆摊的位置都固定的，只有一点点位置是流动的，你明天早点来。”

苏希希也客气点头，“谢谢大姐。”

“靓女，我看你没经验，告诉你哦，生意最好是晚上，凉快了，大家都逛，但你晚上来不行，你要早点来占位置，不然好位置都被抢光了。”

“谢谢大姐！”苏希希见大姐这么善良，拿了一双袜子要送给大姐，大姐推辞了，她越看苏希希越喜欢，便压低声音：“不过这里卖袜子的太多了，怕你生意不好做啊！”

到底是广州，这卖货还要竞争，她把袜子拉到京市去，大院里就能出掉。看来倒货才是赚钱之道，而且京市这袜子还能卖贵点。

这些款式，很多她在京市都没见过。

苏希希打定主意，就不在广州摆摊了，主要帮许氏做业务员就好。

她和大姐道别，见大姐坐在马路牙子上，看起来不太舒服，就说：“大姐，我这个凳子暂时不用了，送给你吧！”

大姐急忙摆手，可眼见苏希希手里的凳子漂亮又实用，摆摊用刚刚好，便说：“怎么好送给我？不如你卖给我啦！”

苏希希知道大姐不会收，便说：“那大姐送我几条内裤呗。”

大姐*咧嘴笑，“那可以，你挑个三条，凳子我就收下，挑这些好货，我老公是内裤厂的，才拿得到这些货，国外订单咧！”

见大姐指着一排男女内裤，苏希希心想，不如就送韩牧远和周野一人一条，自己一条，正好三条。苏希希看着这些男士内裤，确实做工质量没得说。

“那这个灰色、黑色的一样一条，女士的拿这个浅粉色。”

“买给你老公的咯，什么码子，大中小？”

苏希希：“大、大吧。”

她羞红了脸，镇定了一下，心想周野个子稍小，要不要给买中号？

算了还是买一样的吧，分了号显得自己很奇怪似的。

大姐给苏希希包好了裤子，收下了小凳子，满心欢喜。

苏希希见大姐坐在凳子上，舒服了许多，忽然产生一个想法。

那什么杂志上经典的故事，去淘金发现竞争太激烈，结果卖铲子给淘金的人发财了。

她一拍脑门，这卖袜子这里竞争激烈，卖凳子可就不一定了！

她登时想到，如果设计那种方便携带，可以收起来的凳子，一定更受欢迎。苏希希想明白了这些，立即动身前往高第街。

到了高第街，苏希希找了几个铺子，看中了一个做帆布小凳子的，几根木棍子，配上帆布凳子面，方便收纳，这是国外钓鱼流行用的随身携带的小凳子。

这家店铺也是主要做出口、批发的，幸亏许太帮忙说了几句好话，苏希希拿了100个凳子，进价才2.5元钱。

许太赞苏希希脑子好，“你内个计划，我看肯定可以，这凳子你卖5块钱，没问题！”

苏希希知道现在摆摊的小商贩赚钱不少，花5块钱买质量这么好的凳子，谁不乐意？

100个凳子不好难，苏希希找了一个人力挑夫，用推车把凳子推到了刚刚摆摊的那条街，这时候天色也晚了，摊主们生意不错，心情也好。

苏希希见缝插针，一个一个推销，第一轮，就卖出了30个凳子。

第二轮她还没开始，就有摊主找过来了。

“你卖凳子的吗？我看隔壁的老王买了，多少钱一个？”

“凳子是你家的吗？我也来一个！”

苏希希不想卖太贵，就卖4.5一个凳子，一个凳子净赚2块钱。

有些摊主买了不止一个，这样的凳子市面上还不多，更没人想到摆摊需要这样的凳子。

等第一批买的人用上了，一传十、十传百，附近街上摆摊的也来买个稀罕。

跟在苏希希身后的人力挑夫名叫阿力，附近乡下人，趁着农闲来打打散工，今年才16岁。

一开始，他嘴上不说，心里想着，谁拿100个折叠凳子去摆摊的街上卖？

4.5一个也不算太便宜，这些摆摊的会买吗？

结果，跟着苏希希呆了两个多小时，100个凳子竟然快卖完了，他的双眼冒光，简直不敢相信。怎么自己就没想到这么好的主意呢？

“姐，你怎么想到这样的主意的啊？”阿力忍不住趁着苏希希找钱的空挡问。

苏希希挑眉：“实地调研呗，你说我自己不下午来摆摊，我也发现不了摊主需要什么。”

“姐你真文化人，说话就是不一样。”

“你姐我现在累得要死，最后几个凳子卖完了回家！”

阿力觉得苏希希太厉害了，可惜他没关系，进不到这么便宜质量好的凳子，不然发财的机会不也是自己的？

“姐，你带我发财呗！我想多挣点钱，家里好几个弟弟妹妹呢。”

苏希希见阿力肯出力，人也好，便说：“行，以后有机会找你，我知道你经常在高第街牌坊底下等客人的。”

如此这般，已经到了晚上，100个凳子卖完，苏希希拿着200块钱，给了阿力20块钱，毕竟阿力卖力也会说话，客人也喜欢。

“姐你太大方了！平时我挑一次货才一两块钱。”

“这也几个小时了。”

“这么轻松的活儿呢！”

“好了好了，嘴别那么甜，下次知道还找你！”

“带我发财啊姐，你一晚上挣钱比别人一个月都多！下次卖什么一定找我！”

阿力满眼放光，千叮万嘱之后，才拿着20块钱去了。

苏希希出门的时候手里就十几块钱，现在已经200多块钱了，钱包鼓囊囊的，她小心放在大背包里。

这广州淘金第一战，赢！

苏希希想起来，趁着许太的铺子没关门，去好好感谢一下她才行，她顺手在路边排队的熟食摊子买了些本地美食烧鸡。

知恩图报，方得始终。

刚到高第街路口，却有人叫她。

那声音熟悉得很。

苏希希扭头看，是......顾临。

不是，顾临，怎么会在这里？

在高第街？

顾临穿着浅蓝色衬衣，西装长裤，双手插兜，头发黑亮，边分，侧身站在人流里，引人注目。

“苏希希。”他朝着她招手。