一圈下来，戚瑶已经将顾家铺子的弊端总结了出来。

“娘，我们这铺子的生意是越来越不好了，我看了一圈，觉得有几个问题，第一，我们从前都是做定制家具的，都是靠着老顾客找上门的，但是如今这现成的家具铺子越开越多了，客人更喜欢摸得着的事物，也享受即刻能够买到的喜悦，所以越来越少顾客登门定制了。”

“第二，我们后来又做起了现成的家具，但是这些年的图纸和样式都没有什么变化，想必店里没有请过创新图纸的师傅吧？所以家具样式寥寥，泛善可陈，客人自然少了。再有，用的木头高不成低不就，有钱人家觉得次，没钱的又觉得贵，可供选择太少了。”

“瑶儿，你说得太对了！”顾母想不到戚瑶竟然能够一针见血地说出铺子的问题所在，激动得放下了筷子，说道，“早些年你公公还在的时候，他手艺精良，很多老顾客都认准他，所以生意挺好的，而且早些年的图纸都是我画的，因为我娘家在京城，见识比这小县城要广一些，所以画出的花式都是京城里面时兴的，这些人刚开始没有见过，所以颇为紧俏，但是时兴的东西总是变化，我本来就是靠着记忆画得图纸，不会自己设计，所以这些年总是在吃老本，再加上你公公走后，手艺这方面也落了下风，这生意就一蹶不振了，现今不死不活的，只靠一些老顾客撑着。”

“这是一方面的原因，最重要的是对面开起了谭家的铺子，谭家生意做得很大，木材铺子，家具铺子都有，他们自产自销，利润更高，价格更低，所以生意极好，这些年将我们打压得几乎撑不住了，现今铺子差不多是入不敷出了，实在不行的话，咱们就关了吧，将铺子贡出去，收些租钱。”顾母一脸痛心地叹息道。

这个铺子可是她和顾木匠一砖一瓦弄起来的，她这辈子最对不起的人就是顾木匠，这个铺子，是她唯一可以给顾木匠留下的东西了，若真走到这一步，她心里绝对是难受至极的。

“婆婆，不需担心，我在我爹家里读过不少书，我有办法让这铺子起死回生。”戚瑶忽然说道。

“什么！你有何法子？”顾母大吃了一惊，她当初之所以看中戚瑶，就是因为戚瑶的爹是个落魄秀才，听说是中举的时候被换了卷子，从此一蹶不振，但是戚瑶却是从小跟着他读过书的。

小江小河和陈叔，秀儿，都不由自主地盯着戚瑶，眸中既有惊讶，更多的却是期盼。

这顾氏木匠铺子其实也辉煌过，当初谭家铺子还没有兴起的时候，最鼎盛的时候曾有三十多个学徒工，好几个大师傅，若是能够重振荣光——

“现今我们铺子上周转的银子不多了吧？若是买上好的木材，那就打不出几个家具来，可挑选的样式也就少了，若是进了廉价木材，做出来的东西不合眼，恐怕连老顾客都要失去，若是想要顾氏木匠铺子重新红火，那就得另辟蹊径。”戚瑶顿了顿，接着道，“第一，我们先要赚点钱，最好是无本起利，这样才有钱进好些的木材，第二，要想让铺子打响名声，要造势，多加宣传，让大家都知道我们顾氏木匠铺子不一样了，第三，要拿出让顾客刮目相看的设计图来，做成图册，然后还要改变方式，同一款图纸，分为三个不同档次的木头打造，看顾客自己的预算，做切合要求的成品，还是走定制路线为主。”

戚瑶刚说罢，顾氏的双眸就一亮，像是看到了宝贝一般。