孙洁想起工作室的客单变化，深有同感：“可不是嘛。而且星巴克的直营模式太耗成本了，那么大的门店、统一的装修，租金和人工都是负担。

我看到新闻里说它客单价连降12个季度，想涨价没人买，维持现状又不赚钱，可不就得找帮手。”

“找博裕资本倒是选对了方向。”金一诺滑动屏幕翻到后续分析，“这家资本上半年刚收了北京SKP的股份，还特擅长下沉市场。星巴克想从8000家店扩到2万家，靠自己的直营模式根本不可能，得靠加盟商和轻量化小店，这些正好是博裕的强项。”

她顿了顿，又补充道：“就像我们一诺珠宝，要是只守着上海工作室，永远做不大。前两年靠你对接苏州、杭州的客户，才打开了长三角市场，这和星巴克找本土资本拓下沉市场是一个逻辑——外人摸不透本地的门道。”

孙洁想起拓展外地客户时的周折，忍不住点头：“确实，每个城市的消费偏好都不一样。广州客户