第025章 合作

到了渡口, 谈晓兰原本想着先找个小食摊，随便吃点有油水的东西，却没想还没下车, 就听到王氏喊自己。

原来是郑叔的老客户，这次出门带了家眷，听郑启杨推荐谈晓兰，就准备等她来了, 让家里人也下船来转转。

生意上门，吃东西只能再往后推一推。

郑叔的这位老客户, 在渡口置办货物需要大半天, 谈晓兰很是用了几分心思好好招待, 他家的女眷也在渡口待了大半天。

中午郑启杨请客, 谈晓兰身为女眷的咨客, 跟着美美的蹭了一顿大餐。

下午把人送回船上, 下船时往下一看, 见宴泽川正和一位客商谈论着什么。

谈晓兰心里想, 这是之前挣的钱花完了, 又回来渡口挣银子花了。

下来船, 却隐隐的听到宴泽川对面的客商说：“地里随便长的野菜，小哥要价钱是不是有点高了！”

宴泽川：“李掌柜，它在地里是野菜, 到您手里，可就是药材了，野菜在地里是不值钱, 可是采摘晾干是需要人工的, 我再一家一家的收上来，也是费了不少的人力, 找仓库存放，又是一笔开支，您算算，我的要价真不高！”

谈晓兰慢慢都走远了，宴泽川的声音也一点点的消失听不到。

她心里微微的有一点汗颜，原本以为宴泽川好吃懒做，其实在自己看不到的地方，人家也有在努力挣钱。

正想着，跟在身后的王氏说话了：“姑娘，累了大半天，不如先休息一会再回家吧”

谈晓兰看了看时辰，大概申时过半，也就是四点多的样子，突然就想到坐车的那一块，王婆子店里飘出来的油饼的香味。

想到那么香的油饼，自己还没品尝过，谈晓兰就决定先吃个油饼，然后在旁边老张家买个烧鸡带回去。

至于说也给家里人捎几张油饼，谈晓兰觉得还是算了吧，不是花几文钱的事，是买了烧鸡还买油饼，回去后估计会被教育一顿。

想到就行动，回头对王氏说：“我就不在这边休息了，回去提了篮子，给祖母买点吃的就走了。”

王氏感叹道：“姑娘真孝顺！”

谈晓兰也觉得自己很孝顺。

准备继续往回走，却看到远处，宴泽川从客商手里接过一个东西，然后两人互相拱手。

这是生意谈成了。

看到这一幕，谈晓兰的心情也跟着好了三分，她喜欢看到所有好的结果。

回去休息一会喝了水，拿了篮子，拒绝王氏的护送，奔着王婆子的店就去了。

没想到竟然又和宴泽川走了个对面，因为之前暗想人家好吃懒做，虽然没和任何人说，但是谈晓兰心里还是有一点心虚尴尬，主动的往一旁让了让。

宴泽川却不往前走，和她一样停在了王婆子的小店门口。

谈晓兰不再管他，路让开了，走不走就和自己没关系了，抬头对店里的王婆子问了一句：“婆婆有油饼么？”

只是在她问的时候，有一个男音也和了进来，两人说的话竟然分毫不差。

声音的主人就是一旁的宴泽川，这让谈晓兰想到了之前买枣的事。

宴泽川刚才远远的就看到了谈晓兰，因为在外面，他没有特意避开她，没想到她也是来王婆子的店里买油饼的。

谈晓兰在宴泽川心里，是精致的，讲究的，他没想到她竟然也会来这种小店买吃的。

谈晓兰在渡口做咨客，宴泽川也早就听说了，她接待的客户，都不是小门小户的人家，资费绝对不少！

挣那么多竟然也愿意来小店里买油饼，这是宴泽川没想到的。

谈晓兰知道宴泽川今天把收上来的野菜，卖出了药材的价钱，挣了那么多钱，她没想到他竟然只吃油饼！

要么就是他简省节约，要么就是王婆子的油饼不止是闻着香，谈晓兰觉得，后者的可能性更大。

里面传来王婆子的回话：“正做着呢，你们先等一会。”

油饼慢慢变熟散发出浓郁的香味，谈晓兰悄悄的抿了抿嘴，咽下被香气冲击出来的口水，问：“油饼几文钱一张？”

还没等王婆子回答，身边的宴泽川就道：“油饼两文钱一张，这里还有蛋花汤，一文钱一碗，如果买两个油饼只需要三文钱，买四个油饼六文钱，再送一碗蛋花汤。”

谈晓兰：好可惜，我只能吃一个油饼，不能享受优惠了。

自己挣钱的这些日子，让她也学会了珍惜每一文钱，虽然一点没耽搁花钱，但是能省的她绝对会省一下，主打的就是该花的一定要花，能省的绝对要省。

她有钱，但是买东西的时候，如果能节省一文半文，那就更好了。

想到这里，她看向了宴泽川，问他：“你买几张油饼？”

宴泽川也在想怎么样节省一文钱，他常在王婆子这里买油饼，都是买四张油饼，在这里配着赠送的蛋花汤先吃一张，剩下三张油饼带回家。

今天待会还有事不回家，所以他准备在这里先把晚饭给吃了，只是他一顿只能吃三张油饼，多买一张随身拿着也不方便，更影响形象。

正纠结着，听谈晓兰问，就道：“我买三张，再买一碗蛋花汤。”

谈晓兰一下子就精神了。

宴泽川说完，也想到了一个可能，试着问谈晓兰：“你要几张？”

谈晓兰：“一张”

宴泽川也精神了，他现在虽然能挣不少钱，但是买油饼一直都是按着最优惠的价格买的，今天不能得到最大的优惠，总觉得吃亏。

宴泽川对谈晓兰说：“你给我一文钱，咱们一起买，怎么样？”

买两张油饼才能便宜一文钱，和宴泽川一起买，一张就可以节省一文，宴泽川说买三张油饼一碗蛋花汤的时候，谈晓兰就想到了两人一起买，都能节省一文。

现在宴泽川也有此意，谈晓兰直接拿出一文钱。

宴泽川把手伸到她面前，铜钱落入手中，好像落到了心脏上面一样，振的心脏扑通扑通跳得厉害。

他收回伸出的手，攥紧手里的铜钱。

油饼也烙好了，王婆子在屋里问他们：“你们都是要几张饼？”

宴泽川的心跳也缓了下来，声音如常道：“我们要四张油饼，一碗蛋花汤。”

来王婆子店里买油饼的，自然是有凑到一起买的，不过宴泽川是小店的老主顾，他还是第一次和别人和买，王婆子不由的就多看了谈晓兰两眼。

这种好奇的眼神，自从谈晓兰来渡口做咨客，可以说是每天都见，现在面对王婆子满是打量的眼神，谈晓兰也没多想，还对她笑了笑。

宴泽川见王婆子看谈晓兰，心里漏了一拍，赶紧对王婆子解释：“我们是一个村的。”

宴泽川就怕她多想，再去和别人乱说。

他这句解释，确实成功的拉回了王婆子将要放飞的思维，对谈晓兰瞬间没了兴趣，低头拿了盘子，给他们盛油饼。

谈晓兰前世生活不接地气，今生也没多长出多少世俗心眼，王婆子看自己，一时间也没想到她有可能会胡想瞎说。

听宴泽川解释，她才反应过来，心里先是觉得这人看似玩世不恭，其实还挺小心的，然后再想想自己，竟然还傻傻的对着人家笑！

谈晓兰正在心里批判自己的时候，王婆子已经把油饼和蛋花汤端到了店外的桌子上。

都合作买油饼了，放在一张桌子上就属于理所当然的事，旁边老张家的烧鸡还没出锅，王婆子小店门口的另外一张桌子，这会也坐上了人。

谈晓兰不想站着吃，就在宴泽川对面坐了。

刚出锅的油饼，香味纯正又霸道，谈晓兰在吃之前又忍不住咽了咽口水，然后才小小的咬了一口。

香酥的味道直冲味蕾，让人忍不住继续再咬一口。

宴泽川仔细想了一下，确定自己吃东西时没有什么不好的习惯，这才拿起油饼准备开始吃。

咬了一口，然后悄悄抬眸看向她，就见她盯着手中的油饼，小口的吃着。

她视线向下，从宴泽川的角度，看不清她的眼神，只看到她长长的睫毛，挡住了明亮的眼睛。

谈晓兰又咬了一口，发现对面的人没什么动静，抬头看他，却直接对上了他的眼神。

宴泽川先是心里一慌，电光火石间想到了一个看着她的理由，说：“这几天我会经常在渡口，如果你的客户有需要男咨客的，能介绍我去么，当然，我的客户如果身边跟着女眷，我也会介绍给你的。”

这是互惠的事，谈晓兰没有理由不应。

回了声：“好呀”

宴泽川的心情一下子就飞扬了起来，有了合作的话题，他也不用再强迫自己眼神，自然的看着她，问：“你平时都是在哪里等客户？”

谈晓兰说了茶摊的名字，然后道：“高庙村的高昌茂你知道吧？”

宴泽川点头，他在渡口等客户的时候，没少遇到他，高昌茂是渡口的老人了，他还有六个儿子，长期混迹渡口的，没几个不知道他的。

谈晓兰：“他现在跟着我干，船舶靠岸了都是他过去搭客。”

宴泽川笑道：“这个人手找的好。”

谈晓兰也那么觉得，雇佣高昌茂实在是太合算了，有父亲和郑叔的面子，自己在渡口市场自然是没事，只是他们在停船的这边有交情的人就少了。

高昌茂就很好的填补了这边人脉的空缺，他在这里和谁都熟，还有六个儿子自成一股势力。

在这鱼龙混杂的渡口停船处，自己收拾的光鲜亮丽，还从未有人来找过事，有一部分确实是高昌茂的功劳。

如果生意能保持住，谈晓兰准备过年时给他包一个大红包。

宴泽川只听到雇佣了高昌茂，就说找的好，可见这人心思还真是缜密。

第026章 收益翻倍

两人又说了几件渡口的事, 谈晓兰的油饼差不多吃完了，旁边老张家的烧鸡也出锅了。

谈晓兰用帕子仔细的擦干净手，拿起篮子对宴泽川说：“你慢慢吃吧, 我先走了。”

宴泽川先说了声：“好”

想着两人有了同桌就餐的情谊，又嘱咐她路上注意安全。

谈晓兰应了，对他挥挥手，提着篮子去买烧鸡。

直到看到谈晓兰搭上了回去的牛车, 宴泽川才重新吃东西，只是刚才还味美无比的油饼, 现在吃起来却没有刚才那么好吃了。

……

第二天天气晴冷, 谈晓兰出门时又在外面加了件披风, 到村口的时候, 高昌茂已经在那里等着了。

等车的时候, 谈晓兰就和他说, 以后和宴泽川互相介绍客户的事。

宴泽川在渡口也算是有名气的人, 虽然他的名气一开始是因为长相, 后来又知道他好好的书不读, 来渡口做咨客, 反正都是不太好的名声。

再后来他带客带的好，名声慢慢的好了一点，不过最近他又大半个月没来了, 大家又觉得他这是挣了钱，懒得出来了。

高昌茂对宴泽川的印象一直都不太好，觉得他不踏实, 做什么都是三天的热度, 偏偏那人长了一副好相貌，谈晓兰说以后两人会有合作, 高昌茂担心谈晓兰被他的外表给迷惑了。

高昌茂给谈晓兰做工大半个月，不但吃的好做的少，不管是对自己还是对王氏，谈晓兰从来都是高伯伯王姐姐的叫，和那些雇佣一个人，就变成大爷姑奶奶的人完全不一样。

高昌茂不敢把谈晓兰和自家的闺女比，但是在他心里，其实早已不自觉的，把谈晓兰当成自己的小辈一样爱护了。

他担心和宴泽川接触的多了，谈晓兰被他给迷惑住了。

开口提醒吧，他又不知道该从哪说，幸好谈晓兰接下来的话，让高昌茂的担心小了不少。

谈晓兰说：“高伯伯，以后宴泽川若是在渡口，船来了你们俩一起去搭客。”

原来是让他和自己一起去搭客，而不是他和谈晓兰一起在茶摊等着，这样高昌茂就放心多了。

谈晓兰不知道这一会的工夫，高昌茂脑子里已经想了很多，她现在最关心的是，去渡口的牛车什么时候来，虽然外面加了件披风，可是站着等车的时候还是觉得有点冷。

好在这个时间正是车多的时候，等了没一会，就等到了去渡口的牛车。

到了渡口，先到各个商行转了一圈，让人家知道自己今天来了，有客户记得通知我。

然后再去河边等船。

到了河边，宴泽川已经在谈晓兰经常待的茶摊等着了。

高昌茂担心宴泽川邀请谈晓兰一起坐，先一步到了一个避风的桌子旁，对谈晓兰说：“姑娘先坐这吧，等船来了再换。”

河边比村口可冷多了，谈晓兰夸奖道：“还是高伯伯的想的周到。”

高昌茂笑了笑，没说话，王氏去摊主那里拿了擦布，把桌子又重新擦了一遍。

高昌茂拿来谈晓兰专用茶壶，为她斟了茶，期间还多次小心点观察着宴泽川。

宴泽川看着谈晓兰身边的两个人，高昌茂明显的对自己的排斥，让他也是无奈的很。

高昌茂担心什么，宴泽川心里明白，对谈晓兰，宴泽川从不敢深想，不过只要对谈晓兰有不好的影响，他是绝对要杜绝的。

不过现在茶摊里没别人，摊主也在后面棚子里收拾东西，没那么多要顾忌的，宴泽川就好像没看到高昌茂防备自己的眼神一样，对谈晓兰说：“待会船来了，我与高伯一起过去，相互也算有个帮衬。”

昨日说好的，谈晓兰自是不会反悔，客气道：“那就麻烦你多带一带高伯伯了。”

宴泽川：“你不用对我那么客气，当初刚入学的时候，因为有的字练不好，我没少去你家麻烦伯父。

现在做咨客我比你早入行，多带带你的人，不是应该的么！”

请教谈思立的事宴泽川没说谎，谈思立还在上洋镇渡口做账房的时候，三里村只要是新入学的孩子，就没有谁没让他指教过。

只是宴泽川比谈晓兰大四岁，他入学那会，谈晓兰还没从外婆家回来呢，等她回家了，他也早就熟悉了学堂生活，不再随意去麻烦谈思立了。

他都这么说了，以后也少不了合作，慢慢也算熟悉的人了，确实不适合太客气。

不过谈晓兰觉得：“我不是客气，基本的礼貌而已。”

高昌茂在搭客上面，确实不如宴泽川，这些天能接到客户，一个原因是渡口只自己一个女咨客。

还有一点就是高昌茂去船上搭客，说的每一句话，做的每一件事，都是自己提前研究了好久教给他的。

其实最主要的，还是渡口只一个女咨客，哪怕有一个竞争对手，还是让高昌茂靠着自己教的那些去搭客，三个愿意下来玩客户，能接到一个就不错了。

宴泽川从学堂里退学也就一年多，做咨客的时间只能更短，但就是这短暂的时间，让郑叔家的翠儿都知道他了，可见这人做咨客的能力有多强！

高昌茂被他带一段时间，以后就算渡口再来一个女咨客，自己这边也是有竞争力的。

宴泽川笑了笑：“渡口只你自己带女眷，我和高伯一起去搭客，就属于互惠的事，你不用在意。”

谈晓兰也笑了，独一份生意就是好做呀。

两人又闲聊了几句，就听有喊：“船来了。”

……

事实证明和宴泽川合作确实不错，之前基本上一天能接一单客户，自从与宴泽川合作，谈晓兰每天差不多就能接到两单，翻倍的效果呀！

谈晓兰特意向高昌茂问过宴泽川搭客的技巧，力争做到清楚明白，以防以后高昌茂不跟着自己干了，再找了人自己好教给他。

她不知道咨客这件事自己能不能做长久，不过只要她还做一天，就按着长久的打算来做准备。

挣钱的速度翻倍，谈晓兰用之前那大半个月挣的十几两银子，把租的院子的四间堂屋，都换上了好一些的家具。

好不容易挣来的银子，谈晓兰说花就花出去了，可把王氏和高昌茂给心疼坏了，他们是真没见过这样花钱大手的！

王氏觉得只给客户休息的那两间买好点的家具，谈晓兰自己住的，其实真不用再花银子换。

这种想法谈晓兰怎么可能会同意，自从经历了两世灵魂的融合，让她深刻的意识到，在实力允许的情况下，能吃的一定要及时吃到嘴里，该享受的生活，一定要及时享受了，要不然说不好哪一天，别说平坦的马路高速的汽车，可能连牛车都坐不上了！

更何况她现在家里用的，也是好家具，不能因为这里只是用来休息，就降低生活质量。

只是第一个理由不能对人言，第二个说出来，也有点显得自己挣几两银子就发飘。

所以谈晓兰就换了个理由，说：“我屋里的家具，就如同我穿的衣服一样，象征着身份和档次，如果我的档次下来了，客户给的资费也就随着下来了，所以想多挣钱，就得多投资。”

王氏和高昌茂对视一眼：好像很有道理的样子。

他们俩不确定，不过谈晓兰是坚信的，只要来自己这里休息的，最后给的资费绝对不低。

客房已经准备好，在接待了时间宽裕的刘夫人时，谈晓兰先带着她到市场里游玩一圈，然后就邀请她到绣庄后院休息。

距离开船还有时间，下面有休息的地方，在船上已经待烦的刘夫人，自是不会早早的上船。

随着谈晓兰来到绣庄后院，入眼的院子不大，却干净精致。

正是赏菊的季节，谈晓兰让王氏他们俩用鸡冠花和菊花，错落摆放出好看的造型，铜钱花不了多少，效果却出奇的好。

再进到屋里，家具虽然不是名贵木材，却也不能说次，再配上考究的做工，在上洋镇这个地方，绝对属于上等了。

王氏上了茶，再端上糕点铺今天新做的糕点，谈晓兰为刘夫人斟了茶，道：“这是前两天万川商行刚到的铁观音，郑叔好歹给我匀了二两，夫人尝尝看合不合口味。”

万川商行的名头还是好使的，再配上谈晓兰这里还能入眼的环境，再闻茶水的香气，刘夫人还没喝，就觉得心里舒坦。

谈晓兰陪着喝了茶，又吃了几口点心，然后对她说：“隔壁新布置的客房，夫人若是不嫌弃，可以稍事休息一下。”

刘夫人跟着过来，就是想躺一躺的，直接道：“打扰了。”

她身边跟着的丫鬟随身伺候，还有个小厮，谈晓兰安排他在厢房里休息。

刘夫人睡了半个时辰，醒来后神清气爽，谈晓兰又带着她到绣庄消磨了一会，时辰差不多了，就送她回到船上。

出来船舱，接过丫鬟送上的荷包，荷包接的多了，谈晓兰现在已经做到，荷包一入手，差不多就知道资费是多少。

下来船，王氏和高昌茂真的很想问她，有没有比平时接待的资费多，但是碍于身份，一直没有开口。

谈晓兰也不吊着他们，悄声道：“单从资费上来说，这次是最多的。”

俩人听完后，脸上的欢喜比谈晓兰明显多了。

看着他们那么外露的情绪，谈晓兰也终于忍不住翘起了嘴角。

王氏和高昌茂都不是特别机灵的人，但是他们都踏实本份，而且谈晓兰现在身边也不需要特别机灵的人，他们俩这样就挺好。

几人欢欢喜喜的往回走，路上又遇到宴泽川，他手里提了个篓子，看到谈晓兰就向她招手……

第027章 宴泽川

谈晓兰过去, 才发现他提着的是鱼篓。

宴泽川对谈晓兰说：“看看我买的鱼，要是觉得好，我分你两条。”

谈晓兰凑近一看, 鱼篓里有五条大鲈鱼，都是活蹦乱跳精神的很。

吃鱼最好要吃新鲜的，但是活鱼腥味重还不好拿，所以她很少买鱼回家。

宴泽川好像知道她不喜鱼腥味, 主动说：“你要是想要，我回去给你送家去。”

谈晓兰的一声好还没出口, 高昌茂却接话道：“不用麻烦你了, 我给姑娘送家去。”

高昌茂给送回家, 就不需要欠人情了, 谈晓兰对宴泽川道：“待会我们坐同一辆车, 到村口了再把鱼拿出来。”

宴泽川说：“好”

然后像是不经意的看了一眼高昌茂, 见他又退回到谈晓兰身后, 心里无奈一笑。

他倒也不用那么防备自己, 其实在村里, 自己可是注意到很。

谈晓兰眼睛一直没离开鱼篓里的鱼, 宴泽川应了好，她才想起来，问：“你怎么买了那么多条？”

还不到封河的时候, 市场里的鱼可以说应有尽有，用不着多买几条回家养着。

宴泽川：“我在大坪镇开了个鱼档，今天的鱼看着实在不错, 就多留了几条。”

开鱼档的事宴泽川没给别人说过, 但是面对谈晓兰的问询，他就忍不住想告诉她。

谈晓兰有点不可思议的“啊！”了一声。

没想到他竟然还开了个鱼档！

然后有些好奇的问他：“你开鱼档, 不用守着么？”

宴泽川就笑：“大坪镇的一个朋友，想挣点银子，他手里没多少本金，我在他们镇上租了个铺子，每天让人去送鱼，投资不了多少，让他在铺子里盯着，算是两个人合作。”

谈晓兰就想：这种经营模式，前期还好，后面挣钱了，好像容易闹矛盾。

只是自己和宴泽川的关系，只比点头之交强一点，不适合随意评价人家的合作模式。

谈晓兰前世父母不亲，也没有什么特别交心的朋友，她最是知道与人相处时的尺度了。

对于宴泽川的事，她是绝对不会随意评论的，如果他最后和朋友闹翻了，就当是多了一个生活经验吧，反正他很能挣钱的。

谈晓兰直接换了话题，问他：“这鱼多少文一斤？”

宴泽川心里是想送给她的，不过知道她绝对不会收，就道：“一文半一斤。”

谈晓兰被这么低的价格惊住了，上洋镇因为挨着浴龙河，比这小的鲈鱼的价格还三文一斤，在渡口差不多两文半一斤。

宴泽川说的这个价格，就像开玩笑一样，谈晓兰的眼中满满的都是怀疑，又问了一遍：“多少文？”

宴泽川又笑：“我直接从打鱼的船上要的货，而且是长期客户，所以给我一文半一斤。”

谈晓兰想，怪不得他在大坪镇开鱼铛，那里距离浴龙河二十多里地，草鱼都能买到三文钱一斤，最低有两倍的利润，更不用说鲈鱼了！

就算和人平分，再刨去所有的开支，最低还有一倍多的利润！

真的不少挣呀！

感叹完，拿出自己随身的荷包，数了二十文，递给宴泽川：“到村口给我分两条。”

宴泽川接过铜钱，看了一眼，说：“多了，这些鱼最大的也就五斤多。”

“到时候你拣大的给我就是了。”

谈晓兰现在买东西，虽然是该要优惠的要优惠，但这并不表示她占便宜没够。

自己去买，这么大的鲈鱼，三文钱一斤人家都不会给，要宴泽川的鱼他还给自己捎到村口，不多出来一点，谈晓兰都不好意思要。

宴泽川把铜钱收了：“好，到了村口，我挑最大的给你。”

谈晓兰道了谢，问他什么时候回去。

宴泽川知道谈晓兰到了这个时间，就不再接客户了，就道：“我没事了，现在就可以回去。”

果然看到谈晓兰脸上的表情更松快了，“那我们现在就去搭车的地方吧。”

……

几人在三里村路口下了车，谈晓兰分了宴泽川两条鱼，高昌茂用草绳穿了鱼鳃提着，给她送回家。

两条鱼，谈晓兰和祖母商量着，一条炖了喝汤，一条炸鱼块。

宴泽川回到家，二嫂孙氏正在院子里收晾晒好的衣服，见他提着的鱼篓，眼睛一亮，放下衣服就迎了过去：“三弟回来了，这是买鱼了？”

宴泽川放下鱼篓：“三条鱼，二嫂看着做吧。”

孙氏脸上一下子就笑开了花：“我问问奶奶，她想吃什么口味的，我就做什么口味的。”

宴泽川说了声：“好”，就去洗手了。

宴母听到说话声从屋里出来，看到老二家的面前的鱼篓，对宴泽川说：“怎么又乱花钱！”

宴泽川边洗手边说：“没花几个铜钱。”

宴母还想说什么，彦泽川洗好手，回头对她说：“买都买了，您只管吃就是。”

宴母还想说什么，老太太站在门口，说她道：“川哥说的对，买都买了，咱们只管吃就是。”

老太太发话了，宴母就不再说什么。

宴泽川擦了手，直接去了老太太屋里，先灌了两杯水，才算缓解了快要冒烟的嗓子。

今天他有点忙，整个下午都没顾得上喝一口水，原本是想在茶摊喝杯茶的，只是看到谈晓兰，他就把自己口渴的事给忘了。

老太太问他：“怎么就渴成这样了？”

宴泽川就把今天忙的事和她说了。

老太太：“以后忙归忙，可千万别再忽略身子了，你现在年轻不显，等以后年龄大了，年轻时作的累，都要还的！”

宴泽川就说：“知道了。”

老太太又说了几句让他以后注意身体的话，宴泽川也一律都应着。

老太太就笑：“就会哄人，回头出去了，还是不知道爱惜自己。”

宴泽川只说老太太想多了，然后变换话题，说：“大坪镇的鱼铛，现在生意已经稳住了，我估计明年大泉就要和我谈盘铺子的事了。”

老太太听他说鱼铛档事，先是往门口看了看，确定没人，才小声道：“铺子在盘出去之前，这件事一定不能让家里其他人知道了。”

宴泽川无奈道：“奶奶，我和大泉一起开鱼铛，几个经常一起玩的都知道，您偏偏让我瞒着家里人，这要是爹娘从别人口中知道了，我怎么说！”

老太太气势一变：“这个你不用管，谁要有意见，让他们来找我，这两年你得多赞点银子，等过两年……你再回学堂，好好去读书，啊！”

句句回应的宴泽川，这次却没应。

老太太见他这样，叹了口气，道：“别听你爹的，他兔子的胆子，一点风吹草动就能吓死他。”

宴泽川笑的苦涩：“奶奶，谁都可以说爹胆小，唯有我不能。”

老太太张了张嘴，却不知该说什么，唯有一声叹息。

……

第二天谈晓兰到了村口，高昌茂对她说：“姑娘，刚才宴泽川过来，让我转告你，说他最近不去渡口了。”

宴泽川和别人合开鱼铛，还从下面收东西，谈晓兰想着他也不会一直在渡口，高昌茂说了他的转告，谈晓兰就想着他这是又有别的什么事了。

对高昌茂说了声：“知道了。”

然后又好奇的问了句：“他是回家了，还是坐车去别的地方了？”

高昌茂心里咯噔一声：这是已经开始关注那小子了！

心里想归想，话还是要回答的：“搭车走了。”

谈晓兰点头表示知道了，心里开始琢磨：宴泽川一定又有什么赚钱的事了，可惜我人脉有限，也没他只凭着自己的本事就能迅速打开市场的能力！

唉，处处是黄金，可惜我拾金的能力不足！

可惜了一会，又想着自己能凭着父亲的人脉，有现在的收益，已经很不错了。

高昌茂看她一会叹气一会欢喜的，心里的担心更深了。

到了渡口，好几天没自己一个人搭客的高昌茂，今天使出了十二分的力气，就怕谈晓兰因为生意淡了，再想到宴泽川。

只是不知道是因为他能力不行，还是今天的船上搭载的贵人少，来了三艘船才接下一个客户。

之前没和宴泽川一起搭客的时候，也不是来了船就能接到客户的，只是那是以前，经过与宴泽川合作的日子，再回到自己搭客的时光，高昌茂担心生意淡了，谈晓兰会不高兴。

但是让他没想到的是，谈晓兰在送回去下船来玩的女眷后，竟然说今天不再接待女眷了。

高昌茂：“怎怎么就不接待了，刚用过午饭，其实时辰还早，还是能再接一个客户的。”

谈晓兰不能说连续做了七八天，自己想休息了，只能道：“眨眼就要到冬天了，今年的冬装还没做呢，今天就空出一下午的时间，去绣庄选衣料量尺寸。”

经过将近一个月的相处，谈晓兰已经让身边两个节省习惯的人，认为自己就得吃好穿好，才能接待有钱有身份的女眷。

王氏和高昌茂果然认为这是一件不容忽视的大事，比谈晓兰还积极，也不去茶摊了，直催着她赶紧去绣庄……

第028章 父亲

谈晓兰一天进绣庄的次数, 不比回绣庄后院的次数少，带的客户不能说每人都会在这里消费，三位女客里总有一位会在这里买点什么的。

绣庄的生意好了, 谈晓兰也挣了不少回佣，和老板娘花婶的关系自然是不用说，就连里面的绣娘也都熟悉的很。

今天谈晓兰说来做衣服，花婶说把布料给她按成本价算, 绣娘们也说免费给她做。

谈晓兰接受花婶的布料价格，却对绣娘们说：“花婶的布料按成本价, 全当她进货给我捎带的, 她不费多少事也不差挣我这几文钱, 各位姐姐们可不行, 你们吃的是手艺饭, 更是青春饭, 白给我做可不行！我不同意。”

有绣娘就笑道：“看看看看, 白给她做她还不同意了。”

谈晓兰也笑：“好姐姐, 你们费心, 给我往最好的做, 就是给妹妹最大的优惠了。”

最后还是花婶发话，说：“给晓兰做衣服，绣庄就不抽成了。”

花婶的许诺谈晓兰倒是一点不推辞, 直接道谢：“谢谢花婶，谢谢姐姐们。”

花婶笑着指着她，说：“我给的优惠你又愿意接了。”

谈晓兰：“婶子腰缠万贯, 占你一点点光, 就够我做好几天工了，姐姐们和我一样, 我们都是贫苦做工人，占她们便宜还不如我多做几天，所以还是占婶子的光吧。”

她的话把绣庄的人都引的哈哈大笑。

说笑完了开始挑选布料，花婶果真像她说的那样，给了谈晓兰极低的价格。

花婶从开始和谈晓兰接触，就发现这姑娘待人从来都很有礼貌，而且合作后给她回佣，不管是多一点少一点的她也从不计较。

花婶不挣谈晓兰的钱，一是因为谈晓兰给她带了不少客户，第二就是真心喜欢谈晓兰。