第111章 确定婚期
徐梦下了晚自习，骑着自行车从学校出来，迎面过来一辆摩托车。
骑车在前面的那个人是江南，后面趴着个女孩子，一见到徐梦就哇哇叫了起来。
徐梦顿时精神一震。
“猜猜为什么来找你。”韩凌凌没下车，而是让江南把车调转了个方向，慢悠悠的骑着，跟在徐梦的旁边，叽叽喳喳的说了起来：“我小叔给你寄的东西，让我转交给你的。”
说完嘿嘿嘿笑了几声，一副什么都懂得的样子。
前面骑车的江南飞快的扫了徐梦一眼。
徐梦的脸一下子就红了，她空出一只手去接，谁料韩凌凌的手一紧，把东西带到了她自己那边，小小的调戏了她一把。
“喂，韩凌凌。”
韩凌凌拍了拍江南的肩膀，示意他骑快一点，故意看着徐梦吭哧吭哧的在后面追，冷笑着说：“好你个徐梦，什么时候跟我小叔勾搭上的，我就说嘛他怎么可能给我寄包裹，原来是你们两个早在一起了，你真是让我太生气了。”
徐梦踩得累了，车子的速度降了下来。
韩凌凌又让江南把车子的速度降了下来，两人肩并肩骑着车。
徐梦脸上顿时露出讨好的笑：“别这样嘛，给我看看，他给我写信了吗？”
“我怎么知道写没写信呢。”韩凌凌露出个俏皮的笑，眼珠子咕噜咕噜的转：“你周末去我家不，他说周末会打电话回来的，叫我喊你过去呢，我说他明明有电话打过来，怎么会给家里寄信，算了不逗你了，拿过去吧。”
她伸出手。
徐梦没有第一时间接，韩凌凌一手按着江南的肩，一个探身，把手里拎着的东西，塞到了自行车车筐里。
徐梦看了一眼，见到不止是一封信，应该还有东西，韩季明竟然隔着这么远给她寄了东西，那为什么不寄到长春巷，而是寄到史家胡同，那样一来家里面岂不是都知道了吗，她才不要去史家胡同！
见到蒋慧琦那些熟人，该跟人家说什么好啊。
韩凌凌冲她眨了眨眼：“周日不是去史家胡同，是我小叔那边，到时候我来你们学校找你啊。”
“我直接过去吧。”
“忘了你去过那边了，那我那天到那边等你。”韩凌凌拍了拍江南的肩膀，摩托车就带着人加速，最后她冲徐梦挥了挥手，摩托车越来越快，最后消失在众人的视野中。
徐梦扶额，周日好像是她跟张明卿约定好的日子。
算了，去那边接了韩季明的电话，再去张明卿店里也来得及，一个电话也不能打多久。
他既然送东西来了，还要求她回去听电话，肯定是短期内回不来了。
两人虽然没有明说在一起，但之前几乎每天都会见面。
韩季明对她，也是对女朋友的态度那样。
只是两人相处的时间太短了，分开的时间又很长，心里突然涌起一阵阵失落。
韩凌凌一走，张晓宇就拐到了徐梦旁边，看向她自行车车筐，问：“你朋友，给你送东西来的？”
“我也不知道是什么？”徐梦说道。
张晓宇就有些按捺不住的兴奋：“要不拆开看一眼？”
徐梦俯下身去，掀开了塑料袋子，里面露出来个吹风机的包装盒出来。
另外还有个拆开过的随身听，虽然是没有包装的，但是看上去好新，里面应该放了什么东西。
吹风机，随身听
应该是年前，徐梦跟他抱怨过头发太多，平常都不能洗头，他就放在心上了，徐梦的心里头暖洋洋的，瞬间又被什么东西给填满了。
张晓宇惊呼一声：“这两样东西可都不便宜！”
徐梦轻轻“嗯”了一声，嘴角已经抑制不住在上扬了。
韩季明给她准备了这么好的礼物，她该给他准备点什么。
好像他也不缺什么，倒是以前跟他提过这种话，他就会说：“我想吃你做的饭。”
其实徐梦的厨艺很一般啊，她决定周末有空，自己也多下下厨，跟黄晓莹也学着点，等他哪天回来了，给他做一顿饭吃，但这些也不够，韩季明好像在哪里都记得她的，而她这段时间却把他给忘了，是一点都没有想起来过。
一想到这里，徐梦的脸就烧的慌。
算了，周末在电话里再跟他好好说吧。
这个年代的通讯不发达，接个电话都要付钱，韩季明打过来的是国际长途，怕她接电话心疼，他走了一个多月，连电话都没给她打一个。
到家还在想着这事。
进门之前徐梦把吹风机的盒子拆开了，还真是个吹风机。
应该是她抱怨洗头太难干了，让韩季明记在了心上，徐梦的心里甜蜜蜜的。
今天徐梦的心情特别好。
徐梦站在门口，看着里面的四个人笑的前仰后翻的：“黄晓莹。”
黄晓莹坐在椅子上嗑瓜子，脸都圆了一圈：“等等，不看了啊，你们也去睡觉，不许偷偷看。”
老大迅速关了电视：“那你也不许偷看。”
“说好不看就不看。”
自从黄晓莹自己能挣到点钱，花钱的地方就从买衣服和买吃的，变成了租影碟跟租小说，之前说过的要读书的事情大概她自己都不太记得，这段时间四个人经常凑在一起看影碟，不到晚上十点多绝不睡觉。
徐梦能说什么，仔细一想想也挺心酸的，或许没挣钱以前，黄晓莹从没有这么轻松过。
她又不是一直在玩，只是过着这个年纪的女孩子一样的生活。
徐梦揽住黄晓莹的肩：“这么好看？”
这是第一次徐梦主动问电视剧的事，黄晓莹点了点头：“可好看了，我家以前连有线电视都没有，好多电视剧我都没看过啊，要不是自己挣到钱，我还从来没看到这么多电视，我们一个礼拜就能看完一部片子。”
徐梦就问租碟子多少钱。
黄晓莹叹了一口气：“我这个月好多钱都拿去租碟了，算了看完这部我歇一歇。”
她笑了笑说：“等下回过年，放长假我也不回去，到那个时候再租碟看，两三天就能看完一部，比较划算，可能再过一段时间我又不喜欢看了呢。”
徐梦耸耸肩，又觉得现在这样也没什么不好的。
后来互联网发达了，倒是没有让人很沉迷的爱好了。
姐妹两个回到屋的时候，王栓柱还没走。
等到徐梦进了屋，王栓柱就叫她坐下。
王栓柱盯着徐梦手里的东西：“是电吹风？”
冯燕文一看到这个东西就扶额：“你王叔叔刚搞来了一台过来，这是你自己买的？”
徐梦扬起来一个大大的笑脸：“朋友送的。”
冯燕文就跟王栓柱说：“那到时候把你那个拿到那边去，以后我自己用。”
王栓柱听了这话，脸上露出来微笑，但把徐梦听的是莫名其妙：“怎么回事？”
“我跟你妈妈商量好了，明天去一趟小黄庄，先拜访拜访你姥姥姥爷。”
徐梦的脑子有点断片儿：“啊？”
之前说了结婚不急的话，好像还是前几天呢。
但她现在自己就挺想韩季明的，尤其是他走了的这一个月，如果有机会待在一起，她是想跟恋人天天待在一起的，所以倒是很能理解两人现在的心情。
王栓柱打算在那边留一间房，她们想住过去也行，想住在这边也行。
但冯燕文结婚以后就搬过去那边住了。
今天发生了这么一件事，让王栓柱觉得，他还是不要搬离那边最好，万一徐解放要来纠缠她，有他在对方还是会收敛些。
那边的房子大一些，院子也大些，住得下四口人绰绰有余。
王栓柱说：“我跟你妈妈都是这个意思，我们年纪也不小了，考虑早点结婚，你有什么想法也可以提，我们结婚以后暂时也住在这边，你想搬过去我那边住，还是继续住在这里都行，反正离的也近一些，这边的房子继续租着也行，你们要住过去也行。”
其实之前他考虑过，想把这边的房子退了。
但冯燕文的意思是她自己在京市没有别的房子，她想留着这边。
一个月六十的房租，她也不是出不起。
起初王栓柱也不明白，为什么冯燕文会这么坚持，他是个传统思想的男人，觉得结婚以后要全家人住在一起，还留个房子算是怎么回事，以后吵架了有个地方去吗，这不是自己给自己挖坑吗？
但今天经历过这么一遭事儿，他也想通了。
他才知道原来看起来风光体面的冯燕文，以前遭受过这么多的家庭暴力。
她要留着房子，就是留个退路，王栓柱也退让了。
接下来的事情就是见父母这些。
当然，徐梦的意见也很重要。
徐梦想了想：“我没意见，我只希望你对我妈妈好，如果你以后敢对她不好，我还是会带着她走出家门去的。”
王栓柱竟然有些欣慰。
今天他才听人说了，冯老师的女儿厉害，拎着个西瓜，带着妈妈就出了门。
冯燕文更是花了一下午，把以前没说的那些隐秘，说给了王栓柱听，她跟徐解放岂止是不生孩子的问题，隔在两人之间的问题更大的是两人根本不是一条心，或许是徐解放怕她哪天发现了真相，一旦有怀疑是变本加厉的殴打。
也是因为这些日积月累的矛盾，徐梦一说要走，冯燕文就走。
王栓柱笑了笑，眼角露出几行鱼尾纹出来，看着徐梦的眼神也比以前多了几分亲切，伸手想摸一摸她的头，顾忌着孩子大了，还是没伸出手，但还是冲她笑了笑：“你能够保护妈妈，很好。”
徐梦莫名其妙，但似乎也猜到了什么。
等冯燕文去送王栓柱了，把黄晓莹叫了出来：“家里怎么了？”
她白天都在学校，听黄晓莹这么一说，才知道徐解放白天来过一趟，也难怪今天王栓柱待到这个时候都没走，还提前做了结婚的决定，两人似乎是想给那些人看看，给那些说冯燕文嫁不出去，等着她嫁不出去的人看看。
要是徐解放晓得自己来这么一趟，反倒是促进冯燕文做了提前结婚的决定，不知道要做何感想。
第二天冯燕文就把课推了，带王栓柱回了小黄庄。
徐梦则是跟平常一样，上学放学。
周五那天两人才从小黄庄回来，这次回来的除了两人，冯燕武也到了，他把两人送到了家，最后丢下一麻袋东西又走了，徐梦还是下了晚自习才知道舅舅来过又走了。
结婚的事情就这样静悄悄的筹备着。
先见了女方父母，然后就是去见男方父母，看冯燕文回来时的表情，应该也是挺顺利的。
两人婚期就这样定下来了。
一直到两人的婚期定下来，徐梦都觉得像是在做梦一样，感觉很不真实。
第112章 你是真的喜欢她吗韩季明！
“你说，老三是不是真的跟冯燕文和好了？”王美丽看着外面说道。
徐解放哼着歌儿，从两人面前经过。
徐老二手里没停，正在修补一张坏掉的凳子，飞快的扫了老三一眼。
王美丽就坐在他对面磕着瓜子儿，床上放着刚刚收回来的衣服，这懒婆娘也不说折一下，吃完晚饭继续吃，嘴里是一点都没闲着，徐老二嫌弃的看了她一眼，又想到女儿，顿时就糟心不已。
她还有心思管别人家的事。
“我哪里知道。”徐老二不在意的道。
自从那天徐解放去找过冯燕文，回来就是这样了，整天也不寻摸点事情做，倒也还开开心心的，薛老太因没拿到钱，对这个三儿子也没什么好脸色，这几日常在两个儿子面前念叨，对冯燕文的仇恨越发大了，她是坚信钱都给那坏女人给骗走了的，但现在老三是一点都不服她管，也说不得一句重话，薛老太碰了几次壁，就不敢在老三面前提这事儿。
但徐老大跟徐老二能做什么，还能冲过去，要成了年的弟弟把钱交出来吗。
王美丽用脚尖点了丈夫一下：“你去问问，到底怎么回事。”
徐老二没好气的说：“你怎么不去。”
王美丽说：“我怎么去，才不跟他讲话。”
上次发神经，把她的衣服都剪了以后，她就单方面宣布跟徐解放绝交了。
天杀的老三，害她在邻里间丢了好大的脸，那阵子总有人不怀好意的打量她，弄的好像她跟徐解放有什么似的，加之以前王美丽最是跟冯燕文不对付，这事儿街坊邻居都是知道的，放在外人眼里，就成了她跟冯燕文争风吃醋。
这样的名声对她来说是很不好。
王美丽越想越生气，人前人后就没少念叨。
别人或许不知道，但陈虎妈这些跟冯燕文关系好，又时常有些来往的人却是知道，她这段时间招生忙到飞起，最近还跟一个暴发户订婚了，小日子过的还不错，干嘛吃这种回头草，除非她冯燕文是个二缺，不然干不出这种二啦吧唧的事情出来。
但徐佳是上心了。
要说以前，她是最想徐梦搬出去的那个。
但自从徐梦搬出去以后，成绩变好了，人也变漂亮了，就连以前那个窝窝囊囊的婶婶，现在也挣了大钱，她这心里就不是滋味，越这样想越是怀念在以前徐梦住在家里的日子，那个时候有徐梦垫底，她过的可比现在好多了，而且如果三叔三婶复婚，徐梦要是搬回来住，对她的好处就更多了。
她可是一直惦记着读大学的机会。
徐佳心里想什么，徐梦可能不知道，但她感觉这段时间徐佳对她的态度有了变化。
以前徐佳也会关注她，但在学校里断然不会主动找她讲话，这段时间徐佳的态度有些奇怪，经常有事没事去找一下徐梦。
中午，下课铃声响起。
徐梦跟其他人一样，端着饭盆就往食堂跑。
魏香就跟在她旁边，两人冲着不远处的张晓宇打了个招呼，三人会心一笑往食堂的方向冲去。
到了食堂打好了饭，过了一会儿张晓宇才端着饭盆出现。
魏香按住旁边的一个位子，冲张晓宇大喊：“这边这边，在这边。”
听到了熟悉的声音，张晓宇端着一盆菜出现在两人面前。
三人麻溜的分好了饭菜，徐梦又从随身带着的小布袋子里，找出一个玻璃瓶子出来，里面装了些咸菜，三人齐齐伸出筷子，把剩下的半瓶菜瓜分干净。
三人嘿嘿嘿笑了起来。
徐梦说：“明天我从家里带菜。”
魏香说：“放假我回家，多带点菜来放到你们那里，简直太方便了。”
三人里面就魏香一个人是寄宿生，一个月放一次假，对她来说又太长，哪怕是这个天气，咸菜放一个礼拜也不得了，过完年魏香父母干脆给她带没炒的咸菜，让走读的徐梦和张晓宇隔三差五的炒来带到学校。
两人家都住在城里，吃的菜都靠买，刚好家里也没有富裕的菜腌咸菜，于是三人搭档很和谐的吃了一个多月，大家都感觉很开心。
跟张晓宇一个班级的徐佳看到这一幕，不屑的撇了撇嘴。
以前她压着张晓宇跟她一起吃饭，没少从她碗里抠些饭菜过来，虽然她未必吃得完，但能欺负欺负这些学生，内心就是无比满足。
而且以前张晓宇学习成绩不好，连老师都不怎么把这种学生放在心上。
现在情况调转了过来，张晓宇没事就跟徐梦待在一处，该说不说以前学习也没这么努力的，这段时间不光英语提高了好多，文科努力背背书也是有用的，这半年来张晓宇的整体成绩也提高了。
“真是的，看着徐梦好了，就去抱徐梦大腿，真是没骨气。”同学A看了不远处的张晓宇一眼。
“但你说气不气人，张晓宇上学期的成绩竟然进到了班级前二十名，按这个速度下去，指不定人家还能考个大学呢，真是晦气的很。”同学B用勺子戳了戳饭盆里面，有心想过去挑衅。
徐佳看了两人一眼：“干嘛呢，歇了欺负人家的心思啊，没看到别人都成了好学生吗？”
阴阳怪气的，说她不嫉妒张晓宇是假的。
以前张晓宇算个什么，被人挖走了饭都不敢嚷嚷，徐佳未必是要吃那么多，无非就是喜欢欺负人，看着别人吃不饱又委屈又不敢说的样子，她心里就痛快。
“喂，徐佳，你想什么呢？”
“我在想徐梦，以后要是回去了，我得怎么作弄她。”
“徐梦回去，回你家吗。”同学C瞬间领悟，听到了一个大新闻：“不是吧，她妈又跟你三叔搞上了”
不远处的三人也看到了不远处的徐佳。
没办法，大家都在一个学校，抬头不见低头见。
而且这次月考成绩出来，徐梦的成绩虽然没有太大的进步，但依旧稳稳当当，现在她都成了学校里面的风云人物了，哪怕是徐佳这样拉帮结派的，也拿她没什么办法。
其实徐梦压根没把这几个放在心上，明天就是周日了，也是她跟韩季明约好的，讲电话的时间，这一周她都没什么心情上学，果然谈恋爱是不对的。
“男人影响我拔剑的速度。”徐梦默默的谴责了自己一句。
魏香两人没听清楚，问了一句：“怎么了？”
徐梦压住往上不断上扬的嘴角：“没事。”
周日就更没有心情上学了，走神到连老师都注意到了几次。
好在徐梦好学生的形象深入人心，尽管发现了徐梦有些神不守舍，老师也欲言又止了好几次，最后也是什么都没说。
第四节课的下课铃声响起，徐梦拉着书包就往学校外面跑，骑着车笔直往韩季明家里跑去，走到韩季明家门口的时候，刚好跟韩凌凌撞上。
韩凌凌把车往旁边一放，毫不客气的去拍徐梦的屁屁：“好你个徐梦，你什么时候跟我小叔搞到一起去的，你是不知道他这个人，不是他喜欢的人，他才不会告诉别人这个房子的位置，对了他居然带你来过这边了，那为什么上次没把钥匙给你。”
她随手抛出来一串钥匙：“我小叔让我给你的。”
徐梦沉默了一下，看了一眼这把钥匙，把它攥进手心里，如果是一个月前，韩季明走的时候给她，她不一定会要。
两人在门口拉了门铃，依旧是王姐过来开的门。
看到两人一起过来，王姐似乎也很高兴：“家里都一个多月没来人了，你们里面坐，午饭吃了没，我去准备一点吃的吧？”
韩凌凌大手一挥：“去外面买个饭回来就好，我小叔把钥匙给徐梦了，以后她自己过来也行，如果来了您就给开个门，我小叔交代的，您可以去问问他的。”
王姐扫了一眼那钥匙，认得是家里大门的钥匙。
其实她几乎都待在家里，钥匙什么的根本用不上，韩季明把钥匙给徐梦，就是透露出那么个意思出来。
家里就王姐一个人在家，她能准备出来什么饭，真以为跟古代大户人家一样，厨房24小时都准备着餐食啊。
韩凌凌对这里明显也是很熟悉了的，带着徐梦就往书房去。
电话就在书房，两人却是要等了一会儿，总算是听到了电话铃声响。
“小叔，你猜我带了谁过来。”
那边不知道说了些什么，接着是韩凌凌插科打诨的说了一大通，明知道这丫头就是在逗人玩，也知道这个电话最后会给她，但徐梦的心里就跟猫抓着似的，最后那边的声音大的连徐梦都能听得到了，韩凌凌才把电话递给了徐梦。
在接过电话的那一刻，徐梦反倒是不知道讲什么才好了。
隔着听筒，能听到对方均匀的呼吸声，徐梦想起韩凌凌的那些话来，脸一下子就烧了起来。
然后就听到韩季明在那边压低了声音的笑：“想好要说什么了没？”
徐梦的声音一下子就软了下来：“还没”
韩季明的心顿时温暖了起来：“想我没？”
徐梦哼哼几声：“没想”
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新加坡天气炎热，韩季明刚从外面打了电话回来，这边一出门就洗*个澡换一身衣服。
先冲进浴室洗了个澡，从浴室里出来以后，走到冰箱前看，随手拿出一瓶冰可乐，咕咚咕咚的喝了好几口，他看了一眼时间现在是下午一点钟，刚才那个电话讲了半个来小时。
本来还想多说一会儿的，但电话那边的小孩儿说下午还有事。
杨蓁桦看了一眼大马金刀坐在那边的儿子，又看了一眼他正在喝着的可乐，坐在他旁边说：“怎么出去那么久，家里的饭也不吃，这个时候还喝冰的，你就不能好好吃点饭吗？”
总是这样，拿他当小孩儿一样训。
韩季明的表情顿时变得冷淡了起来：“我不想跟您说这个，原本我也不用待在这么热的地方，现在京市还要穿着棉衣，您也体谅体谅我，我在北方长大，在这边真的很不能适应。”
杨蓁桦的目光充满了嘲讽：“我就弄不懂了京市那个对方有什么好的，新加坡是发达国家，要什么都有，京市到底有什么呢好留恋的？”
韩季明脸上的表情没什么变化：“妈，我都这个年纪了，您就不知道尊重尊重我的个人意愿，上回是骗我过来，这回是骗我留下，我都这么大个人了，小时候没见您带过我几天，到现在又开始讲什么母子亲情，我现在这个年纪，还需要妈妈一天到晚陪着我吗？”
“韩季明！”杨蓁桦突然起身：“我这到底是为了谁？”
韩季明倏地站起身来：“您少拿这些话来糊弄我，我的钱够花了，有没有您这一份也是一样。”
杨蓁桦觉得儿子落了自己的面子，气不打一处来，口不择言起来：“你是我肚子里爬出来的，想的什么我未必不知道，不就是谈了个女孩儿，现在急吼吼的想回去，你要是真的喜欢，把她也弄来，好吃好喝的养在外面，我也没什么意见，但你跟郭小姐的事情，这事儿由不得你不愿意。”
听到那句“好吃好喝”的养在外面的话，韩季明气的都要笑了。
他妈，身为一个女人，竟然跟他说出这样的话来。
那个什么郭小姐，他更是只见过一面，杨蓁桦就已经跟人把婚事给谈下来了，一次又一次的把人骗来新加坡，这次韩季明不准备再忍：“你少打我的主意，我的终身大事我自己做主。”
“你不孝！”
韩季明点点头：“真是让您说对了，我不孝，可家里不是有一个巴巴想孝顺您的吗，您现在怎么不想着他了，小时候不是稀罕着的吗，现在才知道我是亲生的了，听说他要结婚，您还给他在京市留了产业，您可对他真好，跟亲儿子一样——”
一句话还没说完，杨蓁桦已经大怒，狠狠地一巴掌甩在了韩季明的脸上。
这一巴掌打的突然，韩季明几乎没有料到的时候，杨蓁桦那一巴掌就打了过去，他的脸都被闪到了另一边，耳朵边上更是嗡鸣一阵响，只听见杨蓁桦一字一句的说：“你要是敢现在回去，信不信我让她考不成？”
韩季明不可思议的看着母亲，面前这个人变得跟他印象中全然不一样：“你敢？”
杨蓁桦冷笑：“你看我敢不敢？”
“别以为自己是个什么情圣，你是我生的，流的是跟我一样的血，自己到底是不是真的喜欢那个女孩儿，你可能现在都不清楚，与其说是喜欢她，不如说你是故意找一个这样的膈应我，跟我这样较劲有意思吗韩季明！”
第113章 状元火锅
徐梦走出了韩季明的大宅，这才想起刚才那通电话竟然是韩季明打过来的，到最后他也没留下电话号码。
不过她只嘀咕了一下，就把这事儿放到脑后去了，不管一直追着她问的韩凌凌，往火锅店跑。
“下回见啊。”
“他跟你说下周日电话。”
徐梦这才想起来，明明可以打回去的。
说好了今天是跟张明卿见面的日子，她人到火锅店的时候，店里的生意还是很好，这个季节吃火锅的人不少，张明卿没有在楼下大堂，见到是徐梦来找人，汪霞赶紧把人带进楼上的一间办公室。
张明卿正在按着计算器算账，见到是徐梦进来，冲她招了招手，让她自己找地方坐。
“怎么样？”
张明卿脸上看不出表情出来，只是略抬了抬头说：“暂时只铺了两家的货，还看不清楚销量，我今天找你过来，就是想拉着你一起去市场看看情况，我手头上也没什么事儿了，咱们走吧。”
她刚才算的是店里的账目，这段时间火锅店的生意倒是很好。
“但我估计，等到了夏天生意会差一些。”张明卿说：“靠一家火锅店还是差些。”
以前徐梦没给她说这些，她心里还没现在这么活络，可仔细算下来一笔账，才知道靠着一家火锅店，赚到现在这样已经算是就极限了。
两人开着车，就来到了京市最大的农贸市场。
这回是张明卿领着路，一边走一边聊。
两人最后在一家调料摊子面前停下来，张明卿扫了一眼，没见到火锅料摆在外面，心中已经隐隐有不好的猜测了，当她堆上笑脸去问对方的时候，老板一脸不耐烦的说：“张老板，说实话这个东西没有卖过，我也没什么把握，前几天我是给你放在前排的，卖得并不是很好。”
说着话，从案板的下面，拿出一包火锅底料出来。
张明卿也是老狐狸了，一看哪有不明白的，这哪里是没有放在好的位置上推，是彻底没有推过，她强压住心中的怒火继续问：“那，前几天销的怎么样？”
老板连个正眼都没给她：“一包都没卖出去，白占我这么一个位置啊。”
那就是推都有可能没推过了，张明卿顿时没压住心头的火气。
恰好这时候有人在旁边看到两人手里拿着的火锅料，好奇的问：“这个就是火锅料吗，多少钱一包？”
老板的脸色变了变，再看向张明卿的眼神就带了些古怪。
十几分钟过后，两人把这家调料摊子上的火锅料都撤了回来，搬回到车子上面。
张明卿重重的呼吸了几口气，心里面跟自己说要压住火，但最后还是没忍住。
这事儿是谁整的已经很明显了。
她本以为这事儿都结束了，她的馆子也开起来了，生意也做起来了，但没想到李家那边还是盯着她，但她心中的那一股气，是怎么都消灭不了的。
别人越是不让她做的事情，她越想做好。
不是死盯着她不放？
不是不想她出人头地吗？
看着这一堆堆的调料，徐梦也很头疼，这种东西是有保质期的，食品类的卖不掉就只能压在自己手里，店里是可以用，但是现在店里已经用了现炒的锅底，再用回这种包装的，就有些走回头路的意思。
“现在怎么办？”徐梦问。
都不用问，就知道另外一家情况差不多。
果然两人又去了另外一家，得到的结果也是差不多的，老板很“无奈”的从柜子里面取出来，然后告诉张明卿，卖的效果不太好。
张明卿想都没想，就从对方的店里面把货给撤走了。
两人心里充满了愁苦，尤其是徐梦，一起参股的那六千块钱，还是她这几个月来在火锅店的分红。
张明卿更是心里发苦，来她店里吃饭的，都是学生，基本都是在宿舍住，居住的环境有限，到是周围来她店里吃饭的居民，对火锅料很感兴趣，她店里一个月下来，倒是能卖掉千儿八百的底料，但这点销量，完全消耗不了现在产出来的库存，而再过几个月气温就上升了，底料会更难卖。
怎么办，怎么办，张明卿也在这样问自己。
徐梦咬咬牙：“与其烂在手里，不如拿去叫人零卖。”
张明卿问：“怎么说。”
徐梦当初可是在火车站外面卖过西瓜，卖过地图，最是知道火车站那边的人流量的可怕，就算火锅底料在调料市场上折戟沉沙，但要销出去这部分库存却是不难。
“我想找一批人，在火车站卖掉。”徐梦越想越觉得有意思：“咱们这批货给这些分销商的利润是多少，百分之三十啊，我找人直接零售，都不用百分之三十的利润，火车站这么大的人流量，我不信卖不完。”
张明卿现在是被打击的一点想法都没有了：“这事，是真的吗？”
徐梦却是有信心的很：“咱们这店的特色是什么？”
张明卿：“不就是个火锅店吗？”
徐梦摇头：“错了，咱们这可是京大和清大门口的火锅店，吃这家火锅的客人，可都是全国最有名的几大高校的学生，你想啊但凡国人，哪有没听过这几所学校的。”
这年头，拿着这两个学校的学生证，在外面可都能要到一顿饭吃。
就说明这几所学校的吸引力有多大了。
出差的，旅游的，谁不想带点东西回去，带点京市特色的东西回去？
“可是，这跟咱们火锅店有什么关系。”
“跟火锅没关系，可咱们跟清大京大关系，虽说火锅的原产地不是咱们这里，但外地人他不知道，再说了咱们这可是跟状元们吃的同款的火锅，怎么着带回去给孩子们尝尝，也是个好兆头。”徐梦指着外包装说：“这个外包装还是没特色，下次在这里多印一个——吃状元同款火锅，还有咱们这个地址，联系地址就是清大外面，这就是咱们要宣传的地方，赶紧去找个广告公司，印一个一人高的宣传页出来，这些你去做，我先去找人卖。”
“你能找到？”
“我先试试。”
长春巷和以前的大槐树有很多老熟人，闲在家里没正经工作的人也不少，自打徐梦卖西瓜挣钱了的事传了出去，后来是有好几个人找她打听过卖西瓜的事情，而且那会儿西瓜也下市了，徐梦也不做这个生意，于是大大方方的也跟人说过。
至于后来这群人一窝蜂的去卖地图，那就是后来的事情了。
当时卖地图的那些人，基本上都是大槐树的老邻居。
这些人有很长一段时间活跃在火车站，一直到气温降低，生意也不好了以后，这才歇了去卖地图的心思，但现在还有几个继续卖的，据说生意也不错。
于是当下两人分开行动，张明卿拉着一车货，先回店里，然后就是去广告公司定做标签。
徐梦则是去了大槐树，直接去找到了虎子妈。
虎子妈如今也没上班，但她也没闲着，儿子开了面馆以后，就在儿子面馆里面打杂，而现如今连同虎子爸也在馆子里干活，相当于一家馆子养了三口人，这对别的饭馆来说人也不算多，但陈虎这馆子很小，盈利本来也不大，所以有段时间陈虎妈也跟着别人一起，去火车站卖过地图。
到后来冯燕文去当老师了，还接手过她的一部分库存。
一直干到后来，卖地图的人越来越多，生意也确实很冷清了，虎子妈这才没干这个。
这会儿生意不好，陈虎一家三口正闲在店里，见徐梦过来了，陈虎脸上红扑扑的，赶紧招呼她坐下：“吃些什么不？”
陈虎妈也赶紧给她倒茶。
中午的时候徐梦在韩季明家里吃了一点，但下午四处跑，她又饿了，果然青少年的身体底子好，饿的也快，看了看餐牌：“来一碗拉面吧，你这馆子里就只卖拉面？”
她以前也经常来这里吃面，小碗羊汤底子的拉面才八毛钱，走的是实惠的路线。
陈虎马上去后厨扯面去了，虎子妈则是坐在外头，跟徐梦聊了起来：“这店太小了，一共也坐不了几个人，我们也不是很有本事的人家，虎子也就是个初中毕业，要不是实在找不到工作，也不会想到搞点小生意糊口，不像你会读书，考个大学，以后找个办公室上班才好呢。”
他们家也只有虎子爸是个正式职工，但收入也不高。
前些年单位领导想塞自家亲戚进去，就给虎子爸也办了内退。
像这种内退下来的，单位也就发个基本生活保障，退休金要等到五十五岁正式退休了才能拿，所以以前条件还算不错的陈虎家里，一下子就不行了。
徐梦却还记得小的时候，陈虎家里条件算是好的了，那会儿他爷奶还在，三个工人，家里多多少少能靠老人帮衬着，自从他爷爷奶奶也走了，家里收入一下子少了好多，当年也得亏占了双职工，虎子爷爷奶奶又只生了一个儿子的便宜，家里才能留下一间门面出来。
“那你有没有想过卖点别的？”徐梦问道。
虎子妈叹了一口气：“谁说不想呢，咱们在这小地方开店，做的就是街坊邻里的生意，东西卖贵了没人吃，做的不好也没人吃，我本来想做点早餐卖的，但我家又不擅长做包子，一来二去的还是卖面条保守些，店铺至少是自己的，不用房租，一个月能挣点糊口的，但——”
她没说完的就是，给虎子娶媳妇怕是难。
就连这家店面，也是从住的地方挤出来的十几平米。
这么小的店，挤着三个干活的人，要不虎子妈怎么觉得压力巨大呢。
正说话的功夫，陈虎已经扯了面下锅了。
再等了分把钟不到，一碗拉面就送到了徐梦手上。
徐梦看着这么大一碗面，哭笑不得：“虎子哥，我要的是小碗。”
小碗八毛，大碗一块，刚才她给的是八毛钱吧。
陈虎搓了搓手，难得的显出些腼腆出来：“你吃饱些。”
虎子妈笑了笑：“他就是这样，给你了你就吃吧，你今儿过来是有什么事吗？”
冯燕文还偶尔来这边吃碗面，照顾照顾他们家生意，徐梦却是很少来这边了，陈虎这孩子从小就喜欢徐梦，但也知道自己是个笨人，配不上她，所以也没有多的想法，只是每次徐梦过来吃面，他会多煮一点儿，生怕她吃不饱了，虎子妈心里清楚，只是没点破。
喜欢这姑娘的人多着呢，也不止虎子一个，还能真的都去娶了徐梦去？
这姑娘长得好看又是这边难得一个懂事的，这一片的男孩儿就少有不喜欢徐梦的。
见陈虎全家人都盯着自己看，徐梦低下头去，吃了一口，然后赞道：“味道真不错，还是以前的味儿。”
陈虎就更高兴了。
徐梦赶紧说：“不过下次就按正常碗给我煮面就好。”
虎子妈说：“听到了没，总这样人家以后不好意思来了。”
陈虎一个快两米的个子，听到这话憨憨的笑，忙点头应是。
徐梦这回是真的饿了，吃了好几口才开口跟虎子妈说正事儿：“有个生意想跟你谈，你想试试吗？”
第114章 急病乱投医
“啥，去火车站卖火锅料？”虎子妈一听，一双眼睛瞪的溜圆：“这火锅料到底是个什么东西？”
火锅料人家就不是京市产的东西，她自然不知道了，虽然这半年来，张明卿在京大那附近开店卖的飞起，但这对于普通消费层次的虎子妈来说，是平常都触及不到的消费，他们家别说是吃火锅了，就是出去下馆子的日子，掰着指头都能算清楚。
所以一说起火锅来，虎子妈自然是不知道的。
于是徐梦就把包装好的火锅料拿了出来：“就这，您往京大清大那附近走走，这家店现在卖的可好了，那一片最大的馆子就是这家，这店老板是我朋友，人家现在在卖火锅料，有没有兴趣，拿点儿去卖？”
虎子妈犹豫了一下。
徐梦继续说：“上回您可还问我妈妈，有什么能挣钱的只管找您呢，这是不敢做了？这样吧我先找我朋友说一说，先给你拿一些，你拿去火车站广场兜售，只管说这个状元牌的火锅底料，可是京大状元火锅店同款，孩子吃着这个火锅，那可是跟京大的学子们吃的是一个牌子的东西，您想啊但凡是外地的家长，不能带孩子来这边的，也想试试京大的特色餐饮吧，而且这个火锅料，头一个月可以让您赊账，下次您去进货的时候，再结算上一次的，您觉得咋样？”
她知道虎子妈的顾虑，当初她卖西瓜的时候，不也是这样？
没钱就去赊，只要回款及时，这算不得什么，她就能替张明卿应下来。
说完她还从书包里面拿出来一个袋子：“就是这个，这一袋子大概能煮三四次，开水化开了烫东西吃就可以了，吃起来是很方便的，你们先试试？”
虎子妈接过去这一袋东西，又冲着徐梦看了好几眼：“这事儿你真的能定下来？
徐梦觉得，是没什么问题的，于是点了点头：“您一个人卖也好，最好给我多找几个人。”
虎子妈眼前一亮：“都是可以先赊账的？”
徐梦笑了笑：“那也要跟您一样熟的人才行。”
虎子妈说：“你要多少人？”
其实这个问题徐梦也考虑过，市场体量就这么大，人自然不用太多。
所以她打算先找十来个人帮着卖，如果在火车站兜售都不好卖，那他们这次也只得认了。
于是干脆把这个计划跟虎子妈一说，虎子妈也应的爽快，答应这些人由她去找，也由她做担保，先找徐梦拿上一些试试水，就算再不怎么好卖，这些货也就几百块钱的成本，店里又不是损失不起，具体多少等她找好人了，才告诉徐梦细节和详情。
所以一碗面还没吃完，生意就这样神奇的谈成了了。
徐梦一走，虎子爸就从后厨过来：“你真打算找人给她卖这什么火锅料？”
还都是由她担保，这婆娘胆子可太大了。
虎子妈没好气的白了他一眼：“又不用自己出钱进货压货，要不是看她年纪小，做不得大的主，我还想多拿一点呢，你想想咱们把这些分下去，一份赚个三毛钱得多少了，而且让我自己找人，我也可以找跟我熟悉一些的人。”
陈虎急了：“你还想挣这三毛，那你不是坑徐梦吗？”
虎子妈就拧他的耳朵：“幸好徐梦瞧不上你，不然不定怎么护着她呢，你以为徐梦不知道吗，她心里门儿清，而且我给她找人，要赚这几毛钱怎么了，我找人不辛苦吗，做担保不承担风险吗，反正给到她的进货价格就是两块五一袋，卖出去的价格是三块五，中间的差价你管是谁挣去了呢。”
零售价格三块五一袋，按单袋算，一袋就有一块钱的利润，这利润点可是不低了。
陈虎是个实心眼，就是觉得自己妈坑了徐梦一样，怒气冲冲的就进后厨去了。
虎子爸只担心做生意会亏本，所以他家这面馆开了这么多年，规模还是家小面馆，他是又舍不得钱装修，又舍不得钱扩大店面的，虎子妈也因为开店的事情，跟他吵了好多次了，这下她也懒得待在店里，不稀罕跟这对父子在一处。
“店里也不需要这么多人，这段时间我要顾着外头的事，店里你多照看点，对了你二姐还在家待业吗？”
一提起二姐来，虎子爸就软下了态度，他二姐这么些年也没个正式工作。
“是啊，你要找她，你还想挣她的钱？”虎子爸的二姐一直在家待着，也没个正经工作，这几年孩子大了，要花钱的地方也越发多，这里那里都拿不出钱来，说的好听是个城里人，还是首都人呢，过的实惨。
虎子妈站起身来，去拿了写餐牌的纸笔来，先把二姐的名字写在上面：“怎么了，我辛辛苦苦的忙活，三毛钱的利润都已不给我了，爱干不干，她要是自己能找到徐梦，也可以自己去找徐梦拿货啊。”
看一点交情的徐梦会不会赊账给她。
虎子爸就乖乖闭上了嘴巴。
虎子妈先把亲近的人都想了一轮，想到一个就低头写一个名字。
算上她娘家几个姐妹，还有弟媳妇，口齿说不清楚话的这些暂且不算在里面，但凡亲戚里面脑子灵光的，她就先把人给刨进来，一边想还一边在心里打了个腹稿，就这样在心里计划了十好几个人。
“我出门去了？”
“就走？”
“挣钱不积极，思想有问题。”虎子妈撂下这句话，就丢下父子两人，出门去了。
虎子妈一出门，先找了大槐树这边跟她关系好的几个邻居，拉在一起商量了一下，把细节给商量透了，大致确定了一下卖东西的口径跟话术，然后敲定了卖这东西的地点，有几个邻居觉得自己也不是一定要去火车站卖，他们甚至想去菜市场摆摊。
这些虎子妈就不管了，她只管不要扎堆聚在一起就行。
这样那样的商量一番以后，虎子妈就去找她那几个亲戚去了。
离她住的比较近的就是二姑姐。
虎子爸只生了这么一个儿子，但姐姐有几个，这个二姐家过的是最苦，就这个季节，她还在火车站卖旅游地图呢，去她家之前，虎子妈想了想，买了两个罐头给带上了。
去到二姐家，她也才从外面回来。
紧赶慢赶着四点多回家，给男人和儿子做好饭，吃完饭都来不及收拾，就又要去车站蹲几个小时，现在兜售地图的太多了，有时候一个小时未必能卖出去一份。
“二姐，怎么才回来？”虎子妈刚好跟二姐碰了个正着。
二姐手里拎着一袋子地图，看样子也没卖多少出去，她见虎子妈还拎着东西，忙招呼她进门：“你来就来，还拿这些做什么，虎子年纪也大了，回头就要处对象结婚，哪哪都要花钱。”
虎子妈知道二姐过的省得很，所以每次过来都带点零食，也算是给她甜甜嘴儿。
她人性格开朗，跟两个姑姐处的都不错。
说话间虎子妈跟着二姐一起进了屋子，见二姐一进门就冲进厨房揉面，就埋怨她：“现在生意怎么样，你这把年纪了也别太拼命了，今天挣了多少？”
陈芳芳叹了一口气：“早先天冷的时候，做生意的人少，我这生意还不错，最近人又多起来了，这一天下来也就两三块钱的利润吧。”
虎子妈“啧”了一声，深感挣钱不容易。
自家好歹有公婆留下来的门面和房子，还能过得去，二姐家兄弟姐妹们多，一点没靠着老人不说，兄弟几个混的都不太好，有时候还得帮衬一下兄弟们。
虎子妈本来想帮她收拾收拾厨房的，但见那厨房那么小，一个人进去了，另一个人就挤不进去。
这一代的城市居民大概都在面积的使用上面独居天赋。
虎子妈直接开口：“我这里有个生意，卖火锅料，东西可以先赊给你，东西你拿去卖，卖完下次拿货再结账，你要不试试？”
二姐一听赶紧从厨房里冲出来：“这是个什么火锅料，又是什么东西，好卖不好卖的？”
虎子妈在外面转悠了一个下午加一个晚上，等她从娘家回来时，都已经晚上十点钟了。
陈虎都让他爸撵出去了好几趟，去找他妈，总算是老远见到了虎子妈的身影，陈虎赶紧小跑着过去。
虎子妈接过他递过来的大衣，穿上。
下午出门的时候天还没这么冷，但晚上一降温，温度低了十几度了。
陈虎问：“您怎么这么晚才回？”
虎子妈哈了一口热气：“嘿，在你姨家里多聊了一会儿。”
陈虎挠了挠头：“我都让我爸撵出门好几趟了。”
虎子妈很生气：“他自己咋不出来找我？”
陈虎嘿嘿一笑：“他都找到我二姑家去了，刚刚才回来呢。”
他家这小面馆的生意其实还不错，晚上八点才打烊，结果到了面馆关门的时候虎子妈还没回来，陈虎爸就急了，赶紧去自家姐姐家里找，结果得知晚饭都没吃，去了娘家，他有赶着去她娘家姐妹家去找，结果就错过了。
最后虎子爸比她还晚回来。
虎子妈兴奋的这一晚上都没怎么睡着，恨不得晚上就去找徐梦。
要不是虎子爸说：“你不睡觉人徐梦还要睡觉，这都几点钟了，你不行早上去路上堵她，去那孩子的学校堵她一趟。”
虎子妈就一拍大腿，还把闹钟定到了五点半。
结果人刚刚睡着，就被闹铃给吵醒了。
虎子妈赶紧爬起来，骑着自行车就直奔徐梦学校去了。
火锅料肯定没有西瓜那么走量，但单包的利润大，一包卖出去就是一块钱的利润，谁不想干这。
就连她跟张明卿都觉得，火锅料真能卖起来，可能比火锅店更挣钱。
结果她没想到的是，虎子妈找她一口气要了三百多包的火锅底料。
“三百包？”徐梦以为自己耳朵要听错了，昨天市场上牛掰哄哄的老板，也只一家上了一百包的货，结果虎子妈一气儿要了三百，别是看可以赊账，干脆多囤一些吧。
她还想看看销量，后期再多找几个人呢。
殊不知她是这样想，虎子妈也是想多拿一些，毕竟徐梦说了数量就那么多，能多卖一些，她不就挣得更多一些，三百包她都分出去，也就只有一百的利润。
啊呸，一百还少吗？
虎子那个店，现在一个月也才挣个五六百块钱，真的就是挣几个辛苦钱。
虎子妈赶紧堆上笑脸：“你就放心，分销的我都找好了。”
徐梦点点头：“那货呢，送去你店里行吗？”
虎子妈刚想说自己去拿也是一样的，但想到人家可能也是要看看她住的地方的规模，于是让徐梦安排一下，把货送去她店里，这样一来也给人一个好印象，好叫别人知道，她家也是有一个店的。
于是白天徐梦请了个假出门，找到了学校外面的公用电话亭，先拨通了张明卿店里的电话。
那头张明卿还没把贴纸做出来，听徐梦说起分销已经找好了，对方一气儿就要了三百袋的货，顿时一喜，马上去广告公司那边，催贴纸的进度，只待贴纸印出来，马上就叫店里的人给包装好，三百袋她亲自送去了大槐树那边的陈记面馆。
陈记面馆里，虎子妈刚刚送走了一个客人，就见到一个长得特别漂亮，打扮的也很时髦的女人走进店里。
“抱歉啊，营业时间过了，面没了。”虎子妈看了对方一眼，满脸堆笑的说。
张明卿打量着这家店，然后问：“请问你是王月华吗？”
王月华是虎子妈的本名，徐梦小的时候就跟着别人喊虎子妈，这次还是专门去问了冯燕文她的大名是什么。
虎子妈也打量了她一下，上下点了点头。
张明卿笑着说：“我是徐梦的朋友，是你要了三百袋的火锅料是吧，我先把货送过来了，下次你要是卖完了想要新货，可以直接去店里拿，我们店就在学府路那边，你只要打听一下状元楼火锅店，那边人都知道。”
今天来先认个门，虎子家这店虽然小，但大小也是个店铺，只要有这么一个人就好，三百袋火锅料说多不多，说少也不少，但张明卿倒不怕虎子妈跑路，就是觉得徐梦说的这个销售方法怎么听怎么不靠谱。
靠着一群摆地摊儿的拉出去卖？
不过现在也是急病乱投医了，张明卿能做的选择不多。
她自己店里倒是也能卖，但受众太小，就算是附近有居民慕名专门来买火锅料，这玩意儿一两个家庭能消耗掉多少？
所以她并不认为虎子妈真能卖掉多少。
第115章 开花，结果
三百袋火锅底料，就是三百斤，堆在那里也有不少份量。
虎子妈先是发了一会儿呆，然后指挥着丈夫跟儿子分别行动，往各家送货去。
“他爸，你去一趟你二姐家，她要的比较多，有四十斤，你骑个车送。”虎子妈掏出来小本本，上面有记录是每一家要的份量，有些人胆子小点不敢多拿，哪怕说赊账也不敢拿多了，怕万一卖不掉，就只要了十几袋，像虎子二姑就没这个顾虑，大家关系好，她是一点都不担心卖不掉退货这种事，她要的比较多。
虎子爸见她还要使唤儿子，忙站起来一起问：“你姐姐那边有多少，我反正也是骑车，一起送过去得了。”
虎子妈算了算数量，一多半的货都是给亲戚拿走了的。
两口子都心疼一天到晚在厨房的儿子，索性把活儿分了分，虎子爸把几家亲戚要的货给送了，陈虎陪着他妈，一家一家的去把剩下的给分了。
虎子爸清点好了东西就出了门，转眼就消失在小巷尽头。
陈虎则是跟虎子妈一起，两人走街串巷的把周围几家的东西先送了。
两人一起出门的时候，刚好碰上王美丽下班回来，见到虎子妈带着牛高马大的陈虎出门，就撇了撇嘴，心中有几分不屑，但面上还是和和气气的打了声招呼。
见王美丽走远了，虎子妈这才啐了一口：“有你嘚瑟的时候。”
陈虎问：“怎么了？”
虎子妈说：“你以后找媳妇，就算找不着徐梦那样的，也不许找徐佳那样的。”
陈虎脸一红：“您说的都是些什么啊。”
虎子妈看着他就叹气：“哎。”
陈虎被她叹得起了一身鸡皮疙瘩：“您这是什么意思？”
虎子妈摇了摇头。
好吧，陈虎就更心塞了。
他就那么差吗，至于找徐佳那样的吗？
街坊邻里要的杂，这家那家的，送起来也挺麻烦的，好在有陈虎跟着一起，花了一个多小时才送完。
分完了火锅料，落在虎子妈手里的就只有二十袋儿了。
“也不知道好不好卖，我今儿去一趟车站得了。”虎子妈觉得，晚上什么连续剧都会看不进了。
火车站跟别的地方不一样，一天到晚都有出发的车次，这会儿去也不会没人，那一片虎子妈这些人都走熟了的，家里人并不用很担心她，只是她要跟上次一样那么晚还没回，家里人就会去胡同口等她。
说这话，虎子妈干脆*带了十袋火锅料，奔入站口那边去了。
因为要卖特产，跟卖旅游地图可不一样。
虎子妈赶到车站的时候，刚好陆续有人进站。
一般进站的都到的早，精神头也比刚下火车的好，有些拎着行李，走的慢吞吞的。
她往那里一站，就思索起徐梦怎么教她说的那些话了，复盘了一会儿，就在入站口站定了，先把火锅料拿出来，然后满脸堆笑的冲着人群去问：“离开京市要带点东西回去吗，清大学府路的状元牌火锅店，吃高考状元同款的火锅料，您瞧瞧要不要拿一盒试试？
嚷嚷了很久，也无人问津。
但卖东西就是这样，你一开口就问，难道因为你长得美，是个仙女吗？
虎子妈不气馁，一个不行就问两三个，总算是有人搭腔了：“这火锅有什么特点，应该不是京市特色吧，我们来京市玩了这么久，导游也没有跟我们说京市特色小吃有火锅这一项啊。”
说话的人应该是南方口音。
要知道现在是九一年，这会儿别说是北方，南方能吃到的火锅也很少的。
徐梦说了，卖的是个什么，是信息差啊。
就算有人问你，火锅是京市的特色吗，也不要怂，咱们吃的是口味，是清大京大的学子情怀，家里有个孩子的图个吉利，谁不想给他们带个清大学子同款美食呢？
虎子妈挂着一如既往的笑脸：“这玩意儿确实不是京市特色，是我们老板在川省学的手艺，这店口味却是很好，就开在清大对面儿，您来京市去过那片儿没，那家店做的好，生意可好了，家里有孩子没，孩子没来京市没关系，给他们带点吃的回去也是一样。”
来人本来有调侃虎子妈的意思，见她一本正经的说道，又提起清大，顿时感兴趣起来：“大姐您别诓我啊，这店真的是开在清大附近的？”
虎子妈拿出联系地址这一栏：“您看看地址，再去查一查，我骗您我是小狗，这店就开在大学门口，是那一片生意最好的店，您想想这可是清大学生们最爱吃的火锅店，要不然我也不好意思，站在这里推销了。”
那人也就嘴闲，逗虎子妈一乐，撇撇嘴就走了。
虎子妈也不嫌这人烦，还跟人挥手说再见呢。
周围人觉得她这性格有趣，换有些脾气不好的，问这么半天早就火了。
但虎子妈一向就是这种性格，被人涮了她也不生气，举着火锅料继续叫卖。
周围就有人看到了这一切，笑着开口问：“真是清大门口的店？”
虎子妈拍着胖乎乎的胸脯答：“真的，假一赔百。”
那人又问：“多少钱一袋？”
虎子妈比了个手势：“三块五，您别嫌贵啊，这一块有一斤，这里面可都是牛油，不是菜油，可香可香了，一包能煮好几次，化到开水里面烫菜吃，回头要是不方便做饭，煮点进去吃，味道可好了，我不是吹啊，真不比川省那边原产地的差，我们老板特地去那边拜师学回来的，调料也是产地拉回来的，且我们这边的牛还是内蒙草原上的牛，产的牛油更香。”
那人许是觉得虎子妈性格好，掏出钱：“那给我拿一袋。”
虎子妈赶紧收了钱，也给了对方东西。
卖掉了一袋，就有人会要第二袋。
刚才她说的那些，附近的人都听到了的，有人家里确实就有差不多初高中的学生，哪有学生家长不羡慕能考上清大的孩子的，有些便也掏出钱来，买一袋子带回去给孩子也尝尝，也让他们见识见识清大左近的出品，大学生优选的口味。
就这样，一个多小时的功夫，十袋火锅料就卖完了。
这可比卖地图要好挣多了。
地图是销量大，但利润也少啊，卖个十份八份的也才一块钱，这还得没有缺德鬼压你的价，碰到个倒霉的，一晚上都挣不到什么钱不说，还耽搁家里的事儿？
虎子妈一算，自家留的就有些少了，明儿照样跑一趟火车站，要是卖完了就去找二姑姐匀一点，第一批卖完了就赶紧去拿第二批，也不知道下回多赊一点，人老板会不会给。
这样乱七八糟的想了一路，虎子妈早早就回到了家。
这会儿天刚刚才暗下来，虎子爸也没料到她这么早回，也就没出去迎，面馆关店比较晚，最后一个客人七点多才走，父子两人先把厨房收拾了一下，又去外面收拾，结果店里还没收拾完，虎子妈就风风火火的回来了。
虎子爸第一反应是——
“你碰上打劫的了？”
不是打劫的，怎么可能一跑出去才多久，东西就没了。
虎子妈脸上挂着灿烂的笑容：“呸，鬼才打劫我呢，你猜我挣了多少钱？”
虎子爸上下扫了她一眼，见刚才拎出去的袋子已经空了，呼吸都紧凑了起来：“都卖掉了？”
虎子妈连连点头：“十袋，一阵风一样，都卖完了，我还在想晚上要不要再去一趟呢，原本想着贵那些人可能不太会买，结果生意好的很，先是等了半个多小时没人问，然后来了个嘴欠的一直问一直问，我也无聊就跟他胡侃，结果周围有人就瞧上了，你说说卖东西这回事，一旦开始卖了，周围人都会抢着要。”
虎子爸先是高兴了一回，然后又是小小的失望了一下。
开店做生意这么久，他是最清楚不过的了，卖东西就是一阵一阵的，生意好的时候可能连着来，生意不好的话，可能一天到晚都开不了张。
他很谨慎的跟虎子妈说：“你先别着急，等这些卖完了再看，我大姐那边还有四十袋呢，实在不行你就去找她匀点先卖着，你可是拿了三百袋货的，下回提货得把钱给了别人，别拖着人家的货款，也让徐梦脸上不好看。”
虎子妈嗔了他一眼，知道丈夫小心的毛病又犯了，他这是怕自己卖掉纯靠运气，万一别人卖不掉，找她退货，她可是要给这一批火锅料兜底的人。
她没好气的说：“你少给我瞎掰掰，我就觉得这东西好卖，那些人一听到清大，眼睛都亮了，一包一包的往外面拿，别的地方不说，火车站那里却是很好卖的，不姓我晚上还想再去一趟。”
虎子爸拦着她：“这么晚了，你还要去，你是不知道晚上多少混混在外头混吧，尤其是火车站那一带，你要去也明儿白天过去。”
最后虎子妈也没去成，不过这么一小会儿功夫，就赚了十块钱，对她的刺激也蛮大的，她准备明儿一早就去火车站蹲着，卖完了再看看别人卖的怎么样。
跟她想必陈芳芳的生意就差了些许，她是早上去的菜市场外头摆摊，这里的人显然对火锅料兴趣不大，一早上就卖掉了两袋，陈芳芳觉得菜市场怕是不行，白天就去了附近的几个景区，专门找外地的游客兜售，结果效果就比较好，半天功夫下来，竟然卖掉了十一袋！
晚上回家数钱的时候，她的手都在微微发抖。
要不是下午景区人少了，她还真想晚上也蹲在那边卖东西。
一回到家，陈芳芳就把挣了钱的事跟丈夫说了。
一天十来块钱的利润，丈夫也很激动，这年头只看着别人挣钱，自家却兜里空空，说压力不大都是假的，他比陈芳芳还要累，这个年纪还上三班倒的班，身体也扛不住了，但工厂的性质就是这样，没人会因为你是老同志，就照顾你只给排白班。
“你这收入都要超过我了。”丈夫羡慕的说：“但你也别着急先找虎子她妈拿货，等卖完了再说。”
其他几户也是这样想的，尤其是跟虎子妈关系一般的那几家，有些人其实卖货的热情度不大，只是碍着熟人找上门的面子，也拿了一些，本想着卖不卖得掉都没关系，反正是赊账的，最后卖不掉大不了就退给她，反正当初她也是这样说，卖不掉是可以退的。
而虎子妈挣钱了的事，没有到处去讲，第二天她果真发现那几个邻居都还在家待着，她们并没有出摊。
虎子妈生气吗，她自然是生气的。
不想卖可以不应承她啊，这是看着拿货不要钱，想看看她卖得咋样再干活，这是一点富裕的力气都不想使啊。
虎子妈虽然很生气，但也没有去找那几家匀货，她挣钱了的事，可不想跟那几个懒货说。
就这样第二天卖完了，她干脆找二姑姐匀了十袋，这十袋当天也卖完了，这几天她娘家姐妹那边卖的也不错，大家第一次拿货都比较保守，除了大姑姐拿了四十袋，她娘家两个姐姐拿的都是三十袋，四个人差不多都是两天内卖完。
生意稳定下来，陈芳芳的胆子也大了些，虽然只卖了两天，但生意很稳定，景区那边一上午能卖十几袋，下午的生意会差一点，她差不多两三点就能收工，只要会算账就知道，比以前在火车站卖东西时间短，赚头也大。
“这次我多拿一点。”陈芳芳说：“我要一百袋。”
于是虎子妈提前给张明卿打了电话通气。
张明卿也没有想到，三百袋火锅底料，在这帮人手里卖的这么快，这可比她预想的卖的要好太多！
这里开的花，那里却结果了。
第116章 虎子妈这回只打算找自家几个姐妹分，她也是想拿一百袋。……
虎子妈这回只打算找自家几个姐妹分，她也是想拿一百袋。
既然试过水了，大家现在都很清楚这东西很好卖，那她就定下来一个基准，又把进货价给她们压了一毛，利润从她这里挤，货也是她去拿去送。
大家都是亲戚，关系牵扯的深，即便是知道她吃了一些利润，也理解为多，既然赚钱的路子是她给的，几人关系又是很好的，大家也没什么意见，商量好了接下来的事情，于是各自就散去了。
虎子妈揣着七百五去到了学府路。
这会儿店里还没开张，张明卿也在店里，但她没闲着，还在二楼算着账。