第091章 第 91 章
谈晓兰带着花婶夫妇, 让他们先看还没卸下来的布料。
然后让高顺财去酒楼定一桌席面，再去商行给爹爹说一声，让他中午去酒楼吃饭, 毕竟李双成也来了，爹爹和他也算有些交情，让爹爹出面陪着比较好。
交代完高顺财，花婶也把车上的布料大概看了一遍。
谈晓兰就让高昌茂分别拿了一匹中低档的布料, 准备去门店里让花婶扯开看。
花婶进店前，抬头先看门上挂的匾额, 上面写着：宜家绣庄
花婶就道：“这个名字取的好！”
谈晓兰得意道：“我取的名字, 当然好了！”
花婶还就爱她这股得意劲, 接着又夸了两句。
谈晓兰觉得自己脸皮已经够厚了, 但是被花婶这样连翻夸奖, 还是会有点不好意思的。
赶紧换话题, 说：“婶子咱们进去看布料去吧。”
花婶这才停下夸奖的话, 和谈晓兰进了门店。
高昌茂已经把两匹布放在了柜台上。
谈晓兰对花婶说：“婶子比我懂行, 你自己扯开看看吧。”
花婶从十来岁就和布料打交道, 这些布料到底是怎么个品质, 刚才在外面她就看出来了。
现在谈晓兰让她扯开看，也是让她再确认一遍的意思。
花婶也不扭捏，直接扯开了中档布料。
其实染房里一缸出来的颜料, 只要不是刚开染房，少有出现晕染不均的现象。
整匹布料看下来，没有一处明眼看到的瑕疵。
花婶又打开抵挡布料, 和中档的一样, 都是合格布料。
其实谈晓兰收的这两种料子，是普通门店里销售最多的料子。
花婶看过料子, 对谈晓兰说：“两个档次的布料，我每个要一百匹，可以吧？”
谈晓兰：“当然可以了。”
四百八十匹中低档衣料，分走二百匹，剩下的自己做一秋季的活动，也能卖个差不多。
谈晓兰直接对高昌茂说：“大伯，两个档次的布料，每样剩下一百匹。”
高昌茂应了，然后让王氏去车上点数。
定好要的布料数量，花婶对谈晓兰说：“我每匹布料给你加十文钱。”
原本笑嘻嘻的谈晓兰，听到后变了脸，气愤道：“婶子如果这样，就去别家提货去吧，我这里给你没有加价的布料。”
花婶的情绪却稳定的很，还教育她：“生意是生意，人情是人情，你不能混为一谈。”
谈晓兰：“所以我不准备付车费了，婶子把车费付了不就行了吗。”
花婶还是说：“我也不倒换车了，原本就该付车费的，而且生意不是这样做的，你谈下这个价钱也是付出了成本的，做生意，有成本就要有利润，要不然做生意干什么！”
谈晓兰本想说让她中午请客吃饭，又担心她说原本就应该她请客。
思索了一番，才道：“婶子，我之所以敢收下这些尾货，就是因为觉得可以分给你一部分，这才收下这么多尾货，如果只有我自己的店，我可不敢收那么多。”
花婶：“后再遇到这样合适的价位的货，你只管收就是，我绝对能要，我以后遇到了便宜的好货，也给你分一部分，不过我是会加一点运营费的，所以你这次也一定要加，要不然我以后怎么加！”
她这样说，谈晓兰一时间都不知道该怎么说了。
这时候，一直没说话的李双成开口道：“晓兰，你花婶之所以一定要给你加一点，其实是让你养成一个习惯，那就是做生意，该加的钱，一定要加，哪怕少加一点也不能做白工，毕竟你不能敢保证一辈子不和别人合作，你让人情让习惯了，到时候把对方的利润也当人情让出去了，会影响你们之间的合作的！”
谈晓兰：好像很有道理的样子。
花婶：“晓兰，你李伯伯说的可都是经验之谈呀！”
李双成对妻子说：“就喜欢在孩子面前掉我面子！”
花婶不理他，继续对谈晓兰说：“店里的任何金钱出入，都要记得入账，一开始就养成习惯，以后交给别人打理，才不容易出错。”
花婶这句话，彻底说服了谈晓兰。
开业前期，谈晓兰会在店里，等以后店铺步入正轨了，就会把店交给王氏打理，王氏的人品谈晓兰是信得过的，但是王氏如果不做了，后面的人还能像她一样实在么？
谈晓兰不敢保证。
所以杜绝被钻空子的最佳办法，其实就是要事事入账。
谈晓兰就对花婶说：“我听婶子的，把生意和人情分开，不过我觉得一匹布加十文有点多了，每匹就加五文吧。”
花婶听完却只摆手：“你可饶了我吧，加十文中档的还好算账，要是加五文，我得算出个什么样的成本价！”
谈晓兰有点不明白，但是想到她儿子算账的情况，又觉得也不一定。
转念又想了一下，对花婶说：“咱们可以中档布料一匹加十文，中档三百六十文一匹，一尺正好是九文钱。低挡的就不加了，二百文一匹，一尺是五文钱的成本。再加上来回路上和运输的成本，一尺再加一文就行了。”
花婶听完谈晓兰算出来的结果，直接道：“好，就按着你说的算。”
李双成忍不住笑了。
花婶：“有什么好笑的，我和兰儿又不是外人，只要好算账，多点少点没什么关系的。”
李双成收了笑，说：“对，你说的对。”
价位商议好，谈晓兰直接写了契约，花婶付了五十六两银子，这笔买卖就算谈成了。
买卖成交，高顺财去定席面的时候货就搬的差不多了，高昌茂又搬了几趟，车上只剩下花婶要的二百匹布。
谈晓兰又让花婶过来对数，这才重新盖上了篷布，前后左右都用绳子系紧。
正好高顺财订好席面回来了，谈晓兰就让他看着安排两个车夫，还有看货和吃饭的事，自己带着王氏请花婶夫妻去酒楼用饭。
到了酒楼，爹爹也正好到了。
谈思立和李双成彼此热情的很，说笑着进了订好的雅间。
彼此叙过一番旧，菜品就上来了。
大家都不是外人，谈晓兰就说：“李伯伯下午还要赶路，咱们今天只吃饭，就不喝酒了。”
花婶：“赶什么路，你明天就开业了，我们等你开了业再走。”
谈晓兰：“婶子，时间就是银子啊，如果你没有收这二百匹布，你想今天就走我还不愿意呢，但是秋天的天气，说冷就冷了，真的是一天都耽搁不起，你们必须得赶紧回去，趁着没变天的时候，赶紧做活动把布料出手了才行！”
谈思立也道：“兰儿店里的人手充足的很，李兄还是不耽搁的好。”
既然谈思立都这么说了，李双成和花婶也就不再说留下的事。
熟人的饭局，又不喝酒，因为还有事，大家彼此也不客气，吃饭聊天两不误。
吃过饭，谈思立要去送李双成夫妻，被李双成给拦住了，“咱们兄弟又不是外人，这个季节正是商行里忙的时候，你负责整个培州的账目，时间定是紧的很，咱们兄弟也聚过了，就不用在意那些虚礼了，赶紧回去忙吧！”
李双成这样说，谈思立也不再坚持，预祝了他一路顺风，几人就在酒楼门口分开了。
回到店门口，谈晓兰就催着花婶夫妻赶紧回去。
谈晓兰催的紧，还不能参加明天的开业，花婶也不在州府多耽搁了，从坐的马车里，拿出准备好的开业礼物送给谈晓兰，这才依依不舍的挥手告别。
送走花婶，住在附近的两个学徒也陆续到了。
明天开业，今天必须把货上齐了整理好，谈晓兰前几天就和绣娘学徒们定好，今天下午过来收拾店铺，再做一下开业前的培训。
两个学徒都是十来岁的小姑娘，性子还都跳脱的很，因为谈晓兰不拿架子，看到谈晓兰她们也不发怵。
进来门店就找谈晓兰，说：“东家，你之前让我们宣传，说咱们门店开业的时候当季布料有特价，我们给亲戚邻居们可都说了，当时你也不跟我们说到底是个什么价，只说便宜的很。
咱们先说好，明天要是价位高了，别人不要，可不是我们的责任啊！”
谈晓兰笑道：“放心吧，绝对让你们有面子。”
两个女孩想现在就知道价位。
谈晓兰：“你们先跟着王姐姐把布料放在货架上，等新款和人员都来齐了，你们一块听。”
话刚说完，招弟和小菊也来了，几个女孩彼此认识了一番，嘻嘻哈哈的帮着王氏摆货去了。
人员陆续到齐，上午拉来的货没一会就摆好了，还没等坐下休息，送新款布料的又陆续上来了。
布料都分门别类的摆在货架上，又把绣娘们拿过来的绣品，和她们提前做好的几套成衣，都摆放在展示的地方。
一切都收拾好，谈晓兰开始对大家进行开业前的培训。
首先就是先让他们记住，店里各种布料的价位。
谈晓兰先说收来尾货中的抵档：“这个货架上，下面三层都是大家平时日常穿的衣料，八文钱一尺，整匹买可以便宜二十文钱，每人限购一匹。”
谈晓兰说完，别说两个学徒，就连在这一行干了多少年的绣娘们，都觉得这个价位低。
谈晓兰对他们眼中的惊讶很是满意，继续道：“上面三层是好一些的料子，只需十文一尺。”
这句话说话，就听到“哇”声一片
谈晓兰就笑：“还没说完，这款布料，需要购买店里的新品，才能享受这个价位，如果只选购这款，一尺布料就需要十二文钱。”
第092章 第 92 章
学徒里一个叫三花的女孩, 忍不住说：“十二文也很便宜了！”
十二文当然便宜，因为染房给批发商的最后甩货价，是十三文。
两个学徒不知道十二文代表着什么, 三个绣娘却清楚，就算是这个价位，整个培州城也找不到比这个价更便宜的了，更不用说购买新款布料, 还能享受再便宜两文的优惠。
这价位，让几个绣娘都有囤一些的欲望。
谈晓兰对她们的反应很是满意, 然后继续说新款布料的定价。
对于新款布料, 谈晓兰定的比市场价都低一些, 然后对众人特别交代道：“这个价位, 差不多就是在别的店里砍价后的价位, 所以咱们的布料不还价, 这样咱们的销量就算远超别的绣庄, 他们也不能说咱们破坏市场。”
还是三花, 忍不住问：“咱们卖八文十文的布料, 就不算是破坏市场了么？”
谈晓兰：“那是过季布料, 他们之前也应该有过把过季布料卖到这个价位的时候。”
三花：“那他们也没卖那么多呀！”
谈晓兰一脸良善：“我剩的多，这也是没有办法的事。”
众人：听起来好像很有道理的样子。
不过三花是一个会思考的小女孩，继续问：“咱们的店不是明天才开业么, 怎么就有剩下的布料了？”
小菊忍不住“噗嗤”一声笑了。
小菊这一笑，把谈晓兰也引笑了，一时间没顾得上编理由。
麦冬这时候出声回答三花：“我们姑娘原本准备夏天开业, 订好了初秋的货, 因为推迟了开业时间，只能把之前定的货低价促销了。”
小菊和招弟来的时候, 把家里的丫鬟们也带来了。
三个丫头都过了考察期，被谈家正式买来下来，谈晓兰出门虽然不带着自己的丫鬟，回到家却会把麦冬带在身边的，为的就是可以随时向她灌输自己的思想。
几天的时间，麦冬已经差不多能跟上谈晓兰的思路。
谈晓兰对麦冬的回答很是满意，对众人说：“明天客人问起来，大家就可以这样回答。”
说完这些，谈晓兰又安排了明天的人员分配，一个下午就这样过去了。
回到家，父亲和弟弟们都回来了，大家都在讨论明天开业的事。
别人都兴高采烈的，唯有三个小男生唉声叹气的。
兴建看到谈晓兰回来了，蹭的一下就迎了出来，急道：“姐姐，明天店铺开业，让我去帮忙呗！”
谈晓兰可不稀罕他，直接拒绝：“不用，我人手足的很，不用你帮忙。”
兴建跺脚，“啊~就连奶奶都能去，为什么我不能去！”
谈晓兰揉了揉他的脑袋，说：“奶奶也就放炮的那一会在那里，等人多了就让母亲陪着回来了。”
谈兴建粘着姐姐进屋，继续道：“那我也待到放完炮就走，行不行？”
谈晓兰笑的特别温柔：“你问爹爹，爹爹如果同意你就能去。”
谈兴强哀号一声，他就是因为爹爹那里说不通，才找姐姐的，姐姐却又让自己问爹爹，这样还是去不成啊！
他的哀号，不但没有唤起别人的同情，反而还被大哥给训斥了一顿。
这些天谈思立对长子的教育，已经初见成效，在下面两个弟弟有不当行为的时候，兴强就会出面教育。
谈兴建被教育了一顿，只能委委屈屈的回去坐着了。
谈晓兰带着两个妹妹，对长辈们问过安，老太太就招手让她过去。
谈晓兰挨着老太太坐下，又被祖母揽在了怀里，说：“这两天累坏了吧！”
谈晓兰摇摇头，说了声：“没有”
从搬家后就开始忙活开店的事，谈晓兰还真不觉得累，可能是以前在家里的时候，也没有在家躺着，身体已经习惯每天满满的活动量了。
也可能是因为开一个店，看着它从普通的房屋，到装修精致，再到家具货品一一上全，那种在其他事情上面很难感受到的成就感，也让谈晓兰一点不觉得累。
老太太一直觉得，家里父亲和兄弟都好好的情况下，女孩子其实用不着出门做事，在家里写字画画，不比在外面奔波强的多！
不过看着孙女乐在其中，老太太也没有过多干涉。
一家人在一块说了会话，吃过饭，谈思立也怕闺女累，就暂停了女孩们今天晚上去前院的学习。
谈晓兰美美的睡了个好觉，第二天还是被麦冬叫醒的，吃过早饭，谈晓兰带着王氏他们，还有妹妹和丫鬟们，先长辈一步去店里。
刚到店里，三花和二红两个学徒就到了。
王氏心里紧张，只能拿抹布擦拭柜台和货架，来缓解紧张。
在擦到第三遍的时候，被谈晓兰给叫住了，“王姐姐，这屋里已经够干净了，你先坐着歇会，想做事，待会有的忙。”
王氏抬头，看向坐在绣娘工作区域的几个小姑娘。
因为大家今天起的早，现在这个时辰其实还可以称为清早，所以谈晓兰还没让她们去门口宣传。
然后几个小姑娘们，就坐在那里，叽叽喳喳无忧无虑的说着话。
别人在那里说话就算了，王氏不能理解，自家姑娘为什么也能心安理得的坐在那里，像个无事人一样听她们说那些闲话！
王氏觉得自己是坐不住的，摇了摇头，说：“我还是在门口看着去吧。”
小菊看着王氏出去了，说了句：“王姐姐一定是紧张了。”
招弟：“其实，我也有点紧张。”
这里面年龄最小的二红，眨巴着天真的大眼睛，问谈晓兰：“东家，你为什么不紧张？”
谈晓兰也对着她眨了眨眼，说：“我紧张，怎么可能不紧张！”
二红捂着嘴笑：“东家骗人，你哪有一点紧张的样子。”
谈晓兰觉得她笑的真可爱，柔了柔她的脑袋，站起来，拍了拍手，说：“好了，现在大家注意了。”
她的话说完，现场马上安静下来。
谈晓兰对她们的表现非常满意，继续道：“马上就到了咱们创造历史的时刻了，咱们的货品，大家昨天已经知道了，在整个培州来说，也难找到比咱们家的价位再低的！
所以，你们今天的主要任务，就是把这一消息宣传出去。”
几个小姑娘同时应了一声：“知道了”
谈晓兰对她们的精神面貌表示满意，然后给她们分班。
七个小姑娘，谈晓兰让小菊在柜台后面收钱，其她六人分成两班，由三花和二红分别带领，两班人轮流在门口宣传。
分好班，三花带着麦冬和青芽先去门口，其她人留着店里。
今天一天注定是个费口水的日子，谈晓兰让高昌茂到错对过的茶馆里，让他们供应今天的茶水，顺便也让老板和伙计帮忙宣传宣传。
一通忙活下来，家里的长辈和三个绣娘都到了，街面上也开始有了人。
时辰差不多了，高顺财点燃了摆在门口的鞭炮。
街面上的人被鞭炮声吸引了注意力，鞭炮燃烬，三花就带着麦冬和青芽，开始宣传。
三花是个敢说话的，鞭炮一停，就开始大声宣传：“宜家绣庄开业了，当季布料低至七文一尺，大家走过路过不要错过！”
为便于宣传，谈晓兰把抵挡布料又降了一点。
有一个敢开口道，其她人也好意思说了，麦冬紧跟其后，“特价只限开业期间，随后将恢复正常售价。”
她们俩都说了，青芽也没什么不好意思了，“本店所有布料保证质优价廉，大家都快进来看看吧。”
三个小姑娘一通宣传，被鞭炮声吸引的人听完，这样的价位真是少有不心动的。
基本上所有的女子，听完宣传都直接进店里去了。
原本略显冷清的店，马上热闹了起来。
大家原本是冲着七文一尺的布进来的，当王氏把布料扯开，心里都直呼：乖乖呀！这种平时家常穿的料子，现在别的店里最低十文，还没几样可挑的。
确定了衣料，哪怕听到只有整匹购买才七文一尺，零买是八文一尺。
但是八文一尺也很便宜呀！
问完宣传的特价布料，就有人问上面好一些的布料。
王氏态度良好的回道：“这个布料一尺只需十文，只有购买了新款布料的顾客才能购买。”
问价的妇人惊的直呼一声：“什么！只需十文？”
王氏保持着微笑：“对，不过需要购买我们的新款布料，才能选购这一款。”
谈晓兰守在新款布料的柜台前面，一下子就聚集过来好几个询问价格的。
当大家听到新款布料也很便宜的时候，就有人开始购买了。
绣娘负责扯布，只要顾客说出做衣服的人的高矮胖瘦，绣娘直接就能给出需要的布料数量。
布料尺数出来了，谈晓兰拿着算盘，和客户确定好价位和尺数，噼里啪啦几下，总钱数就出来了。
大多数人到这一步就直接交钱了，谈晓兰收了钱，绣娘才把量好的布料剪开，谈晓兰给对方一个写着宜家绣庄的牌子，拿着这个牌子，才可以够买王氏那边十文一尺的特价布料。
但是有的顾客，量好了布料，却说没带钱，问能不能先拿走，回头再把钱给送过来。
谈晓兰当然不能答应，指了指贴在醒目位置的，‘概不赊账’，的字样让对方看。
当然，新店开业，像这种张口赊账的只是少数，大多数人忍不住心动想要，还是直接掏钱购买的。
毕竟季节到了，家里也该准备厚料的衣服了，更何况宜家绣庄的布料不但便宜，买了新款布料还可以购买十文一尺的特价布料！
都操持这一大家子，谁不知道，那种布料在初秋上新的时候，可是四十文一尺！买回去哪怕今年不做，放到明年穿也是合算的！
第093章 第 93 章
新开的宜家绣庄, 价位便宜东西好的名声，迅速在居住在周围的人家中传开。
后面新来的客户，都说是听邻居说这里的布料便宜, 才几个人相约一起来的。
客户宣传的效果已经达到。
谈晓兰见大家都是冲着布料的来到，在柜台这边扯布的绣娘已经接了两三户的订单了，绣品区那边却无人问津，谈晓兰就让守在绣品区的绣娘, 来新品区接替自己。
门口小姑娘们还在卖力宣传，谈晓兰让另一班替换她们先回来, 去老太太坐着的休息区喝点水, 再去绣品品守着。
这是店铺内的情况, 店铺门口, 高顺财放过鞭炮后, 小姑娘们在那里宣传, 高顺财就在不远处守着, 他地方选的巧妙, 正常进店的客户不会注意他, 但是谁要是想搞什么事, 却绝对能注意到他。
高顺财身高力强，只站在那里，就让很多宵小打消了不轨的念头。
而谈思立, 在放过鞭炮后，就去周围的店铺挨家拜访。
他相貌俊美气质儒雅，一身文人装扮, 一看就不是普通人, 商家自然不会怠慢。
谈思立进门先道歉：“隔壁是小女开的宜家绣庄，今日开业, 多有打扰，还望贵邻海涵。”
之前店铺装修的时候，都是高家父子在这里盯着，周围的商家，还以为是哪家的当家太太开的店。
现在听谈思立一说，才知道隔壁老板是个姑娘，毕竟谈思立也就三十多岁的年纪，如果是成了亲的闺女，来周围商铺拜访的，就应该是她夫家的人来了。
商铺老板听完，先是客气了一番，然后彼此聊几句，知道谈思立在万川商行任职，还是主管账目的总账先生。
商铺老板明显又客气了三分，不管见没见过谈晓兰，都夸她才貌双全，不愧是谈先生的千金。
邻居老板恭维谈思立的时候，他都要客气一番，但是当夸赞谈晓兰时，谈思立就照单全收，还说：“她自小就有主意，只要想做的事，就没有她做不成的，包括开这个店也是，都是她自己张罗着弄的，没想到还真被她弄起来了。”
谈思立这样说，邻居少不了又跟着夸了两句。
谈晓兰从店里出来的时候，谈思立正好把周围的邻居都拜访完。
谈晓兰一个大大的笑脸，对着父亲说：“爹爹辛苦了。”
谈思立看着热闹的门店，说：“爹爹没做什么，反而是兰儿，一下子就把店里的人气给攒起来了，真的很厉害！”
谈晓兰自恋归自恋，但是内里是什么情况还是明白的：“要是没有爹爹的身份在这里，我的这点能力，估计现在已经有人开始找事了。”
谈晓兰清楚的很，无论是在上洋镇渡口做咨客，还是在州府开店，如果没有爹爹的人情和社会地位，这两样事自己就算能做出来，后面也会有不少的麻烦等着自己。
谈思立就笑：“你是爹爹的女儿，爹爹不给你撑腰给谁撑腰！”
深切感受着来自父亲的维护，谈晓兰比自己挣了一百两银子还欢快。
老太太在店里看到越来越多的客户，替孙女悬着的心也终于落下了。
门口宣传的小姑娘们进来后，老太太就对何氏说：“咱们先回去吧，在这里也帮不上什么忙。”
何氏倒是想帮忙，只是她被安排着寸步不离的守着婆婆，她只能在这里陪着婆婆坐着。
何氏抬头看向卖货区那一块，王氏和一个绣娘负责特价区的销售，守在新品区的是两个绣娘。
一边两个人，销售扯布分工明确，完全做到了忙而不乱。
小菊负责记账，从点完鞭炮以后，她手里的笔就没停过。
进来的客户并不完全都是女子，店里也进来了几个男子，或是和家人一块进来选布料，或是单独进来看看。
选布料的都围在货架前面的柜台旁，单独只是转转的，一直注意着人流的高昌茂就会上去攀谈两句，也算是有个招待。
小姑娘们从门口回来，喝过水，都去了绣品展示区那里。
王氏看着确实不用自己出手帮忙，既然老太太想回去，她就直接应了。
谈晓兰和爹爹当然不放心她们俩回去，毕竟刚搬到州府，平时没怎么出过门，她们自己回去，还不够担心她们回迷路的呢。
最后是让高顺财在街上叫了一辆车，送老太太她们回去。
刚送走老太太，一辆马车直接停到了宜家绣庄门口，车门打开，就看到坐在里面的禹伯良的夫人林氏。
谈思立带着兰儿上前见礼，林夫人从车里出来，后面还有一位夫人。
谈思立：“还惊动了嫂夫人。”
另外一位夫人是万川商行总店的大掌柜的夫人，四十来岁的年纪，白静微胖，看起来性子很好的样子。
谈晓兰开店，谈思立提前请假，禹伯良知道后就把做牌匾的事给包了，现在门头上挂的牌匾，就是禹伯良让人做的。
没想到开业这天，他夫人又来了，还带来了大掌柜的夫人。
两人还都带了个和晓兰大着差不多的姑娘。
谈思立先让闺女对大掌柜的夫人见了礼。
然后对两位道：“小孩子闹着玩的小店，竟劳烦两位夫人过来了！”
林氏：“兰儿是咱们这几家最先立起来的孩子，不管开的店铺大小，我们必须得过来捧场，说不定还能带起来家里那几个只知玩乐的小泼猴。”
谈晓兰就说：“夫人千万别这么说，我哪有什么能耐，若不是靠着咱们商行，我这个店能开起来，还不知道什么时候呢！”
谈晓兰的自谦，别说林夫人，就连大掌柜的妻子孔夫人听完后，都觉得心里舒坦。
两位夫人又介绍跟着的女孩和谈晓兰认识。
林夫人带的女孩是她的娘家侄女，叫林宝音今年十四岁。
孔夫人带的女孩是她的女儿，名叫孔心舒和谈晓兰同岁。
刚见了礼，就有隔壁商户老板过来，谈思立让晓兰请林氏她们进店里喝茶。
林氏随着谈晓兰进到店里，见这三间的门店，销售区和成品区占了两间，试衣间和工作接待区占了一间。
试衣间是打了隔断隔开的，另一半工作和待客区，谈晓兰用了个搁物架和销售区也隔开了，搁物架两边都留了方便进出的空间。
谈晓兰请几人到了待客区，坐下后，林夫人就有一种闹中取静的感觉。
谈晓兰从靠墙的柜子里，拿出一套精致茶具。
林氏赶紧道：“兰儿快别麻烦了，这会店里那么忙，我们自己坐着就行，你赶紧去忙吧。”
谈晓兰就笑：“人手是够的，正好趁夫人过来，我也喝点茶。”
既然这样，林夫人也就不再客气了。
桌子上有茶馆刚送过来的热水，谈晓兰给客人们沏好茶，微笑道：“招待不周，还请夫人们和两位姐妹海涵。”
林氏：“兰儿快好好歇会吧，咱们自己人，用不着那么客气。”
她们今天能来捧场，就是一种亲近的表现，谈晓兰说话也就不再客气。
孔掌柜的女儿孔心舒，看着销售区攒动的人头，对谈晓兰说：“晓兰妹妹，今天你把人给聚过来，这个店差不多就算稳住了。”
谈晓兰对她笑道：“多谢姐姐吉言，改日我请你吃饭。”
林宝音听了，夸张道：“啊，这个店的东家那么厉害，往后一定会发大财！”
她这句话，一下子把在坐的几个人都逗笑了。
谈晓兰忍着笑，说：“我也请宝音妹妹吃饭。”
林宝音这会又表现出一副淑女模样，温声的说道：“谢谢晓兰姐姐，你请我的时候我一定会去的。”
她的话说完，又引的大家笑了一阵。
等情绪平复下来，林夫人对孔夫人说：“现在正好换季，咱们也挑个喜欢的料子，让兰儿店里的绣娘给做件衣服。”
两人既然相约着来，自然是要支持一下的。
谈晓兰：“夫人们手底下都宽裕，我也不说送你们了，咱们自己人，不管是开业期间还是以后，只要你们来我这里，所有东西我只收成本价。”
林夫人却不愿意了：“做生意，哪有不加利润的，哪怕少加一点，也没有成本价往外出的道理！”
谈晓兰笑道：“夫人放心，我说的成本价和咱们商行一样，是包含了运营成本的，绝对不会出现赔钱的情况。”
既然是这样，两位夫人也就不再客气了，都是有身份家底的人，买布料当然不会选择特价布料，直接让谈晓兰带她们去了新品区。
谈晓兰的店铺虽然不是按着高档店铺装修的，但是高档布料还是进的挺全的。
当然，这种对于普通百姓来说的高档布料，差不多就是林夫人的家常衣料。
孔夫人虽然比不上林夫人的家底，比起来一般人手底下还是宽裕的多。
林夫人给侄女选了两套，自己也选了两套，孔夫人母女同样也是每人两套。
选好布料，又和绣娘订好了款式，因为试衣间目前还放着货，店里这会也满是客户，实在不方便量衣服，所以两人又定了日子再过来。
谈晓兰拿了算盘，噼里啪啦一通算下来，两位夫人一看钱数，都有点不敢相信自己的眼睛。
在这里做四套衣服的钱数，在别的地方别说四套了，连三套都做不了！
看她们俩实在是太惊讶了，谈晓兰主动为她们解惑，“你们以前做衣服的地方应该是在主街上，那边一间门店比我这边三间门店的租金都要高，而且主街上的绣庄都是高档绣庄，运营成本也比我这边高的多，那些都是要算在成本里的，哪怕是老客户给的优惠价，比起在这边做衣服也显得贵的多。”
两位夫人也都是有产业的，谈晓兰一说，她们就什么都明白了。
孔夫人：“更不用说兰儿只收了成本价，两项比较就显得差的多了！”
第094章 第 94 章
送走了两位夫人, 时间已快到午时，谈晓兰想把王氏替换下来，让她休息一会。
王氏现在精神亢奋的很, 挥手道：“姑娘再歇会吧，我不累。”
说完，把一旁麦冬给自己倒的茶水一饮而尽，继续给客户拿布料。
既然王氏说不累, 谈晓兰就先让招弟把小菊替换下来，从放了鞭炮到现在, 小菊还没有停过笔, 估计晚上手就要酸了。
谈晓兰觉得快到午时了, 大家应该都会回家做饭, 所以门口只留两个小姑娘, 时不时的宣传一声就行。
既然快到午时了, 谈晓兰准备让高顺财去定午饭。
刚送走另外一个前来恭贺的邻居的谈思立, 对晓兰说：“兰儿, 午饭我看着安排, 你进里面盯着点吧。”
午饭的事有爹爹操心, 谈晓兰就不管了，回店里先转了一圈。
见新品区扯布的绣娘面有疲态，谈晓兰就把负责新品销售绣娘替换下来。
因为谈晓兰都扯布的技术还不到家, 所以才替换下销售的绣娘，让她去扯布，疲惫的绣娘可以去绣品展示区先休息, 待会再让她替换下来特价区的绣娘, 她们三个绣娘轮换着休息。
谈晓兰原本以为午时了，客户差不多也该忙着做饭了, 中午人流应该就少了。
现实却是，从她站到新品销售区，一直到肚子饿的咕噜直叫唤，也没见店里的人流降下去多少。
终于被绣娘替换下来去休息区吃饭，谈晓兰坐到椅子上，刚才肚子还在咕咕叫，这会竟然觉得不怎么饿了。
谈思立给闺女倒了一杯水，笑道：“刚才让你先吃饭，你偏不过来，这会饿过了吧！”
谈晓兰捧着水杯，小小的喝了一口，说：“刚才人少了一点，我以为马上就能歇着了，谁能想到那些人还没走，又过来了一批人！”
谈思立就笑：“现在过来的，都是吃过饭的，下午估计还有的忙。”
谈晓兰喝了几口水，胃口慢慢开了，先吃了几口饭菜，才说：“不管忙不忙，下午我是不干了！”
谈晓兰的话说的还是很有底气的，爹爹早就安排门口宣传的小姑娘们回店里来了，现在店里并不缺少人手。
店里雇着人，老板不动手才是正常现象。
谈*疼闺女的老父亲*思立：“这里有我呢，吃完饭让你四哥送你回家休息。”
面对爹爹，谈晓兰还是很有良心的：“我下午不做事就不累，反倒是您，平时在商行里都是坐着的，今天却在外面站了一上午，估计腿都肿了，吃过饭您赶紧回家歇歇，明天还要去商行呢！”
谈思立就笑，去年和少东家逃命的时候，别说站一上午，跑一天的时候都多的是。
他对闺女说：“爹爹还没那么娇气。”
谈晓兰：“我不管，吃过饭您就回去，休息好了记得再回来，还得让您给拢账呢。”
谈思立知道闺女心疼自己，笑着道：“待会就回去，申时过来给你拢账，行了吧。”
谈晓兰给爹爹一个大大的笑容，甜甜的说了声：“好”
……
父女俩吃过饭，谈晓兰让高顺财去街面上叫了一辆骡车，谈思立虽然不娇气，但也确实累了，闺女给叫车，他也没阻止。
爹爹上了车回家，谈晓兰就回到休息区，瘫在椅子上，决定摆烂不干了。
搁物架外面热闹繁杂，搁物架里面却另成一番天地，无人进来打扰。
秋日的阳光照在身上，暖暖的，谈晓兰有点困了。
只是还没等她准备闭上眼睛小眯一会，招弟去试衣间里拿货，一嗓子：“这一款没货了。”把谈晓兰的困意一下子给喊跑了。
她顺着招弟的声音看过来，好家伙，原本堆的满满的试衣间，已经空了将近一半了！
王氏听到没货了，就给客户介绍另外一款。
见客户有点纠结，王氏就道：“这一款颜色重一点，但是和深秋新款的颜色相近，您回去直接做出来，只要不上手摸，根本看不出是初秋的料子，而且这个存货应该也不多了。”
一句存货不多了，让客户立马有了紧迫感，而且初秋的料子深秋还能穿，不就等于买的特价的布料，实际上却是新品的效果！
这一听，简直比买回去放半年还要好！
下午这种情况变得多了起来，然后厚料的内衬就卖到多了起来。
好在内衬整个秋冬季节都需要，所以谈晓兰进到比较多，要不然按着这个销量速度，说不定今天没过完就得补货了。
下午人流量比上午少了一些，不过还是没断流，一直到谈思立过来拢账，进来的客户才少了。
在爹爹盘账之前，谈晓兰先交给高顺财一个单子，让他拿着单子去批发商那里补货。
今天收的尾货卖的好，新款布料销的也很快，在爹爹来之前，谈晓兰就盘了新品的存货量，根据销售情况，列好了补货单子。
新款今天销售了四十五匹布料，内衬更是销了八十多匹！谈晓兰这会开始庆幸，常用的内衬直接在织布作坊里定的一百匹，这才没有出现开业第一天内衬卖空的尴尬事件。
特价款是王氏领着招弟她们几个盘的库存，结果出来的时候，外面的天都有点擦黑了。
数据盘出来了，布料早就收到了货架上，柜台点上蜡烛，算账吧。
谈晓兰在渡口的时候，就开始教王氏算账，现在王氏的字虽然会写的还不太多，但是算账记账却已经不成问题。
王氏拢完数，开始报账：“抵档尾货咱们一共收了二百七十匹，花婶分走一百匹，店里留下一百七十匹，经过一天的特价促销，共卖出九十二匹！”
当她把数目报出来后，所有人都忍不住欢呼一声。
王氏对谈晓兰说：“姑娘让整匹购买比零买便宜一文钱，效果真是太明显了，今天所有购买抵档布料的，都是整匹购买，哪怕要不了一匹，也会找相熟的人一起购买，买回去她们再自己分，减轻了咱们一大半的工作量呢！”
谈晓兰说的云淡风轻：“做这些特价款又不是为了挣钱，咱们整匹销售，省心又省事，还能起到足够大的宣传效果，这就是它最大的价值。”
不知内情的人听完，都觉得太有道理了，特别是三个绣娘，心里一直感慨谈晓兰真是个做生意的料子，然后有开始期盼谈晓兰能稳稳的做下去，最好是越做越好，那样也省的再像以前那样，过不了几年就得想着换一家生意好的绣庄。
她们以为谈晓兰收来的特价款，是不挣钱挣吆喝。
如果让她们知道，谈晓兰嘴上这款根本不挣钱的特价款，其实是加了四成利润的，不知道心里会怎么想。
不过谈晓兰是不会告诉店里的人，除了王氏和高家父子一起跟着去进货，其他人谈晓兰是谁也不说。
家里人也是，除了父亲，谈晓兰也没告诉过其他人。
王氏自然不会拆自家姑娘的台，继续报数：“中档尾货一共二百一十匹，咱们自己留了一百一十匹，因为有购买新款才能选购的条件，所以中档尾货最后的销售额是六十二匹。”
因为尾货足够多，谈晓兰没有设定买多少新款才能选购多少特价款，所以中档尾货比新款多销了将近二十匹。
哪怕没有限制数量，也带动了新款销售出四十多匹。
开业第一天，收的尾货就销出去了一多半，绝对属于开门红了！
库存盘好了，爹爹也早就指导着小菊把账给拢好了。
最后货钱对比，只有几尺多出入，在正常范围之内，代表今天并没有出现逃单现象。
最后再和绣娘们对一下定做衣服的，一切都对上了，今天就可以下班了。
至于今天能有多少利润，谈晓兰直接交给王氏，让她有空了算出来，然后就宣布吹灯关门。
王氏劝她：“姑娘，数量都出来了，利润用不了太长的时间就能算出来，要不咱们再留一会，等全部算好了再回去。”
谈晓兰：“不着急，你回头慢慢算就是。”
谈晓兰不着急，但是王氏着急啊，她还想再劝，小菊说话了：“王姐姐，有没有一种可能，姐姐其实已经知道今天的利润了。”
王氏有点不相信的：“啊？”了一声，然后想想谈先生能做到管理着整个培州的商行账目，又觉得谈晓兰知道了所有数据，能直接算出来结果也在情理之中。
不过她还是忍不住问了谈晓兰一句：“姑娘，你真的算出来了？”
谈晓兰对着她笑，道：“我只知道个大概，你要现在就想知道具体数目，只能问我爹爹了。”
王氏心里真想大喊一声，人和人都参差能不能不要那么大！
谈思立指导小菊拢账的时候，店里还有顾客，王氏当时离他们并不远，清楚的知道他根本没有一笔一笔的细看！
小菊看到终于有人和自己一样遭受到了暴击，心里舒服的同时，还好心的安慰她：“王姐姐不用气馁，咱们不和他们比，今天的账还是我记得呢，我不一样也不知道利润么。”
王氏确实被安慰到了，自家姑娘和谈先生那样的脑子，确实不是自己这样的普通人能比的。
自己要比，就和自己的父亲和姐姐比，他们别说不动算盘就能算出结果，给他们算盘他们也不一定能算出结果。
这样一想，王氏心里又觉得可以了。
然后在回去的路上，小菊就发现，王氏时不时的会看自己，然后还会对自己露出一种怜悯的眼神。
小菊知道她为什么这么看自己，但是只能当作没看到，并且心里决定，以后不管是谁因为姐姐太聪明而破防，自己绝对不会再安慰他们了！
第095章 第 95 章
宜家绣庄开业, 做了三天特价，一开始大家都是冲着特价布料来的，进来后发现不止特价布料, 宜家绣庄的新款布料，比其他绣庄的布料也便宜！
虽然宜家绣庄不能砍价，但是在别家，大多数人砍价后的价格, 都不一定比宜家绣庄便宜。
这种销售方式，对于一些不太会砍价的人, 真是太友好了！
谈晓兰制定的价廉计划, 让自己的宜家绣庄彻底的打出了名气。
短短的三天, 客户从第一天的只是住在附近几个街道上的人, 已经发展到几乎整个西城区的人都知道了。
消息之所以扩散的那么迅速, 选择的开业日期也很有优势。
绣庄在八月十二号开业, 距离中秋节还有三天, 中秋节在一年所有的节日里, 仅次于春节的大节, 节前这三天, 正是大家走亲访友的日子。
亲友相聚，若是没有特别的事，大家会说起自己身边最近发生的事, 宜家绣庄周围几个街道上的人，就会把自家买来特别便宜的布料说出来炫耀一番，亲戚们听了, 自然要打听具体位置。
这是口口相传的, 还有不少出嫁的姑娘，给娘家母亲在谈晓兰店里扯了新款的布料, 第二天拿到娘家，一样的布料，姑娘买的比嫂子买的一尺便宜了好几文！
会砍价的人还是少数，一套衣服少则十几文，多则几十文的差价，这种亏谁都不愿意吃。
所以宜家绣庄在经历了第二天销售回落后，第三天又迎来了一波销售高峰。
开业三天，收的染房尾货几乎全部售罄，新款布料在第二天补货后，谈晓兰第三天又列了个更长的补货单子。
宜家绣庄，开起来了！
中秋节，差不多的店铺都会放一天假，宜家绣庄虽然刚开业，谈晓兰也在准备放假的事。
在开业的第二天，谈晓兰就问过王氏和高家父子，问他们要不要回上洋镇，如果回去，就给他们三天假。
结果他们都选择不回去，说是刚出来，还不想家。
既然不回去，谈晓兰决定中秋季全体放假一天。
只是她说出来后，却得到了王氏的强烈反对。
王氏说：“姑娘，我不回家就不用放假了，咱们店刚开业，不管明天有没有客户，店里必须有个守店的人，我明天来店里开门。”
王氏说完，高昌茂也说明天要过来。
谈晓兰看着事业心满满的两个人，真的很想问他们一句：能在家躺一天，难道不香么！
好像在上洋镇渡口的时候，也只有自己总想着放假，现在到了州府，还是员工卷老板！
谈晓兰就劝他俩：“明天过节，哪怕不能和家人团聚，歇一天总是好的。”
王氏和高昌茂同时摇头，高昌茂道：“要是明天不来店里，我总觉得有客户过来，歇也歇不好，还不如直接过来开门呢！”
这么敬业，谈晓兰也没办法：“那好吧，明天你们俩继续过来开门，我们休息一天。”
安排好放假的事，天色虽然还早，不过今天是中秋节前一天，周围的店铺已经有关门的了，谈晓兰也宣布关门回家。
回到家，宋晨星和李家族长的孙子李亮今天也回来了，中秋节店铺和商行都是放假一天，目前看来，商行比店铺关门还早。
谈晓兰见了自家表哥自然是欢喜的很，一起长大的表兄妹，和亲兄妹也不差什么，见了面就有说不完的话。
谈晓兰连后院都没顾得去，直接就和宋晨星在外院的正堂里聊了起来。
宋晨星知道谈晓兰的店已经开起来了，先毫不吝啬的把妹妹夸了又夸。
谈晓兰心里美滋滋的同时，还不忘激励他：“哥，我也听说了，你在商行里表现的也很好，你一定要保持住，好好干，争取早日升职当上掌柜的。”
宋晨星也不是谦虚人，直接应承道：“兰儿放心，我在新来的这批人之中，是最优秀的，以后提拔当掌柜的，也绝对是第一个！”
谈晓兰：“我就知道，我二哥最厉害了！”
宋晨星：“那当然，不看是谁的二哥！”
他们俩在那里毫不谦虚的吹嘘自己和对方，让回到谈家就和宋晨星形影不离的李亮，都有点替他们俩羞的慌。
李亮知道宋晨星自恋，但他不知道谈晓兰竟然和宋晨星一样自恋，虽然她也确实优秀，但是这样毫不谦逊的自夸女孩，李亮还真没见过，和她姑姑真的没有一点相像的地方！
谈晓兰和宋晨星互夸后，开始说起了宋晨文节后来州府读书的事。
谈晓兰的三个表哥，大表哥比她大的多，对她是无底线的宠，二表哥是宋晨星，两人最能聊的来，但是感情最好的，是宋晨文，大舅娘把谈晓兰和小儿子当双胞胎一样养大，两人的关系可能比不上真正的双胞胎，却比一般的兄妹关系都要好。
提到宋晨文，谈晓兰就忍不住道：“不知道我哥能不能赶上我生日。”
宋晨星：“这个你放心，他既然节后要来，当然会在你生日之前就来了。”
谈晓兰因为他的话心情又好了三分，然后就开始脸皮厚的跟宋晨星要生日礼物。
宋晨星故做惊讶，道：“你都是自己开店的老板了，还想着我这个只拿初级伙计月俸的人的礼物！”
谈晓兰板着脸：“你就说有没有给我准备吧？”
宋晨星忍不住笑道：“放心吧，准备了，忘了什么也不会忘了给你准备礼物！”
谈晓兰这才换上欢喜的表情。
兄妹俩把该聊的都聊的差不多了，才想起来屋里还有个李亮。
把客人晾在一边，自家兄妹却在一起聊的畅快，是有点失礼的。
身为主人的谈晓兰，赶紧转换话题，问李亮：“李家表弟在商行里，可还习惯？”
李亮是李招弟的族兄，比谈晓兰小一岁，所以谈家孩子和他都是以表兄弟相称。
李亮：“多谢谈家表姐惦记，我在商行里一切都好。”
宋晨星就笑：“都不是外人，瞧你俩客气的！”
谈晓兰也忍不住笑了，对李亮说：“我听二哥叫你亮子，我也跟着他叫你亮子吧，你也别叫我谈家表姐了，直接和招弟姐弟一样，称呼我为大表姐。”
李亮顺势就叫了声：“大表姐”
谈晓兰就喊了他一声：“亮子”，然后接着说：“明日你若是没事，和二哥一起去我店里，让招弟给你做身衣裳。”
李亮赶紧推辞道：“多谢表姐美意，我有衣服，商行里每季也发新衣裳，就不用再做衣服了。”
谈晓兰解释道：“这个不用客气，我爹早就说过的，给家里每人做一套衣服，我原本想着让招弟给你挑个颜色，这两天忙，还没定下来，既然你们回来了，正好去店里自己选。”
李亮毕竟还是少年，还没练就他爷爷的厚脸皮，休沐的时候平白来谈家吃住他已经很不好意思了，现在再要人家给做衣服，实在显得自己有些沾光不尽了。
他继续推辞道：“真的穿不着，做了都浪费了！”
宋晨星扯他后腿：“你别这么说，一样在商行里做事，你不穿，我还想着休沐的时候穿新衣服呢！”
李亮心里叹气：咱们俩能一样么！我是八竿子打不着的亲戚，你是谈家正经的亲戚，别说一件衣服，你家里若是过的不好，谈先生给你出钱娶媳妇都使得！
这些话不好说，李亮只能道：“我只是喜欢穿从家里带来的衣服，不耽搁你穿新衣服。”
谈晓兰之前听过爹爹对李亮的评价，说他为人醇厚知恩义，准备好好培养他，也能给招弟姐妹多个依靠。
既然爹爹觉得这娃值得费心，谈晓兰就对他说：“亮子，一件衣服你客气个什么劲，在老家，你称我爹爹为舅舅，只是随着招弟的辈分叫的，但是从你跟着我爹爹来州府的那一天起，你和他亲外甥也不差什么了。”