第201章 第201章寻味（1）
姜丽华以为这三天的火爆流量过去，店铺就会恢复以前的状态，她也可以好好休息一下了，结果她低估了那顶小皇冠的威力了。
作为淘宝最早成立的零食品类的商家之一，她们家的铺子又是少有的已经戴上了皇冠的店铺，店铺搜索排名基本是一搜就是她们家，所以这波流量的狂潮过去后，订单量减少了九成，但每天还是会有一两百单的订单，刚好把姜丽华的时间占得满满的。
当过了半个月还是这种状态后，姜丽华受不了了。
她不得不找姜爱华商议：“姐，咱们是不是得招人了？”每天一两百单的订单量并不少，她一个人根本忙不过来了。
姜爱华要面对供应商，催生产跟发货，比她还忙一倍，更不可能帮到她，两姐妹这段时间都瘦了不少，可见有多辛苦了。
姜爱华也知道这样下去两人的身体都会吃不消，也是时候招募团队，成立一个属于自己的公司了。
她只能忙里偷闲地分心出来成立一家公司，流程她才没空去跑，而是直接花钱找了个代办，全权委托他们帮忙输注册公司的一系列流程，现在的中介越来越专业，个把星期就能把手续办下来。
中介问她注册地址，她刚想把自家的地址报出来，但想了想，若是有
工商上门查验公司是否正常经营，被发现是普通住宅的话可能会有麻烦，她跟中介道：“先等一等，我问一问我老公那边能不能给我空一个办公室出来。”
她打电话给骆川：“你那间空出来的仓库还要放东西吗？能不能给我用？”
骆川一愣：“你要干嘛？放货吗？”
姜爱华道：“我要一个办公室，还要一个仓库，如果你那里没地方了，我得出去租。”
租什么租，老婆还是在眼皮底下上班的好，他想了想：“之前那间仓库要放货，这样吧，我把食堂北面的那栋楼拨给你用，你一楼可以当仓库，二楼办公。”
姜爱华知道这栋楼是当样板间的，如果拨给了她用，那就没了：“公司没有样版间行吗？”
骆川大手一挥：“再建一栋，本来当时就不够钱建，都建得矮矮的，现在有钱了，再建一栋大点高点的。”
地皮是他们买下来的，如今要建只要补一下手续就可以了，姜爱华也同意再建，这才两千年初，政策还没有那么严格，审批手续很快就能下来，再晚几年可能就不能再私自建房了：“行，你拿主意吧，建大点建高点，免得以后想建都不能建了。”
骆川挂了老婆的电话，嘴里嘟囔着：“什么想建不能建的，只要有钱天天都能建。”但到底还是吩咐行政去走审批手续，尽快建一栋办公楼。
姜爱华没花一分钱就要到了一栋办公楼，这栋楼的二楼本来就是当样版间的，装修得很漂亮，她只要把里面的家具撤掉，换上办公桌凳就可以用了，一楼是当仓库放瓷砖的，装修很简陋，地板还是水泥面的，工人把瓷砖搬走后全是灰尘跟垃圾，她请了装修工过来，直接就地取材，跟骆川薅了一批地板砖铺上了，卫生打扫干净，再买一批货架，以后这里就是她们的仓库了。
接下来就是招人，寻味除了两姐妹单打独斗，一个正式的员工都没有，而且姜丽华翻过年是大四第二学期了，她还得问问她的职业规划，不能让她为了网店的事耽误了正途。
姜爱华跟姜丽华谈心：“翻过年你们的校招应该就要开始了吧？你是怎么打算的？有心仪的单位吗？”
顶着F师大的名头，她如果想留在F市，考小学跟初中的学校都算是比较容易的事。
姜丽华的舍友们也讨论过这个问题，大家都有心仪的单位，都在为校招那天做准备，但姜丽华已经有了别的主意，而且她已经考虑了很久，只是不知道怎么跟姜爱华开口。
如今姜爱华问出口了，她鼓起勇气：“姐，我不想去面试别的单位……”
姜爱华惊讶地看着她，姜丽华硬着头皮道：“我想跟着你一起创业，我想把咱们的公司做大。”
她是亲身经历、亲眼见证了电子商务是如何在短短的时间内聚集如此巨大的关注度跟影响力的，三天的流量扶持时间让她们的店冲到了皇冠的位置，进而带来了非常可观的收益。而且这不过是刚刚开始，她相信这绝对不会是寻味的终点。
见惯了日入十万百万的场面，一份稳定又安逸的工作又怎么可能对她还有吸引力？她想跟着姐姐一起干，想看看寻味第一个千万，第二个千万的诞生。
只是大姐为了让她上F师大，付出了很多很多的心血，她这么不思进取，不把自身的学识用到自己擅长的专业里去，大姐会不会很失望？
她不安地看着姜爱华。
但她预料中的雷霆之怒却没有发生，姜爱华笑着摸了摸她的脑袋：“我本来还犹豫要不要叫你留下来帮忙，怕你有心仪的职业却因为顾忌我的感受不敢开口提，但如果你有跟我一起创业的心思，那当然是再好不过了。大姐不会觉得咱们一起做网店会浪费你的学识，因为这是一家企业，是一个公司，想要把它经营好，绝对不会比任何一个工作轻松。你跟着我一起干，我就放心多了，网店的运营跟管理可以交给你，我就可以专注在供货跟生产这方面了，否则我还得请职业的经理人来帮忙管理公司。”
姜丽华一声欢呼，猛地抱起姜爱华转了个圈：“大姐，谢谢你，我一定会好好干的！我一定会把咱们的店推上双冠，金冠，完成一千万，两千万，五千万的目标的！”
姜爱华连连道：“好好好，我头晕，你别转圈了……”
姜丽华既然已经决定了留下来帮她，那她准备好的股份也需要重新分配一下了：“寻味是我创立的，作为最大的股东，我必须要占五成以上的股份保证自己的话语权，否则万一日后发生融资类的情况，把股份稀释掉了，公司就没了。这样吧，我占51%，你占39%，剩下百分之十，我们分给月华，怎么样？”
姜爱华跟姜丽华商量。
姜丽华高考的时候她奖励了一套房子，但月华年纪还小，读书成绩非常一般，她还什么都没有给她准备。
两个妹妹，她不能厚此薄彼，姜丽华跟在她身边创业可以占大头，但总要留一点给小妹的。
姜丽华道：“给月华的可以，但我不能占这么多股份，网店是你一力主张开起来的，我只是负责执行罢了，不能就凭这点功劳就占了近四成的股，我跟月华占一样的就行了。”
跟月华一样，这也太少了，虽然网店是她的主意没错，但姜丽华从一开始就陪着她到阿里总部出差，网店是在她的操作下一步步成立的，她的功劳也不小，费的精力可谓比她还多，她怎么能占那么少？最后两姐妹商量了很久，终于决定姜爱华占股60%，姜丽华占30%，月华占10%，如此一来，保证了姜爱华在公司的绝对话语权。
股权结构商定后，接下来就是招募人手，姐妹两个又是跑学校又是跑人才市场，招了三男五女，一共八个年轻的员工。
一个行政，两个客服，一个美工，一个运营，两个仓管，一个财务，两个仓管是男生，其他的都是女生。姜丽华担任经理岗位，负责管理整个网店接单、发货、售后的所有问题。
姜爱华的侧重点仍然在生产跟供应方面，但几个供货工厂都在宁安县，这边的事情一点儿也不会比姜丽华少，而且需要经常出差，因此她还需要一个助理。
这个助理不但要会开车，还要有能力协助她处理供应商提出的问题，大学生没有经验，人才市场上又一时找不到合适的……
她打算把工资提一提，再去人才市场找找。
结果骆川给她推荐了一个人：“萧毅的女朋友想要一个面试的机会，要不你见见她？”
萧毅是骆川的得力助手，也是宁安县人，从骆川刚开始成立瓷砖厂的时候就跟着他一起跑业务了，深得骆川的信任。
他开了口，骆川总要给他一个面子。
姜爱华道：“她以前是干什么的？我的助理要忙的事很多，可不能总坐在办公室里当白领。”
骆川迭声道：“知道知道，我没问清楚了敢跟你开口吗？他女朋友大专学历，上一份工作就是做采购的，因为原公司搬到北方去了她没跟去，所以才辞职了。”
他想了想：“我也见过几回她本人，性子看着倒是很爽利，如果这份爽利用在工作上，当你的助理是很合适的。”
做过采购的工作，倒是挺对口的，她这边主要面对的窗口就是供应商，以后她的助理要代表公司跟供应商打交道，她有经验的话的确是可以试一试。
姜爱华道：“先说好了，当我的助理要会开车，而且还要适应经常出差的生活，如果她接受不了这种工作性质，趁早提出来，免得浪费我们彼此的时间。”
骆川点了点头，没说什么。下午萧毅就直接过来找她了，脸上一副
很不好意思的表情：“老板娘，我女朋友正在学车，驾照很快就能考下来了，我跟她说过了，她也能接受经常出差的安排。”
既然如此，那就见一下吧，姜爱华跟他约了时间，让他女朋友到公司来面试。
第二天上午萧毅的女朋友准时到了，她叫甘依琳，长得明艳动人，近一米七的高个子，穿着白衬衫黑西裤高跟鞋，非常正式，头发梳得干净利落，表情很谦卑却并不自卑。
姜爱华问了她几个专业的问题，她都会习惯性地想一想再开口回答，逻辑思维能力还行。
姜爱华也面试过几个人，觉得对方给她的感觉都不如甘依琳好，心里已经有了几分满意：“我主要面对的方向是供应商，可能经常需要出差到外地去，这个萧毅有跟你提过吧？”
甘依琳道：“提过，我正在学车，大概一个月后就可以拿到驾照了，不会耽误姜总的行程。”
姜爱华点了点头，放下她的简历：“行，你明天就过来上班吧。”
第202章 第202章寻味（2）
新入职的员工都交给姜丽华培训，连甘依琳也不例外，大家都对店里的业务不熟悉，需要一个建立认知的过程，好在员工们都是年轻人，接受能力强也很积极主动，半个月后基本上已经能够全部投入到工作中。
甘依琳则跟着姜爱华一起直奔宁安县的龙西镇找娴姐。
店铺里上了很多新的零食，但销量最好的还是要算娴姐肉脯。
但是因为产量太低了，是上架一波秒杀一波，很多熟客根本连抢都抢不到。
于是有客人有意见了，觉得他们是不是在搞饥饿营销，姜丽华只好一遍遍跟客人解释，这个是纯手工制作的，光是制作周期就得四天起步，根本来不及生产。
但同样的理由不能一直用，有销量没产量这个问题必须解决，消费者没有那个耐心等你一周后才发货，发货后又要等上个四五天才能收到。
他们网上购物除了便宜，还有方便，从下单到发货要等近十天，他们马上就会放弃购买这款商品，毕竟同类型的产品那么多，这肉脯是不错，但也没有好吃到非吃不可的地步。
娴姐接姜爱华的电话都接怕了，天天做肉脯十几个小时都不够供应的，她早就停掉了县城土特产店的订单，一心做寻味的货，但还是赶不赢。
看到姜爱华带着助理杀过来，她快哭了：“病了都不敢歇，实在是做不出来了。”
娴姐的老公何广源在一旁深以为然地点头，因为寻味的大订单，他把老爹老娘岳父岳母都叫来帮忙了，还是忙不过来。
院子里全晒满了肉干，都快没处下脚了，钱是赚到了，但是没空享受啊，天天被电话催货催得急死了。
姜爱华带着甘依琳过来就是为了想办法解决这个问题的，考虑到甘依琳之前当采购一直面对供应商，姜爱华让甘依琳先说。
甘依琳道：“娴姐你好，我是姜总的助理甘依琳，在出这趟差之前我详细了解了肉脯在我们店铺的销售情况，是供不求的状态，这个院子就是你们晒肉的地方？还有没有别的地方？”
娴姐摇了摇头：“没有了，地方就这么大。”
甘依琳数了数小院子里的架子，挤得满满当当也不过放了三十个，空间严重不足。
她提出建议：“只有这么个小院肯定是不够的，肉干做出来也没地方晒了，你们有没有去找过更大的院子或者厂房？其实我觉得回农村晒也不错，村子里不是一般都有晒谷场吗？或者租那种有大院子的土房子，在院子里多砌几个土灶，问题很好解决的呀。”
她摸了摸已经挤到屋檐下的架子：“我看你的厨房里只有四口灶，所有的肉脯都需要你亲自动手做，你一个人的精力是忙不过来的，而且就算是你们从早忙到晚，产能就局限在这个小院子里，再增长百分之五都不可能了，如果你们一直保持现状，永远也交不了我们想要的货。”
娴姐也知道这个问题，她家这个院子真的太小了，而且就如这位姜助理说的那样，她就算再加班加点地干，做出来的肉也没地方晒呀～
何广源道：“你的意思是要我们去另外租房子院子？那不开玩笑呢吗？那租金谁出？你们出吗？”
甘依琳看了他一眼，没接他的话，而是继续对娴姐道：“商机是转瞬即逝的，你们有这么好的机会放在眼前却不懂得扩大产量抓住机遇，等这一波流量过去，顾客们找到了替代品，就不会再回头购买你们的商品了。”
何广源不以为然：“就算你们不买，多的是找我们买的人。”
甘依琳依然不看他：“我们店也不会一直等着你们供货，如果短时间内还是无法看到成效，我们就会转推其他产品，跟别人的大工厂比，你这个小作坊的产量实在是太低了。”
她顿了顿，昂了昂头：“你知道我们店最多的一天接过多少件货吗？”
娴姐当然不知道，甘依琳道：“四万多件，但是你们占了多少知道吗？只有八百五十件，连百分之二都不到，别的大工厂的货我们是不限量的，客人随便拍，但你们的链接却只能限量限期，跟我们合作的大工厂在一个活动里就赚得盆满钵满，你们还觉得这么点供货很引以为傲吗？”
娴姐倒抽一口冷气，一天卖了四万件货？！那不是一天就赚了几百万？
何广源一听，竟然赚了那么多钱？！那这些租房子还有买机器的成本不是更要她来出了？他挥了挥手：“我们就只能做这么多，如果要租新租厂房还有买机器，这钱得你们出。”
甘依琳的眉头终于皱了起来，朝姜爱华看去，摇了摇头。
姜爱华也没有想到何广源竟然这么短视，有钱不赚，还想薅客户羊毛？而且薅羊毛也不是这个薅法，正常来说，重新租房、新增机器来扩大产量，这些变动都会增加生产成本，但精明的供应商会把这些费用无声无息地加到产品里面，或者通过提高产量来冲抵支出，或者通过提高产品单价来分摊成本，但娴姐的老公倒好，直白地开口就把她们当成傻子了。
甘依琳估计是没见过这么蠢的人，话都不想跟他说了。
姜爱华也没看他，而是问娴姐：“娴姐，你怎么看呢？”
娴姐一脸为难地看看姜爱华，又看看何广源。
何广源一个劲儿地给她使眼色，娴姐只好道：“姜总，这件事太大了，我们得跟家里人商量一下。”
看到今天之前是没办法有答案了。
姜爱华点了点头，带着甘依琳离开。
甘依琳一上车就表态：“姜总，这个供应商不行，太短视了，我看了咱们网店的交易流水，咱们不应该把这么多的精力放在产量这么低的产品上，就算它的回购率很高，但因为一直不能交货，也很容易消耗到消费者的耐心，而且因为产量太低，咱们的利润也很薄……”
姜爱华专心开着车：“你是觉得这个供应商不值得咱们维护吗？”
甘依琳道：“如果他们看得懂形势而不是觉得自己奇货可居，早就应该在交不上货的时候想办法扩大规模生产了，而且娴姐一个人忙不过来，完全可以把调味的配方握手里，其他的活应该交给别人来做才是，但他们为了省那么点雇佣员工的钱把自己累得半死，赚钱了也没享受到，还一肚子的怨气，把扩大经营的风险跟成本全摊到我们头上，也就是您脾气好才没当场发火罢了。”
姜爱华不禁叹了口气，店里做出一款爆品是很艰难的，而娴姐肉脯好评率高达99%，回购率也超过了50%，是很有爆相的，她之所以一直不肯放弃产量这么低、利润这么薄的肉脯也是因为这个原因，她以为能说服娴姐增加产量，谁知三番两次地要求她家都不以为然：“那咱们先等等看，看这一两天内娴姐有没有做出改变的想法，如果他们依然不肯改……”
甘依琳接口道：“那咱们就没有再维护下去的必要了，直接换别的厂商吧，虽然她家的肉脯很好吃，但中国那么大，肉脯做得好的难道只有一家？如果娴姐真的没有这种觉悟，样样只顾眼前，我申请即刻出差去河北跟内蒙，那里的人多养牛羊，有很多已经成规模的食品厂，相信做肉脯肉干的也不少，而且因为原材料品质就优越，做出来的肉干肯定也差不到哪里去……”
姜爱华想到寻味已经乘着东风拿到了小皇冠，肉脯的重要性已经大大降低了，于是点了点头：“行，就依你说的办，你说得对，就算娴姐的肉脯销量很好，咱们也不可能为了这点蝇头小利花费这么多的时间，她供不上货，咱就找供得上货的人。”
甘依琳是个风风火火的人，既然已经认定了娴姐肉脯的产量跟不上后，她立刻就要出发去河北找供货商，姜爱华在宁安县还有事要办，把她送到客运站后让她坐车先回去了。
她则开着车直接回了娘家。
家里没人，姜成才跟许知秋肯定是在店里，而月华不耐烦一个人在家，通常都会在
陈春花家。
刚好，姜爱华找陈春花也有事。
陈春花八月份的时候离职了，姜玲初三，她没再继续找工作，而是想好好地照顾女儿中考。
老郑的粮油行生意一年比一年差，自2000年后，各式各样的加盟便利店、小超商如雨后春笋一般拔地而起，极大地冲击了他这间老式粮油店，分走了他许多客人，他把售卖日用品的业务全部砍掉了，只留下粮食、鸡蛋、调料跟油几块业务，所以店里就不需要那么多人了。
陈春花从93年开始就一直在老郑的粮油行工作，迄今为止已经整整十年了，从她入职的那年起，店里就有三名员工在，而且他们的年纪都比她大，她这个工作了十年的老员工竟然还是资历最浅的。
这次裁员，老郑把她跟一位比她大五岁的女员工裁掉了，按照规定赔了钱，陈春花无所谓，她不工作都还有三家铺子每个月给她交租，养活两个孩子没问题，但比她大五岁的那位大姐却哭了好几回。
一来她在粮油行已经工作了十几年了，感情很深，二来她年纪不小了，今年四十多，想再找一份差不多的工作比较困难，而且像她们这种小学都没毕业的中年妇女非常害怕工作环境发生变化，现在好些招人的店铺开口闭口要求初中高中学历，她根本就没有。
她求了老郑很久，但老郑一脸为难地看着剩下那两个年纪比这位大姐还大的男性员工，还是狠狠心拒绝了。
他只能留下两人，还有什么办法呢？
陈春花拿了两万块钱的赔偿，平静地从粮油店离职了。
第203章 第203章寻味（3）
陈春花工作了整整十年，上班早就上腻了，离职后天天在家照顾两个孩子，日子过得很滋润。
铺子去年就到期了，陈老板过来续租，按照现在的行情，一间铺子已经涨到三千块钱了，而且还有别的老板过来撬墙角。
但陈春花懒得折腾，大笔一挥，又跟陈老板签了五年，条件还是跟上一份合约一样。
她每个月就有9000块钱租金的收入，这些年也攒下来不少钱，买了辆国产的小车代步，平时有空就带着两个孩子到处去旅游。
她跟老张分手后又陆续谈了几段恋爱，但都是几个月后就分道扬镳，问她为什么分，她头脑清醒：“没结过婚的看不上我这种带着两个孩子的妇人，看上我的又是冲着我的钱来的；离异不带娃的要我抛下两个娃跟他回家伺候爹妈；离异有娃的，我光是照顾自己的娃都分身无暇，哪里有空去管别人的娃？就这样挺好的，有合眼缘的就谈一谈恋爱，但要我再结婚，不可能的……”
实话说，她现在已经过上了有儿有女没婆家的幸福生活，家里的一切都是她做主，不用伺候公婆，不必受丈夫的气，不必操心孩子上学没学费，这种日子谁过谁爽，为什么总是有人觉得她没男人就活不下去呢？
陈春花翻了个白眼，只有没钱她才会活不下去。
陈父陈母被她越发离经叛道的理论气得一佛出世二佛升天，口口声声嫌她丢人不要她往来了，过几天又觍着脸要她买这买那，陈春花冷笑：“不是嫌我丢人不往来了吗？怎么又要我买东西了？要我孝敬，可以，你们别嘴贱，要啥我都给你买，要是再说我一次不好，西北风你们都喝不着了。”
说得陈父陈母脸色铁青，但之后的确是不敢再说她的不是了。
陈春花因此过上了幸福的生活。
看见姜爱华从外面进来，她眼睛一亮：“哎呀，你回来了，外面冷死了，快进来吧～”
她两年前重新装修，装了地暖，如今冬天也不难捱了，不外乎多出点电费罢了。
姜爱华自从开了新店后三天两头地回宁安县，两人经常凑在一起吃饭，她已经很习以为常了，再加上两个孩子跟月华从小一起长大，感情非常好，两家人不是亲戚胜似亲戚。
已经十二月初了，寒风呼呼地刮，看这天色感觉像要下雪，陈春花道：“你从哪里过来？”
姜爱华道：“我去了趟龙西镇找娴姐，但谈得不太顺利，就想来你这边坐一坐。”
陈春花奇道：“怎么会不顺利？她还是咬死了不肯提高产量？”
姜爱华把事情的经过跟她说了一遍：“有这样的老公在，我感觉她做不起来。”
陈春花也觉得挺奇葩的：“自己租场地的钱也要你出？真当没人比她做得好了，按说她现在只剩下你这么一个客户，应该紧紧地巴着你不放才对啊，她怎么反过来了？”
姜爱华耸耸肩，自己也无法理解：“我的助理已经主动要求出差去河北跟内蒙那边寻找替代的产品了，希望能有好结果吧……”
陈春花道：“你这个助理倒是挺主动的，人不错嘛。”
姜爱华笑道：“若是你肯再帮我，我肯定会更不错的。”
陈春花讪讪道：“你真的不用可怜我没工作，爱华，真不用的……”
姜爱华道：“春花姐，我真没可怜你，我在宁安县的确很需要有一个人帮忙盯着供应商，再处理一下杂事，不会很忙的，你不用担心无法胜任……”
因为大部分的供应商都在宁安县，F市跟宁安县之间相隔两百多公里，每次发生了什么问题她都得亲自过来处理，不但锁住了她的脚步，也带来了很大
的不便，她早就想请一个信得过的人帮忙盯着了。
如果陈春花还在油粮店上班她肯定不会打这样的主意，但她不是刚好失业在家几个月了吗？这份工作也不会很忙，连办公室也不用，她在家里办公也可以，她只需要出现问题的时候陈春花能代表她去跟供应商沟通，这就足够了。
陈春花以为她都已经找到助理了，肯定不会再需要她的帮助了，谁知道这个助理人影都没见着，立刻就出差去了河北，那这边的事还是丢到了姜爱华的身上。
陈春花看着姜爱华神采奕奕的脸，突然就不想拒绝了：“你愿意等一等我吗？”
姜爱华一愣：“什么？”
陈春花道：“姜玲已经初三了，还剩下一个学期，她就要中考了，她的班主任跟我谈了，以她的成绩，能考到F市的一中去。”
F市的一中！那可是F市排名第一的重点中学，如果考上了这所重点中学，相当于一只脚已经踏入了本科院校，这里的升学率高得惊人，而且有近半以上的学生能考上985211，每年光是考上清华北大的都有好几个。它是面向整个F市及各县招生，只有各县成绩最好的2%的学生才有可能考进一中，可以说，只要考上了这所学校，有极大的可能考上名牌大学。
姜爱华一直知道姜玲的成绩挺不错的，她以前就经常拿着自己的课本跟姜丽华请教功课，而姜丽华也不止一次夸赞过她的思维能力很强，但她没想到她竟然这么强，竟然有考F市一中的能力！
想当年姜丽华从梨花镇中学考上县一中都费了姥姥劲了，可姜玲比她还要优秀，竟然能直冲F市一中。
她立刻道：“那肯定是她中考要紧，你不必着急，等她中考完了再来上班也可以。”她到处找姜玲：“不在家吗？去哪里了？”这么冷的天气，孩子怎么不在家？而且月华也不在。
陈春花笑道：“兴德广场新开了家精品店，最近有两只猪特别火，一只黑的一只白的，月华买了一抽屉，连姜玲也顶不住诱惑，跟她一起去了。”
月华特别喜欢一些长得精美的、华而不实的东西，只要看到就闹着要买；而她跟着骆川去了F市创业，姜丽华又去了F师大上学，家里唯二两个会管她的姐姐都不在身边，根本没人会制止她。
姜成才对她是有求必应，许知秋会督促她完成功课，不许她考试不及格，但在经济上却从来没有限制过她，所以她花钱大手大脚的，钱包经常空空如也。
正说着，外面传来嗒嗒嗒的脚步声：“妈妈，我们回来了～”是姜玲的声音。
“春花阿姨，我们回来了～”是月华的声音。
说来也怪，姜爱华跟姜丽华叫陈春花姐姐，但月华却奇异地认为自己跟姜玲是一辈，叫姜玲姐姐，肯定就不能再叫陈春花姐姐了，所以她从小就叫陈春花阿姨，可能是因为她跟两个姐姐年纪差了一大截，平时也叫惯了，也没谁会去纠正她的叫法。
月华冲进屋里，一眼就看见姜爱华坐在沙发上喝茶，她顿时眼睛都笑眯了，飞奔过去：“大姐，你回来了～”
姜爱华接住她，今年月华的个子开始抽条了，人也瘦了不少，但跟别的纤瘦的女孩子比，她还是有点胖，她冲过来的力道不小，姜爱华吃痛：“哎哟，宝宝，你太重了……”
月华就嘟起小嘴：“我都瘦了七八斤了，爸爸说我不能再瘦下去了，再瘦就不好看了。”
姜爱华打量她一眼，发现她头发上夹着黑白猪的夹子，身上挂着黑白猪的钥匙扣，脚上的鞋也印了黑白猪的图案，而且她手里还拿着一堆黑白猪新出的产品，有贴纸、头绳、笔、笔记本、大大小小的各种发夹，不用看，这一袋东西没有100块下不来。
她再看看姜玲，她也买了同款，但只有两三样，她就叹了口气：“月华啊，你这乱花钱的性子什么时候能改改啊？”
月华的眼神就心虚地乱瞄，小声道：“玲玲姐姐也买了的……”
姜爱华道：“玲玲姐年年考试第一名呢，你怎么不学学她？”
月华就小小地叹了口气，耷拉下脑袋，她学习不好，全家都知道。
姜爱华也舍不得狠骂她，自从生了童童后，月华又留在宁安县上小学，她就有点顾不上她了，把她交给姜成才跟许知秋管，姜成才自己就不成器，还能指望他怎么严格要求月华？许知秋倒是对她功课抓得挺紧的，但她是后妈，也不好管太严，怕姜成才不高兴，所以月华就这么快快乐乐地混日子到了四年级……
姜玲却很懂事地帮月华讲话：“爱华姐姐，月华人缘很好呢，她好多朋友的，大家都喜欢她，成绩不好只是她不擅长这方面罢了……”
姜玲已经15岁了，幼年时期经历父母离异的巨变，又过过寄人篱下的日子，虽然几年后妈妈就迅速在县城里站稳了脚跟，但她还是吃了一些苦头才慢慢长大的，所以她比同龄的孩子早熟，也很懂事。
姜爱华就摸摸月华的头：“好了，姐姐不说你了，只是这个月的零花钱你超支了，没有了。”
月华立刻就高兴起来，大姐的零花钱没了没关系呀，她还有爸爸，还有许阿姨，春花阿姨也会经常给她五块十块的，而且这个月已经过去十天了，很快就过年了，到时就会有数不清的红包跟零花钱了……
第204章 第204章寻味（4）
过了两天姜爱华才接到娴姐的电话：“姜总，我们家里人商量过了，我家的院子就这么大，没办法增加产量了，如果……如果你们一定要要求我们另找地方，那这些费用，得你来出。”说得吞吞吐吐的，一听就知道是何广源的主意。
姜爱华已经有些不耐烦了，等了两天就商量出来这个结果，她淡淡道：“行啊，那你把这次的货做完后，以后就不用再做了，我决定在店里下架这款产品。”
什么？娴姐大吃一惊，她要取消订单？！
她不过是个手艺好的中年妇女，没什么主意，平时在家里都是听老公的多，这次的决定也是何广源做的，想让姜爱华出场地费跟新买机器的费用，何广源信誓旦旦：“她这么缺货，这些钱她不出谁出？还想让我们出吗？”
何广源在家里一直说一不二，没人会置疑的，再说了，这阵子把家里四个老人都叫过来帮忙，大家都累坏了，而何广源又一毛不拔，把人当免费工人使，所以听到他说还要租场地扩大产能，问他们的意见，四个老人不想把命交待在这里，当然毫不犹豫地拒绝了。
此时娴姐跟姜爱华的通话他也守在旁边教老婆怎么说，结果姜爱华竟然要取消订单？以后不要了？
何广源气急败坏，一把抢过手机：“姜老板，你这是什么意思？你们那么大的生意赚那么多钱，还缺这点子租房子的钱吗？”
姜爱华懒得跟他解释：“我给过你们机会了，你们一直供应不上，却还想把扩产的成本转嫁到我的身上，我的店是不可能等这么长时间的，这次的货发完我们不会再下订单了。”说完就把电话挂了。
何广源听着耳边嘟嘟的声音，气得青筋暴起：“呸！什么玩意儿！你不想要，我们还不想做了呢！老婆，以后不接他们家的单子了，记住，是我们不接他们家的单子！她想买我们也不给了！赚那么多钱，让她出点租金都不肯，这种人做不长久的，咱家的货这么好，她不要，有的是人要！”
他看了一眼晒了满院子的肉干，气上心头：“她做初一，别怪我做十五，这批货我们也不卖给她了，咱自己卖掉！就让她跟她的客人失信好了！王八蛋。”
娴姐也因为近两个月天天做肉累得狠了，此时听到不用做她家的订单了，又可以恢复成以前的生活，也是松了口气：“太好了，不接就不接吧，这段日子太累了，咱好好休息几天，等过完年后再做吧。”
到了交货的时间，姜丽华迟迟没有收到娴姐发货的信息，打电话去催：“娴姐，最后一批500件的货我们还没有收到，你们什么时候发？”
电话是何广源接的，他得意洋洋：“这批货晒坏了，没有了。”
姜丽华已经知道大姐不做他家的货了，因此这最后一批的肉干她在店里发了公告通知消费者，这将会是最后一批肉脯，以后都不再上架了，许多忠实铁粉跑来留言，纷纷表示不舍，而且非要抢到不可。
她话都已经放出去了，还约定了上架的时间，相信许多人已经在等着抢单了，结果何广源竟然耍赖不肯交货了？！
她气得要死：“你这人怎么回事？还有没有诚信了？这是我们白纸黑字签过合同订购的商品，你如果交不上货，那等着我们的客人怎么办？我要怎么跟他们交待？！”
何广智耍无赖：“不是我不想交，是真交不上了，这肉都做坏了，总不能把坏肉发给你们吧？万一客人吃出问题怎么办？”
姜丽华冷冷道：“我们公告都已经放出去了，如果交不出货的话你就等着律师函吧。”
何广智都不带怕的：“那我发一堆臭肉给你，你要吗？小姑娘，生意不是这么做的，我们的肉干远近闻名，靠的就是品质好，你们这批货就是坏掉了，我们也没说不交，你们如果等得起的话，我看看时间，再过两个月怎么样？再过两个月，我肯定给你交好的货。”
再过两个月，他怎么不说过两年再给她交？！而且他不肯交货，扯的什么鬼理由，肉臭了？十二月的天气，滴水成冰，这肉放出去立刻就冻上了，怎么可能臭掉？！他这是把她们耍了！
面对这种无赖，姜丽华气得跟他大吵一架，但挂断电话后却急需解决这个问题。
店铺的信用建立起来何其艰难，她们的网店都成立半年了才有了今天的成绩，绝对不能因为交不上货失信于消费者。
姜丽华立刻就找姜爱华：“怎么办？已经跟粉丝预告还有最后500单货，确定了发售日期，粉丝们很舍不得，也很期待，早就等着抢了，现在货没有了怎么办？”
姜爱华也没想到何广源竟然这么恶心耍阴招，她跟甘依琳去他铺子里谈话的时候明明那一批肉干已经快晒干了，现在却扯这种坏掉的理由来敷衍搪塞她们。
但眼下这个问题不是吵架就能解决的，她立刻就联系甘依琳，把何广源毁约的事告诉了她：“你那边有什么进展没有？”
甘依琳道：“我在Z市这里找到一家厂子，
在当地做了三十多年的肉脯了，我吃着味道很不错，一点儿也不输给娴姐肉脯，而且因为这里牛羊多，牛肉脯在本地比猪肉脯还出名……”
眼下Z市风雪肆虐，甘依琳冻得瑟瑟发抖：“牛肉脯还有一个优势，Z市气候干旱风大，肉脯能晒得很干，保质期很长……”
姜爱华道：“他厂里有现货吗？”
甘依琳知道她的意思：“有现货，这边好些店家会到他这里来进货，他都有备，而且因为这里气候的原因，肉脯做起来很快就干了……”生产的时间可以大大缩短。
姜爱华道：“那你先下单600份，直接发最快的快递回来，剩下你觉得不错的产品也多带几种回来，咱们做下试吃，觉得哪款好就卖哪款……”
挂断电话后，姜丽华有点担心：“姐，要是发的货不对版，粉丝们有意见投诉我们怎么办？”
姜爱华沉吟：“不能因为这500份肉脯影响到咱们店的生意了，等我们收到货后大家一起试吃评估一下，如果觉得味道差不多，咱们就把娴姐肉脯换上新产品，跟粉丝们解释清楚换货的原因，抢到这500单肉脯的客人直接免单。”
姜丽华精神一震，免单应该是解决目前困境最好的办法了，虽然会亏掉几万块钱，她们就当投流用掉算了。
这件事如果运作得当，说不定她们铺子的声誉会更上一层楼。
两天后，甘依琳用特快空运的肉脯到了，一起寄回来的还有十几种不同口味、不同厂家生产的各类肉脯。
姜爱华组织了试吃会，把骆川公司的员工也一起请进了公司里一起试吃这几些肉脯，用投票来决定要销售哪款产品。
甘依琳的选择没有错，得票最高的就是她大批量采购的牛肉脯，还有一个黑椒口味的猪肉脯味道也很不错，并不比娴姐做的肉脯差。
姜爱华略一沉吟：“咱们先把500单的活动做完，等依琳回来了再商量推广新品的事，大家干活！”
牛肉脯已经到货了，姜丽华深吸一口气，在店铺的公告里通知了最后一批肉脯抢货的时间。
时间一到，链接放上去，不到一分钟的时间，肉脯的库存一抢而空。
姜丽华冷静地指挥员工打包装箱，全部按照订单上的地址寄了出去。
货发出去后她又在店铺的公告里发了通知，说明最后一批娴姐肉脯因为天气的原因无法按时交货，她们不得已用店里最新款的产品——牛肉脯替代，这款牛肉脯的原材料来自大草原，口感更好价值更高，同时对于抢到这次订单却不能收到娴姐肉脯的粉丝表示歉意，牛肉脯将无偿送给他们品尝并全额退回他们的货款。
虽然这是个李代桃僵的事实，用牛肉脯代替了大家吃惯了的猪肉脯，但牛肉脯的价值本来就比猪肉脯的贵近一半的价钱，抢到的粉丝都觉得占了便宜，更别说店家还全额退款了，相当于他们免费吃到了店里的新产品，而这种好事竟然让500个人享受到了。
有粉丝收到牛肉脯后拍照发到网上，写了大大的好评，牛肉脯的味道比猪肉脯还美味，而且店家非常讲诚信，猪肉脯因为天气问题无法交货，店主大可直接取消之前的公告，如实告知粉丝即可，但店主不但没有这样做，反而对他们这些一直等待的粉丝道歉，还进行了补偿，这是他们开始网购以来从来没有遇到过的。
一时间，店铺的好评迅速增加，还带动了其他产品的销量，短短的一周内第二颗皇冠的积分已满，寻味戴上了双皇冠。
看着蓝色泛着银光的豪华小皇冠又多了一顶，公司的员工们超级兴奋，而且这次的好评竟然出了圈，姜爱华顺势推出最新款的牛肉脯跟另外一个品牌的猪肉脯，新品还给每位购买产品的顾客送上5元的全店通用优惠券，一时间，熟客们纷纷下单购买新品，店里的营业额再次攀登高峰。
F市淘宝的负责人也注意到了这件事，给姜爱华致电，想要把她这次危机公关的手段写进他的简报里，姜爱华只有一个要求，把她们店铺的名字带上，负责人点头同意。
她以为不过是上一次F市的简报，最多能帮她在F市宣传宣传，谁知这次的简报却直接出现在了阿里的集团新闻里，阿里觉得她们的危机公关非常出色，于是在几大门户网站上投流做了推广，一时间几大门户网站的商业版头条都是寻味的名字，寻味以一种不可思议的速度火爆全网。
数不清的订单如雪花般从全国各地飞过来，网店的主页一度瘫痪到无法登入，姜爱华不得不一次又一次地扩容才能勉强维持网店的正常访问，所有人的休假取消，每天上班超过12个小时，这一波狂热的流量直到持续了一个多月才渐渐平息下来。
正以为大家终于可以好好休息一下了，春节又快到了，铺子里卖的都是零食为主，正好是家家户户过年必备的东西，因此店里的生意只经历了短短的几天小幅度下降，又恢复到火爆状态。
直到年关将至，店铺里发出公告称年二十五开始不再接单并关闭了购物通道，忙乱的状态才渐渐恢复了正常。
好容易才能喘口气的姜丽华终于有空到后台看一看了，她怔怔地看着账上的数字，数了一遍又一遍，梦游般跟姜爱华道：“姐，营业额破五千万了……”
第205章 第205章上社村（1）
寻味从成立到赚到第一个五千万，只用了半年多的时间。
姜爱华见惯了后世的直播，头部主播一天就能做过亿的营业额，寻味花了半年才做到这个程度，所以她不是很惊讶，只觉得累得慌。
但别人就不一样了，这才2004年，五千万的营业额意味着什么？很多几百人的中大型企业一年也不一定能做到5000万的营业额，这简直就是奇迹。
就连骆川都惊呆了，每天看着忙得跟陀螺似的老婆眼神奇异，眼里有敬畏，有讶异，还有几分酸溜溜的。
一直觉得她挺有商业头脑的，但没想到她竟然这么厉害。
过去一年他的瓷砖公司跌宕起伏又峰回路转，最终拿下了三个大项目，营业额也有两千多万了，再加上散户的生意，勉勉强强过了三千万，但他可是养了几十号人的，而姜爱华的店最开始的时候只有她跟姜丽华两个人，而那几个新招的人，入职不过三四个月而已……
姜丽华有很优秀的执行能力，但决策完全是姜爱华做的，可以说，她以一己之力，半年之内做出了五千万的业绩。
而且寻味成立的第一年就创造了奇迹，那今年会涨到什么程度？不会直接破亿吧？
相比
其他人的欣喜若狂，姜爱华就冷静了许多，看着公司里新招进来的员工们在这短短的一个月内每人最少瘦了五斤以上，非常大方地多发了半年的工资当年终奖，奖励他们的辛苦付出，还把库里买回来试吃的产品当年终福利一人发了两大箱。
行政前台高小雨帮着打包了几个月的货，也拿到了半年工资的年终奖，还成功地瘦了八斤，衣服直接小了一个号，兴奋道：“我还能再瘦五斤，来吧，让暴风雨来得更猛烈些吧！”
甘依琳笑道：“怎么样？想好回去要怎么跟家里人炫耀没有？”
高小雨下巴抬得高高的：“那当然，我要把钱直接砸在我妈的脸上，让她看不起我当前台！还有这两箱年货，也得好几百了吧，咱们公司的零食这么好吃，她过年都不用再买了。”
甘依琳的年终奖是所有员工里最多的，姜爱华除了六个月的工资外，还额外给她发了一笔丰厚的奖金，奖励她在公司遇到困难的时候勇敢地站出来找出路，因为不适应Z市零下三十几度的温度，甘依琳在当地就病了一场，回来后一天假没休，撑着病体到公司帮忙打包发货。
如今她拿到这笔钱，准备当新车的首付，不够的做贷款。
身为姜总的助理，她怎么能没有车？
她没想到跟男朋友厚着脸皮求来的面试机会，竟然让她捡到宝了，刚刚成立的公司半年多就做到了五千万的营业额，这是多少企业求都求不来的机遇？
这只是刚刚开始而已，寻味绝对不可能止步于此的，如果保持这样的发展势头，明年公司就能扩张到几十人，人一多，竞争就大了，跟更优秀的名校毕业生比，她可不认为自己很有优势，她现在拥有这一切，不过是因为占了先机。
她必须保持住自己的优势才行，才能让姜总一直用她。
而终于放假的姜爱华跟姜丽华在家里狠狠地睡了一天，这才收拾好行李一起回家过年。
姜成才跟许知秋早就在县城等着他们一起回老家了。
说来也奇怪，明明县城的房子又大又敞亮，而且门前就是大商场，要啥有啥，但一到过大节，家里人不约而同就想回上社村过。
就连月华也会不时念叨什么时候回老家呀，她想去钓清溪里的小鱼了。
汉语言文学专业的大学生姜丽华总结了原因：“因为咱们骨子里的传统就是落叶归根，上社村是咱们的故乡，它再穷再不好也是要回去的。”更何况这么多年过去，上社村已经好了许多了。
虽然它依然落后贫穷，但好山好水好风光，人在其中会显得非常自在。
两辆车子一前一后地开到上社村，姜丽华咦了一声：“路已经修好了呀？”
新任村长李维上个月给姜成才打电话，想把村子里的主道打上水泥。这些年每年过年又是雨又雪的，泥路坑坑洼洼出行不便不说，还容易摔跤，如果能在年前把村子里的主道修成水泥路，那可是造福全村的事。
报告已经交到镇上去了，但拨下来的款只够修一小段的，上社村本来就不大，李维就想着发动全村的力量，一家捐一点，能修多长修多长。
为了把这条路尽量修得长一点，家家户户都出钱了，有钱的出三五百，没钱的出一两百，就连五保户也出了五十块，但因为户口少，凑上来也不过是几千块钱，作为上社村最有出息的人家，李维自然是希望姜成才能多出一点，就算他出五千，也能多修几十米呢……
姜成才自然想多出点，他打了个电话给姜爱华：“你已经嫁人了，按理说出不出都没关系，但村子里修路是好事，要不要也捐一份？”
姜爱华直接给他转了十万块钱，用他们夫妻的名义捐款。
姜成才本来只想出两万的，但见女儿一口气出了十万，他也掏了五万。
李维大喜，他跟姜成才的交情一般，本以为他能捐个几千块已经是很照顾村子里了，毕竟这些年他一直在县城里做生意，很少在上社村里长住了，没想到他居然一口气拿了十五万出来，难怪人人都说他们家发了大财，修路竟然捐了这么多钱，肯定是发大财无疑了。
有这十五万在，村里的主干道能全部修完，剩下的钱还能做个石碑，把捐款人的名单刻上去，他决定把姜成才跟姜爱华夫妻的名字刻在第一位，让所有人都知道。
钱一到位，马上就动工了，因为姜家出的钱最多，所以水泥路特地修到了他家的家门口，别人家可没有这种优惠。
所以姜爱华的车顺畅地开进了院子里。
刚从车上下来，一直在她家等着的姜子杰就跑了出来，满脸的兴奋：“大姐，你回来了！”
姜子杰今年十五岁，小时候胖胖墩墩的样子已经消失不见，而是长成了半个大人的模样，瘦瘦长长的，快跟姜成昆一样高了，但这么多年过去，这个憨厚的小堂弟性子还是一点儿也没变，说话嗓门又大又亮，最喜欢姜爱华。
就是读书不开窍，姜美华都在念大专了，但他估计考个普通高中都困难，李翠红快愁死了，连个高中都考不上，以后可怎么办？难道要去工地搬砖？
打电话跟姜爱华征求意见，万一他真考不上高中，是花点钱给他买个学位呢，还是直接读个中专出来做事算了？
姜爱华道：“读不进去的话哪个都差不多，婶你也别急，等他满18岁了让他去他姐夫公司上班，卖瓷砖去。”姜子杰她是一定会帮的，这个老实的堂弟是上辈子少数的对她极好的人，这辈子她有能力了，一定会照顾他的。
李翠红非常高兴，儿子还这么小，工作就已经有着落了，而且跟的还是最关照他的堂姐，以后前途肯定差不了：“唉，有你这句话我就放心了。”
本来还天天逼着姜子杰读书做作业的，得了姜爱华的承诺后立刻就撒手不管了，反正天天逼着姜子杰念书她累孩子也累，而且还没有效果，不如就让他好好混几年，等成年后直接去骆川厂里上班。
谢小英听到姜爱华都安排好了，甚至道：“反正都读不下去了，不如直接跟着他姐夫上班吧，别浪费读高中的钱了。”
李翠红没好气道：“妈，你以为现在还是以前呀，没满18岁的工人是童工，犯法的，你可不能坑了骆川呀～”
谢小英吓了一跳：“怎么给他姐夫帮忙还犯法了？”
李翠红道：“帮忙不犯法，但领工资就犯法了，人家是正规公司，堂堂正正纳税的，您别搞这些小动作，横竖让他读完高中再去，刚好18岁，人也长成了，有骆川跟爱华看着，出不了差错。”
家里唯一的男丁工作有了着落，一
家人就像吃了定心丸一般，谢小英跟李翠红自家卫生都没搞完，亲自动手帮他们家搞卫生，拆洗蚊帐被套，晒得松松软软的，就等着他们回来过年了。
而姜子杰知道他们今天回来，更是一大早就在她家等着了。
姜爱华把童童递给他：“好了，带他出去玩吧，跟你妈说我们晚点过去吃饭。”今天是回来的第一天，李翠红肯定早就预备了他们的饭，反正年年都是这样子，都习惯了。
姜子杰高兴地唉了一声，他本来就是要来告诉姜爱华一声，让他们全家过去吃饭的，没想到大姐早就想到了。
他抱起童童，跟月华使了个眼色，三个小孩哧溜一声跑没影了。
李国英照例过来送猪肉：“专门给你们留的最大的一头土猪，没喂饲料的，都吃猪草跟瓜菜长大的，肉特别香～”
姜爱华每年都要跟李国英订一头猪，李国英家养猪在梨花镇都出名的，但这些年饲料横行，以前一年才能养大一头的胖猪，如今已经缩短到四五个月出栏，长得是快，但味道差了许多。所以留着自家过年杀的土猪肉就显得珍贵起来，价格也比普通的猪肉要贵不少。
姜爱华不缺那点差价，每次都叫她留一头土猪，就是不想总吃饲料猪的肉。
刚送走李国英，村长李维得到消息后就过来了，手里还提着一篮子瓜果蔬菜，因为跟他们家不是特别熟，所以脸上还有些腼腆：“你们不在家的，也不知道有没有种菜，咱村子里别的东西没有，这点子瓜菜是够的，送给你们过年吃。”
姜成才连忙放下手里的猪肉请他进屋坐：“才刚回来，热水也没有烧好，先坐一坐～”
李维满脸笑容地称是，在沙发上坐了下来。
第206章 第206章上社村（2）
李维掏出身后的本子递给姜成才：“这个是村子里修路的费用明细，你看一下吧。”因为姜成才家捐得最多，李维觉得账目必须公平透明才行，否则万一人家觉得他这个新任的村长贪污了可怎么办？
姜成才连连摆手：“这个我哪里懂？不用看不用看。”
李维道：“反正这个账目我在年三十前都会手抄一份红纸贴到村子里的公示栏上，也不止给你家看的，大家都可以看。”
他笑着对姜爱华道：“爱华，你们夫妻出了十万块，你爸出了五万，村子里真的是感激不尽啊，本来还以为路只能修到小店那里就不够钱了，多了你们家这十五万块钱，直接就修到了晒谷场那边，大家用板车运粮食都好走了许多，这是大功德了，我早就想代表村子感谢你们家了，但你们一直都没回来，正好趁着过年这个机会，好好谢谢你们。”
姜爱华忙道：“应该的应该的，能方便大家出行就好。”
李维很高兴：“方便，很方便，以前走路不太方便的老人们很少出门的，自从修好了路，好些大爷大娘都拄着拐杖在路上走一走了，也不用怕摔跤了。”
做善事得到了好的反馈是让人很高兴的，姜爱华想了想：“我记得晒谷场有一棵老榕树，大家夏天都喜欢在那里纳凉，不然我再捐点基础的运动设施好了，多放几张桌子让大爷大妈们打牌用，再放几个儿童滑滑梯还有秋千翘翘板之类的，让孩子们玩～”几万块钱就能搞定的事，却方便了村子里的人在休闲的时间里能娱乐一下，也可以让孩子们有个快乐的童年。
李维涨红了脸，搓着手：“你们才捐了这么多钱修路，又要破费——”但他拒绝的话真的说不出口。