第181章 第181章去羊城发展
沈靳揣着六千块钱，提前两天到的羊城，下火车的时候都已经是下午五点半了。
直奔去年年底租好的房子。
到了租房，也快六点了。
刚租的房子，两室一厅，除了年底买回来的十台二手缝纫机外，什么家具都没有。
沈靳要是不提前来，一家子这么晚来到，一时也不知道上哪找床铺被褥。
这会羊城的招待所又乱又脏，肯定是不能去住的。
沈靳在小卖部买了扫帚垃圾铲，还有一张席子，简单把主屋打扫干净，就铺了席子在地上，盖着军大衣凑合了一宿。
第二天一早，沈靳去菜市场吃了早饭，顺道找人把缝纫机运到厂子去。
厂子简单的修整过了，但因着没人看管，也就把缝纫机先搬到租房，好歹左邻右舍都有人，小偷就算来偷，也会有所忌惮，而且这么重的东西，偷起来也麻烦。
找人把缝纫机运到了厂子里，锁好。
沈靳不想让孩子和阿窈用二手的家具，所以下午又去了一趟家具城。
买了一张一米五的床和两张九十公分的单人床，还有一张饭桌，一张书桌，一张梳妆台，让人送到租房。
还有三床被褥，厨房用具。
还有羊城时下最时兴的化妆品护肤品都各一套。
买着买着，又忽然想起远在数百里之外的苏窈。
要是被她知道他这么花钱，指不定又该念他乱花钱了。
一天内，沈靳把所有家具都置办妥了，第二天就去提另外十台新的缝纫机，把剩下的一千块尾款给结了。
新的缝纫机得一百五一台。
就算开个小厂，十台二手缝纫机还是太少了。
至于厂子的家具，沈靳都是从二手家具厂选的。
毕竟赚钱都是为了过更好的生活，家里用新的，厂子用二手的。沈靳觉得自己也算是把钱花在刀刃上了。
置办得差不多了，就等营业执照下来，再招聘工人。
苏窈是在沈靳到羊城后的第三天下午到的。
沈靳四点半就在火车站等着了。
火车晚点，沈靳六点才接到人。
苏窈抱着蔫蔫的夏禾，还得拉着夏苗，整个人都手忙脚乱。
沈靳大步走了过去，把她怀里的夏禾接了过来：“孩子怎么了？”
苏窈呼了一口气，说：“在车上吐了，应该是凉到了。”
得亏沈靳前两天来羊城的时候把行李也带上了，不然苏窈是真照应不过来。
出了火车站，天飘着小雨，阴冷阴冷的。没一会，坐了一天火车的三个人，都被冻得脸色和唇色都白白的。
叫了两辆人力三轮车，沈靳带着夏禾上了车，把他裹在大衣里头，轻拍了几下：“很快就到家了，忍忍。”
夏禾乖乖地点了点头，把头埋到他爹暖烘烘的怀里。
晚上的路不大好走，半个多小时才到的家。
进了屋子，虽然还是冷，好歹不用吹风了，喝了口热水，身体也暖和了。
沈靳早早就熬了肉粥，放到炉子上热了几分钟，感觉可以了，就把瓦煲端下来，把装满水的大铝茶壶放上去，烧水洗澡。
沈靳给他们都盛了肉粥。
夏禾病蔫蔫的，沈靳也就喂他喝粥。
苏窈先喝完的，沈靳道：“两个暖水瓶里的水都是下午烧的，天冷就别出去洗澡了，就在屋子里擦擦，一会再泡泡脚，夏禾我照顾就好。”
苏窈点了头，先倒了水进桶里，兑了凉水提到了她和沈靳的房间。
她简单擦了擦身子，身体清爽了，精神头也好了很多。
她把炉子上热水也倒进桶里，重新装了一壶水给夏禾用。
复而兑水提到屋子里，让夏苗去擦洗。
轮到夏禾的时候，沈靳让他在桶里泡了泡，泡了热水澡的小家伙，脸色才红润了一些。
苏窈和夏苗也泡了脚，全身都暖和了起来。
苏窈给夏禾熬了点小柴胡汤。这是苏窈在学校自己调配的药材，切成了细粒分袋装，方便携带，而且也不需要熬太久，熬开焖一会就成。
苏窈感觉夏苗也有点感冒的征兆，给她也喝了半碗。
夏禾也很配合，皱眉头，自己端着碗一口一口地喝着药，半点都不需要哄。
喝了药，沈靳和苏窈道：“今晚你就和苗丫睡小房间，好好休息，晚上我带着夏禾睡。”
苏窈确实累得慌，也就点了点头。
和夏苗进了屋，躺入了被窝，没两分钟就睡着了。
沈靳也把夏禾塞进被窝里，而后简单收拾了饭桌。
没生病的夏禾就已经黏人了，这会生病了，就更加黏了。没等到沈靳过来，就在屋子里头哼哼唧唧，哭唧唧的喊爹。
沈靳没法，碗只用水泡着，也没洗，直接回屋躺床上。
一进被窝，夏禾就蠕动过来，趴在他的臂弯中，鼻子一抽一抽的，把他委屈得不行。
沈靳轻拍了拍他的屁股，无奈说：“你是个男孩子，能不能不要这么娇气？”
夏禾又扁了嘴，直接从他的臂弯离开，转身背对沈靳，肩膀一抽一抽的。
这小戏精……
沈靳无奈把夏禾揽了回来：“没事，你还小，娇气就娇气一点。”
夏禾委屈巴巴地道：“爹，我肚肚不舒服。”
沈靳：“是想去上茅房？”
夏禾摇了摇头。
沈靳让他等等，但他愣是不愿意撒手，沈靳只得拿厚衣服裹着夏禾，把他抱到客厅里，装了个暖水袋又回了屋。
把暖水
袋放到夏禾的怀里，小家伙没一会儿就睡着了。
半夜，夏禾闹了两回。
苏窈听到哭声，也过来哄了一会，结果夏禾直接就不愿意和苏窈分开睡，三个人也就挤了一个晚上。
闹腾了一晚上的夏禾，好在第二天就恢复了精神，倒是苦了沈靳。
早上起来，脸色不大好。
苏窈给他把了把脉，确认是风寒，又给他熬了药剂，吃了早饭后就灌了满满一大碗药汤。
苏窈问：“今天有什么事吗？”
沈靳想了想，应道：“得去工商局一趟，看看还要准备什么材料，下午去看看布料。”
苏窈思索了一下，说：“早上我想看看附近有什么学校，下午看布料，我和你一块去。”
沈靳点了点头。
吃了早饭，苏窈也有精力打量现在的居住环境。
是这个时代特色的筒子楼。筒子楼有四层，他们就住在二层。
简简单单的大白墙，水泥地，屋子里头没有卫生间。她早上起来的时候问过沈靳，卫生间就在他们这一层的走廊最后头，也算方便。
家里的所有家具，被褥什么的都是新的，非常舒适。
苏窈还打算趁着在羊城的这段时间，再布置一下两间房。
之前在玉平县，地方小，也不好布置，现在地方大了，手头也宽松了，怎样都得有点仪式感。
早上和沈靳分开，苏窈带着两个孩子在附近转了一圈。
这一公里内有一个小学，幼儿园有两个。
这里的小学和幼儿园都比玉平县的环境好，这会没开学，学校也没有值班的老师，只能是等开学时，沈靳带夏苗过来了。
逛了一圈，也顺道把今天的菜给买了。因着夏禾人小，走一会儿就觉得累，苏窈看到有藤编的推车，当即就买了，瞬间解放了双手。
回去后，做着饭，沈靳就回来了，也就帮忙洗菜切菜。
苏窈问：“工商局怎么说？”
沈靳：“材料交齐了，但核实也要时间，短则一个星期，长则三个星期。趁着这个时间，我想着把选料的厂子定下来。”
“至于其他的，等到营业执照下来再做样板，同时再招工。”
苏窈：“可这些事情，你一个人能忙得过来吗？”
沈靳笑道：“那肯定不是我自己一个人。”
苏窈闻言，疑惑道：“你找了人？”
沈靳点了点头，应：“之前有个叫蒋仁的，你还记得吗？”
苏窈回想了一下，说：“有些印象，但不大记得是谁了。”
沈靳：“是我在农场的时候认识的人，后来我们家建房子的时候还来过一趟。”
他这么一提醒，苏窈立马记起来是谁了。
“比你矮半个头，戴着一副眼镜的那个年轻小伙？”
那会好像才二十岁，对于苏窈来说，确实个年轻小伙了。
沈靳点头：“他出来后，家里找关系给他弄了封推荐信，也就参加了高考，考入了专科，念的是会计学。”
“这几年我们都有通信，知道我要办厂，直接就说来羊城投奔我。”
苏窈想了想：“他毕业了吗？”
沈靳“嗯”了声音：“他是七八年春天入学，三年制的专科，去年年底就已经毕业了，他应该也就这几天来羊城。”
“除了蒋仁外，我还另找了一个人，你也认识，但没见过。”
苏窈又疑惑道：“谁呀？”
“六子。”
这人也就是先前一直帮沈靳倒卖的二贩子，人称倒爷。
沈靳常在苏窈耳边提起，苏窈没见过，但也知道这个人。
苏窈一听，乐了：“你怎么把这位爷给忽悠来的？他倒爷的活，不干了？”
沈靳：“现在经济逐渐开放，他倒爷的活也不好干了，年前聊了聊，他有意往粤省和闽省发展，我就让他先来我这里。”
他沉吟了片刻，继而分析六子的优点：“他做过多年倒爷，不管是应变能力，还是趋吉避凶的能力，肯定很好。就是这口才，见什么人说什么话，还有看人眼色的能力，也经年累月练了出来，不做销售的话，太可惜了。”
一个会计，一个经验十足销售。厂子都还没开张呢，他倒是把骨干先给找着了。
服装款式够好，又有销售，这压根就不用愁以后的服装销路。
第182章 第182章人员齐聚
沈靳一大早就去火车站接人去了。
早上七点多，有杭市到羊城的火车。
火车站一到点，都是密密麻麻的人，人群基本是灰色调红色调的衣服，要从里头找一个人，还是挺难的。
沈靳眼睛都瞧累了，才在人群中找到大包小包的蒋仁。
蒋仁也看见了沈靳，放下东西就激动的招手，然后再提起东西奔跑过来。
背上一大袋东西，两个肩膀也各挎了一个包，两个手也都提着东西。
人走到跟前后，沈靳边帮他提一部分东西，边调侃：“你这是逃难来的，还是把你家里给搬空了？”
身上一半东西都被卸了下来，蒋仁松了一口气，应道：“当年在农场都没把我压垮，就这些东西差点就把我的背脊给压垮了。”
自我调侃了一下，又说：“我妈让我给你带的东西，还有我的一些被褥。”
沈靳帮他提着东西，说：“厂子那边有住的地方，你就先在那边落脚，等以后厂子发展起来了，再重新找住处。”
蒋仁毫不在乎的说道：“住过最差的地方，现在对我来说，只要不漏风，不漏雨，能有一张床，我都能住。”
沈靳笑道：“没那么差。”
出了火车站，沈靳先买了包子豆浆。
蒋仁东西多，就叫了两辆人力三轮，先去了工厂。
到工厂，蒋仁东瞧瞧西瞧瞧，看到院子里拴着的大黄狗，说：“啥时候买的看门狗？”
沈靳：“养了两年了，家里的孩子舍不得送人，正好缺个看门狗，我就让人帮忙从老家带过来的。”
说着，揉了揉狗头，给它扔了半个包子。
“你住在这，晚上也有人看着，我就不用再担心我仓库里的缝纫机被人偷了。”
蒋仁：“现在就我一个人？”
沈靳：“这会是你一个人，过几天还会有一个人过来。”
说着就带着蒋仁到住房区域。
在厂子后边，有四间屋子，是用来住人的。
现在厂子小，暂时不准备宿舍。
“已经打扫过了，你直接铺上被褥就睡。”
进了屋，里边就一张床，还有一张桌子和一个炉子，水壶，甚至是暖水壶也有。
蒋仁道：“这环境比我想象的不知道要好了多少倍，连暖水瓶你都给我备好了。”
沈靳道：“你收拾收拾，休息一会，我十一点再过来接你去我家里吃饭。”
蒋仁问：“嫂子也在吗？”
沈靳：“在，不过一个星期后就要回去了。”
蒋仁道：“之前听东哥你说嫂子考上了大学，还是五年制的大学，我打心里敬佩嫂子！”
沈靳：“别敬佩，你嫂子和我都是个普通人。”
蒋仁连连摇头：“不不不，哥你谦虚了，能有成分问题还能去运输队，还能办厂子的。还有没咋上学，就上了个本科大学的，这都能是普通人的话，我们这些连人都算不上。”
沈靳：……
“别顾着插科打诨了，坐了二十个小时的硬座，你不累呀？”
一提起二十个小时，蒋仁顿时觉得自己的肩颈又痛了，腰又酸了。
“太累了，也太臭了。”
硬座的车厢，环境特别差。
沈靳和苏窈他们坐的是卧铺。
虽然从玉平县到羊城只有八个多小时，但时间也不短了。
沈靳靠着运输队的关系，才顺利把来回的卧铺给买了，他们也不用受罪。
沈靳先从工厂离开，步行二十几分钟回到家里。
这会已经快十点了，苏窈已经开始煮饭了。
家里就两个炉子，一个煮饭，一个用来炒菜，这煮饭速度相对慢，她就先把饭和汤先给做了，之后再炖肉。
苏窈见他回来，往后看了眼，发现身后也没人，问：“人呢？”
沈靳：“让他先休息一会，等过一个小时我再去接他。”
苏窈点了点头，也就不急着做饭了，趁着这点空闲时间，在缝纫机前坐下，去做窗帘。
这缝纫机倒不是给苏窈留的，而是沈靳给自己留的。
干一行，就得了解一行。
既然自己都要做服装这一块生意，肯定得了解衣服是怎么做的，什么样的衣服才能做到既美观又舒适。
等沈靳出门接人的时候，苏窈又继续去做饭。
等了快一个小时，沈靳才把人给接回来。
开了门，见到苏窈，蒋仁拘谨地喊了声：“嫂子。”
然后连忙把手上的东西递给苏窈：“这是我妈给准备的杭市特产，笋干，藕粉，还有绿豆糕。”
苏窈接过，笑道：“来就来，还带什么礼呀，赶紧进来吃饭。”
苏窈把大锅里边温着的菜都端到桌面上，说：“我特意去码头买的海鲈鱼和扇贝，都是今早打捞上来的，新鲜着呢。”
清蒸海鲈鱼，还有扇贝蒜蓉粉丝，都是蒸的，也不用怎么做，做着也轻省。
桌上满满的一桌菜，除了海鲜，还有黄豆炖猪蹄，排骨玉米汤，两个素菜。
现在内陆卖肉还得凭着肉票，见到这么多肉菜，蒋仁还怪不好意思的，还觉得自己的礼带得轻了。
都上桌吃饭了，沈靳给两个孩子挑鱼刺，给老婆孩子夹菜，看得蒋仁心里都啧啧称奇。
在农场那几个月，他压根就没想到，打架这么狠的爷们，在家里竟然是这么个温柔的人。
吃饱喝足后，沈靳泡了一壶清茶，坐在一块唠嗑。
蒋仁端着一杯茶对苏窈说：“嫂子，我想以茶代酒敬你一杯。”
苏窈也端起了茶水，和他碰了一杯，讶异道：“为什么？”
蒋仁道：“我听东哥说嫂子上大学的事，我打心里佩服，敬佩嫂子，嫂子简直就是我崇拜的偶像！”
说着话，眼睛更像是闪闪发亮，有点小激动，好似真的见到了偶像。
苏窈被他的反应逗笑了，看向沈靳：“你到底是怎么和别人提起我的？”
沈靳仔细想了想，应：“也就说你考上了五年制的大学，没提别的了。”
蒋仁闻言，不可置信地看向他：“怎么没提别的了，哥你在信上可不是这么说的。你没回说得不多，可都说到点上了，你说嫂子没怎么上过学，也上了本科。而且年年都拿了专业前三名。”
沈靳皱了皱眉：“我不记得我有说过。”
蒋仁：“……哥，你大概是不自觉地就炫耀了。”
要是他以后的媳妇也这么厉害，他能广而告之，让所有人认识他的人都知道他有这么厉害的媳妇。
*
在等营业执照的这些天，沈靳带着蒋仁去纺织厂挑选布料。
沈靳之前做货运的时候，就认识了不少厂子的领导，倒是方便了他。
有熟人好办事，基本上也不用走什么弯路。
大概选定了布料的厂子，也谈定了价格。之后就是图纸的问题了。
沈靳和苏窈中和想法，再让她画出来，分别是春装和夏装，款式侧重女装和童装。
苏窈道：“改革开放后，女性更加爱穿裙子，裙子的长度都是膝盖以下，最常见的长度到小腿肚，这点也是要侧重的。”
沈靳在本子记上这个重点。
苏窈看着他记下后，问：“之后的图纸，你打算怎么办？”
沈靳道：“先在本市找个会画画大学生，把我的想法画成图纸。”
这会，四年制的大学生还没毕业。要等到毕业，也要等到六七月份。
苏窈：“那你可能要签订合同了，咱们思想领先了这个时代，肯定有所优势，优势从别人的手上所展示出来，也就成了别人的功劳，你找的大学生，之后有了经验，肯定是很多厂子要抢的人才，你不签合同，恐怕留不住人。”
沈靳：“这点我也想过了，但合同考验不了人性，只是制约一段时间。所以我没打算只找一个兼职的，找多个兼职的，大概接触了解过，再选两个来重点培养。”
“就算他们只留几年时间，也够打响品牌了。”
苏窈感叹：“你做了这么多年的生意，你心里肯定有谱的，我好像都不用操心什么。”
沈靳摇头：“我所了解的，是后现代的规则，你所了解的，正是我不了解的，我还有很多要注意的，需要你帮我趋利避害。”
念书不多，这就是穿越的弊端，不管是古代史，还是近代史，都不大了解。
苏窈：“到了改革开放，这方面还是比较宽松的，只要是不犯规则性问题，也没什么要注意的。”
聊了一会，提到了苏窈之后实习的事情。
“老师已经帮我了解羊城的制药科研局，以我的成绩，再加上校长的推荐信，下半年开学进去实习也不成问题。”
自从沈靳被劳改，到进运输队，再到现在，他们两个分居两地都有四年了。
在这四年时间里，他们真正在一块的时间，估计只有三四个月。
这时间太少了。
他们的人生过了三分之一，留下的估计也就只有几十年了。况且往后也不知道会遇上什么事，所以能相处一地，就尽量避免分居两地。
*
苏窈回去后，六子也到了羊城。
沈靳直接把他领到了厂子里，介绍给蒋仁认识。
六子感慨：“还是得四哥你，这政策都还不太明朗，你都敢把人人羡慕的运输队工作给辞了，跑到羊城办厂子。”
蒋仁道：“你这不也是相信我哥，才会义无反顾地来羊城投奔么。”
六子嘿嘿笑了两声，说：“我是佩服四哥这样的人，只要他做的，都能办成功，我还等着跟着四哥吃香的喝辣的。”
这么些年，六子也是看着沈靳一步一步走到今天的。
从一无所有奋斗，到现在办起厂子，经济逐渐富裕。
有这样能力的人，怎样都是个人物，以后肯定不会差的。他跟着混，无论如何都不会混得太差。
第183章 第183章夏苗的入学考试
<-爬取失败，暂未购买->
第184章 第184章工厂开张
苏窈从羊城回来，就只带了送老师的轻便礼物。
至于其他人让帮忙买的东西，她都用邮寄的方式寄了回来。
九天时间过去了，原本破旧的店铺也已经焕然一新。
旧色大门修补过，也重新涮了木漆，发黄脱落的墙也被刷得白亮干净。头顶更是装了台吊扇，一台吊扇能凉整个铺子。
墙上钉上了一排挂样板衣服的钩子，也有落地的木衣架，这个是刘欣荣自己打的。
原本苏窈想去定
做的，刘欣荣说他会，也就交给他了。
店铺也隔出了两个没有顶的试衣间，从上边灌风进来，夏天试衣服也不至于出一身汗。
四个墙角装了倒扣碗灯罩的电灯，就算光线不足，也能开灯来照明。
其他空出来的地方，等衣服到了，再买些绿植摆在铺子里装饰。
九天时间，几乎快装修完了，速度比苏窈预料的还要快。
估计刘欣荣也是没日没夜地干活，才能这么快就弄完了。
苏窈走之前给了刘欣荣二百五，就吊扇都得一百二三，也不知道够不够花的。
她上了阁楼，阁楼上也已经按照她的要求摆了两张九十的单人床。
苏窈打算开学前的这几天都住再这里。
趁着时间还早，她放下东西出去吃饭，顺道也把被褥买回来。
之前租房用的蜂窝煤的炉子也放在铺子里，方便刘欣荣做饭，现在也方便了苏窈烧水洗漱。
等入了夜，就苏窈自己一人。
平时在生产队身边好歹有两个孩子，现在过于安静，外头风声又大又急，还真有点害怕，她就开着灯睡。
第二天一早。
苏窈打开门的时候，发现刘欣荣就在门口外蹲着。
她愣了一下：“怎么来了也没敲门？”
刘欣荣听到声音，忙站了起来，摸了一把脸，应：“还有点活没收好尾就过来了，发现门从里边上了锁，知道是你回来了，就在外面等着了。”
苏窈点了点头，问：“钱还够吗？”
刘欣荣应：“还剩一些。”
苏窈：“那行，等后天我们再对账，把你的工钱给结了。”
“我出去一趟，你要是忙完了就可以先回去。”
刘欣荣点头应下。
*
苏窈去霍家前，先到工商局问营业执照得进展。
问就是再等等，这也是她意料之内的事。
这内陆的营业执照虽然没有太多人办，可进度却比临海城市要慢得多。
苏窈去了一趟霍家，吃了午饭才回去的。
回到铺子，大抵是为了避嫌，刘欣荣先走了。
苏窈躺在床上看着屋顶，琢磨着干坐着等也不是办法。她还是先回学校，另托陈小红隔天就去工商局问进展。
什么时候办好，她就什么什么时候回来。
那会沈靳的厂子也开了，铺子也能拿到货顺利开张。
苏窈回了一趟生产队，又去了一趟水柑生产队，给刘清清检查后，就把账给刘欣荣结清了。
清了账，就陪着清清聊了会。
“你继续做这些手工，等我铺子开张了，我就给你的发饰支一张桌子，你挣的发饰，我就收布料的钱，还有一成利作为租金，剩下的就给到你。”
刘清清愣神了一会，抿了抿唇，眼里头有期待和希望：“这样真的可以吗？不会影响嫂子做生意吗？”
虽然这一年到头都不到十块钱，自从能挣钱开始，她感觉还不算是废物，也不再是拖累，堂哥以后谈亲事也不会那么困难。
苏窈笑道：“就几个小篮子的地方，占不了什么地方。而且我这不是还要了你的租金么，所以你就放心吧。”
现在发饰已经没有之前那么挣钱了，可就算是一毛钱一个发圈，到刘清清手里，起码还有五分钱一个。
到时候不管是散卖，或是和衣服搭着卖，都不至于卖不出去。
而且漂亮的小饰品，也不贵，既然都舍得买衣服了，肯定也会舍得买饰品。
*
沈靳的华彩服装厂，在招工的第二天就招满了人。
让六子来招聘，是正确的。
他招的人，虽然有一部分对缝纫机不是非常熟练，可对衣服的走线还是非常了解的。
沈靳请的老裁缝，请帮忙培训女工三天。
三天下来，这些女工不管是车工，还是使用缝纫机的熟练速度也上来了。
因着布料和款式样板都已经准备好了，培训过后，就直接开工赶货。
这第一批衣服自然是要发到厦市和玉平县，也因为是第一批衣服，所以沈靳把控得很严格。
也因为沈靳的严格，女工不想丢掉工作，衣服的合格率也一天比一天高。
好在春装没有冬装麻烦，不需要填面，也不需要做双层的，所以做得快。赶在二月尾各交付了一批春装给两家店铺。
毕竟是做自家的生意，这出货的价格，也只是赚微薄利润平衡收支。
虽然顺利交了一批货，但工厂也没有停止备货。
做了春装，就是夏装也同时开始准备了起来。
这在羊城有厂子的，一般都会在批发市场弄一个摊位，这样零售和批发也不用特意跑去工厂，可以直接在摊位拿货。要是数量大的，还可以直接谈好，再带去工厂拿货。
不过沈靳并没有第一时间摆摊。
现在的款式相对好，只要一摆摊，一个星期后就立马会有人模仿。
市场没有这个货，才是抢手的。所以他就先让六子拿着春夏两季各两套样品跑去服装店做推销。
先做成第一波生意，找到第一批客源后，再在批发市场摆摊。
六子口才好，而且市场都找不到他们家同样的货，十家服装铺子里，就有七家是有进货意向的。
六子在闽省和粤省内的各个市和县都跑了个遍。
这会做服装生意的，没有后世便捷，都是店家自己跑到羊城拿货，所以六子也不是直接就能签合同的，而是让人感兴趣了，再给到工厂的电话和地址。
有意向的会直接去工厂拿货，这样也不会担心受骗上当。
*
苏窈回了学校的第八天，下课回到宿舍外，就听宿管大娘说学校外头有人找她。
这个时候来找她的，肯定不会是沈靳。
他这会既要忙着厂子里的事，又要照顾两个孩子，不可能回来。
苏窈和宿管大娘说了声谢谢，怀着疑问出了学校，直到在学校外面看到了陈小红，疑问才解开。
苏窈把陈小红带到附近的面馆，点了两碗面后，才坐下来说事情。
陈小红：“姐，我今天早上去工商局问过了，营业执照办下来了，但要本人去领。衣服前天也给用货车托运回来，都放在了铺子里。”
苏窈点了点头，思索了一下，安排道：“那我周五下午回去，你明天去杨树生产队，让青杏周五也到县城里等我回来。”
“另外，一会我去买几张大红纸，我写好你拿回去张贴在大门口，尽量贴高一些，避免孩子撕掉。”
陈小红点头，表示记下了。
吃了面后，苏窈就去买了红字。
一张写三月八号，周日开张。另一张写着开业三天有优惠。三天三月八号到三月十号全场满十五减两块，满二十五减四块。
这相当于一个打了八七折和八四折。
虽然大多数人不可能一下子买太多件衣服，但可以和相熟的人一块凑单，也相当于变相宣传了。
安排好后，陈小红就赶回去了。
等到周五，苏窈周五下午和周六都不用上课，也就趁着这个时候回去了。
回到玉平县，还有半个多小时才到五点，苏窈跑着去的工商局，赶在最后十分钟把营业执照给取了，才回的店铺。
回到铺子里，陈小红和青杏已经在熨烫衣服，挂衣服了。
苏窈喝了口水，就把她们喊停了。
“一会再收拾，咱们先聊一聊工资的事。”
陈小红疑惑的问：“不按照之前的算吗？”
苏窈：“不按照之前的算了，现在按照整月和提成算。”
青杏疑惑地问：“姑姑，什么是提成？”
陈小红到底是念过初中的，也是城里人，见多识广一些，就给她解释道：“就是咱们卖满固定的金额后，再定一个固定的金额，只要我们能达到这个金额，就有相对应的奖金。”
苏窈点了点头：“小红说得没错。”
“接下来你们每个月只有四十块钱的工资。这营业额，也就是全部收入够了三百，每多一百块收入，你们就能拿一块五的提成。”
“每个月有四天休息时间，除了周日要两个人都在店铺里外，其他时间你们看着轮休。”
说着看向青杏：“你年纪比你小红姐小，以后在铺子里，你要听小红姐的话，没问题吧？”
青杏点了点头：“知道了，姑姑。”
说完这些后，苏窈从包里拿出之前打印好的合约，递给了他们：“这是我给你们写的合同，要是没问题就签上。”
说着看向青杏：“你看不懂的话，可以让小红给你念一下。”
青杏摇了摇头：“我相信姑姑。”
苏窈笑了笑，说：“那也得了解一下合同上到底都写了什么。”
她转而对小红说：“你一会也给青杏念一念。”
陈小红点了点头，看完了自己的合同，觉得没问题后，就拿过青杏的，和自己的是一样的。
这合同上的内容，和苏窈刚刚说的也差不多，就只是更加的细化。
陈小红念了一遍后，两人该签字的签字，该摁手印的摁手印，合同也就签订了。
苏窈之所以要两个人，一则是因为八十年代经济复苏，不愁没有生意，一个估计也忙不过来。
二则是因为青杏可以挣点钱帮衬家里。而陈小红家在县城，家里哥哥也多，有靠山在，别人想要欺负她们两个小姑娘，也得掂量掂量。
签了合同，三个人熬了半宿，才把衣服熨烫好的挂起来，没有挂上的货也都分类整理好了。
衣服太多，店铺放不下，阁楼的一半地方也被当成了仓库。
太晚了，陈小红也就没有回去，下半夜，三个人就挤在两张床上睡的。
这之后，青杏和陈小红都住在店铺，苏窈估计也就是每个月回来一趟盘账，到时住一宿，肯定也是像现在这样挤一挤。
第185章 第185章华彩服装分店开张
玉平县的华彩服装店终于在三月八号开张了。
在门口张贴了四天的红纸，这周围的人都知道有这么一家服装店要开张。
是人都喜欢凑热闹，况且周日还是休息日，没上班的人也过来瞅一眼，看着衣服好看，也进店来看看。
天气逐渐转暖，正是换薄衣的季节。
进来看的大部分人，看到喜欢想要的，可一件又没到优惠的价格，也就回去拉熟人一块过来。
第一天开张，苏窈和陈小红，青杏就没歇下来过。
陈小红帮忙收钱，苏窈和青杏负责招待客人，甚至还要盯着有没有人趁乱顺手牵羊。
第一天忙得连水都没来得及喝上一口，五点半的时候，苏窈抽空往生产队打去了电话。
她明天就要回学校了，接下来这两天，小红和青杏两个人肯定是忙不过来的，所以她打电话到生产队，把桂花和许娟都喊了过来，请她们帮三天，工钱照样给。
傍晚六点多，她们两个骑着自行车，带着一张被子来了县城。
刚关铺子，等她们喊，苏窈又开了门：“赶紧进来吧，也给你们打了饭。”
许娟问：“自行车放哪？”
苏窈：“拉进来，后边有一个很小的小院。”
院子很小，也就是五个平方。厕所，洗澡的地方就占了两个平方。
把自行车推到后边院子后，就准备吃晚饭。
地方小，吃饭也就只能是挪开店铺的衣服，在铺子里吃。
许娟和桂花都不着急吃饭，左看右看，看到满目琳琅的衣服，都喜欢得紧。
苏窈道：“你们要是看到喜欢的，直接给你们打七折，但可不能告诉别人。”
听到这话，陈小红也举手：“姐，那我也能七折吗？”
苏窈点头：“当然可以，但可不能拿太多。”
陈小红连忙点头：“就给我们自家每个人拿一件！”
苏窈道：“以后每个月，你和青杏都可以以七折的价格拿两件衣服，最多也就只能拿两件，不能叠加。”
这不能多拿，也是避免了倒卖的不必要麻烦。
她转头看向许娟和桂花：“你们两个也是，但以后店铺里忙不过来，你们可要过来帮忙。”
桂花道：“就算没好处，只要你喊道，我就是扔下两个孩子，也要过来给你帮忙。”
这会生产队里分了地，只顾着自己的一亩三分地就好，也不用强制性上工，两个孩子偶尔让孩子奶奶照顾两天也没什么。
许娟道：“我也是，到城里放放风，人都觉得年轻了，当然了，地里还有活，也就只能在城里待个两三天。”
吃了晚饭，还没到七点钟，路上还有些人，苏窈就让陈小红先回去了。
这几天，五个人肯定是挤不开的，也就只能勉强睡四个人，而且还特别挤。
许娟和桂花两个人聊了会儿天，就忍不住试穿起了衣服。
桂花手里虽然存了点钱，给自己和婆婆，亲妈，还有闺女各带了一件衣服。
苏窈问：“怎么男人没衣服？也没给你小儿子带一套？”
桂花：“他们又不图好看，以后有布料，家里自己做就成。”
“而且小有福才多大，穿他姐姐的旧衣服就好了。”
有福是桂花去年七月生儿子，才八个月大。
许娟也点头：“就是，不过我还是想给我家石头买套新衣服。”
苏窈问：“你家石头谁带？”
许娟：“都半大小子了，还要怎么带，白天上学，吃饭就去他爷奶家，晚上就回自家睡。”
边唠嗑边看衣服，不知不觉就已经是晚上九点了，想到第二天还要忙活，也就洗洗睡了。
苏窈看过陈小红今天记的账，没仔细对过，核算了一下，今天的营业额有四百多。明天和后天才是高峰期，找桂花和许娟来帮忙，是对的。
*
第二天九点，苏窈提前把每人三块钱的工钱先给了许娟和桂花，然后也给青杏留了买菜钱，叮嘱几句就回了学校。
她和陈小红说她要顾着学业，一个月就只能回来一趟。要是没有太大问题，她和青杏自己看着办，要是货不够了，就来市里找她。
陈小红家里有自行车，也方便来市里找她。
苏窈回到学校，就收到了沈靳的来信。
沈靳的信上说工厂办得很顺利，夏苗入学考试几乎是满分，老师直接让她下午就入学了，还说要是能通过六年级的入学考试，也能直接跳级到六年级。
他知道她的想法，所以给拒绝了。
夏禾也在租房附近入了幼儿园，没一个星期，就已经是中班的孩子王了。
除了沈靳写的信，还有夏苗和夏禾的信。
夏苗把她回来后发生的事大概写了一遍，写满整张信纸的正反面。而夏禾认字不多，但喜欢画画，也就画一张画。
画里有一个小男孩和一个小女孩，他们的中间站着一个大人，脚下还有一条黄色的狗。然后远远的角落，是个长头发的女人。
这画一瞧，就知道画上画的小人都是谁。
苏窈看到三个人的信，脸上不自觉露出笑容。
沈芳华洗完澡，端着洗漱的盆进了宿舍，见她笑，肯定的道：“瞧你笑得这么高兴，十有八/九是家里又给你寄信了。”
苏窈点了点头：“孩子给我写了信，我爱人也和我说了两个孩子入学的事情。”
沈芳华：“都顺利吗？”
“顺利，我大闺女是跳了一级，还没到十岁就五年级了，这次入学考试用的是四年级期末卷子，就差语文两分，数学和英语都是满分的。”
苏窈终于理解别人家里孩子考满分，就忍不住炫耀的心情了。
沈芳华惊叹道：“那你这闺女是遗传了你的聪明呀。”
苏窈想到了已故的春华，只笑了笑，在心底轻叹了一声，面上不显，应：“是呀。”
沈芳华忽然问道：“你不是已经申请了羊城制药科研室的实习申请了？通过了吗？”
苏窈点了点头：“已经通过了，八月份就可以去实习了。”
听到她的话，阿菊娜羡慕道：“真好，你都已经找到了实习的地方，我还没找到呢。”
苏窈：“你不是要去做医生吗，要是想要往大城市发展的话，可以试试京市，沪市，还有沿海的城市。”
阿菊娜道：“生产队的大队长想我回去建设家乡，可我又想着还不如大城市医疗先进，能丰富知识。”
毕竟生产队和省城革委会都有资助她上这个大学，她说不出拒绝的话。
沈芳华：“这选择其实也很简单。你先去进修了，才能建设家乡。要就半桶水回去，怎么谈建设家乡？”
阿菊娜想了想，说：“我还是和大队长他好好商量商量一下，到底什么时候回去建设家乡。”
听到她们的谈话，刘娟不以为然道：“比起早早去实习，还不在学校里专心学习。”
几年相处，宿舍里的关系虽然没有一开始的剑拔弩张了，但也没有特别的融洽。
沈芳华淡淡道：“每个人都有不同的意向和目标，没必要人人都选择同一条路。”
刘娟不说话了。
宿舍一时也安静了。
苏窈收回心思，拿出信纸给沈靳和两个孩子写回信。
*
六子跑了一个多月粤省和闽省，推销的服装也从春装替换成了夏装。
四月中旬终于回了一趟工厂，看到工厂女工从二十五个人增加到了四十个人。
回到办公室，没看到沈靳，就只见蒋仁。
他问：“咱们厂子又多招了这么多名女工，是单子起来了？”
蒋仁见他回来了，忙起身去给他倒水，双手奉上：“六子哥请喝水。”
六子古怪地看了他一眼：“有事说事，别献殷勤，让人心里发毛。”
蒋仁说：“这新招的女工，可有大半是六子哥你的功劳。这一个月以来，可有不少人来咱们工厂订货，收了定金后，我东哥你四哥就立马招了人赶货。”
这么一听，六子的后腰顿时挺了起来，拿过蒋仁手上的水，慢悠悠地喝了一口：“哥我这段时间可不是白跑的。”
说着，他拿出了一沓车票和招待所的凭证递给他：“报销。”
蒋仁双手接过：“好嘞，刚好过几天发工资，我整理好给东哥签字，发工资的时候一块给六子哥你发了。”
说到沈靳，六子问：“对了，四哥人呢？”
蒋仁：“接孩子去了。”
六子喃喃道：“你四哥还真爱他媳妇和孩子。”
蒋仁：“谁说不是呢，上回嫂子还在羊城的时候，我去四哥家里吃饭，东哥在饭桌上伺候完两个小的，还伺候了嫂子呢。”
都说到这了，六子问：“嫂子的铺子开得怎么样了？”
蒋仁：“打电话过来了，说要补货，尾款也结清了。”
六子纳闷了：“这夫妻俩怎么把账算得这么清楚，不都是一家人么？”
蒋仁：“六子哥你这就不懂了吧，要是这个不算那个不算的话，就会生出一个窟窿，到时候怎么填，谁来填？而且交税也会出现问题，那就麻烦了。”
六子耸了耸肩：“我也没交过什么税，也不懂你们这弯弯绕绕的东西，”
喝了水，六子道：“我得回去歇着了，一个多月老是换地方，都没睡个好觉。”
蒋仁：“赶紧回去休息吧。”
六子走到门口时，忽然想到了什么，又转身看向蒋仁，道：“对了，提成的事，你和四哥说可以缓缓，等厂子稳定下来，周转完全没问题了，再给我结算也行。”
*
沈靳把孩子接到了厂子里，把蒋仁喊来给夏苗辅导作业后，就去了一趟车间。
蒋仁虽然是被喊来给夏苗辅导作业。但小姑娘脑子聪明得很，作业唰唰地做，一点都不给别人辅导的机会。他看了一会，插不上手也插不上嘴，就只能陪着夏禾写写画画。
沈靳去巡了一趟车间，有车间主任瞧着，倒也没什么问题，看了一会儿就回办公室了。
蒋仁见沈靳回来了，也就把六子的报销单给他签字。
“这是六子哥的报销单子，我已经检查过了。”
沈靳拿过来，一张张地略过后，交还给蒋仁：“除了这些报销外，你再去核算这一个月，有多少个单子是六子跑来的，货单总金额又是多少，你整理一下，明天下班前交给我就成。”
蒋仁道：“可六子哥说提成不着急，等厂子运转没问题了，再算也行。”
沈靳沉吟了一下，说：“你整理出来，先把一半的提成算了，等出了几批货，货款回来了，就给他结清提成。”
现在单子多了，定金都用来采购布料了，尾款没有结清，这运转资金确实不够。
第186章 第186章发展
苏窈的铺子开了一个月，月中的时候回过一趟。
一是看一下是否需要补货，二是观察陈小红和青杏是否已经适应了售货员的工作。
观察下来，经过一个月，两人都已经上手了。
而且她发现，以前性子还有些腼腆的青杏，现在大大方方的，变化很大。
一看到有客人进来，青杏就立马迎上前。
嘴皮子可利索了，先说是从羊城进的话，不管款式和料子都是也是当下最时兴的。然后就观察着顾客脸上的表情和停顿的时间，要是察觉有戏，就热情的让顾客试试。
一试出来，她的一张小嘴像是裹了蜜一样使劲夸。
苏窈：……