苏巍木桦挽诚实回应：
“基本上，所有比较大型的文学网站我俩都有使用时间很长的账号，这一点绿水并不特别。
“网文、实体书、报刊、论坛讨论等，我俩都看的。”
第156章
☆、文艺夫妻：继续尝试开拓新方向
编辑肃然起敬：
原来是作为学习素材。
持续几十年了解同行作品，从不因自己过去的成就而骄傲自满故步自封，一直在思考、在进步、在突破。
难怪他俩出版的每一本书都能成为经典。
看网文主要是消遣、顺便才是学习的苏巍木桦挽：
觉得这位编辑可能理解错了什么。
但既然她总算不诚惶诚恐了……那就行吧。
苏书旁观得很乐：
“大神果然有特别优待。
“网站抽风时负责我的编辑从来不会单独敲我进行说明，最多在她自己的动态上写一下。”
苏巍：
“但你似乎更喜欢那样不一对一说明的态度？”
苏书：
“是呀，我挑中绿水的重要原因之一就是喜欢这家对作者的放养式管理。
“不会盯着作者写大纲，不会限制作者如何发展剧情，不会只因为文数据不好就要求作者砍纲提前完结。
“只要不碰明文规定不准写的题材，在绿水写文真的足够自由。
“当然，不是绝对的、无法无天的自由，而是有底线的自由。那些规定了不准写的题材就是底线。
“写文本来就应该是自由的事情，对吧？”
苏巍：
“我认为对。”
木桦挽：
“那么，现在绿水对我俩的特殊优待，就是稍微有一点点干涉了我俩的自由？
“并不是影响我俩的自由创作，而是，当绿水摆出了那样特别尊敬的态度，我俩就不得不回以端庄。”
苏书：
“对，影响了你俩放飞的自由。
“不过这也是没办法的。
“绿水现在应该还觉得你俩驾临绿水只是暂时的好奇，不认为你俩会在绿水长留。
“可能还以为重制版的出版就是你俩离开的预兆。
“所以，绿水大概只希望在你俩暂留期间能招待好二位，与大神结个善缘。
“等你俩在绿水发文的时间更长些，尤其多发点远不如出版物正经的文之后，绿水应该才能彻底接受你俩的网文作者身份。
“然后便不会一有风吹草动便战战兢兢生怕你俩带着对绿水的嫌弃走人。”
木桦挽：
“其实我认为，流量暴增这么多，还能只抽风到这个程度，绿水这次的表现已经很不错了。
“早个十几年，面对这种挑战，绿水能直接抽闭站几天。”
苏书：
“不愧是握有活化石级别读者号的资深绿水读者，专业。
“下次绿水编辑再为了网站的不稳定而向你俩道歉时，可以就这么对她说。”
木桦挽：
“还是得等再熟悉一些才方便说这类话。
“不然可能会被误会我俩在阴阳怪气。”
苏书：
“时间能够解决很多问题。”
苏巍：
“所以不用为了一时的相处别扭而太过着急。
“尤其，虽然作为网文读者我俩很资深，但切换成网文作者身份后，进入同一个网站的感觉还是很不一样。
“以前我作为读者时几乎不看其他读者的网络评论，只通过文字去理解作者。
“现在看看章节评论，还有段评，与以前出版整本书后收获的评论对比，风格差别很大。
“网站抽风时读者们鸡飞狗跳的反应也很有意思。”
木桦挽：
“最可惜的是，精装版的评论太温和收敛了。
“最激烈的就是质疑我俩的账号使用者不是本尊，以及指责我俩混网文圈是堕落。
“但这类激烈评论不仅出现得少，彻底消失得也很快。
“其他评论就都是夸奖。
“感觉上，好像不够网文。”
苏书：
“劝你俩知足。
“温和、收敛、只有夸奖的评论区，你俩知道这是多少网文作者求而不得的吗？
“很多评论是能把作者骂自闭的。
“毛坯版作为网文的评论区也不太有参考价值。
“因为这文最初的读者基本都是云纹杂货铺的老顾客，他们天然对云纹杂货铺的附属设定集持包容心态。
“这些老顾客打好了基础，后续进来的纯网文读者不拿毛坯版当正经网文看，就也比较宽容。
“需要我给二位推荐些评论区血雨腥风的文让你俩长长见识吗？”
木桦挽：
“不用，见过。
“但那种其实也是少数。”
苏书：
“对，最多的是悄无声息地淹没在书海之中，根本没几个评论，把网文写成了单机。”
苏巍：
“已有了读者基础再转来写网文，占便宜了啊。”
苏书：
“但那些读者基础也是在相关领域一步一步经营出来的，所以算是自己占自己便宜，不亏心。”
读者们闹腾了一段时间后，云纹杂货铺和绿水的流量都逐渐重新稳定。
读者们的关注重点则重新放到了文本身上。
然后自然忍不住忧虑：
“精装版和图版都是跟着毛坯版的进度走的，重制版目前的进度比较落后，但考虑到出版流程所花的时间，其在创作时进度应该也是跟着毛坯版走的。”
“所以苏巍现在是同时写两篇文？”
“而木桦挽现在是同时给三篇文画图？”
“天哪，这个工作量太可怕了，二位一定要保重身体呀。”
“对对对，我们不急的，苏店长肯定也不急，您二位慢慢来。”
“木奶奶你如果感觉吃力，可以停掉毛坯版的配图，反正那毛坯有个框架就行了。”
“对，反正苏店长也没什么审美，你随便画点简笔画给她她不会介意的。”
在第一部 重制版出版之前，苏巍木桦挽虽然会看评论区，但主要精力都放在了创作新作品上。
现在，一个阶段的创作获得了圆满反馈，对网文节奏也大致算是适应了，两人便觉得，在网文作者的身份上，他俩可以更放开一些。
比如，木桦挽开始尝试在评论区与读者互动：
“不要对毛坯版这么敷衍吧，那是其他版本的基础。”
读者们在仔细辨识了这真是作者号发言后，受宠若惊、连忙解释：
“没有没有，我们没有敷衍的意思。”
“只是苏店长的重心明显是放在云纹杂货铺上的，毛坯版的定位就是完善店设。”
“所以其实可以说，云纹杂货铺的很多商品照片就是毛坯版自带的配图。”
“苏店长写文水平一般，但照相技术相当好，那些商品照片基本都有着很难模仿的质感。
“仿佛是放在充满了灵气的修真环境中拍的。”
“也就是，苏店长差不多可以自力更生完成照片配图。”
“因此相对而言，毛坯版就不是那么需要您花太多心力。”
“我不是说您的画对毛坯版不重要，我是说，比较起来，您的画还是与精装版和重制版搭配更能起到画龙点睛的效果。”
木桦挽：
“的确，我送苏店长礼物经常都送不到点子上。”
面对如此亲切、甚至与他们分享小烦恼的木桦挽，读者们略感不知所措。
于是纷纷转头奔向他们熟悉的领域，也就是苏书的评论区以及云纹杂货铺客服账号，让苏书去帮他们安慰木桦挽：
“快，向木奶奶证明她的画对你很重要、你很喜欢。”
——向接定制单的老板提定制要求，顾客们肯定不会不好意思。
大不了支付定制费嘛。
苏书：但是，辈分有点问题。我叫她婶婶、你们叫她奶奶，那你们打算对我改口叫什么？
苏书还在这边腹诽读者，木桦挽已经自己看到了苏书的评论区，然后主动联系苏书，反省：
“我似乎没拿捏好互动分寸。
“尤其回复他们的句子好像有点茶。
“虽然我本意并非如此，但实际效果好像成了以退为进蛊惑他们给你施压。
“他们也确实向你施压了。”
苏书：
“然后作为道歉，你想把画版的部分收入转给我？
“或者干脆重新制定分成比例？”
木桦挽：
“呀，这么容易被看出来吗？
“所以，可以吗？”
苏书：
“当然不可以。
“现合同很合理。
“如果你实在想另外给我钱，发红包就好。”
木桦挽失望：
“可红包的意义与你直接赚到，并不一样。”
苏书：
“你就这么想给我打工？”
木桦挽：
“你大伯也想。
“合作的感觉很有趣。
“但你看来并不打算再写其他文了。”
苏书：
“写文确实不可能成为我的主业。
“但除了图文搭配外，还有其他合作方式。”
木桦挽：
“比如我给云纹杂货铺商品画图吗？
“你又不会直接用。”
苏书：
“不，我是说，来做四个版本的周边。
“毛坯版的周边你设计后我肯定会再改，但精装版、重制版和图版就必然由你和大伯担任决定者了。
“这又是一项长期合作，我雇你俩为外聘M和外聘W怎么样？”
木桦挽：
“嗯，这两个字母代号还挺般配的。”
苏书：
“那就这么定了。
“外聘合同比较简单，计件分成。
“我们先来试水做一套云朵。
“软绵绵，能漂浮，手能穿过，但又始终自动聚集。
“分为潦草版、半实在半飘逸版、全飘逸版，以及艺术版。
“请设计。”
木桦挽：
“这要求……”
苏书：
“有难度、有挑战。”
木桦挽：
“如果一直设计不出来，还能保留我俩的外聘身份吗？”
苏书：
“可以啊，反正又不发固定工资。”
说完，苏书就顺手在云纹杂货铺发布公告：
“新增两位外聘人员W和M，其相关作品的具体上架时间待定。”
顾客们不明所以，苏巍木桦挽心满意足。
简卷思考自己是不是应该也去占一个外聘人员名额。
苏典则感慨：一家人可能还是应该保持距离才更有利于维护感情。这闺女被抢的感觉是越来越强烈了啊。
第157章
☆、适合合作便不妨合作：合眼缘的甲方与乙方
田魅从来都是一个清楚自己想要什么且很有行动力的人。
曾经她的目标是成为一名能赚大钱的律师，她便悬梁刺股地学、挖空心思地跑业务。
后来当发现继续那么下去，钱虽然确实赚得不少，但身体、良心乃至生命都有点撑不住，她便干净利落结束自己的律师生涯，改行去开鬼屋。
最初看上鬼屋这个项目，是因为田魅自己累积了过多的压力想要发泄。
开了鬼屋后，经过一段时间绞尽脑汁地吓人，田魅不仅感觉自己卸去了所有压力，还看到她的鬼屋有了些口碑，更意外之喜地发现赚得竟也还行。
虽然远比不上她当律师时的收入，但比起那些入不敷出的鬼屋同行来，评个“优秀”绝无问题。
倒让田魅提前做的“可能会亏本，只要亏得不太多就可以算赚”心理准备落了空。
似乎证明她在开鬼屋这一行上颇有点天赋。
那就可以将这不作为暂时的娱乐而作为长期的事业继续钻研下去了。
思考新点子、设计新场景、雇合适的员工、找合适的道具制作方……
其他对田魅都算简单，唯独道具制作这事很让田魅头疼了一阵。
以田魅的人脉，再加上她不太苛求成本，想找到有能力制作出精良道具的机构或个人不算难。
但那些做出来的道具田魅总感觉与她的想象有一些差距。
并不是哪儿不够精细或不够恐怖，而就是……
反正缺点她想要的感觉。
那些制作者对田魅的不满意习以为常：
“嘿，甲方。”
每一个制作方都这么说，导致田魅自己都忍不住怀疑起她是不是真的太甲方思维了，才永远下意识想给乙方成品挑刺以压价。
进而，田魅便一度接受了道具们的不够完美。
还自我劝说：
“想象与现实当然是有距离的嘛。
“要真一模一样、完美符合了，那才叫惊悚。”
在田魅接受了现实的不够完美，且视不完美为常态后，田魅通过来鬼屋打工的简钊知道了云纹杂货铺。
尤其知道了云纹杂货铺的重要卖点之一是“定制”。
号称只要是采用常规原材料的东西，云纹杂货铺基本都能定制。
看评论，似乎定制成品还挺不错。
田魅敲云纹杂货铺客服：
“鬼屋道具也行吗？”
云纹杂货铺客服，也就是苏书回答：
“这个类型在本店的业务范围之内。
“不过具体接不接单，还得看你的要求。
“如果要求太天马行空，那就不行。”
已经被多个制作方委婉指责过“定制需求有脱离现实成分”的田魅也估不准自己的要求算个什么层次。
于是田魅便向云纹杂货铺下了几单小道具作为尝试。
心里想的是：
“试试就知道行不行了。
“即使不行，这些放角落的小东西也大致能凑合用。
“而如果运气好，这家做出来的效果能达到我目前合作方的平均水平，那我好歹算多了一个合作选项。
“以后需要大批量定制时可以分开下单，缩短总制作时长。”
然后，云纹杂货铺给了田魅一个大惊喜。
试制道具到手后，明显不是行不行的问题，而是完美符合了田魅的想象。
惊悚级别的完美。
这让田魅找回了自信：
“看来之前不是我作为甲方过于挑剔，而是那些乙方做的真的有欠缺。
“或者说，那些乙方都不适合我，云纹杂货铺才是能对上我波段的那个正确乙方。”
什么，因为过于完美而产生了惊悚及颤栗感？
她开的是鬼屋哎，能出现这种情绪简直是完美之上的额外惊喜。
田魅在感动之中大手笔地向云纹杂货铺下单了一大批鬼屋道具，完整替换了她鬼屋的一个主题场景。
顾客反响很好。
鬼屋的流量、日收入也肉眼可见地大涨。
客观的数据进一步巩固了田魅的自信。
让她感觉在开鬼屋这项事业上，她找到了当年作为精英律师的尽在掌控之节奏，重建起了属于自己的领域。
田魅对此总结：
“之前果然是外部条件限制了我发挥啊。”
前任乙方们对此不以为意。
虽然看样子他们以后很难再接到田魅的道具定制业务了，但能被不差钱的田魅挑选出来合作的这些机构及个人，本也生意兴隆，不在乎少一两个客户。
一方面，大家好聚好散，以后也不是没有再合作的机会。
另一方面，田魅老是嫌弃他们做出来的东西不完全合她心意，取走东西时态度总是勉勉强强，还经常暗暗叹气，其实有点烦。
不过，少一个非常挑剔的客户对于这些前任乙方们也没什么可感动的。
因为其他客户中好伺候的也不多。
乙方们：
“甲方都那样。”
“走了一个烦人的，还剩下很多烦人的，且不久后又会再来其他烦人的。”
顺便，这些前任乙方们也收藏了云纹杂货铺。
交流一下同行心得，并准备以后要是又遇到要求特别多、说不清楚要求、还总嫌弃他们制作不到位的甲方，就试试给其推荐这杂货铺。
附加说明：这种推荐绝没有刁难苏书的意思。
就是吧，定制这事还是要讲缘分的。
有的客户在某一家定制时可能总是感觉不合心意，于是显得特别事儿多；但换一家便可能感觉格外对胃口，变得很好说话。
同行之间互通有无、牵线搭桥，让甲方都能找到最合眼缘的乙方，让乙方都能遇到好沟通的甲方，皆大欢喜嘛。
田魅：
“继续编。”
苏书：
“没关系，不管他们有没有小心思，反正我有自己的客户筛选标准，不会对难缠的甲方忍气吞声。
“而且严格来说，我与你前面的那些合作方不算同一个赛道的。
“他们所制作的东西更专业。
“我的定制内容一般更偏日常向、生活用品。”
田魅完全相信能经营好网店的苏书具备合格的人际关系处理能力，也相信自己的前合作者们并没有实际恶意。
田魅：他们顶多是有点酸。
因为她嫌弃过他们却盛赞苏书，而更换道具后的客流量上涨证明，苏书提供的道具确实比他们的在鬼屋中更受欢迎。
这很难不酸。
但那些家伙都是有真本事的，遇到同样有真本事的竞争对手，他们酸算酸，该佩服还是会佩服，当需要合作时也会诚意合作。
于是田魅将主要注意力放在邀请苏书与她合作开鬼屋上。
田魅：
“我负责想点子，你负责将我的想象完美转化为现实物品，我俩是天作之合呀。”
苏书拒绝：
“我俩保持单纯的‘下定制单’与’完成定制要求’的关系便已经不辜负这份天作之合的缘分。
“不必进一步加深合作。
“其实也基本没有再加深的余地。
“我不可能参与鬼屋经营，也不可能给你投资。”
田魅：
“即使我的定制量这么大？
“我觉得这定制量都可以养一个专职道具制作师傅了。”
苏书：
“那你是小看了我的制作效率。
“反正我的业务重点肯定会一直放在云纹杂货铺，你的定制单只占我业务中很小的一块。
“做得完我就接，如果量大到影响我经营云纹杂货铺了，我就拒掉一部分。
“要是你的部分定制要求过分天马行空，我也拒。”
田魅：
“那看来我不能与我那些不够完美的前乙方们彻底断掉联系。
“也不能过多对他们表达‘你们与我不合拍’之类的意思。
“得保留下良好的交情。
“重要道具我现在不敢再交给他们，但边角道具制作他们还是能胜任的。”
苏书：
“只要有条件，都建议保留后备选项，别不留退路。”
田魅是首都人，其第一家鬼屋也开在首都。
但当那家鬼屋生意爆满、适合扩大业务时，综合考虑租金、人工成本、运输费等因素，田魅决定将自己的第二家鬼屋开到竹城去。
田魅：
“可惜不能直接开到盛繁小区里面，不然还可以蹭盛繁小区自带的阴间名气。”
苏书：
“你要是把盛繁小区整个买下来，也不是不能改建。”
田魅：
“我倒也没有你想的那么有钱。”
苏书：
“哦。”
田魅：
“律师这职业，说到底也还是打工人嘛。
“论赚钱效率，比玩钱生钱的资本家还是差远了。”
田魅鬼屋竹城分店的最终选址距离盛繁小区不太远，位于一个半开放的公园内。
此处在该公园刚建起来时就是开鬼屋的，开业之初小火过，但很快入不敷出。
转而经营起剧本杀，这个热度比鬼屋持久了些，但也没太持久，又经营不下去。
接着成了小礼品店，卖乱七八糟小玩具，作为公园纪念品，眼看着也要亏本了。
田魅租下这里后，让它重回鬼屋定位，与公园的整体布局肯定不存在冲突，但有前面的倒闭案例在，她能不能经营好就暂时存疑。
田魅对苏书说：
“我研究了前面那个鬼屋。
“它倒闭的原因很简单：缺乏更新。
“为了省成本，除了最初的购置外，后续基本就没有再购买新道具。
“场景有所调整，但在道具基本不变，也没有大改装修的前提下，换汤不换药，顾客来过一次就没新鲜感了。
“同样是为了省成本，导致NPC的数量及工作内容也过分单调，更难以刺激到顾客的情绪。
“鬼屋这个东西，想经营好是真的不能吝惜成本。
“投入多不一定回报多，但如果投入少，那肯定要开垮。”
第158章
☆、适合合作便不妨合作：直觉
苏书：
“你加油。
“可能还需要注意一下这里的位置。
“虽然这一片近几年也发展起来了，但在竹城还是算郊区了，客观人流量有限。”
田魅：
“这个不是问题。
“我的竹城分店本就计划往大型方向打造，也就是占地面积不会小，所以不可能开在市中心，不可能去依赖区域本身的人口密度。
“而是要建立起口碑，把顾客从各地吸引过来，将这里打造成一个值得特意来打卡的景点。
“至少让来竹城及周边城市旅游、探亲、出差的人，愿意花那么几小时特意过来逛一下。
“这位置交通足够便利，人们只要产生了兴趣，便很容易过来。
“我需要做的就是拿捏住人们的兴趣点。”
苏书：
“要是你这个鬼屋能大量吸引来外地游客，区领导说不到还会给你发锦旗。
“虽然竹城的旅游业整体不怎么样，但外围这一圈有向旅游度假方向发展的意思。
“你如果能打造出一个有吸引力的打卡景点，提升此区域的旅游业收入，有关部门肯定会高兴。”
田魅：
“那可太好了。
“要是能因此得到一些政策上的便利，我经营起鬼屋来就更可以放开手脚。
“以我鬼屋的首都总店为参考，我相信我的分店也能有不小的吸引力。
“不说吸引来多远的顾客，但周边、车程两三个小时之内的，应该都可以考虑。
“也就是对应了短途旅游。”
苏书：
“还没开业呢，你可真有自信。”
田魅：
“好说。这是我立身的根本之一。”
田魅将她的鬼屋分店选址在这里还有一个原因：苏书准备在这附近租仓库。
苏书初期购买原材料都是走普通快递，直接寄到家中或学校。
但随着云纹杂货铺生意的不断向好，以及苏书制作效率的不断升级，继续这么收货，即使不考虑周围人产生“那么多东西家里/宿舍里放得下吗”的怀疑，大量原材料的进货与大量成品的出货也会有点打扰附近人生活。
同时，以盛繁小区旁边小快递点的面积和人手，在不久的将来大概也不太能支撑云纹杂货铺的收寄件量。
所以，苏书便开始考虑在较大的快递集散中心附近租仓库。
是的，田魅选中的那个公园，不远处就有快递集散中心，还不止一家。
所以说它位于郊区绝不为过。
但同时，此处交通便利也毫无疑问。
苏书对她仓库的使用计划是：
设置动态密码锁，原材料到货便请配送员直接放入仓库，苏书隔一段时间去统一收一次便好。
等以后需要寄出的云纹杂货铺快递多了，也可以放入这个仓库，与快递公司约定时间来取。
就在苏书斟酌着这个仓库的选址期间，田魅来竹城规划她的鬼屋了。
田魅的鬼屋走精品路线，为频繁带给顾客新鲜感，鬼屋内的场景、道具都会经常更换。
于是田魅肯定需要就近设置专门的仓库来存放暂时不用的道具。
得知苏书也要租仓库后，田魅的选址方向便更为明确，还提议她俩可以一起租仓库，这样总租金能便宜些。
田魅自然不是精打细算那点租金差价，而主要是想再提升些与苏书的合作深度。
比如田魅雇的鬼屋仓库管理员在本职工作之外，可以顺便看着点隔壁的苏书仓库。
也不用特意去看，只要有个人时不时在仓库周围走动着，对心怀不轨的人就多少能形成些警告。
不然光靠个密码锁，即使云纹杂货铺原材料单价都很便宜，但也难说会不会吸引来手脚不干净的人。
田魅这边顺便帮了苏书这点小忙，那么对应的，苏书在频繁进出其自己的仓库时，也可以顺便看看隔壁鬼屋仓库中的东西。
看多了后，也许便能激发出苏书更多制作鬼屋道具的热情。
苏书不介意与田魅一起租仓库，但并不觉得自己对鬼屋道具能有那份热情。
苏书认为自己从来只是按田魅的定制要求制作鬼屋道具，绝没有添入自己的什么情绪。
田魅：
“不可能不可能。
“我提要求要是能提得那么精准，何至于等遇到你之后才真正打扮好了我的鬼屋。
“你要相信，你其实与我有着相仿的艺术创作审美。”
一个工科生、一个律师，艺术创作审美？
苏书觉得她还是去思考合租仓库会不会让田魅发现进出货的量大到正常人一人处理不了吧。
苏书：
“不过这个应该也问题不大。
“前期每天的进出货量我那小货车一车差不多能装下，稍微多点时顶多跑个两趟便能糊弄过去。
“等到后面逐渐增长至挑战科学认知的量时，田魅应该已经习惯了我的收发货举动、不会特意去算量，便很容易忽略异常。
“而当异常大到哪怕田魅瞎了也忽略不了时，全世界的异常应该已经过多，就也不差我这一点。
“那就合租吧，不辜负田魅的屡次盛情相邀。
“田魅这条人脉，虽然实际上我好像用不太上，但还是可以维护一下的。”
苏书觉得田魅这条人脉对她价值有限的一个重要原因是：
苏书认为，等这边鬼屋竹城分店正式营业稳定后，田魅就会回去首都。
毕竟那里才是田魅最熟悉的生活环境，也是田魅人脉最主要的汇聚点。
而且从各种资源条件来说，首都都显著优于竹城。
但在灵气变化导致的社会形态变化足够稳定之前，苏书自己是打算稳守老家，轻易不会再离开竹城。
距离一远，合作关系自然容易淡。
如此一考虑，苏书自己都觉得她维护与田魅关系的态度相当敷衍。
而作为曾经的精英律师，察言观色那属于基本技能，田魅绝不可能发现不了这种敷衍。
结果田魅不仅没意见，竟好像打算在竹城长住，似乎想从根子上推翻苏书那“两人很难深入合作”的判断。
田魅甚至已经研究起了盛繁小区的房价。
苏书提醒：
“单买一套房，盛繁小区是真不可能让你开鬼屋的。
“虽然如果遮遮掩掩‘以邀请朋友玩’的名义搞点剧本杀大概也能蒙混过关，但那得很注意控制人数和音量，不然就可能被邻居投诉。
“别看盛繁小区长住人口不多，但里面有身家、有人脉的比例可不小。”
田魅：
“我知道。因为盛繁小区最开始的定位是高档富豪小区。
“哪怕正式开卖时名声已经出了严重问题，但第一批买家全部都是有点家底的。
“要么是地位足以给开发商撑场面，要么是赌性很强的投机者，再要么是对传言不屑一顾、只看中盛繁小区环境的大佬。
“真正的平头百姓在那个时候断不敢买这种名声不好、价格却并不算低的房子。
“虽然后来那第一批买家有的卖掉了这里的房子，有的破产，但余下的盛繁小区业主中确实还是有那么些人物。”
苏书：
“所以？”
田魅：
“所以如果买这里的房子，我就没打算偷偷作商业用途，而就是单纯自住的。”
苏书：
“虽然我好像没资格这么问，但我还是确认一下：
“自住买这里？”
田魅：
“撇开那些传言不提，这里的性价比现在是真的高啊。
“分店那边目前光吃钱不进账，我手头挺紧的。”
苏书：
“手头紧还想这时候买房？”
田魅：
“没想现在买，只是先研究着。
“以后我究竟把发展重心放在哪边目前其实还不能确定，但哪怕重心放总店，分店这边我也还是会经常来看看，不可能完全交给其他人打理。
“既然要经常来，既然盛繁小区这位置、环境、价格、与我鬼屋的距离都很合适，那买来作为固定住处也不错。
“尤其我提出在这里买房的想法后，你对我的敷衍程度明显下降了。”
苏书：
“所以我敷衍时你为什么不生气呢？”
田魅：
“这有什么可生气的？
“我也经常敷衍我的合作方。
“对有些人就是适合只谈利益、不谈感情。
“反正你没敷衍我交给你的定制单，那职业操守就没故障，就值得继续合作。”
苏书：
“于是，你所谓的‘加深合作’包含了想与我谈点感情的意思？”
田魅：
“交个朋友嘛。”
苏书：
“已经是了。”
田魅：
“我知道，云纹杂货铺的所有顾客你大概都视为了朋友。
“我这种消费总额靠前的，朋友的级别应该还比较高。”
苏书：
“对，VIP。”
田魅：
“不过……”
苏书等了几秒，没等到下文，发出疑惑的：
“嗯？”
田魅：
“不过，盛繁小区真没鬼啊？”
苏书眨了眨眼，不追究田魅大幅度转变话题的原因，回答：
“你不是第一个用遗憾的语气问这个问题的人。”
田魅换话题倒不是故意吊苏书胃口，而是她本想说她觉得她与苏书有可能成为撇开金钱往来之外的，更纯粹的朋友。
但在说出口之前，田魅又感觉这话怪肉麻的。
不仅不符合她老江湖的身份，要是被想得多的人听了，还可能误以为她在对年轻小姑娘图谋不轨。
所以，虽然田魅产生了这个直觉，且莫名相信这个直觉能实现，但还是觉得自己想想就得了，不用说出来惹人笑话。
田魅：反正有缘成为朋友的，迟早能成。
口头上，田魅说：
“太可惜了。
“盛繁小区这名声，如果真有鬼，反而是一种噱头，可以抬高价的。”
第159章
☆、适合合作便不妨合作：大投入大回报
田魅：
“历史悠久的老牌鬼小区，多有底蕴啊。
“被多数人避之唯恐不及，不代表不能在少数人中炒作出惊悚价位。
“这本来也不是大众向商品，其实不需要太考虑大众的观感。”
苏书：
“等等，盛繁小区建成至今总共也就十几年吧，说老旧还大致算符合事实，但哪至于就‘历史悠久’了？
“而且最初说盛繁小区的不吉利并不是指这里闹鬼，而是指开发商赌错了城市规划方向，导致盛繁小区价值远低于预期。
“是一个失败的投资项目，对商人来说兆头尤其不好。
“不吉利说多了，被断章取义，再加上有一段时间这里物业不尽责，盛繁小区才与闹鬼联系到了一起。
“仔细算来，盛繁小区传出闹鬼的名声大概率只是近几年的事情。”
田魅：
“是这样吗？
“我在打听竹城本地吓小孩传说故事时，有老人家信誓旦旦地跟我说她孙子幼儿园时特别爱哭，她那时就喜欢拿盛繁小区吓唬孙子。
“‘在哭就把你关进盛繁小区’，大概是这么说的。
“那老人家说止哭效果特别好。
“她孙子的年龄跟你差不多。”
苏书：
“不可能。
“我就是土生土长的竹城本地人，一直到上了大学我才第一次长时间离开竹城。
“但要不是盛繁小区住户委托我帮忙，我对这小区都没什么印象。
“也不是完全没听过相关传闻，但在听那些传闻时很难想起来它们对应的小区名叫‘盛繁’。
“盛繁小区更绝对没有止小儿夜啼的效果。
“不过被你这么一提醒，我发现，从我进入盛繁小区开始，我好像就经常接触到很介意盛繁小区不吉利名声的人。
“从邻居，到我的顾客，甚至到我的爷爷奶奶。
“以前我却真没发现盛繁小区的名气有这么大。”
田魅：
“视网膜效应？
“或者，相关利益者在有意识地拿不吉利当噱头提升盛繁小区的名气？
“且这种提升名气的方式正是从你离开竹城去读大学后才开始执行的？
“所以你才没在第一时间注意到。”
苏书：
“嗯……从现有信息分析，这种名气扩散应该是发生在盛繁小区翻新、雇了称职的物业团队之后。
“也许确实是有计划的。
“也确实是发生于我在首都读大学期间。
“这期间我爸妈虽然一直生活在竹城里，但以他俩当时的忙碌程度，也不太可能留意这类事情。
“不知道云纹杂货铺的出现有没有破坏盛繁小区的名气提升计划。
“单说提升知名度，云纹杂货铺应该起到了正向效果。
“可如果相关利益者的计划是扩散不吉利、惊悚、恐怖、灵异方向的名声，那云纹杂货铺就破坏气氛了。”
田魅：
“这么说来，如果我在盛繁小区进行翻新之初来这边，也许可以直接与那些利益方合作，把盛繁小区往整体鬼屋的方向改造？
“但利益方究竟是指谁？
“我查到盛繁小区的开发商现在已经转行主要去做体育用品了，盛繁小区的翻新和更换物业好像都是几个业主牵的头。
“可要说那几个业主意图借此抬升盛繁小区的房价，又显得努力不足。”
田魅觉得这事挺有意思，可以再打听打听。
虽然她目前在竹城的人脉很有限，但靠着七弯八拐的关系，总能慢慢探听出来。
不过首先，把她的鬼屋分店开好是最重要的。
要是开赔本了，她就只能灰溜溜地回首都，在盛繁小区买房的事情也得作罢。
在牛年年底时，田魅鬼屋竹城分店便办好了所有手续、开始装修。
虎年春季，分店正式营业。
第一个场景主题为：猫。
苏书和苏云：
“？”
田魅：
“本来我是打算迎合虎年特色用虎开场的。
“但一方面，要论灵异向，还是猫比虎更有气氛。
“另一方面，你制作猫道具比制作虎道具更生动。
“反正都是猫科，也差不多。
“我会配合道具投影出一些巨大化的猫，同样可以带给顾客‘被一口吞吃’的惊吓感。”
苏书觉得有意尝试灵异题材创作的她大伯两口子以后说不定会成为田魅鬼屋的常客。
苏书：
大伯和婶婶虽然身体素质整体偏弱，但心血管方面却不存在明显问题，关键是并不怕灵异恐怖。
大伯的灵异小短篇写得阴风阵阵的，他自己还不满意呢。
当然，能成为常客的前提是在那俩能回竹城长住。
不然考虑到首都的气候比竹城还不如，他俩与田魅鬼屋分店及总店可能就都无缘了。
田魅鬼屋的名字为单字“魅”。
既是“田魅”的魅，也是“魑魅魍魉”的魅。
同时，在鬼屋爱好者的口碑中，还是“魅力”“魅惑”的魅。
事实证明，田魅为开分店几乎掏空家底绝不是头脑发热的蛮干，而体现了她大投入大回报的魄力。
在竹城分店开业之前，田魅鬼屋虽然只有一家位于首都的店，但在网络的传播中，其名气已经蔓延覆盖了全国的鬼屋爱好者群体。
所以，竹城分店还在装修期间便受到了各地爱好者的关注。
装修即将完成刚一开通线上订票，不到十分钟所有票便全被抢光。
还有很多没抢票的爱好者哀嚎：
“怎么只放一周内的票？
“顺次往后排啊，我们不介意多等的。”
田魅：
“那不行，初期营业，还需要频繁调整。
“尤其遇到需要大改动的情况，要是因为票都售出去了而迟迟不方便暂停营业以实施改造，不利于本店的长远发展。
“请放心，无论总店还是分店，我都计划要开很长时间的，也限制了短时间内的重复购票行为。
“所以喜欢我鬼屋的朋友肯定有机会买到票。
“希望分店开业的第一个主题能带给大家惊喜。”
田魅对于猫主题很有自信。
恐怖的要义之一本就是给足够日常的东西添上会让人类本能联想到死亡、鲜血、疼痛等的元素。
猫自然足够日常。
猫本身自带阴间传闻。
猫的狩猎能力又有着现实的杀戮感。
顾客进入猫主题鬼屋后，可以代入小型鸟类视角。
先享受被猫猎捕的刺激。
爪子撕扯羽毛，利齿咬断咽喉，竖瞳蛊惑灵魂，离体的灵魂最终被软乎乎的肉垫踩踏成泥。
也可以保持人类视角。
让猫神出鬼没游荡在其周围，仿佛暗示着死亡、冤屈以及藏在幽暗处的阴谋，诱使人类去探究、去发掘。
最终人类却掘出了自己的葬身坟墓，支离破碎埋于其间。
仅剩无法闭合的双眼与旁观一切的无情猫眼遥遥对视。
完美。
苏书：
“你这个更需求的是全息技术吧？
“我制作的实体道具会不会太多了点？”
田魅：
“胡说。光全息我搞什么鬼屋？我不如去拍灵异小短篇。
“鬼屋的另一个要义是‘真实感’。
“虽然顾客实际上知道场景都是假的，但身处其中就是感觉暂时陷入了另一个世界。
“全息主要是视觉刺激，但还要有真实的皮毛触感，有胡乱奔跑时间歇撞到血淋淋、黏糊糊东西的意外，有冰冷的爪子突然按住顾客的脖子，有工作人员的适当引导。
“真实的物品，配上全息技术的伪装，这才是亦真亦幻的绝佳压力释放场。”
苏书：好好好，你是专家，你说了算。
因为租金比总店便宜不少，也因为田魅对经营鬼屋已有了更多心得与自信，所以竹城鬼屋的面积是首都鬼屋的差不多五倍。
内里的设置更加丰富，也可以雇更多员工扮演更多变的角色。
当然，副作用就是，相关成本也更高。
田魅羡慕地对接了她很多定制单的苏书说：
“还是你这行当稳妥，定制单都是预付费，前期不用你先投入过多资金。
“哪怕是直接卖成品的那些，只要计算好进出货的量、不贪心，就也不会积压太多库存。”
苏书：
“你也可以不贪心。
“鬼屋别一下子开这么大，场景布置也别一下子这么繁复，前期投入资金立刻就能少一大半。”
田魅：
“唉，这可不光是赚钱的问题，也是我的梦想。
“我就是喜欢将我的想象完美投放入现实。
“看着顾客们在完全符合我想象的场景中惊声尖叫，我就有一种掌控了他人生死的快感。”
苏书和苏云以相似的眼神看向田魅，开始怀疑这家伙是个需要戒备的危险分子。
苏云：可不能让这种生物祸害我们的老家。
田魅与苏云对视，呢喃：
“是我最近琢磨恐怖猫琢磨太多了吗？
“我怎么觉得苏云这眼神也有点惊悚感呢？”
苏书看看苏云，回应：
“哦，是吗？
“那你可以考虑把这个眼神也添加入你的全息库里。
“版权费就收你一袋零食吧。
“装满云纹杂货铺中号购物袋那么一袋就行。
“我发你一份零食清单，请挑列在上面的买。”
田魅：
“这个版权我还真可以买……
“你这清单怪平价的，一购物袋想凑满一百元都得仔细挑品种。
“而且还有这么多原材料，零食你也自己制作吗？”
苏书：
“嗯，也做。
“不过因为食品安全容易被针对挑刺，所以云纹杂货铺里很少卖。
“偶尔卖一些也基本是作为老顾客回馈礼包。”
田魅：
“那倒是可惜了。”
第160章
☆、适合合作便不妨合作：仓库
田魅：
“哎，不对，歪楼了，我想说的是，苏云的眼神好像一直都有点过于通人性的感觉。
“这种人性化出现在动物身上就是恐怖谷效应，一种常用的制造恐怖技巧。”
苏书：
“那么，你觉得人性化的动物都恐怖吗？”
田魅：
“嗯……内里聪明、能理解人类话语意思的动物，就是单纯的聪明，不恐怖。
“但如果表情也向人靠拢，那就是恐怖。
“我认为，动物可以非常聪明，甚至可以比人类更聪明，但如果聪明的方式与人类完全一样，那哪怕不恐怖，也很无趣。
“生物应该多样化嘛，不能都以人类为模版。”
苏书：
“我完全赞同你这个看法。
“人类没什么了不起的，其他生物不需要学习人类，而应该百花齐放、与人类争奇斗艳。
“甚至把人类拉下食物链顶端的宝座。”
田魅：
“那对人类可就是真恐怖事件了。
“不是我鬼屋这种惊吓过后反而感到十分放松的虚假恐怖，而是会给人造成巨大心理压力、乃至彻底摧毁人类心态的现实恐怖。”
苏书：
“恐怖谷效应算虚假恐怖吗？”
田魅：
“只要不造成现实伤害，就都叫虚假恐怖。”
田魅鬼屋相当注意避免造成现实伤害。
道具绝没有锐角，还尽可能柔软。
道路高度平整，尤其顾客可能乱跑的区域，保证不会有东西绊倒顾客。
即使顾客自己腿软摔倒，也能被柔软的东西托住，不会磕伤。
当然，那柔软的东西可能是血淋淋的巨大猫嘴，也可能是笑得裂开半张脸的黑白无常。
反正倒地后在爬起来之前都不用担心二次摔倒，那就特别适合放开了多吓一吓嘛。
虎年新年过后，当田魅鬼屋还在继续装修之时，苏书与田魅合租的仓库已正式投入使用。
苏书给田魅制作好的道具放入了田魅的仓库中。
苏书新下单的大批量原材料则都换成了她的仓库地址收货。
苏书将自己的仓库分成了三个区域：收货区、存放区、取货区。
三区密码独立，其中存放区不对外开放，仅苏书使用。
苏书下单的原材料开始配送时，苏书会给配送员一个一次性密码。
配送员到了仓库便能使用该密码打开收货区，将东西放到这里。
东西放好后，收货区对外的门关闭，而内部连通存放区的门打开。
在机械装置的作用下，收货区的东西全部被转移入存放区。
如此在苏书来仓库收货之前，当有其他原材料再到货时，配送员获得新的一次性密码打开收货区，便面对的是空着的区域。
避免了物品放置混乱以及瓜田李下嫌疑。
苏书每次来仓库收原材料时是直接进入存放区，她本人基本不需要现场打开收货区。
取货区的工作方式与收货区差不多。
取货区用于暂时存放苏书准备寄给云纹杂货铺顾客们的东西，已经全部打包好并贴好了快递单，快递公司每次来取时使用一次性密码直接搬空即可。
虽然云纹杂货铺每天都得给顾客们至少发货一次，但取货区并不是每天都用。
当某天需要寄出的包裹量在苏书一车能装下的范围内时，苏书更可能是在去仓库取原材料时顺路自己给拉去集散中心。
或者当需要寄出的量更少些时，也可以让快递公司来盛繁小区上门取件。
仓库三个区域都安装有监控，也都可以由苏书远程控制门的开关。
所以配送员、取件员不想使用密码的话，也可以请苏书看着监控进行远程操作。
还可以不频繁更换密码，甚至配送时段收货区对外那道门干脆不上锁，配送员直接开门往里放。
反正放完之后东西很快会被转移到存放区，转移之前苏书也可以看着监控，并不容易被其他人钻空子。
总之，熟悉之后，这些流程细节都好商量。
仓库内的监控、锁、机械转移装置等都是苏书自制的灵气物品。
除了让苏书使用起来更顺手外，还格外省电，因为其中相当一部分能量是由环境灵气提供的。
机械转移装置活动量、短时负重都较大，还需要有一定的电力辅助，但监控和锁那基本是纯灵气供能。
也就是说，如果有偷鸡摸狗的人指望靠切断电源的方式来让监控、锁失效，那么他们可能会饱受惊吓。
因为断电之后，首先，他们的行动会被监控拍得清清楚楚，成为证据，且拍摄过程中监控还可能会友好地闪烁工作提示灯。
附注：断电后的工作提示灯被特意设计成了鬼火样式的，且还能飘动哟。
其次，门会自动关闭并反锁。
甚至他们即使破坏过锁，锁也能自动修复至能实现反锁的程度。
再次，机械转移装置虽然难以大幅运动，但在苏书的远程控制下，小小地转几度、抖动两下还是没问题的。
于是，非法入侵的家伙们就只能被困在仓库内，瑟瑟发抖地费解为什么这些玩意断电了还这么能动。
当然，他们可能会怀疑是他们切断电源没成功，或者虽然断成功了，但有后备电源自动接入，锁被破坏后也有应急程序生效。
这些依然是科学可以解释的。
这时候苏书便可以考虑启动计划二。
即，控制隔壁鬼屋仓库里的部分道具，从通风口等处爬进她的仓库，与被困的入侵者们面对面、打招呼，拓展他们的世界观。
最后，这些入侵者们指不定还得主动报警，哭着求警方快来拯救他们。
反正，只要保证了仓库的监控能一直稳定工作，靠着神识能并行处理很多事务、甚至在睡梦中都能处理部分事务的苏书便能灵活保护自己的仓库。
是的，对于自己制作的灵气物品，苏书现在已经有了一定的远程控制能力。
虽然目前基本仅限于小小地移动或抖动一下，或者让本就具有发声功能的东西叫一两声，再或者让微笑表情扩大一两度，但反正就是能控制嘛。
结合“隔壁是鬼屋道具仓库”这种特定场景，效果格外好。
不过话又说回来，如果只是想远程弄出点声音，其实比起那些道具来，监控附带的通话功能大概更有用。
在半夜三更、在入侵者们以为监控已经断电的时候，播放点风声、水滴声、小孩笑声什么的。
顺便搅一搅仓库内的灵气，让那些声音朦胧些、听不出源头……
当然，这些装神弄鬼的手段也就是吓唬一下，谈不上实质杀伤力，真正强效的还是打报警电话。
这仓库位置距离派出所挺近的，报警之后警察过来顶多也就十分钟吧。
区区十分钟，根本不够入侵者们走完“志得意满开始行窃→察觉情况异常→开始怀疑科学→惊慌失措大脑空白→哆哆嗦嗦哭喊求救”全过程。
遗憾地是，仓库使用一段时间后，苏书的灵气安保及常规报警手段都完全没有用武之地。
别说偷偷潜入仓库了，半夜时分，在仓库周围五百米之内想找到个走动着的活人都难。
这位置确实还是有点偏僻，附近其他仓库的夜间值班多数也是交给监控的。
寥寥有几个值班活人，基本还都窝在值班室内摸鱼。
田魅对苏书的遗憾发出嘲笑：
“要是真有谁想偷东西，偷我仓库里的道具明显更值钱。
“偷你那些原材料干什么？
“布料、毛线、玻璃、塑料板，甚至泥土，相对值钱些的可能就是金属块了，但那依然不如我的道具。”
苏书：
“倒也不用比较被偷价值。”
无论如何，治安良好总是好事。
田魅虽然近期将重心放在打造分店上了，但对总店也还进行着远程指挥。
比如总店的鬼屋主题就是按照一周一小换、一月一大换的频率调整着，使得鬼屋持续给顾客带去新鲜感，人气长时间维持在一个较高的水平。
田魅对分店的主题更新规划也是相同的频率。
田魅：
“看起来虽然调整得频繁，但其实工作量和道具更换量都不算太大，很多只是将道具换个位置、换种摆法，新鲜感就出来了。
“一百件道具排列组合后能玩出数千种花样呢。
“只要看着顾客们被惊吓，我的场景布置灵感就源源不断。”
但再有充沛的灵感、排列组合玩得再溜，首先也得有足够多高质量的道具打底。
每次更换主题，哪怕绝大多数道具是旧道具新用法，但至少也会增加那么百分之几的新道具。
尤其竹城分店新装修，第一批道具九成以上都得新定制。
这方面，苏书功劳甚大。
田魅着实惊讶：
“你制作道具的效率未免太高了点。
“以前我只开一家鬼屋，与好几家道具机构合作，场景更换频率经常还受限于道具出货速度。
“现在我开两家鬼屋，只你一家供货，我考虑主题更换频率时却基本只用考虑员工工作量及成本，已经很久没烦恼过道具制作不赶趟的问题了。
“装修速度都赶不上你的道具制作速度。
“尤其你还要保证云纹杂货铺的货。
“如果真全是你一个人制作的，你还是人类吗？
“但从成品特色来说，这又确实好像是同一个人的手法。”
苏书：
“你猜。”
田魅不猜。
律师生涯教会田魅很重要的一件事情就是：控制好奇心。
每一个人都有秘密。
不需要知道的事情别瞎打听。